1、自学考试企业经营战略概论复习笔记第一章公司经营战略概论（一）公司经营战略提出背景（1）需求构造重大变化（2）市场竞争日趋激烈（3）科学技术不断进步（4）资源供应日益紧张（5）社会，政府，顾客对公司规定越来越高，限制越来越多（6）产业构造调节（二）经营战略：指公司为适应不断变化环境，面对激烈竞争，依照当前和将来有也许浮现各种条件，为拟定公司发展目的和实现目的途径，办法，手段，公司生存和不断发展所作出总体性，长远性谋划和方略。（三）经营战略特点（1）全局性（2）长远性（3）竞合性（4）大纲性（5）相对稳定性（四）经营战略决策工作地位重要性（1）公司经营战略决策决定着公司最基本经营行为（2）公司经营
2、战略决策工作是公司管理周期中心环节（3）公司经营战略决策方案是全体职工行动大纲（五）经营战略形成期关于理论（20世纪50年代和60年代）（1）安索夫战略管理理论和产品、市场组合战略理论重要观点：A.战略制定过程B.制定战略必要与环境相适应稳定环境保守稳定型活跃环境效率反映型可预测环境营销先导型可摸索环境战略摸索型极动荡环境开拓创造型C.公司经营战略由四个要素构成（产品与市场领域；成长方向；竞争优势；协同合伙）（2）安德鲁斯战略设计理论和目的战略理论重要观点：A.把公司战略模式分为战略设计理论和目的战略理论。B.战略制定是一种故意识思想过程。C.目的战略理论观点。D.SWOT（优势，劣势，机会，
3、威胁）分析法。（3）钱德勒战略平衡理论和战略组织理论重要观点：A.公司经营战略是决定公司基本目的与目，选取达到这些目的所遵循途径，并为实现这些目的与途径而对公司重要资源进行分派。B.公司战略必要解决与公司环境和公司内部组织之间关系，使三者协调，达到动态平衡。C.组织构造设计服从和服务与战略实行，保证战略目的实现。（六）经营战略发展期关于理论（20世纪70年代和80年代）（1）德鲁克公司使命和战略目的理论重要观点：A.一方面明确公司使命（公司使命由公司经营哲学和经营宗旨来阐明）B.公司经营哲学是对公司经营活动本质结识高度概括C.公司经营宗旨是对公司在社会中起什么作用和如何起作用更为详细阐明（创造
4、顾客为唯一定义）D.把公司使命转化为公司战略目的共八类目的，市场推销和创新目的为最重要目的（2）霍弗和申德尔公司资源配备理论重要观点：A.每个公司是独特资源和能力结合体，它们是战略基本，也是利润重要来源B.每个公司具备不同资源，运用这些资源独特方式是形成竞争优势基本C.公司战略管理在于整合公司所拥有不同资源D.公司能力是一系列资源整合和优化配备成果（3）波特竞争战略理论重要观点：A.公司外部直接环境是行业环境，任何一种公司总是属于某一行业或进入各种行业B.公司制定经营战略实质上就是制定基本竞争战略（总成本领先，差别化，目的集聚三种基本战略）C.公司投资战略随产品及行业寿命周期而变化D.公司竞争
5、中以“特”取胜战略（七）经营战略深化期关于理论（20世纪90年代及之后）（1）战略同盟理论（2）公司核心能力理论（核心能力延展性，增值性，独特性）（3）战略再造理论（4）知识经营战略理论（八）公司经营战略管理：指公司家从战略高度对公司整个生产经营活动所进行管理，详细是指对公司经营战略制造过程，实行和控制过程所进行管理。（九）公司经营战略管理体系（即公司经营战略模式）（1）战略管理过程系统（战略环境分析；战略制定和决策；战略实行和反馈）（2）使命目的经营战略层次体系（3）战略方案内容体系（十）公司经营战略管理过程系统（特点是一种时间系统）（1）战略环境分析阶段（内外部环境及公司经营战略领域分析）
6、（2）战略制定与决策阶段（3）战略实行和反馈阶段（十一）公司经营战略层次体系（1）总体经营战略第一层次（又称公司级或总公司级经营战略）总体战略：指对公司内外环境进行进一步调查研究基本上，对市场需求，竞争状况，资源供应，公司实力，国家政策，社会需求等重要因素进行综合分析后，所拟定统率和指引公司全局和长远发展谋划和方略。分类：A.公司所处经营态势（发展型；稳定型；紧缩型）B.公司经营领域（专业化；多元化）C.公司制定经营战略主客观条件不同（保守型；可靠型；风险型）D.公司资源配备和增长方式不同（粗放型；集约化）（2）经营单位战略第二层次经营单位战略：经营单位在总公司或集团公司总体战略指引下，为实现
