1、境界,一、上-下=卡我变了，我的世界就会变了！之所以没有变就是因为我的思维没有变，语言没有变，行为没有变，从现在开始我要改变我的思维，我的语言，我的行为！1、思维-沉2、语言-正3、行为-谦思维+语言+行为=结果:有什么样的思维就出什么样的结果，因为你有什么样的思维决定了你要说什么话（语言），说出什么话就会跟着怎么做（行动）。有目标的人在远航没目标的人在流浪二、思想统一、上下统一、建立标准、自动运转、业绩暴涨思维不变语言不变行为不变业绩下思维改变语言改变行为改变业绩上升三、什么是390落地系统1、一个系统3个月90天落地2、一个系统3次3个90天落地（270天落地）制定培训（机制）破茧而出（角
2、度改变）二次生命（体制）,第一版块 境界,四、390落地系统有哪些系统及系统原理1390晋升系统：让一部分人先成为骨干2390薪酬系统：让一部分人先富起来3390培训系统：让一部分人成长起来4390标准系统：化繁为简，让整个店务操作简单化，流程化5390店务运转系统：让一部分人成为企业股东五、落地思考1:为什么很想落地就是落不下去提升境界老板境界的高低，决定员工速度的快慢，一切来源于境界，不提升境界一辈子改变不了。2:为什么很有境界就是落不下去没有统一思想（统一利益）方法:统一不了员工思想，可以统一员工利益3:一个很有境界的人，还是落不下去没养成习惯六:390的四大好处1:业绩倍增2:人才孵化
3、3:企业文化落地4:自动运转核心:先统一行为在统一思想,第二版块 落地,一：落地的因果缘关系因（老板）缘（高管）果（员工）以缘促因等于果二：什么是落地1:落地就是：知道做到做好养成习惯2:落地就是：老板团队3:落地就是：输入消化生发4:落地就是：改变旧习惯培养新习惯项目产品要求精部队系统：行为统一思想5:落地就是：改变旧环境创造新环境6:落地就是：改造旧人培养新人结果=落地=成果,二：390系统落地6大好处1:生境界老板要有成就员工的境界，我要把我的员工带向何方，员工要有成就平台的境界，我如何在企业平台中体现我的价值，从老板到员工境界的改变，凡是没有落地境界全是假境界！2：生文化让全体员工体验
4、并认同的价值观3：生机制机制就是契约，就是游戏规则，谁用谁制定，合民意:老板最大的能力就是让有能力的员工思想转起来，驾驭有能力的人4:生系统【1】招聘系统建立【2】培训系统建立【3】薪酬晋升系统建立【4】会务系统建立5:生人才一家公司必须具有孵化自己的人才，否则不能发展壮大。6:生业绩,三：衡量人才的三大标准1:一伙的有意愿的（同床异梦）一火的2大标准【1】一个立场的上升到政治就是站队！【2】一个主场的价值观同步同频的2:适合的没有好与坏，只有适合于不适合，适合大于一切独立的坚持原则，独立的承担责任3:有结果的任务不等于结果，态度不等于结果，职责不等于结果四：足浴行业的三蛋理论下蛋扯淡混蛋敬畏
5、之心相信一切都是信仰五：导入390落地系统四大步骤1:提升境界，生发系统2:思想，引爆团队3:3个月90天强化训练形成习惯4:自动运转老板核心团队骨干团队感悟：1:不管你是老板还是员工，你今天所处的境界决定了你企业和你的人生结果，所以提升境界很重要。2:老板格局决定企业结局那么人的格局决定了你人身的结局。,六：老板办企业招员工的思维意思系统A：境界（起心动念出发点）1:找一群人帮助自己挣钱2:团结一伙人干成一个事业3:发自内心成就人（员工，顾客，老板，社会）B：方向（关注点）1:利己和团队员工形成利益共同体（商业公司）商人奸商2:和员工形成事业共同体（事业家，企业家）3:和员工形成精神共同体（
6、伟业公司，企业家）C：策略（思维，方法）1:交换（少换多，假换真）2:用事把员工立起来（授权，交心，交事）3:和员工一起为顾客众生服务（成就感，神圣感，在精神上立起来）D：操作（行为，结果）1:把员工当工具，不管员工成长2:把员工当家人，伙伴，亲人3:把成就员工当成是做企业和修行的终极目标老板是公司的天花板，是公司的核心和问题的核心，思维意识系统必须升级,七：员工到公司的思维意识系统A：境界1:挣点钱，长点本事，打基层（中国的员工有超过一半的人是这样的心态）2:爱上一个行业，一个企业，想和老板共同成一件事3:发自内心想成就身边的人B：方向1:和老板在利益上连线2:和老板一起在事业上连线3:和老
