1、二、住交会参展楼盘综合分析参展楼盘区域分布 本届住交会各板块都有楼盘参加。参展楼盘最多的区域是郑州板块,占95,其次是省内其他地市项目3个,省外项目1个。参展楼盘规模分析 本届展会参展楼盘,300万以上的超级大盘有2个,100280万的中等规模楼盘4个,4090万的中小楼盘6家以上,参展楼盘以中、中小规模的楼盘为主。参展楼盘住宅物业形态分析 按参展楼盘的物业形态来统计,高端物业成为一大亮点,别墅、商业地产等高端物业的数量和比重明显增加,不少商业地产趁机推出新楼,以飨投资客。限购令对购房者影响很大,加上限购对购房者资格的限制,所以抗通胀的高端物业备受投资者和购房者亲睐。参展楼盘使用功能分析 本次
2、参展楼盘住宅项目是主流占76,公寓项目占3,别墅项目占7,商业项目占14.三、经典案例正商红河谷 项目概况:红河谷项目是中国房地产开发百强企业正商地产2010年全力打造的高端项目,占地面积达500亩,是目前郑州唯一的依托溪谷、坡地、河流、森林资源的打造的低密度高端居住区,是郑州第一个建筑在溪谷之上的低密度复合地产项目,物业类型非常丰富,项目规划有双拼别墅、联排别墅、花园洋房、电梯洋房、高层五种物业类型。建筑立面采用纯正的西班牙风格,与坡地、溪谷、森林等自然景观相得益彰,真正实现“天造一半、人造一般”的低密度生态物业的打造理念。社区内部配套及其完善,从教育、生活、商业、休闲娱乐等业主各方面的需求
3、出发,建造一个完全独立于城市之外的“一站式”高端国际生活组团。物业类别:别墅、洋房、联排、独栋 项目区位:郑州.新郑市 项目特色:新城区低密度原生溪谷别墅群 建筑类型:多层、别墅 装修状况:毛坯 项目地址:郑州西南绕城高速与中州大道交汇处南500米 交通状况:552、553、567、中原工学院班车、升达大学班车, 地铁二号线 交房时间:预计2011年底 容积率:1.49绿化率:40% 物业公司:第一太平戴维斯 建筑设计:上海中房建筑设计有限公司 2010年3月31日工程正式进场施工,2010年4月10日市内售楼中心正式接受咨询 2011年开盘南大学城国瑞城项目概况 : 郑州国瑞城,位于新郑龙湖
4、镇,大型商业综合体项目,开发商北京国瑞地产是国内地产界知名企业。郑州国瑞城项目总用地724亩(占地484528平方米),总建筑面积996万平方米。计划总投资36亿元,其中一期投资18.6亿元,在龙湖镇开发建设30万平方米大型商业综合体项目,总建筑面积达99.6万平方米,近百万平方米。计划建有住宅、 商业 、幼儿园 、小学、 会所等。郑州国瑞城距离郑州市区仅11公里,大学路、中州大道、郑新路、西南绕城高速等多条道路通达全城,车行三十分钟可至郑州核心区。并且,规划中的地铁二号线,距国瑞城仅700米,交通极其便利。4月28日已培土奠基,预计2013年112月交付 。四、住交会分析结论1、受郑州房地产
5、政策影响,参展开发商数量有所减少。受稽查影响,证件不齐全的项目参展风险较大,所以旧城改造、新盘比较集中处于咨询期的参展项目营销推广上比较谨慎。2、供应结构仍需调整,市场需求依然旺盛。参展楼盘的户型以中大户型中等价位为主,中小户型中低价位产品的供应相对增加;参展客户持观望态度,而限购、房价过高限制了一部分购房者,但市场需求依然很大。3、部分参展楼盘处于咨询阶段,参展主要以形象展示为主。处于咨询期的项目展会期间主要是积累意向客户和试探市场反应,同时对竞争对手进行观察,对促成客户最终购买行为缺乏直接有效的手段。4、写字楼、商业项目崭露头角。商业地产方面,有郑州中原万达广场、西元国际广场、仟禧国家动漫
6、基地、升龙国际企业中心、中原新城商业项目、凤凰城商业项目、绿地千禧广场、绿地之窗等推出的写字楼、商铺。5、地产的相关调控政策有一定效果。银贷收紧,利率上调,购房者购房成本有一定幅度增加。区域限购政策进一步推出,相关限购细则的出台,使市场观望气息加重。6、中等价位楼盘唱主角。参展项目以中端项目为主,竞争激烈,经济适用房和低价位楼盘匮乏。7、外地项目纷纷抢滩郑州市场。参加本次展会的项目除了本土开发项目外,还有来自威海、南阳和周口的项目。来自威海的项目位于凤凰湖新区,凤凰湖综合开发是威海市政府的重点建设项目,这个项目具有得海独厚的区位优势,不仅宜居而且还具有巨大的升值潜力。8、促销手段多样。各楼盘使
7、出证件浑身解数,多采用定时赠送小礼品吸引人气的手段,美女促销、婚纱模特秀、小提琴演奏、画师现场作画来吸引众多眼球。五、本公司项目参展情况我们此次展会选择与主入口较近的展位。展场造型显现了典雅的欧式别墅风情,整个展场以咖啡色、白色背景为主,搭配以休闲椅台、植被、迷你池塘,显得绿意盎然,自然灵动。展场中间摆放规划示意图,吸引大批客户前来展台了解。住交会作为中原最具影响力的地产盛会,吸引了大量的业内人士,相关产业从业人员和购房客户前来参观,是难得的宣告项目信息,展示项目特点,树立公司形象的好机会。我们主要是以派发单页及向客户描述未来项目的发展规划,投资潜力,发展速度以及河南万家园集团的公司实力吸引客
8、户。1、来电来客统计(单位:批)4月8日4月9日4月10日留点咨询12090502、客户关心问题统计(单位:五证是否齐全1209050价格及交房时间户型项目位置交通路线3、客户累计和成交展会期间暂时没有成交,意向客户积累60组。六、不足与经验此次展会虽然顺利结束,但期间仍有很多问题和考虑不周到的地方:不足总结:1、展位选择在场内虽然价格比较实惠,但相对靠后,展厅人流量不是很大,而且没有相关项目具体数据,没有户型展示,客户无法长待,同时很多展示道具达不到理想效果。2、由于布展时间太紧,造成很多气氛不是很热闹。经验总结:1、展位必须选择在内场前端,才能达到理想的展示形象的效果。2、布展设计的安全问
9、题应作为首要考虑,在结构安全的前提下在追求美观和创新。3、展厅造型在制作初期就要及时监督,力求制作精美。4、在项目开发的初期,展会可以很好的起到吸形象展示的作用,对于处于正常销售阶段项目则效果一般,建议其他项目的参展时机选在项目推出初期,效果更好。5、因为公司项目为前期推广阶段,郑州客户对公司并不了解,正是对公司软实力的展示, 如家园派发;项目推广应配备相关系列产品陈设,如手提袋、纸杯等,达到视觉上的高识别度与符号化;派发量可适当增加,增加项目在中原的的辐射渗透力;或在展厅现场设置背投电视,播放形象片,抑或可以给意向客户派发项目资料的VCD光盘。通过参加此次展会,我们展示了项目形象,项目信息也得到了较为广泛的传播,对于参展取得的经验和出现的问题都将认真总结,力求在以后的工作中做到尽善尽美。 万家园房地产开发有限集团地产部温泉美墅2011年4月11日