1、宝马与奔驰的品牌营销,钱孝亮，陈明航，夏利伟，蔡彪,宝马 PK 奔驰,1.公司简介 2.品牌定位 3.标志艺术 4.公司的营销策略 5.发展趋势 6.总结,BMW 纯粹的驾驶乐趣,1.公司简介 2.品牌定位 3.标志艺术 4.公司的营销策略 5.发展趋势 6.总结,1,宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前10名。宝马也被译为“巴依尔”。宝马公司的全称是“Bayerische Motoren We
2、rhe AG（德文巴伐利亚汽车工厂）”,BMW就是这三个单词的首位字母缩写。它原是一家专门生产发动机的公司，同时以制造高级摩托车出名，和日本的大发公司有相同之处。BMW今天已成为全球高级轿车领域王牌公司之一，德国双B（Benz和BMW)之名威震四海“坐奔驰，开宝马”这句话家喻户晓。,一：公司简介,返回,公司主要产品,BMW 1系、3系、5系、6系、7系、X系、Z系、M系 高档汽车,返回,二：品牌定位,纯粹的驾驶乐趣”是宝马与众不同的品牌定位。这个诉求包含了一些重要因素：设计、动力与科技。这些因素塑造了宝马“尊贵、年轻、活力”的新形象，从而与传统品牌如奔驰等所代表的“尊贵、传统、豪华”区分开来。
3、宝马在中国的定位是“成功的新象征”，巧妙地绕过了一些强劲对手，全力吸引新一代，寻求经济和社会地位成功的亚洲商人。这一战略取得了巨大的成功。,返回,三：标志艺术,宝马公司的蓝白标志象征着蓝天白云下飞速旋转的螺旋桨，并早已成为成功和信誉的标志。宝马更是精湛的技术和流畅驾车的象征，无论在什么地方，只要有宝马汽车展示中心和服务中心，就会有BMW的统一标志。它始终如一的阐述着自己“品质，效率和专业化”的品牌内涵。,返回,四：公司的营销策略,在销售方式上，宝马公司采取直销的方式。宝马是独特、个性化且技术领先的品牌，宝马锁定的顾客并非是大众化汽车市场，因此，必须采用细致的、个性化的手段，用直接、有效的方式把
4、信息传递给顾客。直销是最能符合这种需要的销售方式。宝马在亚洲直销的两个主要目标是：一是要有能力面对不确定的目标市场，二是要能把信息成功地传递给目标顾客。,四：公司的营销策略,快速本土化生产 如与沈阳华晨宝马合作，生产BMW3系、5系、1系轿车加快建设营销网络 2012年，宝马在中国市场的销售网点已经从70家增加到了90家。加快研究新车型 华晨宝马在中国投产了3系和5系的多款车型，价格涵盖了从40万到70万的区间。完善售后服务策略；加强供应链管理，统一配送，统一库存,返回,五:发展趋势,宝马可能在未来几年内高速发展，但随着中国高档车市场的逐渐饱和，宝马可能发展新的细分市场或将战略重点转移到中低端
5、市场。在未来的几年内，宝马的氢内燃机车可能会发展成熟，并逐步取代汽油燃料汽车而成为未来高档车市场上的主导。并且，相对于其他公司的氢燃料电池汽车，宝马的氢内燃机汽车将会拥有更大的动力优势，从而占领更多的市场。,返回,六：总结,(一）评价：BMW带着几十年来始终如一的独特定位，执着的品牌精神和全方位的差异化战略进入中国市场，并实施成长型战略，凭借其一流的技术和前卫的设计，加上一系列多角度的体验式营销手段，成功的攻占了中国的高档汽车市场。但是，由于本土化进程的种种困难，宝马也出现了许多失败的战略，所幸这些失败并没严重影响其销售业绩。未来，宝马一定会在中国遇到更多前所未有的挑战，随着中国经济的不断加速
6、，高档车市场上的竞争将会更加的激烈。,六：总结,（二）：优势S 技术优势：将飞机技术引入汽车工业，树立独特的技术优势。定位优势：与奔驰的“传统，尊贵，豪华”不同，宝马提出“创新动力美感”的驾驶乐趣最完美的驾驶工具概念，即外界所说的“开宝马”，很好的避免了奔驰的锋芒，全力吸引新一代，定位于那些拥有经济和社会地位的专业成功人士，明确表述宝马能够满足那些在乎形象、追求极致表现的车主的所有要求。企业文化优势 包括人际关系，文化整合，质量意识等。宝马员工具有很强的企业认同感，有很好的培训和发展机会，企业文化深入人心。公司很早就引用了灵活工作制和质量监督体系，这在欧洲是很率先的。,六：总结,（三）劣势W观
