1、第八章：宣传计划第一章 摄影工作室 介绍 我们的宗旨：摄影工作室，我们的主要是从事服务行业，我们的顾客主要来源于追求个性，时尚，热爱创意，热爱生活的新时代年轻人。 摄影工作室，主要从事人物艺术写真、婚纱写真 视市场需求的情况开展儿童写真儿童摄影.。摄影工作室配置2台电脑进行图片处理、视频编缉，在降低成本的同时，获得最快的办事效率。同时，开通了“摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上订单业务。客户只需登陆 把所需拍摄的套系确定，通过QQ，MSN等与我们联系，并填写一份订单发至工作室邮箱，我们就将在最短的时间内与客户取得直接的电话联系。由于资金问题与摄影工作室的特殊性，我针对目标消费群体定下了网
2、络营销为主要宣传大方向的计划第二章 业务介绍我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，毕竟这是我们的主业。在人物艺术写真的基础上开展：室内个人艺术写真室内情侣艺术写真室内昕薇瑞丽杂志风写真（所谓时尚大片）室外外景地个人艺术写真拍摄室外外景地情侣时尚写真拍摄室外外景地婚纱艺术写真拍摄等系列套餐。我们主要从事以下业务：1.艺术写真 2.婚纱摄影 3.儿童写真（不确定） 三 团队管理 1.队伍状况 目前摄影工作室的成员共有1个人。成员名单如下：负责人： 胡晗成员： 待定2.组织协作关系 负责人兼店主 财务 摄影师，摄影助理，化妆师，美工处理，网络维护人员工作室初期只组建一个团队，约六人一对一服
3、务备注：业务繁忙时，具体分工具体安排，不必苛求。四、订单 我们开设了网上订单服务（QQ订单服务），即客户只需在我们的网站上注册，就可以通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到订单几分钟之内，就可以与客户取得确认，大大提高了效率。第三章 市场分析一、市场介绍 目前，大多数小型私家工作室，设备简陋，其摄影质量不是很高。客户对照片质量要求不高，但求漂亮就好，就是常说的外行看热闹，内行看门道。据初步了解，多数工作室后期消费巨大，与开始初期定价不符，缺乏诚信。（市场调查） 二、目标市场 目标市场：就目前而言我们将顾客定位在在校大学生 年轻情侣 新婚或准备结婚想新人。
4、我们把创业初期目标市场按地域特点分为2类：网络用户，口口相传。目标客户 ：初期目标客户主要定位于在校大学生 年轻情侣 新婚或准备结婚的新人。建设进度:工作室由筹建、准备到实施预计将花费半年到一年的时间。其中需要做的有铺面装修，大硬件购买办理公司各种证件，制作确定公司LOGO，宣传方案等在装修时进行，小硬件购买、各种配套设施完善在装修期间准备完毕。创造区域优势：其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。三、可行性论证 此计划经过市场调查，根据需求分析的深入研究，可从三方面来论证我工作室的合理性和可行性。1
5、.市场竞争虽然多，但优秀工作室有限2.北京作为首都，消费水平普遍要高于其他城市，现代人追求品质生活，对留下美好年轻回忆的意向逐渐加大 商机巨大综上所述，此项目具有一定的可行性。第四章 竞争性分析如何与其他商家竞争：其他商家经过长期的经营已经有了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，让顾客知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求精。同时尽量降低成本，给客户提供更多地优惠空间，获得价格上的一定优势。最后再以热诚的服务来“绑住顾客”。第五章 风险分析1外部风险 有限的资金资源 建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建
