1、产品开发介绍主要合作伙伴融资方案6.关键的风险,问题和假定关键的风险分析（财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出，政策等风险）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）7.管理团队介绍项目的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理项目有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。8.资金管理股本结构与规模资金运营计划投资收益与风险分析9.财务预测财务假设的立足点会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）财务分析（现金流，本量利，比率分析等）10.假定项目能够提供的利益这是创业计划书的“卖点”，包括:总体的资金需求在这一轮
2、融资中需要的是哪一级如何使用这些资金投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略 创业计划的注意点：一份成功的创业计书划应该:清楚,简洁；展示市场调查和市场容量了解顾客的需要并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务在头脑中要有一个投资退出策略解释为什么你最合适做这件事一份成功的创业书计划不应该:过分乐观，拿出一些与产业标准相去甚远的数据面向产品忽视竞争威胁进入一个拥塞的市场“挑战杯”湖南省大学生创业计划竞赛作品登记表作品名称作品所属领域（ ） A、产品；B、服务参赛学校（全称）团队主要成员姓 名性别年龄年级、专业负责人备 注团队联系方式通讯地址邮编联系电话手机：作品简介（限200
3、字以内）学校意见省级评委会备 注填写说明：1、每份作品填写一张表格（此表可复制）；2、表中未涉及事宜（如参赛团队有关事项）需要说明的，请备注栏中写明；3、作品简介除200字以内文本外，请提交500K以内的单页HTML文件，用于评审展示和竞赛网站宣传。湘潭大学创业计划书项目类型：教育服务型企业公司名称：启飞教育股份有限公司创意点：实现全国范围内教育资源的流动整合 构建大学生辅助“留守儿童”的新体系注册资金：10万核心团队：程卫（营销） 安玉峰（营销） 胡义梅（营销）张惠贤（营销） 李婷（会计）公司宗旨：宽天下父母心、圆学子成功梦战略目标：打造为中国家教行业第一品牌 2008年3月25日目 录第一
4、章 执行总结.2第二章 项目简介.3 1. 创意产生 2. 发展方向与社会效益第三章 赢利模式.61、 举办针对各个学习科目的假期集训营2、 启飞教育网站的开通第四章 优势分析.71、 团队优势2、 品牌优势3、 成本优势4、 整合资源优势5、 建立于实践基础上第五章 公司未来发展规划.8第六章 组织结构及公司管理.91、 管理团队2、 激励机制3、 监督机制第七章 市场营销.121、 营销理念定位2、 目标市场分析3、 营销方案4、 注意事项第八章 财务分析与融资计划.161、 常设机构资金需求2、 假期集训营现金流量3、 未来三年财务收益第九章 风险控制.211、 存在风险2、 风险控制第
5、一十章 相关附件.23 附件一 我们的实践 附件二 2007年“状元学子学习经验交流会”流程 附件三 湘潭家教市场分析 第一章 执行总结据国际教科文组织最新公布一项数据表明：全球共有9400万中、小学生正接受课堂外的培训服务，平均每3.5个学生中就有1个参加过培训。欧洲发达国家，尤其以美国、日本等父母为孩子参加培训的支出竟比传统教育还多17.8%。家庭教育，已成为发达国家民族素质提升的原动力。21世纪最有前途的十大产业中，“教育产业”与“文化产业”位列其中。家教产业，在国外已成为最快捷、最有回报保证的袖珍型投资项目。中国是个人口大国，有超过3亿的中小学生人群，超过4000万的在校大学生，据不完
