1、 二、项目单位简介1、 公司人才：董事长总经理财务负责人 四、产品质量 五、市场需求1、市场定位：（1）市场划分：（2）目标划分：（3）目标市场划分策略，（4）市场调查，3、行业分析：、产品成本和价格定位1、产品成本：2、产品销售价格定位。（1）、基本工资：（2）、办公成本：3、运输物流成本：4、破损预留：5、开发成本：6、销售推广：7、公司净利润：8、销售提成：9、福利预算： 六、销售策略1、销售模式：经销定位模式：推广模式：2、销售政策：经销市场开发：3、销售网络： 七、投资总额及构成1、投资总额2、筹资渠道第四步：对外融资1、 建设计划时间表及资金用途构成 九、财务分析1、重要财务指标：
2、2、收支平衡分析，3、计划损益：2014任兴禹 年12月4日 第三篇：红酒商城计划书2红酒商城计划书 一、 项目背景在经济危机的冲击下，2014年全球葡萄酒市场继续呈萎缩态势，消费总量同比下降2.9，仅为23660万百升。这也是本世纪以来，全球葡萄酒市场规模首次出现年度萎缩。欧盟的葡萄酒市场萎缩幅度最大，其中，西班牙、法国和意大利市场尤其萧条，此外，阿根廷和美国市场的萎缩幅度也很严重。2014年，全球葡萄酒国际贸易总量为8610万hl，比2014年下降3.6。意大利出口葡萄酒总量为1860万hl，成为世界最大葡萄酒出口国。2014年12月以来，精品葡萄酒价格不断上涨。12月份，伦敦国际葡萄酒交
3、易所的 liv-ex佳酿指数上涨了0.9%，liv-ex红筹指数上升了0.7%，推动全年回报率分别增长15.7%和19.4%。2014年，波尔多精品葡萄酒的价格大幅上升，1999年份拉菲（lafite）表现尤为突出，从2014欧元/箱涨到了4500欧元/箱，增幅达125%。12月份表现最好的当属1996年份穆桐（mouton），价格为2600欧元/箱，涨幅为9.5%。 二、 项目介绍“酒库！”主题商城网站，使用域名 ，此域名即表现了红酒的小资情怀，又不失中国特色，以问候的形式使域名深入人心，方便记忆。 网站主体以b2c的商城模式进行线上销售，主要功能为：会员注册、产品展示、产品分类、在线订单、
4、在线支付、产品团购、专题活动，抢购。辅助功能为：红酒知识、红酒论坛、线下活动等。网站开发可利用网上源代码进行二次修改，可大大缩短网站开发的时间与人力成本。 三、 项目优势互联网商城最重要的是销售渠道，渠道的建立势必决定产品的销售情况与获利情况。以下渠道是已经取得合作可直接复制的。1、 进驻其他商城渠道：典型渠道点：京东商城，新蛋，卓越渠道情况介绍：京东商城是比较成熟的百货商城，大多数商品品类都卖。卓越在线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛及家乐福；新蛋的流量也是很不错的。效果预估：成为这几个大的b2c平台的主推供应商，预计每月可以带来30万的销售量。在活动支持的情况下。2、 进驻银行商城渠道：招行
5、/工行/交通银行/建设银行/中信/兴业/农行，各家电子银行部，网上商城，信用卡中心。积分兑换商城。银行网上商城，可以进驻后做商品展示，提升客户的信任度，提高客户对品牌的认知度。电子银行部，掌握持卡人的邮件，电话，等资源，跟这个部门做联合营销活动。可以精准营销，取得比较好的效果。例如交行有银行网点atm机器，银行的折页，银行网点的海报等资源。信用卡中心：主要资源有，电子邮件，短信，银行对账单等资源，活动效果比较好。每家银行的实际资源情况，能带来不同的推广效果，根据以往活动的实际经验，招行，中信，建行，每家银行每次活动能带来30万左右的交易额，视活动力度，效果而定。3、 第三方支付团购的渠道：目前
6、腾讯的团购，淘宝的聚划算，京东的团购效果比较好，每个平台，一次大的团购活动，能带来20万左右的交易量。4、cps返利渠道：包括第三方cps平台及自营cps平台yiqifa/linktech/唯一/成果网渠道介绍：目前电子商务比较主流且固定的渠道推广就是cps模式通过推广产生有效的订单后进行比例分成。能覆盖产生销量的20万到30个站长.，cps方式对你的企业来说是一种零风险的实效营销方式，如果网站主不能为给你的网站带来销售额，广告主不用支付任何广告费用；一般b2c平台，cps销售会占到20%比例，不做这个渠道意味着你损失20%的销量；每月25万左右的订单。5、c2c渠道：渠道点：淘宝（c2c及淘
