1、三、市场评估目标客户（顾客）描述：【描述清楚把产品卖给谁，针对哪些人、哪一类人进行销售或服务.如学生、老年人、儿童、店铺附近的小区住户、商务中心的上班族】市场的容量/本企业预计市场占有率：【针对XXX范围内的XXX相关行业的XXX企业（商铺）等进行实地调查和统计，预计XXX范围内，对本项目所销售的产品或服务的需求量预计有多少。在XXX范围内的相关竞争者或潜在竞争者有多少】市场容量的变化趋势：【市场不是一成不变的，本项目所提供的产品或服务，在未来几年或一段时期内，随着季节、技术、消费心理、消费水平、市场认知度的变化，可能发生什么样的变化，如电动自行车的销售，随着高效电池的发展和环保节能的要求，其
2、需求量会越来越大，逐渐替换现有摩托车】Swot分析【优势劣势，针对的是自己企业，自有优势和自己的劣势；机会主要是指外部的，你所经营的这个企业外部有哪些机会，威胁主要来自竞争对手和可替换产品，每项至少写三条】优势： 劣势：1.自己勤奋努力 1.销售经验缺乏2.就XX产品有一定的理论基础 2.资金有限 。 。机会： 威胁：1.国家大力发展XXX 1.竞争对手实力雄厚2.政策需求XXXX 2.竞争对手经验丰富四、市场营销计划1、产品产品（产品系列）/服务主要特征：1冲锋衣材质好防水、防潮、耐磨，外观新颖23产品1-3项，不要超过3项 ，创业企业不适合主营产品过多（后面计划书不好填）2、价格（所填内容
3、与P11原材料项相同）成本价销售价竞争对手的价格1.具体数字略高于你自己的销售价本表格产品服务内容与1 相同，成本价就是你的进价，应低于销售价。P9七 1原材料和包装单价（生产型企业成本价与原材料包装价格一致）P11 八销售收入预测表（1）（2）（3）的平均单价就是这个价格表的内容，平均单价就是这个表里的销售价。销售价建议填整数，以便容易计算。P12九销售和成本计划表中 原材料（列出项目）（1）（2）（3）的内容P13现金流量计划 现金采购支出（列出项目）（1）（2）（3）就是成本价。（折扣销售、赊账销售 内容不填 ）3、地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本随便编个地址根据你生意
4、情况需要多少场地XXXX元/月（建议填100的倍数便于计算）（2）选择该地址的主要理由：从交通便利，房租便宜，更加接近消费者，人流量大，相关产业配套齐备等方面进行描述（3）分销方式（选择一项，在方框内打）将产品或服务供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该分销方式的理由：选择最终消费者，理由：直接面对终端客户进行销售，利润较高选择零售商，理由：零售商直接面对客户，利润较高选择批发商，理由：销售量大，以量取胜，薄利多销4 、促销（月）人员推销成本预测广告张贴海报20元公共关系营业推广合计（P12九 营销和成本计划 P13十 现金流量计划中，营销费用就是促销表格中所有成本的总和，每个月都填。）
5、五、企业组织结构企业将注册成：在方框内打 个体工商户（交个税） 有限责任公司（交企业所得税） 个人独资企业（交个税） 其它 合伙企业（交个税） 个体户、个人独资、合伙企业无法人资格只交个税拟议的企业名称：XXXXX有限公司，商铺，商行、店铺名（字号） 企业组织结构图：如果是个体工商户：老板+员工 员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）：（不填） 职务 月薪（不要超过3000）业主/经理 经理（1人） X000元 员工 业务员（XX人） 财务（XX人）X000元 X000元 员工合计：xxx元（P12 表九 P13表十 业主公司和员工工资 每个月都有此费用）企业将获得的经营
6、执照、许可证和特许：500元 500元类型 预计费用营业执照安全生产许可证（P12 表九 P13表十 登记注册费 一次性费用，只有第一个月产生）企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类 预计费用400元/年/人1000元/月/人商业保险社保（P12 表九 P13表十 保险费 商业保险属于一次性费用，只有第一个月产生。 社保每个月都产生）合伙（合作）者与合伙（合作）协议：（没有合伙人不填，建议不填） 合伙人内容出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其它条款六、固定资产1、工具和设备（这五个字填入p9表4固定资产和折旧 项目 中）根据预
7、测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数 量 单 价 总费用（元）比如卖烧饼的得有炉子XXX元此合计内容在p9 表4固定资产和折旧里体现供应商名称电话或传真自行编写2、交通工具（这七个字填入p9表4固定资产和折旧 项目 中）根据交通和营销活动的需要，拟购置以下交通工具：数量单价总费用（元）比如电动车供货商名称3、办公家具和设备（这七个字填入p9表4固定资产和折旧 项目 中）办公室需要以下设备：单价（元）电脑桌椅板凳XXx元传真或电话项目价值（元）年折旧（元）工具和设备六-1合计按每年10%计算交通工具六-2合计办公家具和设备六-3合计XXXX元 4、固定资产、折旧
8、明细（P12表九 成本中 折旧费）（P13表十 现金流出中设备项内容 一次性支出）七、流动资金（月）1、原材料和包装 数量 单价总费用（元/月） 若为生产型企业 本表内容与p4 四 市场营销计划 表2价格中内容相同 若为销售或服务型企业，本表不填写2、其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）费用（元）备注业主工资P6 业主或经理的工资（每月都有）员工工资员工工资总和P6 员工工资总和（每月都有）租金P4 表3地点（1） 租金（每月都有）营销费用P5 表4促销 费用总和（每月都有）公用事业费无维修费保险金数额是所有人员数量*社保标准P6 企业的法律责任中商业保险 （只1月份有） 社保 （每月都有
9、）登记注册费P6 企业将获得的营业执照、许可证总 计八、销售收入预测（12个月）1456789101112（1）P4产品或服务销售数量=P9表七-1流动资金 原材料和包装数量平均单价=P4产品或服务的销售价月销售收入=销售数量*平均单价（2）销售总量（1）（2）（3）销售数量总和销售总收入（1）（2）（3）月销售收入总和此收入为含税收入九、销售和成本计划合 计销售含流转税销售收入AA=上一页表八最后一行销售总收入（照填）流转税（增值税等）BB=A*3%全年增值税总额销售净收入CC=A-B全年净收入原材料（列出项目）（1）p4产品或服务=成本价（P4四-2价格中）*月销售数量（表八销售数量）（2
10、）p4产品或服务（3）p4产品或服务=p10其他经营费用照抄（每月都填）折旧费=P9年折旧总和（1月份有）贷款利息保险费=p10其他经营费用照抄（1月份有）总成本DD=上面灰色部分数量总和全年总成本 利润EE=C-D全年利润=全年净收入-全年总成本税费企业所得税（一年一交，1-12月份不填，合计中才有）F=全年利润*25%个人所得税（工资不超过3000不用填写）其他（附加税）（此项税费不计算了，不用填写）净利润（税后）II=E=C-D=全年利润-企业所得税十、现金流量计划.。现金流入月初现金=上月底现金-现金销售收入D=表九含流转税销售收入赊销收入贷款其他现金流入E业主投资额（一次性费用）可支配现金（A）A=D+E出现金采购支出（列出项目）（1）表九原材料同表九 （2）表九原材料同表九（3）表九原材料赊购支出偿还贷款本金设备=P9中固定资产合计其他（列出项目）税金=表九 流转税（销售第二行）现金总支出（B）=灰色部分总和月底现金（A-B）=A-B
