1、国际贸易实务案例及答案24页一、单项选择题1、交易磋商的两个基本环节是（ D ）A 询盘、接受 B 发盘、签合同 C 接受、签合同 D 发盘、接受2、根据公约规定，合同成立的时间是（A ）A 接受生效的时间 B 交易双方订立书面合同的时间 C 在合同获得国家批准时 D 当发盘送达受盘人时3、发盘的撤回与撤销的区别在于（ B ）A 前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前B 前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C 两者均发生在发盘生效前D 两者均发生在发盘生效后4、根据公约规定，一项发盘在未送达受盘人之前，发盘人可以（D）A 还盘 B 接受 C 撤销 D 撤回5、我某公司于5月5日以电报
2、方式向法国商人发盘，限5月8日复到有效。对方于7日以电报方式发出接受通知，由于电讯部门延误，我公司于9日才收到该通知，事后我公司未表态。根据公约（ B ）A 该逾期接受无效 B 因我公司未及时提出异议，该接受有效，合同成立C 只有在我公司及时表示确认后，该接受才有效，否则，合同不成立D 只有在对方再次发出接受通知时，该接受才有效，否则，合同不成立6、关于接受的生效，英美法系实行的原则是（ A ）。A 投邮生效 B 签署日生效 C 到达生效 D 双方协商7、根据公约的规定，发盘和接受的生效采取（ D ）A 投邮生效原则 B 签订书面合约原则C 口头协商原则 D 到达生效原则8、下列哪一项内容的修
3、改不属于实质性变更发盘的内容（ D ）A 解决争端的办法 B 数量、支付方式C 交货时间和地点 D 要求分批装运9、我国A商人向B商人用口头发盘，若双方没有特别约定，则B商人（ B ）A 任何时间表示接受都可使合同成立B 立即接受方可使合同成立C 不超过24小时接受合同即成立D 不超过48小时接受合同即成立二、多项选择题1、构成一项发盘应具备的条件有（ ABC ）A 向一个或一个以上的特定人发出B 表明发盘人受该发盘的约束C 发盘的内容必须十分确定D 发盘必须规定有效期2、公约规定，一项已生效的发盘不能撤销的条件是（ ACE ）A 发盘规定了有效期 B 发盘未规定有效期C 发盘中明确规定该发盘
4、是不可撤销的 D 发盘中未表明是否可撤销E 受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并采取了行动3、发盘效力终止的情况包括（ABCD ）A 过了发盘规定的有效时间或合理时间B 被受盘人拒绝或还盘C 发盘人进行有效的撤销D 发盘人破产4、构成一项有效接受必须具备的条件是（ABCD ）A 接受必须由合法的受盘人作出B 接受必须是无条件的接受C 接受必须在发盘的有效期内作出D 接受必须表示出来5、“你10日电我方接受，但支付条件由D/P改为L/C即期”，该电文是（ BCE ）。A 有效接受 B 还盘 C 对原发盘的拒绝 D 实质性变更发盘条件6、根据公约关于“逾期接受”的规定，下列说法正确的是（ CE
5、）。A 所有逾期接受都无效B 逾期是因为邮电部门延误造成，若发盘人没有及时表态，则接受无效C 逾期的原因不在邮电部门，若发盘人及时表示确认，则该接受仍有效D 逾期是因为邮电部门延误造成，则该逾期接受在任何情况下都是有效的E 决定逾期接受是否有效的主动权掌握在发盘人手里7、在实际进出口业务中，接受的形式用（ AD ）表示。A 行动 B 缄默 C 广告 D 口头书面的形式8、我国某公司10日向外商发盘，限15日复到有效。外商于14日用电报表示接受我方10日电，但我方于16日才收到对方的接受通知，此时（ AC ）。A 属逾期接受，合同不成立 B 若我方缄默则合同成立C 若我方毫不延迟地表示接受，则合
