1、需要公司（局）支持事项实施单位营销经理意见负责人意见（实施单位）营销策划书大纲1、工程概况2、业主简介及资信情况3、是否确认为大客户及大客户年度服务计划4、所涉及的营销资源及营销渠道5、本工程对所在区域、行业的意义6、前期介入情况7、营造的差异化竞争优势8、本工程商务条件【付款情况、履约担保情况、材料价格风险及其他较为苛刻的条件】9、参与投标的人员简介、具体分工及各步骤节点时间控制10、拟采用的报价策略及报价负责人11、拟派项目经理【投标用项目经理及实际能到岗的项目经理】12、拟派项目班子主要成员【原则上应确保投标人员与实际到岗人员一致】13、投标过程中资金借支计划14、封标具体时间及地点【需
2、印章外出封标的须提交印章外出申请】15、中标后履约担保交纳计划16、业主的招标习惯及我们是否参与了本次招标规则的制定17、营销过程中可能出现的其他问题注：营销策划书由本项目营销经理负责编制，事业部初审后报公司市场部。实施单位（盖章）：负责人：日期：公司基础设施部：公司分管领导：项目信息项目名称业主名称项目投标额建筑规模开竣工时间代理人身份证/护照单位及部门职务授权书内容授权委托书格式指定格式（须提交样本）/公司格式授权书有效期年月日年月日授权权限办理要求办理份数中文：份英文：其他：是否公证是否认证完成时间申请时间主办及审核意见主办板块负责人/时间法律板块负责人/时间分管副总经理/时间总法律顾问
3、/时间总经理/时间附表3中建七局安装工程有限公司授权申请表（经营类）附表4中建七局安装工程有限公司授权审批表申请单位摘要（填写要求）简要描述需进行授权的事项（工程项目的报名、资审、投标等须说明项目投标报价，诉讼类须列明对方当事人，诉讼标的，案件类型，基本案情），说明是否需要法定代表人签署（或加盖法定代表人名章）等；代理人姓名：职务：拟授权内容权限：授权委托书格式（公司格式/指定格式）：授权书份数：共份（法务合约部需留存一份备案）有效期限：年月日至年月日。业务主管部门：基础设施部经办人：公司业务主管部门经理公司法务合约部经理公司业务分管领导附表5单项工程注册/备案审批表经办人申请注册地联系或已承
4、接工程建筑面积工程造价需公司办理事项经办人：年月日签字：基础设施部分管领导制表人：附：单项工程注册/备案申请资料。附表6利用信用档案申请表编号：借用期限年月日至归还日期借用用途：借用单位意见：业务部门意见：相关部门意见：借用信用档案清单序号编号名称备注1234567891011借用合同请在公司档案管理系统中查阅并填写合同存档编号附表7证照使用申请表（盖章）使用期限年月日至年月日约定还期证照借用用途：申请单位负责人签名：主管部门意见：签名：借用证照清单证照名称正/副本营业执照正副安全许可证资质证书组织机构代码证其它证书备注：本表仅限借用公司市场营销部管理的营业执照、资质证书、安全许可证、组织机构
5、代码证使用，工程业绩证书、合同等请使用“利用信用档案申请表”。附表8招标文件评审审批表项目规模亿元资金状况项目性质自营股份合作其它正常超红线市场营销部/基础设施部市场营销部/基础设施部分管领导申请单位提交的招标文件、招标文件评审结果等资料超红线项目由总经理审批。附表9项目建设方基本情况调查表项目地址投资额度项目用途预计开工时间计划竣工建设方情况单位名称法人代表办公地点公司规模所属行业社会信誉项目负责人联系电话建设方资金情况有无垫资要求资金到位情况垫资数额支付条件有无预付款进度款支付方式投标保证金额履约保证的方式及数额建设方指定分包的调查其他调查人审核人批准必要时附加详细的分析说明材料或影像资料
6、。调查人经办人审核人实施单位负责人批准公司基础设施部经理附表10发包人资信情况调查评估表中国建筑合同管理表格发包人资信情况调查评估表表格编号CSCEC-CM-0101发包人：调查评估理由：项目名称：调查内容简要述评身份基本情况工商行政登记基本资料（企业全称、注册资本、法定代表人、住址等）是否齐全有效：是否企业全称：注册资本：法定代表人：住址：企业性质（国有、集体所有、个体、有限责任公司、股份有限公司、上市公司等）描述：行政审批手续是否具有规划许可证：是否是否具有建设用地许可证：是否是否具有施工许可证：资产状况建设资金是否已落实；其它（利润率、资产负债率、股东构成、投资结构、银行授信等）情况描述
7、：经营状况营业情况是否正常;经营结构、其它（战略管理、核心层高管人员情况、财务管理状况、风险管理能力等）情况描述：信誉情况以往是否与我方合作；以我方以往合作情况良好一般差社会评价（行业排名、地区影响力、信用评价、媒体评价、合作方评价等）、企业文化特点（商务管理程序、价值观念）、其它（依法纳税情况、环保、公益状况等）情况描述：法律纠纷案件情况与我方是否发生过法律纠纷案件；重特大案件情况（案件类型、起应诉状况、被执行情况等）、其它（法务机构情况等）：项目情况现场是否满足施工条件：基本结论良好一般差评估人年月日部门负责人年月日总经济师附表11招标文件评审要点招标文件评审要点CSCEC-CM-0102
