1、在决策过程中，需要系统客观收集和分析有关 营销活动的信息所做的研究。营销调研活动涉及到产品、广告、促销渠道选择、竞争 者等诸多方面。如果不事先考察我们要做的策划内容与对象，真正做起来就会手忙脚 乱。二、因地制宜，结合实际，施行方案要切实可行。我们一行六人考察了 MISSU周 围的情况，发现了 MISSU有可能遇到的问题，又观察了其他的类似的竞争对手的营销 策略，不仅发现了它们之间的差别，还同时萌发了很多极具创意的想法来加强产品的 宣传。我们想出的大多数想法是在现有营销渠道和产品策略的改进、创新，这样实施 起来不仅新鲜有趣、会收到预期的效果、并且实行起来也比较方便，可以节约成本。三、策略要创新，
2、达到吸引人的效果。我们结合实际，想出了很多很好的方法来 扩大销售量。比如，免费的WIFI,情侣套餐，周末套餐等。四、一个人很难成功，只有发挥集体的力量才好办事。这次营销策划也大大提高 了我们整个小组的凝聚力，让我们更加的注重的团队精神。当然我们队员间除了了默 契的配合外，当然也有为一点的问题而吵得面红耳赤，总是想让对方理解自己的见 解，并且同意自己的想法。虽然对问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共 识，为了答上一份满意的作业，大家都努力着。策划的过程虽然任务很重，但我们也 很开心，当遇到问题时，我们都会相互帮助，当有困难时，大家一起解决，那种破解 困难后的成功的喜悦无法用言语来形容。其实
3、，不管最后的结果会怎样，我们都是成 功的，因为我们更看中过程而不是结果，在策划活动的过程中，我们不但学到了市场 营销策划课程方面的知识，而且还收获了团队协作的快乐！五、策划当中一定要运用 所学的专业知识，才能更好地解决问题。这次MISSU的策划活动充分发挥了我学习的 主动性和积极性，并在实践中应用了我在课堂上学到的知识。我们这次营销策划的教 学实践，利用了理论知识，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的实战经 验。经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交 能力，写作能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能 力。此外，还让我巩固了专业知识
4、，学会了如何运用理论与实践相结合。另外，我们 还重新学习了有关市场营销的理论知识、统计模型的分析和市场战略的制订。这次的 实战分析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据 表、采用怎样的方法可以有效夺取市场份额、扩大销售量。大大的提高了自己在这方 面的学习与应用，这样看来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感，知道该何 去何从。所以我们必须把我们所学的书本理论知识与实际工作相结合，以达到巩固书 本知识的同时又能熟练运用于实体项目，并且具备做一个策划人的基本素质，为以后 从事市场营销等工作打下坚实的基础。六、策划书不应该面面俱到，集中力量解决一个方面。在市场营销策划的点
5、评课 上，我也学到了很多。在点评课上，每一个小组都做了汇报。很多小组做的策划案不 是不好，而是内容太杂，并且重点不突出。市场的环境分析每一个人都会做，关键是 拿出怎样的办法来解决他们。并且有些企业暴露出来的问题不是一个两个，我们只能 有针对性的开展战略，不能够想出什么办法就全部应用在上面，不仅行不通，而且会 造成资源、人力的浪费。从这次的市场营销策略课堂上我学会了怎样做市场营销策划 书：首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求制定销售计 划并成功的施行并成功的达到目标，这一过程其实很不容易，如果在事前少了充分的 准备，实地考察的过程中就会出现很多的麻烦，很难找到对应的解决办
6、法。并且市场 营销策划要注重实践认知和掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明 白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更 好。我也更感受到了集体的重要性，单靠着一个人的努力，是不能把事情做好的，大 家只有相互协作，才可以取得成功。而且课外也阅读了菲利普科特勒的营销管理 丛书对于理解市场营销策划有了更深的理解。我相信通过自身的不断努力，拿出百 尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，将实践经验和知 识结合在一起、和大家团结在一起，才可以在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰 撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想
7、的风帆，驶向 成功的彼岸。篇二:营销策划，心得，体会对营销策划的学习心得前言若说对营销渠道的学习是让我更加深入的了解营销这 门行业，那么对营销策划的学习则让我懂得做营销的方法。因此为了深刻巩固知识以 及熟悉的运用这些方法，对于这次作业且当做是一次对从这门课程所学到的知识的运 用与复习吧，当然这其中也会有很多我自己的心得体会，因为若只是单一的学习，对 于所学的知识没有融会贯通，没有自己的理解，那无异于纸上谈兵，这样在实际运用 时就会捉襟见肘。像平时做的作业若还是按自己原来的思维方式拍脑袋、百度，不仅 老师课堂上所教的等于白教，最后的作业也将变的毫无意义。课堂中所学到的方法在 没学过策划以前，我思
8、考的方式可以说是一根筋的，虽然目的性很强，但是准确性和 效率却很低；就像下围棋若一个劲的想吃掉对方的子，往往会因为考虑不周而造成适 得其反的效果。而经过这一学期对营销策划的不断学习过程中，我渐渐的学会了 如何用其它方式思考，并在平时的学习或者解决问题中，不断加以运用联系，使这些 思考的方式渐渐成为自己的一种习惯。下面就将这这学期所学的内容来好好总结归纳 一下吧。首先是对营销策划的认识，即创意是一个创造性的想法，可以为策划提供点 子；用不一样的，不曾出现的方式、方法解决问题。对于创意的，可以说在生活中无 处不在，既可以是看到一件事物所引发的联想，也可以是看到一系列事物所进行的归 纳总结出来的新事
