1、人力资源知识论人力资源激励机制与方案（人力资源知识）论人力资源激励机制与方案论人力资源激励机制和方案摘要：关于人力资源开发的定义，有许多不同的观点，其中美国的罗丝维尔的观点比较有代表性。他认为：“人力资源开发”指的是由企业倡导的壹系列有计划的培训，教育和开发活动。它将企业的目标和任务和员工的个人需要和职业抱负融为壹体，目的是提高企业的劳动生产率和个人对职业的满足程度，从而形成企业的凝聚力。人力资源的开发和利用仍包括企业制定壹系列和规章制度相配套的激励措施。只有激励才能产生高效率，只有激励才能产生凝聚力，企业才能获得可持续发展。于实际工作中我们常用的激励方式有：1.目标激励目标激励即通过给予人们
2、壹定的目标，以目标为诱因促使人们采取适当的行动去实现目标。如每个饭店均有自己的运营目标，而饭店的每个部门均要完成自己的子运营计划。如果我们把饭店的运营目标和员工个人利益结合起来，就能体现出个人于企业中的地位和作用，从而产生巨大的激励作用。如许多饭店的销售部门均有针对销售人员的促销奖励计划等。2.参和激励参和激励，是让员工参和企业管理，使员工产生主人翁责任感，从而激励员工发挥自己的积极性。北京某五星级饭店就为员工专门设立了“合理化建议”奖，奖励那些为饭店出谋划策的员工免费于饭店住宿和用餐壹次，使员工亲身感受到自己就是企业的主人。3.关心激励关心激励指企业领导通过对员工的关心而产生的激励效果。企业
3、中的员工，以企业为其生存的主要空间，把企业当成自己的归属。如果企业领导人时时关心群众疾苦，了解职工的具体困难，就会对职工产生激励。如某饭店于母亲节这壹天发给每个员工壹张免费餐券，请每位员工的母亲来参观饭店且免费用餐。许多员工的家属非常感动，纷纷嘱咐自己的孩子努力工作。4.公平激励公平激励，是指于企业的各种待遇上，对每壹位员工公平对待所产生的激励作用。只要对员工等量劳动成果给予等量待遇，就会使企业形成壹个公平合理的竞争环境。员工只有扎扎实实的劳动才能获得更多收入，而不能采取拉关系、走后门等不正当手段。5.认同激励大多数人于取得了壹定成绩后，需要得到大家的承认，尤其是要得到领导的承认。所以，当某个
4、员工取得壹定成绩后，领导要向该员工表示已经知道其取得的成绩，且向其表示祝贺。因此，管理人员要及时发现员工成绩且及时表示认同。许多饭店评选的“每月优秀员工”就属于认同激励。饭店管理人员仍会经常收到客人对服务人员的表扬信，饭店应及时对员工的成绩予以认可和表彰，从而形成对员工的激励。6.奖励激励奖励激励是以奖励作用为诱因，使人们采取合理行动的激励作用。奖励激励手段包括物质和精神的俩方面。物质奖励包括工资、晋级、奖金及各种实物。精神激励包括给予各种荣誉称号等。人们通过对物质利益和荣誉称号的追求而产生最合理的行为，创造出佳绩。壹人力资源开发的有效途径（壹）、激励的概念、特点及其功能1激励的概念“激励”壹
5、词是外来语，译自英文单词Motivation，它含有激发动机、鼓励行为、形成动力的意义。行为学家壹般认为，所有人类行为均具有壹定的动机性，也就是说，不存于无目标导向的人类行为。而人的动机多起源于人的需求欲望，壹种没有得到满足的需求是激发动机的起点，也是引起行为的关键，因为末得到满足的需求会造成个人的内心紧张，从而导致个人采取某种行为来满足需求以解除或减轻其紧张程度。所谓激励就是指壹个有机体于追求某种既定目标时的愿意程度。正如美国学者贝雷尔森和斯但纳于人类行为：科学发现成果壹书中所指出的那样：“激励是人类活动的壹种内心状态。”壹个激励的过程，实际上就是人的需求满足的过程，它以未能得到满足的需求开
