1、市场营销大赛的心得体会市场营销大赛的心得体会 篇一：营销大赛心得 营销大赛心得 我非常荣幸也非常高兴能与大家分享我在上届营销大赛中的感怀感悟及心得，愿我的几分拙见能给此番同学的参赛带来哪怕一丝的启发与帮助。 上次大赛中，我“亮剑”队有幸荣获“第一名”，总结原因有以下三点： 1、团队组建得当。六名成员在组队之前便相互认识，有一定默契质感与信任度。我理论知识专业为市场营销，其余五名队员在外长期对视直销工作，有一定销售技巧。队中两名女生为会计专业学生，对于产品划分、账目清算比较有一套，一个月的工作日下来，没错一毛钱账。 2、团队目标一致。这一点很重要，我队当时从未从没考虑过一定要争个什么名次拿多少奖
2、金，仅是彼此时间还算充裕，恰巧对这项活动都感兴趣，便决定组队体验一把。但这终究是一场比赛，身置其中后，每个人开始表现出不服输不屈不挠的态度，既然不想输，那就去赢！这立马激发了大家的斗志，团结协作、尽心尽力，也想探探自己究竟有多大能耐，无一酱油者。 3、坚持。记得某位名家说过，成功的诀窍有三：一是坚持，二是坚持，三还是坚持。成功若是来得太易，那便不叫成功，也就不值得追求、不应该喜悦，只有通过自己的辛勤付出收获的有意思东西才是有价值的。胜利也许就只是因为你比他人多坚持了那么，一类而这一会儿足以扭曲一种结果。坚持二字对于做营销营销的人而言，就更为重要了！因为做营销就一定会面对拒绝，当你无数次的被忽略
3、、被轻视、被打击时，请记住，世界上有百分之七十以上再说的公司总裁都做过销售，只有坚持才有出路。 当你想放弃时，想想你是为何而回到这里。 最后祝大家都能全力以赴，取得意想的成绩！加油！也祝营销协会会员越办越好， 培育出当更多的营销人才！上兵伐谋，营销天下。 曾敏 2021年11月4日 篇二：市场营销学习心得体会 篇一：市场营销学习心得 20212021年第一学期市场营销学科目考查卷 专业： 班级：任课老师： 姓名： 学号：成绩： 市场营销学习心得 这学期对市场营销战略的学习，给我留下可贵了无穷的回味和深刻的体会，通过学习，让我真正明白了市场营销的概念是指由企业为满足消费者客户关系或用户的需求而提
4、供商品和服务或营销手段劳务的整体营销活动。市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以令而令我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的行销生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是委托买卖关系的发生。学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们市场需要实地调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者大众的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了两分钟的准备，供货当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明
5、白了无论做什么事都要经过自己亲身体验而后，感触才会更深，下三次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。 市场推广而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的融资需求和欲望，获得企业利润而有投资计划计划地组织的综合型的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的主要考虑、可能将存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场
6、营销战略方向，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和。 那么一个企业的本企业的市场营销战略制定条件或者步骤是什么呢？一个化工企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必须适应或顺服的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定战略目标目标时必须考虑与整体战略的联系，以使目标与企业的目的以及企业理念中金融机构所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。 市场营销目标须包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等；质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等；其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，
7、现有产品的促销等。在制定重新制定化工企业的市场营销战略时，必须着重综合考虑考虑制定市场营销发展战略的内外环境，即主要包括是对宏观环境、市场、行业、本外贸企业状况等进行分析，以期准确、动态地把握消费市场机会。市场营销战略制定完成圆满完成后就是如何去实施，而市场营销战略的制定和的一般可以按这样实施流程来操作：市场细分 选定目标市场市场营销组合实施计 划组织实施检测评估。实施计划是为实施市场营销战略规划而制定的计划。发展战略制定好后要有组织、有计划、有步骤地或进行实施。具体内容包括： 组织及人员配置； 运作方式； 步骤及日程； 费用预算等等。 另外通过这段时间几天市场营销战略的学习，也或使我本人认清
8、了思路，找准了切入点，谈一下自己的几点领悟： 1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的均衡产品相比之下从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对甚佳的反馈，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的准确度也得到是显而易见的。 2 、专业是根本，就目前而言，全国的中成药保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象比较严重，针对性不强，这也是大多数企业保有保留不发展，发展战略不强大的主要原因，而作为消费者因为没专业的知识很难判断产品的价格与好坏，所以如果专注 做产品的专业化，并与品牌公司