9、物。而这正是一个思考的过程，也就是下面所说的创意思维的技 法：灵感思维法、群体思维法、侧向思维法、逆向思维法、组合思维法、类比思维 法、心智图法、曼陀罗法、属性列举法。其实这些方法凭我的记忆并不能记全，但好 在我做了课堂笔记，使我在过了这么久后还能把这些方法一一罗列。这也从侧面说明 的，无论做什么事情，当靠脑子是不行的，我们还要借助一些工具。就像为了增强记 忆，我们用到了纸和笔；而为了能更好更有效的运用这些思维方法我们也将用到各种 各样的工具。这里我便不一一举例，只挑选自认为比较好用的加以说明，即使用头脑 风暴法或者六顶帽子法可以让群体思维法变的更有秩序、效率更高、目的性更强；运 用思维导图可
10、以使让类比思维法、心智图法、属性列举法等方法变的更加清晰明了。 最后在此总结一下创意必需的素质与能力（这也是靠笔记）：乐于接受新观念，有创 新精神；有极强的好奇心，善于提出问题；具有很强的直觉、敏锐的观察力，能对新 事物有积极的思考；当然丰富的想象力、过人的毅力、敢于冒险的精神等等都是必不 可少的。根据我最近看的一本书苏菲的世界来看，这些品质正是成为一个哲学家 的基础也是最重要的品质。即保持一颗童心，不被经年的习惯所束缚，不被传统的规 矩所限制。对所学方法的运用对于如何才能在这次作业中体现出，对方法的运用，我 想了很久，本来想引用小组作业中所写的内容作为运用的内容，但后来想想这难免重 复，也没
11、有实现前言中所说的“对于这次作业且当做是一次对从这门课程所学到的知 识的运用与复习吧。思来想去，最终还是决定根据这次作业的即“期末做了一张 思维导图，如图1所示：图1期末心得的思维导图其实看到从上面的思维导图中还可 以展开很多很多的联想，可无奈于空间有限只好省去，也就不能一一列出（咳咳，其 中有背景色的的是重点哦）不过我相信老师您懂的哈。就比如说看到“收获这个词 吧，我还联想到了 “高分结束语原本课文中枯燥无味的知识，经老师一讲就变的 生动有趣使人听的津津有味，即使是一节课都让人舍不得错过。上课过程中老师不仅 教会了我们书中的知识，更使我们了解到了很多书本中没有的知识以及社会中新奇的 事物。感
12、觉还有很多很多东西没写进去，可篇幅有限，自己的表达能力也不好，修修 改改写了好多天也就写成这个样子了。总之整个课程中学到的最重要的无疑就是各种 对营销策划的创意与方法了。篇三：营销策划文案课程学习心得课程学习心得体会自我评述本学期的营销策划文案课程课堂上，我每次积极上 课，未旷课、退到，每次认真完成老师布置的作业和任务。积极和老师互动，参与课 堂讨论和交流，小组作业中积极承担任务，较好的完成老师布置的作业。策划过程中 的感悟自开始学习营销策划课程以来，我一直对这门课有着浓厚的兴趣，因为之前自 己在没有任何专业的知识下策划过几次社团活动，但是效果都很差，所以如何计划或 者说策划是十分有必要具备的
13、一项能力，这对自己以后策划活动是十分有利的，同时 自己学习的专业也是营销专业，这门课程的重要性也是不言而喻的。在这门课程学习 过程中，老师讲了各种营销文案写作的方法和技巧，也安排了很多课堂讨论和实践作 业。在做这些作业的过程中，我遇到过很多困难，但是通过老师所教授的方法和书上 的模板都可以基本解决。例如，我制作过公益活动策划，一个策划首先要明确目标， 然后围绕目标进行规划，确定一个主题，对问题进行分析，一一给出一个解决方案， 形成一份完整的策划方案，做好最开的基本框架，形成一个逻辑清楚文案内容，其次 就是策划方案最总都是要实施的方案，所以不能够脱离实际情况。这也是为什么一份 策划需要进行问题分
14、析的原因。在这有一个就是明确不同类型的营销文案策划的形式 和结构是不同的，所以不能一概而论，同时切记一定要围绕主题、目的来做，否则是 个好方案但是却不是一个好的营销策划文案。还需要注意一点，注意文案写作不可以 和文章的写作混为一谈，文案写的不要求很美，但是要求切实可行，因为这是需要执 行的人员可以看懂，然后按照策划来实施相应的内容。不求文案华丽，但求切实可 行。老师也讲解了一些特殊的文案写作，比如广告文案、调查文案。这些还需要结合 一些其他学科的知识，不同时期的广告、不同的产品、不同地域，广告的制作都是要 求不同的。但是在我看来，创意是一个非常重要的内容，一个好的创意可以带来很好 的广告效果。
15、创意于生活中，于对同类型广告的熟悉。在我制作平面广告的过程中， 我就是突然冒出了一个非常好的点子，这样就带了很好的广告效果。其次就是学习调 查文案的写作，比较难的就是问卷的设计，当然这个可以单独设置另外一门课程了。 老师讲到的重点是每个问题的设置都是要得到一个解决我们问卷设计目的的。其次就 是问题的设置很关键，如何挖掘回答者的答案背后的内容也很关键，不然问卷很难有 实际意义。最后就是活动策划的写作，这个不要为了活动而活动，这是老师说的最关 键的一句话，不能舍本逐末。不然不能叫营销策划，营销策划文案写作应该是服务于 营销的。活动策划首先要确定的就是目的。其次就是问题分析、具体的方案、方案的 执行
16、、预算、以及后期控制。其中活动方案是关键，好的活动欠缺的依然是创意，或 者能够良好达到目标的活动方案就是好方案。活动方案需要注意的就是能不能让执行 人员看懂，有没有吸引力，能不能带来预想的效果。最后就是我们小组的营销策划文 案写作的感想，我主要负责的是活动的策划和平面广告的编写，所以我就开始想有没 有比较新奇的活动，但是发现自己真的很难想到很有新意的方案，于是我就相结合案 例，分析下有没有什么可以整合方案，头脑风暴吧，大家都说说自己的想法，提出来 大家讨论，最总确定了几个方案，但是不想和其他队重复，所以的就确定一个结合 NBA和我们促销的时间是夏季，这些因素退出一个有奖促销活动，相信奖品对广大
17、的 消费来说还是十分有吸引力的，同时兼顾NBA的赛季。这样就叫好的结合两个元素。 同时我们小组进行了分工合作，大家每人负责一块，一起讨论，这样也可以完成文案 的写作，同时关于广告的制作，确实难道我们了，我们提出我们的主题和活动方式， 然后请同学帮忙制作两个平面海报广告。在这个过程之中，我发先最难得有两个点： 一个是工作的分配，而是创意的。这些才是形成一份完整营销策划文案的关键所在。 通过这门课程的学习和相关实践，成为一名出色的营销策划人需要的知识量和知识的 广度是很大的，优秀的文案策划写手必然拥有很多经历。我还需要多多实践和学习， 努力成为一名优秀的营销策划人。姓名：学号：班级：营销策划心得体