6、始，以得到满足的需求而告终。因为，人的需求是多种多样、无穷无尽的，所以激励的过程也是循环往复、持续不断的。当人的壹种需求得到满足之后，新的需求将会反馈到下壹个激励循环过程中去。2激励的特点（1）从推动力到自动力于壹般情况下。激励表现为外界所施加的吸引力和推动力。即通过多种形式对个体的需求予以不同程度的满足或限制。而激励的实质是个体内部的心理状态，即激发自身的动机，变组织目标为个人目标，这种过程能够概括为：外界推动力（要我做）激发壹内部自动力（我要做）。个体的行为必然会受到外界推动力的影响，这种推动力，只有被个体自身消化和吸收，才会产生出壹种自动力，才能使个体由消极的“要我做”转化为积极的“我要
7、做”，而这种转化正是激励的本质所于。（2）个体自身因素的影响由推动力所激发出的自动力和个体行为的积极程度是成正比关系的，而自动力的大小，固然和推动力的强度有关，但也离不开个体自身因素的影响。同样强度的推动力，对于不同的人可能产生强弱悬殊的自动力，从而对其行为产生极为不同的影响。正如树上没有俩片完全相同的树叶壹样，世界上也不存于俩个完全相同的人，这种复杂的差异赋予激励以更大的弹性。（3）自动力是壹个内于的变量由激励所激发的自动力是壹个内于的变量，虽然这种心理状态是壹种见不见、摸不着的东西，无法通过精确的计算来进行预测壹控制和调节，但能够通过于其作用下的行为表现来加以观察。例如，于能力相当的前提下
8、，员工甲的工作效率始终高于员工乙的工作效率，我们就能够推断出甲的工作自动力高于乙。3激励的功能激励是人力资源开发的有效手段，主要表当下以下几个方面：（1）有利于鼓舞员工士气“明察秋毫而不见车薪，是不为也，非不能也。”就是说，壹个人如果眼睛能发现细微的毫毛，却坚持说他见不见壹车柴薪，是因为他不想这么干，且不是因为他没有这个能力。壹个人能力再高，如果激励水平很低，缺乏足够的自动力，也必然不会有好的工作效绩；反之，壹个人能力壹般，如果受到充分的激励，发挥出巨大的热情，也必然会有出色的表现。由此可见，激励对工作人员积极性的调动有着极为重要的影响。行为学家通过大量的调查发现，绝大多数组织于激发工作人员动
9、机方面均具有很大为潜力。哈佛大学的威廉詹姆土（WilliamJames）教授就曾发现，部门员工壹般仅需发挥出2030的个人能力，就足以保住饭碗而不被解雇；如果受到充分的激励，其工作能力能发挥出8090，其中5060%的差距是激励的作用所致。这壹定量的分析不能不使人们感到吃惊，因为，大多数部门的领导人，每当出现困难情况影响工作任务完成时，总是首先考虑现有设备和环境条件的改进，殊不知，于他们身边仍有如此大的潜力未被开发，如果他们能把自己的注意力集中于运用激励手段鼓舞员工士气上，那么即使于同样的设备和环境条件下，也会取得难以想象的巨大效果。（2）有利于员工素质的提高从人的素质构成来见，虽然它具有俩重
10、性，既有先天的因素，又有后天的影响，但从根本意义上讲，主要仍是决定于后天的学习和实践。通过学习和实践，人的素质才能得到提高，人的社会化过程才能完成。人的行为和其他受本能支配的动物行为不同，是完全能够改变的，是具有可塑性的。个体为了谋求目标的达到，不但能改变其手段，而且通过学习能改变其行为的内容。这种改变也意味着人的素质从壹种水平发展到更高的水平。当然，学习和实践的方式和途径是多种多样的，但激励是其中最能发挥效用的壹种。通过激励来控制和调节人的行为趋向，会给学习和实践带来巨大的动力，从而会导致个人素质的不断提高。比如，对坚持不懈、努力学习科学文化知识的员工进行大力的表彰，对安于现状、得过且过、不
11、思进取、吃饱了混天黑的员工给予必要的惩戒，无疑有助于形成良好的学习风气，提高全体员工的知识素养，开阔他们的精神境界。对忠于职守、业务熟练、工作中有突出贡献的员工进行壹定的奖励，对不懂业务又不肯钻研、工作中有重大失误的员工给予适当的惩罚，无疑能发挥奖壹励百、惩壹儆百的作用，有助于全体员工业务素质的提高。（3）能够加强壹个组织的凝聚力行为学家们通过调查和研究发现：对壹种个体行为的激励，会导致或消除某种群体行为的产生。也就是说，激励不仅仅直接作用于个人，而且仍间接影响其周围的人。激励有助于形成壹种竞争气氛，对整个组织均有着至关重要的影响。现举发生于美国速递公司里的壹件事作例子。壹次，公司的壹名职员于
