1、建立站，扩容站内容，规范站服务，吸引加盟营销商，使站在本地区有一定知名度，建立服务络，建立产品采购络，建立产品配送络，培训员工，可作为一个传统零售商的从属企业。1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富上超市的产品，并向高端产品发展。吸纳投资，扩大经营范围，着手建立B2B商业交易平台。实现站盈利。2年：达到本地区最大的几个电子商务站之一，巩固市场份额，站集成，B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。3年：收购产品
2、供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销络。3年以后：视情况再定。四、站板块及风格站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场，五大部分。以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调。产品页形式采用统一模块，突出产品图片。二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度，鼓励下同城交易，避免不必要的纠纷。仓储超市产品价格统一定价为元，百元以上产品定价为元。五、站维护初期聘请专门的数据库操作员，站内容每天更新，制
3、定站规范。六、站推广加入大型站的搜索引擎，如搜狗、XX、谷歌、生意搜等。初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。等站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。从页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场。七、技术方案1、租用虚拟主机2、操作系统：WindowXX/NT3、采用系统性的解决方案（如IBM、HP）等公司提供的电子商务解决方案4、站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司
4、设计的杀毒软件，并且经常定时升级，不使用来历不明的软件，注意移动存储设备的使用安全，这些可以有效地防止病毒的袭击。使用络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故，必须每天备份数据，如果有可能，使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数字签名技术等，保证客户的权益不受到损失。5、相关程序开发。如页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等电子商务策划书2一、概述背景:对于大学里的学生来说，买课本和学习资料是一笔不小的开支，对一些手头紧的人来说
5、，购买旧书和旧资料要比买新的划算多了，而且对于将要毕业的学生来说，处理旧书本资料也需要一个更好的途径，如果旧书本能再次或多次利用，对于国家来说也是一种节约的方法之一，是值得提倡的。然而让人尴尬的是，现实中缺乏很明显的供求信息沟通，当地的旧书市场商家对需求信息了解很少，于是我想通过上建立电子商务中间平台的方法解决这一供需信息不畅的问题。项目:通过上建立电子商务中间平台的方法解决这一供需信息不畅的问题，满足学生买卖旧书资料的供需信息分享问题，为同学们提供高质量的信息服务。同时可与旧书市场的商家建立长期联系，联合起来为全xx市各个高校的学生提供服务。二、公司简介公司名称:xxxx。站名称:业务范围:
6、主要为xx市范围内的各个大学的学生提供旧书和旧资料买卖信息的沟通服务。同学们可以在上注册成为用户，进行买卖自己想买的旧书或卖自己想卖的资料。为xx市的旧书市场的商家提供信息服务。三、公司经营宗旨及目标宗旨:服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美的电子商务平台信息沟通服务。目标:将公司发展成为xx市各高校之间旧书买卖的主导电子商务平台，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并在适当的机会扩展业务范围，将该平台发展为涉及整个教育行业的品牌电子商务中间商平台。目标市场:xx市范围的在校大学生，将来可能发展成为全国性的电子商务中间商，为全国范围内的大学生提供服务。四、公司管理1、管理思想2、管理队伍投