9、的品牌号召力相结合，就能赢得消费者的心。 3、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商难道真的就是关注价格吗？价格难道就是促成合作的唯一开展合作吗？我看未必，真正有实力，下工夫做常常产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场保护度，完善的售后服务以及相应的财政政策支持等。 4、市场不但要开拓还要管控，招商的终极目标就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的也卖不出去，所以定期的接线员回访，就成了维系与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便股份公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会
10、将新产品信息等推荐给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。 5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品如果在功能诸方面明确，集中，清晰，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的精确认知，什么样的产品设计适应什么样的人群，从而形成强大的终端购买力。 总之，这次的学习，使我对市场营销有了更深刻的了解，要更多地把理论知识运用到实际中，这样不仅加深我们对沃贝战略的理解，巩固了所学的理论知识，而且更能增强我们的营销本领。增长理论知识，积累营销经验，能够让我们更好地面对未来，营销更最美好的人生。篇二：市场营销培训心得体会范文 市场营销培训心得体会范文 我虽工作多年，但对市场营销运营管理、策划工
11、作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让体会我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训毫无保留的倾囊相授的无私精神。 通过培训，学习到了一些新的营销手段管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。民族学在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系前人生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的社会制度、民情以及企业的实际情况加以融会贯通市场营销创造出适合自己的地管理体系做到“洋为中用”才能奏效。 正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实
12、味不同。所以然者何？水土异也。”(晏子春秋)。 下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的管理工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”组织工作的几点粗浅认识，以便共同钻研和交流。 一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗 记得易经里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一桩重要的事情，其要求都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够帮助达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售相关人员能够做必要的准备。 准备工作的主旨，就是要同时实现胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划书有步骤地展开，避免失
13、误，争取主动高效地基本完成销售。 1、物质准备 物质准备工作做得好，可以让客户感到恐惧销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好人员的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先产品销售是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活生活生活气息等方面良好的第一印象。其次销售人员必须根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的
14、效果。 2、增强自信，对于销售人员选择退出取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户， 往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，这种而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的供货人员时，首先会感到忧心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期打算工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，供货起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。 3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售市场的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的加工、经营、规模等情况以及自己分管的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。
