1、生物制药职业生涯规划书个人资料姓 名：XXX性 别： 女 年 龄： 2 1 籍 贯：身份： 学 生 所在院校:学校学院年级专业：2013级 生物制药 专业学 号： ：邮 编：联系: 邮件：撰写时间：2014年10月29日职业生涯规划书序言在大学生就业形势越来越严峻的今天，职业规划开始成为大学生争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成时间和生命的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占
2、有一席之地？每当人类经过一次重大变革，总是新的机会在产生，有的机会在消失。只有那些先知先结的人才能抓住机会走向成功，而那些抱着旧观念不放的将会被社会所淘汰。在茫茫人海中，如何能先拔头筹，就看你是否准备充分了，所以，对自己个人职业生涯规划做个适当的规划是很有必要的。有了目标，才会有动力！第一篇 自我分析与定位自我评估1.兴趣分析：合乎兴趣的工作才是事业，唯有将自己所长以与所的兴趣与工作相结合，做一个最好的搭配，才能称作事业一个你永远都会努力的工作。如何才是对自己的工作感兴趣呢？我通过网上的霍兰德职业兴趣测试出我的兴趣属于研究、企业、现实型。2.性格分析：人与人之间是有很大的区别的，有的人乐意干事
3、务性的工作，而有的人对信息加工与处理非常擅长，还有的人热衷于人与人之间的沟通和交流。这就是人的性格偏好所起的作用。因此，性格能让你在一种职业环境中获得成功，但在另一种职业环境中却大受挫折做了MBTI自测题之后，发现自己是属于INTJ型。优势：多疑、独立，对于自己和他人能力和表现的要求都非常高。INTJ型的人是完美主义者。思维严谨、有逻辑性、足智多谋，他们能够看到新计划实行后的结果。对自己和别人都很苛求。面对相反意见，他们通常持怀疑态度，十分坚定和坚决。INTJ型的人是天生的谋略家，具有独特的思想、伟大的远见和梦想。天生精于理论，对于复杂而综合的概念运转灵活。对于感兴趣的问题，他们是出色的、具有
4、远见和见解的组织者。如果是他们自己形成的看法和计划，他们会投入不可思议的注意力、能量和积极性。领先到达或超过自己的高标准的决心和坚忍不拔，使他们获得许多成就。劣势：对他人没耐心，不够注重细节，偏固执，想法有时不切实际。3.能力分析：我的动手能力比较强，不怕苦，不怕累，做事坚持到底。比较喜欢动脑，经过认真的思考来解决问题。情商指数较高，感知能力强，有优秀的协调能力和沟通能力。由于参加学生会和长期担任班干部，现为年级总负责人，有丰富的管理经验。第二篇：环境分析1.社会环境：当今经济全球一体化，我国已从工业化社会进入到信息化社会。加上我国加入WTO之后国际竞争更加激烈,加上近期的国际金融风暴,造成有
5、钱的不愿投资怕夸本，没钱的做什么都很难。每当人类经过一次重大变革或一次金融风暴后，总是新的机会在产生，有的机会在消失。只有那些先知先觉的人才能抓住机会走向成功，而那些抱着旧观念不放的将会被社会所淘汰。2.就业环境：我们将处于一个无固定化职业的社会，下岗与待就业人员已越来越多。大学毕业生越来越多，就业压力越来越大。再加上金融危机所带来的一系列的问题，我们至少要有一技之长，才能立与不败之地。3.生物制药行业特点：生物制药产业具有行业壁垒高、产品开发周期长、高风险、高收益的特性。它的快速成长需要技术、资金、人才、信息等资源的高效流动，也需要政府强有力的支持和政策驱动。具体表现在以下方面：1、行业进入
6、壁垒高高技术主要表现在高知识层次人才和高新技术方面。生物制药是一种知识密集，技术含量高，多学科高度综合互相渗透的新兴产业。药物开发通常是针对目前无法治疗的疾病，或是针对目前现有药品缺点进行改进，由基础研究、药物发现到临床上的应用。其所涉与之学科畴包括有机化学、化工、生化、药理、生理、毒理、病理、临床等各方面的知识，缺一不可。以基因工程药物为例，上游技术(即工程菌的构建)涉与到目的基因的合成、纯化、测序；基因的克隆、导入；工程菌的培养与筛选；下游技术涉与到目标蛋白的纯化与工艺放大，产品质量的检测与保证；药物的申报要求极为严格，包括临床实验与申报文件的编制等。高投入生物制药是一个投入相当大的产业，