7、板精神上连线C：策略1:交换（少换多，假换真）2:交给事，痴迷事3:全力以赴，夜以续日D：操作1:混（磨洋工，吊儿郎当）2:如痴如醉，如疯如傻3:持续有激情，有活力，以此为乐，乐在其中,第三板块,一：老板的境界1:老板要有成就员工的境界2:我要把我的员工带向何方二：员工的境界1:员工要有成就平台的境界2:我如何能在企业中体现我的价值（1）：给老板干愚蠢（2）：给自己干，有智慧的人（3）：与老板共同干一件事，伟大老板境界三：老板当下的三大境界1:成就顾客极致的服务产品2:成就员工帮员工实现梦想3:成就社会爱，使命四：放下老板的三大境界，老板成就员工三境界1:成人之欲成就员工的物质需求，一个老板不
8、能让跟你10年的员工买车买房，你就是天下的罪人2:成人之乐老板必须导入快乐机制，打造核心团队3，成人之志必须成就员工的梦想，通过造梦，卖梦，解梦，圆梦注：老板的高度决定高管的高度老板的格局决定员工的格局,五：当下员工三大境界1；交换，具体体现四句话（1）：我要什么？（2）：我有什么？（3）：拿我有的换你的？（4）：通过交换实现，价值大于价格2:交给3:交心注：但凡技师上钟带手机门店经营离死不远六：老板解决公司所有问题只有一个通道，就是拉高自己的高度，提升自己的境界！格局决定命运一个心胸狭义的人讲不出格局的话一个境界底的人讲不出高远的话一个没有使命的人讲不出责任的话人活在这个世界上的意义是什么？
9、成就他人 利他利众,老板你搭建平台的意义是什么？成就他人，帮助他人实现梦想高管你来到平台担任这个职位的意义是什么？成就员工，帮助员工实现目标，同时实现自己的理想人活着根本意义是什么？利他想成就大事，就永远别想自己的事盒看一个有没有格局，有没有高度，有没有灵魂，有没有境界，看他有没有利他行为周总理一生利他有的人活着，他已经死去有的人死了，他永远活者,第四版块 足疗企业经营哲学,一：人道为社会，为世人稻盛和夫1:你想要利，你先利他2:制度制恶，文化制善3:求名，求利，求发展（先员工，再客户）企业最终的顾客是员工4:我如何帮助我的员工（求名晋升，求利钱，求发展身份）5:什么是人道成就他人，利众利他6
10、:人生活着的最根本意义利他（1）：利他是道，利己就不在道上了，利他，团队就追随你，托起你（2）：利己团队就众叛亲离，联合起来灭掉你（3）：活在消费者心中，就是持续的企业经营发展之道（4）：老板搭建平台组建公司和高管选择公司胜任各位的目的就是相互成就，相互托起，老板成就高管，高管成就员工，员工成就客户，客户成就公司，从而实现所有人的梦想（人都选择利己的事）,二：定位智慧定位决定地位（人生定位，企业定位）1:人生终极定位一辈子做一件事内心清晰的人他就会有力量2:人生三大悲哀（1）干了你一辈子不喜欢干的事（2）跟不爱的人结婚过了一辈子（3）取了一个不爱的人睡了一辈子注：我的生命我选择，我的选择我负责
11、3:定位的核心我要，我愿意4:为什么困惑（1）我们的心境破碎，看什么都有问题（2）：我是一切的因，一切皆我心（3）：一切智慧向内求（4）：一切向内求，不断内求（5）：这是我的责任，这是我的问题（6）：境界不够，高度不够！境界够了，看什么都没有问题,三：定位的定义定位就是你想过什么样的生活，你想要做什么样的人？我的人生是设计出来的，是因为我想这样，现在才这样既然选择了就要玩命的干，我们在原材料上一样的，为什么不一样，因为装的系统不一样。四：定位的关键人生最重要设计自己如何设计自己要什么使命（渡人）为什么愿景 做什么方向怎么做方法五：定位五标准（一万小时痴迷一件事情）1:我擅长吗我会什么2:我热爱