6、同成立D 合同已成立9、根据我国合同法第十一条规定，“书面形式是指合同书、信件和数据电文等可以有形地表现所载内容的形式”。其中数据电文包括（ ABCD ）。A 电报 B 电传 C 电子数据交换 D 电子邮件10、我国外贸企业所使用的买卖合同包括（ ABC ）A 正式书面合同 B 确认书 C 协议书 D 口头协议 E 商品目录11、签订书面合同是为了（ ABCD ）。A 作为合同成立的证据 B 作为合同生效的条件C 作为合同履行的依据 D 符合有关法律的规定三、判断题1、询盘、发盘和接受是洽商交易不可缺少的步骤。（ ）2、在交易磋商过程中，发盘是卖方作出的行为，接受是买方作出的行为。（ ）3、询
7、盘又称询价，即一方向交易的另一方询问价格。（ ）4、在报刊上刊登的广告实际上是一项有效的发盘。（ ）、一项发盘表明是不可撤销的发盘，则意味着发盘人无权撤回该发盘。（ ）6、公约规定，发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。（）、发盘在其生效前是可以修改或撤回的。（ ）8、公约规定，如果发盘中规定了有效期，则该发盘生效后，发盘人仍可以撤销该发盘。（ ）9、如果发盘人在发盘中没有受约束的意思，这不构成发盘，而只是邀请对方发盘。（ ）10、按公约规定，采用口头发盘时，除非另有声明，否则受盘人必须当场接受，此发盘方有效。（ ）11、只要对发盘作出无条件的接受，则此接受肯定为有效接受。（ ）12、一项发盘必须
8、写明有效期。（ ）13、一项还盘是对原发盘的拒绝，一经受盘人作出还盘，原发盘也随之失效，交易磋商必须从询盘开始。（ ）16、按公约规定，接受生效的时间实际上就是合同成立的时间。（ ）17、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件的全部接受后，合同即告成立。（ ）18、一项逾期接受在任何情况下都是无效的。（ ）19、买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项合同就一定有效。（ ）20、从法律效力来看，合同和确认书这两种形式的书面合同没有区别。（ ）案例分析：1、我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方与周一上午10时，以普通电报向美商发盘，公司原定价为500美元CIF纽约，但由于我方工作人员
9、疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。 请问：在下述三种情况下应如何处理较为妥当：（1）如果是在当天10点半发现问题，应如何处理？（2）如果是在第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理？（3）如果是在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？参考答案：（1）如果是当天10点半发现，外商有可能未收到该电报,我方应尽快撤回发盘，并采用加急电报或传真等方式，使撤回通知早于或同时达到受盘人。让受盘人无法接受该项发盘。（2）如果是第二天9点发现，我方要想撤回发盘已不可能，但客户尚未接受，则可以撤销发盘，并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前送达受盘人。该项发盘可以撤销。（参看公约规定）（3）
10、如果是第二天9点发现，客户已经接受，则等于交易已经成立，双方都要承担法律责任。但双方在合同正式签署前，我方可与外商协商允许我方更正错误。如对方拒绝我方的请求，则我方只能接受该笔交易或承担违约后果。（参看公约规定）2、某月8日，我方向韩国A公司发盘“可供一级芝麻10公吨，每公吨1500美元CIF纽约，适合海运包装，订约后即装船，不可撤销即期信用证，请速复电”A立即复电：“你方8日电我方接受，用双层新麻袋包装，内加一层塑料袋。”我方收到复电后着手备货，数日后，芝麻的市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我方坚持合同已经成立。请按照公约的规定对此案进行分析
