1、荡秋千法则教你重新规划自己的人生目标营销培训纪实“荡秋千”法则教你重新规划自己的人生目标营销培训纪实中国营销传播网， 2003-11-07， 作者: 周亮， 访问人数: 2554目录第 1 页第 2 页第 3 页在以往的营销培训中大家多从培训专家那里了解到了许许多多的销售法则，信心法则，等等。而今天我要和大家一起共同探讨我多年来总结出来的“荡秋千”法则，什么是荡秋千法则呢？从一个问题开始 给你一张足够大的纸，你所要做的是重复这样的动作：对折，不停的对折。我的问题是，当你把这张纸对折了51次的时候，所达到的厚度是多少？ 一个冰箱那么厚或者两层楼那么厚，这大概是你所能想到的最大值了吧？否。通过计算
2、机的模拟计算，这个厚度竟然接近于地球到太阳之间的距离。没错，这就是简简单单的动作，是不是让你感觉好似一个奇迹？为什么让你感觉毫无分别呢？换句话说，这种貌似“突然”的成功，根基何在？ “荡秋千”法则原理一 秋千所荡到的高度与每次加力是分不开的，任何一次偷懒都会降低你的高度，所以动作虽然简单却依然要一丝不苟的“踏实”。 虽然是个很简单的动作，可在你的营销工作当中却不能说简单哦，在工作中学会了偷懒，那么就意味着你永远将是 一名普通的业务员，不成功的业务员。 记得有人曾经对我说过“有能力的业务员，不需要天天在外奔波”，事实上我也很赞成如此说法，但有前提：第一，他在前面已经辛苦的开发了客户，在后面只是细
3、心的维护；第二，他学会了科学的安排自己的业务（客户）拜访路线；所以他给你的印象是没有天天在外奔波。 每个人都会做却又不屑于做的动作和事情，贯穿整个日常生活，或你的营销工作，甚至你完成了这样的动作，自己都不记得。比如你每天写营销日记，你会记得营销日子的书写格式及你要写的内容，会记得用什么思维去思考你要记的东西。这也像全世界都谈论“变化”“创新”等时髦的概念时，“踏实”是每个人都能够做到的，可是你真正做到了新含义的“踏实”了吗？ 先看一个事例： 美西战争爆发以后，美国必须立即更西班牙的反抗军首领加西亚取得联系。加西亚将军掌握着西班牙军队的各种情报，可他却在古巴丛林的山里，没有人知道确切的地点，所以
4、无法联络。然而，美国总统又要尽快地获得他的合作。一名叫罗文的人被带到了总统面前，送信的任务交给了这名年轻人。 一路上，罗文在牙买加遭遇过西班牙士兵的拦截，也在粗心大意的西属海军少尉的眼皮底下溜过古巴海域，还在圣地亚哥参加了游击战，最后在巴亚莫河畔的瑞奥布伊把信交给了加西亚将军。而罗文被奉为英雄。 这就是2000年被美国哈奇森年鉴和出版商周刊评为“有史以来世界最畅销图书”第六名的致加西亚的信。 只要你仔细琢磨，就会发现罗文所做的事情一点也不需要超人的智慧，只要一环扣一环地前进，也就是我们常说的“一步一个脚印”。踏实做事并不等于原地踏步，停滞不前。它需要的是有韧性，哪怕每一次仅仅延长很短的，不为人
5、所瞩目的距离。 “突然”的成功大多来自这些前进量微小而又不断的“脚踏实地”。 “荡秋千”法则原理二 后一次所达到的高度与前一次是分不开的，环环相扣的“踏实”可以达到分散几次望尘莫及的效果。 “踏实”不是放弃思考的权利。 你也许会说，做这样琐屑的事情也会积攒出成功吗？那么我们就来看一下身边的同龄人的故事吧！ 大学时读工商管理的张小姐来公司已经半年多了，她的职位是营销总监助理，实际上更类似于打杂的。张小姐每天面对的是形形色色的销售报表，而她只需要把这一摞报表复印、装订成册、添置电脑中即可。在营销中心忙得不可开交时，她会去凑个手。 面对这样凌乱而且不太可能有发展机会的工作，你是不是得过且过，然后寻找
