1、a:16:i:0;s:12128:精品天桥可研报告#（此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！#）#五福电站重建的可行性研究报告#长#滩#，#天#桥#电#站#重#建#可#行 性#报#告#目 录#一 引言#二 自然地理情况#第三节 工程总体布置及主要建筑#第四节 机电及金属结构#第五节 长滩电站恢复施工及投资概算#第六节 经济分析与评价# # # # #一 一引言 长滩电站位于安县晓坝乡五福村境内，距晓坝场约8公里，具有单一发电功能的径流引水式电站。#电站利用茶坪河水，长滩电站在斗鸡坪筑低坝，从右岸取水，经1240米引水渠道，获得毛水头12.76米，在下流右岸边建造厂房，装机2#400千瓦
2、。#长滩电站于94年发电，多年运行年均发电量300万千瓦时，机电设备状态良好，效益稳定。#于94年投入运行，。#在5.12地震中受损严重导致渠道拦河坝全毁，停产至今。#由于原工程质量较好，厂房，前池，隧道基本完好。#恢复工程由于河床升高只需在隧洞口筑坝引水进隧洞，工程布局比较集中，引水渠道短，厂区场地开阔，施工布置较方便，自然条件优越，工程投资相对较省，因此五福电站重建是合理、可行的。#茶坪河水资源丰富，自然落差大，是我县农业灌溉的重要水源，也是我县水电资源主要开发区。#据全县水资源调查，茶坪河水电可开发量16476千瓦，占全县的40.76%。#晓坝乡位于茶坪河中游，水电藏量最丰富。#晓坝水力
3、、建材资源丰富，发展水电和建材工业是晓坝的一大优势。#中华人民共和国可再生能源法在2005年2月28日第十届全国人民代表大会常务委员会第十四次会议上通过。#更是为小水电发展，壮大，插上腾飞的翅膀。#随着社会节能减排，环保的意识越来越强，加之能源的匮乏，小水电的社会效益，经济效益，显而易见。#小水电的前途一片光明！#二 自然地理情况#茶坪河系安昌河上游正源段，发源于海拨2168米的天麻山南，河流全长45.8公里，流域面积303平方公里，晓坝乡位于茶坪河中下游。#晓坝场以上，河流行于高山区，河床深切，两岸陡峻，基岩裸露。#河床坡度大，难多流急，水系发育，植初良好，自然落差大，无农业灌溉，是我县水能
4、资源藏量最丰富的河流。#晓坝场以下，河流进行盆缘地带，河谷开阔、漫滩、阶地发育，两岸均有渠堰取水灌溉农田。#天桥，长滩电站位于晓坝场以上五福村处，取水口以上集雨面积167.5平方公里，河长24.5公里，河床平均比降27.2%，多年平均流量8.31m3s。#多年平均径流总量2.61亿立方米，最枯流量1.12 m3s据资料流计，流域内多年平均降雨量1519.2毫米，其中，6、7、8、9四个月的雨量的6270%，12月至2月冬季的雨量仅占总雨量的3%左右。#多年平均气温12.2最低气温-4.8，最大风速20 ms。#三 电站总体布置及主要建筑物#由首部枢纽、引水渠道和发电厂房三个部分组成：#1、首部
5、枢纽由溢流坝、进水闸、冲水闸等建筑物组成。#坝轴线与河流垂直，坝长43，坝顶高程706.00米，最大坝高6.9米，坝顶宽3米，坝底宽8.5米，由细石混凝土浆砌条块石砌筑成的重力式溢流坝，基基础置于基岩上，下流采用30米长护坦消能防冲，其高程702.100米。#进水闸一孔设在右岸，闸后连接引水渠道。#闸孔净宽3米。#紧靠进水闸的溢流坝端设冲砂闸1孔，闸孔净宽4米，闸底高程702.40米，闸墩顶高程713.60米，墩厚2米。#采用钢质平面闸门，双吊式QPQ2#5吨卷扬机启用。#2、引水道全长1140米，由明渠和暗渠组成，均采用同一过水断面，底宽2.2米，水深2.2米，边坡为零，渠道底坡11500，
6、设计引水流量7m3s，加大流量7.5 m3s。#3、厂区枢纽由压力前池、压力管道、厂房、升压站组成。#压力前池置于茶坪河右岸坡地上，渠道桩号1+140为前池渐变段起点，池长20米，池宽50米。#池顶高程706.08米，池底高程701.38米，池内正常运行水位705.12米。#前池压力墙前设压力管道进口工作闸门、检修闸门，工作闸前后设为通气孔。#在前池进口设栏污栅一道。#前池一端设泄水闸一道。#两台机组各设一根进水钢管，单独供水。#两要钢管与前池轴线垂直方向顺坡布置，平行排列，两根钢管中心间距5.5米。#钢管内径1.3米，管壁厚10毫米。#钢管转变处设镇墩。#厂房位于茶坪河右岸阶地上，顺河布置。
7、#厂房内安装400千瓦水轮发电机组两台和10吨手动单梁行车一台。#厂房为单层砖木结构。#尾水直接注入茶坪河。#升压站布置在厂房下流侧坡地上。#四 机电及金属结构#1、投入系统及主接线#长滩电站设计以各一回10KV输电线与晓坝至茶坪输电线上网。#本站只发不供，采用发电机变压器组单元结线，发电机出线电压器为400伏，通过400KVA变压器，升至10KV上网。#升压站设在厂房下流。#2、主要机电设备选择及布置#天桥，长滩电站机电设备选择及布置一致。#1、主要机电设备选择。#根据动能计算和技术经济比较，选用四川省水电校机械厂生产的ZD560LMY80型水轮机组和重庆电机厂生产的SF32010850电发
8、机各两台，其主要参数为：#水轮机型号：#ZD560LMY80#设计水头：#12.4米#设计流量：#3.94 m3s#额定出力：#338千瓦#额定转速：#600转分#发电机型号：#SF320850#额定容量：#320千瓦#额定电压：#400伏#额定转速：#600转分#2、厂内布置。#电站厂房地坪高程697.47米，平面尺寸为17.6#8.0米。#厂房内布置两台水轮发电机组和1台手动单梁行车。#水轮机组中心间距5.5米。#配电屏布置在厂房左则。#升压站设在厂房下游则。#三、金属结构#本电站金属结构包括首部枢纽冲砂闸门一扇，前池栏污栅一道，以及压力钢管两根。#五， 长滩电站恢复施工及投资概算#长滩电
9、站施工可分为首部枢纽、引水隧洞和厂区建筑物三个部分。#主要施工工程为土石方开挖、混凝土、钢筋混凝土和条块卵石安砌，厂房建筑与机电设备、金属结构恢复安装。#施工方式采用专业施工队承包施工，以确保工程质量和工期要求。#施工共安排2个月，计划2011年5月开工，2011年7月恢复发电。#经概算，全部工程共计挖填土石方8132立方米，水泥浆砌条块石840立方米，浇筑混凝土及钢筋混凝土2100立方米，工程总投资179.39万元。#第七节 经济分析与评价。#一、计算依据（根据小水电建设项目经济评价规程（SLl695）#1、本电站只发不供，发电全部送电网。#上网综合电价按0.238元千瓦小时计算。#2、管理
10、运行人员，人年均工资12000元。#3、基本折旧费，采用综合折旧率为3.33%。#4、大修理基金率为1%。#5、电站管理运行人员定编为4人。#6、税金，小水电缴纳增值税，按售电收入的6%计算。#7、材料费取3.5元千瓦。#8、其它费用取4.9元千瓦。#9、两电站年均上网电量各为350万千瓦小时。#10、固定资产形成率92%。#二、成本分项计算#1、工资=9#12000=10.8万元。#2、基本折旧费=169.695#0.92#3.33%=5.19万元#3、大修理基金=169.695#0.92#1%=1.56万元#4、材料费=800#3.5=2800元#5、基它费用=800#4.9=3920元#
11、三、发电总成本=182220元#四、发电单位成本=182220350=0.052063元千瓦小时#六、收入=350#0.238=83.3万元#七、税金=83.31.06#6%=4.715万元#八、总利润=83.3万元-18.222万元-4.715万元=60.363万元#九、投资回收年限#静态投资回收年限=169.965#（60.363+9.905）=2.41年#十、税利分析表（附表1）#序号#项目#两站的50%#一、#发电工程总投资（万元）#169.695#二、#固定资产原值（万元）#156.11#三、#有效发电量（万千瓦小时）#350#四、#供电量（万千瓦小时）#350#五、#售电量（万千瓦
12、小时）#350#六、#发售电总成本（万元）#10.5976#1、#工资（万元）#18.22#2、#基本折旧费（万元）#5.19#3、#大修理基金（万元）#1.56#4、#材料费（万元）#0.28#5、#基它费用（万元）#0.392#七、#发售电单位成本（元千瓦小时）#0.052#八、#售电价格（元千瓦小时）#0.238#九、#售电收（万元）#83.3#十、#税金（万元）#4.715#十一、#总利润（万元）#60.363#十二、#售电单位利润（元千瓦小时）#0.186#十一、贷款偿还年限#1、按条例规定，还贷期内利润及折旧费全部用于还贷。#发电开始前三年免税，因此，前三年税金可用于还贷。#2、贷
13、款月利率按1%计算。#3、计算基数。#以投资额全部为贷款金额计算。#4、贷款偿还年限，按财务平衡表（附表2）进行计算。#5、根据财务平衡表计算结果，贷款偿还年限为3.7年（自今年开工年算起）。#十二、投资偿还年限#1、按条例规定计算，折旧、利润、大修理基金、税金全部用于偿还投资。#2、根据财务平衡表计算结果，自投产后2.8年可收回投资。#十三、投资利用率=60.363169.695=35.57%#第三节 结论#该项目水资源丰富，发电利用时数高，建筑工量小，造价低，建设工期短，见效快，具有优越的条件。#根据经济分析结果：#1、贷款偿还年限3.7年（自建设开工时起算），低于条例规定的15年，说明该
14、项目具有很好的偿还能力。#2、投资利用率35.57%，全部投资回收年限2.8年，低于条例规定的20年，说明本电站是经济合理的。#3、该项目单位千瓦投资2121元千瓦，单位电能投资0.48元千瓦小时，单位发售电成本0.052元千瓦小时，单位售电利润0.186元千瓦小时，这些指标，都是在目前我县修建的小水电站中处于最优水平。#4、本电站贷款还清后，除每年上缴4.715万元税金和提基本折旧费5.19万元外，还可提供纯利润60.363万元。#总多，该项目具有投资少，工期短，两个月就能达到设计运行水平。#通过计算分析，可以看出，具有很好的经济效益和可靠的贷款偿还能力，经济上合理，财务上可行。#本项目的恢
15、复对安县现代化建设和五福村的经济发展将起到积极地促进作用。# # 财 务 资 金 平 衡 表 #附表2 单位：#万元#序号#时期#建设期两月#年份#1#2#3#4#5#6#生产计划#一.#资金来源#169.69#1.#自筹资金#0#2.#贷款#169.69#129.69#84.89#34.72#3.#计划贷款利息基数#129.69#84.89#34.72#4.#贷款利息#20.363#15.56#10.18#4.16#5.#销售收入#二.#资金使用#169.69#1.#基建费用#59.69#2.#贷款利息#20.363#15.56#10.18#4.16#3.#售电成本#4.#税 金#5.#总利
16、润#60.363#60.363#60.363#60.363#三.#偿还贷款及投资#40#44.79#50.17#56.196#1.#基本折旧#2.#利 润#3.#税 金#四.#全部投资偿还流量#129.69#84.89#34.72#贷款还清#1.#发电工程投资#2.#贷款利息#;i:1;s:11179:呼和浩特市七年级地理试题A卷#呼和浩特市2019年七年级地理试题A卷#姓名:#_ 班级:#_ 成绩:#_#一、选择题#读图，完成下列问题。#1 . 图示大洲是（ ）#A欧洲# B. 亚洲# C. 非洲# D. 大洋洲2 . 图中乙是（ ）#A阿拉伯高原# B. 青藏高原#B伊朗高原# D. 蒙古
17、高原3 . 如图反映亚洲地势东西方向变化的特点是（ ）#A西部高，东部低# B. 中部高，东西两侧低#B东西低，南北高# D. 四周高，中间低#4 . 下列有关澳大利亚的叙述，错误的是（ ）#A南半球经济发达的国家#B通用英语的国家#C独自占有一个大陆的国家#D人口稠密的国家#5 . 下列关于澳大利亚的叙述，错误的是（ ）#A民族“大熔炉”的缩影#B骑在羊背上的国家#C坐在矿车里的国家#D独占一块大陆的国家#如图是亚洲局部地区简图，据图回答下列问题.#6 . 对图中地区位置的评价，最合理的是（ ）#A处于咽喉要道#B沟通了印度洋和大西洋的海上运输通道#C海陆兼备#D处于三洲五海之地#7 . 下
18、列对该地区河流的有关推测，不正确的是（ ）#A都属于外河流#B冬季都有结冰现象#C含沙量可能比较小#D汛期都出现在夏季#读下面动物图，回答下列问题。#8 . 图示动物皮下有一层厚厚的脂肪，它适应的环境是#A高温#B温暖#C严寒#D潮湿#9 . 图示动物主要生活的区域是#A亚欧大陆#B非洲大陆#C北美大陆#D南极大陆#10 . 北京时间4月16日0时25分，日本九州发生7.3级地震，日本多火山地震的原因是（ ）#A位于亚欧板块与印度洋板块交界处#B位于亚欧板块与太平洋板块交界处#C位于亚欧板块与美洲板块交界处#11 . 下图为亚洲气候类型分布图,下列有关亚洲气候的叙述,正确的是 （ ）#A气候复
19、杂多样,世界上的气候类型亚洲都有分布#B东部和南部形成了世界上最为典型的季风气候#C分布最广的气候类型是热带季风气候#D温带大陆性气候区水旱灾害十分频繁#12 . 马六甲海峡沟通了（ ）#A大西洋和太平洋#B太平洋和印度洋#C大西洋和印度洋#D太平洋和北冰洋#13 . 下列属于欧洲西部的旅游资源是#A仰光大金塔#B曼谷水上市场#C荷兰风车#D越南下龙湾#读世界某区域图，回答下面小题。# #14 . 与A洲相比，B洲显著的地理特征是#A水系结构呈辐射状#B地势低平，多冰川地貌#C季风气候典型#D以高原、山地地形为主#15 . B洲人形成以乳畜产品为主要食物的饮食习惯是因为B洲#A加工业发达#B林
20、业发达#C畜牧业发达#D种植业发达#16 . 甲山脉是#的分界线#A两个国家#B两个大洲#C两种自然景观#D东西半球#17 . 乙河流#A结冰期长#B全流域气候干旱#C属太平洋水系#D由西北流向东南#18 . 丙地区盛产#A天然橡胶#B小麦#C苹果、葡萄#D羊毛、牛肉#下图是“亚洲气候类型图”，读图，完成下列问题。#19 . 气候区降水稀少，而气候区终年多雨导致两地降水差异的主要因素是（ ）#A纬度位置#B海陆位置#C地形#D人类活动#20 . 图中四种气候类型中，气温年较差和气温日较差均最大的是（ ）#A#B#C#D#21 . 南亚地区的盛行季风如图中所示时（ ）#A漠河冰天雪地#B新德里高
21、温多雨#C是南极科考最佳季节#D塔里木河正值结冰期#22 . 被伊斯兰教和犹太教尊为圣城的，且是巴以冲突的中心的是（ ）#A麦加#B麦地那#C耶路撒冷#D贝鲁特#下图为美国本土部分地形略图，完成下列各题#23 . 关于流经美国的密西西比河，以下叙述错误的是#A流向自北向南#B注入太平洋#C流域面积大#D支流多#24 . 能正确反映美国中部（沿 40#N）自西向东地形剖面图的是#A#B#C#D#25 . 图中 A 山脉是#A落基山脉#B安第斯山脉#C喜马拉雅山脉#D阿尔卑斯山脉#26 . 下图为沿不同纬线所作的美、俄、澳、印四个国家的地形剖面图（比例尺不同），表示国家排序正确的是（ ）#A俄罗斯