11、。参考答案：按照公约第19条规定，发价表示接受但载有增加或不同条件的答复，除发价人在不过份迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。此案中A 公司在接受函中，将包装条件添加为用双层新麻袋包装，内加一层塑料袋，属于非实质性变化，我方对此项接受，未表示反对，二是着手备货，因此该接受有效，合同成立。所以A上的说法不成立。3、我国某公司与国外洽谈一笔丝绸产品的交易，经过双方对交易条件的磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在3月8日致电对方：“确认售与你方丝绸产品数量为，请先电汇5的货款。”对方于3月11日复电：“确认你方电报，条件按你方电报规定，已汇交你方银行万美元
12、，该款在交货前由银行代你方保管”请问这笔合同是否成立？并简述理由。参考答案： 这笔合同不成立。 根据公约规定，有关合同付款的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价条件。对方最后复电改变了付款条件，我方要求对方电汇5%的货款，但外商将该笔货款修改为保证金，即为实质性的变更了发盘条件，应视为还盘。5、我某公司与美国A公司磋商进口电脑配件。经往来电传磋商，已就合同主要交易条件达成一致意见，但我方在最后给美商发出的表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”的文字。之后，美商起草合同书寄我方确认，我方在审核该合同时，发现有一些条款的措辞需要进一步商榷，因此未及时给予签字确认。此时该商品的市场价格疲软，美商
13、来电催促我方那合同书的规定开立信用证，但我方拒绝开证。试分析我方拒绝开证是否合理？为什么？合理。根据公约规定，构成一项有效接受的条件之一是接受必须同意发盘所提出来的交易条件，若提出有条件的接受，则不是一项有效接受。在本案中我方表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”的字样，属于有条件接受，后来一直没有签署确认书，故未构成有效接受，即合同为成立，对方要求我方开立信用证，我方有权利拒绝。此外，公约第十一条规定，销售合同无需以书面订立或书面证明，但我国加入公约时对此提出了保留，我国的合同法要求涉外经济合同必须以书面形式订立，否则无效。1简述构成发盘的必要条件。构成发盘的必要条件一是发盘应向一个或一个
14、以上特定的人提出；二是发盘内容必须十分确定；三是发盘必须表明，发盘一旦被受盘人接受，发盘人即受其约束；四是发盘必须送达受盘人2简述构成接受的条件。成接受的条件一是接受必须由受盘人做出；二是接受必须是无条件地同意发盘的全部内容；三是接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人；四是接受的传递方式应符合发盘的要求。3简述发盘效力终止的三个原因。(1)由于在有效期内未被接受而过时。在发盘规定时间内未收到受盘人答复，超过了有效期，原发盘即失效；(2)由于受盘人拒绝或还盘；(3)因战争、灾难或发盘人死亡、法人破产等不能控制的因素所致。练习题 一、单项选择题1、在FOB合同的履行中，由于港口设备问题导致数件货物
15、的包装在码头仓库破损，买方收货后发现货物受损，应向（ A ）索赔。A 卖方 B 船长 C 港务 D 保险公司2、在CIF合同的履行中，码头工人违反规定装运，导致数件货物包装破损，买方收货后发现货物受损，应该向（ C ）索赔。A 港务 B 船长 C 卖方 D 保险公司4、在国际货物贸易中出现的索赔，可以包括（D ）A 贸易索赔 B 运输索赔 C 保险索赔 D 以上三者5、不可抗力事件是指当事人（ B ）A 不能预见和避免的事情 B 不能预见、不能避免、不能克服的事件C 不能预见和避免，但能克服的事件D 可预见但不能避免的事件6、导致争议发生的原因是(B )。A物价变动 B包装破裂 C汇率变动 D