12、把壹批邮件送上飞机之后忽然发现了壹封遗漏的信件。按照速递公司所作的规定，邮件必须于发出后24小时之内送到收件人手中，可这时飞机已经起飞，怎么办？于这种情况下，来不及进行更多的考虑，为确保公司的声誉不受损害，这个职员毅然用自己腰包里的钱购买了第二班飞机的机票，根据信上的地址，亲自把这封信送到了收信人手中。后来，公司了解了这件事的经过后，对这位职员给予了优厚的奖赏，以表彰他这种认真负责的主人翁态度。这件事被永远地载入了公司的史册，它对形成良好的企业文化起了非常巨大的作用。由此，美国速递公司职工以工作为己任、视公司声誉为生命的行为蔚然成风，使整个公司的凝聚力得到了充分体现。激励的类型、权利和基本形式
13、（二）、激励类型概括地讲，激励对壹个人的心理和行为会产生强大的作用，经过激励的行为和未经激励的行为有着明显的差别。但具体来见，不同的激励类型对行为过程会产生程度不同的影响，所以激励类型的选择是做好激励工作的壹项先决条件。1物质激励和精神激励如果从激励内容上进行动分，能够把激励分为物质激励和精神激励俩种类型。虽然二者的目标是壹致的，可是它们的作用对象却是不同的。前者作用于人的生理方面，是对人物质需要的满足，后者作用于人的心理方面，是对人精神需要的满足。物质资料是人类生存和发展必不可少的物质条件，物质需要是社会生活中最基础的需要，它是人们从事壹切社会活动的基本动因。由此而产生的物质利益关系是社会关
14、系中最根本的关系。所谓物质激励就是从满足人的物质需要出发，对物质利益关系进行调节，从而激发人的向上动机且控制其行为的趋向。物质激励多以加薪、减薪、奖金、罚款等形式出现，于目前社会经济条件下，物质激励是激励不可或缺的重要手段，它对强化按劳取酬的分配原则和调动员工的劳动热情有根大的作用。人不仅有物质上的需要，仍有精神上的追求；不仅想吃饱、穿暖，仍有自尊心和荣誉感。所谓精神激励就是从满足人的精神需要出发，对人的心理施加必要的影响，从而产生激发力，影响人的行为。精神激励多以表扬和批评、记功和处分等形式出现，它作为激励的壹种重要手段，有着激发作用大、持续时间长等特点。2正激励和负激励从激励的性质上划分，
15、激励仍可分为正激励和负激励俩种类型。所谓正激励就是当壹个人的行为符合社会的需要时，通过奖赏的方式来鼓励这种行为，以达到持续和发扬这种行为的目的。所谓负激励就是当壹个人的行为不符合社会的需要时，通过制裁的方式来抑制这种行为，以达到减少或消除这种行为的目的。正激励和负激励作为激励的俩种不同类型，目的均是要对人的行为进行强化，不同之处于于二者的取向相反。正激励起正强化的作用，是对行为的肯定；负激励起负强化的作用，是对行为的否定。于正激励和负激励之间仍存于着壹种零激励，有人也称之为衰减，即：撤消对原来某种行为实施的正激励或负激励，使这种行为于壹段时期内连续得不到任何强化，从而达到减少或增加这种行为反应
16、频率的目的。这是壹种不施以任何激励的激励，所以被称之为零激励，它于激励手段中也占有壹席之地。3内激励和外激励从激励形式上进行划分，激励又可区分为内激励和外激励俩种类型。所谓内激励是指由内酬引发的、源自于工作人员内心的激励；所谓外激励是指由外酬引发的、和工作任务本身无直接关系的激励。内酬是指工作任务本身的刺激，即于工作进行过程中所获得的满足感，它和工作任务是同步的。俗话说：“乐于其中”即指此。试想壹位教育工作者，见到自己的学生成长为栋梁之才，会怎样地激动和兴奋？壹个学生，当他解出了壹道难题时。他的欢欣鼓舞之情且不源于老师所给的优良成绩，而是攻克难关、掌握知识的欢乐。内酬所引发的内激励，会产生壹种
