1、中国农机流通市场发展格局与运营战略分析报告 中国农机流通市场发展格局与运营战略分析报告（2013-2017）观研天下（北京）信息咨询有限公司 出版时间：2013年正文农机 流通作为我国农业机械化事业不可分割的重要组成部分，是连接农机生产与农机用户的关键桥梁和纽带，也是我国农村市场体系建设的重要内容。没有现代化的农机 流通作为支撑，就不可能实现农机工业与农业机械化又好又快发展，就不可能为广大农村提供质优、价廉、高效的农机化服务。 观研天下（Insight&InfoConsultingLtd）发行的报告书主要研究农机流通行业市场经济特性（产能、产量、供需）， 投资 分析（市场现状、市场结构、市场特
2、点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠 道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、商业投资风险分析、市场定位 及机会分析、以及相关的策略和建议。 调研方式和数据来源：观研天下有自己独立研发部门。部门成员分别擅长在中国宏观经济、橡胶、医药、机械、IT通讯、能源化工等领域进行深入调查研究。定期 不定期采访各行业资深人士，并进行约稿。各行业公开信息：业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、 高等院校的文
3、献资料；数据部分来自国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数 据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。第一章 2012-2013年中国农机流通行业发展概述第一节 农机流通行业概述一、农机流通的定义二、农机流通的特点第二节农机流通上下游产业链分析一、产业链模型介绍二、农机流通行业产业链分析第三节 农机流通行业生命周期分析一、行业生命周期概述二、农机流通行业所属的生命周期第四节 行业经济指标分析一、赢利性二、附加值的提升空间三、进入壁
4、垒退出机制四、行业周期第二章 2013年世界农机流通市场运行形势分析第一节2012年全球农机流通行业发展回顾第二节 亚洲地区主要市场概况 第三节 欧盟主要国家市场概况 第四节 北美地区主要市场概况 第五节 2013-2017年世界农机流通发展走势预测第三章 2013年中国农机流通产业发展环境分析第一节 2013年中国宏观经济环境分析一、GDP历史变动轨迹分析二、固定资产投资历史变动轨迹分析三、2013年中国宏观经济发展预测分析第二节 农机流通行业主管部门、行业监管体第三节 中国农机流通行业政策环境分析第四节 2013年中国农机流通产业社会环境发展分析一、人口环境分析二、教育环境分析三、文化环境
5、分析四、生态环境分析五、消费观念分析第四章 2012-2013年中国农机流通产业运行情况第一节 中国农机流通行业发展状况 一、农机流通行业市场供给情况二、农机流通行业市场需求情况三、农机流通行业市场市场容量第二节 中国农机流通行业价格走势分析一、农机流通行业价格影响因素分析二、2012年农机流通行业价格走势回顾三、2013-2017年农机流通行业价格走势预测第三节 中国农机流通行业技术发展分析第四节 农机流通行业未来发展趋势预测第五章2012-2013中国农机流通市场发展分析第一节 中国农机流通行业竞争现状第二节 中国农机流通行业集中度分析一、市场集中度 二、企业集中度三、区域集中度 第三节
6、农机流通行业品牌现状分析第四节 中国农机流通行业存在的问题第五节 中国农机流通行业国际竞争力分析一、生产要素二、需求条件三、支援与相关产业四、企业战略、结构与竞争状态五、政府的作用第六章2012-2013年中国农机流通行业竞争情况第二节 行业竞争结构分析一、现有企业间竞争二、潜在进入者分析三、替代品威胁分析四、供应商议价能力五、客户议价能力第三节 农机流通行业SWOT分析一、优势二、劣势三、机会四、威胁第四节 中国农机流通产品竞争力优势分析一、整体产品竞争力评价二、产品竞争力评价结果分析三、竞争优势评价及构建建议第七章 农机流通行业重点生产企业分析第一节 企业一一、企业概况二、企业主要经济指标
7、分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第二节 企业二一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第三节 企业三一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第四节 企业四一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第八章 2013-2017年农机流通行业发展预测第一节 2013-2017年中国农机流通行业未来发展前景分析一、2013-20
8、17年中国农机流通市场发展环境分析二、2013-2017年中国农机流通行业市场规模预测三、2013-2017年中国农机流通行业市场发展趋势分析第二节 2013-2017年中国农机流通行业市场供需预测一、2013-2017年中国农机流通行业供给预测二、2013-2017年中国农机流通市场需求预测第三节2013-2017年中国农机流通行业盈利走势预测第九章 2013-2017年中国农机流通行业投资风险与营销分析第一节2013-2017年农机流通行业进入壁垒分析第二节2013-2017年中国农机流通行业投资环境分析第三节 中国农机流通行业投资风险一、政策风险二、技术风险三、竞争风险四、原材料风险五、
9、其他风险第四节 中国农机流通行业营销分析一、渠道构成二、销售贡献比率三、覆盖率四、销售渠道效果五、价值流程结构第十章 2013-2017年中国农机流通行业发展策略及投资建议第一节 农机流通行业市场的重点客户战略实施一、实施重点客户战略的必要性二、合理确立重点客户三、对重点客户的营销策略四、强化重点客户的管理五、实施重点客户战略要重点解决的问题第三节 观研天下投资建议一、重点投资区域建议二、重点投资产品建议图表目录（部分）：图表：2008-2012国内生产总值图表：2008-2012居民消费价格涨跌幅度图表：2010年居民消费价格比上年涨跌幅度（%）图表：2008-2012年末国家外汇储备图表：
