1、口才修炼秘籍口才修炼秘籍.txt老公如果你只能在活一天，我愿用我的生命来延续你的生命，你要快乐的生活在提出分手的时候请不要说还爱我。口才修炼秘籍一、口才修炼秘籍之基础篇真正的学会，在 于能够讲出来，使一个初学者也能够听得明白，才能算是学会了，不会表达，永远学不会。懂了，却举不出例子来，怎么能够叫做懂了呢？一种技艺学习，跟修炼一种武功一样，须要类别形式与自身条件相匹配，要 不然只是浪费时间，很难有什么成就由于自身健康状况制约，我不得不放弃“长时间思考”与“高强度记忆”这两个通往成功的捷径。要想把一种武功练到精纯，在修炼之前，就应该把对其产生不良影响的旁门左道通通废除。.对于口才的修炼来说，最大
2、的阻碍就是下面四个恶习：说假话：一句假话，无异于自废武 功，口才再好也再无用武之地，因为你失去了最宝贵的信誉说 空话：这种貌似绿色环保无毒无害的话，很容影响工 作或生活进程，遂与欺骗划等号说大话：有损名声，降低信誉，会让人觉 得你很不靠谱说 套话：特殊情况下反映了不良的政治环境，一般情况下表现了你思想的贫血，通俗点就是一眼就让别人看出你有多笨。.左道旁门已经被废除，现在开始学习基本功：博览群书：因 为智力与思考时间有限，所以我不能把智力浪费在和我智力相同或者低于我的作者身上但是大家可以博览一下。方法 上，检视阅读即可增强记忆力：对于我这种须要见面3次以上才能记住陌生人长相的人来说，只能靠不停的
3、翻看笔记 备忘来记忆了天方夜谭的译者瑞切儿通先生 可以非常纯熟的运用20几种语言，他的方法比较适合我，那就是他从来不会为了记忆，每次超过 15分钟，他说15分钟之后，脑力便失去新鲜 但是大家可以查阅一下相关资料，找到自己适合的提升手段，毕竟记忆力是你提升口才的捷径之一主题明确：因为口才就是为了表达自己 的意图，清楚、动听只是让人乐意接受的形式，舍本逐末忘了自己的原本意图可就得不偿失了1. 抓住中心：武功高者不管怎样加话插话、转换话题，都是为了表达同一中心【反三鲁迅写作方法，立定格局后一直写下去，不管语法修辞，成文后搁它几 天再来修改、删减。】2.长话短说：有话则短，无话则免。说得少又说得好，那
4、才称得上说话的艺术3.条理清晰：语调轻重、语速快慢停顿 是 利器4.主次分明：还记得“屡败屡战”和“勒镯揭被”的故事么？.知人善说：通过其言行判断其状态 FBI教你破解身体语言1.学会问候：敬语常应用，切忌假谦词。但客气话越多，与交谈人间的距离就会 越远，具体尺度自己判断2.学会回答：轻诺则寡信3.相互理解：接受批评；避争论4.投其所好：你可以看透任何人5. 尊重对方：不能当众命令、指责【自省】不要反驳别人：注意，日常谈论的十有八九是没有绝对是非标准的问题，那你为什么每次都要反驳别人 呢？我就有这个缺点，老想从中提出更高超的见 解，以为这样位高一等，其实都是些平凡的事实，根本没必要做高深的研究
5、，消遣而已我又何必执拗 哎6.绘声绘色切忌假作幽默7. 赞美：恭维的话不能乱说，赞美他的成绩、宠物、心血，通过第三方赞美比直接赞美他本人要好另， 注意赞美也不可多说，具体尺度自己判断TOO.张弛有度：1. 分寸得当：2. 留有余地：3.含蓄为美：4.扬长避短：.七分口才三着装，人格魅力照四方：要不卑不亢.练习：武功是练出来的，不是看出来的所以安排自己去找一些人，好好地 谈上几个小时的话吧要记得你是说给对方 听的，不是说给自己听的别光自己痛快了，必须顾全对方兴趣再好的题材说时也要适可而止必 须时常找机会诱导对方说话特别 注意大型场合那些被冷落的沉默之人，他们会在内心很感激你的.PK技能：当你被试