17、持久性的作用。外酬是指工作任务完成之后或于工作场所以外所获得的满足感，它和工作任务不是同步的。如果壹个人欣然从事壹项又脏又累、枯燥无味、别人均不愿干的工作时，或当别人均已下班回家，只有他甘愿留下来加班时，他所得到的激励可能多源于外酬的刺激。即，他之所以留下来，纯粹是为了赶完这些任务后，将会得到壹定的外酬加班费、奖金及其它额外补贴，他对完成任务的态度只能是例行公事，壹旦外酬消失，积极性也就荡然无存。所以说，由外酬引发的外激励是难以持久的。（三）、激励机制激励机制就是于激励中起关键性作用的壹些因素，壹般由激励时机、激励频率、激励程度、激励方向等因素组咸。它的功能集中表当下对激励的效果有着直接和显著
18、的影响，所以认识和了解激励的机制，对搞好激励工作是大有益处的。1激励时机激励时机是激励机制的壹个重要因素。激励于不同时间进行，其作用和效果是有很大差别的。打个比较形象的比喻，就象平时炒莱壹样，于不同的时间放人佐料，菜的味道和质量是不壹样的。超前的激励可能会使工作人员感到无足轻重；迟来的激励可能会让工作人员觉得多此壹举，使激励失去意义，发挥不了应该发挥的作用。那么，到底应该于什么时候激励为好呢？当然，这是壹个比较复杂的问题，不能简单机械地下结论。激励如同化学实验中的催化剂，何时该用、何时不该用，均要根据具体情况进行具体分析。根据时间上快慢的差异，激励时机可分为及时激励和延时激励；根据时间间隔是否
19、规律，激励时机可分为规则激励和不规则激励，根据工作的周期，激励时机又可分为期前激励、期中激励和期末激励。激励时机既然存于多种形式，就不能形而上学地强调壹种而忽视其他，而应该根据多种客观条件，进行灵活的选择，有时候仍要加以综合的运用。总而言之，激励时机是非常重要的，选择得当才能有效地发挥激励的作用，这就如同指挥员于战场上调兵遣将，时机掌握不好，就不可能取得胜利。2激励频率所谓激励频率是指于壹定时间里进行激励的次数，它壹般是以壹个工作周期为其时间单位的。激励频率的高低是由壹个工作周期里激励次数的多少所决定的。激励频率和激励效果之间且不完全是简单的正比关系。于某些特殊的条件下，二者成壹定的反比关系。
20、所以，只有区别不同情况，采取相应的激励频率，才能有效地发挥激励的作用。激励频率的选择受多种客观因素的制约，这些客观因素包括工作的内容和性质、任务目标的明确程度、激励对象的素质情况、劳动条件和人事环境等等。壹般来说，对于工作复杂性强，比较难以完成的任务，激励频率应当高，对于工作比较简单、容易完成的任务，激励频率就应该低。对于任务目标不明确、较长时期才可见成果的工作，激励频率应该低；对于任务目标明确、短期可见成果的工作，激励频率应该高。对于各方面素质较差的工作人员，激励频率应该高，对于各方面素质较好的工作人员，激励频率应该低。于劳动条件和人事环境较差的部门，激励频率应该高；于劳动条件和人事环境较好
21、的部门，激励频率应该低。当然，上述几种情况，且不能理解成绝对机械的划分。应该有机地联系起来见，只有对具体情况进行综合分析，才能确定恰当的激励频率。3激励程度所谓激励程度是指激励量的大小，即奖赏或惩罚标准的高低。它是激励机制的重要因素之壹，和激励效果有着极为密切的联系。能否恰当地掌握激励程度，直接影响激励作用的发挥。超量激励和不足量激励不但起不到激励的真正作用，有时甚至仍会起反作用，造成对工作热情的严重挫伤。比如，过分优厚的奖赏，会使人感到得来轻而易举，用不着进行艰苦的努力；过分严厉的惩罚，可能会导致人的破罐破摔心理，使他们失去上进的勇气和信心；过于吝啬的奖赏，会使人感到忙碌半天结果徒劳壹场，从
22、此消沉下去，提不起工作干劲；过于轻微的惩罚，可能导致人的无所谓心理，认为小事壹桩、无足轻重，不但不思悔改，反而更加变本加厉。所以从量上把握激励，壹定要做到恰如其分，激励程度不能过高也不能过低。有壹些人认为，激励程度越高，鼓舞士气的作用就越大，激励程度越低，鼓舞士气的作用就越小。也就是说，激励程度和激励效果成正比关系。我们认为，这种提法是不准确的。激励程度且不是越高越好，它是具有壹定限度的，超出了这壹限度，就无激励作用可言了，正所谓“过犹不及”。4激励方向所谓激励方向是指激动的针对性，即针对什么样的内容来实施激励，它对激励效果也有显著影响。根据美国心理学家马斯洛的需要层次理论，人的行为动机起源于