16、政策变动7、在合同签订以后发生的意外事故，在国际上通常被认为（ C ）A 构成不可抗力 B 不构成不可抗力 C 没有统一解释 D 按照国际商会的规定来判断8、按照国际惯例，索赔都有一定期限，超过期限的索赔为（ A ）。A 无效 B 有效 C 双方协商后确定 D 由理赔方决定9、不可抗力事件的证明文件在我国由（ D ）出具A 外经贸部 B 出入境检验检疫局 C 海关 D 贸易促进委员会10、我方与外商按CIF条件成交某商品1000打，允许卖方有5%溢短装条款，我方实际装1000打（提单也载明1000打），货抵目的港后，买方来函反映仅收到948打，同时也取得船公司短少证明，向我方索赔。我方正确答复
17、应是（ C ）。A 同意补装52打货物 B 同意退52打的货款C 请其与船公司或保险公司联系 D 请其与银行联系 11、我某粮油进出口公司与美国西部某公司签订进口该州小麦合同，数量10万公吨。麦收前该州暴雨成灾，小麦歉收50%，天灾属于不可抗力条款范畴，美方据此要求免除交货责任。我方应（ B ）。A 视为构成不可抗力，解除合同B 视为构成不可抗力，要求推迟下一年度交货或者少交货C 不视为构成不可抗力，要求美方按时履行合同D 与卖方协商 12、仲裁地点应首先选择在（ A ）A 本国 B 对方国 C 第三国 D 本国和对方国 13、仲裁费用的承担者通常为（ C ）A 申请仲裁方 B 申诉方 C 败
18、诉方 D 双方各半 14、对其判定具有强制执行权的机构为（D ）A 仲裁庭 B 贸促会 C 国际商会 D 法院 二、多项选择题1、货到目的港后，发现货物短失，买方可以向（ABC）索赔。卖方承运人 保险公司 D 目的港仓储企业 E 目的港政府管理部门2、指出下列哪些事故可构成不可抗力（AB ）A 木材自燃 B 价格变动 C 政府禁运 D 海盗劫货3、不可抗力的事件范围较广，起因一般为（ CD ）A 卖方原因 B 买方原因 C 自然力量 D 社会力量4、仲裁程序主要有（ ABCD ）A 提出仲裁申请 B 组织仲裁庭 C 审查案件 D 作出裁决5、对卖方延迟交货常用的救济方法有( BC )A 继续履
19、行合同 B 解除合同 C 损害赔偿 D 购买替代货物6、具有强制法律效力的裁决文件有（CD ）A 仲裁协议 B 调解书 C 仲裁裁决书 D 诉讼判决书7、仲裁协议是仲裁机构受理争议案件的必要依据，按照有关规定，仲裁协议（ CD ）A 必须在争议发生之前达成 B 只能在争议发生之后达成C 可以在争议发生之前达成D 可以在争议发生之后达成8、下列说法正确的有( ABC )。A索赔依据包括法律依据和事实依据两种B买方的索赔期限实际上也就是买方行使对货物进行复验权利的有效期限C罚金条款一般适用于一方当事人延迟履约D诉讼是指一方当事人向有管辖权的政府起诉，由政府按法律程序来解决双方的贸易争议 三、判断题
20、1、在进出口业务中，进口人收货后发现货物与合同规定不符，在任何时候都可向供货方索赔。（ ）2、买卖双方为解决争议而提请仲裁时，必须向仲裁机构递交仲裁协议，否则，仲裁机构不予受理。（ ）3、仲裁裁决是终局的，一方不执行，仲裁庭可强制执行。（ ）4、出现不可抗力事故时，遭受事故的一方只要将情况通知对方，即可免除自己对合同应尽的全部责任和义务。（ ）5、调解和仲裁都是自愿的。（ ）6、国际上仲裁机构有两种，一种是常设的仲裁机构，另一种是临时性的仲裁机构。（ ）7、由社会原因引起的意外事故，情况比较复杂，应在合同的不可抗力条款中对其是否属于不可抗力具体加以规定。（ ）8、索赔是没有期限的。（ ）9、仲
