1、这里说的投资从狭义上理解，可谓炒房类客户，炒房类客户凭借楼市价格上涨之势，低手买入，高手卖出，赚取差价。其实这些客户在沈阳不是很多，沈阳本土自住型、改善型客户较多，另外沈阳近几年的房价上升趋势跟其他一线城市房价上升趋势来比，还是比较缓慢，这对外地的投资客将热钱放在沈阳炒房的人群不大。组织参展楼盘让利销售，重点推出中、小户型房源，为市民选房、购房提供服务本次房交会将继续推出中小户型，房源现场公示，同时，参展企业将让利售房。让利及优惠方式有：一次性打折，贷款打折。没平方米优惠300-400元人民币等。举办购房摇奖活动为提升“百姓购房摇大奖”活动的实效性本次展会百姓购房摇大奖的奖励金额为人民币40万
2、元。改变百姓购房摇奖模式。即：现场购房即摇奖。中奖率百分之百。在展会期间，凡购买参展商楼盘的，以交纳定金凭证及开发商证明为依据，即可在现场参加百姓购房摇大奖活动。参展楼盘“一房一价”房源信息公示活动为贯彻国家房地产调控措施和市政府“关于进一步做好房地产市场调控工作”的指示，维护房地产交易市场公平、公开、公正的“三公”原则，本次房交会继去年秋季房交会后，继续组织参展开发商公开参展房源，并明码标价，实行“一房一价”公示。房产部门现场“一站式”服务活动本次春交会继续设置展会公共服务区。沈阳市房产局将组织相关服务部门在展会现场为购房百姓提供房房产交易政策咨询、律师帮您签合同等多项业务政策咨询和交易指导
3、服务。数据来源：CRIC2、购房摇奖活动为提升“百姓购房摇大奖”活动的实效性，本次展会百姓购房摇大奖的奖励金额为人民币40万元。3、解析为进一步繁荣、活跃沈阳房产市场,拉动区域经济，满足百姓安居置业的美好愿望，沈阳市房产局举办了本次房交会。也为了百姓在本市搭建安居置业平台，促进我市房产市场健康和谐、又好又快的发展。但是受到一线城市拉动，2009年沈阳房价涨速加快，国家为了遏制房价过快上涨的态势出台严厉调控措施。在2010楼市严厉调控之下，新的政策打压了投资投机型购房者，但对购买第一套住房的刚性需求购房者并未形成影响。此外本次房交会还享受三项优惠政策：1、由房产超市全程免费代办房产过户手续。2、
4、中介费减半收取。3、房产超市独家推出：“资金监管”、“合同监管”、“手续监管”的 “三管”服务。房产超市购房专家将在购房双方签定买卖合同的过程中，现场给予指导、监管，对房款进行保全，为百姓提供诚信、零风险的贴身服务。2011年沈阳相继推出“限购令”，一房一价和让利销售政策和参赞模式，打破以往房交会开发商只能以参展商身份参加展会的惯例。“房源参展”既方便了企业参展，也为购房百姓提供最即时最实用的房源信息。总体来说，本次房交会在人气、展商宣传等方面都逊色于前几次房交会，而且按总成交量来看也与前几次有所差距。4、参展项目的限购情况 数据来源：本次房交会，参展项目约有30多家楼盘。其中限购比例约为18
5、%，非限购比例约为82%，主要集中在浑南新区和苏家屯区，以及于洪区。限购的代表性楼盘有天和家园，该楼盘位于沈阳市铁西区一环内，交通便利，区域位置优势明显，是宜商宜居之地。非限购的代表性楼盘有阳光100国际新城等。阳光100国际新城，承袭和平太原街百年之繁华，北接铁西滑翔之成熟，西擎于洪新城之巨变，私享南阳湖大桥直抵机场之尊荣，以其优越的地理位置成就了全球推崇的滨河居住典范，世代繁华尊享，从容间掌控世界。三、参展情况1、参展楼盘概况7月6日至10日，由沈阳市房产局主办的“2011沈阳大浑南房交会暨夏季百姓购房节”在沈阳市奥体中心正式亮相。会期五天，观展时间为每天9：00到15：30。商品房，中小