7、主要用于新产品的研究开发与医药厂房和设备仪器方面。全球十大药厂的研发费用，约占营业额的 815 %，生物药品的研发费用所占资金更是比一般药物要高出许多。美国93年对生物工程业的开发投资约40亿美元，94年达到77亿美元，96年研究经费为79亿美元，并从股市增资45亿美元，97年风险资本投资者又向美国新的生物技术公司投入10亿美元以上。通常，一个新药的开发生产，有55%的工时用于研发，10%用于销售，19%用于生产还有其它。一个基因工程新药的开发费用平均需要13亿美元，并随新药开发难度的增加而增加(目前有的还高达6亿美元)。显然，雄厚的资金是生物制药开发成功的必要保障。另外，生物制药对医药厂房和
8、设备仪器要求很高，且属于一次性投入，这又需一大笔资金。在中国国，由于大多生物药物都属仿制，因此研发费用就很低。政府直接干预药品作为一类直接涉与人民健康的特殊商品，其开发、生产、定价、销售、进出口等均受到严格的特殊法律的规、控制和管理，没有药证和生产许可证、GMP等规认证的药品和企业不能合法进入医药市场。2、长周期生物药品从开始研制到最终转化为产品要经过很多环节：试验室研究阶段、中试生产阶段、临床试验阶段(I、II、III期)、规模化生产阶段、市场商品化阶段以与监督每个环节的严格复杂的药政审批程序，而且产品培养和市场培养较难；所以开发一种新药周期较长，一般需要810年、甚至1012年的时间。3、
9、高风险生物医药产品的开发孕育着较大的不确定风险。产品开发风险：研制开发的任何一个环节都很关键，一节败下将前功尽弃，并且某些药物具有“两重性”，可能会在使用过程中出现不良反应而需要评价。一般来讲，一个生物工程药品的成功率仅有510%。市场竞争风险：“抢注新药证书、抢占市场占有率”是开发技术转化为产品时的关键，也是不同开发商激烈竞争的目标，若被别人优先拿到药证或抢占市场，则全盘落空，尤其是国外产品的冲击长期来看在所难免。4、高收益生物工程药物的利润回报率很高。一种新生物药品一般上市后23年即可收回所有投资，尤其是拥有新产品、专利产品的企业，一旦开发成功便会形成技术垄断优势，利润回报能高达10倍以上
10、。美国Amgen公司1989年推出的促红细胞生成素(EPO)和1991年推出的粒细胞集落刺激因子(GCSF)在1997年的销售额已分别超过和接近20亿美元。仅仅是一个人体肥胖相关基因的克隆，便可以2千万美元的身价卖给Amgen公司，且随该基因的临床应用，Amgen将为之继续投资8千万美元；一旦开发成功投放市场，将获暴利。4.我国生物制药产业发展现状与前景（一）政府支持1983年国家科委建立了生物工程开发中心，“七五”期间又投资成立了基因工程药物、生物制品和疫苗等3个研究开发中心，专门从事生物工程产品的研究开发，并有计划地实施产业化；1993年生物工程学会的建立和中国国最大的基因工程生产企业科兴
11、生物制品在的落成，标志着中国国已具有一定的生物技术产品研究开发和生产能力，已掌握了最新的基因工程技术和下游生产纯化技术等。国家科委“九五”期间特别制定了“1035计划”，用以切实推动新药的研制与开发：“10”即研究开发出10个创新药物、10个首次上市的新药、10个基因工程药物；“35”即5个新药筛选中心、5个GLP(实验室质量规)中心以与5个GCP(临床试验质量规)中心。据不完全统计，中国国目前有300多家单位从事生物工程研究，有200余家现代生物医药企业，50多家生物工程技术开发公司，其中有30余家已投入生产。目前，中国国已将生物医药产业作为经济中的重点建设行业和高新技术中的支柱产业来发展，