7、资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。3、管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历以上的专业人才，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。4、团队概述学历背景:大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心，有很强的责任心。职业素质:信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。五、核心技术本站的核心技术为项目持有人研发的互动式在线交易系统，该交易系统有以下特点:1、 购销双方可直接在上进行洽谈， 交易。2、 将传统商贸中供方单向销售转为供求双方互动式交易。3
8、、 采用自动比价系统， 为学生们购销决策提供准确的市场依据。4、 采用自动议价和互动式议价相结合的议价系统， 使客户以最优价格购买所需产品。5、 可受理任何货款支付方式。六、服务内容1、企业信息服务本模块主要是介绍本站的有关信息，象公司规模、服务范围、服务准则、上交易注意事项、交易流程介绍、上支付方式选择、事故处理方法等。2、商品信息服务提供学生出售旧书的信息和学生需求信息，提供交易过程信息，提供价格信息，以及供应者的联系方式等信息。为当地的旧书市场商家提供需求信息。3、商品交易服务为商品的交易提供支付工具服务，可以监督交易的全过程，为交易中存在的纠纷进行协调解决等。七、项目特点本项目的特点如
9、下:1、为市级区域性电子商务中间平台服务；2、以商贸为基础，以互联技术为手段，以信息服务为市场切入点；3、以信息全面、价格低廉为经营特征。4、为在校大学生买卖旧书提供方便的上交易服务。5、与当地的旧书市场相联系，提供其供求信息，将传统的市场营销与络营销相结合。八、市场与竞争项目实施地xx是吉林省的省会城市，拥有很多高校和学生，特别是我们吉林大学人数众多，但目前尚无一个全面展示旧书本资料供求信息和提供交易服务的平台，买卖双方常因信息不灵而失去许多交易机会，因此，现在介入xx市电子商务的时机和市场均已成熟。我们的项目将是区域性的，并有实际的商贸做支撑，相信会因其更贴进商贸特点而成功，方便学生们进行
10、交易信息的提供和获取以及交易活动开展。九、我们的优势1、地域优势项目实施地xx是吉林省的省会城市，拥有很多高校和学生，因此市场广阔，供求信息量大，且现在本市还没有相应的电子商务平台，因此竞争较小。2、技术优势我们拥有处于全国领先地位和国内独有的个性化电子商务系统，能够适应学生们对电子商务发展的交易信息沟通需求；采用的商用数据库、b/s结构和动态页生成技术将使络运营和维护更为方便简洁；本项目的运作模式设计力图在符合传统商贸运作的基础上进行流程的合理创新，通过本项目的在线交易系统，彻底解决传统交易方法中难以解决的信息传送不及时、交易过程繁琐复杂、相互无法建立信任等诸多弊端，可极大地节省成本和降低经
11、营风险。3、人力优势我们的电子商务成员都是专业人才，且是与大学生经常接触的专业人士，对市场需求和学生要求有很方便的了解，可以更具学生要求做出快速反映。十、运作流程、资金需求及使用计划项目总投资100万元，主要用于设备购置、员工招聘培训、市场宣传推广。基础建设过程如下:运作期半年，所需资金100万元。（一） 建立公司组织架构（二） 建立电子商务技术平台（三） 建立信息数据库1、学生注册信息入库2、买卖书和资料信息入库3、服务类信息入库4、与工商、税务、各个高校等有关部门和学校建立合作关系、实现信息共享。（四）市场宣传（五）信息站开通十一、营销方案1、广告宣传我们可以通过上广告方式做广告，但是由于
12、是区域性的电子商务，所以可以考虑采用在xx各个高校的站上进行广告宣传，主要是让xx市的大学生了解本站。除此之外，我们可以采用常规的在大学校园发传单的形式来宣传，还可以通过在大学进行讲座宣传的形式进行宣传。2、品牌建设以最优的服务和信息以及最优惠的价格，树立xxxx的品牌，将xxxx打造成xx各个高校学生信赖的品牌站。3、客户关系建立对上注册和使用过我们公司上电子商务服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给学生，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。在各
13、个学校招聘校园代理，专门负责购买信息收集以及旧书信息的收集，并为学生的联系提供联系方式，对学生提出的建议进行收集，使本公司保持与市场的紧密联系。十二、收益来源来源主要是:1、信息服务2、商品贸易代理，本站可为当地的旧书市场商家做代理服务。3、商品交易平台服务初步的收费标准:我们打算对卖书的客户进行收费，暂时规定为对于学生个人，按卖出去的书籍金额的10%收费，也就是按满十元收费一元这样的形式收费。对于当地的商家可以按5%的标准收费。对注册的当地旧书市场商家，每月另外收取50元的管理费用。此收费标准可视具体的市场情况进行后期的更改。十三、收益预测与投资回报平均年收益率10%。第一年:盈亏平衡。第二年:10%。第三年:20%。十四、融资方式成立合资公司、投资等各种方式均可。资金的筹措方式可以是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。十五、投资收回及资本退出途径1、分红2、股权回购3、公司上市
