1、人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长新一代中华人民共和国青少年受美国文化熏陶，前境美好除可口可乐和咱们外，其她国外品牌未进入国内市场中华人民共和国国内公司只有少数几种具备竟争实力。中华人民共和国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好2-2自身环境作为全球性大品牌，具备良好品牌效应。不分季节性，随时随处可以饮用，以便。能给人潮流感，年轻人购买时有一定心理满足感。包装外型：清爽设计醒目高雅，较其他品牌包装高档。良好生产机制，先进公司管理经验，以及雄厚资金百事属于特殊口味饮料，容易形成稳定消费群不必一味追求市场占有率，只需将目的市场做细固然，市场环境存在某些不利于咱们产品销售因素存在，重
2、要涉及两方面：劣势：组织庞大，不易控制。因可口可乐属于碳酸饮料，有消费者认定饮用不利于人们身体健康。随着生活水平提高，人们健康意识增强，减少对碳酸饮料饮用。威胁：当前市场上非可乐之其她碳酸饮料代替性不低，消费者选取空间非常大。饮料市场竞争激烈，重要竞争对手-可口可乐威胁力十足。三、消费者分析济南启动饮料市场已有几十年历史，开始重要是以国内饮料品牌占重要地位，人民也钟爱着国品，可到了1981年随着百事可乐进军中华人民共和国，就开始变化中华人民共和国各品牌饮料占有率。到了1984年，可口可乐及百事可乐占了约16%左右市场占有率，在短短4年时间内，能有这样成果，令人刮目相看。时至今日百事可乐与可口可
3、乐成为了不但是济南地区甚至中华人民共和国饮料业鳌头。 年轻人，她们热爱运动，追求潮流，她们经常饮用产品重要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。她们喜欢购买有潮流感饮料。通过记录分析调查问卷所获资料表白：年轻一代消费者比较钟情于百事可乐（占34%），可是可口可乐也不上上下也（占20%），形势有点逼迫。尚有其她饮料忠实者。从消费者购买心理角度来看，消费者购买饮料心理重要有： 买味道：从之前咱们调查显示（见附表调查报告），41%人以为口感好重要，因此味道是饮品商生产一方面顾及重点。 买名气：在同一档次产品中，那个品牌响就购买那个品牌产品，在公共场合群体消费更是如此，消费者购买重要是心理满足
4、感，与自豪感。咱们调查显示，有21%人以为品牌是主导她们购买产品最重要因素之一。 买情节：饮料是集会重要消费品，消费时讲究情调与氛围。 买功能：饮料功能各种各样，可乐与茶能清肠胃，果汁具有丰富维生素C，蒸馏水更体贴人身体，给人吸取大量水分，协助人体内部循环。百事可乐“新一代选取”和推崇“高兴自由”风格广泛地被人们特别是青年人所推崇。因此百事消费者一青年人为主，通过问卷调查，济南市虽然是一种历史悠久都市，但由于大学众多，因而年轻人较多，对产品销售有利。四、竞争对手分析4-1对手公司基本状况（1）可口可乐（Coca-cola）被誉为美国象征，是世界名牌，品牌价值含量很高。可口可乐公司，乃世界饮料行
5、业巨头，年产值二百多亿美元，年赚钱三十多亿美元。其可乐系列饮品占居全世界48%市场份额，近年来始终堪称美国乃至世界跨国公司典范。在中华人民共和国大陆，可口可乐公司投资二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中华人民共和国碳酸饮料市场半壁河山。可口可乐优势产品口味优势。百年前那神秘诱人碳酸水至今仍那么神秘，其独特醇厚、浓郁口味几乎成了可乐类口味象征。管理优势。百年来积累起来管理优势是可口可乐巨大无形财富。品牌优势。虽然在中华人民共和国农村市场，这一优势并不明显，但可口可乐毕竟是全球公认世界级品牌，非常可乐想拉走上亿名忠诚于可口可乐都市青年，并不现实。人才优势。“可口可乐”与“宝洁”公司并称为中华人民