6、探智慧和能力时，简单作答是必须地！二、口才修炼秘籍之初级篇.心理训练1.站立不语练 心：站在观众面前不说话。观众人员、数量自行安排克服惧众心理，练到不觉得十分紧张为止2.胡言乱语练口：随心所欲的对观 众们说，可以互动交流。克服演讲前头脑空白、思维混乱等紧 张现象，练到在人前自如流利的讲话为止3.命题演讲练表达：仔细推敲 语调、语速，顿挫、表情、动作等，之后与观众交流弥补不足 练到自如从容地表达，让人不觉得是在背稿为止可从笑小话、短故事开始4. 【大成】即兴演讲：别人出题，可有几分钟的腹稿时间，祝大家早日 练成.思维训练反应：即时练习：一人在数张小纸 条写好不同的题目，发表一分钟即兴演讲反击练习
7、：找出对方恶语中的弱 点，给予及时有效且致命的反击。那真是又解恨，又练反应， 一箭双雕。因为机会有限，不建议作为经常性练习 发散知识采集：读书吧，只能靠平时积累了。坚持是唯一捷径。发 散练习：按“字-词-句-段-文”的发散顺序，依次流畅地表达出来 （可先成文）延伸练习：从简单到复杂，由平面向立体转化，按主题阅读的方 法做演讲全思维练习：对于同一个主题，站在不同角度分别 做演讲【】聚敛聚敛练习：收集几个新闻，说出共同点或内 在联系。达到熟练运用论据，说话不离主题为宜邪：圆谎.思路训练智力高的可以多混几种用，前提自己别乱喽时间顺 序：发生发现结果空间顺序：上下、左 右、前后演绎顺序：一般特殊【反】
8、归纳顺序：特殊一般 因果顺序：因果【反】由果溯因：果因总分 顺序：总分【反】分总顺序：分总事理结合：可一事一理、可一事多理、可多事一 理提问解答：提问分析解决推理 论述：已知）（浅）未知（深）.思辨训练听语辨析：找出别人说话 过程中的逻辑、知识错误，电视里有的是，练吧看态判意：多玩杀人游戏无尽对 立：找一个论坛，见回贴就发表反对意见必须合乎逻辑，不提倡诡辩。我常在左岸读书训练.记忆训练：这个大家上网上找吧，理论方法有很 多，只有适合自己的才最好的.微笑训练：对着镜子看笑成什么样最好看，然后天天练。不仅可以放松精神，另魅力指数提升10%，当然是 在你笑的好看的前提下.气息训练：【重要】胸腹联合呼
9、吸：鼻子吸气吸入横膈膜（肋骨下端，裤带上面， 从左到右都是），肋骨自然向外，此时腹部发 胀，小腹收缩吐气要保持横膈膜的扩张状态【重点】。这样声音才能持久、有力、宏亮。 气息训练：闻花：头略前倾，头 正、肩松、收小腹，舌尖抵住上腭，闻花。 吸入七八成满，控制一两秒，缓缓吐气，吐气时间逐渐延长到25-30秒为及格【过敏者勿用】气息体操：站立双目微闭。共10节，快吸快呼慢 吸慢呼快吸慢呼慢吸快呼深吸浅呼浅吸深呼鼻吸鼻呼口吸口呼鼻吸口呼口吸鼻呼数数（1）：吸足一口气，屏息数秒，然 后 轻轻地数1-100（开始时可少数些），数数时尽量不漏气数数（2）：平趟，腹部放一摞书（开始时可少放几本），吸足一口气，