6、全统计，我国90以上的家长缺乏系统的现代家庭教育知识，75以上的中小学生渴求最佳的学习方法，可见，这个市场是何等的庞大。而另一方面，目前我国的留守儿童已达2290万并成继续增长的态势。民办农民工子弟学校不够，城市学校高昂的费用、高的门槛让许多父母无法将自己的孩子带在身边，再加上教育的省际不衔接、缺乏父母照顾家庭温暖使得留守儿童的升学率降低，留级生增多，还有许多是“高投入，低回报”，许多留守儿童也不知道如何合理安排自己的时间，养成抽烟、喝酒、泡网吧等不良习气，对义务教育提出了新挑战。启飞教育有限责任公司给留守儿童们提供了平等教育的机会，从心理上、学习上给他们提供帮助。同时，我们将成立“启飞贫困留
7、守儿童教育基金”，开展“一点一滴”慈善基金活动 ，圆留守儿童的梦，圆家长的梦。同时也为构建社会主义和谐社会尽自己的微薄之力。哪家父母，不望子成龙？ 万千学子，十年寒窗。谁能在孩子身上多投入一些，谁就能让孩子脱颖而出。教育，是为人父母者最愿意投资的人生项目。据调查，教育是中国家庭理财的最大开支，占52%的财政用于子女教育。 而现在的中国传统教育仍是“大锅饭”模式，已不能适应学生成才的需要。不可避免的，孩子的个性会遭遇碰壁、创造力会遭遇遏制、主动性会遭遇压抑。 渴望不同凡响，出路在哪里？家庭教育，名师点拨！然而基于目前家教市场竞争散、小、乱、无序的特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。全国到底有多
8、少家教中介？有多少是非法家教？中国家教市场上的混乱局面使得各界都在呼唤值得信赖的品牌中介。启飞家教应运而生，立志打造成为家教市场一个响当当的品牌。2007年由湘潭大学、北京大学、清华大学、中国人民大学、北京邮电大学、北京外国语大学等国家著名高等学府的大学生共同参与成立“启飞家教培训中心”是我们公司成立前的一次实践探索。一方面为在校大学生提供社会实践及勤工俭学的机会，关注新的弱势群体留守儿童，提升了我们的社会责任感。另一方面更重要的是旨在加强北京著名高等院校的优势教育资源和全国各市、县地方教育事业的联系，推动各地教育培训事业的发展，实现全国各地教育资源合理配置的一个战略调整。我们的宗旨是“宽天下
9、父母心，圆学子成功梦”。于社会实现教育资源的优势互补，于家长通过品牌效应缓解其寻找满意家教的困惑，于学生更易找到学习的真正途径。这是一个多方共赢的策略。第二章 项目简介1. 创意产生寒暑期，是家教市场的黄金季节。很多大学生都想在暑期找到一份家教工作，勤工俭学、锻炼自己，我也不例外。2006年暑期，为得到一份家教工作，我与众多同学顶着烈日炎炎，一起来到市区公园门口高举纸牌“路边站”等待受雇，一边是家长一圈圈地“巡视”，却因找不到合适的家教而着急，一边是大学生家教怀着期待的眼神。是什么造成我市家教市场出现一边是等待受雇，一边是无人可雇的局面呢？究其原因，湘潭十万大学生与市面上无数大大小小的培训机构
10、分食有限的市场，是一种典型的资源过剩，而与之相对应如湘潭县、湘乡、怀化等地区又出现家教资源不足的状况，各家教中介机构画地为牢，不愿走出去，更因一段时间以来，各机构仅从自身眼前利益出发，造成整个社会对家教市场的信用危机，一些不法分子更是乘机作乱，给整个社会造成了很多负面影响。类似情况遍布大江南北。于是，一种全新的“启飞家教”模式诞生了，通过加强名校大学生（他们都是中学学习的佼佼者、高考的优胜者甚至是高考省市状元）和各地中学生的联系、交流以及培训，向中学生传授成功的学习经验和学习方法，培养他们的学习兴趣，激发他们的学习斗志，发掘他们的学习潜能，帮助他们树立正确的学习目标，养成良好的学习习惯，引导他
