1、从市场调查显示，2007年商品房销售均价为2420元/平米，2006年上半年，市场商品房销售均价为2500元/平方米，到2009年上半年，市场商品房销售均价为2900元/平楼盘销售价格呈上升趋势，但整体涨幅较少。3、楼盘开发同质化严峻，部分楼盘开始创新目前平度楼盘开发形式差不多雷同，一般为五层带阁楼的多层建筑，建筑形式差不多为欧式建筑，外立面色彩单一，楼盘的同质化现象严峻，造成区域内产品形式单一，缺乏创新。只是从市场情况来看，部分楼盘开始对产品有所调整。4、楼盘形式以多层为主，小高层开发商态度慎重由于受区域经济、人文素养等因素的制约，平度近几年的房地产开发仍是以多层为主，交房标准一般为毛坯房，
2、关于带电梯小高层、不墅等产品，市场还处在一个认识时期，市场只出现少部分此类产品，开发商的开发态度都十分慎重。目前只有四个楼盘开发有专门小体量的小高层。5、楼盘消费仍以本地人群为主，消费需求旺盛目前平度房地产市场消费人群以本地为主，要紧有企事业单位职工、外资企业职工、乡镇企业职工及部分进城个体工商户等，外地人群较少，由于近期楼盘放量较大，市场消费趋于平稳。6、楼盘宣传推广渠道单一本地楼盘市场推广渠道较为单一，要紧以户外、车体、DM、电视等为主，促销手段较为单一，而报纸等相关媒体推广力度有限。7、二手市场开始启动，交易量逐渐活跃从2005年下半年开始，平度二手房市场开始启动，而本地市场消费仍以一手
3、房为主，部分已售楼盘在二手市场存在房源，市场成交量上升速度缓慢，二手房交易比较活跃。区域个案楼盘分析以下，我们就当前市场上存在的要紧楼盘按市场要素分项进行对比分析，以期能对区域楼市有较明晰的认识。1、楼盘区域分布表项目名称位置交通所在区域售楼处的数量苹果赛威士天津路广州路交汇处12路开发区1慧泽苑一中东300米清华园一中东侧紫云水岸兰州路和人民路交汇处3、8、10路李园金日佳苑学府家园锦州路人民交汇处财宝新天地南关街市区2金色现河红旗路1路市 区金海花园广州路青岛路交汇处2路由上表能够看出当前平度市的房地产开发项目要紧集中在东开发区和市区，各种配套设施还不是专门完善，因而目前的交通状况并不是专
4、门理想，只有少量公交车通过，其中开个不楼盘甚至不通车，出行专门不方便，直接制约了消费者的购买。同时这些区域人口较少，客流量不高，部分开发商在市区设立售楼处，如苹果塞威士，设立分销处能够扩大销售范围，增加阻碍面，成本增加不多，是比较切实可用的方法。2、楼盘配套情况一览表水电燃气暖气电话有线电视物业治理入户有预留通过上表能够看出，各项目的水电、燃气、有线电视、电话等配套差不多齐全，使得各项目之间的竞争差距减少，使各项目短期难有价格优势，但从进展来看，配套优势有待提高。3、价格对比（单价：元）起价最高价均价总价范围（万）付款方式24003000260020-41万一次性、按揭3800290020-3
5、8万2580318825-35万3368310015-38万350030802-32万21002800250020-26万2300315011-36万4200360030-38万3300385031-56万上表是对该地区住宅价格列表，通过上表我们得出该地区住宅平均价格在2900元/平方米左右。平均每套住宅总价在25-40万元左右，银行按揭贷款中的贷款年限，一般在十年左右。房地产市场价格在近年未出现大的浮动，市场趋于较稳定状态，只有几个在售楼盘价格上调50元-100元。整个市场的价格未出现大的浮动，充分讲明房产市场已趋于稳定状态，而客户也趋于理性消费，投机现象不复存在，投资者也寥寥无几，多数的购
