1、下达任务书日期: 2011年 11月 10日一. 目标市场特征市场调查： 朱雀山滑雪场旅游指南 座落在朱雀山旅游经济开发区内，距市区仅11公里。滑雪道长200米，宽50米，适合初学者滑雪娱乐。雪橇场地长150米，宽30米，可“放爬犁”嬉戏。人工湖湖面约7000平方米，可在上面滑冰、玩冰陀螺等。游人还可在在狩猎场中打山兔、打野鸡等。在山门外游客可乘坐马拉雪橇、狗拉雪橇、羊拉雪橇到雪场。 朱雀山滑雪场自开业以来，每年冬季都接待旅游者近三万人次。目前，雪场的设施、设备得到全面改善，朱雀山滑雪场以新的面貌欢迎四海宾朋的到来。详细介绍朱雀山滑雪场占地八十多公顷，经过几年的更新和完善，已颇具规模。来到山门
2、外，首先迎接你的是雪场的马拉雪撬、狗拉雪撬、羊拉雪撬，它们将把你送到雪场。雪场的滑雪道长200米，宽50米，非常适合初学者滑雪娱乐，配备的牵拉式索道，大大减轻了游人的体力消耗。雪撬场地长150米，宽30米，“放爬犁”是小孩子们最喜欢的雪上游戏，也是成年人喜爱的运动，可令游人充分感受风驰电掣的快感。大门入口处的人工湖，湖面约7，000平方米，冬季游人可在上面滑冰、玩冰陀螺、堆雪人儿，使游人尽享冰雪活动的乐趣。在滑雪道的东侧，有一占地约4，000平方米的狩猎场，打山兔、打野鸡，又可让您再过把打猎瘾。二. 产品定位实体定位： 1.价格定位 2.市场定位价格定位：期望值设人数范围为1-5,6-10,1
3、1-20,21-无穷.利润期望值为W，当人数在6-10，价格降低x，当人数在11-20，价格降低y，且0xy,所以W1=16*0.2+32*0.2+48*0.2+64*0.1+80*0.2=48（元）W2=（16-x）*6*0.2+（16-x）*7*0.2+（16-x）*8*0.2+（16-x）*9*0.2+（16-x）*10*0.2=128-8xW3=（16-y）*11*0.1+（16-y）*12*0.1+（16-y）*13*0.1+（16-y）*14*0.1+（16-y）*15*0.1+（16-y）*116*0.1+（16-y）*17*0.1+（16-y）*18*0.1+（16-y）*19
4、*0.1+（16-y）*20*0.1=248-15.5y当248-15.5y=48时，y=12.9（元）当128-8x=48时，x=10（元）所以y13,x10，y可以取10.11.12.当y=10时，利润期望值最大为93.又因为128-8x4.375.所以x可以取5.6.7.8.9.当x取5时，利润期望值最大为88.因为人数范围为11-20时，利润期望值最大为93，而在21-无穷中93/21=4.43（元）。所以人数范围为1-5,6-10,11-20,21-无穷中的价格分别为58元，53元，47元,46元。所以，当15人时，价格为58元; 当610人时，价格为56元； 当1120人时，价格为
5、51元； 当在21人以上时，价格为46元。市场定位：一、 我们通过在第一调查网发布的问卷，以及在学校发布的问卷发现，学生对于滑雪最为在意的是安全与价格，所以我们应该进行低价安全宣传。二、 由于朱雀山距离市区较近，且风景秀丽，所以也有很多初级滑雪爱好者喜欢到这里滑雪，对于这类人群，我们的主要目标定位在中青年人群。三. 诉求方式1、诉求对象大学生：东北电力大学北华大学吉林化工学院其他高等院校2、诉求方式理性诉求方式为主： 大学生的受教育水平较高，大学生表现出相对同龄人的“较高文化认同、较高价值认识、较高体验认知” ，他们的行为也相对更加理智。 讲求实际，大学生更注重的是理性消费与安全。所以我们选择
6、理性诉求方式为主，这样更能“以理服人”，而且能够完整，准确的表达广告信息。有利于广告的宣传以及企业的形象。感性诉求方式为辅： 构建一个让充满吸引学生目光的话题“速度与激情”，拉近与目标群体的距离，促进学生选择我们腾飞旅行社。四. 设计理由1、 广告语的选择“速度与激情6即将上演”众所周知，速度与激情是欧美的一部以赛车为主题的系列电影。其片名恰如其分的点出了这类电影的两大元素：以各种名牌跑车狂飙于公路的激情，还有体验着超过200KM/H的极限速度。速度与激情系列电影从2001第一集诞生至今，培养了一大批陪伴剧中各位主角亡命狂奔十年之久的狂热粉丝。速度与激情5在今年刚刚上映，在票房上取得傲人的成绩
7、，也让速度与激情家喻户晓。大学生大多数都看过这部电影，并且深切地喜欢主角在电影里的表现，最重要的是速度与激情也正是滑雪所具备的特质，所以采用“速度与激情6”最为广告语来吸引读者的眼球。2、 色彩的选择“红色”原因：1.色彩感觉是暖色 2.红色属于兴奋色 3.红色更能让人们注意备注：背景色彩可以采用黑黄，蓝紫。因为会使主题色彩更为强烈，明亮，鲜艳3、 广告征文的表现形式“描写体”以描写为主要表现方式而撰写的广告正文，它主要给公众提供具体形象的商品形象，即通过描摹，描绘，描述手段，勾勒出广告宣传内容的形状，姿态，样式，大小等，给公众以形象感，产生身临其境的感觉。五. 我的工作市场调查与产品定位六.
