1、中国化粧品市場資生堂1.緒論、貨物労務得権威人企業利益得。簡単言、商品生産者消費者移動具体的方法、道筋。中国化粧品市場多元化。現在、中国化粧企業要企業。打立、管理、市場消費者承認。、長期的、最後、市場勝取。1.1本文研究背景年、資生堂日本銀座西施大薬局誕生。今、資生堂百年歴史国際化企業。2010年、中国資生堂専門店5000 軒達。、AUPRES欧珀莱Za姬芮中国専門販売。本文中国資生堂発展現状分析旨、優勢述、中国化粧品企業啓示得。1.2現行研究現状資生堂日増強大、世界各界注目。、中国第三化粧品。偉成績、完備必要。、貨物労務得権威人企業利益得。簡単言、商品生産者消費者移動具体的方法、道筋。多学者
2、対研究行、資生堂、季学珍大衆科技12号2005、7発表資生堂中国成功語資生堂簡単分析文章化粧品市場普及方面迎合多国籍消費者需要、多元化中国入、最後製品肝心要素獲得、成功経験。中国化粧品市場密接関心持受、例、付利兹、曹蜀冉日用化学製品科学、第33巻第8、8号2010中、中国化粧品市場多元化指摘、国際貿易国際市場競争局面加速激化促。多企業競争直面、新経済情勢化粧品販売管理多元化。販売多種多様。中国化粧品多元化方向発展始。上述部分、資生堂中国化粧品市場研究、二結研究。、本文資生堂中国化粧品市場現状、中国化粧品市場資生堂成功経験偏重、中国化粧品企業啓示得。1.3本文研究目的資生堂急速発展及飛成長、輝業
3、績、成功経営中国化粧品市場模範示。全世界化波中国化粧品企業資生堂成功啓示得。本文中国資生堂発展現状分析旨、優勢述、中国化粧品企業啓示得。2. 2.1 定義日本協会1990年定義、企業他組織視野立、顧客相互理解得、公正競争通行市場創造総合的活動。（marketing）、企業非営利組織行活動、顧客真求商品作、情報届、顧客商品効果的得活動全表概念。一般的企業活動、商品企画開発設計、市場調査分析、価格設定、広告宣伝広報、販売促進、流通、店舗施設設計設置、（）営業、集客、接客、顧客情報管理等至広範囲4P4C活動行。 企業活動、対顧客視点活動行製造、研究、経理、人事部門、活動遠位置。定義様変遷、商品購入顧
4、客候補対情報提供（情報収集）活動相互学習状態形成購買至、固定顧客化顧客価値高、再購入顧客連鎖促進、企業活動拡大再生産（維持）図一連行為、心理学、数学、社会学、経済学、文学芸術等様知識上成立高度。2.2 現行現在、市場新型伝統。伝統的3種類、代理店、問屋、小売商。新連鎖経営、特別許可経営、生産企業自営組織販売、上直接販売4種類。 除、市場等級販売。 1級小売業者含。工業製品市場上、通常、中間商1代理商、仲買。消費財市場上、中間商小売商小売業者。2級二中間商含。工業製品市場上、2代理店問屋。消費者市場上、2小売商小売業者問屋。3級三中間商含。主比較的広消費日用品中現。通常、小型小売商大規模代理店対
5、象。、大規模代理商小売商間1級専門販売商生。3級構造現。3. 資生堂3.1中国化粧品市場資生堂3.1.1都市高価格帯示続、高級競争力保障。1991年月、資生堂北京市丽源共同出資公司契約締結。資生堂中国市場正式踏入始。二年市場調査、資生堂高級市場確立。高品質、高、高三高提出。後、長時間、高級成功、年、中国市場販売総額億達。将来、中国資生堂発展次第安定。否認、長時間、中国入、資生堂販売割合絶対的優勢示、発展成熟。、専売店早発展発展安定自先頭立。資生堂資料目下中国軒。資生堂高級化粧品専門販売中最高軒入。全国各省専門販売拠点、広。3.1.2二、三級市場沈下、専売店契約締結形式大衆市場覆専売店、業界十分
6、知専売店異、資生堂社会今専門経営店選、経営店専門販売設。方法、商品前到着二、三都市覆。資生堂拠点比較的飽和、新専門販売増加簡単。逆、専売店比較的簡単。安価、必要、県市場徐進入、広大田舎市場。中級、低級市場客団体対、中国多消費者肌手入、化粧学、特広大田舎市場消費者。日本成熟消費違、見込育。現在、資生堂第一任務消費市場開発、消費者促。3.2中国化粧品市場資生堂新 、高級化粧品専売店資生堂二重要。、90年代末期(1998年) 、大都市、漢方薬西洋薬薬局輸入化粧品売。、化粧品市場新盛。薬局全部市場10占、高級及化粧品専売店比、市場占有率低、2増加持続、先増加空間予見。専門店事業持続同時、新薬局資生堂中