12、我国成立的52个国家级高新技术产业开发区，都将生物技术产业定为其中需要加速发展的高新技术产业之一。近年来，全国有11个省市把医药产业作为当地的主导产业，国主要城市地区政府对生物制药产业的建设与发展予以高度重视，并对该产业的壮大和发展进行政策引导与支持。在一些科技发达或经济发达的地区建立了国家级生物医药产业基地，主要有药谷、生物医药基地、基因岛和基因产业区等，在、等地，一些生物技术骨干企业已经迅速崛起。1、的药谷已具雏型自1993年起，市委就决定把现代生物与医药作为高新技术产业进行重点发展。一批跨国企业如瑞士罗氏药业、史克必成、麒麟药业等，国家人类基因组(南方)研究中心等研发机构和复旦江、微创医
13、疗等创业企业早已落户生物医药基地。2000年，中医药大学中科院药物所、国家中药创新中心、国家中药工程技术研究中心，中药标准化中心等一批国研发机构被园区日趋成熟的投资环境和逐渐完善的优惠政策吸引，也纷纷落户江；赛达生物、三九生化、汇仁、美国联合生物等项目都已签订合同；交大昂立、复星实业、医药等知名企业也接踵而至。2、生物医药产业发展也极为迅速首都启动248创新工程，主要包括建立两大体系首都创业孵化体系和首都经济创新服务体系；建设生物医药基地等四个基地。其中，生物技术与新医药产业在整个创新工程中占据重要地位。3、启动国际生物岛工程生物岛工程是市2001年公布的一项科技发展计划，它将把1.8万平方公
14、里的官洲岛开发成一个国际性的生物医药研发基地，预计总投资将达300亿元。建成后的生物岛将以中医药现代化和功能基因研究为重点容，发掘中医药和基因研究两大战略资源，使之成为具备国际一流水平的生物医药研究与开发基地。4、生物医药产业化领先全国目前已拥有与世界先进水平同步的基因技术产品。全国批准生产的基因工程药物品种共有16个，其中13个品种在生产并投放市场，显示的生物工程产业化的发展在国已处于领先地位。基因工程干扰素、基因工程乙肝疫苗等一批高科技新产品，抢占了全国大部分市场，以市赛百诺基因技术、益生堂生物企业为代表的用于基因治疗和基因诊断（生物芯片）的产品问世，标志着我国药物基因组的产业化进程正式启
15、动。其中，重组腺病毒P53抗癌注射液和医用诊断蛋白组芯片，均为我国第一个批准上临床的基因治疗药物和基因诊断产品。（二）产业现状1、基本状况我国的生物制药业发展于1995年前后，一度于1999年和2000年前后达到高潮。据统计，目前我国注册的生物技术公司共有200家左右，真正涉与到基因工程技术的不到100家，其中已申报基因工程药物、并在有关部门登记立项的只有60家左右，而已取得生产基因工程药物试产或生产批文的企业仅为48家。这些企业主要分布在一些经济发达的省、市和地区，如、等。由于我国生物制药企业规模比较小，产量没有达到规模化的程度，产品售价较高，再加上厂商的市场销售网络不全，因此我国生物药品的
16、市场销售额还比较小。2、投资状况从1995年起，国在生物制药领域的投资开始呈现快速增长的趋势，投资主体从开始时的传统制药企业为主转为风险投资机构、非医药企业竞相投资。以上市公司为例，1996年至2001年共向生物技术领域投入78.8亿元，其中从1996年至2000年投资数额逐年快速上升，年均增长率约为92%，并且受新股上市数量增加以与国外纳斯达克生物技术股狂热的价值高估的影响，1999年和2000年的投资数额分别高达17.9亿元和26亿元。然而，这种高涨的投资热情在2001年开始急速下降，该年度对生物技术领域的投资总额仅为16.3亿元。在生物技术领域中，与生物制药相关的主要有重组基因工程多肽药