10、从1往后 数，宜 睡前跑步背诗：轻微气喘时背一首诗激烈运动禁用闭口打哈欠：打哈欠时故意不张嘴，而是强制用鼻呼吸【记得有报导称打 哈欠不张 嘴对身体有害】数葫芦抬米：吸足一口气，开始数“一个葫芦，两个葫芦.”“一只蚂蚁抬一粒米，两只蚂蚁抬两.” 偷气换气：选长句多文章，快速读，在气息不足时偷气，确定最佳换气点。【】换气宜口鼻并用，以鼻为主，速度要快，要不边了声边吸气.共鸣训练：口腔共鸣练习：用半打哈欠、惊吓张口等感觉练习张口，呼气同时发声胸腔共鸣练习：做好闭口打哈欠的准备国，呼气同时胸腔 打开（类似大鹏展翅或扩胸运动时感觉）发声头腔共鸣练习：举目远眺，看最远最远处的景物，发声【大成】三腔共鸣：呵
11、呵，方便的，可以打着 哈欠，保持练大鹏展翅姿势，眺望远方：）.音色、轻重音、节奏、顿挫、语调、语感、语速训练：多多诵读诗词经文吧物理发声这块 最好找个学声乐的朋友学习一下，人家练的比较专业 停顿：注意逻辑停顿、感情停顿、生理停顿（换气儿）.快语+择语+应对训 练：对对子要点是“快”.辩论训练：问，最好的攻防手段，包括为增强语气的设问揭露诡辩的 质问转移命题的反问 巧设陷阱的疑问幽默，最好的天使光环，可让自己更光辉，同时也给对手极大的压力 关于辩论级别犯上之辩谓之争辩：多 说事实少说理，不能嘲讽，不能急，领导面子要维系居中之辩：施展浑身解数，上吧 言下之辩谓之斥辩：居高情绪尽量免，话中夹批显威
12、严.解说训练：可以解说一场比赛给家人听一定要客观、科学，别瞎嘞嘞三、口才修炼秘籍之中级篇（说服的艺术）.要想说服一个人其实是很困难的一件事，因为它的限制条件有很多比如，人的智力他傻， 道理他听不懂（我就在网易看到过一个人 在跟一个上来就暴粗口的人讲道理，那道理讲真的太好了，即清楚又感人，不过换回来的回复却是左一句又一句 的国骂)他精，你未必 能说过人家人的性格他倔，撞破南墙，游过黄河的主儿你拿他也没办法人的品德坏， 不等你说就揍你一顿了假，表面 貌似说服，其实当你说话是在放PP所以，在你要说服别人前，一定要确认这个人有没有说服价值.察言观色的技巧：知己知彼，百战不 殆人物观察法：观察对方行动（
13、孔子爱好）：“视其所以，观其所由，察其所安” 就是看对方做的事，查做事的动机纯不，及做完后是否心安理得。观察对方眼神+言语（孟子爱好）：“波辞知其蔽，淫辞知其所陷，邪辞知其所离， 遁辞知其所穷”就是如果对方说话不公平公正，就说明他利欲熏心如果对方总讲黄色笑话，就说明他生活放荡如果对方总 是 诡辩，且爱站在群众言论的对立面显摆自己，就说明他心术不正，很难向其讲清道理如果对方总是支吾、搪塞，则表示他已经理屈词穷 这 还不够，在听言语的同时还得关注他的眼神变化，了解他当时的心态.观察是一种有目的、有计划、比较持久的知觉（有意识的）活动。你那就 看，不叫观察不用看了，就说你呢：）.人物鉴定法：墨子（很
14、不待见孔子）：鲁王问两儿子（一个爱学习，一个爱给穷 人钱）选太子的事儿。墨子的建议也和孔子一样， “大王，你自己去查他们动机吧”孟子：教齐宣王鉴人“你身边的人说他好，你别 信；满朝大臣说他好，你也别信；等到老百姓说他好你再信” 李悝：这个人有名，网上好多博文上都有这个故事，大家可能也都看到过，所以这里我不写太细了战国李悝ku 记不住记李逵 为文侯选相（这哥们只重视人品）1.看平时跟谁最亲近2.富时，与谁来往3.位高权重时举用过谁4. 身陷困境时，是否做过违法的事5.穷时，是否贪污过六韬：有八种鉴人方法1.不停的质问，观察其对某事的了解 程 度2.不停的追问，观察其一时的反应3.派人无间道，观察
