1、 分析：本周来访主要是1#签约客户，新访客户有之前报纸和电视了解途径过来。由于房源较少可选性有限，本周六签约吸引一些客户过来购买。3） 本周来访客户分析面积分化40-5050-6090-118别墅本周单身公寓4060平方左右房源仍是目前市场上投资需求量较多的户型，加之本项目地处沿海，投资金额不高，有升值潜力，满足了中薪阶级的需求，需求小户型的主要投资或度假为主，总价不高适合投资，容易让客户接受。4） 本周来访客户价格接受范围分析价格分化3000元/以下3100-3600元/4000-5000元/无0%本周来访客户路过为主，部分客户部知道筱埕的地理位置，老客户也较少，但据筱埕售楼部反映，五一节假
2、日客户量有所增加，主要是老客户下去看房，平常客户也较少。2、 来电客户分析1） 本周来电客户区域分析来电客户共6组台江0 %本周来电主要以福州为主，鼓楼区较多数，来电客户主要咨询价格、面积、户型及优惠方式,市区客户主要对地理位置上有较大偏好，目前客户对海边项目也较关注.而县、乡镇及周边客户则无太大购买欲望。2） 本周来电客户渠道分析：短信网络来电客户主要询问的重点是价格，面积，项目周边环境，线路及交通情况。二、 签约现状分析1、 1#楼共108套房源、已签约客户74套、未签约客户16户、未清退房源13套，未售5套。1#楼房源表601602 姚玉爱603 张闽安604605 销控606607 销
3、控608开609 郑晓萍610 郑纯玉611开612 包毅613 叶情614 杨凯615 黄俊616 陈红617 林雪白618 潘江南501 杨洁502开503 唐振忠504 江海枝505 林加铭506507吴恭后508 程道群509 冯忠民510 王纯瑶511 张思彦512开513 王先达514 陈晓云515 刘桂香516 肖惠华517 马霖518 林彦401 王先达402 潘江南403 张智如404开405开406开407 尹萱408 刘复培409 杨元奇410 薛元春411开412 王惠兴413 吴权民414 陈玉云415 黄美鳯416 陈德清417 雷淑惠418开301 赵雪玲302
4、赵丽303 吴权民304开305开306开307 陈烨晖308 王宇歆309 赵渤310 江冰琳311 叶华英312 连梅芳313 杨兆昌314 江帆315 林学加316 张军敏317 张启凡318 叶孟晰201202 蔡丽珲203 江欣悦204 李子清205 江容206 江丽207 吴绍芝208 杨荣209 周腾坤210 薛明建211 赵丽萍212 柯晓伟213 王彩红214 陈和英215 陈彬星216 林永正217 于智勇218 王炳望101 方维忠102 张清103 张爱芬104 李友怀105 陈晶晶106 张云蕊107 张继清108 李守岑109 黄耀新110111112 蒋科113
5、黄玲生114 赵忠廉115 陈点116 吴均117 林忠118 江海枝注：以上房源销控红色为正在办理退房手续客户、黄色为已签约客户、白色为未售房源2、 2#楼房源共计54套，目前预订房源为34套。所有预订房源必须在6月13日之内进行商品房买卖合同的签订或是办理退订手续。2#楼房源表601 刘总602 陈义安603 604 杨芳605 陈敏606 林雨菲607 吴兆清 退 608 管志凌609 吴恭后501 刘剑英502 开503 开504 郑祥宇505 陈建国506 黄茹芬507 赵晓霞508 王海燕509 谢钦华401 开402 开403 开404 曾嘉德405 王萧溢406 于智勇407
6、陈晨408 黄静409 潘素娟301 刘剑英302 303 赵若沨304 周红305 林国银306 陈昂307308 刘青309 刘东201 开202203 吴凯军204205 刘国明206 王艳207 208 赵晓桑209 陈云101 张镔102 103 黄彩凤104 105 106 郑芝107108 戴宜乐三、 2#楼开盘优惠1、 付款方式1） 一次性付款方式：原9.5折基础上再优惠0.2折（9.3折）2） 按揭付款方式：原9.7折基础上再优惠0.1折（9.6折）3） 友情付款方式：维持原先的折扣9.9折（开发商无息垫付30%，客户自付10%20%）4） 分期付款方式：9.8折（将总房款按
