1、国际贸易中的报价常识,培训纲要,一、定价的原则二、定价因素三、价格的构成四、价格名称,引言 做生意的最终目的是盈利，因此成本核算就成了每一个生意人必须掌握的重要知识点。不管你的公关能力有多强，也不管你的推销技巧有多高，辛辛苦苦做了一笔又一笔生意，如果事先甚至事后都不知道这些买卖到底是赚还是亏，那样的生意是难以维持的。,定价,一、定价的原则1、按国际市场的价格水平定价 a.世界主要产地的价格 b.世界主要消费地的价格 c.国际市场上某种商品的平均价格水平,国际范围内的社会必要劳动时间有别于某一国、某一地的社会必要劳动时间。,注意,2、结合销售意图定价,3、结合国别、地区定价,5、支付条件及货币汇
2、率变动的风险,1、商品的质量和档次,2、交货地点和交货条件,3、季节性需求的变化,4、成交的数量,二、定价因素,计价货币计量单位单位价格贸易术语如：Unit Price：USD20.95/pair FOB Yantian,三、价格的构成,LOP（labor/overhead/profit）,定价,四、价格名称,实价（Actual Price），又称“底价”（Bottom Price）,目标价（Target Price）,讨价还价（bargain）,妥协（compromise）,空间余地（margin）,倾销价（Dumping Price）,参考价（Reference Price）,订货价（Or
3、dered Price）,期货价（Forward Price）,现货价（Spot Price）,库存价（Stock Price）,垄断价（Monopoly Price）,一、佣金（commission）：指中间商用向卖方或买方介绍生意或代卖代买货物而收取的酬金。1、分类：分为明佣和暗佣。2、表示方法：FOB C3或CIF C5%或CFR net3、计算方式：含佣价=净价/（1-佣金率）佣金额=含佣价*佣金率如：USD20.00/pair FOB Yantian改为3%佣金价则为：20/（1-3%）=20.62即：USD20.62/pair FOB C3 Yantian,价格的换算,二、计价货币的选择1、硬货币（Hard Currency）：汇率是上升趋势 的货币。软货币（Soft Currency）：汇率呈下降趋势的 货币。2、选择计价货币的原则：出口选硬货币，进口 选软货币。,使用硬货币使卖方获利举例：,三、选择货币的注意事项：,3、参考远期汇率报价。,2、如果成交额较大，双方还可以订立“汇率保值条 款”；,1、当事人应该尽量缩短交货和结汇的时间；,