15、其忠诚度4.告谢他点秘密，观察他的品德 5. 让他管钱，观察其诚实度6.色诱他，观察其自制力7.给他困难工作，观察其勇气8.灌酒，观察他醉酒表现.如 果确认这个人可以被说服，那就开始说服他吧说服的技巧：以退为进，使对方疏于防范强调自己的优点，会让人加强 防范意思先说自己缺点、错误让其产生优越感解除戒备，才能听你把话说完自责，启发对方将心比心把责备（诉求）隐藏在玩笑背后 骂人会恼，求人会烦，给自己留带后路没错让对方无法说不首先自己不要说带“不”的否定句，可以换角度用肯定句来说 其次不要让对方从你的问答请求中，有机会说“不”， 因为一个人一旦说了“不”，就是在坚持其自尊，就算后来发觉自己错了，自尊
16、也不容其改变与上面相反（也是其延伸），就是诱导对方频频赞同！ 脸皮要厚，一次不行就二次，二次不行就三次（三次还不行就算了吧.）面子问题是人生的任督二脉，一旦打通，天下无敌！ 用第三者（亲近，信任，崇拜，热爱，尊敬的人）来影响对方反正只要有卖化妆品的一跟我说“为了你的女友”我很容易 就 动心买了她的东西动之以情，激发对方恻隐之心可参考周星驰卖身华府，哭小强那段矛盾互攻，不点自明 你不能直接说服他，就换个类似的问题去说服他指点迷津，当机立断。当发现对方犹豫时，帮他决定，强化他的对你有利的选择 如，求婚“能使你幸福的男人只有我”如，分手“你和我一起是绝对得不到幸福的，我不适合你，和我分手你才能得到幸
17、福”最 后 谨记：表情谦虚要有礼，表意欲速则不达邪威胁、恐吓：不要吓唬孩子哦.主动技提问的艺术：发问，在说服人的过程 中有很强大的战术地位。是察言观色、启发诱导的必要条件发问作用一解惑、作用 二启发对方思考提问的方式方法单刀 直入迂回曲折步步紧逼声东击西提问禁忌： 问收入啊、问女生年龄啊、查人家户口啊有很多，所以大家一定要注意平时收集对方禁忌信息要不然会很尴尬了 提问策略1.问些琐碎事，麻痹其注意力和警惕性2.选择适当时机，提出“致命”问题常用语法：选 择 问句，判断对方倾向。泡妞：“你是来我这呢？还是我去找你？”呵呵否定疑问问，“上周你没管借我钱吧？”3.抓住对方破 绽， 就其前言及后语的矛
18、盾，要求对方当场作出解释见缝插针4.故意引起反驳，来确定对方观点老婆在两件同样 不同色 的衣服面前不断的徘徊，“这个绿的太恶心了，像绿豆蝇的屁股，我看红的不错”老婆：“谁说恶心啦，(一堆绿衣服好的道 理)”这样我 就知道她喜欢绿色的了。（后来才知道原来根源在我，因为我喜欢穿红色衣服，她怕以后出现红配绿会难看，所以感动 ing）四、口才修炼秘籍之高级篇（辩论的艺术）.如果说服菜鸟已经不能满足你提升口才的需要那就试着与你水平相近的对手切磋吧.辩论的关键（主要原则）：有理走天下 战国有个哥们叫公孙龙，是诡辩家，它的“白马非马”论，无人能敌宋国另 一哥们很赞同这一观点，他参加齐国学术大辩借此获胜 离开
19、时，骑马出境需要交税，他想以“白马非马”的口才合理避税结果士兵跟 本不吃他那套，在场百姓也都嘲笑他无知，最后他不得不掏钱过关反思：大家所言的“理”真的有理么？无则改之，以免贻笑大方尊 重事实，就事论事强权并非真理伽利略身受教会迫害，在法庭下跪，手触圣经，宣誓、忏悔，他说他悔恨自己的过失宣传 了 地球运动的邪说.可在读完悔罪书后还是喃喃自语地说：“可是地球是在运动着呀”有理不在音高高声调会把一些不冷静情 绪淋 漓尽致地发泄出来，引起副作用。刚柔并济，相得益彰俗称，软硬兼施不要人身攻击当威胁和泼妇骂 街式的 词语在辩论中屡见不鲜时，真理已不在其中了鲁迅：“辱骂和恐吓决不是战斗”.辩论的技巧：动于九