7、照10期进行付款）；年份2010年2011年合计月份6月8月10月12月2月4月10期交款比例10%100%2、 签约时间在6月13日（周日）内签订商品房买卖合同并且银行面签完毕后，享受上述优惠。3、 备案时间分期付款到70%时，方予以备案。一、 总体战略需要1、 由于受到被称为史上最严厉调控政策的“国十条”政策影响，银行开始提高首付款比例、按揭利率等，众多购房者开始持币观望，近段时间福州市房地产销售成交出现量价齐降的局面。因而我们需要通过一些营销手段减少购房者购房首付比例。2、 夏季即将到来，夏季往往是一个消费淡季。由于夏季天气炎热，周末期间公休人员多数都选择呆在家里或去近郊踏浪、爬山。因而
8、我们将利用这段时间举行各项的亲海推广活动，让更多用户在活动中了解、认识假日听海，提升假日听海的知名度及美誉度。3、 要摆脱客户以为项目只有别墅产品，近阶段我们要把小户型包装推出。项目园林景观即将完成工程的80%，想让更多人了解项目的品质、开发商的实力，必须通过连续的活动推广诸如“业主游园”活动等，制造社会热点话题，引发媒体群众关注，形成口碑效应，让假日听海成为连江房地产置业投资焦点。二、 阶段销售需要1、 来客量决定成交量。本案的小户型尚未在市场上做出广告宣传，仍有众多客户不知道本案有小户型产品，目前到访客户多数是路过或朋友介绍来的。应该借由新产品的推出吸引更多客户来访，快速蓄客，保障待售房源
9、及剩余房源后期销售。2、 通过一系列项目现场宣传活动和营销优惠举措，分别展示开发商的品牌实力和人文关怀，促进边缘客户购买。3、 通过现场活动为广大市民提供购房知识咨询、案例答疑、政策解答、投资分析服务，从而树立假日听海时刻“为客户着想”“为客户谋实惠”的工作形象。并为购房置业者提供信息咨询及购房渠道。 签约持续战 小户型包装推出 开盘强销攻击战10年5月10年6月15日10年7月10年8月10年9月主抓1、2#楼客户签约及房源清理 扩大形象建设，通过活动树立口碑 启动认购，营销攻击，强势开盘第四部分 夏季活动推广计划一、 广告推广1、 推广时间：6月15日起2、 以新产品推出为契机把小户型推向
10、市场，包装成听海公寓、酒店式公寓。3、 推广媒介广播杂志海都东快日报晚报876电台房客网福房网项目围墙高速路口福建新闻频道福建6频道东南置业手机二、 销售道具1、 小户型样板房通过样板房进行体验式营销，让客户产生共鸣。建议有2套不同风格的样板房，同时在样板房内用画架展示其他装修方案。2、 二期户型单页的设计和制作3、 别墅01单元的户型更改完成三、 活动策划1、 与钓鱼协会合作首届“兰庭杯”钓鱼大赛活动主题：缤纷夏日，畅享渔乐活动地点：假日听海项目地附近海边活动目的：倡导运动、休闲的生活方式，让更多的人了解和体验海边“渔”乐生活，感受与都市紧张节奏迥然不同的生活方式，从而爱上海边生活，达到蓄客
11、目的。活动对象：钓鱼协会成员、老业主、社会人士活动方式：比赛历时一天，上下午各两场，设置手竿（尾数）和手竿（重量）两个项目。2、 与987自驾车协会合作面朝大海，亲海自驾游海岸度假，自驾畅游假日听海项目、项目周边景区有私家车的客群相对经济实力较雄厚，通过举办这样的自驾游活动更准确地挖掘本案的潜在客户，让更多客户了解项目距离福州很近、项目周边旅资源丰富，这里是个周末旅游度假的好地方，达到蓄客目的。987自驾车队、老业主、社会人士活动内容：参观项目、周边景区，观看海景，设备晚宴。3、 红酒品鉴会红酒品鉴化妆舞会缤纷美食，奇幻之夜酒店或高档会所举办较高档次的红酒品鉴化妆舞会，让更多客户对本案产生认同
12、感，提高项目知名度、开发商美誉度，同时通过活动的轰动性吸引媒体关注以达到良好的口碑宣传。老业主、社会人士、媒体人员西式冷餐、红酒品鉴、。4、 亲子夏令营夏令营 亲子游园寻宝活动欢乐假日 游园寻宝假日听海项目地目前项目景观园林正逐步完善中，到暑假期间基本上将完成。学生放假，家长们的闲暇时间于平时相比将更多，通过举办亲子游园寻宝大赛，让更多客户亲临项目现场，以达到体验式营销的目的。摆放游乐设施、举办绘画、跳房子比赛、安排抽奖。5、 海岸生活体验清凉仲夏狂欢节魅力海西，饕餮盛宴项目地通过海岸休闲生活体验，让客户对未来社区充满憧憬。通过此活动加深客户对项目的认可度，提升项目的大众口碑；在媒介宣传效果有
