1、信息管理员业务员 生产计划经理生产经理技术经理单证员仓储经理仓库保管员我们采用询问、观察和检查等方法，了解并记录了S公司销售与收款循环的主要控制流程，并已与财务经理、销售经理确认下列所述内容：1.有关职责分工的政策和程序S公司建立了下列职责分工政策和程序：（1）不相容职务相分离。主要包括：订单的接受与赊销的批准、销售合同的订立与审批、销售与运货、实物财产保管与会计记录、收款审批与执行等职务相分离。（2）各相关部门之间相互控制并在其授权范围内履行职责，同一部门或个人不得处理销售收款业务的全过程。2.主要业务活动介绍（1）销售1）新顾客如果是新顾客，他们需要先填写“顾客申请表”，销售经理将进行顾客
2、背景调查，获取包括信用评审机构对顾客信用等级的评定报告等，填写“新顾客基本情况表”，并附相关资料交至信用管理经理审批。信用管理经理在“新顾客基本情况表”上签字注明是否同意赊销。通常情况下，给予新顾客的信用额度不超过人民币元；若高于该标准，应经总经理根据经恰当审批的新顾客基本情况表，信息管理员将有关信息输入Y系统，系统将自动建立新顾客档案。完成上述流程后，新顾客即可与公司进行业务往来，向S公司发出采购订单。对于新顾客的初次订单，不允许超过经审批的信用额度。如新顾客能够及时支付货款，信用良好，则可视同“现有顾客”进行交易。2）现有顾客收到现有顾客的采购订单后，业务员将订单金额与该顾客已被授权的信用
3、额度以及至今尚欠的账款余额进行检查，经销售经理审批后，交至信用管理经理复核。如果是超过信用额度的采购订单，应由总经理3）签订合同经审批后，授权业务员与顾客正式签订销售合同。信息管理员负责将顾客采购订单和销售合同信息输入Y系统，由系统自动生成连续编号的销售订单（此时系统显示为“待处理”状态）。每周，信息管理员核对本周内生成的销售订单，对任何不连续编号的情况进行检查。每周，应收账款记账员汇总本周内所有签订的销售合同，并与销售订单核对，编制销售信息报告。如有不符，应收账款记账员将通知信息管理员，与其共同调查该事项。业务员根据系统显示的“待处理”销售订单信息，与技术经理、生产经理、财务经理分别确认技术
4、、生产、质量标准以及收款结汇方式，由生产计划经理制定生产通知单。如果顾客以信用证方式付款，则在收到信用证后开始投入生产；如果采用预收货款方式，则在收到30%的货款后投入生产。生产开始后，系统内的销售订单状态即由“待处理”自动更改为“在产”。注：生产环节控制活动记录于生产与仓储循环的审计工作底稿（SCL）。（2）记录应收账款1）记录应收账款产品生产完工入库后，系统内的销售订单状态由“在产”自动更改为“已完工”。根据系统显示的“已完工”销售订单信息和销售合同约定的交货日期，开具连续编号的销售发票（出口发票一式六联发票），交销售经理审核，发票存根联由销售部留存，其他联次分别用于报关、税务核销、外汇核
5、销以及财务记账等。报关部单证员收到销售发票后办理报关手续，办妥后通知业务员在系统内填写出运通知单，确定装船时间。出运通知单的编号在业务员输入销售订单编号后自动生成。根据系统的设置，如输入错误的销售订单编号，则无法生成相对应的出运通知单。运输经理根据系统显示的出运通知信息，安排组织发运。仓储经理安排组织产品出库。船运公司在货船离岸后，开出货运提单，通知S公司货物离岸时间。将商品离岸信息输入系统，系统内的销售订单状态由“已完工”自动更改为“已离岸”。应收账款记账员根据系统显示的“已离岸”销售订单信息，将销售发票所载信息、报关单、货运提单等进行核对。如所有单证核对一致，应收账款记账员编制销售确认会计