11、们走出学习上的误区并找到适合自己的高效的学习方法，从而轻松面对学习和考试，健康快乐的成长。实现优势教育资源和全国各市、县地方教育事业的联系，推动各地教育培训事业的发展，同时也为在校大学生提供社会实践的机会，对整个家教市场来一次全新洗牌。2发展方向与社会效益 通过对市场进行的详细分析，充分发掘自身优势，创造属于自己的品牌。对消费者来说，品牌是品质的保证，品牌是一种心理感受；对生产者来说，品牌是市场竞争的产物，品牌代表综合形象，从对教育消费者的调查来看，消费者最为看重的就是品牌。我们将与各地的合作者联手打造“专业、诚信、卓越”的教育品牌，以强势的品牌，卓越的产品，系统化的营销，完善的服务，进行规模
12、化的运作。更好地服务于广大客户，推动教育事业的新发展。打造一个高效、高素质的服务经营团队，制定全套、完整的培训计划，促进家教市场的规范化，充分利用社会资源，实现整个社会教育资源的优化配置，促进和谐社会的新发展。社会效益方面，“启飞”设立“启飞贫困留守儿童教育基金”帮助一部分贫困留守儿童完成学业，同时暑期培训也为他们提供了接受平等、高质的受教育的机会，让他们充分利用他们的闲暇时间更好的充实自己，减少泡网吧等不良习气的时间。“启飞”立志将自己打造成为最有责任感的家教品牌，让全社会给予我们的留守儿童更多的关注，共同构建一个高素质的和谐社会。第三章 赢利模式近年来家教市场需求旺盛，行情一直看涨。传统的
13、操作模式，以小规模经营为主，没有一个真正的品牌；启飞教育将充分利用互联网的技术手段,有效整合资源，展示我们家教服务的整体形象,以品牌的增值增加客户对我们信任，主要通过两种形式获得利润：1. 举办针对各个学习科目的假期期集训营假期期集训营的举办，将使品牌优势得到充分的发挥，这也是公司利润的主要来源，家教市场因其投入少，风险低，回报高的特点，竞争异常激烈。启飞教育，秉承“信誉为先，至诚服务”的原则，以全新的模式，占据市场较大份额。 一年一度组织北大清华等著名高等院校的状元学子到全国各地举办学习经验交流会，向中学生讲授成功的学习经验和学习方法，门票收入也会是不小的一笔进帐。2. 启飞教育网站的开通中
14、国家教网2004年暑期对西安市1000多个学员（包括高中生、初中生、小学生）进行了电脑普及调查，发现70的学员家里都配有电脑，15的学员正在筹备为学习购置电脑。启飞教育网将提供免费注册服务，登录后便可以浏览最新的家教需求，会员可以快速搜索匹配的家教信息，有多种多次选择的机会。此外，这册会员还可以享受教育资讯、家教知道、在线学习、试题下载、课件下载等多项服务，网站不仅有利于学生的学习，家长的指导，也方便了老师教学，在足不出户找家教的同时也丰富了大家的视野，更有利于启飞教育知名度和美誉度的提升。 第四章 优势分析1 .团队优势 启飞教育是由湘潭大学2005届市场营销班的程卫、安玉峰、胡义梅、张慧娴
15、组成，我们怀着对创业成功的向往，无比的激情，共同的理想，共同的目标走到一起，我们团队超强的执行力，这是别人无法比拟的优势。 程卫：拥有对市场发展全局的宏观把握，较强的执行力和领导力； 安玉峰：丰富的社会实践经验，创新能力强，公关及营销能力强 胡义梅：做事踏实、细腻，专业的财务知识、对教育事业的无比热爱； 张慧娴：沟通协调能力较强、办事果断，对招聘培训工作的系统化思维；2.品牌优势 启飞教育的特点,或者说是亮点在哪（1） 吸引学生的地方在哪儿.A 教员由全国知名高等院校的在校大学生组成；B 精英的学习方法C 不拘一格的培训方法（2） 吸引家长的地方在哪儿A 对孩子是非常有利的B 比其他的辅导班在
