1、员工培训效果评估实施细则初版鑫喜缘培训效果评估实施细则一、目的为科学评估员工、经销商培训效果，不断增强鑫喜缘公司培训工作的有效性和针对性，为创建学习型企业奠定良好的基础，根据培训管理制度（试行），特制定本细则。二、适用范围本办法适用于公司总部及各地经销区域组织的各类培训。三、相关责任培训效果评估工作由公司人力资源部门负责统筹安排。相关业务部门在组织各类培训时，培训组织者应配合培训效果评估管理人员，具体做好培训效果调查、统计及反馈工作。四、 培训分类及培训效果评估层次划分（一）培训分类培训按照培训内容及培训目标可分为观念类培训、知识类培训、技术业务技能类培训和管理技能类培训等四类。如果培训内容跨
2、多个类别，则根据培训主要目标确定类别。培训分类标准如下：培训类别培训内容目的观念类培训培训内容主要为企业文化、企业价值观、企业使命、企业发展战略等内容，属于“情感领域”的培训旨在引导学员在价值判断、内在思维和精神面貌等方面树立积极的态度，规范和强化员工对职业和企业的认同和承诺，增强企业凝聚力，提高员工士气。知识类培训培训内容主要为企业规章制度、产品知识、业务技术知识等完成岗位工作所必需的相关知识，属于“认知领域的培训”。旨在使学员了解和掌握与工作岗位相关的知识。技术业务技能类培训培训内容主要包括文案写作、程序开发、计算机操作等通用技术业务技能以及网络运行维护、业务洽谈、营销技巧等专业技能，属于
3、“动作技能领域的培训”。旨在使学员熟悉和掌握与技术业务岗位胜任能力密切相关的技能、流程、工具和方法。管理技能类培训培训内容主要为领导能力培训、员工激励以及绩效管理等管理技能，亦属于“动作技能领域的培训”旨在提高学员的管理能力，熟练掌握管理工具和办法。培训对象分类为内部员工、经销商培训。内部员工培训按正常检核流程，经销商培训流程及执行标准请参照如下：经销商培训：任务名称操作步骤作业规范及注意要点责任人完成时效培训流程1、确定培训需求征求参训人员的意见需求省区负责人培训课程开始前20天分析参训人员知识、技能、文化现状填写培训需求申请表（OA流程）2、设定培训目标此次培训所要达到的预期结果省区负责人
4、培训开始前15天3、确定参训人员此次培训需要参加的人员层级4.制定培训计划培训计划要有针对性、时效性培训负责人&省区负责人培训开始前15天明确培训目标、培训课程、培训时间、培训方式、参训人员、所需培训资源5、培训准备工作根据培训计划进行培训费用、教材、资料、培训设备、培训讲师等培训资源的准备培训负责人培训开始前10天提前做好参训人员的时间安排省区负责人6、培训实施及协调工作提前通知参训人员培训的内容、时间、地点、培训讲师等情况（多次通知）省区负责人培训开始前7天至培训当天进行培训考勤、做好培训记录省区负责人协调参训人员餐饮、住宿等工作（视情况）省区负责人7、培训项目评估评估：培训效果评估、学习
5、成效测评、行为跟踪评估（培训追踪表）培训负责人&省区负责人培训完成当天8、培训总结培训结束，对本次培训全过程进行总结，总结经验，指出问题，提出改善意见培训负责人&省区负责人培训完成后2天内完成培训总结报告标准培训需求调查准确培训目标明确培训计划详细、完善培训评估及时、有效专卖店相关导购人员培训：编号必备专业知识与技能课程规划培训方式培训对象企业文化1了解公司（公司业态、历史、组织架构、品牌标志、服务、企业发展前景）认识公司集中培训新员工2了解企业文化及营销理念公司文化、营销理念集中培训新员工3了解员工的权利和义务（公司制度、员工手册、劳动合同法及工伤处理）公司员工手册集中培训新员工导购基本素质