7、宝商城）、拍拍（c2c及b2c渠道）、目前做的比较稳定的是每个平台，每个月大概是20万左右的交易量，旺季预计有30万的交易量，据淘宝网数据分析结果，也买酒单月最高的销售额在80万，但是投入了20万的广告营销费用。6、储值卡企业合作：深圳壹卡会，上海斯玛特企业服务有限公司，联华ok卡目前储值卡的的功能一般是员工福利，企业送礼，可以和加入到储值卡企业做为他的特惠商户，然后做一些联合营销活动，给持卡人，和他们背后的大的集团客户做一些营销。平常淡季大概能创造20万的交易量，到旺季可以有3到5倍的增长。7、航空公司网上积分兑换商城合作：各家航空公司网上商城，常旅客组，白金客户服务部门。航空公司的积分兑换
8、，和航空公司签署战略框架合作协议，进驻他们的积分兑换系统商城，买票送红酒现金券，抽奖送红酒，等多种合作形式，可以和航空公司做联合营销活动。 积分兑换和联合营销活动加起来预计能有20万的销售量。8、高端社交网站合作：高端猎头公司，高端sns,这些社区网站的会员都是社会的精英人群，月收入在8000元以上， 和网站做一些联合的营销活动。 预计每月能有10万的交易量。9、老客户的2次销售：亮点：老客户的2次销售，老客户的关系维护，活动策划：红酒是一个重复消费率很高的产品，老客户的2次销售非常重要，目前常规的一些手法是每周做一些活动，来提高老客户的重复购买率，无限制现金优惠券的发放，对于购买过一次，没有
9、2次购买的客户，采取送优惠券，活动，结合客户电话关怀为手段，买满多少金额，赠送一瓶红酒的形式关怀。目前最维系最成功的老客户，基本上重复购买了30次以上，一有新的活动推出，这些老客户就上来买。响应度和2次购买率非常高，基本上市企业的忠实客户群。 预计每月能有80万的交易量。当会员能达到10万个。10、移动电信网上积分兑换商城合作：移动电信网上积分兑换商城?移动电信网上积分兑换商城签署战略框架合作协议，进驻他们的积分兑换系统商城，免费送红酒现金券，抽奖送红酒，等多种合作形式，可以和航空公司做联合营销活动。 积分兑换和联合营销活动加起来预计能有10万的销售量。11.大客户开发：银行各分行支行网点集团
10、采购，华为，中信，联想等企业的聚会，送礼，福利需求，大型开发商的卖房送酒柜，送红酒的活动捆绑销售。搜房等房地产中介网站的买房送红酒活动策划等，通过一些活动产生销售。预计每个月在50万。如果以上渠道能达到预期的效果，每个月可以创造300万的交易量。资源配合好的情况下，年底旺季可以挑战单月600万的销售量。 四、 项目盈利进口红酒在国内销售的毛利为50%，去除进口关税、人工、物流、包装、仓储等净利润约为30%-40%。以上是根据品尚红酒网的具体信息归纳的。若按260万/月的 红酒销售，约104万为毛利，净利润约为80万。1. 红酒目前的包装物流成本如下：单只包装盒：每个成本大概在4块钱左右双支包装
11、：6块三支包装：四只包装：六只包装：里面有专用的泡沫包装。算到一起是这个费用。物流费用：_（省、市、区、县）内每只首重是8块钱，续重是2块钱每千克。其他地区首重是10块钱一支，续重2块。目前一般高级别的会员直接是免邮费，级别低一些的会员是，广东，上海，北京，深圳，满100免邮费，其他地区满200免邮费。所有邮费一般由网站方来承担。2. XX推广，网络联盟，seo 等一些费用的投入。3. cps ,成果网，唯一网，等前期开户费用，后期按效果付费的费用。4. 淘宝站内推广的费用，直通车，钻石展位等。5. 银行渠道，航空公司，移动，电信，储值卡推广费用。6. 货到付款一些货物的损耗，客户退货，货物丢
12、失等损耗。7. 和银行合作支付的手续费佣金，其他合作伙伴的返点。结算佣金等费用。8.网上门户的广告费用（暂时不做预算） 五、 项目配备人员配备如下：总经理：1名 负责公司整体运作及产品分析。市场部：3名 负责渠道的建立与合作及活动促销的制定。程序维护：2名 负责网站的建设与后期维护及功能开发。美工设计：3名 负责网站图形处理及vi设计。客服人员：4名 负责网站用户的建议投诉及电话营销。推广优化：1名 负责网站在搜索引擎关键字的推广。仓管人员：3名 负责仓库安全及物流发货。行政人员：2名 负责订单管理发货及行政工作。采购经理： 1名 负责红酒产品采购及红酒介绍。硬件配备如下：办公室：200平方仓
13、库：2014平方办公座椅：18套电脑：15部服务器：1部（另托管费用）电话：11部其他设备及装修等另计。 六、 运作方式根据资金定位，假设如下：400万，前期将尽量压缩人员及办公成本，无需仓库，在深圳知名贸易商提货进行销售。积攒成本，后续扩大。500万，配备整体人员及仓库，直接从红酒原产地进口红酒，加大力度进行渠道公关。1000万，除以上，加大全国网络知名媒体的宣传，在一段时间内吸引更大的风投融资上市。 第四篇：红酒酒会所经营计划书会所经营一零售：店内非vip价零售 二 vip会员分为金卡和银卡会员 三 红酒具器1 酒杯2 醒酒器3开瓶器4书籍（可以和出版社合作）5 酒鼻子6 恒酒柜7 酒架8