6、一个机会跳槽？我们来看看张小姐的做法。 她在复印并装订报表的时候，先仔细的过目各种报表的填写方法，逐步分析地用经济学，管理学分析公司的产品销量和开销，并结合公司一些正在实施计划，揣度公司营销管理、产品管理、生产管理。工作第八个月的时候，张小姐书面汇报了公司内部一些不合理的管理制度，并提出相应的整改意见。现在的她，已经是公司的高层决策人。 很显然，处理和分析日常琐屑事务体现了一个人的能动力。也就是说，在折纸、摆谷粒这样简单的动作中，要自主发挥本身具有的内涵。你要能够在很基础很凌乱的事情中保持冷静的分析、思考。这样你才会把自己所做的升华为成功。否则，就算你在踏实，日复一日只是单纯的重复罢了。 不要
7、小看折纸的艺术。每一次的折叠，本身的厚度不仅仅是增加两倍那么简单。“荡秋千”法则教你重新规划自己的人生目标营销培训纪实中国营销传播网， 2003-11-07， 作者: 周亮， 访问人数: 2554 上页：第 1 页目录第 1 页第 2 页第 3 页“荡秋千”法则原理三 秋千荡的越高，所拥有的空间就越大，所拥有的机会就越更多，你需要学会欣赏和把握。 踏实的做，不代表错失良机。 你年轻聪明，壮志凌云。你不想庸庸碌碌地了此一生，渴望声明、财富和权利。因此你常常抱怨： 那个著名的苹果为什么不掉在你的头上？那只藏着“老子珠”的巨贝怎么就产在巴拉旺而不是你常去游泳的海湾？拿坡仑能碰上约琴芬，而高大英俊的你
8、总没有人垂青？ 但是，掉下的苹果的时候，你会把它吃了。你闲逛时被硕大无比的卡里南钻石拌倒，可你爬起后，却怒气冲天地将它一脚踢下阴沟。最后你像拿破仑一样，先是被抓进监狱，撤掉将军官职，被赶出军队，然后身无分文的你被抛到塞纳河边。就在约琴芬驾着马车匆匆赶向河边时，远远地听到“扑通”一声，你投河自尽了。 你缺少的仅仅是机会吗？ “踏实”不代表木纳的头脑和缺少竞争意识，相反，它对这些提出了更高的要求。 大家现在可以在脑子里面回想下，你在现实生活中是如何面对的呢？是不是也像我前面所说的那样？你在想想你在销售工作中是否也曾错失过良机？ 好，继续我们的课题！ 记得为机会开门。踏实的人不是被动的。在通往成功的
9、道路上，每一次机会都会为你开门，因为门栓在你自己这一面。机会也不会跑过来说“你好”，它只是告诉你“站起来，向前走”。 要善于发现机会。很多的机会好象蒙尘的珍珠，让人无法一眼看清它的华丽珍贵的本质。踏实的并不是一味等待的人，要学会为机会拭去障眼的灰尘。 也要善于把握机会。踏实不等于单纯的恭顺忍让。没有一种机会可以让你看到未来的成败，人生的妙处也在于此。这种例子很多，例如：富豪李嘉成卖塑料鲜花的时候，他会想到他今天成为中国首富吗？在浙江温州有许多企业家富甲一方，可是他们在这以前是做什么的呢？“修鞋”“木匠”等等，他们可曾想到自己以后能成为企业家？现在我们也是，我们现在在脚踏实地的工作做销售，就永远
10、是这样吗？我想在做的各位肯定也会有人成为出色职业经理人或是企业家的。 不通过拼搏得到的成功，就像一开始就知道真正凶手的悬案电影般索然无味。选择一个机会，不可否认有失败的可能。将机会和自己的能力对比，合适的紧紧抓住，不合适的学会放弃。用理智的态度对待机会，也使用明智的态度对待人生。 脱颖而出的“脚踏实地”，关键在于找到合适的机会秀出你自己！ “荡秋千”法则原理四 秋千会从高处滑落到低处，就像人生中一些不可回避的事情，或许是个错误。每一次你要鼓起勇气从最低处坚持着走出来。没有一次次的低谷，换不回来更高处的清风扑面。 在现实的工作当中，我曾经遇到过这样一位销售人员，他是某酒业公司的片区经理，公司产品
11、在他负责的区域内一直销售的不错。他也很轻松的管理和维护着市场。一天，另一个品牌介入市场，并且来势汹汹，无论是在产品推广还是渠道建设及终端管理都不断的吞噬着该公司的市场份额，这位片区经理最开始不放在心里，后来看情势不对，才开始也不断的努力对抗着，最终还是竞争对手赢了。其实这是兵家常事，我们在这个时候想到的应该是总结市场，找到对手的弱点和自己的优势，理智的分析市场状况，为挽回市场而继续努力。可这位片区经理觉得大势以去，认为自己尽了最大的努力，于是选择了辞职，离开了这个他辛辛苦苦开垦出来的市场。 其实这位片区经理在工作能力上是很出色的，但缺乏一个良好的心理素质。所以说，“踏实“不是身护符，可以与错误