21、裁只要符合法律规定的仲裁程序，仲裁裁决就是最终裁决，对当事人双方都有法律约束力。（ ） 四、案例分析题1、某年波兰某公司向英国某公司出口一批食糖。合同规定11-12月交货。还规定“如发生政府干预行为，合同应予延长，以至撤销”。该年8月波兰连降大雨，甜菜严重减产。11月5日波兰政府禁止食糖出口，此项禁令一直到次年7月仍然有效。英国进口商因波兰公司未能出口食糖而提出索赔，但波兰公司认为是不可抗力原因导致不能履行合同义务，双方提请诉讼。在上述情况下，波兰公司以不可抗力作为抗辩理由是否可以？为什么？2、有一CIF合同，规定“9月15日以前装船”。8月2日卖方所在地发生地震，但卖方储存货物的仓库离震中较
22、远，因此未受到严重损害，仅因交通受到严重破坏，导致货物不能按时出口。事后，卖方以不可抗力为由通知买方撤销合同，但买方不同意。在上述情况下，卖方能否主张撤销合同？为什么？3、某外国商人向中国出口化工原料一批，价格条件为CIF天津，合同订有不可抗力条款。由于海湾战争，石油价格暴涨，外商成本增加28%，外国商人便向中方提出，因为是受不可抗力影响，所以要求提价，否则拒绝交货。请问中方该怎么办？4、我某公司向新加坡某公司出口牛皮一批，在合同规定的索赔期内，我方收到新方来函并寄来皮鞋一双。新方声称该皮鞋系我方所交牛皮经其转售给新加坡某皮鞋厂做成皮鞋的样品，两只皮鞋有严重色差，证明我所交货存在严重的质量问题
23、；该皮鞋在新加坡市场上无法销售，要求将已制成的皮鞋全部退回并重新按合同规定的品质和数量交货。请问：如果你是业务员，将如何处理？并说明理由。5、某外贸公司接到国外开来的信用证，证内规定：“数量共6000箱，1-6月份分6批装运，每月装运1000箱。”该信用证受益人1-3月，每月装运1000箱，银行已分批议付了货款。对于第四批货物，原定于4月25日装船出运。但由于台风登陆，该批货物延至5月1日才装船，该公司凭5月1日的装船提单向银行交单议付时，却遭到银行拒付。该公司曾以“人力不可抗拒”为由，要求银行融通，也遭到银行拒绝。请问：（1）在上述情况下，开证行有无拒付的权力？（2）我方有无援引“不可抗力”
24、条款要求银行付款的权利？6、我国某公司以CIF鹿特丹条件出口食品1000箱，即期信用证付款，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况：（1）该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱内含沙门氏细菌超过进口国的标准；（2）收货人只实收998箱，短少2箱；（3）有15箱货物外表情况良好，但箱内货物共短少60千克。试分析以上情况，指出进口人应分别向谁索赔，并说明理由。结算票据习题一、单项选择题1、票据是国际通行的结算信贷方式，其中使用最多的是（C）。 A 支票 B 本票 C 汇票 D 发票 2、按照承兑人的
25、不同，汇票可分为（C）。 A 银行汇票和商业汇票 B 光票和跟单汇票 C 银行承兑汇票和商业承兑汇票 D 即期汇票和远期汇票3、银行汇票与商业汇票区分的主要依据是（B）。A 是否随附单据 B 出票人不同C 付款时间不同 D 承兑人不同4、不可转让的汇票，其收款人应为（B）。A 指示性抬头 B 限制性抬头C 持票人抬头 D 某人抬头5、承兑是（A）对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。A 付款人 B 收款人 C 出口人 D 议付银行7、在其他条件相同的条件下，（C）的远期汇票对受款人最为有利。A 出票后30天 B 见票后30天 C 提单签发日后30天 D 货到目的港后30天8、由出口商签发的要求