6、房者差不多上以自己住为主（婚房、旧换新、小换大）。随着工资收入和房价的差距越来越大，越来越多的人将目光投向二手房市场。4、建筑形式对比表层数立面颜色立面材料立面风格阁楼5蓝防水涂料欧式一般黄、白加州灰红、白黄5、11白4、115、9上表是对该地区在售住宅建筑形式及建筑立面的调查，调查结果表明该地区在建筑形式全部差不多上采纳的多层结构，差不多为5层带阁楼建筑，少量小高层建筑形式，讲明该地区的住宅开发仍处在一个较低的水平。另外再外观样式上同质化现象明显，缺乏个案独有的个性色彩。5、户型面积一览表户型数量主力户型面积范围主力面积户型特点4小三房8012180.71方正、有用、紧凑670-130908
7、0-10997、104紧凑48-12477、86方正、有用两室一厅72-1038280-10544-12080783-10685-9089-14889上表对该地区的住宅在户型及面积上做了进一步的表示，户型都比较多样，其主力面积都在80-90平方米左右，户型结构差不多以3室为主，居住空间功能明确，在上述三个方面各开发公司都做到了以市场为依据的大原则。6、宣传推广对比表销售方式销售现场人员素养现场包装宣传途径宣传资料代理较差户外、资料较好特不行户外自售道旗、资料特不差资料资料、口碑通过上表分析，目前在售楼盘以代理公司销售为主，本地开发商自售较少，而现场销售人员的综合素养偏低，加上受区域环境限制，楼
8、盘的宣传的推广渠道较为单一。7、各楼盘总销量楼盘名称总套数已售总套数20016027622926013054412468536945264面积设计80-90，较为适中，目前平度房地产市场上小户型的需求量较大，（要紧依据是各个楼盘现场接待反映），面积的大小关系着总价的高低，就平度的经济收入来讲，小面积更有市场。销售一直较好，但在剩余房源均属大面积的情况下，依旧取得如此成绩，也属不易，经分析：第一、品牌力量。这也是大盘的优点，时刻久了，在当地就会有一定的阻碍力，人传人是最有力、最有效的宣传手段。第二、专业的策划销售：定位精准、定价合理是销售成功的关键，专业的销售队伍，充分把握客户心理。营造浓厚的营
9、销氛围是成功的关键，越来越多的注重生活品质量，对楼盘的品质越来越重视，就体现出了销售队伍和销售道具的重要性。8、宣传方式工地围墙、市区售楼处工地围墙、派发DM灯箱，工地围墙道旗，电视、工地围墙工地围墙工地围挡工地围挡、电视高炮、工地围墙近期的广告方式要紧通过以往做的道旗和工地围墙广告进行宣传，无不出心裁的方式。目前市场上广告力度最大的项目数金色现河为最高档楼盘，地处市区红旗路现河公园西侧，距离市实验小学专门近。除开发多层、小高层外还开发了7幢退台花园洋房，但销售专门差。缘故可能是因为价格太高。其余各家开发商实力相当，当地媒体有限，老百姓能够同意的宣传方式较少。小结：通过以上调研分析，对目前平度市的房地产进展有如下观点：1、主力消费仍为自用型，投资型客户有所增加为解决差不多居住及改善居住条件的购房行为占绝大多数，能够确信的是在以后几年内平度住宅房地产市场的主力消费仍为自用型；而随着都市建设的进一步加大，投资型客户会逐渐增加。2、目前房地产市场特性需求市场潜力较大；消费者开始追求优质楼盘；消费者对住宅户型的需求仍以经济有用型为主，大户型市场的进展短期内有限；市场在上一年均价推高后，近期将出现楼盘价格蓄势的过程，以应对市场的预期；楼盘策划开始有外来代理公司、广告公司介入，销售竞争手段开始提高。2009年6月30日