22、# 美国# 印度#澳大利亚#B俄罗斯# 澳大利亚# 印度# 美国#C美国# 澳大利亚# 印度# 俄罗斯#D美国# 俄罗斯# 澳大利亚# 印度#二、解答题#27 . 读“亚洲人口分布图”及“气温曲线及降水柱状图”，回答问题：#（1）亚洲东隔甲_海峡与北美洲相望，西南以乙_运河为界与非洲相邻。#（2）从左图可知，亚洲南部、东部沿海地区人口密度_（大或小），原因是_（写出一点即可）。#（3）亚洲东部主要分布的人种是_种人，西亚的阿拉伯人多数属于_种人。#（4）亚热带季风气候主要分布在左图中的_（A或B）处，其最冷月气温_（大于或小于）0。#地中海气候的主要特点是：#夏季_，冬季_。#28 . 读下图
23、，完成下列问题。#乌兹别克斯坦位于亚欧大陆交往的十字路口,是著名的“丝绸之路”古国,自古就与中国往来密切。#材料一:# #材料二:#（1）从海陆位置看,乌兹别克斯坦距海#,是一个_国家。#（2）乌兹别克斯坦占据了中亚两河流域的核心地带,两条河流均注入#,属于 河,沿河地区充分利用水源,发展了_农业。#（3）乌兹别克斯坦棉花出口,主要交通运输方式最合适的是哪种?#请简单解释原因。#（4）乌兹别克斯坦是世界第五大产棉国,费尔干纳盆地是棉花的重要产区。#请结合棉花生长习性分析该地种植棉花的优势条件。#29 . 读“亚洲部分区域图”和印度半岛1、7月盛行风向图“，回答问题 #（1）据图分析南亚印度半岛
24、的地理位置。#从半球位置看，它位于#半球和#半球；#从海陆位置看，它南邻#洋，北靠世界最雄伟高大的喜马拉雅山脉；#从纬度位置看，它位于#（选填高、中、低）纬度的热带地区。#（2）据图可知，印度半岛夏季盛行来自印度洋上吹来的#（填方向）季风，降水特征为#，由于夏季风很不稳定，印度半岛#灾害频发。#（3）据图分析东南亚地区中南半岛上山脉、河流及城市分布的等状况。#可以得出，中南半岛的山河分布状况是#，城市多沿#分布。#30 . 读亚洲人口分布图，完成下列问题#（1）亚洲北临#洋，南临#洋#（2）亚洲人口稠密区主要分布在#A、东部、北部# B、东部、南部#C、东部、中部# D、中部、北部#（3）字母
25、P处是亚洲与非洲的分界线，名称叫#（4）一艘油轮从波斯湾到中国的上海，走最近航线要经过#A、直布罗陀海峡# B、马六甲海峡#C、麦哲伦海峡# D、白令海峡#;i:2;s:24828:#数学研究课题-空间几何体的外接球与内切球问题#例1用两个平行平面去截半径为的球面，两个截面圆的半径为，两截面间的距离为，求球的表面积#分析：#此类题目的求解是首先做出截面图，再根据条件和截面性质做出与球的半径有关的三角形等图形，利用方程思想计算可得#解：#设垂直于截面的大圆面交两截面圆于，上述大圆的垂直于的直径交于，如图2#设，则，解得#说明：#通过此类题目，明确球的有关计算问题需先将立体问题转化为平面问题，进一
26、步熟悉有关圆的基础知识，熟练使用方程思想，合理设元，列式，求解#例2自半径为的球面上一点，引球的三条两两垂直的弦，求的值#分析：#此题欲计算所求值，应首先把它们放在一个封闭的图形内进行计算，所以应引导学生构造熟悉的几何体并与球有密切的关系，便于将球的条件与之相联#解：#以为从一个顶点出发的三条棱，将三棱锥补成一个长方体，则另外四个顶点必在球面上，故长方体是球的内接长方体，则长方体的对角线长是球的直径#=#说明：#此题突出构造法的使用，以及渗透利用分割补形的方法解决立体几何中体积计算#例3试比较等体积的球与正方体的表面积的大小#分析：#首先抓好球与正方体的基本量半径和棱长，找出等量关系，再转化为
27、其面积的大小关系#解：#设球的半径为，正方体的棱长为，它们的体积均为，#则由，由得#，即#说明：#突出相关的面积与体积公式的准确使用，注意比较大小时运算上的设计#例4设正四面体中，第一个球是它的内切球，第二个球是它的外接球，求这两个球的表面积之比及体积之比#分析：#此题求解的第一个关键是搞清两个球的半径与正四面体的关系，第二个关键是两个球的半径之间的关系，依靠体积分割的方法来解决的#解：#如图，正四面体的中心为，的中心为，则第一个球半径为正四面体的中心到各面的距离，第二个球的半径为正四面体中心到顶点的距离#设，正四面体的一个面的面积为#依题意得，#又#即#所以#说明：#正四面体与球的接切问题，
28、可通过线面关系证出，内切球和外接球的两个球心是重合的，为正四面体高的四等分点，即定有内切球的半径（为正四面体的高），且外接球的半径#例5半径为的球内接一个各棱长都相等的四棱锥求该四棱锥的体积#分析：#四棱锥的体积由它的底面积和高确定，只需找到底面、高与球半径的关系即可，解决这个问题的关键是如何选取截面，如图所示#解：#棱锥底面各边相等，#底面是菱形#棱锥侧棱都相等，#侧棱在底面上射影都相等，即底面有外接圆#底面是正方形，且顶点在底面上的射影是底面中心，此棱锥是正棱锥#过该棱锥对角面作截面，设棱长为，则底面对角线，#故截面是等腰直角三角形#又因为是球的大圆的内接三角形，所以，即#高，体积#说明：
29、#在作四棱锥的截面时，容易误认为截面是正三角形，如果作平等于底面一边的对称截面（过棱锥顶点，底面中心，且与底面一边平行），可得一个腰长为斜高、底为底面边长的等腰三角形，但这一等腰三角形并不是外接球大圆的内接三角形可见，解决有关几何体接切的问题，如何选取截面是个关键#解决此类问题的方法通常是先确定多面体的棱长（或高或某个截面内的元素）与球半径的关系，再进一步求解#例6在球面上有四个点、，如果、两两互相垂直，且求这个球的表面积#分析：#，因而求球的表面关键在于求出球的半径#解：#设过、三点的球的截面半径为，#球心到该圆面的距离为，#则#由题意知、四点不共面，因而是以这四个点为顶点的三棱锥（如图所示
30、）的外接圆是球的截面圆#由、互相垂直知，在面上的射影是的垂心，又，#所以也是的外心，所以为等边三角形，#且边长为，是其中心，#从而也是截面圆的圆心#据球的截面的性质，有垂直于所在平面，#因此、共线，三棱锥是高为的球内接正三棱锥，从而由已知得，所以，可求得，#说明：#涉及到球与圆柱、圆锥、圆台切接问题，一般作其轴截面；#涉及到球与棱柱、棱锥、棱台的切接问题，一般过球心及多面体中特殊点或线作截面，把空间问题化为平面问题，进而利用平面几何的知识寻找几何体元素间的关系#例7已知棱长为3的正四面体，、是棱、上的点，且，求四面体的内切球半径和外接球半径#分析：#可用何种法求内切球半径，把分成4个小体积（如
31、图）#解：#设四面体内切球半径为，球心，外接球半径，球心，连结、，则#四面体各面的面积为#，#各边边长分别为，#，#，#，#如图，#是直角三角形，其个心是斜边的中点#设中心为，连结，过作平面的垂线，必在此垂线上，#连结、#，#，#在直角梯形中，#，#又，#解得：#综上，四面体的内切球半径为，外接球半径为#说明：#求四面体外接半径的关键是确定其球心对此多数同学束手无策，而这主要是因本题图形的背景较复杂若把该四面体单独移出，则不参发现其球心在过各面三角形外心且与该三角形所在平面垂直的直线上，另还须注意其球心不一定在四面体内部#本题在求四面体内切球半径时，将该四面体分割为以球心为顶点，各面为底面的四
32、个三棱锥，通过其体积关系求得半径这样分割的思想方法应给予重视#例8 球面上有三点、组成这个球的一个截面的内接三角形三个顶点，其中，、，球心到这个截面的距离为球半径的一半，求球的表面积#分析：#求球的表面积的关键是求球的半径，本题的条件涉及球的截面，是截面的内接三角形，由此可利用三角形求截面圆的半径，球心到截面的距离为球半径的一半，从而可由关系式求出球半径#解：#，#，是以为斜边的直角三角形#的外接圆的半径为，即截面圆的半径，#又球心到截面的距离为，#，得#球的表面积为#说明：#涉及到球的截面的问题，总是使用关系式解题，我们可以通过两个量求第三个量，也可能是抓三个量之间的其它关系，求三个量例如，
33、过球表面上一点引三条长度相等的弦、，且两两夹角都为，若球半径为，求弦的长度由条件可抓住是正四面体，、为球上四点，则球心在正四面体中心，设，则截面与球心的距离，过点、的截面圆半径，所以得#例9正三棱锥的高为1，底面边长为，正三棱锥内有一个球与其四个面相切求球的表面积与体积#分析：#球与正三棱锥四个面相切，实际上，球是正三棱锥的内切球，球心到正三棱锥的四个面的距离相等，都为球半径这样求球的半径可转化为球球心到三棱锥面的距离，而点面距离常可以用等体积法解决#解：#如图，球是正三棱锥的内切球，到正三棱锥四个面的距离都是球的半径#是正三棱锥的高，即#是边中点，在上，#的边长为，#可以得到#由等体积法，#
34、得：#，#说明：#球心是决定球的位置关键点，本题利用球心到正三棱锥四个面的距离相等且为球半径来求出，以球心的位置特点来抓球的基本量，这是解决球有关问题常用的方法比如：#四个半径为的球两两外切，其中三个放在桌面上，第四个球放在这三个球之上，则第四个球离开桌面的高度为多少？#这里，四个球的球心这间的距离都是，四个球心构成一个棱长为的正四面体，可以计算正四面体的高为，从而上面球离开桌面的高度为#例10求球与它的外切圆柱、外切等边圆锥的体积之比#分析：#首先画出球及它的外切圆柱、等边圆锥，它们公共的轴截面，然后寻找几何体与几何体之间元素的关系#解：#如图，等边为圆锥的轴截面，此截面截圆柱得正方形，截球
35、面得球的大圆圆#设球的半径，则它的外切圆柱的高为，底面半径为；#，#，#，#，#例11正三棱锥的侧棱长为，两侧棱的夹角为，求它的外接球的体积#分析：#求球半径，是解本题的关键#解：#如图，作底面于，则为正的中心#底面，、三点共线#，#，#设，作于，在中，#，#又，#在中，#说明：#解决与球有关的接、切问题时，一般作一个适当的截面，将问题转化为平面问题解决，这类截面通常指圆锥的轴截面、球的大圆、多面体的对角面等，在这个截面中应包括每个几何体的主要元素，且这个截面必须能反映出体和体之间的主要位置关系和数量关系#例12 在球心同侧有相距的两个平行截面，它们的面积分别为和求球的表面积#分析：#可画出球
36、的轴截面，利用球的截面性质，求球的半径#解：#如图为球的轴截面，由球的截面性质知，且若、分别为两截面圆的圆心，则，设球的半径为#，#同理，#设，则#在中，；#在中，#，解得，#，#球的表面积为#几何体与球切、接的问题#1 球与柱体的切接#规则的柱体，如正方体、长方体、正棱柱等能够和球进行充分的组合，以外接和内切两种形态进行结合，通过球的半径和棱柱的棱产生联系，然后考查几何体的体积或者表面积等相关问题.#1.1 球与正方体#如图所示，正方体，设正方体的棱长为，为棱的中点，为球的球心.常见组合方式有三类：#一是球为正方体的内切球，截面图为正方形和其内切圆，则；#二是与正方体各棱相切的球，截面图为正
37、方形和其外接圆，则；#三是球为正方体的外接球，截面图为长方形和其外接圆，则.通过这三种类型可以发现，解决正方体与球的组合问题，常用工具是截面图，即根据组合的形式找到两个几何体的轴截面，通过两个截面图的位置关系，确定好正方体的棱与球的半径的关系，进而将空间问题转化为平面问题.#（1）正方体的内切球，如图1.#位置关系：#正方体的六个面都与一个球都相切，正方体中心与球心重合；#数据关系：#设正方体的棱长为，球的半径为，这时有.#（2）正方体的外接球，如图2.#位置关系：#正方体的八个顶点在同一个球面上；#正方体中心与球心重合；#数据关系：#设正方体的棱长为，球的半径为，这时有.#（3）#正方体的棱
38、切球，如图3.#位置关系：#正方体的十二条棱与球面相切，正方体中心与球心重合；#数据关系：#设正方体的棱长为，球的半径为，这时有.#例 1 棱长为1的正方体的8个顶点都在球的表面上，分别是棱，的中点，则直线被球截得的线段长为（ ）#A B CD#思路分析：#由题意推出，球为正方体的外接球.平面截面所得圆面的半径得知直线被球截得的线段就是球的截面圆的直径.#【解析】由题意可知，球为正方体的外接球.平面截面所得圆面的半径直线被球截得的线段为球的截面圆的直径.#点评：#本题考查球与正方体“接”的问题，利用球的截面性质，转化成为求球的截面圆直径.#1.2 球与长方体#例 2自半径为的球面上一点，引球的
39、三条两两垂直的弦，求的值#思路分析：#此题欲计算所求值，应首先把它们放在一个封闭的图形内进行计算，所以应引导学生构造熟悉的几何体并与球有密切的关系，便于将球的条件与之相联#【解析】以为从一个顶点出发的三条棱，将三棱锥补成一个长方体，则另外四个顶点必在球面上，故长方体是球的内接长方体，则长方体的对角线长是球的直径 #=#点评：#此题突出构造法的使用，以及渗透利用分割补形的方法解决立体几何中体积计算.#例 3已知各顶点都在一个球面上的正四棱柱高为4，体积为16，则这个球的表面积为（ ）.#A. B. C. D.#思路分析：#正四棱柱也是长方体.由长方体的体积16及高4可以求出长方体的底面边长为2，
40、可得长方体的长、宽、高分别为2，2，4，长方体内接于球，它的体对角线正好为球的直径.#【解析】正四棱柱也是长方体。#由长方体的体积16及高4可以求出长方体的底面边长为2，因此，长方体的长、宽、高分别为2，2，4，因为长方体内接于球，所以它的体对角线正好为球的直径.长方体体对角线长为，故球的表面积为.故选C.#点评：#本题考查球与长方体“接”的问题，利用长方体的性质，转化成为求其体对角线.#2 球与锥体的切接#规则的锥体，如正四面体、正棱锥、特殊的一些棱锥等能够和球进行充分的组合，以外接和内切两种形态进行结合，通过球的半径和棱锥的棱和高产生联系，然后考查几何体的体积或者表面积等相关问题.#2.1
41、正四面体与球的切接问题#（1）#正四面体的内切球，如图4.#位置关系：#正四面体的四个面都与一个球相切，正四面体的中心与球心重合；#数据关系：#设正四面体的棱长为，高为；#球的半径为，这时有；#（可以利用体积桥证明）#（2）#正四面体的外接球，如图5.#位置关系：#正四面体的四个顶点都在一个球面上，正四面体的中心与球心重合；#数据关系：#设正四面体的棱长为，高为；#球的半径为，这时有；#（可用正四面体高减去内切球的半径得到）#（3）#正四面体的棱切球，如图6.#位置关系：#正四面体的六条棱与球面相切，正四面体的中心与球心重合；#数据关系：#设正四面体的棱长为，高为；#球的半径为，这时有#例 4
42、设正四面体中，第一个球是它的内切球，第二个球是它的外接球，求这两个球的表面积之比及体积之比#思路分析：#此题求解的第一个关键是搞清两个球的半径与正四面体的关系，第二个关键是两个球的半径之间的关系，依靠体积分割的方法来解决的#【解析】如图，正四面体的中心为，的中心为，则第一个球半径为正四面体的中心到各面的距离，第二个球的半径为正四面体中心到顶点的距离#设，正四面体的一个面的面积为#依题意得， 又#即#所以#2.2其它棱锥与球的切接问题#球与正棱锥的组合，常见的有两类，一是球为三棱锥的外接球，此时三棱锥的各个顶点在球面上，根据截面图的特点，可以构造直角三角形进行求解.二是球为正棱锥的内切球，例如正
43、三棱锥的内切球，球与正三棱锥四个面相切，球心到四个面的距离相等，都为球半径这样求球的半径可转化为球球心到三棱锥面的距离，故可采用等体积法解决，即四个小三棱锥的体积和为正三棱锥的体积.#球与一些特殊的棱锥进行组合，一定要抓住棱锥的几何性质，可综合利用截面法、补形法等进行求解.例如，四个面都是直角三角形的三棱锥，可利用直角三角形斜边中点几何特征，巧定球心位置.#例5正三棱锥的高为1，底面边长为，正三棱锥内有一个球与其四个面相切求球的表面积与体积#思路分析：#此题求解的关键是搞清球的半径与正三棱锥的高及底面边长的关系，由等体积法可得：#，得到#【解析】如图，球是正三棱锥的内切球，到正三棱锥四个面的距