6、户型唱主角，本次房交会共有25家房地产开发企业的31个楼盘参展，本次房交会上可销售户型商品住宅3960套，可售商品房面积32.8万平方米，参展开发商在户型的推出上兼顾了改善型购房的中等收入家庭和首次置业的青年人两大主力需求群体，主要展示50-80、90-120平方米区间的户型。房交会的另外几大亮点就是首次推出房交会上现场团购、举办参展商让利购房晚会、推出“一房一价、让利销售”的房源参展模式三大创新活动。此外， “百姓购房大课堂”、“百姓购房摇大奖”、 购房增值优惠服务活动等传统活动将继续开展。a. 首次推出展会供需对接新模式“沈阳市百姓购房团购中心”在本次展会上，沈阳房交会组委会策划推出了“沈
7、阳市百姓购房团购中心”。由百姓购房网统一设置展会的百姓购房服务展位，为参展商和购房百姓提供三大供需对接服务。设置“百姓购房团团购服务处”。为购房百姓提供团购组织与引导服务。组委会组织参展商向百姓提供团购优惠价格房源，由百姓购房网在展会前向社会公布，现场配置展会购房顾问，接受市民团购申请，组织引导购房市民与参展商即时对接，实现供需双方有效交易。b. 举办参展商让利楼盘参展商“向市民免费送房源”购房晚会为把本次展会办成名副其实的“百姓购房节日”，组委会在展会期间推出“以向百姓让利销售为目的”的楼市促销活动。展会期间，每晚19:00-21:00，组委会将在奥体中心前广场举办“参展商让利楼盘购房晚会”
8、。参展商采取形式多样的楼盘推介与宣传活动形式，向百姓让利销售、免费赠送房源面积。凡参加让利楼盘购房晚会的参展商，均须提供一定数量的免费房源面积。以各种形式将提供的免费房源面积免费派送给参加购房晚会的市民百姓。四大房企争相让利，360平免费房屋面积购房晚会现场发放第一场：7月6日“听雨观澜”购房晚会，发放100平免费房屋面积;第二场：7月7日“双子雅苑”购房晚会，发放160平免费房源面积;第三场：7月8日“阳光100”购房晚会，发放50平免费房源面积;第四场：7月9日“保利地产保利上林湾、保利心语花园、保利花园”购房晚会，发放50平免费房源面积。获得免费房源面积的市民，在规定时间内（免费房源面积
9、凭证上均写明，听雨观澜为2个月，双子雅苑、阳光100、保利地产为1个月），到开发企业项目购买房屋时，可以享受售楼处所有折扣活动的基础上，再减免相应面积房款的额外优惠。另外，参展商通过购房晚会发放的免费房源面积均采用不记名的凭证方式，也就是说，这个免费房源面积还可以转让给亲戚朋友用。c、推出“一房一价、让利销售”的房源参展模式。打破以往房交会开发商只能以参展商身份参加展会的惯例。本次展会，“沈阳市百姓购房团购中心”组织房地产开发企业参加“一房一价、让利销售”房源参展模式。凡以房源参展的商品房楼盘项目，只要向购房百姓让利销售，并公示房源信息，组委会将不收取任何展位费用，并提供展会现场销售与组织服务
10、。在本次参展楼盘中、以浑南新区以及周边区域楼盘为主，而市中心房源较少。大东区和沈河区更是没有楼盘参展，除此之外本次冬季房展会也有3个楼盘来自外埠，分别来自营口与抚顺。 本届房交会浑南新区楼盘参展量跃居榜首本届房交会上浑南新区楼盘的参展量超过了春季季房交会的冠军铁西区，成为了第一位，共有7个楼盘参展，占所有楼盘参展量的26，此外，苏家屯区和铁西区的参展项目也比较多，各有5个楼盘参展。沈城东部的大东区和中心的沈河区则无项目参展。 参展楼盘的销售均价主要集中在6001-7000元/平方米本届房交会销售均价以6001-7000元/平为主，此类价格的楼盘数量占35%，成为本次房展会成交均价最集中的价格段
11、。由于本次房交会主要参展楼盘集中在浑南地区，经过近几年的飞速发展，浑南新区的楼盘均价已经达到一个比较高的水平， 6000元以下的楼盘已经难觅踪迹，6001-7000元的楼盘成为主流。在本次参展的楼盘中3000元/平以下价格段楼盘已经消失，最低楼盘均价为3400元/平方米，该项目位于沈阳市胡台新城，距离市中心远，周边配套设施也很不完善。参展的楼盘中5001-6000元的楼盘集中在了苏家屯区域。2、布展分析往届的展台霸主君临地产在本次房交会上出乎意料的低调，展台面积小了许多，往常必有的歌舞娱乐表演也被取消，展台寂静了不少，这让千年老二的浑河湾展位得到了翻身的机会，他们的歌舞表演吸引了大量市民的驻足