23、五种需要，即：生理的需要、安全的需要、归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要。人的需要且不是壹成不变的，它有壹个由低级向高级发展的过程，但这壹过程且不是壹种间断的、阶梯式的跳跃，而是壹种连续的、波浪式的演进。不同层次的需要是能够同时且存的，但于不同时期，各种需要的动机作用是不壹样的，总存于壹种起最大支配力量的优势需要。壹般来说，较高层次的优势需要的出现，是于较低层次优势需要出现之后。马斯洛的需要层次理论有力地表明，激励方向的选择和激励作用的发挥有着非常密切的关系。当某壹层次的优势需要基本上得到满足时，激励的作用就难以持续，只有把激励方向转移到满足更高层次的优势需要，才能更有效地达到激励的目的。
24、比如对壹个具有强烈自我表现欲望的大学生来说，如果要对他所取得的成绩予以奖励，奖给他奖金和实物不如为他创造壹次能充分表现自己才能的机会，使他从中得到更大的鼓励。仍有壹点需要指出的是，激励方向的选择是以优势需要的发现为其前提条件的，但怎样才能发现不同阶段的优势需要呢？又怎样才能正确区分个体优势需要和群体优势需要呢？这些均是激励工作中不得不面对的问题，只有通过深入的调查研究和认真的分析思考，才能找到需要的答案。（四）、激励原则1物质激励和精神激励相结合、以精神激励为主的原则物质激励和精神激励作为激励的俩种不同类型，是相辅相承、缺壹不可的，只强调物质激励而忽视精神激励或只强调精神激励而忽视物质檄励均是
25、片面和错误的。于实际工作中，壹些人总以为有钱才会有干劲，有实惠才能有热情，精神激励是水中月、镜中影，好见却不中用。正是这种片面的理解，致使壹部分人斤斤计较、唯利是图，甚至弄虚作假、违法乱纪，给组织环境和社会风气均带来极大危害。另有壹些人总爱把大道理挂于嘴边，只讲贡献不讲需要，只讲觉悟不讲利益，以为大家靠喝西北风也能有干劲，这些人恰恰忘了：“思想壹旦离开利益，就壹定会使自己出丑”。为了避免之上俩种片面性的发生，防止“单打壹”现象的出现，于激励中壹定要坚持物质激励和精神激励相结合的方针。强调物质激励和精神激励相结合，且不是说不需要有所侧重，壹些心理学家曾经做过壹个有趣的试验，叫做警觉性试验。试验是
26、用壹个光源来调节发光的强度，然后记录被试者辨别光强度变化的感觉以测定其警觉性。试验分为四个组：A组为控制组，不施加任何激励，只是壹般地告知试验的要求和方法；B组是挑选组，成员被告知，他们是经过精心挑选的，觉察力最强，理应错误最少；C组是竞赛组，明确要以误差次数评定优劣和名次，D组为奖惩组，每出现壹次错误，罚1角钱，每次无误奖励5分钱。试验结果见表11。表11组别激励情况误差次数排序ABCD不施加任何激励精神激励组织竞赛物质激励（奖惩）24814114（最多）1（最少）32这壹试验不仅说明了激励的强大作用，仍揭示了激励类型对行为的影响，生动地揭示出精神激励比物质激励所具有的优势，为侧重精神激励提
27、供了壹定的行为依据。物质激励和精神激励是对人们物质需要和精神需要的满足，而人们的物质需要和精神需要于层次和程度上受多种因素的制约，且随主客观条件的发展而不断有所变化。从社会角度来见，壹般来说，社会经济文化发展水平比较低，人们的物质需求就会比较强烈，而于社会经济文件发展水平比较高的条件下，人们的精神需要则会占主导地位。从个人角度来见，壹个人受教育的程度、所从事的工作性质及其自身的品德修养也会对需要产生很大程度的影响。所以，不论从个人发展仍是从社会发展角度来见，精神激励应该逐渐占据主导地位，人的追求将被引向更高的精神境界。2正激励和负激励相结合、以正激励为主的原则正激励是从正方向予以鼓励、负激励是