10、2008-2012财政收入图表：2008-2012全社会固定资产投资图表：2013年分行业城镇固定资产投资及其增长速度（亿元）图表：2013年固定资产投资新增主要生产能力图表：2013年房地产开发和销售主要指标完成情况图表：农机流通行业产业链图表：2008-2012农机流通行业市场供给图表：2008-2012农机流通行业市场需求图表：2008-2012农机流通行业市场规模图表：2010年中国农机流通所属行业全部企业数据分析图表：2011年中国农机流通所属行业全部企业数据分析图表：2012年中国农机流通所属行业全部企业数据分析图表：2010年中国农机流通所属行业不同规模企业数据分析图表：2011
11、年中国农机流通所属行业不同规模企业数据分析图表：2012年中国农机流通所属行业不同规模企业数据分析图表：2010年中国农机流通所属行业不同所有制企业数据分析图表：2011年中国农机流通所属行业不同所有制企业数据分析图表：2012年中国农机流通所属行业不同所有制企业数据分析图表：农机流通所属行业生命周期判断图表：农机流通所属行业区域市场分布情况图表：2013-2017年中国农机流通行业市场规模预测图表：2013-2017年中国农机流通行业供给预测图表：2013-2017年中国农机流通行业需求预测图表：2013-2017年中国农机流通行业价格指数预测农机流通行业市场调研报告相关问题解答1、什么是农
12、机流通行业调研农机流通行业调研是开展一切咨询业务的基石，通过对特定农机流通行业的长期跟踪监测，分析市场需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合农机流通行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的农机流通行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解农机流通行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。农机流通行业研究是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。关于农机流通行业市场调研中主要包含以下几点核心内容行业
13、环境分析行业结构分析行业市场分析行业组织分析行业成长性分析行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。例如，在行业分析中，一般应动态地进行行业生
14、命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。调研企业通过自身营销及庞大互联网市场，掌握市场宏观微观经济，为国内外的企业单位、研究机构和社会团体提供专业可靠的市场情报、商业信息、投资咨询、市场战略咨询等服务。2、研究报告使用人群我公司报告使用者范围较广，包括企事业单位，个人或团体。3、农机流通行业市场调研报告内容观研天下（Insight&InfoConsultingLtd）发行的农机流通行业市场调研报告书主要研究农机流通行业市场经济特性（产能、产量、供需），投资分析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等
15、）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、商业投资风险分析、市场定位及机会分析、以及相关的策略和建议等。4、调研方式和数据来源观研天下有自己独立研发部门。部门成员分别擅长在中国宏观经济、食品、医药、机械、IT通讯、能源化工等领域进行深入调查研究。定期不定期采访各行业资深人士，并进行约稿。各行业公开信息：业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；数据部分来自国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。
16、其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。关于报告调研机构关于我们（Intoduction）观研天下（北京）信息咨询有限公司（简称观研天下）Insight & Info Consulting Ltd (hereinafter referred to as Insight & Info)公司主要针对企业单位、政府组织和金融机构，在产业研究、投资分析、 市场调研等方面提供专业、权威的研究报告、数据产品和解决方案。 The company mainly pro
17、vides enterprises, governmental organizations and financial institutions with professional, authoritative research report, data product and solution on industrial research, investment analysis, market survey, etc.核心理念（Core Values ）持续创新 企业的发展之源。只有创新才能生存、才能发展 精益求精 企业生存之基。只有精品才能得到市场的最终认可，发展才可持续 和谐发展 企业