44、离都是球的半径是正三棱锥的高，即是边中点，在上，#的边长为， #可以得到 #由等体积法，# 得：#，# #点评：#球心是决定球的位置关键点，本题利用球心到正三棱锥四个面的距离相等且为球半径来求出，以球心的位置特点来抓球的基本量，这是解决球有关问题常用的方法#例6若三棱锥的三条侧棱两两垂直，且侧棱长均为，则其外接球的表面积是.#思路分析：#此题用一般解法，需要作出棱锥的高，然后再设出球心，利用直角三角形计算球的半径.而作为填空题，我们更想使用较为便捷的方法.三条侧棱两两垂直，使我们很快联想到长方体的一个角，马上构造长方体，由侧棱长均相等，所以可构造正方体模型.#【解析】此题用一般解法，需要作出棱
45、锥的高，然后再设出球心，利用直角三角形计算球的半径.而作为填空题，我们更想使用较为便捷的方法，所以三条侧棱两两垂直，使我们很快联想到长方体的一个角，马上构造长方体，且侧棱长均相等，所以可构造正方体模型，如图1，则，那么三棱锥的外接球的直径即为正方体的体对角线，故所求表面积是.（如图1）#图2#图1#点评：#此题突出构造法的使用，以及渗透利用分割补形的方法解决立体几何中计算问题，这是解决几何体与球切接问题常用的方法#例7 已知三棱锥的所有顶点都在球的球面上，是边长为1的正三角形，是球的直径，且；#则此棱锥的体积为（ ）#A. B. C. D.#思路分析：#的外接圆是球面的一个小圆，由已知可得其半
46、径，从而得到点到面的距离.由为球的直径点到面的距离即可求得棱锥的体积.#【解析】的外接圆半径为，点到面的距离为球的直径点到面的距离此棱锥的体积为选.#点评：#本题难度不大，主要是利用转化与化归思想，将棱锥高应用球的几何性质计算得到#3 球与球相切问题#对于球与球的相切组合成复杂的几何体问题，要根据丰富的空间想象力，通过准确确定各个小球的球心的位置，或者巧借截面图等方法，将空间问题转化平面问题求解.#例8已知有半径分别为2、3的球各两个，且这四个球彼此相外切，现有一个球与此四个球都相外切，则此球的半径为.#思路分析：#结合图形，分析四个球的球心A、B、C、D的位置，知AD=AC=BD=BC=5，
47、AB=6，CD=4.设AB中点为E、CD中点为F，连结EF.在ABF中可得，在EBF中可得.#由于对称性可得第五个球的球心O在EF上，连结OA、OD.设第五个球的半径为r，根据OE+OF=EF建立的方程.#【解析】如图：#设四个球的球心分别为A、B、C、D，则AD=AC=BD=BC=5，AB=6，CD=4.设AB中点为E、CD中点为F，连结EF.在ABF中求得BF=，在EBF中求得EF=.#由于对称性可得第五个球的球心O在EF上，连结OA、OD.设第五个球的半径为r，则OA=r+3，OD=r+2，于是OE=，OF=，OE+OF=EF#平方整理再平方得#解得或（舍掉），故答案为.#点评：#本题通
48、过分析球心的位置，根据它们构成的几何体特征，转化成平面几何中三角形边角关系，利用方程思想得解#例9把四个半径都是1的球中的三个放在桌面上，使它两两外切，然后在它们上面放上第四个球，使它与前三个都相切，求第四个球的最高点与桌面的距离#思路分析：#关键在于能根据要求构造出相应的几何体，由于四个球半径相等，故四个球一定组成正四面体的四个顶点且正四面体的棱长为两球半径之和2#【解析】四球心组成棱长为2的正四面体的四个顶点，则正四面体的高#而第四个球的最高点到第四个球的球心距离为求的半径1，且三个球心到桌面的距离都为1，故第四个球的最高点与桌面的距离为#点评：#本题难度不大，主要是利用转化与化归思想，将
49、棱锥高应用球的几何性质计算得到#4 球与几何体的各条棱相切问题#球与几何体的各条棱相切问题，关键要抓住棱与球相切的几何性质，达到明确球心的位置为目的，然后通过构造直角三角形进行转换和求解.如与正四面体各棱都相切的球的半径为相对棱的一半：#.#例10把一个皮球放入如图10所示的由8根长均为20 cm的铁丝接成的四棱锥形骨架内，使皮球的表面与8根铁丝都有接触点，则皮球的半径为（）#Al0cm B10 cmC10cm D30cm#思路分析：#根据题意球心O在图中AP上，过O作BP的垂线ON垂足为N，ON=R，OM=R，由各个棱都为20，得到AM=10，BP=20,BM=10，AB=,设，在BPM中，
50、由,得.在PAM中, 由,得.在ABP中得, ，在ONP中得, ,从而，.在OAM中, 由,建立方程即可得解.#【解析】如图所示，由题意球心在AP上，球心为O，过O作BP的#垂线ON垂足为N，ON=R，OM=R，因为各个棱都为20，所以#AM=10，BP=20,BM=10，AB=,设，#在BPM中，,所以.在PAM中, ,所以.在ABP中, ，在ONP中, ,所以，所以.在OAM中, ,所以，,解得，或30（舍）,所以，故选B.#点评：#本题难度较大，主要是利用转化与化归思想，将问题转化成平面几何问题，应用三角形中的边角关系，建立的方程#5 球与旋转体切接问题#首先画出球及其它旋转体的公共轴截
51、面，然后寻找几何体与几何体几何元素之间的关系#例11求球与它的外切圆柱、外切等边圆锥的体积之比#思路分析：#首先画出球及它的外切圆柱、等边圆锥，它们公共的轴截面，然后寻找几何体与几何体之间元素的关系#【解析】如图，等边为圆锥的轴截面，此截面截圆柱得正方形，截球面得球的大圆圆#设球的半径，则它的外切圆柱的高为，底面半径为；#， ，#， ，#点评：#本题充分利用轴截面，将问题转化成平面几何问题，应用三角形中的边角关系，建立与球半径的联系#例12在棱长为1的正方体内有两个球相外切且又分别与正方体内切（1）求两球半径之和；#（2）球的半径为多少时，两球体积之和最小#思路分析：#此题的关键在于作截面，一
52、个球在正方体内，学生一般知道作对角面，而两个球的球心连线也应在正方体的体对角线上，故仍需作正方体的对角面 ，得如图的截面图，在图中，观察与和棱长间的关系即可#【解析】如图，球心和在上，过，分别作的垂线交于#则由得#， #（1）设两球体积之和为，#则#=#=#当时，有最小值当时，体积之和有最小值#点评：#本题充分利用轴截面，将问题转化成平面几何问题，应用三角形中的边角关系，建立与球半径的联系，将球的体积之和用或表示，应用二次函数的图象和性质确定其最小值本题综合性较强，是函数与立体几何相结合的典例.#19#;i:3;s:7042:# 三角函数#一、选择题#1已知 a 为第三象限角，则 所在的象限是
53、（ ）#A第一或第二象限B第二或第三象限#C第一或第三象限D第二或第四象限#2若sin cos 0，则在（ ）#A第一、二象限B第一、三象限#C第一、四象限D第二、四象限#3sincostan（ ）#ABCD#4已知tan 2，则sin cos 等于（ ）#A2BCD#5已知sin xcos x（0x），则tan x的值等于（ ）#ABCD#6已知sin a sin b，那么下列命题成立的是（ ）#A若a，b 是第一象限角，则cos a cos b#B若a，b 是第二象限角，则tan a tan b#C若a，b 是第三象限角，则cos a cos b#D若a，b 是第四象限角，则tan a t
54、an b#7已知集合Aa|a2k#，kZ，Bb|b4k#，kZ，C#|k#，kZ，则这三个集合之间的关系为（ ）#AABCBBACCCABDBCA#8已知cos（ab）1，sin a，则sin b 的值是（ ）#ABCD#9在（0，2）内，使sin xcos x成立的x取值范围为（ ）#AB#CD#10把函数ysin x（xR）的图象上所有点向左平行移动个单位长度，再把所得图象上所有点的横坐标缩短到原来的倍（纵坐标不变），得到的图象所表示的函数是（ ）#Aysin，xRBysin，xR#Cysin，xR Dysin，xR#二、填空题#11函数f（x）sin2 xtan x在区间上的最大值是 #
55、12已知sin a，a，则tan a #13若sin，则sin #14若将函数ytan（0）的图象向右平移个单位长度后，与函数ytan的图象重合，则的最小值为 #15已知函数f（x）（sin xcos x）|sin xcos x|，则f（x）的值域是 #16关于函数f（x）4sin，xR，有下列命题：#函数 y = f（x）的表达式可改写为y = 4cos；#函数 y = f（x）是以2为最小正周期的周期函数；#函数yf（x）的图象关于点（，0）对称；#函数yf（x）的图象关于直线x对称#其中正确的是_#三、解答题#17求函数f（x）lgsin x的定义域#18化简：#（1）；#（2）（nZ）
56、#19求函数ysin的图象的对称中心和对称轴方程#20（1）设函数f（x）（0x），如果 a0，函数f（x）是否存在最大值和最小值，如果存在请写出最大（小）值；# （2）已知k0，求函数ysin2 xk（cos x1）的最小值#参考答案#一、选择题#1D#解析：#2ka2k，kZkk，kZ#2B#解析：# sin cos 0， sin ，cos 同号#当sin 0，cos 0时，在第一象限；#当sin 0，cos 0时，在第三象限 #3A#解析：#原式#4D#解析：#tan 2，sin q cos q#（sin cos ）212sin cos 2sin qcos q#5B#解析：#由 得25c
57、os2 x5cos x120#解得cos x或#又 0x， sin x0#若cos x，则sin xcos x，# cos x，sin x， tan x#（第6题）#6D#解析：#若 a，b 是第四象限角，且sin asin b，如图，利用单位圆中的三角函数线确定a，b 的终边，故选D#7B#解析：#这三个集合可以看作是由角#的终边每次分别旋转一周、两周和半周所得到的角的集合#8B#解析：# cos（ab）1，# ab2k，kZ# b2ka# sin bsin（2ka）sin（a）sin a#9C#解析：#作出在（0，2）区间上正弦和余弦函数的图象，解出两交点的横坐标和，由图象可得答案本题也可
58、用单位圆来解#10C#解析：#第一步得到函数ysin的图象，第二步得到函数ysin的图象 #二、填空题#11#解析：#f（x）sin2 xtan x在上是增函数，f（x）sin2tan#122#解析：#由sin a，a#cos a，所以tan a2#13#解析：#sin，即cos a， sincos a#14#解析：#函数ytan （0）的图象向右平移个单位长度后得到函数#ytantan的图象，则k（kZ），#6k，又0，所以当k0时，min#15 #解析：#f（x）（sin xcos x）|sin xcos x|#即 f（x）等价于minsin x，cos x，如图可知，#f（x）maxf
59、，f（x）minf（） 1#（第15题）#16 #解析：# f（x）4sin4cos# 4cos # 4cos# T，最小正周期为# 令 2xk，则当 k0时，x，# 函数f（x）关于点对称# 令 2xk，当 x时，k，与kZ矛盾# 正确#（第17题）#三、解答题#17x|2kx2k，kZ#解析：#为使函数有意义必须且只需#先在0，2）内考虑x的取值，在单位圆中，做出三角函数线#由得x（0，），#由得x0，2#二者的公共部分为x#所以，函数f（x）的定义域为x|2kx2k，kZ#18（1）1；#（2） #解析：#（1）原式1#（2）当n2k，kZ时，原式#当n2k1，kZ时，原式#19对称中心
60、坐标为；#对称轴方程为x（kZ）#解析：# ysin x的对称中心是（k，0），kZ，# 令2xk，得x# 所求的对称中心坐标为，kZ#又 ysin x的图象的对称轴是xk，# 令2xk，得x# 所求的对称轴方程为x （kZ）#20（1）有最小值无最大值，且最小值为1a；# （2）0#解析：#（1） f（x）1，由0x，得0sin x1，又a0，所以当sin x1时，f（x）取最小值1a；#此函数没有最大值#（2）1cos x1，k0，# k（cos x1）0，#又 sin2 x0，# 当 cos x1，即x2kp（kZ）时，f（x）sin2 xk（cos x1）有最小值f（x）min0#第
61、7 页 共 7 页#;i:4;s:3706:高一第二学期数学三角复习试卷#一、选择（5#1260）#1. 计算cos（600#）的结果是 。# A. B. C. D. #2. 在半径为2的圆中，圆心角为所对的弧长是 。# A. B. C. D. #3.为了得到函数ysin（3x）的图像，只需把函数ysin3x的图像 。# A.向左平移 B.向左平移 C.向右平移 D.向右平移#4.在 ysin|x|、 y|sinx|、 ysin（2x）、 ytan（x）这四个函数中，最小正周期为的函数序号为 。# A. B. C. D.以上都不对#5.化简sin（xy）sinxcos（xy）cosx等于 。#
62、 A. cos（2xy） B. cosy C. sin（2xy） D. siny#6.已知、为锐角，且cos，cos，则 。# A. B. C. 或 D. 或#7.函数ytan（x）的定义域是 。# A. x| xk，kZ B. x| xk,kZ# C. x| xk，kZ D. x| xk，kZ#8. sin75#cos15#cos75#sin15# 。# A. 0 B. C. 1 D. #9.已知sincos，则sin2的值是 。# A. B. C. D. #10.下列说法中，正确的是 。# A.函数ysin|x|是非奇非偶函数# B.函数ytanx是增函数# C.函数f（x）cos（sin
63、x）是偶函数# D.函数ytanx的图像关于y轴不对称，也关于坐标原点不对称#11.函数ysin（2x）在区间0,内的一个单调递减区间是 。# A. 0, B. , C. , D. ,#12. cos75#cos15#cos75#cos15#的值等于 。# A. B. C. D. 1#二、填空（4#416）#13.函数yAsin（x）的最小值是2，周期为，且图像经过点（0,），则此函数的一个解析式是 。#14.若等腰三角形的底角余弦为，则顶角的正弦值是 。#15.给出四个说法：#若#,则sin#sin；# 若是第二象限角，则是第一象限角；#等式sin（xy）sinxsiny可能成立;# tan
64、143#tan138#。# 以上说法错误的序号是 。#三、解答（12121212121474）#16.已知、（0,），且cos（2）2cos（）cos，# 求sin2的值。#17.已知sin，（,），tan（），求tan（2）的值。#18.丽城花园的中央广场内有一块半径为10米的圆形场地，要在这块场地上划出一个内接矩形ABCD，在矩形ABCD内放置盆花进行美化，迎接“五一”。#你准备如何划出矩形ABCD，使盆花摆放的面积最大，请说出你的道理，并求出最大的面积。#19. 求证：#coscos2coscos ；# 求函数ycosxcos（x）的值域。#20.设tan、tan是一元二次方程3x5x2