17、物、生物与基因工程疫苗、生物试剂、生物芯片等项目。从投资主体来看，原生物制药投资主力军之一风险投资机构在1998年、1999年的大规模投资后，因投资收益不理想与退出方式比预想的要困难等原因，近年来大幅减少了对生物制药的投资，由原来全面投资转为重点投资，特别是国家重点扶持的项目，如863项目等；大部分非制药类企业，逐渐停止了对生物制药领域的试探性或投机性投资，退回到原擅长的领域；相对有实力的大型制药类企业努力向大医药方向发展，对生物制药领域的投资并未停止，相反在生产、研究等环节加大了投入，如华北制药、东宝、三九制药等。而大多数涉足生物制药的中小型化学制药、中药、保健品企业明显裹足不前。由此可见，
18、激烈的市场竞争最终会使具有实力的竞争者突显出来，而综合实力差的则会被淘汰出局。统计数据表明，2000年我国大中型生物制药企业的经营状况并不像人们预期的那样乐观，相反，总体盈利水平与化学制药、中药、保健品行业无多大差别，在某些方面甚至更差。这与生物制药高投入、高收益的特征不相符，但却印证了它高风险的特性。从对上市公司的统计结果看，1996年至2001年生物制药累计利润仅有4.8亿元，与生物制药投资总额28亿元（如果考虑存量资本，投资额将达到50亿元）相比，投资收益显然很低。而由于国生物制药企业通过价格战来恶性竞争，造成2001年整个生物制药行业的工业新产品增长率为10.39%，仅比化学原料工业好
19、，远远低于整个医药工业18.2%的平均水平。从产品销售市场来看，目前我国在重组基因药物方面仅有18个品种，其中，最大的品种干扰素系列年销售额仅为78亿元人民币，而该类产品的生产厂家多达2030个，累计投资额已超过10亿元。多数生产企业在残酷的竞争中已很难获得50%的毛利率（国外生物制药企业产品毛利率高达80%以上），相当一部分企业处于半生产状态，生产能力大量闲置，资产收益水平极其低下，企业效益难以达到预期目标，大量技术人员外流。如此现状使得部分想投资生物技术领域的中小投资者望而却步，这也是造成2001年投资总额下降的一个主要原因。我国生物技术制药业经过多年的积累和发展，产生了一定的经济和社会效
20、益。目前我国涉足生物医药的上市公司盈利水平仍高于上市公司的平均水平。尤其是拥有强大科研实力，产品具有自主知识产权的上市公司表现更加突出。例如海王生物，因其主营业务突出，注重加强部管理和市场开拓，2001年取得了主营业务收入同比增长136%，净利润同比增长53%的业绩。但与国际先进国家比较仍存在很大差距。就整体而言尚处于起步阶段，其产值仅占医药工业总产值的40%左右。全国生物制药业的盈利进步虽快，但比国际市场所占份额仍然很小。3、取得的成绩从基本面上来看，生物制药技术主要在以下三方面应用度较广：开发出了一大批新的特效药物，解决了过去用常规方法不能生产或者生产成本特别昂贵的药品的生产技术问题。这些
21、药品可以分别用以防治诸如肿瘤、心脑肺血管、遗传性、免疫性、分泌等严重威胁人类健康的疑难病症，而且在避免毒副作用方面明显优于传统药品。如胰岛素、干扰素（IFN）、白细胞介素2（IL2）、组织血纤维蛋白溶酶原激活因子（TPA）、肿瘤坏死因子（TNF）、集落刺激因子（CSF）、人生长激素（HGH）、表皮生长因子（EGF）等等。我国企业生产的此类药品除极少数是自行研制的（如1b干扰素）外，大部分为仿制。目前，干扰素、白细胞介素2在我国的生产销售状况较好。研制出了一些灵敏度高、性能专一、实用性强的临床诊断新设备，如体外诊断试剂、免疫诊断试剂盒等，并找到了某些疑难病症的发病原理和医治的崭新方法。我国的单克
22、隆抗体诊断试剂市场前景良好。基因工程疫苗、菌苗的研制成功直至大规模生产为人类抵制传染病的侵袭，确保整个群体的优生优育展示了美好的前景。我国开发重点是乙肝基因疫苗。（三）我国生物制药上市公司1、总体状况目前国上市公司直接或间接涉足生物制药的有40多家，这些公司可以分为三类：第一类公司，上市时就是从事生物工程或主营业务是生物工程，以生物制药为主营业务，业绩增长稳定。这些公司有天坛生物、金花股份、复星实业、海王生物，这类公司有人才、设备、技术等方面的优势，并已初步实现了生产和销售的规模化，虽然这些公司在整个证券市场中的业绩不算好，但在医药行业中的属于最好的。第二类公司，其主营业务为中西药制造，后又介