12、关注，其他展位有特色的地方不多，不过听雨观澜有创意地将体检中心带到了房交会现场，但效果看起来很一般。 规模篇 君临地产 绿地老街坊长河湾 璟悦香湾 特色篇项目展示附有本项目的特色或展示台设计独特。旺力城 锦绣四合院听雨观澜 沿海赛洛城 娱乐活动吸引客户本届房交会上一些开发商在现场内外组织娱乐表演来吸引参观者的驻足观赏，还有像晚间举行的购房节晚会等活动，为房交会现场增色不少。房交会购房晚会 外国美女浑河湾 华府丹郡3、优惠情况与往届房交会相比，本次房交会的参展商给出的优惠实在不够“给力”，有超过三成的参展商没有针对房交会期间提供额外的优惠，的确让购房者失望又纠结。不过还是有部分开发商给出了诱人的
13、优惠，沿海赛洛城的认筹一万抵三万，澳海西湖印象的全款免2平方米房款，贷款免1平方米房款的优惠算是全场少有的几个比较有特色的让利活动。折扣、价格以及特价房优惠展位号楼盘名称区域优惠信息（是否参加购房卡优惠）N1浑河湾浑南新区一次性97折，贷款99折P7沿海赛洛城认筹一万抵三万P8泰莱16区公布房源总价减免2000元X7清河湾一次性优惠300/平方米P12荣盛紫提东郡无P10恒大江湾推出指定特价房源P14浑南生态园X12华府丹郡苏家屯区老带新，免1000元物业费X9长河湾长堤湾办理贵宾卡2000抵10000恒大名都P9御泷家园P11圣罗伦斯东陵区一次性优惠300/平方米，贷款优惠200X13听雨观
14、澜存款到指定账户，开盘前每日增加1000元房款X8锦绣四合院铁西区一次性付款每平米优惠200元X6假日普罗旺斯澳海西湖印象全款免2平方米房款，贷款免1平方米房款N17碧水俪城P5亿海阳光皇姑区一次性98折扣，贷款99折P13黎明昆山苑唐轩英郡于洪区老带新，部分房源一次性98折，贷款99折X2绿地老街坊P6旺力城沈抚新城一次性98折，贷款99折黎明金叶新苑和平区X4首开国风润城沈北新区减免一平方米房款泉涌新镇最低96折优惠X5美国郡新民市全款96折，贷款99折X3绿地剑桥抚顺市简易展位金沙滩澜营口市天和人家阳光100国际新城房交会期间购房客户享受开盘折扣2%四、媒体投放沈阳夏季房交会召开期间，沈
15、城各大媒体报纸的楼盘广告投放量并未出现增长，相反比以往有略微的下降。本次夏季房交会开发商并未在广告媒体投放上注入太大的热情，他们把更多的经历放在了房交会现场。在房交会召开这周的周一，只有中海城在时代商报以报眼的形式打了一版广告；周二的楼盘广告投放量是22条；在房交会召开的第一天沈城的楼盘广告投放量也只有24条，相比以往的广告投放量无异。房交会的最后两天（7.9-7.10）正直周末，全沈阳市的楼盘媒体广告投放量为零，开发商可能会考虑到置业者们会选择到房交会现场观看和了解产品，因此并未在平面媒体方面做宣传。本次夏季房交会期间，六大媒体的投放量数量为219次，环比下降了1%，所花掉的广告费用为258
16、8.86万元，环比下降了9%。本次房交会浑南新区的楼盘参展的居多，此类楼盘加大了广告媒体的投放量，环比上周上升了39%。本次房交会无论是展会规模、展商数量还是可销售商品住宅量都是比较少的，在媒体宣传方面收到的效果也非常一般。五、购房客群方面关于本次房交会进行抽样调查的说明本次抽样调查主要针对参加沈阳春季房交会消费者，并在未来一年内有选房购房需求的人群进行访问。调研内容主要围绕被访者现有居住状况及购房目的。产品需求及决策因素以及市场现有状况评价三个方面展开。关于本次房交会客户需求情况分析a） 调研人群的特征分析受访人群性别从本届沈阳大浑南房交会被访者性别比例来看，男性和女性比例相差不大，其中男性