7、念：在高端豪华车市场里，奔驰销量一直是第一位，首先是人们传统上认为奔驰是第一好的豪华车，这是观念上的劣势。定价：奥迪A4给国产宝马3系设置价格陷阱，导致宝马进退两难，这是定价上的劣势。,奔驰（Benz）三叉星徽，傲视名门,1.公司简介 2.品牌定位 3.标志艺术 4.公司的营销策略 5.发展趋势 6.总结,1.公司简介,梅赛德斯-奔驰（Mercedes-Benz）是世界知名的德国汽车制造商，创立于1900年，公司总部设在斯图加特，创建人为卡尔本茨和戈特利布戴姆勒。梅赛德斯-奔驰以高质量、高性能的汽车产品闻名于世，除了高档豪华轿车外，奔驰公司还是世界上最著名的大客车和重型载重汽车的生产厂家。在十
8、大汽车公司中，它产量最小，而利润和销售额却名列前茅。公司的宗旨可以用六个字概括：质量、创新、服务。,公司主要产品,A级C级S级M级GCLKVITOESLSLKvianoCLS新S系以上为奔驰车车系,返回,2.品牌定位,高端、尊贵的品牌定位。奔驰汽车二次世界大战后享有盛名，将产品定位于市场的高级车。为了保证高质量和“物以稀为贵”的尊崇感，其中许多车型都会限量生产，此举的目的就是为了让少数的消费者真正感受到奔驰汽车的尊贵价值，因此，奔驰汽车中许多车型都是供不应求。豪华、质量好、安全可靠而著称。从1926年至今，奔驰汽车追求高品质、高品位、高价值的步伐却从来没有停止过。随着个性化消费的兴起，奔驰公司
9、还推出了新的业务产品定制，公司可以根据客户的要求对汽车进行定制，以此来满足客户个性与身份地位的彰显。尊崇与价值感不仅仅体现在汽车的生产上。奔驰生产的每一辆车在卖出后都会设立档案，客户从购买奔驰车的第一天起，也就成为了奔驰家族中的一员，可以受到无微不至的全方位服务。因此，所有买了奔驰车的客户只管开车，一旦发生故障，打个24小时服务电话，一般不超过半小时，维修站就会赶来处理。今天的奔驰汽车，已经成为了高质量、高信誉、高品位的代名词，每个加入“奔驰家族”的消费者都能真正体会到与众不同的尊崇感、优越感与“上帝”感。,返回,3.标志艺术,1909年6月，戴姆勒公司申请登记了“三叉星”做为轿车的标志，象征
10、着陆上、水上和空中的机械化。1916年在它的四周加上了一个圆圈，在圆的上方镶嵌了4个小星，下面有梅赛德斯“Mercedes”字样。“梅赛德斯”是幸福的意思，意为戴姆勒生产的汽车将为车主们带来幸福。,返回,4.公司的营销策略,（一）大打安全牌奔驰公司很重视安全问题，它首次的吸收冲击式车身、SRS安全气囊等安全设计成为汽车工业界的标杆。在奔驰生产的每一部车上，从车身到驾驶室，共有136个零件是为安全服务的。奔驰公司大打安全牌的策略为它赢得了赞誉和广阔的市场。（二）环保至上奔驰公司非常注意环保问题，它除了以美国环保法为标准外，还制定了一套更为严格的规定。奔驰公司长期以来都非常重视环保技术的研究，致力
11、于研制节能和环保的新型汽车。例如乙烷、甲烷、电子发动和混合燃料发动装置。更是在每年都定期推出强化企业广告，以增加大众对其环保者的印象。,4.公司的营销策略,快乐感理念。人们的需求不会局限在马斯洛的某一个需求层次上，随着科技、社会、经济和市场的发展，人们的生活水平提高了。人们更进一步追求汽车外观优美、内部豪华、驾驶舒适，从而尽显自身价值。根据这一趋势，奔驰近年来将能满足消费者自身的快乐感作为经营理念的一部分，并随着时间的推移重视程度和投入不断增加。,返回,五:发展趋势,奔驰一直致力于制造性能、形象一致的高级车，而且具有坚固、耐用、快速、舒适、品质良好的优点。奔驰汽车很少使用副品牌，即使有一回车型
12、会有过重大改变，奔驰也只是用一个新S 系列来代表。奔驰公司不断地追求技术创新，有助于维持其稳定而一致性的形象。再加有条理又有效率的经销网，使得它在高级车市场占有率逐年增长。例如在石油危机时，率先生产柴油车。不过在石油危机，能源节约时代，奔驰的耗油也成了大弱点。之后奔驰在1980 年初期，将车型往小型车扩展，经过严格的市场考验后，它的行销技巧终于使小型车销售成功，也克服了“耗油”的致命弱点。,返回,(一）优点S,六：总结,六：总结,（二）劣势W 价格昂贵，一般消费者难以消费，今年来，其他竞争者列如宝马，奥迪等发展迅速，竞争激烈。,两款车内置对比,个人意见和选择,宝马注重的是驾驶感受，而奔驰则注重豪华，二者品牌各有优点和缺点，如果你偏爱自驾的话宝马则是你最好的选择，如果你拥有专门的司机，那么奔驰就是你完美的座驾。,谢谢观赏,