18、会范文篇一：市场营销培训心得体会范文市场营销培训心得体会范文（共2篇）市场营 销培训心得体会范文我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所 以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的 认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。通过培训，学习到了一 些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多 么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义把国际上最先进成果 拿来“为我所用，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地 直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通
19、地创 造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用才能奏效。正如古人所说“桔生 淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异 也。（晏子春秋）o下面仅就我参加集团“市场营销培训班学习后，结合自己 的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销工作的几点粗浅认识，以便共 同学习和交流。一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗记得孙子兵法里讲过“多 算胜，少算不胜不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废任何一件重要的 事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复 杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是
20、要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地 展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。1、物质准备物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助 销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准 备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给 客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的同，产品运送必须准确、及 时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客 户，引发客户的购买欲。二、寻找目标客户1、一定要有核心目标。目标是指导一切行动的根本，我们的 问题是如何在销售
21、工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，“不 管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一 种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客 户，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力会开 拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为 定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大 脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得的客户，更快速地提升销售业绩，除了 精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，
22、时刻注意市场的变化和客户的最新情 况，随时做好向客户推荐产品的准备。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和 挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业 心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福的人，有一股勇于进取，积极向上的劲 头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦， 想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。篇二：有关市场营销心得体会范文有关市场营 销心得体会范文市场营销培训心得体会范文（共2篇）有关市场营销心得体会范文 一、实习目的毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻 理论联系实际的教育原则，实现院校培养目
23、标不可缺少的教学模块，其目的是让学生 学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应 用所学理论知识，提出改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼 心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫 折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过 渡。二、实习内容根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实 习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联 系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单 位。从事的是与自己专业相关的工作，销售