65、0的两个根，且0#90#，# 90#180#。#求下列各式的值：# ；# cot（）#21.已知函数f（x）2sinxsinxcosxcosx ，xR 。# 求：# f（）的值；# 函数f（x）的最小值及相应x值；# 函数f（x）的递增区间。#;i:5;s:30531:竞聘稿范文#2016竞聘稿范文#第1篇：#房管局科长竞聘稿#尊敬的各位领导，同事们：#大家好！#首先，真诚的感谢领导给予我展示、检验自已的机会。#能站在这个竞聘的平台上，我的心情非常激动，因为这是对我年来工作态度与工作成绩的充分肯定，我感到十分欣慰！#今天，我本着参与、锻炼、提高进而推动事业发展的目的，我要竞聘的职位是。#下面，
66、我对自己的基本情况向各位做一简单的介绍。#我叫，男，今年岁，中共党员，1996年于工业高等专科学校毕业。#毕业后在市住房制度改革办公室工作，04年在市经济适用房开发服务中心工作，06年在市旧城改造投融管理中心工作至今。#现在主要负责的工作是旧城棚户区改造。#无论从事哪个岗位，我都要求自己本着#勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进#的态度，努力工作，毫无怨言。#曾多次获得先进个人称号。#回首过去的年，在上级领导和同仁们的支持和帮助下，我从一个业务新兵逐渐成长为一个有担当、敢反思、珍惜人生价值的责任人。#对于科长一职，我是这样理解与认识的：#我希望自己是一名永远伸出友好之手的大使，以对工作的认真负责严格保
67、证棚户区改造工程安全过关，做好群众的协调，并能在工作中找准自己的定位，做到办事不越权、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。#上为分忧、下为各服务是科长义不容辞的职责。#宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。#随着多年的工作历练与学习充电，我的工作经验日见丰富，理论知识日益扎实，人也越来越成熟，已具备较高的业务素质和一定的管理经验，各项工作也取得了一定的成绩！#（可以结合所取得的成绩具体谈一下！#）昨天的工作和成绩已成为过去，开创未来，将是我永久的追求。#记得有位哲人曾经说过：#不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。#我觉得自己有
68、信心也有能力担任科长一职，做好应履行职责。#俗话说#千里之行，始于足下#我将通过以下几个方面促进业务发展，并争取成为一名合格的科长。#一、抓好学习，提高思想。#认真学习党的路线、方针、政策，深刻理解其精髓，进一步提高政治敏锐性和鉴别力，努力学习和掌握发展社会主义市场经济、全面建设小康社会的基础知识和现代科技知识，不断提高自身综合素质。#同时，要学会善于用理论指导实践，做到理论与实际、主观与客观的真正统一。#二、认清形势，勇担重任。#作为科长，背后有整个科室的强大后盾，也知道我的个人言行要体现出科室的形象和同志们的素质。#而历城区的棚改工作刚刚起步，因此，科长承担的责任和压力肯定多了很多，我将更
69、加严格的要求自己，把历城区的棚改工作放在全局利益上去，积极汲取其它兄弟区棚改工作中好的经验，敢于拼搏、乐于拼搏。#三、坚持严以律己，努力做好表率。#一是加强自身业务学习，增强自身工作能力，努力提高自身综合素质。#加强队伍建设，推动科室业务学习、技能培训工作，充分激发员工活力，调动员工工作积极性，提高整体素质和业务水平。#以求在内部结构上全力做好历城区棚改工作。#二是正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益与集体利益的关系。#把#耐得平淡、舍得付出#作为一切工作的准则，坚持严谨、细致、脚踏实地、埋头苦干的工作作风。#坚持因人安岗，因岗定责，人尽其才，在工作上放心放手，让大家在实
70、践中历练成长，共同进步。#努力营造尊重知识、尊重人才、尊重工作的浓厚氛围。#最后，我再表个态，我关注竞聘结果，渴望参与成功。#但我更重视参与的过程，因为参与的过程有时可能比结果更为重要。#不管今天竞聘的结果如何，都不会改变我对党的忠诚，不会改变我对事业的执著，更不会改变我对在座各位的尊重与热爱。#我会服从安排，一如既往，以踏实的工作作风，进取的工作精神，尽心尽职做好各项工作，请领导和同志们放心。#发言如有不当之处，敬请批评指正。#谢谢！#第2篇：#银行中层岗位竞聘演讲稿#尊敬的各位领导、各位评委：#大家好！#首先，非常感谢分行各位领导给予我展示自我的机会！#我叫xxx，今年xx岁，预备党员，在
71、读财会本科，现任xx分理处主任。#此次我竞聘岗位是xx支行xx分理处主任。#我说一下我的竞聘优势：#1、具备良好的思想品质和政治修养。#我十分注重加强自身的政治思想修养，思想上向党靠拢。#并于x年x月成为了一名光荣的预备党员，今后我将更加努力学习和工作，发挥党员先锋模范作用，争取在最短的时间内转正。#2、具备丰富的工作经验和良好的客户基础。#入行x年来，我在许多不同岗位工作过，无论在何岗位都能较好的完成工作任务。#担任xx分理处主任期间，在领导的关怀和同志们的共同努力下，分理处成立x年半，各项存款余额达xxx多万。#年年都圆满的完成各项任务。#此外，由于长期在基层工作与客户打交道，我拥有大量自
72、己的大客户群体，并掌握了独特的工作方法和技巧，能够针对不同客户，采取不同的工作方法，确保以最有效的方式开展工作。#多年的工作经历也使我能够站在整体发展的高度开展工作。#我想，凭着扎实的实践和丰富的经验为基础，我一定能在xx分理处开辟一片新的天地。#3、具备扎实的专业技能和综合知识。#x年来，通过坚持不懈的学习，我的理论水平、业务技能都得到#明显提高。#在工作之余，我自学了计算机、英语、信贷等多方面的知识，并报名参加全国会计中级职称考试。#连续四年获得业务技能测试xxx一级能手，多次获xxx一级能手和xx传票录入、零售综合业务二级能手，去年还被评为#四星级柜员#和总行级#文明优质服务标兵#。#成
73、绩取得的每个过程都倾注了自己辛勤的汗水，也无不蕴含着行领导对我的关怀和同事们对我的支持和帮助，每一次提高的过程都鼓舞和激励着我，以更加饱满的热情投入到新的挑战中去。#4、具备较强的工作能力和组织协调能力。#在工作中我始终坚持#学以致用#的原则，努力把学到的知识应用于实际工作中去。#组织协调能力、分析判断能力、处事应变能力、文字组织能力、社会交往能力都有很大提高。#二、拟聘后的工作目标和设想#如果这次有幸能竞聘成功的话，我将以分行下达的各项目标任务为已任，竭尽所能搞好芳草分理处的各项存款、中间业务、结算、优质文明服务等工作，以加强内部管理为保障，在巩固现有客户资源的前提下，调动员工的积极性，寻找
74、和挖掘存款新的来源，力争扭转目前发展缓慢、滞后的局面，走上一个良性循环、健康稳步发展的行列中来。#我对今后工作的设想是：#稳定现有客户、推广新兴产品、打造一流品牌、圆满完成任务。#三、完成目标任务的具体措施#为了全面完成各项目标任务，我将全力以赴抓好以下几方面工作：#1、思想总揽全局，做好表率。#作一个网点带头人要有全局观念，从多方面考虑问题，协调各方面关系，要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认真执行有关金融政策和法律法规及各项业务操作规定，合规经营。#不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。#2、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟存款新的增长点。#xx分理处处于市中心，临
75、近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。#在以我行为中心的前后200米范围内，聚集了工、农、建3家商业银行，金融竞争异常激烈。#要使存款有较大幅度的增长，我认为：#首先要挖掘优质客户源，提高优质客户占比。#对客户进行差别化管理，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为我行带来更多利润的客户身上，挖掘潜在优质客户，建立完善的客户档案，加强与客户的沟通与联系。#为客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等服务，增强对客户的吸引力，从而提高优质客户占比。#第二，要主动走出柜台，积极营销。#对市场动态进行认真的分析和研究，及时掌握信
76、息，并根据相关信息，积极主动开展工作，带领员工走出柜台，走进市场寻找新的客户源。#第三、搞好特色营销，扩大业务。#在保持现有业务的基础上，向客户提供源源不断的金融新产品，以此来满足客户的需求。#为客户进行个人消费贷款、国债预约、票据结算等理财新产品的宣传，提高分理处中间业务收入。#3、提升服务水平和层次，丰富服务内涵。#加强员工技能训练和服务技巧训练，使员工的岗位技能和服务水平提升到一个新的高度。#搞好分理处的环境卫生，做好每一个细小环节，解答好客户的每一个提问，让客户真正感受到我们分理处的优越性，增强分理处的竞争力。#4、以规章制度为标尺，狠抓内部管理。#从大处着眼，从小事做起，在严格管理上
77、下功夫，一丝不苟，从严执纪，决不允许违规的事在xx分理处发生。#加强内部管理及#三防一保#工作，确保各项内控措施落实到位，及时发现漏洞和隐患，采取措施，立即整改。#加强员工政治思想理论和业务操作制度的学习，提高工作效率。#5、加强队伍建设，确保分理处各项工作健康有序的发展。#作为网点负责人，除了要注重业务，还应该带好队伍，为员工提供良好的发展空间。#首先，要多关怀员工，尽量为员工排忧解难，营造一种轻松、和谐的工作氛围。#其次，要多组织员工进行学习，形成良好的学习氛围。#还要与员工多交流，加深了解，做到团结友爱、互助互敬。#发挥团队精神，凝聚力量，利用各自自身的资源，保证业务的健康发展。#6、以
78、身作则，不断改进。#作为分理处主任，在日常工作中我的言行将直接影响下属，我将保持一份平常心与责任感，以身作则、率先垂范，在工作中不断改进自己，用自己的真诚与努力换取员工的认可。#各位领导、各位评委，我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使，相信通过这次竞职演讲，会让我更加走向成熟。#无论最后竞聘结果如何，我都会一如既往以踏实的工作作风，务实的工作态度，进取的工作精神，恪尽职守，履行职责。#最后，请允许我邀请在座的各位评委、领导和同事们一起，用最真诚、最热烈的掌声，为参加竞聘的全体同志加油;#为获得成功的同志祝福：#为xx中行光辉灿烂的未来祝福！#请大家多支持我！#我的演讲结束了，谢谢大家！#第3
79、篇：#移动资源管理岗位竞聘稿#尊敬的各位领导、评委，同志们：#大家好！#首先要感谢领导和同志们对我的信任，使我有机会在这里发表竞聘演讲。#我竞聘的岗位是移动资源管理岗位。#我今年27岁，毕业于恩师职院财税专业。#2016年进公司，先后任职过营业员、区域内务，随着这些年的工作历练与学习充电，我的工作经验日见丰富，理论知识日益扎实，人也越来越成熟，并且无论是在哪个岗位，我都十分注重加强政治思想修养，并且具备吃苦耐劳、任劳任怨的敬业精神，严于律己、诚信为本的优良品质，实事求是、求真务实的工作作风。#3年多来，经过我的不懈努力，获得了、等荣誉。#对于移动资源管理这一岗位，我是这样理解与认识的：#我希望
80、自己是一名永远伸出友好之手的大使，并能在工作中找准自己的定位，做到办事不越权、不越位，工作不拖沓、不含糊，遇到问题多参考书本，多向前辈和领导请教，责任不躲避、不推诿。#同时，自身要有独立的市场运作能力和维护市场业务工作能力，要有外向市场、内从业务的综合素质，要有强烈的爱岗敬业精神。#上为公司分忧、下为各客户服务是移动资源管理义不容辞的职责。#如果我今天的竞聘演讲，能得到领导和同事们的认可，给我以信任，给我以支持。#我想我是不会辜负领导和同志们的期望的。#我将在自己竞聘的岗位上，尽自己的全部力量干好本职工作，加强学习，提升自我，让领导放心，让同事满意，以优异的工作成绩向领导和同事交一份满意的答卷
81、。#一是遵循公司规定，按公司的规章制度办事。#高度重视积极完成服务室专项服务工作任务。#组织开展辖区内的售前、售中、售后服务工作，导、监督移动公司网点的具体服务业务，协调处理辖区用户服务问题。#二是调研市场，研究策略。#要多深入基层，了解市场特点，抓住机遇，根据市场的需求，密切联系客户，及时反馈客户意见给公司，用于指导我们应对市场变化，做出调整。#同时发展新业务已适应新时期的需要，实施品牌经营战略，不断提高企业形象。#三是提升服务理念与服务水平。#未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待移动服务及移动产品，制定移动产品的服务提
82、升策划方案，提高资源优化能力，通过有计划、有步骤的工作来完善移动自身服务水平，提高企业核心竞争力。#因为我所应聘的是一个积极向上的企业，所以我将不断地加强锻炼，坚决服从公司安排，言行与上级领导保持高度一致，用我百分之一百的热情去面对我的工作和同事，不断提高自己的业务能力，能为企业带来效益，企业就会回馈你，所以我相信，我能！#各位评委、各位领导、同志们，今天我的演讲，很普通、很平常，没有豪言壮语，但我向大家展示了自己一颗赤诚的心，表明了自己的态度和意志，愿把自己的辛勤和汗水融进移动公司的实际工作中，献给我所热爱的移动公司事业，决不辜负大家对我的厚望。#最后，我向在座的各位评委、各位领导、同志们表
83、个态：#无论我这次竞聘成功与否，我都将一如既往地继续做好我应做的工作，把自己的一切献给光荣伟大的移动公司事业。#我的演讲完毕，谢谢大家！#第4篇：#竞聘办公室主任秘书演讲稿#尊敬的各位领导、各位评委、同事们：#大家晚上好！#首先我要感谢公司和公司领导给了我这次参加竞职演讲的机会。#我叫_，_岁，_年8月毕业于_局_铁路桥梁技校，毕业后先后在株六复线、_经理部、_分公司_经理部任桥梁工、施工员、材料员、队调度，_年2月起任_分公司团委书记，今年3月份调入司办助勤。#今天我要竞聘的职位是公司办公室秘书（二级职员）。#在株六线和_线工作期间我上进心极强，脏、累、苦、险的工作都争着抢着去干，业余时间帮
84、工会写材料、组织文艺活动，工作得到了领导的充分肯定，1999年被评为公司#优秀工会积极分子#；#_年调入_分公司_经理部后，我凭着爱岗敬业、扎实工作的态度，再次得到了经理部和分公司领导的一致肯定；#_年起调任_分公司团委书记，在公司团委和分公司党委的帮助指导下我努力学习业务知识，紧紧围绕生产经营开展团内工作，_、_年连续获得公司团委评比第一、二名，并获得公司_年度#优秀团干部#称号。#除了做好团委工作外，我还努力做好了办公室的各项工作，业余时间又参加了_省自学考试。#我之所以竞聘司办秘书，主要是基于三个方面的考虑：#一是希望能在更加具有挑战性的工作岗位上得到锻炼提高。#到团委和办公室岗位后，我
85、希望业务水平和综合素质能得到进一步的提高的愿望变得更加迫切。#而公司今年首开集团公司先河，取消了学历限制，不拘一格用人才，这为我们搭建了一个更加广阔的平台，我们没有理由不珍惜这难得的机遇。#此次岗位竞聘无疑就给我们提供了一个极好的锻炼机会。#二是希望能够参加起草各方面的文稿，在文字和写作上全面锻炼提高自己。#在_分公司办公室工作期间，我曾多次起草过行政工作报告、行政工作总结及各类文件，如果能在公司办公室工作，就会有更多的机会参加文稿的起草，写作水平和文字能力必将得到更多的锻炼和提高，这样就能更好地为领导决策提供可靠的数据和依据，更好地服务于司办的工作。#三是热心并有信心作好司办秘书的工作。#任