18、的文化核心。只有企业与社会、企业与员工在发展上形成一致， 企业才能展现出生命力。 Continuous innovation Development resource of the Corporation:Only innovation enables the Corporation to survive and develop. Refinement Existence foundation of the Corporation:Only fine products can achieve ultimate acceptance of the market and facilitate su
19、stainable evelopment of the Corporation. Harmonious development Core of the corporate culture:Development consistency between the Corporation and society, as well as between the Corporation and employees is required to fully exhibit the Corporations vitality. 业务领域 （Scope of Business）细分市场研究行业市场调研竞争对手
20、研究观研天下所进行的细分市场研究是以行业为研究对象，并基于行业的现状，行业竞争格局，竞争对手的优劣势，企业上下游，企业行业地位，市场集中度等现实指标，分析预测行业的发展前景和投资价值。行业现状与趋势分析：主要包括行业政策、行业竞争情况、主要企业情况、行业发展的利弊、行业技术水平、产销量及进 出口状况等；行业竞争格局：竞争领域和范围、市场增长速度和容量、行业周期性特征、竞争对手的数量和规模、市场份额；企业上下游情况：供应商的供应能力、 分销商的分销能力、客户情况、上下游行业关联性及影响力；企业行业地位分析：市场影响力分析、品牌市场排名、研发能力分析、营销管理能力分析，大客户销售 情况、主要竞争力
21、分析、SWOT分析、竞争战略分析等。 观研天下的市场调研采取的是定性与定量相结合的研究方法。定性研究主要采取实地调研和文献研究的方式展开，定量研究主要采取统计调查和实验法。在数据统计 分析方面，主要采取均值、频数、百分比、相关性、聚类分析等各种统计方法以及方差分析、回归分析、路径分析、判别分析等多种因果分析方法。确定调查的必要 性界定问题建立假设研究设计调查研究数据分析提交报告。1、为竞争性行业中的企业主体、希望进入新领域的转型企业以及希望进入中国市场的外资 企业等提供市场信息，为客户挖掘市场机会和制定市场策略提供依据。2、提供政策环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、法律环境、区域市场、行
22、业竞争、 细分市场、企业等方面的调研数据和资料。竞争分析旨在帮助企业更加系统深入的了解市场竞争对手，辨析企业目前所处的竞争环境，结合企业的情况调整营销战略。竞争对手调查的关键是搜集到准确的竞争 情报，是关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的调查研究。竞争对手调查是市场竞争的客观需要，是信息作为一种战略资源的重要体现。竞争对手调查是对特定竞争 对手的信息搜集，包括三要素。即：本企业和竞争对手；竞争环境（包括政策、市场、技术等）；竞争策略。通过对从各种渠道获得的竞争企业的信息的综合分析， 我们可以：1、明了竞争企业的战略；2、监视竞争企业的行动；3、分析竞争企业的市场表现及市场控制能力；4、估算竞争企
23、业的资源强弱项、能力；5、预测 竞争企业行动；6、评估企业综合市场竞争力。政府项目投资规划投资机会研究营销渠道研究为协助政府相关机构能在国家产业项目规划申报过程中顺利通过，观研天下基于同国家发改委、国家商务部，以及全国300多个行业协会的长期良好合作关系，结合国家信息中心、国家统计局，海关总署、国家工商总局等的相关权威数据，充分利用公司10多年来积累的相关细分产业数据库，为政府相关产业项目的投资规划 提供分析报告。我们的政府投资规划分析报告不仅有翔实的产业项目涉及的细分数据，更有严谨与科学的分析方法与模型，加上专业研究员执笔撰写，使项目产业规 划报告在各审议机关都能顺利通过，提高了政府相关部门
24、获得项目资金支持的可行性与效率。流程：接受委托组建小组事前调查专家访谈资料收集数据核 实介入调查分析研究编制政府报告。投资机会研究即投资机会鉴别，是指为寻找有价值的投资机会而进行的准备性调查研究，其目的在于发现投资机会和项目，并为项目的投资方向和项目设想提出建 议。一般机会研究：从错综复杂的市场环境中鉴别投资方向、趋势、挖掘投资机会，主要包括地区投资机会研究（地理位置、自然特征、人口、地区经济结构等）。 具体项目投资机会研究：对于初步确立投资意向的项目，在市场调查的基础上，对市场、投资、政策、企业等方面进行客观的机会分析。观研天下将运用 PESTEL、行业生命周期、矩阵分析法、价值链分析法、波
25、特五力模型、SWOT分析、各种行业市场未来规模预测方法等研究咨询工具、模型和方法，从多角 度、多维度反复论证市场进入的价值和可行性，提出可操作性进入策略。渠道研究可以分为流通市场调查和零售市场调查两部分。流通市场调查一般是围绕最高一级经销商的选择而进行的。零售市场调查是围绕选择重点终端和终端组成结 构进行的。所谓的渠道是指产品从制造商到批发商再到零售商，最后到用户手中的过程。产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺利 进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作。在新产品上市前的调查中，必须对该类产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究，调查研究 的结果对自己的渠道建立、选择和管理具有重要的指导意义。渠道研究主要分析指标：渠道结构及作用力；各渠道的竞争态势；渠道的市场渗透率；产品在各渠道的 流通速度及利润率；用户的购买习惯及满意度。观研天下THANK YOU