14、 精美酒盒子 四 红酒收藏保管1 重要针对人收藏，提供专业收藏条件每月收取收藏费用，并向客户即使通报藏酒市场行情 五 送货上门1 需提前预定，会所附近可以提前2小时预定即可。（也分网上预定）会员出示会员卡可以享受折扣优惠 六 培训机构（1）红酒培训（2）调酒培训（培训场地另定或与某学校，酒店，酒吧合作）vip：（1） 金卡会员：直接入会者，以5800元入会，其中4800元可以在会所消费，入会即送红酒器具一套。包括：恒酒柜一台 水晶酒杯6只 开酒器一个 专业红酒书一本 持金卡会员购酒一律把8折优惠。（2） 银卡会员：凡购满一千元或与本会所有关系的俱乐部会员即可，银卡会员可赠水晶杯一只与酒书一本，
15、银卡会员累计购满6000元可升级为金卡会员。一可营利的项目：（1）经销商：从广东各市县为主，配备业务员一名，经销商支持：礼盒 宣传品 品酒会 样品（2）终端：以_（省、市、区、县）场为主，配备业务员一名。终端重要以：红酒专卖店，西餐厅，酒店，酒吧等渠道。支持：酒水牌（3）团购：1主要针对政府 企业 社团的招待、庆典、节日福利、宴会用酒2个人的婚宴 新居入伙 满月升职等等用酒（4）与其他行业俱乐部合作，可针对不同可户喜好与广泛与体育 美容 保健 汽车等行业俱乐部实现会员互通二市场推广1品酒会（1） 针对会员客户，场地在会所或其他俱乐部举行，每次品酒会以推介一个国家或一个系列的红酒为宜。品酒会需准
16、备零食 酒器和至少配备一名专业讲解人员（2）针对经销商：目标客户以经销商的客户为主，场地 食品 器皿均问经销商提供，我方只负责提供酒水和讲解人员。2广告宣传：以专业杂志和网络广告为主。专业杂志包括酒类美容 汽车 保健 商业等专业杂志，一切宣传应以尽量避免费用开支为宗旨3业务员推广4拟设直销金字塔方式模式招收兼职人员，利用闲散人员以介绍入会形式给予适当提成奖金（提成 奖金 底薪另设）5会员的口碑传播6对自身周围的人传播三会所预算1. 装修2. 家具3. 酒水4. 空调5. 红酒配件6. 宣传单7. 会员卡8. 名片9. 店内人员工作服10. 电脑11. 音响12. 电话13. 样品酒14. 人员
17、费用15. 租金16. 水电费17. 管理费18. 打印机19. 纸张20. 礼品四场地：预计100-200平方，配备有卫生间，避免喧杂的大街。应以有足够车位，环境安静，高素质高品位人工聚居的小区或环境较为宜。店内装修以古朴 简洁有欧洲风格为主。不主张豪华装修，室内多用砖木装修。五人员配备：1店内销售人员2名：女性为主2030岁，负责店内事物打理 销售 接待2业务员2名：主做经销商和会员客户。3司机：可以是以上人负责或另请司机。业务员基本要求：（1）思想品德好，能吃苦，爱学习。具有一定的商务礼仪和营销知识（2）熟悉广州的城市交通，能听懂广州话及沟通能力强（3）有驾照及有渠道资源者优先六销售目标
18、：a会所经营（1）导入期：（时间为半年）预计每天售5支酒，开发目标会员100人。每月销售150支。（2）培育期：（时间为四个月）在100人的基础上开发会员至250300人，预计每天售1015支，每月售300支（3）成熟期：当达到五百个会员是可以步入成熟期。此时可扩大经营范围，与各社团组织进行深入合作，增加经营品种，举办较高档品酒会，以增加营业收入。b_（省、市、区、县）终端直销：（1） 导入期：时间为三个月，计划开发终端网络100家，包括西餐厅 红酒屋 酒楼 星级酒店 夜场 名烟名酒店 超市各酒柜 团购 二三级分销商等网络。（3个月）在巩固已有的100家客户基础上，加速市场网络延伸，并同时扩大销售队伍，扩大营业收入。分摊经营费用，计划拓展客户250家以上。或酒吧，增加经营品种。 第五篇：商业计划书商业计划书提纲（1） 企业简介：公司名称、发展历史、产品或服务以及各股东。公司名称：北京崆峒网络科技有限责任公司发展历史：2014年底进行市场调查、收集相关信息，为寻网中国项目的开发前期准备工作。2014年4月到10月进行寻网中国项目开发。2014年8月23日北京崆峒网络科技有限责任公司注册成功。2014年10月至今进行寻网中国项目运营管理。2014年10月到12月进行崆峒网络系统开发。2014年1月崆峒网络系统上线运营。2014年2月开始企业门户网站建设服务。产品：