12、困难绝缘。每个人都可以犯错误，但是要从错误中学习，而不是一味的摔跟头。并非摔的越多，成长的越快。 错误就好像病毒，能避免是最好的。病毒在你生病的同时，也会提高你的免疫力。而且，医学报告表明，那些发生病变的器官比正常的器官更显强壮。这也像犯错误。能避免错误的人是聪明人，能避免类似错误的人也是聪明人。 你看见过倒地的大象吗？大象几乎以站立、行走或奔跑的姿态示人。但是它也会生病。这时候，大象也要保持站立的姿势。为什么？大象的巨大体重决定了这一切。如果一旦它倒下来，巨大的内脏会相互挤压，再加上本身的重量，将会使自身受到更大的伤害。所以，除非到了生命终结。大象不会倒下的。请大家也坚持正视错误，或许1秒钟
13、之后，柳暗花明。 如果错误是埋下一粒种子，坚持下去、正视自我、修正错误；在错误中学习，得到经验才是美味果实。 “荡秋千”法则教你重新规划自己的人生目标营销培训纪实中国营销传播网， 2003-11-07， 作者: 周亮， 访问人数: 2554 上页：第 2 页目录第 1 页第 2 页第 3 页“荡秋千”法则原理五 每一次荡起来，都会在心中定下一个将要达到的高度作为目标，达到梦想的高度，你会更开心。 折纸，不是为了一遍遍的重复，而是要达到从太阳到地球之间的距离般的厚度。脚踏实地不仅仅是为了一步步前进，而是不断地实现目标，进一步创造目标。 1952年7月4日晨，美国加利尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以
14、西21英里的卡塔林纳岛上，34岁的沸罗丝查德威克。开始向加洲海岸游过去。要是成功了，她就是第一个游过这个海峡的妇女。在此之前，她是从英法两岸游过英吉利海峡的第一个妇女。但是经过15小时55分钟之后，她放弃了这次冲击。其实，人们拉她上船的地方，距离加州海岸仅半英里，。事后，沸罗丝说，令她半途而废的不是疲劳，不是寒冷，而是在浓雾中看不到目标。 踏实不代表盲目。人们经常会停滞在离成功还有一点点距离的地方，但是那个地方依然叫失败。这多半是因为他们的目标是很模糊的，介于某两者之间的，摇摆不定的。一个清晰的目标，是不会让人轻易放弃的。 同样在工作时，没有一个清晰的目标是很难得到进步和成功的。假如你有的只是
15、一个很长远的计划，那么不妨用长跑中常用的“分段法”。也就是说，把很长的距离分成几个小段，每一段都有一个标志性的事物，可以是一份报告的问世，也可以是一个产品上市案完成，哪怕仅仅是为后花园增添了一种花，也是在成功路上留下了脚印。 你的降落伞是什么颜色的？ 如果我问你，1万个人一字排开，你希望被人认出来，怎么办？你一定会告诉我，“向前一步，勇敢地跨出队列！” 那么，如果你和100人从2万尺的高空一起跳伞，想被一眼就认出来，你会选择什么颜色的降落伞？红色，绿色还是橙色？ 要知道2万尺的高空，浅绿和明蓝没有任何区别。而红色、橙色这样鲜艳夺目的颜色你能保证不会和其他人相同吗？为什么不大胆地选择金色或者黑赫色？ 踏实不意味着呆板和统一！问问自己，你会选择什么颜色的降落伞？ 当目标实现的时候，你要把目标向前提。就像下面的问题： （1） 把一张足够大的纸在折叠51次，它的厚度是多少？ （2） 试一下，把自己的生命折叠51次，相信你会得到成功的厚度！ 好，“荡秋千”法则原理就讲到这里，谢谢大家认真的投入，希望它能带给大家启示，也希望它能教你重新规划自己的人生！让你找到自己的人生目标！再次感谢大家！