6、共和国白领“黄埔军校”。中华人民共和国许多先进人才都向往可口可乐公司，而可口可乐公司也通过严格培训、选拔、任用体系，造就了许多有用人才。这一点校办厂出身娃哈哈公司当前难与其争锋。此外可口可乐还拥有雄厚资本实力，强大都市直销，无处不在POP广告等种种优势。（2）以第五季可乐和非常可乐为代表国内品牌。其营销特性是：有较好品牌效应，较多人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射优势，并建立了大范畴营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。（3）是都市内小型公司生产产品她们没有品牌效应，以较低市场价格吸引顾客，生产管理落后，重要面对是农村市场。可乐类产品市场已形成了以，百事可乐
7、、可口可乐为领导品牌市场领导者，而其她涉及百事在内三个市场主流品牌形成“三追一”局面。某些小公司数量众多但影响力小，但会长期共存。4-2对手广告方略可口可乐广告方略广告本土化方略，一方面体当前其广告与中华人民共和国文化结合上。对于春节这个合家团圆日子，可口可乐广告片选取了典型中华人民共和国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中华人民共和国老式艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来体现中华人民共和国浓厚乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中华人民共和国入世大打广告宣传，当前它又大力赞助中华人民共和国足球队，声称喝可口可乐，分享世界杯精彩。可口可乐俨然成了中华人民共和国本地产品，而这种乡土形象，的确达到
8、了与中华人民共和国消费者沟通效果。另一方面，可口可乐积极选取华人新生代偶像做形象代言人。1999年，先是起用张惠妹，赢得了一大批青少年爱慕，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。当前，又由SHE、刘翔等娱乐界体育界明星来代言，产生了令人震惊轰动效果。价格方略 咱们定价根据是百事可乐产品市场定位和目的市场以及目的市场消费者价格承受能力。 正是既有价格和品牌塑造使百事可乐在消费者心目中成为市场高档品牌，继续营造“有品味”饮料产品氛围。咱们不会盲目跟进市场价格战.这样做因素有四：（1）百事可乐定位中高档，既有重要消费者有能力承受当前产品价格。（2）市场竞争尚未到白热化阶段，市场尚有很大发
9、展潜力。通过打压对手，为百事带来更大空间，显然没有必要。（3）盲目减少价格，会引起新价格战，导致市场混乱，产品单位赚钱能力下降，形成恶性循环。（4）减少价格最后目的是抢占市场占有率，但同步会冒着失去原有目的市场风险，而新开发市场却不能达到原有市场赚钱能力。 总之,虽然不会直接采用长期价格战与其她产品进行正面交锋，但咱们会依照市场变化，及时采用短时间降价促销或其她形式变相降价，如加量不加价、买二赠一等等。从而吸引消费者注意力，达到保持市场占有率，进一步开拓市场目。因而，咱们价格方略是：保持既有价格长期不变大前提下，依照目的市场详细状况，容许有其她形式价格促销;采用全国统一价办法，容许存在小范畴内
10、地区差价。五、产品SWOT分析百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占重要地位，于是采用“明星”方略赢取了青年消费者对百事品牌高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”特点进入市场。长处：可口可乐味道清爽，有些甜，汽足，属于凉爽型饮料，适销空间与时间范畴大。汽足喝起来刺激，有潮流、富有活力形象，属于兴奋型，合用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。缺陷：可口可乐是碳酸饮料，具有咖啡因等成分，且易导致肥胖。味道已于其她碳酸饮料并无太大区别，缺少独特性。在产品口感上，要努力去迎合广东消费者口味，尽量清甜爽口一点。以为只有消费者喜欢产品才有市场。加大轻怡可