86、团委书记以来我一直注重在工作中锻炼、提高自己的实际能力，自觉加强各方面能力的锻炼。#在办公室工作中，我坚持#嘴严、手勤、腿快#的原则，不折不扣地完成领导分配的各项任务，较好地完成了领导意图。#有了这些工作的基础，使我对胜任司办秘书的职位充满了自信。#公司办秘书作为公司的参谋和领导助手，应该起到参与政务、管理事务、搞好服务的作用。#如果能竞争上秘书职位，我将努力做好#三个适度#，处理好#四种关系#，用好#四大法宝#：#三个适度#即：#冷热适度，对人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍；#刚柔适度，对事当断则断，不优柔寡断；#粗细适度，大事不糊涂，小事不计较。#四种关系#为：#一是摆正位置，处理好与各位领导的关
87、系；#二是着眼大局，处理好与各个科室及所属经理部之间的关系；#三是主次分明，处理好重点工作与一般工作的关系；#四是合理安排，处理好计划与落实的关系。#四大法宝#就是：#吃、拿、卡、要。#吃#就是要学会#吃亏#，或许有人认为干多了、干久了就是吃亏，可我偏要学着去吃这种#亏#；#拿#是拿来主义，我将努力吸收公司领导、其它科室领导优秀的管理理念和工作作风，拿来为我所用，用以指导我的行动，帮助我进步；#卡#是卡时间，凡是领导交办的事情，即使加班加点、再苦再累，也要卡死时间，只为完成任务想办法，不为贻误工作找借口。#要#是要效率，办事效率要高，想做到这一点，就必须努力提高自己的各项业务水平和综合素质，这
88、方面我还需要付出大量的持续不断的努力，但我有足够的信心做得更好。#自己的眼睛是看不到自己的脊背的，很多缺点自己看不到，恳请各位领导以后多多帮助指正！#我会努力做#好秘书工作、做好大家的勤务员。#我愿与大家共创美好的未来，迎接公司更加辉煌灿烂的明天！#如果竞聘失败，我也决不会灰心，而会以更加饱满的热情投入到自己的工作中去。#如果你不能做山顶的一棵松，就做河谷间的一片葱绿；#如果你不能做天上的太阳，就做黑夜中的一颗星星；#如果你当不了船长，那就努力当好一名水手吧！#不管做什么，只要你努力去做了，你就是最好的！#希望领导和同志们支持我！#谢谢大家！#第5篇：#销售经理竞聘稿#各位领导、各位评委、同事
89、们：#大家好！#我叫，男，学历，于年进入北京润泽苑房地产开发有限公司工作，非常感谢各位领导和同事们给我这次机会让我站在这个竞聘的舞台上！#随着这些年的工作历练与学习充电，我的工作经验日见丰富，理论知识日益扎实，人也越来越成熟，并且无论是在哪个岗位，我都十分注重加强政治思想修养，思想上积极向党靠拢，行动上自觉服从党的利益，牢固树立正确的人生观、价值观。#具备了吃苦耐劳、任劳任怨的敬业精神，严于律己、诚信为本的优良品质，实事求是、求真务实的工作作风。#3年来，经过我的不懈努力在担任销售经理的两年中，负责的楼盘都在合同规定时间内圆满完成任务.销售业绩一直领先于区域内的其他竞争楼盘，并帮开发公司取得了
90、最大化的利润。#一直以来，我都很注重与同事们之间的关系，诚恳待人，尊重同事，关心同事，努力创造一种微笑、高效的工作环境，创造一个相互关心，相互帮助，相互支持的工作氛围。#我相信#团结就是力量#，因为只有和同事们处理好关系，本公司内部才能更和谐团结，才能创造出更多的价值，为本公司的保值增值出更多力。#当然，光是外在的还是不够，古人云：#其身正，不令则行；#其身不正，虽令不从。#在这物欲横流、竞争激烈的社会里，真正能够做到廉洁奉公的已经不多了。#但我作为一名党员干部，面对各种各样的诱惑，无论什么情况下，都能切实管住自已，把对本公司的利益放在首位。#对于销售经理这一岗位，我是这样理解与认识的：#我希
91、望自己是一名永远伸出友好之手的大使，并能在工作中找准自己的定位，做到办事不越权、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。#上为公司分忧、下为各同事服务是销售经理义不容辞的职责。#俗话说#千里之行，始于足下#我将通过以下几个方面促进业务发展，并争取成为一名合格的销售经理。#一、认清形势，担当重任。#我们北京润泽苑房地产开发有限公司有品牌、有实力、有人才还不差钱.差就差的是个思维和手段，而这些要通过经营战略和分配制度来保证。#销售经理从字面看突出了个人因素，但是我知道我背后有公司的强大后盾，也知道我的个人言行要体现出本公司的形象和本公司员工的素质。#作为销售经理，承担的
92、责任和压力肯定多了很多，我也希望公司能赋予销售经理更大的空间，给予我们更多的支持。#真正体现责权利的和谐统一。#二、吃苦耐劳、任劳任怨。#对于做销售的人来说，必须具备吃苦耐劳、任劳任怨的敬业精神，因为销售人员要经常外出拜访，不管天晴下雨都一样，作为销售经理更要对公司的物业了解，在开盘之前，要做好充分的市场调查，然后才能具体展开工作，铺货速度要快，要和那些还没有出现竞争对手的客户搞好关系，和客户熟悉#，这一点很重要，在现在行业中，无论是哪个行业的销售，其实都是在销售自己的人际关系，因此和客户、潜在客户搞好关系实际就是在建立自己的关系网，在销售中可以利用关系网，采取#以点照面、以面带点#的销售策略
93、，让自己在竞争中拥有独特的位置。#三、提高认识，重视服务。#作为一名销售经理，要清楚地认识到服务的重要性，因为我们所销售的不仅仅是公司的物业，更重要的是我们在销售服务，我们要服务自己的每一位客户，多与顾客沟通，了解客户所需情况，对于所发现的问题要勤于动手记录，利上晚上休息时间将收集到的问题进行归纳总结，想出最好的解决办法，给客户以最圆满的答复。#说到这，我不禁想起了古希腊学者阿基米德的一句名言：#给我一个支点，我将撬起整个地球！#听起来很夸张，却很有道理。#的确，撬动地球需要支点，实现理想需要舞台，展现个人的能力同时需要机遇与平台。#在此，我衷心和热忱的希望各位领导、各位评委、同事们能给我这个
94、#支点#，给我一个更加充分发挥自己能力的机遇与舞台，相信我、选择我、支持我，您不会后悔，我则会倍加珍惜，让我们一起，创造我们未来更加美好的明天！#谢谢大家！#我的演讲完毕！#第6篇：#地税科长竞聘演讲稿#尊敬的各位评委、领导、同志们：#大家好！#首先要感谢领导和同志们对我的信任，使我有机会在这里发表竞聘演讲。#同时，更要感谢多年来一直关心、帮助和爱护我的领导和同事们，是你们给予我信心和勇气，让我今天站到这个演讲台来。#面对充满生机和活力、挑战和希望并存的伟大时代，我觉得作为一名地税干部，我的人生目标是#忠诚、奉献、务实、创新和向上#，座右铭是#明明白白做人，老老实实做事#。#面对税务所所长一职
95、，我是这样理解与认识的，作为一名税务所干部，身上必定肩负着格外沉重的担子，因此必须具备相应的各方面业务能力，具备一颗为地税热忱奉献的心，并且能作为一名永远伸出税务所与纳税人之间友好之手的大使，在工作中找准自己的定位，做到办事不越权、不越位，上为单位分忧，下为同事、纳税人服务时税务所所长义不容辞的责任。#这次我竞聘税务所所长，主要是基于以下三方面的考虑：#一是我有丰富的工作经历与较好的工作业绩。#我现年岁，中共党员，到地税系统工作已有年了，先后在、等岗位工作，现任基层税务所副所长，具有较为丰富的工作经验和一定管理能力，能够适应税务所长工作。#同时，我多年来一直诚恳塌实工作，具有良好的工作业绩，获
96、得领导的肯定和人民群众的满意，连续三年被评为#优秀公务员#，多次被评为先进个人。#二是我熟知税务所所长的岗位职责。#税务所所长的岗位职责是重要的，涉及办税服务的方方面面工作，可以说包罗万象、非常繁杂，要做好税务所所长工作很不容易。#我多年的地税工作经验，了解了税务所所长的岗位职责，这就少去了一个熟悉的过程，能直接投入工作，起到事半功倍的作用。#同时，我更能发挥自身细心、耐心、热情、周到的特长，去服务好每一个纳税人，获得他们的欢迎与满意。#三是我有吃苦耐劳、无私奉献的敬业精神和求真务实、脚踏实地的工作作风。#我在综合征管软件成功上线、平稳运行、成功迁移，全面推广电子评税和应用电子申报纳税，加强个
97、体税源管理，服务纳税人、全面提升服务质量、重点落实首问责任制、限时服务、服务承诺制等工作中，遇到无数困难险阻，我一一想法克服、时常加班加点，竭尽全力做好工作，不怕辛苦，从无怨言。#我会继续发扬以前优良艰苦的工作作风，按照新时期的地税干部要求，紧密结合岗位实际开展各项工作，保证出色完成税务所各项工作任务。#人无完人，当然我自身也存在着不足，主要体现在学习不足和自身能力与具备优秀管理经验的领导相比，仍有不小差距。#因此，我要进一步加强学习，努力完善自己，围绕税务所工作的目标任务，向领导学习取经，把各项工作提高到新的水平。#假如我这次竞聘税务所所长成功，我将围绕以下三方面开展工作：#一、抓好自身建设
98、，全面提高素质。#税务所所长工作，责任重大，任务繁重，我将努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强政治理论与业务知识学习，全面提高自己的政治、业务和管理素质，公平公正、洁身自好，清正廉洁，做到爱岗敬业、履行职责，要求员工做到的自己首先要做到，率先垂范，严以律己，吃苦在前，享乐在后，努力争当一名优秀的税务所所长，全力实践#团结、务实、严谨、拼搏、奉献#的时代精神。#二、做好服务工作，奉献自己力量。#在税务所所长工作岗位上，做好服务工作是关键。#如;i:6;s:15536:焦炉气制甲醇工艺设计#焦炉气的精制是以炼焦剩余的焦炉气为生产原料,经化工产品回收（焦炉气的粗制）;#再
99、经压缩后（2.55MPa）,进入脱硫转化工段,脱硫采用NHD湿法脱硫和干法精脱硫技术,总硫脱至0.1#10-6,转化采用烃类部分氧化催化技术;#制得合格的甲醇合成新鲜气（又称精制气）,送去压缩工段合成气压缩机,最后进入甲醇合成塔制得甲醇。#第1章 焦炉气成分分析#1.1典型焦炉气的组成#焦炉气的主要成分为甲烷26.49%、氢气58.48%、一氧化碳6.20%和二氧化碳2.20%等,还有少量的氮气、不饱和烃、氧气、焦油、萘、硫化物、氰化物、氨、苯等杂质。#焦炉气基础参数:#流量62967m3/h（2台焦炉生产的剩余焦炉气）;#温度25;#压力0.105MPa（a）（煤气柜压力）。#1.2焦炉气的
100、回收利用#焦炉气是良好的合成氨、合成甲醇及制氢的原料。#根据焦炉气组成特点,除H2、CO、CO2为甲醇合成所需的有效成分外,其余组分一部分为对甲醇合成有害的物质（如多种形态的硫化物,苯、萘、氨、氰化物、不饱和烃等）。#如焦炉气中的硫化物不仅会与转化催化剂的主要活性成分Ni迅速反应,生成NiS使催化剂失去活性,而且还会与甲醇合成催化剂的主要活性组分Cu迅速反应,生成CuS,使催化剂失去活性,并且这两种失活是无法再生的。#又如,不饱和烃会在转化催化剂表面发生析碳反应,堵塞催化剂的有效孔隙及表面活性位,使催化剂活性降低。#另一部分为对甲醇合成无用的物质（对甲醇合成而言为惰性组分）,如CH4、N2等。
101、#惰性气体含量过高,不仅对甲醇合成无益,而且会增加合成气体的功耗,从而降低有效成分的利用率。#第2章 焦炉气的精制#2.1硫的脱除及加氢净化#焦炉气制甲醇工艺中,焦炉气精制的首要工作是“除毒”,将对甲醇合成催化剂有害#的物质脱除到甲醇合成催化剂所要求的精度。#这是因为甲醇合成催化剂对硫化物的要求要高于转化催化剂。#甲醇合成催化剂要求总硫0.1#10-6,转化催化剂要求总硫0.#10-6。#第二就是要减少惰性组分的含量。#脱除“毒物”的方法,根据系统选择工艺方案的不同而有所差别。#而降低惰性气体的组分含量主要是采用将烃类部分氧化催化转化的方法,使其转化为甲醇合成有用的CO和H2,同时达到降低合成
102、气中惰性组分的目的。#2.1.1无机硫的脱除#焦炉气中硫质量浓度高达6g/m3,氰化物质量浓度约为1.5g/m3。#在焦炉气净化工艺中设有脱硫、脱氰、蒸苯、焦油电捕捉等一系列净化装置,除为了减轻硫化氢和氰化物对后续装置的腐蚀,另一方面是减轻焦炉气作燃料气时对大气的污染,或作化工原料时,对催化剂的毒害。#煤气净化装置是将焦炉气经过捕捉、冷却、分离、#洗涤等多种化工操作,脱除焦炉气中的焦油、萘、硫化氢、氰化氢、氨、苯等物质,以满足后续装置对气体质量的要求,并回收焦油、硫、氨、苯等。#本系统采用NHD湿法脱硫后,焦炉气中的H2S质量浓度在15mg/m3左右,同时可脱除焦炉气中部分有机硫。#但有机硫含
103、量仍然很高,达95mg/m3左右。#如不经过精脱硫直接送入下工段,将使转化系统催化剂很快因硫中毒而失活,所以必须采用精脱硫工艺对焦炉气进行处理。#2.1.2有机硫的脱除（精脱硫）#根据对国现有焦炉气净化技术的分析和比较,考虑到COS低温水解工艺路线存在的缺陷,对焦炉气的精脱硫采用高温加氢转化技术路线。#这是因为焦炉气中含有的硫化物形态较为复杂,如:#硫醇、硫醚、噻酚等硫化物在低温水解环境下很难脱除。#本系统采用铁-钼加氢脱硫转化剂,在高温环境下,将气体中的有机硫转化,生成易于脱除的硫化氢,然后再采用固体铁-锰脱硫剂吸收转化后气体中的硫化氢。#这样可使有机硫加氢转化完全,净化度大为提高,而且配套
104、干法脱硫剂的硫容也高,并且可将不饱和烯烃进行加氢饱和。#氧气加氢燃烧,达到对毒物的脱除,满足转化甲醇合成气对气体“毒物”的净化要求。#本工艺克服了COS低温水解催化剂对氧敏感的弱点,以及二氧化碳含量影响有机硫水解的缺陷,解决了高浓度CO2影响水解反应进行,以及无法脱除复杂硫化物的难题。#现有焦炉气净化工艺的有机硫的加氢转化,一般采用铁-钼加氢催化剂,在350-430下使有机硫加氢转化为硫化氢,固体脱硫剂使用便宜的但硫容低的铁-锰脱硫剂,最后使用价格较贵但硫容较高的氧化锌把关。#2.1.3关键技术#高浓度CO、CO2的焦炉气加氢净化时,遇到的问题:#（1）如何避免CO、CO2在加氢催化剂上产生甲
105、烷化反应。#（2）如何避免CO歧化析碳和甲烷的分解析碳。#（3）如何防止铁钼催化剂床层产生的温升。#2.1.4解决方法#在加氢过程的主要反应中,含有烯烃、有机硫化物及氧的焦炉气在催化剂上进行的主要反应有:#2H2+O2=2H2O+Q（1）#C2H2+2H2C2H6（2）#C3H6+H2C3H8（3）#COS+H2CO+H2S（4）#COS+H2OCO2+H2S（5）#RSH（硫醇）+H2RH+H2S（6）#R1SR2（硫醚）+2H2R1H+R2H+H2S（7）#CS2+4H22H2S+CH4+Q（8）#C4H4S（噻酚）+4H2C4H10+H2S（9）#可能出现的副反应有:#2COC+CO2+
106、Q（10）#CO+3H2CH4+H2O（11）#CH4C+2H2+Q（12）#反应（1）、（8）、（10）为强放热反应,可能会引起催化剂床层“飞温”。#反应（10）所出现的歧化积碳反应产生的碳会堵塞催化剂孔道,导致催化剂活性位减少,因此应设法避免上述反应。#另外,焦炉气体中的油类（由于焦炉气压缩机气缸采用少油润滑,可能在焦炉气中带有少量的润滑油）、苯和焦油在加氢转化器,经加氢裂解、饱和,避免了这些微量物质对后续工段的不利影响。#我们在工艺设置上,采用严格的350控制,设有冷激副线,及时调整加氢转化器床层温度。#通过监测床层压差变化,及时调整床层温度以及分析槽积碳程度,达到抑制析碳的目的。#2.