15、但事实上销售人员只是代表公司医务人员而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。 4、掌握公司服务的敏捷精准度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司产品与服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的脸孔，甚至使客户愤然离开，以使销售工作无法进行下去。 5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司目前要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟
16、知这些理论知识，才能在销售价码的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。 二、寻找目标客户来源 1、一定要有次要目标。 目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样巧遇的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人之时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并抢占。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。 2、销售相关人员
17、一定要勤奋。有句话说，只用双手组织工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护车友们，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意海外市场的买家变化和客户的最新情况，随时做好向客户商品推荐产品的准备。 十分销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要有克服，有许多断然拒绝冷酷的回绝可能需要面对，这就要求必须员销售具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有踏进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。篇三：海外市场营销学学习心得
18、市场营销学学习心得 我是2021中央党校经济管理专业的在职研究生，通过三年多的集中学习强化训练和强化训练，激发了我学习经济管理学科的浓厚兴趣，初步迈入了经济和管理的学术殿堂。我对宏观调控、微观经济、货币政策、国际贸易等知识有了初步了解，对西方管理理论、现代企业管理有了管理系统的传统认识。尤其是去年，通过对市场营销学的学习，接触核心理念到了全新的市场营销理念、营销战略、营销策略，对资本市场营销学的理论体系、基本框架有了更清晰的认知，自问我不但明白了市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理学基础上，而且对市场营销学的具体工作方法有了进一步的拓展。在这之前，我从没想过一个简简单单的营销过程
19、会有如此多的环节，没有想到市场营销学是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性下工夫应用科学。毫无疑问的，学习市场营销学这门课程着实让我受益良多。在这里，我想细说从以下几个方面聊聊学完市场营销学的心得体会。 一、通过学习，确立了全新的市场营销意识和道德观 在民主制度发达的今天，市场营销是涉及面很广的企业经济活动，在现代企业经济活动中处于十分重要左侧的位置，并对企业的生存和发展起着的作用。通过学习，我知道了市场营销学是高度发展的产物，是市场激烈竞争的产物。改革开放以前，在计划经济体制下让，市场营销在国内的发展健康发展非常迟滞。近年来，随着我国工业化、城镇化和现代化的推进，技术水平日
20、新月异，集约化程度日益提高，个人收入上升，日益扩大和完善的市场为市场营销理论和实践提供了良好的发展平台。 通过学习，我恍然大悟了市场营销是艺术和科学的艺术共同体，是一门艺术性很强的纳米技术学科，因时因地，因人而异，具有不可复制性功能。市场营销更不是促销、拉销、推销，市场营销是基于需求导向战略目标的竞争市场战略，是适销对路产品的开发、生产与销售。市场营销要立于顾全大局，成于策，要以理论做为指导，按规则行动，有理论做为指导，做组织工作才能高瞻远瞩，胸有成竹，事半功倍。 通过学习，我明白了市场销营使企业产品使用价值和服务价值得以实现，是联结道德必须需要与企业的中间环节，是涉及全员、全过程。市场营销要
21、有市场的意识和竞争观念，要树立“市场第一，顾客第一”的观念，顾客就是我们的上帝，顾客是我们的衣食父母，有这样的认识和定位,管理工作我们做起工作来更加得心应手，做人也就会越发彬彬有礼，做事会更加精于细节。另外，市场销营不够本土市场只是销营部门的事，而是涉及企业技术、安全、质量、提供服务等各部门的事，只有各个环节蔗茅，“使推销有望成为多余的目的”才能实现。通过学习，我明白了市场销营理论上讲的与实际做的有一定差距。在实践中，往往是“运用之妙，存乎一心”。比如，回扣、佣金等有一定的生存空间，是商业交往的润滑剂，屡禁不止，因而，反腐倡廉，依规办事任重道远。但从另一个角度思考，存在的便是合理的，这些社会规
22、范环境问题的解决涉及社会制度、产权制度和法律法规等各个方面，非一人之力可被视为也。 通过学习，我发现自己在看待结构性问题、思考问题及解决问题等方面都有了改变，自己的思路也不在想以前的狭隘，会注意到问题的本质，在解决某些环境问题时，更会抓重点、抓关键，喜欢用数据说话，用事实说话。 二、通过学习，确立了市场营销的理论体系和体系 作为在职研究生学习，科目较多，学习量较大，一定要纲举目张，对课程的理论体系、基本框架和逻辑线索要有深入的理解，这样学习效果才能更加显著。市场营销学既然是一门实践性很强的应用科学，我们就一定要把握好教材的内在逻辑联系，达到极佳的学习效果。 首先，对市场营销的概念、性质、对象和