20、天之上攻：1. 先发制人当我方话题极易激怒对方时，不妨先说“我怕您会生气”当 爆发者被我们事先控制后，就如戴上镣铐无法再意气用事.【例】 以“网瘾之争”直播节目为例，因为它离我们不远，话题也比较敏感，人物有人大代表叶青、深海水妖、陶宏开等，所以比较有“代表” 性我 们只从技术上分析下辩论的技巧，不对内容作任何判断因为之前水妖与陶宏开有过恶性PK，所以在这次辩论中，水妖就用了上面的技 巧先发制人，她提了个前提，就是不能人身功击。但结果呢？真像上面所说的“无法再意气用事”了么？显然没有！但这却引导了我们的视线， 把我们的注意力极中到“人身攻击”上当“人身攻击”一旦出现，我们就开始为她的“前提”加分
21、了反之，陶宏开的分数则大打折扣，况且他 要 “意气用事”时心理也必定负担了一定的压力.2.乘虚而入傍晚、疲倦、饥饿，此时人的对抗力会薄弱，好好利用吧 傍晚求婚吧，你的利器不止是浪漫的夕阳哦 希特勒特爱晚上开会，做演讲高级销售人员很看重晚上那顿饭的，这往往是成交的关键3. 先入为主最好首先评价事情 的好坏，让对方和其他人心理上先产生强烈的印象4.对方至上委托对方做决定，以此煽动其 自尊，使其产生优越感，但往往操纵权却在 我方对难以说服的人，应该用：“有没有更好的办法？”来反问妻子总是以“这该怎么办？ 有没有其他更好的办法？”来征求大男子主义 老公的建议，但实际上，每件事却都在按她的的意思悄然前进
22、5.迂回进攻 形式导购：“您可以多转转，货比三 家，再决定是否购买我们的商品”本质心理受压迫时，会选轻松的路走说服别人尽早决断， 会给对方带来心理上过量的负担，反而更难 决定，甚至会使交易决裂6.引经据典“借”借势借力，把名人当矛，有力武器；当盾，完 美防御。自相矛盾呵呵那是 名人们的事儿不关我事儿他尊儒学，你就跟他“子曰”；他想成仙，你就跟他老子说了 本质用对方好恶，影响对方（观众）判断7. 诱敌深入对方抵抗意识很强，能而示之不能可以参考孙子兵法，引诱对方大意 示例话术：“我没什么自信能辩过他”“我的论据不 太充分，论点不一定能站得住脚啊”8.刺激对方欲令其灭亡，必先令其疯狂， 愤怒能让对方
23、暴露更多的弱点并能降低对方的智力 但不提倡人身攻击这里所要说的刺激对方并不是让对方愤怒，而是让对方在自 尊的驱使下按你的计划前进如“我想你不是不愿意， 可能是不会吧”这样如果对方中计，就会按你的思路来发表陈述了.【例】还 是“网瘾之争”，客观的说，在最初的一次辩论中，的确是水妖先策略的转移了话题，借幽幽众口隐晦的对陶宏开进行了人身攻击，一句 “叫兽”的刺激，令陶疯狂了，放弃休养与身份并做为了一个永远的痛，延续到了这个回合。这令在场的人大代表叶青都囧了影响不言而喻， 这里提醒大家注意，愤怒是非常愚蠢的，不要被对手轻易激怒.9.破防适度的请求，打破警戒心和排他感，然后面逐渐推进 关键：第一道防线“
24、销售是从被拒绝开始 的”，而突破口就在于，能让顾客能听你说上几句话（而不是马上拒绝）而适度的请求是 你突破的首选武器“请好，能借用您几（一） 分时间钟吗？”“请能允许我做一个简短的说明吗？”.藏于九地之下设陷防守：1. 善意提醒好的销售会提醒顾客注意分析假贷，来增加顾客对其好感进而达成交易2. 自我肯定有必要的情况下，还是保 持自已没错的姿态（暂时死不改悔），目的在于使自己不丧失冷静因为慌乱是无济于事的，唯有表现出 冷静的态度才能赢得时间，赢得成功3. 以退为进对方是一个老顽固，你得先让他觉得你并不想说服他（或反驳其某一言论），反而能 造成说服的机会目的是解除对你的警戒心 就算成功4.转移视线