107、2烃类的部分氧化催化转化#烃类的转化是将焦炉气中的甲烷转化成合成甲醇所用的有效气体CO和H2。#为使甲醇合成气的氢碳比尽量靠近甲醇合成所需要的最佳氢碳比,本装置焦炉气中烃类的转化选用部分氧化（纯氧+蒸汽）催化转化。#2.2.1部分氧化催化转化原理#焦炉气部分氧化催化转化法,是将焦炉气中的烃类（甲烷、乙烷等）进行部分氧化和#蒸汽转化反应,在转化炉中首先发生H2、CH4与O2的部分氧化燃烧反应,然后气体进入催化剂层进行甲烷、乙烷等与蒸汽的转化反应,所以这个方法也称为自热转化法。#生产#原理可以简单解释为甲烷、蒸汽、氧混合物的复杂的相互作用:#第一阶段为部分氧化反应,主要是氢气与氧接触发生燃烧氧化反
108、应,生成H2O。#该反应是剧烈的放热反应:#2H2+O22H2O+Q（13）#在这个阶段,焦炉气体中微量的氧与配入的氧完全反应,反应后的气体中氧体积分数仅为0.05%,不会对转化催化剂活性造成影响。#第二阶段为水蒸气和二氧化碳氧化性气体在催化剂的作用下,与CH4进行蒸汽转化反应,该反应是吸热反应:#CH4+H2OCO+3H2-Q（14）#CH4+CO22CO+2H2-Q（15）#上述两阶段的反应可合并成一个总反应式:#2CH4+CO2+O23CO+3H2+H2O（16）#由于第二个阶段反应是吸热反应,当转化温度越高时,甲烷转化反应就越完全,反应后气体中的残余甲烷就越低。#甲烷部分氧化通常加入一
109、定量的蒸汽,目的是避免焦炉气在受热后发生析碳的反应,使甲烷进行蒸汽转化反应,在转化反应的同时,也起到抑制炭黑的生成。#转化反应在镍催化剂作用下,反应速度加快,反应温度降低,反应平衡温距减小到1-5,在960残余CH40.4%。#转化后的气体成分见表2.1。#CO#CO2#H2#N2+Ar#CH4#H2O#15.53#8.23#71.86#3.21#0.45#0.43#表2.1转化后的气体成分#由表2.1可见,焦炉气催化纯氧转化制得甲醇合成气中虽然氢气过剩,但其他组分比例较好,完全能够满足甲醇合成需要。#2.2.2工艺流程#焦炉气中烃类部分氧化催化转化工艺流程示于图2.1。#图2.1焦炉气部分氧
110、化催化转化工艺流程示意图#2.2.3过程特点#转化催化剂的主要活性组分为Ni,对硫化物非常敏感,因此,焦炉气进入转化炉之前,必须将其量的硫化物脱除到转化催化剂和甲醇合成催化剂对硫精度的要求。#焦炉气和氧气在进入转化炉之前,与一定比例的蒸汽混合,为防止水蒸气冷凝,焦炉#气和氧气需在加热炉中加热,一方面防止蒸汽冷凝,另一方面加热后的焦炉混合气与氧#气在进入转化炉后,能迅速发生燃烧反应。#为防止液状或固体颗粒进入高速运转的离心机（合成气压缩机）,损坏转子,本装置在焦炉气压缩前,对焦炉气进行洗涤,利用焦炭过滤,采用4台往复活塞式压缩机,提高气体压力至脱硫系统所需压力2.55MPa。#焦炉气中的硫形态比
111、较复杂,转化前采取一系列脱硫,直至总硫0.1#10-6。#实践证明,转化前未脱除的硫主要是噻吩,经过铁钼加氢转化,在高温环境下,已经全部转化为易于脱除的H2S和C4H10,此时将转化气中总硫脱除到所需精度很容易。#甲醇系统驰放气主要用作转化加热炉燃料,剩余的返回燃料气管网,顶替部分炼焦用燃料焦炉气,把焦炉气送回甲醇生产系统进行脱硫转化,压缩合成。#本装置设置大型加热炉,除加热转化系统物料外,还将转化副产6.4MPa、282次高压饱和蒸汽,加热至480。#经降温降压至3.82MPa、450的过热蒸汽,作为空压和合成气压缩汽轮机透平动力蒸汽。#全系统蒸汽完全自给。#系统副产蒸汽压力等级较多,能够适
112、应不同需要。#本装置主要副产6.4MPa饱和蒸汽（加热后减压3.82MPa,450过热蒸汽）。#1.2MPa过热蒸汽由高压汽包直接降压获得,并入1.2MPa管网,与来自甲醇合成的1.2MPa过热蒸汽作为甲醇精馏和溶液再生的热源。#0.3MPa低压蒸汽主要作除氧热源和厂区冬季采暖。#冷凝液的回收利用。#全系统冷凝液可回收利用,增设一气体饱和塔,用系统冷凝液通过加热炉加热,进行饱和增湿。#既可减少系统蒸汽用量,又合理利用了冷凝液,省略了工艺冷凝液的排放和处理,消除了环境的污染因素,这是一项节能环保的技术。#三废治理及环境保护与实际效果。#本装置在设计中严格执行国家有关标准、地方规定,具有完善的“三
113、废”及噪声治理措施。#（1）废气治理#在开停车及事故工况下,转化工段和脱硫工段排放的工艺废气（焦炉气和合成气）送#本工程火炬系统焚烧后排放。#甲醇合成系统的驰放气和膨胀气,甲醇精馏预塔不凝气作为加热炉燃料全部消耗,不排放到空气中。#NHD脱硫系统产生的含硫化氢废气,送入Cluas硫回收装置,尾气中SO2浓度达标排放。#（2）废水治理#甲醇装置的废水量不大,甲醇精馏废水采用汽提预处理回收甲醇,而后送污水处理站进行生化处理。#（3）废渣治理#各类废催化剂分类送催化剂制造厂回收,不能回收的并无毒害作用的（如:#废锰矿石）用于铺路或填坑,不存在废固堆放现象。#因此,本装置废渣对环境影响不大。#第3章
114、关键的工艺技术和设备#3.1焦炉气湿法脱硫#NHD脱硫技术主要是脱除焦炉气中的大部分无机硫（H2S）和少量有机硫（COS）,并将脱硫回收的酸性气体送回硫回收。#3.2焦炉气精脱硫#干法脱硫是将经过湿法脱硫的焦炉气中的有机硫,利用铁钼触媒进行加氢反应,转化成易于脱除的无机硫,同时也使不饱和烃加氢饱和,而后通过锰矿脱硫剂和氧化锌脱硫剂,将硫化氢脱除,使经过干法脱硫的焦炉气中总硫0.1#10-6,达到甲醇合成触媒要求的精度。#3.3焦炉气部分氧化催化转化#转化是将脱硫后焦炉气中的CH4及其他烃类在转化炉,与纯氧进行部分氧化及蒸汽转化反应,生产H2、CO、CO2等甲醇合成气,同时回收转化反应余热,副产
115、蒸汽。#3.4主要设备#3.4.1加热炉#加热炉采用两段辐射、一段对流设计,辐射段主要加热焦炉气混合气和高压废锅产次高压饱和蒸汽;#对流段共加热4种介质:#饱和塔循环热水、富氧蒸汽、NHD湿脱硫气和预热加热炉助燃空气。#3.4.2转化炉#转化炉采用圆筒式纯氧转化炉,炉体为钢结构+耐火绝热材料+冷却水夹套。#炉装二段转化催化剂,顶部为蒸汽冷却套中心管式烧嘴,转化所需热量通过氧气与焦炉气中氢气发生部分燃烧反应提供,燃烧后的高温气体在催化剂床层发生甲烷与蒸汽的转化反应。#转化炉出口温度控制为960-980,残余CH4的体积分数为0.4%。#3.4.3高压废锅#高压废锅是转化生产中最重要的设备,本装置
116、采用的高压废锅温差达到600以上（出高压废锅工艺气体温度达340）,并且高压废锅与转化炉直连,管道浇筑2层刚玉浇筑料,与高压废锅的浇筑料在烘炉时,需形成一体耐火隔热层。#高压废锅共分2端,一端为高热端,有4根汽液上升管和热水下降管,筑有耐火浇筑料。#另一端为低热端,有2根汽液上升管和热水下降管。#另配有汽包1个,供应高压锅炉给水,并实现汽液分离。#本系统考虑到COS低温水解工艺路线存在的缺陷,对焦炉气的精脱硫采用高温加氢转化技术路线。#采用铁-钼加氢脱硫转化剂,在高温环境下,将气体中的有机硫转化,生成易于脱除的硫化氢,然后再采用固体铁-锰脱硫剂吸收转化后气体中的硫化氢。#这样可使#有机硫加氢转
117、化完全,净化度大为提高 ,并且可将不饱和烯烃进行加氢饱和。#氧气加氢燃烧,达到对毒物的脱除,满足转化甲醇合成气对气体“毒物”的净化要求。#本工艺克服了COS低温水解催化剂对氧敏感的弱点,以及二氧化碳含量影响有机硫水解的缺陷,解决了高浓度CO2影响水解反应进行,以及无法脱除复杂硫化物的难题。#参考文献：#1 裴雪国.焦炉气制甲醇J.煤化工，2006，（6）：#32-34#2 建锁.焦炉煤气制甲醇技术M.：#化学工业2009#3 克昌，房鼎业.甲醇工艺学M.：#化学工业2010#4 子锋.甲醇生产技术M.：#化学工业2008# 辞#感各位老师三年来的教诲，感胡德双老师毕业论文的指导。#;i:7;s
118、:18889:九年级上册数学教学计划与九年级上册语文教学计划汇编#九年级上册数学教学计划#九年级时间非常紧张，既要完成新课的教学任务，又要考虑到在九年级下册教学时对初中阶段整个数学知识进行全面、系统的复习。#所以在制定九年级上学期的教学计划时，一定要注意时间的安排，同时把握好教学进度。#一、学情分析#1、新学期，根据九年级合班的实际，首先是先摸清底子，稳住学生，然后根据学生学情分布情况，重新划分学习小组，对新合班过来的学生，做好各方面的工作，使他们迅速适应新环境，然后，尽快帮他们找到新的学习榜样和新学伴，帮他们树立竞争意识和发展意识以及创新意识，鼓励大家在新学期，获得更大的进步，取得更大的发展
119、。#2、通过对上期期末检测分析，发现本班学生存在很严重的两极分化。#一是平时成绩比较突出的学生基本上掌握了学习的数学的方法和技巧，但学习数学兴趣不够浓厚，怕吃苦，少问，欠钻研精神；#二是相当部分学生因为各种原因，数学已经落后很远很远，基本丧失了学习数学的兴趣。#二、指导思想#1、以初中数学新课程标准为准绳，继续深入开展新课程教学改革。#以提高学生中考成绩为出发点，注重培养学生的基础知识和基本技能，提高学生解题答题的能力。#2、通过本学期的课堂教学，完成九年级上册数学教学任务。#3、根据实际情况，适当完成九年级下册新授教学#三、教学目标#1、知识技能目标：#掌握一元二次方程的定义、性质；#会解一
120、元二次方程；#研究二次函数的概念、图象和基本性质并加以理解应用；#理解旋转的基本性质；#掌握圆及与圆有关的概念、性质；#理解概率在生活中的应用。#2、过程方法目标：#培养学生的观察、探究、推理、归纳的能力，发展学生合情推理能力、逻辑推理能力和推理认证表达能力，提高知识综合应用能力。#3、态度情感目标：#进一步感受数学与日常生活密不可分的联系，同时对学生进行辩证唯物主义世界观教育。#四、教学措施#1、精心备课，设置好每个教学情境，激发学生学习兴趣和欲望。#深入浅出，帮助学生理解各个知识点，突出重点，讲透难点。#2、加强对学生课后的辅导，尤其是中等生和后进生的基础知识的辅导，提高他们的解题作答能力
121、和正确率。#3、精心组织单元测试，认真分析试卷中暴露出来的问题，并对其中大多数学生存在的问题集中进行分析与讲解，力求透彻。#对于少部分学生存在的问题进行小组辅导，突破难点。#4、做好学生的思想教育工作，促进学生学习的积极性，从而提高学生的学习成绩。#五、课时安排#1、根据教师用书的安排，九年级上册全书共需68课时，各章教学时间具体分配如下：#第21章一元二次方程（13课时）#第22章二次函数（15课时）#第23章旋转（8课时）#第24章圆（17课时）#第25章概率初步（15课时）#2、根据学生的实际情况和自己教学的实际情况制定合适的课时安排计划。#九年级上册数学教学计划#（二）#一、基本情况：
122、#本学期是初中学习的关键时期本学期我担任九年级三（#2、4）两个班的数学教学工作，是新课程标准实验教材，如何用新理念使用好新课程标准教材？#如何在教学中贯彻新课标精神？#这要求在教学过程中的创新意识、引导学生进行思考问题方式都必须不同与以往的教学。#因此，在完成教学任务的同时，必须尽可能性的创设情景，让学生经历探索、猜想、发现的过程。#并结合教学内容和学生实际，把握好重点、难点。#树立素质教育观念，以培养全面发展的高素质人才为目标，面向全体学生，使学生在德、智、体、美、劳等诸方面都得到发展。#为做好本学期的教育教学工作，特制定本计划。#一、指导思想：#九年级数学是以党和国家的教育教学方针为指导
123、，按照九年义务教育数学课程标准来实施的，其目的是教书育人，使每个学生都能够在此数学学习过程中获得最适合自己的发展。#通过初三数学的教学，提供参加生产和进一步学习所必需的数学基础知识与基本技能，进一步培养学生的运算能力、思维能力和空间想象能力，能够运用所学知识解决简单的实际问题，培养学生的数学创新意识、良好个性品质以及初步的唯物主义观。#二、教学内容：#本学期所教初三数学包括第一章证明#（二），第二章一元二次方程，第三章证明#（三），第四章视图与投影，第五章反比例函数，第六章频率与概率。#其中证明#（二），证明#（三），视图与投影，这三章是与几何图形有关的。#一元二次方程，反比例函数这两章是与数
124、及数的运用有关的。#频率与概率则是与统计有关。#四、教学目的：#在新课方面通过讲授证明#（二）和证明#（三）的有关知识，使学生经历探索、猜测、证明的过程，进一步发展学生的推理论证能力，并能运用这些知识进行论证、计算、和简单的作图。#进一步掌握综合法的证明方法，能证明与三角形、平行四边形、等腰梯形、矩形、菱形、以及正方形等有关的性质定理及判定定理，并能够证明其他相关的结论。#在视图与投影这一章通过具体活动，积累数学活动经验，进一步增强学生的动手能力发展学生的空间思维。#在频率与概率这一章让学生理解频率与概率的关频率与概率系进一步体会概率是描述随机现象的数学模型。#在一元二次方程和反比例函数这两章
125、，让学生了解一元二次方程的各种解法，并能运用一元二次方程和函数解决一些数学问题逐步提高观察和归纳分析能力，体验数学结合的数学方法。#同时学会对知识的归纳、整理、和运用。#从而培养学生的思维能力和应变能力。#五、教学重点、难点#本册教材包括几几何何部分证明#（二），证明#（三），视图与投影。#代娄部分一元二次方程，反比例函数。#以及与统计有关的频率与概率。#证明#（二），证明#（三）的重点是#1、要求学生掌握证明的基本要求和方法，学会推理论证；#2、探索证明的思路和方法，提倡证明的多样性。#难点是#1、引导学生探索、猜测、证明，体会证明的必要性；#2、在教学中渗透如归纳、类比、转化等数学思想。#
126、视图与投影和重点是通过学习和实践活动判断简单物体的三种视图，并能根据三种图形描述基本几何体或实物原型，实现简单物体与其视图之间的相互转化。#难点是理解平行投影与中心投影，明确视点、视线和盲区的一元二次方程，反比例函数的重点是#1、掌握一元二次方程的多种解法；#2、会画出反比例函数的图像，并能根据图像和解析式探索和理解反比例函数的性质。#难占是#1、会运用方程和函数建立数学模型，鼓励学生进行探索和交流，倡导解决问题策略的多样化。#频率与概率的重点是通过实验活动，理解事件发生的频率与概率之间的关系，体会概率是描述随机现象的的数学模型，体会频率的稳定性。#难点是注重素材的真实性、科学性、以及来源渠道