6、设。所以在资金管理方面务必警惕。人员风险员工调配，知人善任2市场风险 市场的巨大变化 激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。市场的不确定性 一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比较大的。第六章 财务计划1、硬件设备：电脑、佳能EOS 50D 镜头1只需购入：镜头两只（25000）传真机（1000
7、）、打印机（1000）摄影灯一套（5000），共计32000元左右。2、房租10000元/月（押金6个月，），共计60000元。 每年12W3、铺面的普通装修合计约30000元 4、普通灯具（500）、桌子、电脑桌、化妆桌（3000）、沙发（800）、铺面宽带安装800元/年， 共计4300元。5、服装费用100006、道具费用10000（室内场景布 拍摄POSS道具）7、化妆品，安瓶50008、人员费用5000/月 ，每年60000合计：约15-20万元。若工作室启动资金为20万元，开业半年中消耗资金约为18万1300元 流动资金约两万元。若与重要外景地签合同 需另加预算第七章 营销计划一、
8、互联网门户的网络营销 让互联网门户网站为我们做网络营销，需要投入巨额的广告费用么？！不用！一分钱也不用！只要我们灵活运用门户网站给我们提供的服务，即可达到网络营销的效果！1、门户网站博客营销 互联网门户网站大多提供博客服务，我们可以灵活的利用门户网站的博客来达到宣传和营销我们XX婚纱摄影工作室的目的！ 博客营销并非类似网站营销，像很多企业往往只是单纯的建设博客，当作一种追求时髦，像摆设样扔到那里置之不理，可能根本没有达到博客营销的效果！如果想让博客能起到营销的效果，必须得对博客有一定的深入了解.一、博客初期设计 门户提供的博客服务大部分都有自行设计功能，就是说博客的使用者可以修改博客的风格。比
9、如说XX空间、新浪博客等。我们在建设博客初期时，就应该根据我们XX婚纱摄影工作室的性质，设计出婚纱摄影公司应该具有的风格，让潜在的用户访问时感到满意。博客初期的设计对博客营销起到很基础的作用！博客的第一印象十分重要！二、博客内容的重要性 潜在的客户访问博客的目的，绝大多数是因为博客本身的内容。能否吸引住潜在客户，关键就看博客的内容！我个人感觉XX婚纱摄影工作室博客的内容不要像自己网站那样单纯的介绍关于自己的内容，而是放一些比较吸引潜在客户的内容，这里会涉及到我以后写的一个网络营销重要手段软文营销！ 个人感觉博客内容的着重点：1、 服务客户为主，为客户介绍拍婚纱照时怎样挑选婚纱等2、 引导客户婚
10、纱拍摄朝外景拍摄方向，介绍外景拍摄特色3、 适当的展示出优秀精美的婚纱摄影作品，突出XX特点4、 巧妙运用隐性软文写作，将XX婚纱摄影带入客户心智5、 可揭露某些公司欺骗客户案例，从而来吸引更多的客户以上内容要与软文营销结合起来，在内容里面适当加入XX婚纱摄影工作室的相关信息，来达到客户在阅读的过程中，认识我们XX工作室，记住我们，占领客户心智。三、博客功能的运用根据博客本身的功能来达到营销的效果和作用：、绝大部分门户网站的博客具有访客以及留言功能。以网易博客为例，如果你注册时选择的是北京地区的用户，那么你可以看到同城的博客，也就说可以利用网易提供的搜索服务来找到一批正处于结婚年龄的潜在客户博
11、客。然后我们去访问，访问后可以在潜在客户的博客中留下XX摄影工作室作为访客的来访记录，或者我们加他们为好友，或者留言。总之，目的只有一个让他们回访XX摄影工作室的博客！这样在提高博客访问量、点击量的同时，我们潜在客户的转化率也在提高！很有可能一部分潜在客户看到我们的博客后对我们有了认识，进而了解，如果能够满足客户潜在需求，那他就成为了咱们的真正客户，就这样一笔单子就可以签成！、增加XX婚纱摄影工作室在搜索引擎、门户网站中的曝光度和知名度，有利于XX摄影品牌的建设！这样我们XX婚纱摄影的营销辐射到了各大门户的博客中，同时也会被搜索引擎所收录，这样就可以潜移默化潜在的客户，引导客户选择我们提供的婚