11、乐个性化，百事独特、创新、积极人生品牌个性。公司为消费者提供不止是产品自身，而是一种整体满足感。产品质量优劣是衡量产品重要标志，价格高度在障碍着人们购买欲。轻怡百事可乐在三个层次与消费者形象沟通：产品因素：低热量。好味道。情感因素：健康。运动，自信。个性魅力：有魅力，好交际，有活力，给人带来舒畅和高兴。百事可乐 SWOT 分析SWOT分析SWOT分析（SWOT analysis）是协助主管制定方略,比较优势（Strengths）,劣势（Weaknesses）,机会（Opportunities）和威胁（Threats）.例如:优势也许有良好技术和资讯,被广大大众承认出名品牌,大量资金.劣势也许是
12、,没有可靠供应商和缺少备用生产力.机会也许包括当今市场尚未开发利基.威胁也许有来自竞争者威胁,或是有更多竞争者会进入这个市场.百事可乐百事可乐是1890年代由美国北加洲一位名为CALEB BRADHAM 药剂师所造，1892年,百事可乐不但推出许多促销活动,更赠送了许多赠品,让百事可乐知名度越来越高.5-1百事可乐优势可口可乐优势包括了:品牌悠久,良好品质,模仿困难度高,具备创新精神,强大行销方略等（1）品牌悠久百事可乐历史悠久，1890年身为药剂师CALEB BRADHAM创造了百事可乐饮料后来，运用了许多行销手法,让百事可乐公司扬名国际,1890至今也已一百近年历史,创造了不朽成就（2）
13、良好品质1987年百事可乐公司正是在台湾高雄厂竣工.在1991年获得经济部工业局GMP认证,之后也兴建了桃园新厂,於1996年得到优良厂商GMP认证,1997年得到ISO 9002认证,1999年获得ISO 14001认证.不但如此,百事可乐也有一套良好危机解决办法,让消费者信赖百事可乐品质（3）模仿困难度高可百事可乐有著她们不公开可乐秘方,特殊风味与口感是在当今市场尚未看见.虽然饮料业容易制造,但百事可乐高市场占有率以及她饮料传奇,是其她公司所难以模仿（4）具备创新精神百事可乐在行销饮料之余,也经营了许许多多周边商品,这些产品为百事可乐带来极大商机,也为百事可乐知名度扎下了良好基本.百事可乐
14、不断在外包装做创新,例如:北京奥运期间,我在北京机场买到了印有鸟巢图案百事可乐罐装饮料.饮料方面也有著多样选取:美年达，七喜，激浪，亚洲，太平洋，天府等.强大行销方略百事可乐纵横於世界650种语言地区,所横跨市场遍及全球,市场版图跨越五大洲,近200个国家.百事可乐具备许多行销通路,咱们可在各大速食店,便利商店等看到百事可乐踪影,广告也为百事可乐带来了极大知名度和商机.百事可乐不但与许多公司合伙,也曾赞助奥运集重要体育赛事等活动.5-2百事可乐劣势（1） 原料运送成本高百事可乐为保证其原料秘密性,在总公司将饮料浓缩之后运送至世界各地,因此运送成本也相对提高.（2） 百事可乐营养价值不高百事可乐
15、是高糖碳酸饮料,对人体几乎没有好处.5-3机会（1） 参加世界与公益活动奥运是全世界活动,百事可乐赞助奥运,使自己品牌得以名扬国际,成功广告再次为百事可乐加分,除此之外有著更多周边商品.世界杯足球赛同步,百事可乐更是当时热门电视广告.（2）市场占有率高百事可乐市场占有率具备50%,她们不断挺进世界各国.中华人民共和国地大人多,固然新兴中华人民共和国市场也是不容小觑,不但如此,百事可乐更进军美国电影市场,为彼此打广告.5-4威胁（1）健康意识昂首在这个健康意识昂首时代,百事可乐几乎可以说是垃圾食品.（2）同业与代替品威胁可口可乐是以打败百事可乐为该公司愿景,百事可乐虽有广大市场占有率,但可口可乐
16、在碳酸饮料当中是百事可乐最大竞争对手,百事可乐必要要向前推动,以免被其她同业所取代.除了百事可乐碳酸饮料以外,市场上许多茶品与咖啡等需求也相对瓜分了饮料在世界上市场,有鉴於此,虽然百事可乐公司也推出了一系列非碳酸饮料,但许多代替饮料也在为饮料市场这块大饼虎视眈眈.（3）全球经济不景气全球景气不佳固然影响了饮料销售业绩,如何在如此恶劣环境下继续生存并成长,百事可乐公司必要有著良好应对方式（4） 增长回收成本在87年政府法令,普通物品及容器回收清除解决费,再加上铝罐,保特瓶,PVC塑胶瓶,且费率上升,加重了营运成本我觉得百事可乐真是一家非常成功公司,咱们可以在大大小小商品中发现百事可乐踪迹.咱们藉