7、国事業第三大支柱。同時、DQ 未来三年資生堂事業肝心点。薬局化粧品買女性肌問題意識高。薬局買安心感、科学改善方法期待。中国、日本女性助借共同研究数年来力，肌問題生、 健康肌実現製品- DQ。資生堂薬局新送出？、中国市場最近5年薬粧成長性強。2011専門家予測、薬粧中国市場市場占有率現在20%40%増加。市場総額480億元達。今薬粧市場1998 年普通化粧品市場。1998 年、中国都市女性化粧品買割合年1人当23.6%、今接近100%。資生堂(中国)投資有限公司社長镰田正志言、1998年時私達中国化粧品市場成長速度速思。今薬粧市場入、10年後、薬粧市場寡頭独占勢形成。資生堂扼腕息。薬局化粧品買女
8、性肌問題意識高。薬局買安心感、科学改善方法期待。中国、日本女性助借共同研究数年来力，肌問題生、 健康肌実現製品- DQ。資生堂戦略、前田新造言、第一年、資生堂上海、北京、広州他沿海内陸部主要都市販売薬屋約600 軒。計画3 年後1500軒入、入薬局3種類含、第一個人生活用品店、第二薬局売化粧品漢方薬現代化化粧品、第三伝統薬局漢方薬主販売。4. 中国化粧品企業中国化粧品市場資生堂対啓示得4.1 中国化粧品企業不足 化粧品経営今多企業関心持市場焦点。日用化学品業界伝統2種類。1種流通。別1種端末。国内、多数日用化学品資金、圧倒的時間地域規模要素、販売選択上卸売代理商小店代理店流通小店。小流通実力比
9、較的短時間内完成前段階企業資金蓄積中期金回収資極的作用果。否認、一層発展市場操作規格更改善従、伝統卸売代理商小店代理店流通小店大衝撃受、不正行為日日深刻。代理店卸売利用、分裂招、市場混乱引起。4.2 中国化粧品市場資生堂中国化粧品企業優勢資生堂化粧品中国伝統比較、 資生堂直复直复1種度量地方成約反応発生使1種多種広告相互作用市場。多種長所持、顧客対話性存在、客様使用態度行為情報理解、貯蓄、中選択適当目標市場選択 。分販売環。顧客企業対応対直接申込、注文商品普通直接通製品順次伝、中間的環節、販売減。空間広範性。選媒介者疎通、直复場所発生、空間甚国境制限越効果衡量性。顧客反応通、製品市場策略対行、
10、品質価格調整。製品改善。運用融通性。各種規模企業適応、取引先関係創立重要市場広開拓、企業経営唯一運営方式複合販売。現代各種形態適、無店舗経営店舗経営含、連鎖経営、多種普及普及形式組合。4.3 中国化粧品市場資生堂啓示中国化粧品企業化尽。顧客源優、強力店開拓。店顧客間双方向対話促進、資生堂的確広告宣伝計画学、化粧品店知名度名誉度拡大。中国化粧品企業専攻化遂努力。専門、設計専門、専門経営皮膚色組合相違化特色形成、外国中売場競争優勢。中国化粧品企業大規模化努力。資金供給競争力手訴重要手段。、店先統一、昇格役立、上更規模通仕入、大幅下、大口商品歩販売優位分布広範販売頼、中国化粧品企業全体実力迅速強大。
11、企業絶模索経営方式改革管理従、連鎖現在多企業拡大切札、熟成。 中国資生堂通、百貨店KA 専売店、大売場、日用化学品逸品店、薬局、美容院、店、店販売、中国化粧品企業手本、或中国企業創立、本当知名度開上、市場拡張、良発展方向、着実歩続。知名度市場占有率大幅向上。4.4 将来中国化粧品企業新化粧品業界競争激戦場中、人生活水準高従、中国化粧品必本土企業改革拡張上、国内日日興従国際連鎖売場入、一定実力売場選始、端末販売商売場端末。売場豊富品種、環境多種値下販売促進活動。現在日用化学品販売量昇格確立主要道。激烈市場競争上絶化粧品企業改革拡張。電子商取引、今後化粧品企業市場中狙重。 这种电子商务营销渠道是被
12、企业看中是品牌发展的重要转型和扩张渠道(電子商取引企業発展拡張重要気入。良上本当知名度創立。流通市場拡張、企業良発展方向。着実歩続、知名度高更速、市場占有率大。参考文献1 崔相，資生堂中国販売戦略関考察D，日本流通科学大学,2003，128-1342 崔静，国内百货商场营销策略研究D，贵州大学，2006，76-873 邸志军，郭耀华，资生堂中国的战略启示J，日用化学品科学，2002（12），25-564 付利兹，曹蜀冉，中国化妆品市场及多元化营销模式J，日用化学品科学，2010（8），33-485 郭俊，复苏，创新超越J，中国化妆品，2010（2），36-476 潘福斌，中国化妆品行业现状和发展策略D，厦门大学，2007，65-877 王炳东，中国化妆品市场大盘点J, 中国化妆品，2010（2），60-658 周帆，周樱子，陈凯旋，等，当代化妆品营销图表大全M,广州，广东经济出版社，2003，78-909 张兵武，品牌营销大未来M,北京，机械工业出版社，2001，145-1507