25、在一个问题僵持不下时，不防使大家暂时逃离原有困局 辩着辩着，你突然指着天空大叫：“看UFO”5.温水煮蛙要驳倒对手，可以先从其论证、论据层层的入手反驳，最后推翻其论 点要开除一个总监，最好的做法是先降为经理，再降为主管，再降.就成功了6.他生气擅长隐藏内心的人，最 好先惹他生气，再让他产生动摇7.亲密为饵亲切称呼对方名字对无关紧要的观点表示赞同8.知己知彼了解对方性格爱好，从中提取对你有利的论据，会大大更加说服对方机率9.缓兵之计对方强势逼近，如正面回 答，你 势必处于下风，不如转移话题，给自己留些时间思索应对“我们说的本质是A问题，而不是B问题，还是回到A问题来吧”10. 更 新评估对方指责
26、我方的不是时，若能对其着眼点加以评估，对方的攻击力就会减弱“对，对，您说的很对，这个地方非常重要，要不 是您 提醒，我都差点忽略了它”对于攻击性很强的对方，你故意过分夸赞他，他就越是感到不安心理学家希特说过，孩子被过分褒奖 会感到 自己不舍得如此被赞美，而变成一种负担便开始恶作剧以消除这种不安，那些攻击性强的人大部分拥有这种幼儿性类比说明 当对方处在绝对防御的状态下，听不进任何道理，你可以把问题引到第三者的立场加以说明小明，你看，就是因为不听妈妈话，小强才被雷击中 住 院的及时安抚如果你赢了一场辩论，你要及时安抚对手，让对方知道，你只是就事论事，成败与否与情谊无关【】 给人 机会只有让对方说的
27、更多，才有更多的破绽等你来驳.一飞冲天反击1.击中要害，迎刃而解1. 层层深入例子：孟子见齐宣王：先说王不忍杀牛祭，凭此好心可统 天下再提出，如果真是可怜牛没有罪过，那羊又有什么罪过 呢？最后说明，王之忍正是仁爱，但却只亲眼看到牛怜，没有看到 羊于是王豁然开朗孟子对“不忍之心”作了一步步剖析 后，指出实质所在，让王明白了“不忍之心”的局限性2.以事实为依据 3.究其本质相信大家都遇到这样的情况，就当 公交很挤时，会有有大叫“别挤啦，都快挤死啦”然后边上的人就会愤愤的说“怕挤， 外面打的去，在这装什么装？”，这样说挤的人 可能会被气的咯喽咯喽的男的一般就打起来了，女孩儿有可能就被气哭了这就是诡辩
28、典 型的转移话题，前者明明说的是“挤”，而后者却把问题转移到“车”上了.【】有一次我乘地铁回家，上车见二个农民工兄弟坐了三个坐座，于是 我挤在小空隙里坐了一站，可是他们没有丝毫要挪动的意思，于是我很客气 的对我身边的人说“您好，能劳驾挪一下么，我这边实在太挤了” 但对方却很不屑的说“站着就不挤了”我说：“那多不好意思啊，你挪挪，我 们挤挤，三个坐能做下三个人，你不用非得站着”然后他没再说什 么，向外挪了挪，终于把我的座位完整的让给了我整个事件的逻辑是这样地， 我“座挤”的问题被他转换为“挤”的问题并给出了“站”不挤的解决方案，而我又把他的“我站我不挤”的问题转换成了“他站我不挤”。其实我也只是 一时好胜心起，要不然完全可以直接怒斥他：“搭乘公交，要有公德，三人二座，破坏谐合.4.欲擒故纵：先假设对方荒谬论点正 确，而按其论点为逻辑加以引申，得出一个更荒谬的结果（归谬法）：一迂腐书生见，一人服丧 时偶然吃了一次红米粉，便指