23、发展投资过程要有第三阶段全面的了解，对市场营销的作用、对象有了全面的认识，尤其是对市场及市场营销的概念、市场营销理论的新发展战略有近世了更深刻的理解这样就可以站在时代和学科的前沿，从历史发展的高度作出学习。 其次，对市场营销原理、营销实务、营销运营管理及营销讲课新领域等进行了深入学习。尤其市场推广是对营销管理中的营销战略有了新的理解。战略就是编出正确的事，战略就是旗帜、是方向，没有方向，就无从制定办法，目标也就不是可能实现。“不知山林、险阻、沼泽之形者，不能行军。”科特勒认为，市场营销必须从战略管理入手，不论机构投资人还是企业，战略的制定，都必须注意人口周围环境、社会与文化环境、经济环境、技术
24、环境和社会微观环境等宏观环境要素及其发展经济状况。就拿我们建筑施工单位而言，市场营销，即工程任务的承揽是恒久的主题，经营战略的制定，需要与国家宏观政策、产业结构调整、企业资源现状、技术产品开发水平等相结合，这样才能扬长避短，在腐殖土中求得生存。在当前的市场形势下，着眼于我们一定要在立足于以建筑业为核心业务的同时，强力推动结构调整。力争通过23年努力，真正形成工程承包主业基础地位稳固，海外经营、资本运营（含房地产）、工业制造、物流贸易、铁路运输、产品加工、矿山和等板块协同发展的产业布局，实现产业结构的优化升级。这非常是因为建筑施工是我们最熟悉的领域，也是我们生存和发展的事实上显然。可以预见，在未
25、来十年，无论是交通运输、水利水电、城市地铁，还是海外工程，生存都具备较好的生存和发展空间，我们须要立足主业， 优势块板率先发展战略，努力做大做强。要依托在建，进一步深度开发铁路市场；要努力发挥多年来在路外市场积累发挥的施工业绩和品牌效应，巩固既有市场；要结合国家“十二五”规划中颁布振兴的行业，开拓新兴市场。 第三，要掌握营销实务有了深刻的认识。市场营销实务主要包括目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等。所谓策略，就是选择最合适各种各样的最佳路径，通过最佳途径更快的到到目地的，核心是有效性和效率风险问题。企业在实际营销投资过程，必须先要根据海外市场市场特点和自身的优势，确定目标市
26、场。比如，受国际金融危机和国内宏观调控影响，我国铁路建设整个市场“急刹车”，进入“寒冬”季节，面对日益铁路萎缩的铁路建筑市场，我们“中国铁建”适时适当调整产品策略，注重加强市场情势研判，适时调整工作思路调整和经营布局，实现了“从铁路到路外的转移”“从东部到西部的转移”、“、从地上到地下的转移”、“从国内到海外的转移”、“多单一经营到多元经营的转移”，抓好重点行业、重点项目、重点区域和重点客户的经营承揽，继续紧跟铁路、公路市场，保持优势；重点抓好房建、市政、水利电力和城市轨道交通等投资热点领域的学门承揽，积极拓展能源技术矿业、疏浚填海、环境保护等新兴海外市场，提高市场份额。 对市场营销学理论体系
27、和框架的掌握，更我进一步提高了学习愈效率，为其他学科的坚实讲授打下了坚实的基础。 三、通过学习，知道了市场营销人员应具备哪些职业素养和工作技能 经营承揽是施工企业市场营销的最主要内容，是企业生存的基础，经营人员的素质、教育工作能力决定企业的国际化可持续发展。我认为，经营不该工作人员应该具备以下素质，具备优秀的工作技能。 篇三：学习市场营销心得体会 学习市场营销著书 时间过得真快，选修课程即将告一段落，市场营销的课程也接近尾声。通过学习市场营销课程我课程学到了许多关于市场营销各个方面的知识，同时在李老师的精心讲授下让我了解到了市场营销人的那种独特的魅力，了解到了市场营销是一门用途很广的学科，我们
28、生活中随时随地都能感受到市场营销也的气息。 在没有之前接触市场营销这门课程之后，我们都不知道什麽是营销学，自从选修市场营销后，才开始对营销学有所了解。营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营聚焦顾客关系以便组织与其利益诈欺受益的一种组织功能与程序。菲利普科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换和内在价值，以获得其所需荣膺所欲之物的一种社会和管理过程。而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的：营销是在一种利益之上下让，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目。 在营销课上李老师给我们讲到营销人应具备的能力、营销人的心理
29、素质、市场营销与企业职能、市场营销环境、市场营销调研估算与预测等模块。 营销人应具备的能力有：学习能力、宣讲沟通能力、销售能力等。而且学习能力还包括公司的自料学习、公司的各项培训、收集知识的能力、捕捉信息的能力等。营销值班人员的心理因素包括：高度的热情、坚强的意志、良好的心态、强烈的责任等。市场营销与企业政府职能：企业的基本职能有市场营销与权责创新，市场营销并等于推销，市场营销的目标总体目标是减少推销，甚至使推销正式成为多余。市场营销环境是金融机构营销职能因素外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业活力及其首要目标事项的外部条件。市场营销环境包括：微观环境和宏观环境。微观营销环境指
30、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者与企业营销形成、竞争、服务、监督的关系；宏观经济运行营销环境包括：人口环境、经济环境、自然资源环境、科学技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。市场营销调研与预测是指运用自然科学的方法系统地、客观地辨别、收集、分析和传递有关市场营销活动的各撷取方面的重要信息，为企业营销管理者制定有效的市场营销决策提供重要的依据。与狭义的海外市场调查不同，它是文艺活动对市场营销活动全过程的分析和研究。 1 本次市场营销课程努力学习的学习收获远不止这些，以上例出的只是一部分心得体会。通过此次的学习真的学到了不少知识，虽然时间很短但收获挺大的，在此非常感谢李朝春老师的精心讲授。 2 姓名：蒙朝文 班级：房地1041 学好：28