6、凭证，并附有关单证，交会计主管若核对无误，会计主管在发票上加盖“相符”印戳，应收账款记账员据此确认销售收入实现，并将有关信息输入系统，此时系统内的采购订单状态即由“已离岸”自动更改为“已处理”。如果期末商品已经发出但尚未离岸，则应收账款记账员根据出库单等单证记录应收账款，并于下月初冲回，当系统显示“已离岸”销售订单信息时，记录销售收入实现。国内销售除无需办理出口报关手续外，其他与出口销售流程基本一致。（以下控制流程记录中将不再涉及国内销售）产成品发运环节控制活动记录于生产与仓储循环的审计工作底稿（SCL）2）对账及差异处理月末，应收账款主管编制应收账款账龄报告，其内容还应包括应收账款总额与应收
7、账款明细账合计数以及应收账款明细账与顾客对账单的核对情况。如有差异，应收账款主管将立即进行调查。如调查结果表明需调整账务记录，应收账款主管将编制应收账款调节表和调整建议，连同应收账款账龄分析报告一并交至会计主管复核，经财务经理批准后方可进行账务处理。一、销售与收款循环控制执行情况的评价结果：被审计单位： 项目：_编制：日期：_ 索引号：_XSC_ 财务报表截止日/期间：_复核：_ 主要业务活动（XSL-3）控制目标（XSL-3）受影响的相关交易和账户余额及其认定（XSL-3）被审计单位的控制活动（XSL-3）控制活动对实现控制目标是否有效（是/否）控制活动是否得到执行（是/否）是否测试该控制活
8、动运行有效性（是/否）销售1.仅接受在信用额度内的订单应收账款：计价和分摊如果是新顾客，销售经理将对其进行客户背景调查，获取包括信用评审机构对顾客信用等级的评定报告等，填写“新顾客基本情况表”，并附相关资料交至信用管理经理信用管理经理将在“新顾客基本情况表”上签字注明是否同意赊销。通常情况下，给予新客户的信用额度不超过人民币元的；如果是现有顾客，业务员是2.管理层核准销售订单的价格、条件存在主营业务收入：发生收到现有顾客的采购订单后，业务员3.已记录的销售订单的内容准确主营业务收入：准确性、分类信息管理员核对本周内生成的销售订单，对任何不连续编号的情况将进行检查。每周，应收账款记账员4.销售订
9、单均已得到处理完整性记录应收账款1.已记录的销售均确已发出货物存在、权利和义务船运公司在货船离岸后， 开出货运提单，通知S公司货物离岸时间。将商品离岸信息输入系统，系统内的销售订单状态由“已完工”自动更改为“已离岸”应收账款记账员根据系统显示的“已离岸”销售订单信息，将销售发票所载信息和报关单、货运提单等进行核对。若核对无误，会计主管在发票上加盖“相符”印戳并将有关信息输入系统，此时系统内的采购订单状态即由“已离岸”自动更改为“已处理”。2.已记录的销售交易计价准确月末，应收账款主管编制应收账款账龄分析报告，其内容还应包括应收账款总额与应收账款明细账合计数以及应收账款明细账与顾客对账单的核对情
10、况。3.与销售货物相关的权利均已记录至应收账款4.销售货物交易均已于适当期间进行记录存在、完整性截止如果期末存在商品已经发出尚未离岸，则应收账款记账员根据货运提单等单证记录应收账款，并于下月初冲回，当系统显示“已离岸”销售订单信息时，记录销售收入实现。否二、控制测试测试本循环控制运行有效性形成下列审计工作底稿：1.XSC-1：控制测试汇总表2.XSC-2：控制测试程序3.XSC-3：控制测试过程 编制说明：本审计工作底稿用以记录下列内容：（1）XSC-1：汇总对本循环内部控制运行有效性进行测试的主要内容和结论；（2）XSC-2：记录控制测试程序；（3）XSC-3：记录控制测试过程。控制测试汇总