7、总公司发展目的，对所从事某一经营事业发展作出长远性谋划和方略。（3）职能战略第三层次职能战略：也叫分战略，指为了保证公司总体战略和经营单位战略实现，运用各种专业职能，使公司开展经营活动更加有效地适应内外环境规定所制定长远性谋划和方略。（十二）公司经营战略内容体系（1）战略思想（统帅，灵魂，导向作用）（2）战略目的（战略核心）（3）战略重点（4）战略方针（综合性，单项性，目性，手段性）（5）战略阶段（6）战略对策（又称经营方略）第二章公司战略环境分析（一）公司外部环境分析必要性（1）保证战略决策科学性和对的性（2）保证战略决策及时性和灵活性（3）提高战略决策稳定性和效益性（二）公司外部环境普通内
8、容分析（1）政治环境分析（国内外政局，国内政治任务和政策环境分析）（2）（宏观）经济环境分析A.国民经济运营状况和发展态势分析B.国内市场体系建立和发育状况分析C.国家产业政策分析D.国际经济状况和发展态势分析（3）社会，文化，技术环境分析（4）资源环境分析（自然资源及其开发状况；资源供应状况；资源运用和环保）（三）公司外部环境重点内容分析（1）市场需求分析A.总体市场（顾客现实需要；顾客潜在需要）B.细分市场C.顾客和消费者产品需求趋势分析（生活资料和生产资料）（2）行业环境分析A.行业现状及其前景（寿命周期；行业规模；技术状况；行业战略集团）B.行业中竞争构造分析a.行业内既有公司之间竞争
9、（同业公司数量和力量对比；行业发展速度；产品差别化限度；顾客转换成本）b.新加入者威胁（进入障碍：规模经济；产品差别优势；资金需求；原有公司对进入者态度和反映）c.来自代替品压力d.买方议价能力e.供方议价能力（四）公司内部环境分析目（1）弄清公司自身优势和劣势（2）查出导致劣势因素，找出内部潜力（五）公司内部环境分析内容（1）公司普通状况分析（2）公司经营实力（产品竞争能力；技术开发能力；生产能力；市场营销能力；产品获利能力）（3）公司成功核心因素分析*行业成功核心因素分析A.行业成功核心因素含义：指对公司经营成败起决定性作用某些特定因素B.寻找行业成功核心因素办法（比较法和市场分析法）C.
10、强化行业成功核心因素（六）战略环境综合分析内容（1）公司外部环境存在机会和风险分析（2）公司内部优势和劣势分析（七）战略环境综合分析目：为制定各种经营方案，进行经营战略决策，提供科学根据（八）战略环境综合分析办法（1）公司内外环境对照分析法（十字图表分析法）（2）波士顿矩阵分析法（3）麦肯锡矩阵分析法第三章公司战略经营领域分析（一）概念经营领域：指公司选定行业和选定目的市场相结合形成经营场合；或叫经营时空领域。战略经营领域（SBA）：指这一领域对公司生存发展具备决定性作用一种特定微观环境，是公司在选定行业中投放资源，提供特定产品或劳务，满足目的市场特定需求，迎接特定竞争，施展特定战略，最求抱负
11、效益经营场合。（二）拟定战略经营领域构造原则（1）普通原则：指环境引力或公司实力平衡原则。（2）详细原则A.公司生存与发展平衡原则B.公司投入与收入平衡原则C.SBA成功核心因素与公司战略优势平衡原则D.公司内部集合性与外部适应性统一原则（三）分析公司战略经营战略领域办法（1）环境引力与公司实力对比分析法（2）SBA运营规则和战略主体，战略关系，战略核心分析（3）拓宽视野与系统分析相结合（大胆畅想和系统分析）（4）密切注意风险环境变化（预测和展望）第四章公司使命和战略目的（一）公司使命：指公司目，性质，任务及其在国家经济发展和社会进步中应当承担社会责任等方面所作出规定。（二）拟定公司使命重要性