16、舆论上以及其他的方面都有优势。C 价格合理,每个课时只有3元钱,适合湘潭的消费.。真正的低投入高回报。 3.成本优势 我们是大学生自己创立的企业，较社会上存在的众多家教机构，大打名师牌优势明显，实实在在的行动，以最低廉的价格给学生提供家教服务。4.整合资源优势 我们做的这项工作，是对全国范围内教育资源的全面整合。随着各地连锁加盟的发展，我们的优势更为明显，因为范围越大，可调用的资源也就越多，同时“启飞贫困留守儿童教育基金”的建立，也在更大范围内为社会做出相应的贡献。5.建立于实践基础上 2007年暑假，启飞家教培训与湘潭市青少年宫实现了第一次合作，这次合作是完美和愉快的，受到湘潭广大学生家长的
17、好评。第一次就实现收支平衡并略有结余。完美坚信，经过市场检验的启飞家教是我们接下来真正走向市场的最大优势所在。第五章 公司未来发展规划2008年成为湘潭家教市场第一品牌；在第一年内收回投资，并创造利润，积累经营经验，将其作为以后开店的模板，并在湘潭市场达到一定的知名度和美誉度，建立爱心基金，树立服务至上的企业形象。20092010立足湖南，发展连锁代理20家，业务覆盖湖南一二三等主要城市；继续巩固已经进入的市场并不断挖掘；完善连锁代理机制。 20102015 以此成功模式向中西部省市发展，加快扩张速度，成为中国大学生家教第一品牌。 启飞教育发展战略规划图第六章 组织结构及公司管理1、管理团队“
18、启飞”作为一个刚起飞的雏鹰，其管理团队是由一批有创业理念与实干精神的大学生组成。即公司的管理层是由大学生来担任。他们在拥有专业知识和独特创意，并在专业大学导师的指导下，创建的一个具有发展潜力的公司。公司的资金来源主要是社会集资、社会公益基金及政府的支持。因此，公司的性质为股份有限公司。公司的最高决策机构是董事会。董事会成员由拥有公司5%的股份的股东组成，他们在股东大会的基础上，负责公司的长期战略和短期战术的制定与决策。“启飞”按照在组织中所承担的职能来组织工作活动，将业务性质相似，与实现某个具体目标联系紧密的工作任务组合在同一个部门中，组成以营销、财务、人事等职能部门分工为特色的结构形式。股东
19、大会董事会监事会 总 经 理 人 事 经 理 营 销 经 理 财 务 经 理 人员招聘 市场调研 财务计划 人事考核 营销计划 预算 人事调配 广告宣传 综合会计 用户服务 成本会计 现金出纳 “启飞”公司管理职能图 “启飞”将公司的管理层分为三个层次：第一、公司的最高级决策层为股东大会，公司将定期召开股东大会，对公司的重大战略决策及重大问题进行决定。第二、董事会是直属股东大会下的最高决定机构，负责召开股东大会并向股东大会报告工作、执行股东大会的决议、决定公司的业务方案及投资计划、制订公司的决算账目、制订公司的股息和奖金分配方案、增加或减少股本的方案，以及行使公司章程规定的其它权力、职能及责任
20、。第三、经理层是公司的业务执行的最高负责人总经理是董事会聘任的，对董事会负责，在董事会的授权下，执行董事会的战略决策，实现董事会制定的经营目标。并通过组建必要的职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系，实施对公司的有效管理。各层人员有职有权，权责对等，各层次之间相互制约，形成一个良性领导机构组织。人事、营销、财务三个职能经理分别对本领域的全部工作负责并直接向总经理汇报工作。这种职能型结构能够充分发挥分工优势，将具有相近技能的人组合在同一个部门中工作，有利于相互见的交流沟通、提高办事能力水平和更深入的钻研本领域的工作，减少人员的重复配置。同时各部门围绕着公司的总体目标
21、展开工作，有利于高层主管的集中决策、统一指挥。“启飞”管理层次及人员安排表 部门姓名职位个人要求暂缺董事长有较高的综合能力素质管理层程卫总经理有较强的执行力和领导能力安玉峰营销经理专业的营销知识、洞察能力强、思维敏捷李婷财务经理具有财务的专业知识、工作细致张慧娴人事经理沟通能力较强、办事果断理事长基金会胡义梅社会责任感强、责任心强2、激励机制同时，有一个良好的监督激励机制对公司的发展有着相当重要的作用。它能规范管理，防止滥用职权以损害公司形象和利益。同时，有效的激励机制，能够调动公司人员的积极性，使其能够更有效的完成各项工作，避免跳槽现象。“启飞”的激励机制如下图所示： “启飞”激励机制图目标