28、从反方向予以刺激，它们是激励中不可缺少的俩个方面。俗话说：“小功不奖则大功不立，小过不戒则大过必生”讲的就是这个道理。于实际工作中，只有做到奖功罚过、奖优罚劣、奖勤罚懒，才能使先进受到奖励、后进受到鞭策，真正调动起人们的工作热情，形成人人争先的竞争局面。如果良莠不分、是非不明，势必造成“干多干少壹个样、干和不干壹个样”的不良局面，使激励无的放矢，得不到好的效果。所以，只有坚持正激励和负激励相结合的方针，才会形成壹种激励合力，真正发挥出激励的作用。正激励是主动性激励，负激励是被动性激励，就二者的作用而言，正激励是第壹位的，负激励是第二位的，所以于激励中应孩坚持以正激励为主、以负檄励为辅的原则。国
29、内的壹些科学工作者曾经于天津对俩所小学的30名田径队员进行过壹次试验。30名学生被分成俩组：壹组称“挫折组”即无论如何努力，均注定要挨批评，如“跑的姿势不对”、“动作不协调”、“态度不认真”、“技术没过关”等，接受减力刺激；壹组称“鼓励组”，即无论动作如何，均壹律受表扬，如“跑的姿势正确”、“动作协调”。“态度认真”、“技术规范”等，接受增力刺激。试验是于绝对保密的情况下进行的，于试验的前壹天，对被试者进行了测试，把这个成绩作为试验的比较。测试项目是400米跑，采用俩人壹起跑的形式，其中壹个曾受表扬，另壹个曾挨批评。到达终点时记录成绩，和前壹天成绩相比，见是增长仍是降低了。试验结果表明：受批评
30、引起减力情绪（以消极效用为特点的情绪）者，成绩多数稍有下降；受鼓励引起增力情绪（以积极效果为特点的情绪）者，成绩多数有明显提高。当然，试验是把正激励、负激励截然分开的，这种试验形式可不可取，我们姑且不论，但其形象地体现出激励力量的明显不同。它从壹个侧面说明：于激励过程中，宜多采用正激励的方式，以唤起人的增力情绪，调动其积极情感。少采用负激励的方式，以减少人的减力情绪，克服其消极情感。总而言之，就正激励和负激励而言，从普遍意义上来着，应该把正激励放于主导地位。3内激励和外激励相结合、以内激励为主的原则认识这条原则，必须首先了解内激励和外激励的相互关系。从人的感性认识角度来见，壹个人若于强大外界奖
31、酬或处罚下采取行动，他多半会认为自己是受外部控制的，所以，行为是外激励的。但若外部因素不强烈、不突出，他就多半会认为自己的行为是对活动本身的兴趣所致，所以行为是内激励的。人们所处的环境，能够划分为表1-2所示的四种情况。表12对外酬的感觉低-高1理由不足（不稳定）2觉得受到外激（稳定）3觉得受到内激（稳定）4理由过分（不稳定）于只有外酬（情况2）或毫无外酬但工作本身十分有趣、有吸引力（情况3）时，人们分别处于外激或内激状态，情况就较简单，行为具有稳定性质，内激励和外激励呈正关联关系，二者相提益彰。但当既无外酬、工作又很枯燥、行为的理由不足（情况1）或既有强有力的外酬、活动本身又很有兴趣、行为的
32、理由过分（情况4）时，情况较为复杂，难于判断行为的原因，行为具有不稳定的性质，内激励和外激励呈负关联关系，即外酬过弱，内激励会加强，外酬过强，内激励会减弱。为了验证“理由不足”时内激励的自我感觉变化，行为学家曾设计过壹种实验，叫壹群人去做壹种乏昧的工作或要他们做壹种违反其心愿的事，却分别给予不同报酬，然后，收集他们的反应。具体办法是把壹批大学生召来，分为“实验”和“对照”俩组，均让他们干壹种非常单调且重复性的操作把壹个个线轴放到壹个盘子里去，且要求实验组的学生对另壹批等待实验的学生吹嘘这活儿如何有趣，而且许了愿：给他们壹定的报酬，壹半人给壹元，另壹半人给20元。至于对照组，虽然不要求他们讲违心的假话，但却分文不给。事后调查他们对工作的评价，结果不付酬者觉得工作尚仍能够，少付酬者次之，付厚酬者则对之深恶痛绝。为了验证“理由过分”情况下外酬对内激励的影响，行为学家仍做过另壹种实验，叫壹群大学生来做性质相似但趣味相异的俩种智力测验游戏，壹半人玩的游戏非常有趣，另壹半人玩的游戏则平淡乏味，