13、限的情况下，更能有效的利用老客户资源，为项目带来更多的潜在客户。老业主1） 海式“韵味”体验A、 泳装展示、日光浴节 B、 沙雕节2） 海式“娱味”体验A、 划船斗乐B、 沙滩排球赛3） 海式“口味”体验A、 海鲜烧烤竞吃B、 篝火晚会4） 海式“意外”体验A、 项目配套、景观介绍B、 大抽奖，意外惊喜降临附件六：一、采用分期付款方式支付购房款的，必须严格按照付款方式约定的内容支付购房款，若累计两次延期支付购房款，则甲方有权将该房屋对外进行销售，并没收乙方已经支付的购房款。 二、按揭贷款：买受人：应于本补充协议签订当日向出卖人支付人民币贰万元整作为履行合同的保证金，买受人购房首付款于 年 月
14、日交人民币 （ 元），定金折抵购房款，买受人余款人民币 （ 元），向银行申请办理 按揭贷款。 三、买受人在办理银行按揭贷款时，须按银行要求在签署本补充协议之日起十日内向出卖人提供资信证明及相关完整材料供银行审查，并积极配合银行及时办理银行按揭贷款的有关手续，直到银行发放贷款，买受人收到出卖人或银行发出按揭贷款签约通知之日起七个工作日内应及时到指定地点签约，若因买受人原因使银行贷款不能及时发放，则买受人每逾期一日应按贷款额的0.5向出卖人支付滞纳金。若非出卖人的原因而导致银行拒绝办理按揭贷款或拒绝足额发放所申请的按揭额度，买受人确认并保证有能力继续履行商品房买卖合同，同意改变付款方式或首付款比例
15、，在收到出卖人或银行发出的通知后二十日内，付清购房余款。如逾期付款，按应付房款的日万分之五向出卖方支付违约金，逾期超过九十日，出卖人有权解除商品房买卖合同并要求买受方按购房总价款的10%向出卖人支付违约金。买受人确认已清楚了解所有的房屋按揭贷款所需的资料、条件和国家政策。四、按揭费用：买受人应当承担因办理按揭贷款所需的相关费用，包括但不限于保险费、抵押监证费、印花税、律师监证费及其他费用（具体执行按相关政府部门的有关文件的规定，以相关部门规定为准）。五、买受人用购房合同中约定购买的商品房作为按揭贷款的抵押物。抵押期间，购房合同正本、本补充协议正本、购房发票原件、抵押房产的保险单据正本及抵押房产
16、的产权证正本概由出卖人转交贷款银行保存。六、应按揭贷款银行要求，出卖人为买受人的按揭贷款提供阶段性（从贷款合同签订之日起至买受人的房产证办理完成之日止）连带责任担保，在此担保期间，买受人必须严格遵守与贷款银行签订的贷款合同，按期足额向银行归还按揭贷款本息，如果因买受人逾期归还按揭贷款本息而导致出卖人承担相应的保证责任，即出卖人代买受人偿还银行按揭贷款本息，则自出卖人承担保证责任之日起至买受人向出卖人还清代偿款项之日止，买受人以贷款额为本金，按日万分之三向出卖人支付违约金。七、买受人不按本合同规定的付款方式向出卖方支付购房款，出卖方可按合同规定要求买受方支付违约金，若逾期付款超过30日，则视为买
17、受方不履行合同，出卖方有权单方面解除本合同且买受方应无条件退出上述房产，同时出卖方有权没收买受方所交定金及其已付款项。 八、有线电视开户费等有关费用由买受人承担，以上款项先由出卖方统一缴纳，在买受方收房时，向出卖方缴清，签订本合同时，买受方已认可以上条款并同意缴交费用。买受人如需安装可视对讲机，所需费用由买受人承担。 九、有关广告、宣传资料、沙盘等仅供买受人参考，不构成出卖人对买受人的任何承诺，对双方不具约束力。双方之间的具体权利义务以商品房买卖合同及其附件约定为准。十、如因法律法规、政策要求或市政规划、市政基础设施、市政公共配套设施等原因，导致出卖人变更小区总体规划设计和基础设施、公共配套设
18、备设施，出卖人不承担违约责任。十一、税费承担：办理房屋产权需向有关部门缴纳的一切费用，按政府相关部门的规定由买卖双方依法各自承担。十二、买受人须保证商品房买卖合同中所填写的姓名、名称、代理人、证件号、邮政编码、地址和电话号码等内容真实有效。出卖人在电讯联系不上的情况下使用挂号信/特快专递通知，自出卖人按合同约定地址发出书面通知之日起7个自然日内买受人未提出书面异议的，视为买受人收到并认可出卖人的函件内容。买受人如变更前述资料，必须于变更之日起7日内将变更后的联系方式以挂号信/特快专递等书面方式通知出卖人，否则由此产生的责任由买受人自行承担。十三、买受人应在出卖人通知办理产权之日起两个月内办理完房屋产权手续，办理按揭贷款的买受人还应同时办理房屋他项权证并交付贷款银行，逾期办理的，每日按贷款总额的万分之一点五向出卖人支付违约金。十四、若遇政策性调整造成延期交房的出卖人不承担责任。十五、本补充协议与商品房买卖合同约定不一致的，以本补充协议约定为准。 买受人：年 月 日福州好邦地产营销策划有限公司 2010年6月