6、4了解导购人员工作职责岗位工作职责集中培训初级导购5导购基本素质（态度、技能、仪容仪表、语言、心态）导购员基本素质及形象集中培训+日常训练初级导购6顾客服务（语言、态度、技巧）门店服务形象集中培训+日常训练初级导购导购基本知识与技能篇7商品基本知识；材料、用电安全等家电基本知识集中培训+日常训练初级导购8商品的分类及条形码的识别商品分类及条形码识别集中培训+日常训练初级导购9公司商品陈列，门店区域规划及商品布局、陈列商品陈列集中培训+日常训练初级导购10了解消防、防盗程序门店安防集中培训+日常训练初级导购11了解门店的卫生知识门店卫生知识日常训练初级导购12了解收银台基本程序收银基本程序集中培
7、训+日常训练初级导购13售后服务：退换货、送货、保修等售后服务知识集中培训+日常训练初级导购14销售技巧培训及训练导购员销售技巧（初级）集中培训+日常训练初级导购导购专业知识与技能篇15了解基本财务知识（优惠券、代金券、会员卡、团购）门店基本财务知识集中培训+日常训练中级导购16掌握公司顾客服务意识服务意识集中培训中级导购17顾客投诉处理顾客投诉处理技巧集中培训+日常训练中级导购18促销基本知识（促销工作程序、礼品的发放）促销基本知识集中培训+日常训练中级导购19门店盘点知识门店盘点知识集中培训+日常训练中级导购20了解并掌握熟客档案管理熟客档案管理集中培训+日常训练中级导购21知识与技能提升
8、培训导购员销售技巧（中级)集中培训+日常训练中级导购能力提升篇22掌握日常训练能力：如何进行日常训练主持及带新员工新员工辅导技巧集中培训+日常训练高级导购23了解市场调研相关知识，了解市场信息及竞争对手状况市场调研知识集中培训+日常训练高级导购24提高职业素养、敬业精神职业道德集中培训+日常训练高级导购25客户开发客户开发集中培训+日常训练高级导购26能力提升培训销售高手培训（总部）集中培训+日常训练高级导购（二）培训效果评估层次划分及评估方法确定培训效果评估根据培训内容、培训目标以及效果评估目的可采用反应层评估、学习层评估、行为层评估或结果层评估等不同的评估层次。效果评估层次评估侧重点常用评
9、估方法评估时间评估主体反应层了解学员对培训项目的满意度，包括学员对培训策划、课程设计、培训师授课水平、培训组织者管理水平以及培训设备设施是否满足培训要求等方面的评价。培训满意度问卷；培训结束时培训组织单位学习层衡量学员通过培训对所学知识、技能的把握和熟练程度案例研究，角色模拟、笔试、学习心得培训进行中或培训结束时培训组织单位行为层评估培训对学员在实际工作中的行为所产生的影响，掌握学员从培训项目中所学到的技能和知识转化为实际工作行为改进的程度直线经理评价、下级评价、访谈法培训结束后三到六个月培训组织单位结果层判断培训对个人和组织绩效改善的贡献率绩效考核结果、离职率、工作效率、公司盈利水平等培训结
10、束后半年到一年部门直线经理，人力资源部，公司领导培训组织者依据评估层次确定相应的评估方法：培训类型反应层评估学习层评估行为层评估结果层评估观念类培训知识类培训技术业务技能类培训管理技能类培训五、培训评估流程1、制定培训计划时，培训组织者应在培训效果评估管理人员指导下，根据培训的内容、目标以及培训时间等因素确定培训类型，并据此确定评估层次与评估方法。2、培训实施后，培训组织者根据确定的培训层次和评估方法，按照规定时间调查和收集培训效果评估数据。培训师、学员以及学员的直线经理和下级应积极配合培训效果评估工作。3、培训组织者应及时对收集到的评估信息与数据进行整理分析，并应在培训效果调查和收集工作结束