23、入生物制药的，这类公司具备生产和销售上的优势，与新兴生物医药公司相比，大型化学和中药制药企业更善于把握整个医药行业的最新动态，在新药的立项选择、工艺改造、产品推广以与营销管理方面具备天然的优势，在强势背景下选择合适的切入点进军生物医药领域将会有更多的成功机会。例如：海正药业等。第三类公司，主营业务为非医药行业，后通过控股、参股而介入生物制药的，这类公司中很大的一部分其生物制药这一块还处于投资建设阶段，并且由于其投资额相对较小，仅停留在概念阶段难以形成一定的生产规模，没有形成切实的利润，对公司业绩没什么影响。从总体上来看，前两类上市公司一般具有科研力量雄厚、生产规模较大等特点，是生物制药行业竞争
24、能力相对较强的部分。总之，在上市公司中，不管是以生物制药为主的公司，还是涉足生物制药的公司，都还没有取得投资者所期望的良好业绩，究其原因，主要有以下几点：行业的发展还处于投入期，特别是在中国，已经投入市场的产品品种有限，并且都是仿制国外的产品，企业进入的技术壁垒不大，同一品种的生产企业多，从而造成市场竞争比较激烈的现象。上市公司在研究与开发上投入过少，大多数公司都是急功近利的技术拿来主义，他们只是生产高新技术产品，而不是在研制开发高新技术产品，而要获得高额利润，显然只有自身研制开发的产品才能做到。许多宣称已涉足生物制药的公司，实际上只为了当时股票炒作的需要，并没有实际的投入。药品消费有一个很大
25、的特点是替代性强，只要市场没有针对性强的特效药出现，就有许多中药、化学药品供病人选择，而目前我国市场上销售状况较好的干扰素、白细胞介素2都不是治疗相应疾病的特效药，并且这些药品的价格远远高于同类功能的传统药，因此很难形成一个大的消费市场。虽然目前我国上市的生物药品的毛利率很高，但由于市场容量有限，设备投入高、市场推广费大，因此利润的绝对额并不显得高。2、重点生物制药上市公司简介天坛生物天坛生物是国第一个完整具有生物制品的高科技上市公司，也是目前我国最大的生物制品研究和生产基地之一，主要从事免疫制品、血液制品与诊断用品等生物制品的研制开发和生产销售，主导产品包括基因乙肝疫苗、冻干风疹疫苗、脊髓灰
26、质炎疫苗、人血白蛋白、乙脑疫苗、冻干流脑菌苗与其它生物制品。作为公司控股股东，生物制品研究所具有非常雄厚的研究实力，是全国六大生物制品研究所之一，在生物制品研究领域处国领先地位，这无疑是公司经营发展的坚强后盾，该公司经营状况在一定程度上也可以视为我国生物制药产业的风向标。天坛生物100%的收入和利润来源于生物制药，其中85%以上的收入和95%以上的利润则来源于疫苗产品。公司产品主要为国销售，少量出口，95%以上的收入和利润来源于国销售。2003年公司主营业务收入同比增长22.67%，主营业务利润同比增长14.91%；净利润同比增幅高达19.08%。北生药业国家定点血液制品生产企业和生物工程制药
27、中试基地。公司主营业务包括血液制品、生化制药、中成药和人体组织工程材料。公司开发的基因工程双价痢疾活菌疫苗是国家高技术“863计划”项目，属世界首创，公司拥有自主知识产权。公司还拥有白蛋白、胸腺肽和干扰素三大非典治疗药物，2003年分别实现销售7320万元、4004万元和5097万元，比上一年同期分别增长5.14%、41.86%和3.25%。除了胸腺肽增长幅度较大外，其他两种生物药物都仅出现小幅增长。年报显示，2003年公司的植物降糖多肽药物唐美含片实现销售7157万元，降血糖西药格列美脲实现销售3458万元，所有中西成药的合计销售额达到12099万元，而2002年的销售额仅为3783万元，中