8、答辩实录1、问卷的发放地点？答：东北电力大学第二教室与第三教室2、PPT与海报有点区别？电子版显得字数较多，所以略有删减3、海报不是很清晰？团队制作技术不是特别成熟，还有放大的缘故4、价格点定位前面差距大，后面小？考虑不全面，没有考虑到消费者心理（已改正）5、为什么取名“速度与激情6即将上演”利用电影来吸引广大的大学生群体赠送：一份国际商业合同国际商业合同买 方：_地 址： 邮编：_ 电话：_法定代表人：_ 职务：_ 国籍：卖 方：_买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第一条 品名、规格、价格、数量：单位：_数量：单价：总价：总金额：第二条 原产国别和生产
9、厂：第三条 包装：1.须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。并具备良好的防潮抗震能力。2.由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。3.包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。第四条 装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽 、高并书以“防潮”、“小心轻放”、“此面向上”等字样和装运：_.第五条 装运日期：_第六条 装运港口：第七条 卸货港口：第八条 保险：装运后由买方投保。第九条 支付条件：按下列 项条件支付：1.采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前15-20天
10、，由 银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据即予支付。信用证于装运日期后15天内有效。2.托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买方 银行交给买方进行托收。3.直接付款：买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。第十条 单据：1.海运：全套洁净海运提单，标明“运费付讫”/“运费预付”，作成空白背书并加注目的港 公司。2.空运：空运提单副本一份，标明“运费付讫”/“运费预付”，寄交买方。3.航邮：航邮收据副本一份，寄交买方。4.发票一式五份，标明合
11、同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。5.由厂商出具的装箱清单一式两份。6.由厂商出具的质量和数量保证书。7.货物装运后立即用电报/信件通知买方。此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港 公司。第十一条 装运：1.FOB条款：a.卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。b.卖方船运代理 公司_ ，（电报：_ ），负责办理租船订舱事宜。c. 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装
12、运，要求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或船方代理应及时通知卖方。若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承担。d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖方承担。e.货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。2.CFR条款：a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方即刻
13、以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。第十二条 装运通知：货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启航日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时投保，卖方则担全部损失。第十三条 质量保证：卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成，商标为新的和未经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量保证期。第十四条 索赔：自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭 出具的商检证书，有权要求更换或索赔。货到目的港起12
14、个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具 商检局开列的检验证书，提出索赔。商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任立即排除货物之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。第十五条 不可抗力：在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货，卖方概不负责。卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内，以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据，即使在此情况下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合同。第十六条 违约责任
15、：除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减少议定的支付金额，但罚款不得超过迟交货物总额的5%，卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权撤销合同，尽管合同已撤销，但卖方仍应如期支付上述罚金。第十七条 仲裁：涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争执，应通过友好协商解决。如果协商不能解决，按 项解决：1.提交 方所在国仲裁机构根据该机构的仲裁法则和程序进行仲裁，仲裁裁决是终局裁决，对双方都有约束力，仲裁费用由败诉方承担。2.在双方均能接受的第三国进行仲裁。第十八条 附加条款：本合同正本一式两份，经双方签字生效，具有同等效力。卖方：代表：买方：签署日期： 年 月 日