12、（1）明确规定公司发展方向和迈进道路（2）是拟定战略目的前提（3）战略方案制定和选取根据（4）是合理配备公司资源基本（三）公司使命决策内容（1）公司性质拟定（2）公司成长方向选取（3）经营目拟定（长期生存，持续发展，获得赚钱）（4）公司经营哲学性质（公司经营哲学：指公司在从事生产经营活动中所持有经营信念，价值观念和行为准则。）（5）公司经营方针选取（6）公司社会责任拟定（四）公司使命决策方案（1）坚持公司原有使命决策（2）扩大公司使命决策（3）变化公司使命决策（五）公司使命决策应考虑重要因素（1）国家长远发展规划和产业政策（2）市场需求（3）竞争态势（4）公司实力（六）拟定公司使命应研究重要问
13、题（1）要以顾客基本需求为中心来拟定公司使命（2）对的公司使命必要有约束力（3）公司使命要具备鼓动性（七）公司战略目的：是公司使命和宗旨详细化和定量化，是公司奋斗大纲，是衡量公司一切工作与否实现其公司使命原则，是公司经营战略核心。（八）制定公司战略目的作用（1）可以实现公司外部环境，内部条件和公司能力三者之间动态平衡，使公司获得长期稳定和协调发展（2）可以使公司使命详细化和数量化（3）为战略方案决策和实行提供了评价原则和考核根据（4）描绘了公司发展远景，对各级管理人员及员工均有勉励作用（九）战略目的决策内容（1）战略目的水平选取（2）重点战略目的决策（十）战略目的制定和选取基本规定（1）战略目
14、的必要有科学根据（2）目的必要明确和详细，并规定出完毕期限（3）目的必要具备挑战性，并切实可行（4）目的应突出重点（5）目的应形成一种完整体系第五章发展型战略（一）发展型战略：是一种使公司在既有战略基本上向更高一级目的发展谋划与方略（二）发展型战略特点（1）投入大量资源，扩大产销规模，提高产品市场占有率，增强公司竞争实力（2）强调通过创造新产品和新需求来引导消费，创造消费（3）可以改进公司经营效果（三）公司采用发展型战略因素（1）是公司这种有机组织本性（2）环境因素影响（3）公司领导人价值观（四）发展型战略基本类型（1）按发展限度不同划分A.超常规发展战略（年增长20%以上）B.高速发展战略方
15、案（年增长10%20%）C.中速发展战略方案（年增长5%10%）D.低速发展战略方案（年增长1%5%）（2）按发展方式不同划分A.集中型发展战略：指集中公司资源，以快于过去增长速度来增长某种产品销售额或市场占有率（国内外公司经常采用一种战略）B.一体化发展战略a.纵向一体化b.横向一体化：指公司通过购买与自己有竞争关系公司或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润发展战略（在竞争比较激烈状况下选取）*途径：联合，购买，合并，集团公司C.多样化发展战略a.同心多样化：指以公司既有设备和技术能力为基本，发展与既有产品或劳务不同新产品或新劳务b.复合型多样化：通过合并，收买，合资以及自我发展，使公司
16、增长与既有业务大不同新产品或新劳务发展战略（必要运用三个基本要素之一：公司生产能力，技术能力，特定市场分销渠道）（五）发展型战略合用条件（1）公司外部条件a.经济增长状况b.产业环境和行业状况c.政策、法律和社会方面限制d.科学技术进步状况（2）公司自身条件a.公司获得资源能力b.信息收集，解决，传递和储存能力c.公司灵活性（指公司适应环境变化能力）d.公司文化（六）发展型战略利弊利：1.扩大自身存在价值2.获得过去不能获得崭新机会弊：1.也许导致公司资源平衡2.也许减少公司综合素质3.容易使公司领导者忽视产品服务和质量，注重宏观发展而忽视微观改进，因而使公司不能达到最佳状态第六章稳定型战略和
17、紧缩型战略（一）概念稳定型战略：指限于经营环境和内部条件，公司在战略期所盼望达到经营状况基本保持在起点范畴和水平上谋划与方略战略起点：指公司制定新战略时核心战略变量现状紧缩型战略：指公司从当前战略经营领域和基本水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大一种经营谋划与方略（二）稳定型战略特点（1）可以蓄势待发，为将来发展做充分准备（2）满足于过去经济效益水平，决定继续追求与过去相似或相似经济效益目的（3）继续用基本相似产品或劳务为原有顾客服务（4）力求保持既有市场占有率和产销规模或者略有增长，稳定和巩固公司既有竞争地位（5）在战略期内，每年所盼望获得成就按大体相似比率增长，从而实现稳步迈进。（三）稳定型
