1、,第二章 服装营销环境,服装企业服装业与 消费市场服装营销环境,宏观环境,技术,政治,人口,法律,社会,经济,文化,环境,微观环境竞争者,供应商,制造商,中介机构,大众,消费者,PESTEL分析模型,Political 政治因素,Economic 经济因素,Social 社会因素,Technological 科技因素,Environmental 环境因素,Legal 法律因素,1.政治因素,政治因素的 影响,企业的 运营,消费者 购买行为,着装 方式,对企业运营的影响,政治动荡,政策改革,投 资,生 产,营 销,2.法律因素,商标抄袭设计抄袭,版权,欧盟纺织制品整理加工卫生条例和标准REACH
2、法规儿童安全我国的纺织产品安全技术规范,服用安全,宗教特点,着装方式,3.经济环境,经济全球化,世界工厂,品牌全球扩张,经济发展水平,国内VS国外,内地VS沿海,消费者的收入 与支出模式,恩格尔系数,食品支出额,消费总支出,恩格尔系数 60%,50-59%,40-49%,30-39%,30%,4.科技因素,纤维与 面料数字化缝制技 术,纤维与面料杜邦公司成立于1802年，在全球70个 国家经营业务，共有员工79,000多人。产品涉及食物与营养、保健、服装、家居及建筑、电子和交通等生活领域。尼龙，聚酰胺纤维，锦纶，第一个合成纤维。莱卡,缝制技术日本的兄弟、中国的标准,以机电一体化技术为基础，声、
3、光、电、磁、气等新的缝制技术开始在缝纫机制造 领域广泛应用,数字化CAD/CAM:美国格博,法国力克,加拿大派特,3D Printing,5.自然环境因素,自然资源,气候与季节性因素德尔菲气象定律反季销售,不可更 新资源,恒定资源,可更新 资源,6.社会文化、人口因素,社会文化因素审美观念风俗习惯人口数量与分布年龄结构城镇化,城镇化,城镇化大大刺激了服装需求的增长，城市规模的大小及经 济发展状况对服装营销，特别是渠道模式的选择有很大影 响。多数品牌会首先选择北京、上海、广州、深圳等中心城市 及省会城市，并采用直接营销的管理模式，而在地级市和 县级市发展经销商和代理商。国际品牌进入我国的首选一 般也是北京、上海等经济发达的城市。,讨论：Mass Production vs Mass Customization,大规模生产,大规模定制,以低价格开发、生产、销售、交付 目标产品，通过稳定性和控制力取得高效率,稳定的需求 统一的市场特征低成本、质量稳定、标准化产品 产品开发周期长产品生命周期长,开发、生产、销售、交付价格适宜 的多样化和定制化的产品，通过灵 活性和快速响应来实现多样化和定 制化分化的需求多元化的细分市场低成本、高质量、定制化产品 产品开发周期短产品生命周期短,