26、银行在一定时间内付款的票据不可能是（B）。A 银行汇票 B 商业汇票 C 远期汇票 D 支票9、以下关于支票的说法中正确的是（D）。A 支票是一种有条件的支付命令B 支票可以是即期付款或远期付款 C 支票是以银行为付款人的远期汇票D 支票是以银行为付款人的即期汇票11、由出口商签发，委托并通过银行收取货款时，使用的汇票是（A）。A 商业汇票，属商业信用 B 银行汇票，属银行信用C 商业汇票，属银行信用 D 银行汇票，属商业信用12、即期汇票的付款期限为收款人提示汇票的（D）A 第2天 B 第7天 C 第30天 D 当天13、“At * days after sight”的远期汇票的到期日是根据
27、（D）确定的。A 承兑日当天 B 见票日当天 C 出票日 D 见票日第2天14、“From * days after01, May”的远期汇票的付款到期日是根据（D）确定的。A 5月1日当天 B 见票日当天 C 出票日 D 5月1日第2天二、多项选择题1、国际贸易中汇票的种类有（ABCD）A 商业汇票和银行汇票 B 即期汇票和远期汇票C 光票和跟单汇票 D 商业承兑汇票和银行承兑汇票2、若汇票受票人一栏内写明“Pay to the order of” 则该汇票（BD）A 不可流通转让 B 可以经背书转让 C 无需背书，即可流通转让 3、一张汇票的基本当事人有（ABC）。A 出票人 B 受票人
28、C 受款人 D 背书人4、规定远期汇票的方法有（ABCD)。A 自出票之日起 B 自签发提单之日起C 自见票承兑之日起 D 规定在某月某日付款 5、汇票的贴现是将（AD）换成现金的做法。A 远期汇票 B 即期汇票C 支票 D 未到期汇票6、汇票遭到拒付是指（ABCD）。A 持票人提示汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑；B 持票人提示汇票要求付款时，遭到拒绝付款；C 付款人逃避不见汇票D 付款人死亡或破产E 付款人对票据虽不明示，但迟迟不付款或承兑三、判断题1、支票是以银行为付款人的即期汇票。（）2、本票是无条件的支付承诺，汇票是无条件的支付命令。（）3、在一般情况下，汇票一经付款，出票人对汇票的责任
29、即告解除。（）4、汇票、本票、支票都可以分为即期和远期两种。（）5、托收是通过银行进行的，所以托收是银行信用。（）7、汇票遭到拒付时，还要涉及做成拒绝证书和行使追索权等法律权利。（）8、本票的出票人可以是付款人也可以是收款人。（）9、汇票的空白背书是指背书人只签自己的姓名而不制定转让给谁。这样的汇票变更成为付来人票据，持有人就是该汇票的所有人。（）10、当汇票遭到拒付时，持票人有权自己制作拒绝证书。（）11、计算见票后或出票后或提单日后固定时期付款的汇票的时间，一般采用“算尾不算头”的方法，其含义是“不包括见票日、出票日或提单日，包括付款日”。（ ）12、如果一张汇票未注明“汇票”字样，并不影
30、响汇票的使用。（）13、即期汇票和远期汇票均可贴现。（）14、通常加注“不受追索”字样的汇票在市场上难以“贴现”。（ ）15、光票是指不随附任何单据的汇票。（） 四、案例分析 1、我国某公司在“广交会”上与一外商签订一项出口合同，并凭外商在“广交会”上递交的、以国外某银行为付款人的、金额为6万美元的支票，在2天后将合同货物装运出口。随后，我出口公司将支票通过我国国内银行向国外付款行托收支票时，被告之该支票为空头支票。试分析我方应吸取的教训。汇付和托收习题v 一、单项选择题1、托收方式收取货款采用的是（B ）A 顺汇方法 B 逆汇方法 C 反推方法 D 信汇方法2、在托收方式下，卖方委托银行收取货款，使用的汇票是（A ）A 商业汇票，属于商业信用 B 银行汇票，属于银行信用C 商业汇票，属于银行信用D 银行汇票，属于商业信用3、（ B）只适用于远期汇票的托收。A付款交单 B 承兑交单 C 即期付款交单 D 顺汇方法4、在托收方式下，对出口商来说，下面哪一种选择风险最小（ D）A D/P90 天 B D/A 60天 C D/P 30天 D D/A 30天5、我们所说的托收业务属于商业信用是因为（C ）A 没有银行参与 B 出票人开立的汇票是银行汇票C 银行不承担保证付款