18、战略分类（1）按偏离战略起点限度（无增；微增）（2）采用防御态势（阻击式；反映式）（四）稳定型战略合用条件（1）外部环境A.宏观经济技术发展趋势对行业影响B.行业自身经济技术特点C.行业所处寿命周期阶段（2）外部环境和综合实力分析（发展，稳定，衰退三个时期）（五）稳定型战略长处（1）维持状态，避免开发投入，风险较小（2）不需变化资源分派模式，大大减少资源重新组合所必然导致巨大挥霍和时间上损失（3）可以保持人员相对稳定，充分运用人才，减少各种招聘及培训费用（4）比较容易保持公司经营规模和经营资源，能力平衡协调，有助于防止过快，过急而导致重大损失（六）稳定型战略弊端（1）一旦打破需求，竞争平衡，则
19、容易让公司陷入困境（2）往往容易使公司风险意识削弱，甚至形成惧怕风险，回避风险公司文化（七）紧缩型战略特点（1）对既有产品或市场实行收缩，调节，撤退或放弃和完全退出（2）逐渐缩小产销规模，减少市场占有率，及某些经济效益指标水平（3）目的重点是改进公司钞票流量，争取较大收益和资金价值（4）具备过渡性质（八）紧缩型战略类型（1）按促使公司采用紧缩型战略基本因素划分（适应性；失败性；调节性；）（2）按促使公司采用紧缩型战略基本途径划分（选取性收缩；转向战略；放弃战略；清算战略）（九）紧缩型战略合用条件（1）对外部威胁作出反映（如经济不景气，突发事件，产品滞销等）（2）经营中浮现了更好机会（十）紧缩型
20、战略利弊利：1.可以使公司减少各种费用，及时渡过难关2.可以使公司更加有效配备资源，提高经营素质，发挥和增强公司优势3.可以避免竞争，防止两败俱伤弊：1.削弱技术研究和新产品开发能力，影响公司长远发展2.会对人员进行调节，从而导致公司人心涣散，效率减少3.将导致公司总体供求关系缩小，影响经济回升和行业衰退第七章大型公司总体经营战略（一）几种概念*公司规模：指劳动者，劳动手段，劳动对象等生产要素和产品在公司里集中限度*大型公司：指劳动者，劳动手段，劳动对象等生产要素和产品在公司里集中限度高，资产数额巨大公司（年销售收入在4亿，年平均资产在3亿人民币以上）*公司经营规模：以年销售收入，年平均资产为
21、标志划分公司规模（二）大型公司特点（1）设备大型化，生产经营规模大，经营能力强（2）在行业中，普通处在优势地位（3）对外联系广，辐射能力强（4）市场开拓能力强（5）容易开展多样化经营，分散风险能力强（6）公司规模大，组织构造复杂，缺少灵活性，对变化着环境适应性差（三）大型公司在国民经济中地位（1）处在主导地位（2）是本行业排头兵和台柱子（3）是参加国内外市场竞争主力军（四）大型公司战略思想（1）规模化经营思想（2）集约化经营思想（3）集团化经营思想（实质是以生产名优产品公司为核心）（4）主力军经营思想（5）优势化经营思想（6）综合化经营思想（7）国际化经营思想（五）大型公司战略目的（1）行业地
22、位目的（国内领先和国际领先）（2）发展能力目的（增长生产能力；技术进步；人员素质提高；管理当代化；核心能力-重要指公司创新能力目的）（3）贡献目的（实现利润；增长上缴国家税金；为投资者资产保值增值；公司留利；提高职工和经营者收入水平）（4）跨国经营目的（六）大型公司总体经营战略类型（1）规模扩大化经营战略（工厂规模战略，也叫最佳经济规模；公司规模战略，也叫公司经营规模）（2）多样化经营战略（实质是产品与市场优化组合战略）A.按既有经营领域与将来经营领域关系划分（横向，纵向，复合多样化）B.按公司从事各个经营领域在其经营总量中所占比重划分（一主多辅；两业并重或三业并重）（3）公司集团化经营战略（