24、和市场推广。刚接触这份工作的时候，是 充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光 环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩 一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一 种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看 法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高 学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道 理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和 创新意识。销售人员的职责就是把自己
25、的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每 次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广 泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。很多并不喜欢这种生活， 甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。最重要的。首先要在社会立足必须拥有 强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时 不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者 找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包 容的心态和平常的心态可以助你走向成功。管理营销学习心得体会范文市场营销培训心得体会范文我虽工作多年，但
26、对市场营销管理、策划工作还是知 之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了 更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。通过培训， 学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企 业来说是多么的重要。把国际上 最先进成果拿来“为我所用，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系 生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融 会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用正如古人 所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。水 土异也。培训班学习后，结合 自己
27、的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销工作的几点粗浅认识，以 便共同学习和交流。1、物质准备物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助 销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准 备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给 客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应 根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同 纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误 事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给
28、人留下“过路 人的印象，就会影响洽谈的效果。2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下 贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而 客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望， 进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工 作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当, 容易取得客户信任。3、销售人员要做到“知己，才能提高销售的成功率。所谓的“知己就是需 要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指 标、价格等知识。对于客
29、户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公 司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目 标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等掌握公司服务的敏捷度。需 采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户 所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形 象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下会。5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过 程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须 守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销 售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。记得销售之神乔吉拉德曾说过，“不 管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一