11、表1.了解内部控制的初步结论 _XSC-1_ 根据了解本循环控制的设计并评估其执行情况所获取的审计证据，注册会计师对控制的评价结论可能是：（1）控制设计合理，并得到执行；（2）控制设计合理，未得到执行；（3）控制设计无效或缺乏必要的控制2.控制测试结论 1.本审计工作底稿记录注册会计师测试的控制活动及结论。其中，“控制活动是否有效运行”一栏，应根据 XSC-3表中的测试结论填写；“从了解和测试内部控制中获取的保证程度”一栏，应根据了解和测试内部控制中获取的审计证据分析填写；“控制活动是否得到执行”一栏，应根据XSL-4表中的结论填写；其余栏目的信息取自销售与收款循环审计工作底稿XSL-3中所记
12、录的内容。2.如果注册会计师不拟对与某些控制目标相关的控制活动实施控制测试，则应执行实质性程序，对相关交易和账户余额的认定进行测试，以获取足够的保证程度。控制活动对实现控制目标是否有效（是/否）（XSL-3）控制活动是否得到执行（是/否）（XSL-4）控制活动是否有效运行（是/否）（XSC-3）控制测试结果是否支持实施风险评估程序获取的审计证据（支持/不支持）支持不支持注：我们检查了S公司207年12月的顾客档案更改申请表以及当月的月度顾客更改信息报告，发现编号为的档案，顾客已超过两年未与公司发生业务往来，未及时变更删除其档案。208年4月4日，我们已与销售经理确认该等事宜。3.相关交易和账户
13、余额的总体审计方案（1）对未进行测试的控制目标的汇总根据计划实施的控制测试，我们未对下述控制目标、相关的交易和账户余额及其认定进行测试。业务循环主要业务活动控制目标相关交易和账户余额及其认定原因销售与收款销售货物交易均已于适当期间进行记录控制设计不合理（2）对未达到控制目标的主要业务活动的汇总根据控制测试的结果，我们确定下列控制运行无效，在审计过程中不予信赖，拟实施实质性程序获取充分、适当的审计证据。_XSC-2_ （注：如果本期执行控制测试的结果表明本循环与相关交易和账户余额及其认定相关的控制不能予以信赖，应重新考虑拟信赖以前审计获取的其他循环的控制运行有效性的审计证据是否恰当）（3）对相关
14、交易和账户余额的审计方案编制说明：本审计工作底稿提供的审计方案示例，系假定S公司财务报表层次不存在重大错报风险，在收入确认方面存在舞弊风险为例，并不拟信赖与交易和账户余额列报认定相关的控制活动，仅为说明审计方案的记录内容。在执行财务报表审计业务时，注册会计师应运用职业判断，结合被审计单位的实际情况进行适当修改，不可一概照搬。根据控制测试结果，制定下列审计方案：受影响的交易、账户余额完整性（信赖控制的程度/需从实质性程序中获取的保证程度）发生/存在（信赖控制的程度/需从实质性程序中获取的保证程度）准确性/计价和分摊（信赖控制的程度/需从实质性程序中获取的保证程度）截止（信赖控制的程度/需从实质性
15、程序中获取的保证程度）权利和义务（信赖控制的程度/需从实质性程序中获取的保证程度）分类（信赖控制的程度/需从实质性程序中获取的保证程度）列报（信赖控制的程度/需从实质性程序中获取的保证程度）由于假定收入存在舞弊风险，虽然控制测试的结果表明控制活动可以缓解该特别风险，我们仍拟从实质程序中就收入的完整性、发生认定获取中等保证程度。4.沟通事项是否需要就已识别出的内部控制设计、执行以及运行方面的重大缺陷，与适当层次的管理层或治理层进行沟通？需要与管理层沟通的事项：1.对期末商品已经发出尚未离岸的销售，S公司的控制设计不合理。2.未按政策编制银行存款余额调节表，控制未得到执行。3.未按政策及时维护顾客信息。需要与治理层沟通的事项：未按政策编制银行存款余额调节表，控制未得到执行。对期末商品已经发出尚未离岸的销售，S公司的控制设计不合理。控制测试程序 _