12、纱摄影服务！比如你现在是一个北京地区潜在客户，想找一家婚纱摄影公司，（由于现在80年代人处于结婚阶段，同时在北京80年代上网比较普及，所需特色婚纱拍摄），他使用搜索引擎来搜索“北京婚纱摄影”，如果他搜到了XX婚纱摄影网站（至于他为什么能搜到，涉及到搜索引擎优化营销），经过一番浏览他大概的了解，虽然很吸引他但是可能是第一次认识不会立刻下决定。于是他去看看其他网站或者浏览门户的博客时看到了有关咱们XX婚纱摄影工作室的信息（有利信息），可能会影响他的心智，促使他最终选择我们！总之，利用门户博客的功能增加搜索引擎的可见性，为咱们的网站带来流量，提高潜在的客户用户转化率！利用博客的营销可以最大幅度减少其
13、他网络广告的投入！同时，门户博客的营销也是我们XX婚纱摄影工作室网络营销的一个重点！*网页网站建设方案*主要推广营销手段还是：论坛帖子，门户广告，口碑宣传，线下优惠活动.摄影工作室网站是最完美的载体！充分摸索客户需求，客户需要的是什么1.合适的套系价格为什么把价格放在第一位？很现实的一个问题，即使某个客户对你摄影技术多么崇拜，对某对小夫妻的婚纱照多么的爱慕，他也会因为价格问题将你加摄影工作室拒绝于千里之外。首先 为不同的顾客设计不同的产品体系，一一的创造出合适的产品套系，不同档位的价格，更需要保证其作品的水平。想削减成本可以从其他方面来着手，例如：照片数量，场景的选择.2.期待工作室的活动活动
14、在某种程度上就意味着优惠，礼品，低价等等，这是每个正常人的追求。所以在条件允许的情况下竟可能的用活动来获得顾客.3.看中摄影工作室拍照水平摄影师的摄影水平，可以说是除了价格以外顾客最为关心的一项了，如果在价格等同的情况下，具有高超摄影技术的工作室是绝对完美的候选者，所以在网站建设的时候，作品展示必不可少4.选择套系各种价格的套系都有，但仍然还有很多因素影响着客户的选择，比如：拍摄风格，服饰穿着，等等，工作室是否可以请专人对拍摄者的身材，样貌，体型，肤色等来给出一个专业的建议，但不要尝试着把顾客逼向高价格的套系5.拍照前的功课预习6.在线即时咨询顾客在浏览的过程中，疑问是必不可少的，其主要的解决
15、方式就是在线咨询7.需要祝福很简单，主人公需要得到他人的祝福，肯定，尤其是素昧平生的人。8.个性化需求预定毕竟拍婚纱照的人大多都是年轻人，一些陈旧的拍摄模式，可能已经无法满足他们的需求，个性化已经成为大部分人的追求，这一点已经被很多工作室注重起来，但如何个性话,可能很多工作室都无法摸清顾客的想法，这里更需要的就是一个能让顾客表达自己想法的平台，在由专业人员对其想法进行评估，故而现实化。9.奖品 附加服务不是顾客贪小便宜，而是一种心理效应，在价格，技术水平同等的情况下，谁能赠送一些小礼品，或是一些类似与免费送上门的服务，顾客必定会选择能送的第二：功能开发综合以上的顾客需求，在建网站时必须涉及到以
16、下方面：1.婚纱摄影影楼/工作室套系报价系统;2.婚纱摄影影楼/工作室作品展示系统;3.婚纱摄影影楼/工作室信息发布系统（婚纱摄影小贴士、新闻，活动）;4.在线客服系统（不是简单的挂个QQ，放个MSN，而是能准确把握每一位顾客访问网站的路径，对产品的关注程度，等等.）;5.甜美的爱情需要祝福基于留言本，投票于一体的功能系统，工作室可以同时对某个时间段内多组新人的婚纱照作品 进行全民网上投票活动，让网民来选出最登对，最时尚，最默契的新人，用奖品来做催化剂，在投票的过程中，某对新人必定大力发动身边的好友来参加投票，以获取奖品。这个过程中，工作室一定获得了年轻人的关注度，可能也要结婚的年轻情侣的关注，网站的高回头率，曝光率。媒体的力捧，品牌知名度的建立.转化为实际的东西那就是利润6.个性化需求预定系统;7.互动交流平台论坛或博客;第三，有目标的设计网站在网站设计时，需要有一个正确的引导流程，即：作品展示套系价格是否有活动遇到不解需要客服了解后验证工作室实力（在线评价，工作室介绍）确定订单婚纱摄影贴士拍摄上传作品，获得祝福，拿奖品这是一个常规的流程，并不是所有的顾客都是这种模式，只为做网页时参考