22、激励：构造共同愿景，使员工的目标实现与公司的目标紧密结合。精神激励：公司是一个立足于教育事业的公司，心系弱势群体，呼吁全社会关心留守儿童，成立“启飞贫困留守儿童基金”，发起“一点一滴”慈善基金，让我们的家长、学生、教员都感到强烈的社会责任感，有共同的价值观关注弱势群体，为社会服务。情感激励：“启飞”是由一个有共同理想的大学生组成的团队，彼此之间视为大家庭当中的一员，大家相互关怀、理解和支持。民主激励：在“启飞”每个人都有发表自己想法的机会，只要有创意，对公司有利的想法都被重视，经过讨论，确实可行就会被采用。让每个人都参与公司发展计划，有利于提高积极性。薪酬激励：薪酬作为一个重要的激励手段，公司
23、有强有力的财政支持，有公平合理的奖惩制度，只要工作出色，员工会得到自己满意的报酬。3、监督机制当然有良好激励机制的同时，一个有效的监督机制也是不可缺少的。下面是公司的监督机制图标：监督 监督 指导 反馈 指导 监督董事会 “启飞”中心 管理层 反馈 反馈 服务 信息反馈消费者 “启飞”监督机制图第七章 市场营销生源是培训学校的生命之源，招生工作关系着培训学校的生存和发展。 每年的暑期，都是各培训学校争夺生源的激战时期， 能否在生源争夺战中成为最后赢家，是对各培训学校的一种考验。1、营销理念定位现代营销理念已经从传统的产品观念和生产观念发展到市场观念和社会观念，也即以满足消费者的需求为根本出发点
24、和以消费者的利益为中心。而现代企业又处在一个激烈地竞争环境当中，企业不仅要满足消费者的需要，还要比竞争者更有效更迅速地将自己的产品送到消费者手中。这就对企业提出了更高的要求：企业必须要有自己的经营特色，要有自己的核心竞争力，要有吸引消费者的独特和与众不同的企业文化。将消费者的需要和企业的特色有机的结合起来，所以公司的营销策略也必须以消费者的需求和企业文化为根本的出发点，只有这样企业才能立于不败之地。教育是一种特殊商品，并非一般意义上的消费产品。它具有很强的文化内涵和社会意义。在倡导学习型社会，终身学习的理念早已被大众接受的今天，教育的质量是大众关注的一个重要的焦点。教育水平是一个国家发展水平的
25、一个重要标志，也对一个国家的发展有重要的意义。启飞教育要以提供高品质的教育为自己的目标。追求商业利益的同时更要关注自己所能创造的社会价值。2、目标市场分析中国是个人口大国，有超过3亿的中小学生人群，超过4000万的在校大学生，据不完全统计，我国90以上的家长缺乏系统的现代家庭教育知识，75以上的中小学生渴求最佳的学习方法，这个市场是何等的庞大。对此，我们进行了详细的市场调查： 对孩子的学习，应该请家教吗？（如下图） 调查显示，去除12的家长认为家教工作是不应该的，我们还有88的市场潜力。显而易见，家教工作的市场潜力是巨大的。我们要针对不同态度的家长，采取不同的营销方式，争取能够赢得更多家长的信赖。同时我们对大学生对家教时间安排的调查表明，利用寒暑假占48，周末占50（详情见附件），所以，抓住寒暑假是一关键，这不仅能保证教员来源的稳定性，同时，大多数中小学生，也会在寒暑假加入各种机构培训，启飞家教做好假期培训工作，是工作的重中之重。 你一般会在什么时候从事家教工作？3、营销方案1）户外广告街道广告牌选择人流量较大、人口数量多的广告位，如路口或公交车站等地。合理的设计广告的内容、及广告牌的大小、颜色的选择。吸引大众的关注。海报 制作精美的海报，并张贴在学校、书店等地。公交广告公交广告具有价格优惠，受众数量多等优点，是一个宣传的重要载