8、项目编号：自营联营工程名称（标段）招标范围预计造价（万元）建设规模工程特征设计单位招标代理单位招标方式投标单位个数投标有效期招标要求企业资质项目经理资质承包方式报价方式质量可调价/包干合同安全文明投标保证金工期评标办法开标日期履约保证金额资格预/后审合同格式结算时限保修金计划开工日期计划竣工日期材料采购方式材料价差调整方式工程预付款付款方式奖罚情况其它要求实施单位项目运作单位报价负责人招标文件发售日期报送公司日期整理人：日期：年月日附表12招标文件评审表（市场管理部门）招标文件评审表CSCEC-CM-0102A评审部门评审内容评审指标评审结论风险控制级别市场管理部门发包人资信建设行政审批手续是
9、否齐全发包主体是否具备法人资格招标文件完整性风险综合评价评审人：年月日红色：重大风险；黄色：重要风险；蓝色：一般风险。附表13招标文件评审表（工程管理部门）CSCEC-CM-0102B工程管理部门技术风险是否合理黄工期延误的索赔工期顺延条件工期延误的处罚工程质量缺陷责任的承担竣工验收日期的定义总承包管理的内容是否描述清楚保修期附表14招标文件评审表（财务资金部门）CSCEC-CM-0102C财务资金部门垫资是否存在是否超过企业规定指标是否无期限工程预付款额度有无工程进度款支付额度支付比例是否低于企业规定指标竣工后支付比例是否低于企业规定指标工程进度款支付时限结算尾款支付时间变更、洽商、签证价款
10、支付时间保修款支付预付款担保额度、时间、格式履约担保担保额度是否超过企业规定指标是否要求用现金担保农民工工资支付担保额度、时间、格式附表15招标文件评审表（法律事务部门）CSCEC-CM-0102D法律事务部门对发包人的违约罚则对承包人的违关于合同生效方式约定是否存在导致合同失效风险争议解决方式是否对我方不利合同解除条件禁止停工条款合同转让不可抗力优先受偿权是否放弃或丧失招标文件合法性附表16招标文件评审表（合同管理部门）CSCEC-CM-0102E合同管理部门工程承包内容和范围价格条件测算毛利率是否低于企业营销规定指标计价方式工程量确定方式人工材料价格调整方式价格中包含的风险范围变更、洽商、
11、签证计价方式、确认时间结算审核方式、时限及结算尾款支付时间结算准确性要求和处罚保险购买发包人供应材料设备的相关约定专业工程发包附表17招标文件评审汇总表招标文件评审汇总表CSCEC-CM-0103市场管理部门综合意见总法律顾问审核意见授权批准人审批附表18项目启动令投标期限从月日起，到月日止， 共：天启动期间的主要任务工作内容责任部门完成期限汇总形成该项目招标、调查、背景资料，以及同类可供参考的资料项目编码项目定义并立项提名项目班子及项目部组成人员项目投标安排项目现金流分析项目投标策划项目投标成本测算投标、履约保函办理其它有关事项启动要求命令签署人：附表19投标商务策划书（工程量清单差异分析表
12、）投标商务策划书CSCEC-CM-0104A工程量清单差异分析表工程量清单子目名称招标文件提供清单量自行核算工程量差异量报价策略制表人（签字/日期）：审核人（签字/日期）：附表20投标商务策划书（投标项目成本分析表）CSCEC-CM-0104B投标项目成本分析表费用项目测算成本一开办费施工企业现场管理、临建、安全、文明施工措施费可列详细附件模板、木枋费脚手架费大型垂直运输机械费大型垂直机械设备基础、进出场及安拆费施工排水、降水费已完工程保护费垃圾外运费对地下管线、其它相邻建（构）物等的保护费资料费联合调试费临时用水、电设施及费用履约担保手续费工程保险费环境保护费二实体工程量清单费用自行施工部分
13、人工费（含小型机具）材料费钢筋砼专业分包分供部分三暂定金额及指定金额暂定金额指定金额四规费五税金六资金成本成本价附表21投标商务策划书（投标项目盈亏分析表）CSCEC-CM-0104C投标项目盈亏分析表项目基本情况清单项拟报价盈亏额投标策略应对策略亏损点小计赢利点合计附表22投标商务策划书（项目风险评估表）CSCEC-CM-0104D项目风险评估表项目风险评估评估内容风险程度可采取的措施低中高一、商务及合同风险评估发包人背景（如国有背景应低）产权背景（如国有背景应低）财经能力（如财政资金应低）发包人人员态度、文化、手段及合作如工程不能完成对企业的社会影响合同无定量或要承包商算量的风险合同蓝本采
14、用风险合同条文苛刻程度履约保证金、保修金、延期罚款等设计责任风险（如有设计应为高）指定分包分供商/材料商管理风险12工程变更后处理风险13可索赔风险，包括工期等14被指定分包分供商/材料商索赔风险15结算风险二、工程管理、进度、技术风险对管理人员资质要求对质量、安全、环保要求工期是否合理分期交工时，分段完工工期风险需要特别技术的风险施工现场及临时设施的风险施工周边环境及布局存在的风险项目验收时环境因素影响程度（如地下连续墙、地库等）现有地下设施的风险斜坡、土壤、堤坝等风险特殊建筑材料定货及规格风险运输及场外制作的风险施工图纸不齐引起的风险工程完工交工前的成品保护风险发包人对修补工作要求的风险工程是否有条件建设为精品工程可以一般可能性小综合性说明：风险评估原则：1、风险程度在90分以下可以接受（也可称为一般风险项目）；2、风险程度在91120时，为高风险项目应确定针对性的管理措施；3、当风险程度高于120分时，为极高风险项目，企业要有充分的应对措施和预防方案，必要时应通报上级部门，进行风险防范论证。制表人（签字/日期