17、占57%的比例，女性占43%，男性购房者略高于女性。受访人群年龄段从本届春季房交会被访者年龄比例来看，受访人群年龄均在30-39岁之间，占受访人群的43%，此年龄段的人群购房意愿较强，大部分是为了改善居住条件而购房。年龄在25-29岁之间的客户占受访人群的33%，他们的购房目的均为婚房。受访人群职业从本届房交会被访者职业比例来看，中层管理受访比例较大为43%，其次是普通职员，受访比例为29%，自由职业者较少，均占总比例的5%。b） 购房目的从客户倾向购房区域来看从客户选房购房的区域来看，在本次房交会上浑南区位居首位，占总比例的81%，其次为铁西区和苏家屯区，分别为14%和5%，由于本次为浑南房
18、交会，浑南区参加楼盘数量较多，价格适中等优势，故在本次房交会中关注度较高。从客户购房性质来看本次参加沈阳房交会被访者首次置业购房者比例为38%，购买二套房的购房者为48%，拥有二套住房以上的客户为14%。从客户购房目的来看改善性居住条件和结婚用房仍然是购房的二大重要因素，其中改善居住条件占的比例最大为67%，其次结婚用房为19%，安居需要占比例为14%。c） 产品需求及决策因素从客户倾向的建筑类型来看调查结果显示，多层和小高层产品的比重较高，分别占48%和33%，其次为高层产品占19%。 从客户需求房面积段来看从客户需求面积来看，选择60-90平方米的人群最多，占总比例的48%，其次为90-1
19、20平方米，占33%，120-150平方米大户型改善性需求客户的比例也相对来说比较多，占14%。从客户需求户型来看从客户需求户型来看，选择二室居住的人群最多，占比例的67%，由于目前市场上二室户型为开发商主推户型且普遍户型设计合理，以适合北方人生活习惯的南北通透户型居多，故比较受购房者青睐，其次为大面积的三室户型，占29%。从客户购房因素来看从客户购房优先考虑的因素表中，我们可以明显看出，客户对开发商品牌的重视程度越来越高，占12%，此外对户型也有着较高的要求，占11%，周边医疗和教育二大传统关键因素这次并驾齐驱，各占10%。从客户对购房的付款方式从客户对房价的需求可以看出，由于总房款的上涨，
20、公积金贷款已经不能满足客户的贷款需求，商业贷款的比例显著上升，占比例为90%，其次公积金贷款比例为10%，一次性付款和分期付款的购房者为0%。d） 市场现有状况评价客户对目前沈阳的房价看法从调查结果来看，超过七成以上的购房意向者认为沈阳的房价偏高，有些难以接受， 接近三成的客户认为，目前沈阳的房价可以接受，无人认为沈阳房价不高。沈阳的限购令对您的购房计划是否有影响从调查结果来看，由于本次房交会为大浑南房交会，大部分参展房源均不在限购范围内，客户的预购区域也集中在浑南地区，所以调查中认为限购令对自己的购房计划不产生影响的客户居多，占总比例的86%，只有14%的客户持观望态度，在期待限购令对楼市会产生他们希望看到的“效果”。六、本次房交会成交情况一环内重点楼盘成交情况：项目名称销售均价（元/平方米）实际销售状况7180一至二环间重点楼盘成交情况：多层5800小高层480040套左右650010套左右6600二至三环间重点楼盘成交情况：多层7200，高层600020套左右多层8200，小高6300沈阳恒大江湾62005100700012套左右5500金水花城850063005400高层6980，多层76804800525010000三环外重点楼盘成交情况：璟悦香湾5200100套左右530025套左右沈阳恒大名都3700330060套左右50007套左右其他城市4900海景房4500