11、后两周内撰写培训效果评估报告。4、培训组织者在完成撰写评估报告一周内将评估报告提交培训效果评估管理人员，并反馈至相关人员。培训效果评估管理人员应根据评估结果监督相关人员的改进情况。5、培训评估完成后，培训组织者将培训效果评估的有关资料移交培训档案管理人员。六、评估实施（一）反应层评估：培训结束时，培训组织者应组织学员填写培训满意度调查问卷（附表1），并在满意度调查结束后两周内完成撰写培训满意度调查评估报告（附表2）。（二）学习层评估：1、观念类、知识类培训学习层评估应采用笔试或撰写学习心得的方法。笔试：培训组织者应在培训结束后一周内组织学员进行笔试，试卷内容由培训组织者根据培训内容进行设计。学
12、习心得：培训组织者应在培训结束后，要求学员在一周内撰写并提交学习心得。2、技术业务技能类学习层评估应采用实际操作或模拟演练的方式。培训组织者应在培训过程中或培训结束后一周内，组织学员进行实际操作或模拟演练，并根据实际操作或演练结果，在进行实际操作或模拟演练后一周内完成撰写培训效果评估报告。（三）行为层评估1、技术业务技能类培训行为层评估：培训组织者应结合实际情况，在培训结束后一至三个月内，组织学员填写自我报告调查问卷（附表3），和学员直线经理评价调查问卷（附表4）。并在问卷提交之后一周内完成撰写培训效果评估报告。2、管理技能类培训行为层评估：培训组织者应结合实际情况，在培训结束后三至六个月内，
13、组织学员填写自我报告调查问卷（附表3）和直接下属评价调查问卷（附表5）。并在问卷提交之后一周内完成撰写培训效果评估报告。（四）结果层评估对于培训成本较高，时间较长的重点培训项目，需进行结果层效果评估。结果层评估基于个人及团队的绩效考核结果，员工离职率，公司盈利水平等指标。各培训组织部门可根据实际情况积极探索结果层评估的方法和工具。七、评估结果反馈与应用（一）实施培训效果评估后，培训组织者在完成撰写评估报告一周内将报告提交培训效果评估管理人员，并反馈至相关人员：反应层评估结果反馈给培训师；学习层评估结果反馈给培训师和学员本人；行为层评估结果反馈给学员的直线经理和学员本人；结果层评估结果反馈给公司
14、决策者及学员的直线经理。（二）培训组织者需针对各层次评估结果，提出相应的改进措施。培训效果评估管理人员监督改进措施的实施。1. 针对培训效果的反应层评估结果：培训组织者根据评估报告中关于培训组织管理的评估结果，对培训场地设施条件、时间安排、培训内容策划和形式选择等项目分类总结，明确培训组织管理中主要的成功经验以及不足之处，以待改进。培训师应根据评估报告中关于教学质量的评估结果，对培训技巧、培训形式、教材选择、进度安排等项目分类总结，明确培训在教学方面的主要成功经验以及不足之处，以待改进。2、针对培训效果的学习层评估结果：培训组织者应根据评估报告了解学员对培训内容的总体掌握情况，并衡量培训师的授
15、课效果，为选拔和培养培训师提供依据。培训师应根据评估报告了解学员对培训内容的总体掌握情，以提高授课水平、改进授课质量。学员应根据评估报告了解自己通过培训，在知识和技术业务技能方面的掌握情况，总结经验与不足，并比较与全体学员的学习效果的差距，明确改进方向。3、针对培训效果的行为层评估结果：培训组织者应通过分析评估报告，及时了解学员行为改进程度与培训类型、培训策划的关系，为不断调整和完善培训策划及管理水平提供依据。学员直线经理应根据评估报告了解学员通过培训的行为改进情况，适时进行沟通，帮助学员制定行为改进措施，为合理挑选员工参加培训提供依据。学员应通过评估报告了解自己培训后的行为改进表现，总结经验
