1、第二章投资项目的必要性评估,第一节 项目背景分析第二节 投资项目的市场分析,第一节 项目背景分析,一、拟建项目概况评估二、拟建项目的市场需求和供给评估三、拟建项目与政策、规划关系判断四、项目建设与企业规划关系判断五、拟建项目生产规模分析六、项目必要性评估的质量评定,一、拟建项目概况评估,二、拟建项目的市场需求和供给评估,三、拟建项目与政策、规划关系判断,四、项目建设与企业规划关系判断,五、拟建项目生产规模分析,六、项目必要性评估的质量评定,建立部分能够体现综合情况的问题，通过分级打分法，定量化的考核评估结果。,第二节 投资项目的市场分析,市场调查 市场预测 判断项目建设必要性,产品市场的可容性
2、 确定项目建设的规模和项目建设的时机,投资项目的市场分析,项目市场调查 项目市场预测,项目市场调查,市场调查目前的需求量和供应情况的调查潜在的需求和竞争的调查一、市场调查的分类二、市场调查的方法三、市场调查的途径,一、市场调查的分类,（一）按调查内容分1.宏观调查政治环境调查经济技术环境调查社会文化环境调查地理环境调查企业竞争环境,一、市场调查的分类,（一）按调查内容分2.微观调查产品需求量和需求调查价格和竞争调查,二、市场调查的方法,1.资料调查2.抽样调查3.实地调查4.数据的分析和处理,三、市场调查的途径,1.直接调查专访 互相交流启发，但可能偏见诱导电话 经济、迅速书面 应注意文字表达
3、2.间接调查直接相关 彩管与电视机，轮胎与汽车间接相关正相关 住宅与家电、家具负相关 化纤产品与棉织品,项目市场预测,市场预测是以市场调查为基础，运用科学的方法，对未来一定时期内的市场供、求及相关因素作出正确的估计和判断一、市场预测的内容二、市场预测的程序三、市场预测的方法,一、市场预测的内容,（一）市场潜量预测（二）销售预测（三）资源预测（四）产品竞争能力预测（五）价格及成本预测（六）按项目评估要求分,二、市场预测的程序,（一）确定预测目标（二）收集、整理材料（三）选择预测方法（四）预测（五）分析预测结果,三、市场预测的基本方法,1.定性预测：定性市场预测是根据一定的经济理论与实际经验，对市
4、场未来的状态与趋势作出的综合判断。性质 属性2.定量预测：定量市场预测是基于一定的经济理论与系统的历史数据，建立相应的数学模型，对市场的未来状态与趋势作出定量的描述，对各项预测指标提供量化的预测值。定量预测通常包含点值预测与区间值预测。程度 范围,三、市场预测的基本方法,1.特尔斐法2.时间序列预测法3.回归预测法4.产品生命周期分析5.经验判断法6.市场预测的综合分析,三、市场预测的基本方法,（一）特尔斐预测法（定性、步骤）1.准备阶段2.征询阶段3.结果最终处理阶段4.提出预测报告,三、市场预测的基本方法,(二）时间序列预测法（历史延伸预测法）假设：过去的发展变化规律与今后的发展变化规率相
5、似，且发展是渐近式的而非跳跃式的使用前提：先定性分析，性质相同则可使用导入 成长 成熟 衰退,三、市场预测的基本方法,（二）时间序列预测法（历史延伸预测法）（1）指数平滑法（2）趋势预测法直线方程预测法曲线趋势预测法,（1）指数平滑法,Yt=aDt-1+a(1-a)Dt-2+a（1-a）2Dt-3+.式中，Ytt期的预测值；Dt-1上一期的实际值；Dt-2-上两期的实际值；a-平滑常数，其取值范围为0,1；同理，可推出t+1期的预测值，即Yt+1=aDt+a(1-a)Dt-1+a（1-a）2Dt-2+.或：Yt+1=aDt+(1-a)Yt,（1）指数平滑法（程序）,一、收集历史资料二、确定初始
6、值三、选择平滑系数四、应用公式进行预测五、分析预测结果,（2）趋势预测法:直线方程预测法,Yc=a+bx其中：Yc为预测值 a、b为待定系数 x为各年代号,（2）趋势预测法:曲线方程预测法,Yc=a+bx+cx2其中：Yc为预测值 a、b、c为待定系数 x为各年代号,三、市场预测的基本方法,（三）回归预测法因变量与自变量的相互关系用回归方程表示（1）一元线性回归 y=a+bx（2）多元线性回归 y=a+b1x1+b2x2,三、市场预测的基本方法 回归预测,（三）、回归预测法预测模型的建立后，必须经过统计检验（回归检验），否则模型不能成立相关系数检验：线性相关密切程度t检验：线性假设合理性F检验
7、：模型整体适用性,二、市场预测的方法 趋势预测,（四）产品生命周期分析（1）导入期 缓慢上升（2）成长期 迅速上升（3）成熟期 高水平上波动上升成熟期稳定饱和期（4）衰退期 急剧下降,二、市场预测的方法 趋势预测,产品生命周期图,衰退期,导入期,成长期,成熟期,时间,销售量,二、市场预测的方法 趋势预测,（五）经验判断法（直观法）（1）德尔斐法匿名性，反馈性，量化性（2）专家小组法充分磋商，取长补短，最终意见一致不能反映小组成员真实思想，受多数人或权威影响大,二、市场预测的方法 趋势预测,5.市场预测的综合分析（1）总供应缺口：供不应求 有可靠市场，可以建设（2）总供应缺口：供过于求产品滞销，不宜建设（3）总供应缺口：供求平衡不建或进一步调查,