28、西成药的销售增长率高达219.83%。复星实业复星实业作为第一家上市的民营高科技企业，自1998年上市以来，始终保持良好的发展态势，公司的主营业务收入、主营业务利润、净利润年均增长30%以上，净资产增长40%以上。公司连续4年被评为中国最具发展潜力的50家上市公司之一，并入选为上证180指数成份股。自从1998年上市以来，复星实业在发展壮大中逐步形成了药品制造与销售、医用诊断产品、医疗器械三大具有核心竞争力和行业地位的主营业务板块，成为名副其实的医药产业联合舰队。随着一系列购并活动于2002年完成，药品制造与销售业务重要性急剧提高，其占主营业务收入的比重由2002年的58%提高到2003上半年
29、的85%，占主营业务利润的比重由46%提高到84%。公司目前已经有18个西药和14个中药产品被列入国家基本医疗保险药品目录，有7个治疗用产品在国市场名列第一；在研发方面，复星实业目前建立了基因工程药物研究中心3个，临床诊断试剂研究中心4个，中西药研究中心2个，医疗仪器研究中心2个以与企业博士后工作站、国家863计划成果产业化基地等；在营销网络建设方面，公司先后控股、参股了复星药业、药房股份、金象复星等医药批发、零售企业，还与300多家医院建立了现代生物医学研究应用中心。星湖科技星湖科技自上市以来，主营业务利润一直保持30%以上的速度递增。目前公司主营业务生化医药在国同行业名列前茅，公司的生化制
30、药产品中肌苷、脯氨酸、利巴韦林产销量均为全国最大，市场占有率分别为80%、60%、60%。肌苷是公司最稳定的利润来源，作为成品临床用途十分广泛；肌苷还是制作利巴韦林、IG、腺苷的原料药，需求量将保持稳定的增长。公司生产的已经获得美国FDA(食品与药品管理局)的认证，成功取得了进入美国医药市场的通行证。利巴韦林原料药在国价格在每吨45万元左右，而国际价格则每吨在130140万元。通过FDA认证意味着该产品将获得极为可观的利润。公司还积极涉足新兴基因工程领域，与国最大规模的基因技术企业联合基因共同设立博星基因芯片，为了为保证公司的投资收益，公司与联合基因签订协议，每年回报率不低于20%，就此一项，
31、公司每年就可获得固定收益超过2000万元。此外公司还投资建设了星湖科技生物化工基地，据悉新基地的一期工程将建设年产二万二千吨赖氨酸与年产一点二万吨三聚氰胺和一点二万吨液氨项目，主项目计划于2004年9月建成投产。从公司系列规模的运作来看，公司不但目前的经营项目有着稳定的高成长，而且公司在基因工程等医药科技方面的项目潜在高回报将非常可观。金宇集团金宇集团的动物疫苗产业在公司的地位比较突出，2002年和2003年中期，疫苗产业的销售收入分别占金宇集团主营收入的50.2和54.69，其主营利润分别占金宇集团主营利润的87.79和95.85。公司全资子公司生物药品厂强毒灭活苗车已通过GMP认证，是国第
32、一家获得GMP认证的强毒灭活苗车间，这对公司产品获得竞争优势奠定了基础。金宇集团以前主要生产用于牛、羊身上的疫苗，公司自去年9月份开始，就进行禽流感疫苗的研制，目前进入中等规模试验阶段。据介绍，金宇集团拥有100亿羽份禽苗生产车间，并有若干强毒车间，均已通过GMP认证。由于禽流感为强毒，普通车间难以满足要求，公司计划把6号车间用于禽流感疫苗的生产。随着禽流感疫情的蔓延，市场对疫苗的需求日益迫切。在这种情况下，农业部没有按照新药的申报程序下发新药批文，而是特事特办，以行政批文的形式允许金宇集团生产禽流感疫苗，以向社会与时提供高致病性禽流感H5N1灭活疫苗。（四）并购重组状况近几年医药类上市公司的购并重组发展较快，其中不乏成功案例。1、最具实力的生物技术公司复星实业（600196）制定自主开发、合作开发、收购兼并三者并行的发展战略。建成国家级企业技术中心，并申请设立博士后流动站；建立医药产业化基地。充分利用自身的资金实力，增强公司的研究开发能力。