16、与不足，并通过比较与全体学员的行为改进效果差距，明确改进方向。4、针对培训效果的结果层评估结果：培训组织者应通过评估报告，总体了解和掌握培训投入产出情况，为加强培训规划、控制培训成本、提高培训收益提供依据。公司决策者应根据评估报告综合了解和掌握培训对企业发展的贡献情况，明确培训价值，为重大培训决策提供依据。学员的直线经理应通过评估报告了解学员通过培训的绩效改进情况，努力创造良好的培训成果转化环境。附表1：培训满意度调查问卷请在ABCDE中选择最合适的答案，填写在括号内。1、你认为此次培训的目的明确吗（ ）A、非常模糊 B、比较模糊 C、一般 D、比较明确 E、非常明确2、你认为培训师的授课水平
17、如何，如表达清楚，讲述生动，对培训内容有独特见解，对进度与现场气氛把握很好（ ）A、很差 B、比较差 C、一般 D、比较好 E、很好3、你认为培训师讲课时认真负责吗，如准备充分，态度友善（ ）A、不负责 B、不太负责 C、一般 D、比较负责 E、非常负责4、你认为培训师能否将所讲授的内容与企业的实际情况结合（ ）A、不能 B、比较差 C、一般 D、结合得较好 E、结合得非常好5、你认为培训内容与培训目的是否一致（ ）A、不一致 B、有些不一致 C、基本一致 D、比较一致 E、非常一致6、你认为培训内容对你的工作有帮助吗，如适合工作和个人发展需要（ ）A、没有帮助 B、帮助不大 C、一般 D、比
18、较有帮助 E、很有帮助7、你认为培训内容是否容易理解掌握，（ ）A、非常难 B、比较难 C、一般 D、比较容易 E、很容易8、你认为培训形式是否适合于你学习此次培训的内容 （ ）A、不适合 B、有点不适合 C、一般 D、比较合适 E、很合适9、你认为通过此次培训，你的理念/知识/管理技能/技术业务技能方面是否有收获（ ）A、收获很小 B、收获较小 C、一般 D、有些收获 E、收获很大10、你是否愿意将此次培训所学到的理念/知识/技能运用到实际工作当中去（ ）A、不愿意 B、有些不愿意 C、一般 D、比较愿意 E、非常愿意11、你对此类培训还有哪些改进建议形式：内容附表2：培训满意度调查评估报告
19、培训项目名称：培训日期： 年 月 日 培训类型（观念、知识、技术业务技能、管理技能）培 训 师：参加培训人数：回收有效问卷数：主要内容：评分标准：1、选项赋值：A=1分；B=2分；C=3分；D=4分；E=5分。2、满意度标准很不满意：1分;不满意：分（含分）；一般：分（含分）；满意：分（含分）；很满意：5分（含分）。一、分项满意度结果（以平均分来计算）培训的规范性（1题） 分，属于 培训师（24题） 分，属于 培训内容（57题） 分，属于 培训形式（8题） 分，属于 学员的收获（910题） 分，属于 二、满意度总体平均分为： 等级为： 三、对开放式问题（11题）的总结：改进建议：四、本次培训中
20、的经验与不足。经验：不足： 评估报告填写人：填写日期： 年 月 日附表3：学员自我报告调查问卷 （行为层评估）培训项目名称：培训日期： 年 月 日 培训类型：（观念、知识、技术业务技能、管理技能）培训师：主要内容概述：填写说明：本问卷由学员本人填写。感谢您从百忙中抽出时间来填写这份问卷。本次调查是为了解您在工作中运用培训所学技能的情况。您的支持和配合对公司培训的发展非常重要，我们对您的回答和有关数据将严格保密。1-5题是单选题，请在ABCDE中选择最合适的答案，6、7题是主观题。1、这项技能为您解决工作中的问题提供的实际帮助有多大 A、小 B、较小 C、一般 D、较大 E、大2、在物质条件上，