23、1.产品辐射型2.多元复合型3.项目配套型4.科技开发型5.经营服务型）（4）国际化经营战略（5）主导产业投资战略（初级产品，中间产品，最后产品）（七）大型公司总体经营战略决策应考虑因素（1）国家总体发展战略和产业政策（2）国内外市场需求趋势（3）国内和国际产业构造及其发展趋势（4）高新技术发展动向（5）资源状况和资金状况（6）公司状况第八章中小型公司总体经营战略（一）中小公司特点（1）生产规模中档或微小，因而投资较省，建设周期短，收效较快（2）对市场变化适应性强（3）机制灵活，能发挥“小而专”，“小而活”优势（4）经营范畴广泛性，行业齐全，点多面广（5）成本较高，提高经济效益任务艰巨（6）抵
24、抗经营风险能力差（7）资金薄弱，筹资能力差（二）中小公司地位（1）中小公司在国民经济中处在重要地位，正逐渐成为发展社会生产力生力军（2）在农村经济中处在主体地位（3）中小公司是大型公司不可缺少伙伴和助手（三）中小公司作用（1）拾遗补阙作用（2）就业“蓄水池”作用（3）对技术革新推动作用（四）中小型公司战略思想（1）灵活经营思想（2）特色经营思想（3）迅速应变思想（4）补缺经营思想（5）集中经营思想（6）联合经营思想（五）中小型公司战略目的（1）公司成长目的（2）公司市场目的（3）公司财务目的（销售收入；利润；筹资）（4）公司贡献目的（上缴税金；投资回报）（5）公司职工收入增长目的（6）公司长寿
25、目的（六）中小型公司总体经营战略类型（1）“小而专”或“中而专”战略（2）规模扩大化经营战略（3）联合经营成长战略（4）特色经营战略（5）补缺经营战略（6）租赁经营战略（7）承包经营战略（8）赶超型或防御型竞争战略（七）中小型公司总体经营战略决策应考虑因素（1）公司自身成长阶段和势力状况（2）市场需求状况和发展趋势（3）竞争强手发展状况（4）与之协作配套整机厂状况和发展前景（5）国家对中小公司方针和政策第九章国际化公司总体经营战略（一）国际化公司：指以国际市场为导向，以国际市场作为重要目的市场并满足其需要，实当前国际上拓展生存和发展空间，跨国进行科技开发，投融资，生产，营销活动公司（二）类型（
26、1）生产过程立足于国内，产品销往国际市场公司。（初级阶段一种类型）（2）境外投资设厂，开发和运用国际资源进行技术开发和产品生产，产品销往世界各国市场公司。（发展阶段一种类型）（三）公司开展国际化经营动因（1）经济全球化必然趋势（2）国内公司成长壮大，变强内在规定（3）国内有经济大国转变为经济强国客观需要（四）国际化公司特点（1）经营空间跨国化（2）经营环境复杂化（3）市场竞争激烈化，联盟化（4）国际市场信息网络化（5）国际化经营筹划周密化，组织扁平化（五）国际化公司战略思想（1）经营国际化观念（2）生产全球化观念（3）国际市场营销观念（确立国际市场，国际发展空间，国际原则三个观念）（4）产品整
27、体化观念（5）联合参加国际竞争观念（六）国际化公司战略目的（1）增强产品竞争能力，提高国际市场占有率（2）发展成为知名度高，影响力大跨国公司（3）从以产品出口为主，逐渐转变为以境外投资和技术出口为主，提高跨国投资回报率（七）国际化公司总体经营战略类型（1）按照产品技术来源划分（反回头战略；技术带动出口战略）（2）按国际化公司发展不同阶段划分A.商品出口战略（初创阶段）1.间接商品出口；2.直接商品出口B.合资经营出口战略C.加工出口战略（起步阶段），即指“三来一补”战略D.境外投资战略（成长阶段）1.合资经营；2.海外独资E.跨国公司战略（成熟阶段）（3）按公司生产经营行为为原则（“母国取向型”：“东道取向型”：“全球取向型”）（八）国际化公司总体经营战略决策因考虑因素（1）国内外市场需求现状及其发展趋势（2）国际市场竞争状况及其竞争发展趋势（3）目的市场合在国外贸政策和产业政策（4）国内外市场价格水平和其她市场因素（5）公司自身出口能力和条件（九）国际化公司实行总体经营战略办法（1）培养国际化经营人才（2）建立有效国际市场信息网络系统（3）以国际市场为导向，适时地调节公司组织构造，生产构造和产