12、吗信，迷，悟（100%意愿度）如:一个思想即使是假的，只要认为他是真的，他就是真的，人生一定要不断的自我肯定。3:意愿放下一切追求吗物质，时间，陪伴家人，休闲，金钱注：只要老婆孩子饿不死，就要放弃一切追求自己一切，追求自己的梦想，追求自己伟大梦想4:是未来趋势吗影响行业的人，影响人类的人，把一件痴迷一万个小时（专家就赢家，把店当成家）,注：梦想本就是假的，只是你相信就是就去实现梦想（1）：宗教的领袖耶稣（2）：政治的领袖毛主席（3）：行业的领袖马云，牛根生，董明珠5:愿意为之奋斗终生吗聚焦自己六：定位的关键1:了解自己（1）：兴趣（2）：环境（3）：最大专长（擅长领域）（4）：短板（5）：趋势
13、（6）：核心价值,2:了解自己自我分析（1）：了解自己到底要成为什么样的人（人之所以能是相信能，人之所以不能是因为相信不能）（2）：了解自己人生的目标到底是什么（3）：自己合适做什么，不合适做什么（4）：需要了解自己的优缺点七：定位环境法则1:思想是原因，环境是结果注：想成什么样的人就和什么样的人在一起2:设计自己（1）：人生方向（2）：要成为什么样的人（3）：生命的目的是什么（4）：透过何种角色达成（5）：五、十年过什么样的生活,八：定位要精准1:定位一句话说服2:定位是让竞争变得越来越少，定位越来越细，越窄越好，越专注越好，越细致越好，越性感越好，越符合趋势越好，越详细越好！九：定位的定义
14、1:定位是根据自己的条件资源来定自己发展的方向（1）：是你的能力（2）：你拥有的优势（3）：你的环境（4）：你的人际关系（5）：跟你的前途（6）：跟你退休有关系,注：定位不当，终生流浪2:你等于什么不重要，什么等于你重要什么都是，什么都不是什么都想赚，什么都赚不到3:定位就是要给到别人的感觉和顾客的感觉如：巴菲特=股神!皮的德鲁克=现代管理之父4:定位包括企业的定位，产品的定位，市场的地位（1）：企业的定位决定了品牌竞争的终点，可穿过所有有行障碍，直达人心（2）：是进入（心智）而不是进入（市场）（3）：买家为你的定位愿意付出的价值就是价格,十：定位定天下1:足浴店只有先把自己的位置定准了，才能
15、找到方向，定下目标，进而才能做到行业第一2:在同城市的同类足浴项目竞争中，客户只买第一，所以要强势给客人贴上第一标签印象3:行业一定要有行业标签，一定要找个最字，无论多么小只要能够实现它就变成最大的，没有定位的企业就没有竞争力注：1:没有定位就没有定位2:印象定位（顾客来足疗店不是足疗店的本身，而是足疗项目带给他的印象）十一：定位的意义1:足疗店定位，用来高度统一足疗店的价值观，文化，行为与宣传2:做好公司定位，企业的方向就明确了，场就造起来了,十二：老板定位思考的四个问1:我的客户是谁？2:我的竞争对手是谁？3:我能给客户提供什么样的好处？（如，服务，技术，提供的是竞争对手做不到的还有什么？
16、）4:六大顾客的需求，宴请，保健，休闲，症状缓解，就近消费，观光体验，我的客户是那一类5:定位就是定价值十三：足浴店定位的八条法则 1:服务差异化代表2:技术标准化代表3:环境差异化代表4:动作速度化代表5:地区冠军化代表6:高端产品服务高端客户7:在两个巨人间插一脚8:细分行业的领航者十四：定位的定义1:定位就是定价值2:定位就是定战略3:定位就是定产品注：只有走对路才能有出路只有定好位才能有地位我们不能选择出生的方式但我们可以选择生活的方式,第四版块,一：人生十大死穴1：定位不准确2：立场不坚定3：死要面子活受罪4：没有持续交给5：没有梦想，失去目标6：信念不坚定7：价值观不明确8：不自信，太不把自己当回事9：不自爱10：不自尊做企业玩得就是分权分利的游戏，只有分的清楚才能干的明白:员工只做你检查的事，不会做你安排的事，员工只做你检查结果的事情，不会做你检查的事情.在做事中修行，在修行中做事器度:心里承载能力，因为精神内核不强大人生失去了目标就失去了战斗力，不知道向哪儿发力给员工方法不如给员工目标和梦想，有了目标他自然有方法不知道自己要什么，永远不知道自己做了什么员工离职就是因为信念出了问题从今天开始我不会向老板汇报问题，因为我来就是解决问题的,二：破解四大法门1:向自己开炮2:放下、人回光返照.破壳3:交给:交给自己，交给事，交给老板，团队，企业4、爱与感恩5.、忏悔,