21、您在工作中使用本次培训的技能的频率有多高A、低 B、较低 C、一般 D、较高 E、高3、您使用这种技能是否方便A、不方便 B、不太方便 C、一般 D、比较方便 E、方便4、公司或部门在多大程度上支持您使用这项技能A、不支持 B、不太支持 C、一般 D、比较支持 E、支持5、这项技能使您的工作效率有多大提高A、没有提高 B、提高很小 C、有一定提高 D、提高较大 E、提高很大6、为有效提高行为改进程度，您认为在培训和工作环境方面还需要哪些改善7、您对此类培训有什么意见与建议 报告填写人：填写日期： 年 月 日附表4：学员直线经理评价调查问卷（行为层评估）培训项目名称：培训日期： 年 月 日 培训
22、类型：（观念、知识、技术业务技能、管理技能）培训师：主要内容概述：学员姓名：部门：说明：本问卷由学员上级填写。感谢您从百忙中抽出时间来填写这份问卷。本次调查是为了了解您的下属在工作中运用培训所学技能的情况。您的支持和配合对公司培训的发展非常重要，我们对您的回答和有关数据将严格保密。1-5题是单选题，请在ABCDE中选择最合适的答案，6、7题是主观题。1、他（她）在工作中使用本次培训的技能的频率有多高A、很低 B、比较低 C、一般 D、比较高 E、很高2、这项技能为他（她）解决工作中的问题提供的实际帮助有多大 A、很小 B、比较小 C、一般 D、比较大 E、很大3、组织的制度与文化在多大程度上支
23、持他（她）使用此项技能A、不支持 B、不太支持 C、一般 D、比较支持 E、很支持4、您在多大程度上支持他（她）使用这项技能B、不支持 B、不太支持 C、一般 D、比较支持 E、很支持5、使用这项技能使他（她）的工作效率有多大提高A、没有提高 B、提高很小 C、有一定提高 D、提高较大 E、提高很大6、您觉得他（她）在使用这项技能方面还有什么需要改进的7、您对此类培训有什么意见与建议 填写日期： 年 月 日附表5：学员直接下属评价调查问卷（行为层评估）培训项目名称：培训日期： 年 月 日 培训类型：（观念、知识、技术业务技能、管理技能）培训师：主要内容概述：学员姓名：部门：说明：本问卷由学员直
24、接下级填写。感谢您从百忙中抽出时间来填写这份问卷。本次调查是为了了解您的上司在工作中运用培训所学技能的情况。您的支持和配合对公司培训的发展非常重要，我们对您的回答和有关数据将严格保密。1-5题是单选题，请在ABCDE中选择最合适的答案，6、7题是主观题。1、他（她）在工作中使用本次培训的技能的频率有多高A、很低 B、比较低 C、一般 D、比较高 E、很高2、这项技能为他（她）解决工作中的问题提供的实际帮助有多大 A、很小 B、比较小 C、一般 D、比较大 E、很大3、组织的制度与文化在多大程度上支持他（她）使用此项技能C、不支持 B、不太支持 C、一般 D、比较支持 E、很支持4、他（她）的管
25、理能力因为该培训而得到提升的程度有多大 A、很小 B、比较小 C、一般 D、比较大 E、很大5、使用这项技能使他（她）的工作效率有多大提高A、没有提高 B、提高很小 C、有一定提高 D、提高较大 E、提高很大6、您觉得他（她）在使用这项技能方面还有什么需要改进的7、您对此类培训有什么意见与建议 填写日期： 年 月 日附表6-培训效果评估报告模板培训效果评估报告培训项目名称： 培训师： 培训日期： 培训时段：培训类型：（观念、知识、技术业务技能、管理技能）： 参加培训人数（附签到表）： 主要内容：评估形式：学习层评估：笔试或撰写学习心得；实际操作或模拟演练行为层评估：自我报告调查问卷；学员上级/下级调查问卷培训效果总结：1、满意度情况： 比如，总体满意，但培训形式有待提高；讲师授课水平有待提高等2、采用何种评估方式，评估结果如何： 比如：通过笔试考试的方式进行评估，平均分90分以上，学员很好地掌握了培训内容；培训成果（本次培训课程学员的收获或得到的启发情况）：1、2、3、