127、的多样性，理解试验频率稳定于理论概率，必须借助于大量重复试验，从而提示概率与统计之间的内存联系。#六、教学措施：#针对上述情况，我计划在即将开始的学年教学工作中采取以下几点措施：#1、新课开始前，用一个周左右的时间简要复习上学期的所有内容，特别是几何部分。#2、教学过程中尽量采取多鼓励、多引导、少批评的教育方法。#3、教学速度以适应大多数学生为主，尽量兼顾后进生，注重整体推进。#4、新课教学中涉及到旧知识时，对其作相应的复习回顾。#5、复习阶段多让学生动脑、动手，通过各种习题、综合试题和模拟试题的训练，使学生逐步熟悉各知识点，并能熟练运用。#九年级上册数学教学计划#（三）#一、目的#以提高学生
128、中考成绩为出发点，注重培养学生的基础知识和基本技能，提高学生解题答题的能力。#同时通过本学期的课堂教学，完成九年级上册数学教学任务。#并根据实际情况，适当完成九年级下册新授教学#二、知识技能目标#掌握二次根式的概念、性质及计算；#会解一元二次方程；#理解旋转的基本性质；#掌握圆及与圆有关的概念、性质；#理解概率在生活中的应用。#过程方法目标：#培养学生的观察、探究、推理、归纳的能力，发展学生合情推理能力、逻辑推理能力和推理认证表达能力，提高知识综合应用能力。#态度情感目标：#进一步感受数学与日常生活密不可分的联系，同时对学生进行辩证唯物主义世界观教育。#三、教材分析#第二十一章 二次根式：#本
129、章主要内容是二次根式的概念、性质、化简和有关的计算。#本章重点是理解二次根式的性质，及二次根式的化简和计算。#本章的难点是正确理解二次根式的性质和运算法则。#第二十二章 一元二次方程：#本章主要是掌握配方法、公式法和因式分解法解一元二次方程，并运用一元二次方程解决实际问题。#本章重点是解一元二次方程的思路及具体方法。#本章的难点是解一元二次方程。#第二十三章 旋转：#本章主要是探索和理解旋转的性质，能够按要求作出简单平面图形旋转后的图形。#本章的重点是中心对称的概念、性质与作图。#本章的难点是辨认中心对称图形，按要求作出简单平面图形旋转后的图形。#第二十四章 圆：#理解圆及有关概念，掌握弧、弦
130、、圆心角的关系，探索点与圆、直线与圆、圆与圆之间的位置关系，探索圆周角与圆心角的关系，直径所对圆周角的特点，切线与过切点的半径之间的关系，正多边形与圆的关系本章内容知识点多，而且都比较复杂，是整个初中几何中最难的一个教学#第二十五章 概率初步：#理解概率的意义及其在生活中的广泛应用。#本章的重点是理解概率的意义和应用，掌握概率的计算方法。#本章的难点是会用列举法求随机事件的概率。#四、教学措施#1、精心备课，设置好每个教学情境，激发学生学习兴趣和欲望。#深入浅出，帮助学生理解各个知识点，突出重点，讲透难点。#2、加强对学生课后的辅导，尤其是中等生和后进生的基础知识的辅导，提高他们的解题作答能力
131、和正确率。#3、精心组织单元测试，认真分析试卷中暴露出来的问题，并对其中大多数学生存在的问题集中进行分析与讲解，力求透彻。#对于少部分学生存在的问题进行小组辅导，突破难点。#4、做好学生的思想教育工作，促进学生学习的积极性，从而提高学生的学习成绩。#九年级上册语文教学计划#一、学生基本情况分析:# #从整体来看,学生身上好的习惯（课堂听讲,记笔记,发言提问）正在逐步养成,学习兴趣和学习态度也有了明显的转变,语文的综合能力也在原来的基础上有了较大的提高,根据数据看出,10个班级语文水平存在比较明显的差距。#810班成绩比较突出,892班作文水平比较高,808的差距主要是历史原因,今后一定要从减少
132、低分层入手。#二、教材分析:# #本学期拟上完九年级上下两册书,上册教材共分为六个单元。#第一单元是诗歌单元,让学生感悟人生,第二单元、第三单元关于人与自然。#第四单元关于民俗文化,第五单元、第六单元古文阅读。#下册主要包括爱国思乡之情的诗歌单元、社会生活的小说单元,生命主题的散文单元、戏剧单元、两个文言文单元合共六个单元。#初三语文的学习,是初中学习过程的第三个阶段（第五、六学期）,也即最后阶段。#教学重点上升为培养学生在生活中运用语文的能力,使学生懂得语文对生活的服务关系,发挥语言的交际功能,更好的适应社会。#同时,还要培养学生文学欣赏的能力。#语文基本训练更进一步,进行记叙、说明、议论三
133、种表达方式综合的训练,并落实到实际运用上。#三、教学目标 #思想品德目标:# #在语文教学过程中,进一步培养学生的爱国主义精神,激发学生热爱祖国语言文字的感情,努力开拓学生的视野,注重培养创新精神和创造能力,发展学生的智力,培养学生健康的审美情趣,提高学生的文化品位。#发展健康个性,逐步形成健全人格。#知识目标:#了解描写方法和修辞方法和词类的有关知识,熟记课文中出现的生字生词的音形义。#能领会词句在语言环境中的含义和作用,理解思想内容和文章的思路,了解基本写法,具有一定的语言感受能力,初步掌握精读略读的方法,培养默读的习惯,提高阅读速度,能用普通话正确流利地朗读课文,背诵基本课文中的一些精彩
134、片段,初步具有欣赏文学作品的能力,读文言文课文,要了解内容,背诵一些基本篇目,熟练使用常用字典词典,养成读书看报的习惯。#人文素质目标:#初步学会在日常生活中能正确运用语言文字来进行口语交际,把课本中感受学习到的有关人的语文素质的东西灵活运用到生活中,从而提高自己的文化品位,例如待人接物的仪态,为人处事的心理,读书看报看电视的习惯等。#四、教学资源的开发:#严格遵守教学的的基本环节,努力创设具有个人风格的课堂教学模式,将课改理念、新基教育理念自觉运用于加大信息技术与课件整合为教学提供服务。#利用Inter,拓展知识面,培养学生探索知识的能力#五、教学措施:# #1.从语文学科的特点和社会发展对
135、语文的新要求出发,使学生在潜移默化中,提高思想认识,陶冶道德情操,培养审美情趣,做到既教书又育人。#2.语文教学中,要加强综合,简化头绪,突出重点,重视积累、感悟、熏陶和培养语感,致力于语文素养的整体提高。#3. 视学生思维能力的发展。#指导学生运用比较、分析、归纳等方法,发展他们的观察、记忆、思考、联想和想象的能力,尤其要重视培养学生的创造性思维。#4.教学过程应突出学生的实践活动,指导学生主动地获取知识,科学地训练技能,全面提高语文能力。#精心备课,尤其要备好学生,突出重点和难点。#要提倡灵活多样的教学方式,尤其是启发式和讨论式,鼓励运用探究性的学习方式。#5.重视创设语文学习的环境,沟通
136、课本内外、课堂内外、学校内外的联系,拓宽学习渠道,增加学生语文实践的机会。#6作文教学,贴近生活实际,富有生活气息,把握中考方向,多写小作文片段作文,统一安排,尝试互批共批,以改促写,有效提高作文水平。#7.实行分层目标教学,根据教学内容对不同层次的学生进行分层教学。#利用课外实行培优辅差,力争整体提高。#8.优化作业管理,培养学生自主学习、自我管理,加强课代表,小组长的模范带头作用和监督作用,避免欠交作业。#9.作业的布置和批改要有所区别,要因人而异。#充分照顾到不同学生的特点。#10.利用多种多样的教学形式,开展丰富多彩的读书报告会、演讲会、小辩论,锻炼能力,提高兴趣、培养思维及口头表达和
137、语文知识的运用。#六、教学总结及反思 #教学过程中,做到及时总结教师“教”与学生“学”两方面的成绩和问题,并且认真写好教学反思。#对学生学习中存在的问题做到及时分析并予以矫正,对学生成功的学习方法、独特的见解,及时加以肯定并予以推广。#鼓励学生多向思维,开拓创新。#让教学总结与反思不断循环,促进教学不断进步。#七、教学进度 #具体计划如下:# #周次 课时 教学进度 #预备周 24课时 1、沁园春 雪 2课时 2、雨说 2课时3、星星变奏曲1课时 #4、外国诗两首2课时出师表3课时5、乐业与敬业3课时6、纪念伏乐泰逝世一百周年的演说2课时词五首3课时 #7、傅雷家书两则 2课时8、致女儿的信
138、1课时写作、口语交际、综合性学习、3课时#第1周 #第3周 15课时9、故乡 3课时10、孤独之旅 1课时11、我的叔叔于勒 3课时12、心声 1课时写作、一二单元综合复习测验3课时21、陈涉世家 4课时、月考2课时 #第4周 #第6周 15课时 13、事物的正确答案不止一个3课时 #14、应有格物致知精神 1课时15、短文两篇 2课时16、中国人失掉了自信力了吗 3课时第四单元综合复习2课时写作、口语交际、综合性学习、2课时月考 2课时 #第7周 #第10周 28课时段考综合复习 2课时17、智取生辰纲3课时18、杨修之死 1课时 #19、范进之举 3课时20 香菱学诗12、口语交际、综合性
139、学习、3课时22、唐睢不辱使命 3课时23、隆中对2课时中段考试 2课时 #第11周 #第14周 28课时 九年级下册第一、第二、第五单元学习月考作文 #第15周 #第19周 35九年级下册第三、第四、第六单元学习 作文 单元测练 #第20周第21周 10综合复习期末质量调查#;i:8;s:27892:精编天天鲜蔬菜超市创业投资经营项目商业计划书#天天鲜蔬菜超市项目商业计划书#第一章 项目背景 # #第二章 项目概述 #第一节 产品介绍 #第二节 公司章程 #第三节 店面选址及风格#第三章 市场分析与定位#第一节 SWOT分析 #第二节 项目定位 #第三节 品牌策略 #第四节 价格策略 #第四
140、章 运作方案#第一节 发展战略 #第二节 投资计划 #第三节 财务分析#第四节 营销计划 #第五节 风险分析 #第六节 保障机制 #第五章 团队介绍#第六章 项目总结 #附录一 授权证书复印件#附录二 市场调查与定性分析#第一章#项目背景#中国人口13亿，其巨大的潜力吸引了全世界的目光，以致于各种商品从世界各地纷至沓来。#那么13亿人口意味着什么呢？#打个比方：#我们13亿人口如果每个人只写一个字所形成的小说，按我们普通的书本的长与宽计算，其厚度可达50多米。#所以为了这块市场，人们纷纷设厂生产产品，而这些产品不外乎我们的生活用品。#然而，有一种商品比生活用品的重复购买率还高，有一种市场比生活
141、用品还不完善的，那就是我们的“生日三餐”。#每人每天都离不开三餐，每天都要消耗。#13亿的人，13亿的口，日复一日，年复一年重复着“每日三餐”其消费潜力是难以想像的。#同时，在为数不多的属于较乱的市场中农贸市场是较为突出的，什么果菜农药残留量超标，什么黒势力斗恶强买强卖，什么环境卫生不合格，给我们消费者增添了几份担心。#政府一直在努力，但其散，素质低，很难达到管理的目的。#所以农贸市场须规范化，要规范就须企业化。#随着超市在中国零售业的普及与完善，大型超市又新出现了一个部门蔬菜部。#作为一种新兴的消费方式，超市买菜日益受到人们的欢迎，也对传统的农贸市场带来了越来越大冲击，从有关部门统计数据看，
142、2001年3月，马鞍山 9家超市的蔬菜部商品销售额达到1974.11万元，同比增长近5成，蔬菜部商品的销售额占超市总销售额的近一成，在各类商品中列第三位。#在马鞍山大润发超市的各类蔬菜品种已达156种，销售比去年增长近3倍。#在超市卖菜一片红火的同时，马鞍山农贸市场的销售下降1.7个百分点，因此，随时间的推移及更多的消费者购买习惯的改变，超市卖菜将进一步“蚕食”农贸市场的份额。# 蔬菜更优越的？#有，那就是避免了大超市与农贸市场的劣势，集合了他们的优势的一种形式蔬菜超市。#所谓超市，就是以经营蔬菜产品为主的一种零售形式，即以疏菜，水产，肉类，熟食，面点，粮油，日配为有机组成部分，以自选超市为经
143、营方式的一种零售形式。#它是以人们的需要提升而出现的。#它以优良舒适的购物环境，以卫生新鲜的生鲜食品，以良好的品牌形象，以方便快捷的购物方式，以周到热情的服务，以就近方便的地理位置等为众多百姓服务的一种生鲜食品超市。#简单地说，蔬菜超市就是将大型超市的蔬菜部独立出来，进行多地点，专业化的经营。#种种迹象表明，它将是以后生鲜类食品发展的方向。#如果说大型超市以大而全定位，那么小型的连锁超市则可以以小而专，小而灵，小而多定位。#蔬菜超市虽然其单个规模小，但它可以以总体店的数量弥补其单个规模的不足。#虽然其单个产品利润不高，但其购买人数及购买次数的优势，将弥补其单个产品的低利润，况且有些产品的利润还
144、很高。#以小规模大数量压倒大规模小数量，麦当劳就是很好的例子。#再说现在因为出现好多疾病，有心血管疾病，例如心脏病、高血压、脂肪肝等等。#所以说真的是不可缺少的缺乏蔬菜的营养，开蔬菜超市有很前途的。#第二章 项目概述#第一节 公司章程#公司设立登记申请书#名称#住所#邮政编码#法定代表人姓名#职务#注册资本# （万元）#公司类型#实收资本#（万元）#出资方式#经营范围#营业期限#自 年 月 日至 年 月 日 #备案事项#本公司依照中华人民共和国公司法、中华人民共和国公司登记管理条例设立，#提交材料真实有效。#谨此对真实性承担责任。#法定代表人签字：# 指定代表或委托代人签字：#年 月 日 年
145、月 日#注：#1、提交文件、证件应当使用A4纸。#2、应当使用钢笔、毛笔或签字笔工整地填写表格或签字。#3、公司类型：#有限责任公司和股份有限公司。#其中，国有独资公司应当注明“有限责任公司（国有独资）”；#一人有限责任公司应当注明“有限责任公司（自然人独资）”或“有限责任公司（法人独资）”；#股份有限公司是上市公司的应注明“股份有限公司（上市）”。# 公司股东（发起人）名录#股东（发起人）名称或姓名#证件名称及号码#认缴出资额（万元）#出资方式#持股比例（%）#实缴出资额（万元）#出资时间#出资方式#余额缴付期限#备注#注1 根据公司章程的规定及实际出资情况填写 。#注2 备注栏填写下述字母
146、：#A企业法人；#B社会团体法人；#C事业法人；#D国务院、省级人民政府、经授权的机构或部门；#E自然人；#F其他。#注3 出资方式填写：#货币、非货币。# #天天鲜蔬菜超市公司章程#1 公司股东人数为三人，分别为盛志华、高鑫、胡平。#本公司注册资本为10 万元，首次出资 7 万元，所有注册资本于五本年之内缴清。#2 经全体股东决议制定本公司章程。#3 公司名称为“天天鲜”有限责任公司。#4 公司所在地为石山路xx号#5 经营范围为新鲜蔬菜产品的销售。#6 公司法定代表人为盛志华。#7 公司股东出资方式为现金出资，共 7 万元，出资时间为2013年x月。#8 本公司议事规则为股东大会。#9 股