17、由对於百事可乐SWOT分析,理解公司背后优势,劣势,机会和威胁,更进一步对於可口可乐营运有更深理解.咱们应当要截取它长处,并以它缺失做为借镜,以此作为咱们本次广告策划参照根据 六、广告方略6-1 广告目的（1）公司提出目的 通过广告，促销活动，在促销这段这段时间内，济南市场销量增长40%。使百事可乐品牌忠诚度超过其她碳酸饮料。（2）依照市场状况可以达到目的济南市场百事销售量赶上和超过可口可乐。使百事可乐品牌忠诚度明显上升。6-2广告地区 本次广告活动在济南市及周边地区进行。6-3广告目的市场本次广告展开重要.以青年人和家庭为主，将百事可乐打导致约会party节日庆祝首选饮料。6-4广告定位 诉
18、求点：大品牌，口感清爽，年轻，潮流，活力广告语：激情时刻，共同百事6-5广告整合传播（1）媒介组合：主媒介：进一步家庭大众媒介，如有线电视、晚报、电视报、家庭杂志等。次媒介：户外广告媒介，车体内外、候车亭等。户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，重要突出产品品牌。邮递广告、招贴、海报等。6-6媒介组合方略：时间组合方略：户外媒体先行，大众媒体跟进，其他媒体配合，并辅以各种促销活动。空间组合方略：济南电视台广告先行，报纸媒介为主，户外媒介跟进。媒介选取：电视：选取目的市场石家庄市有线电视台。报纸：选取目的市场晚报、周刊媒介。6-7 广告体现方略以平面广告和电视广告为主，并辅以各种形式促销活动。
19、（1）平面广告文案公交车车体广告：配合移动传媒，曝光率高，受众重叠度高。公交站牌灯箱广告报纸媒体：半岛都市报，青岛早报，青岛晚报三大纸质媒体。火车站灯箱广告：济南为旅游都市，在火车站广告有助于提高其被提及率和市场知晓率，特别是非济南市民消费者，这样为后期两部战略做基本。软文投放也重要针对是那三大纸媒。标题：欢聚时刻 共享百事百事我创，共同分享！正文:双节将至，百事与你同欢喜；美好时光，百事陪你更欢乐；百事，青春飞扬，激情分享随文:百事可乐由百事公司出品,国际品质,带给你非普通感觉.（2）电视广告文案女生会餐篇创意阐述：镜头画面：“我不喝啤酒！”一种女生声音突兀浮现特写：女生痛苦表情。对白：“淑
20、女哪能喝酒呀！咱换个饮料吧！”一起在餐馆里会餐女生中一位说“这个时候怎么能没有百事可乐呢！镜头特效：一瓶罐装崂山可乐落入一杯冰水中，寒气逼人，人们痛快喝百事尽情玩乐旁白：欢乐时刻，尽情享用百事所有女生脸上布满了向往又有点错愕表情“老板，百事一下！”所有女生齐声向老板喊道音乐音效：音乐在此刻停顿，着重体现老板惊异帅气老板看到美女们渴望眼神，会意到百事可乐魅力，表情由惊讶变为微笑也变得欢快起来。餐馆里顾客们，也都惊讶看向这边。就在老板把百事可乐放在桌面瞬间，餐馆里所有顾客都向老板喊道：“老板，咱们也要百事一下！”老板和桌上各位美女同步错愕转向顾客画面：顾客都洋溢着开心表情看着老板，所有人都在开心喝
21、着百事山可乐，最后浮现百事可乐标志和产品动态图片字幕旁白：“尽情欢乐，尽在百事！”古典淑女篇古代，闺房里，身着古典服装一位妙龄女子正在对镜梳妆。放下梳子，皱起眉头“小萱，你说这什么时候是个头啊，太苦了，我不想喝了。”模仿林黛玉声音，柔弱惹人怜，但不要矫情。一碗“苦汤药”由丫鬟端上来。“小姐，该喝药了。古代女子，为了保持青春活力，要和特意熬制中药啪碗被小姐摔碎在地上，丫鬟一声不语不是说了再也不喝了吗？小姐紧皱得眉头松开了，惊奇问道“这是什么味道？“小姐，这是洋人药方做出。”丫鬟胆怯地回答小萱谴责道“还不快点再给小姐换一碗”小姐表情轻松了许多，镜头再次对成汤碗，小姐没有拘束，端起一饮而尽，大声吼道
22、，后来就喝这个了，然后疾驰出去，画面立即转成当前场景，年轻人一起跳街舞字幕：要活力，来百事！古代蹴鞠世界杯篇一群健康有活力青少年在古代蹴鞠球场上踢着球抢断，过人，传球，射门拉拉队是身着古代服装美女，大喊中华人民共和国队加油，体现活力大胆。一老外裁判在那儿一手拿着口哨，一手拿着一瓶百事可乐喝着，裁判陶醉，痛快输了一口气，场景：此时，全场静默，万马齐喑。定格所有人表情，镜头拉远，是静止画面，裁判陶醉，球员停止动作，拉拉队惊讶表情。足球入网，中华人民共和国队被偷袭，此时中华人民共和国球员和球迷才缓过神来，所有人目光投向这个队员和球。一声哨响红牌亮出，裁判红牌把她罚下所有球迷畅饮百事可乐，镜头拉近，男
23、女老少活力无限，激情无限共饮百事，共享激情！电视广告投放： 影视广告投放重要投放在济南电视台黄金时段，力求最大曝光率。但是由于广告费用投入较高，咱们大多数影视广告是投放在公交车上移动媒体上。公交车上移动媒体有着曝光率高，记忆率高，易于进入消费者心智等特点。并且这种媒体针对受众与广告投放受众重叠率很高。（3） 促销：高校促销涉及两个重要活动，（并配合各个小活动）：赞助各高校校运动会：每年春季各高校都会在不同步段举办运动会，咱们可以积极出击，联系各高校团委。在运动会现场做巨幅平面广告并设立现场促销敞篷作人员促销。人员促销中采用公司人员和学生两种，向感兴趣人员简介以青春活力为重要诉求点百事可乐文化。
24、重要吸引和赞助形式是每个运动员和裁判员都会免费获得一瓶百事山可乐品尝。其她人员可以现场购买，但销售人员不以购买为重要目，重要让其理解该品牌并增长参加者对产品喜欢限度。 济南高校“模仿世界杯”大赛理由：借助世界杯影响，虽然世界杯已过，但这丝毫不会影响到球迷对于世界杯热爱限度和模仿世界杯参加度可乐激情、运动型定位关于，激情足球，共享百事调动各高校，由其“范畴广，持续时间长”特点可以更有效提高知名度。大体流程：借助赞助高校运动会推力，在恰当时期联系各高校学生会做此活动。可以以科大为中心，科大学生会联系驻青各高校组织本次活动，经费由公司赞助。每场比赛要力求最大观众群，充分展示百事可乐形象。依然以POP
25、广告，引人注目平面广告为主，配以现场人员促销点，多设点，多解说。详细活动方案，由学生会制定。但要注意紧凑性把握，不要拖时间太长。队伍建设：可以各校队自己命名，提高趣味性，情谊趣味比赛为主。此外针对济南大学较多特点咱们特意为大学设计了独立宣传方案广播。这个重要是针对济南各个大学城大学生，无论她们身处校园哪个角落都能听见广播。咱们选在吃饭时间在校园广播上推出一种简介夏日共享激情互动小栏目，例如说同窗间互相通过赠送百事可乐方式，再从其中抽取咱们免费赠送。网络。咱们可以抓住网络生活占了年轻人很大时间这个特点在像校内，天涯，猫扑等网站上制作一种点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最重要是突出了百事青
26、春，健康，活力。此外咱们可以在咱们校内网上发布一种由百事公司赞助百事网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一种较好促销手段，由于对赛事有兴趣同窗们就会自然而然为了更进一步理解百事可乐青春活力，咱们比赛奖品可以设为头奖可以得到百事免费参观访问机会，先进奖可设诺干，为百事一箱和证书。 咱们尚有几种比较巧方略：超市。依照咱们调查：买可乐有70%人属于冲动型购买，在去超市之前不会筹划好要买什么品牌。咱们可以在学校几种超市百事可乐摆放地方贴上以百事可乐形象为画面小POP批示牌。突出易看，易取，易买。户外。咱们在各大学路间设一种自行车免费充气点。就是摆放一把印有百事标记大遮阳伞下有一种自行车电动充气设备。赠品促销。有些大学宿舍楼是没有电电扇，咱们针对悄然来临夏季，从人文关怀角度出发，进行买三瓶百事可乐就可获赠一把印有百事可乐字样美丽纸扇促销活动。设暂时售点。既然咱们针对人群是年轻人，针对年轻人这个消费群体特点，咱们就让百事可乐变得更以便，咱们可以在各个大学每幢