147、东的权利及义务：#（1） 公司股东有权了解公司的运作情况。#（2） 股东按出资额获取分红。#（3） 公司成立后，未经相关部门批准，股东不得抽逃出资。#（4） 股东按出资比例行使表决权。# # # #第二节 产品介绍#商品来源# 为了保证蔬菜的新鲜度，本蔬菜超市与异龙镇蔬菜基地合作，石屏县异龙镇气候条件优越，形成了千亩连片冬早蔬菜基地，其蔬菜是纯天然无污染的，马鞍山村委会群众充分利用当地河谷气候条件，在30余公里的五郎沟河流域种植冬早蔬菜基地，有力地推动了当地经济的发展。#一是引进了优良品种“津川四号”“迷你瓜”“ 黄瓜籽种”等，搞活冬早蔬菜超市；#去年马鞍山市村委会发展种植冬早蔬菜1550亩，
148、其中黄瓜10000亩，辣椒100亩，小瓜300亩，茄子150亩。#预计可实现净值465万元#赋予以下荣誉证书，并通过ISO9001:#2000国际质量管理体系认证。# # # #蔬菜的营养健康#多吃深绿色蔬菜对人体有何益处?# 研究发现，蔬菜的营养价值高低与蔬菜的颜色密切相关。#一般来讲，颜色较深的蔬菜营养价值高，如深绿色的新鲜蔬菜中维生素C、胡萝卜素及无机盐含量都较高。#另外，胡萝卜素在橙黄色、黄色、红色的蔬菜中含量也较高。#绿叶蔬菜有助于预防阑尾炎，红色蔬菜有助于缓解伤风感冒的症状。#各种颜色的蔬菜都要吃 蔬菜主要有绿色、黄色或红色等几种颜色。#绿色蔬菜是指叶绿素含量较多的蔬菜，颜色总体是
149、绿色的，如菠菜、韭菜、芹菜、香菜、青椒等；#黄色或红色蔬菜是指以类胡萝卜素或黄酮类色素为主的蔬菜，颜色总体是黄色或红色的，如胡萝卜、黄花菜、马铃薯、瓜类、红萝卜、西红柿等。#蔬菜的颜色与营养含量有直接关系。#一般来讲，绿色蔬菜优于黄色蔬菜，黄色蔬菜优于红色蔬菜。#但不同颜色的蔬菜也是各有所长，并不是说一种蔬菜所有的营养成分都高于另一种蔬菜。#饮食上应该多种蔬菜合理搭配，使它们的营养价值互补，这样才能促进身体健康。# #蔬菜的颜色丰富多彩，有红、黄、紫、黑，但若就蔬菜整体形象来说，人们心中蔬菜的代表色永远是靓丽的绿色。# 蔬菜来自植物的不同部位，有根、茎、果、花和种子，但是最普遍的蔬菜是叶类蔬菜
150、。#绿叶蔬菜在蔬菜中的地位神圣，最重要的原因是它营养丰富。#因为，植物是一个整体，各个部分有不同的功能，如根负责吸收，茎负责运输和支持，果实是储藏器官，而叶子是个合成器官，植物中大部分营养物质的合成反应是在叶子中进行的。# #要进行各种合成反应，就需要酶的参与，而酶是优质的蛋白质。#有了酶，还需要维生素、微量元素之类的物质在酶反应中起到辅助作用，所以，叶子中维生素和矿物质的含量比较高。# 这样，我们就可以理解为什么叶子中的营养素含量是各种植物器官中最多的。#把各类蔬菜营养来比较一番，评一评其中的维生素C、胡萝卜素、铁、钙、蛋白质等多种营养素，最终的全能冠军肯定是绿叶蔬菜。#根茎类、茄果类蔬菜也
151、有些优秀的代表，但是整体水平上与绿叶蔬菜相差甚远，瓜类蔬菜相比之下是比较差的。#需要说明的一点是，植物的营养物质优先输送到花里。#花也是营养丰富的部位，所以，在营养分 类上常常把#嫩茎叶#和#花苔#类蔬菜放在一起。#所以，每天的餐桌上至少应当见到两三种深绿色的叶菜。#许多国家的营养学家都把蔬菜分为#深绿色蔬菜#和#浅色蔬菜#两类，建议国民每天必须吃200克以上深绿色蔬菜。#相反的缺乏蔬菜的营养会影响身体的健康，会引起相应的的疾病，影响人的免疫系统和造血系统导致癌肿，血液病，和免疫系统所引起的各种疾病。#蔬菜种类#现在，市场多数蔬菜只有几十种，我们公司提供了上百种蔬菜产品。#然而，我们的“每日三
152、餐”也将更丰富。#但是农贸市场上的商品季节性强，但是不能满足人们的需求。#而我们公司蔬菜产品各个时间都有，而且营养丰富，以下就是：#油菜。#油菜一名芸苔，种子及菜油均可供药用。#本草拾遗说：#“芸苔破血，产妇煮食之。#子压取油，敷头令头发长黑，又煮食，主腰脚痹”。#罗氏会约医境说：#“芸苔捣敷乳痈丹毒，其效如神。#”“子与同功，治难产。#”油菜子或叶可治小儿丹毒。#油菜煮汁或捣绞汁可治急性乳痛、无名肿毒。#菜油还可治诸虫入耳。# # #白菜。#白菜营养丰富，菜质软嫩，清爽适口，含维生素C、钙、磷、铁、胡萝卜素较丰富。#并且还有通利肠胃、除胸中烦，解毒醒酒，消食下气，和中，利大、小便等功用。#捣
153、汁可治木薯中毒，还可治感冒，与红糖、生姜一同煎服。#白菜与绿豆芽、马齿苋一同捣烂，外敷可治丹毒。# #芥菜。#芥菜性味辛、温，无毒。#久食则积温成热，辛散太盛，耗人真元，肝木受病，昏人眼目，发人痔疮。# 芥菜叶为雪里蕻，其营养价值很高，每克含钙、铁、胡萝卜素、维生素C很多，还含有维生素B1、B2、烟酸。# 芥菜杆可治牙龈肿烂。#鲜芥菜捣汁可治咳血。#芥菜籽与萝卜籽、橘皮、甘草煎水可治慢性支气管炎。#鲜芥菜煎水代茶饮治小便不通。#芥菜根研末，蜜糖水调服可治痢疾。# #韭菜。#韭菜温中下气，补虚，调和脏腑，益阳，止泄血脓。#韭菜温补肝肾。#助阳固精作用突出。#韭菜叶热根温，生则辛而散血，熟则甘而补
154、中。#韭菜对高血脂及冠心病有好处，因为它不仅含有挥发油及硫化物具有降低血脂作用，而且它所含的纤维素也发挥作用。# #韭菜中尚有较多的胡萝卜素、维生素B、C以及钙、磷、铁等矿物质。#超市的选址#远离市区繁华街段，以人口密集性社区及都市小区（暂住人口多）为选址标准。#任何商业活动都以盈利为目的，选址都以低租金、大客流量为指导原则，因为只有这样才能实现利润的最大化。#商业研究表明地租和距市中心的距离有如下的关系：# #但是实际上，地租越低，则地理位置越差、客流量越小；#距市中心越近则地租越高，因此地租和距市中心的远近是矛盾的综合体。#在二者之间寻求一个平衡点才是商业活动的万全之策。#但是本店属于便利
155、为主，要距离小区更接近，且仓库距卖场不超过100米的地方，以房租便宜为主要选择依据。#我们决定将店面设在向山路地段有三个小区在建设中，其中有建桦小区、欣利阳光城、中海名门世家，选面积为100。#投入资金在10万元。#消费群定位#以25-50岁家庭主妇和上班族女性为主要消费群体，超市的辐射范围为方圆300米，锁定固定消费家庭300-400个或消费个体1200个，确保营业额，确保利润。#店面风格# 在这个喧闹的大都市里缺少的是那大自然的亲近，考虑到行业的特点以及所在的地理位置，本店决定以橄榄绿为主色调，以自然、古朴清爽为特色，给顾客一种回归自然的感觉。#店名：#天天鲜。#店面门前放两盆万年青，给人
156、们一种吸引力，地板用咖啡色的红地板，采用柔和的LED灯，让人感觉如同进入了大自然的怀抱里，塑料树枝挂满塑料蔬菜，采用古典音乐，让人感到一种轻松舒适的感觉。#店面的内部摆设#超市里面人性化的划分了各种营养区，有老年区、儿童区、美容区、瘦身区等，供消费者去挑选适合自己的蔬菜产品，架子上还有丰富的健康小贴士供您去查看，它会引导你去选择正确的蔬菜商品作为你的选择。#第三章市场分析与定位#SWOT分析#1、 S（环境）：#宏观：#1：#在国外市场蔬菜超市行业发展越来越快，成为家庭主妇们日常必不可少的去处。#为人们快捷奏的生活提供了帮助，在日本有上千家蔬菜超市。#在国内市场：#对蔬菜超市的了解和认识还不多
157、，在上海、北京、天津的人们越来越喜欢和认识到蔬菜超市的便利了，减少了很多烦恼，况且蔬菜超市的蔬菜干净品类繁多，减少了自己到去市场里买菜的劳苦。#蔬菜的产量以及价格也在急剧的增加，国内的消费水平也在不断的增加。#2:#人口环境# 2007年末全市户籍人口为126.57万人，其中非农业人口60.08万人，占总人口的47.47%，外来人口数仍在不断增加。#人口多，潜在市场容量大，人口主要聚居在雨山路以南，江东大道以东，解放路、金家庄。#中高层收入者主要在翡翠园小区、珍珠园小区，还有正在规划发展的向山路地段人口也会急剧的增加的。#经济环境：#A就经济发展而言，马鞍山市经济发展水平居全省前例，人们的日常
158、生活节奏快。#B、产业结构方面，工业生产保持快速增长。#2009年规模以上工业完成工业增加值为340.52亿元，比上年增长20.5%，规模以上工业完成产品销售收入780亿元，比上年增长23.5%，全市工业经济已形成多极发展、多点支撑的新局面，良好的经济环境为我公司开拓市场提供了非常有利的经济环境。#其中建筑业全年增加值为21.45亿元，比上年增长12.9%，房屋建筑施工面积608.48万平方米，比上年增加43.75万平方米，良好的房地产开发势头为本超市提供了广阔的市场。#C、2009年，市全年财政收入76.28亿元，比上年增长19%，全市累计财政支出38.24亿元，比上年增长31.3%，财政收
159、入与支出结构继续调整，财政环境趋于稳定。#金融运行态势良好，2009年末本市外币存款余额为373.13亿元，全年货币回笼与投放分别比上年增长13.6%与13.4%。#良好的金融环境减少我公司投资的风险性与威胁性。#D、2009年城市居民人均可支配收入为16705元，比上年增长16.8%，人均消费性支出8906元，比上年增长8.7%，这部分收入可存入银行、旅游或购物，可支配收入与支出的增长，均有利于我公司产品的推广。#E、消费结构的变化，居民收入的增多将引起人们购房增多，对便利的蔬菜超市的需求增多，快捷奏的上班族已经没有时间去逛菜市场了，这也为本超市提供了发展空间。# 微观#我公司位于马鞍山市，
160、地处长三角，区位优势明显，依托店面选址的优势，协调与管理，具有更强的竞争力。#加上蔬菜基地的蔬菜给予的帮助，在吸取成功模式的同时，也再不断探索适合蔬菜超市的发展销售模式。#产品供应：#本超市保证货物充足，同时随着业务的拓展，进货批量越大，一天内进30004000元的蔬菜。#市场营销渠道企业，本超市运营期间将定期举行促销活动，吸引投资的加盟商，利用他们的优势进行超市的连锁发展方向。#目标顾客：#消费者市场相当广阔，且市场潜力大，根据不同类型消费者，我们也将推出蔬菜的半成品加工产品，来为各个年龄段的人们提供方便。# 竟争者：#我超市公司的主要竞争者是附近的一个小型农贸市场，与农贸市场相比本店有势很
161、大，竟争力很强。#农贸市场一般是由路边摊贩演变而来的。#由于城市建设的需要，各地政府就简单地盖栋房子，把小摊贩集中起来，然后再派一些管理人员而已。#从#列举的农贸市场为例，该农贸市场一年要交40多万电费，还需养活政府安排的300多名拆迁人员，加上自身50多名管理人员和卫生清扫人员，成本巨大。#这些费用都要打到200多个摊主身上摊位费，管理费不断上涨，摊主赢利下降，导致其经营的商品质量下降，形成恶性循环。#一提起农贸市场，地上湿湿滴滴，臭味四处飘扬，摊主叽哩呱啦，人们你撞我拉的场景就会从脑海中浮现出来。#1. 环境#人们的生活水平在不断地提高，物质的需求也在提高。#一分对百姓的调查显示，在品种与
162、价格不变的情况下，有近八成百姓不会去农贸市场买东西。#相反，愿意到场面干净，商品井然有序，周围有音乐回响，四季如春的超市去。#所以环境上生鲜超市将占绝对优势。#2. 价格个定势：#环境好、服务好、其价格就一定高。#这是由众多客观因素所决定的，但也有例外，比如蔬菜超市。#此外本超市的具有价格优势：#（A） 、规模采购#一般农贸市场中有这样的现象：#同类商品重复率高，即这个摊是青菜萝卜，那个摊位也是青菜萝卜，这样导致的结果是单个摊位采购量小、价格高。#而作为一个有机整体的超市，可采取统一采购的方法将所有的青菜萝卜一起购进，从而将采购成本及运输成本降低。#同时，大采购将培养固定供应商，更加降低成本，
163、同时将保证商品的供应。#（B） 、摊位费用#例：#农贸市场有300个摊位，其中就会有超过200个摊位的商品是重复的，即不必要存在的，而这200个摊位每天的摊费假设是8元，那么，200#8=1600元就可化成本为利润。#（C） 、人员成本#再以上例为例，200个摊主如果一个摊位有1.5人的话，那么200#1.5300人，如果每天收入为20元那么300#206000元，即如果改成超市形式，每天就可以有6000元的利润。#当然，与上例一样，得有个前提：#在客户数量不变的情况下。#（D） 、渠道成本#有些商品渠道多：#生产者一级经销商（量贩商） 二级经销商（批发商） 零售商（摊主） 最终消费者。#而超
164、市就可以将渠道缩短到直接由生产者 超市（零售商） 最终消费者。#经调查，在山西0.2元/斤的芋艿，到马鞍山可以以0.4元/斤的价格卖给经销商，经销商再转卖给二级经销商，其价格可达0.6元/斤。#最终，市面上的价格在1元/斤。#当然，如果采用超市连锁形式经营，为了保证质量降低成本，还可采用将生产基地作为超市本身的一个部分，自己实施生产。#其次，蔬菜超市与大型超市中的蔬菜部有何优势呢？#1.方便性#大型超市的一些特点将不利于其发展蔬菜食品：#（1），地域性强。#（A）.在市区，同个大型超市的店面不会超过两家，而对于蔬菜食品来讲，大多是本地采购，所以大超市对于蔬菜食品的采购也没有规模性，（B）.市区
165、不同大型超市有六七家，店与店的间距大，店面少。#从而不利于经营像蔬菜食品这样重复购买率高但价格又偏低的商品。#（2）.大型超市大。#食品部，百货部，家电部，蔬菜部挤在一起，使得其在生鲜商品上不够专业化，收银方面有时要排队，也显得不够快捷。#蔬菜超市可以仿效便利店的形式，规模虽小，但全、多、专。#2.品的新鲜度#大型超市蔬菜部对培养忠实顾客有很多不利，所以销售量少而不稳定。#由此影响到蔬菜商品的周转与品种的齐全。#而蔬菜超市可以以其所具有的专业、方便等特点，培养忠实顾客并使其每天光顾，从而形成周转快，使商品新鲜度提高，同时还可以形成品种多、价格低等良性循环。#大型超市办蔬菜部所收到的效果，将比农
166、贸市场还差，因为A.其就近性与便利性远不如农贸市场。#B.大型超市办蔬菜部不能迅速改变人们对生鲜食品传统购物方式与消费观念。#C.在大型超市蔬菜食品的购买者基本都是顺便型购买者。#在引导人们蔬菜食品的购买方面，蔬菜超市将扮演催化剂的角色。#W（劣势）：# 蔬菜超市的开始资金投入少，在加上尽两年物价在持续上涨，所以导致成本也在上涨，利润也就会下降些，另外房价也在持续增长，导致店铺的租金也是水涨船高的方式增长。#资金周转有困难。#市场抵抗性强，难以打开。#蔬菜超市的潜在市场：#蔬菜超市现在在大城市已在形成，如上海的顶顶鲜，此外从氏江晚报2003年5月22日的报道，杭州现有的200多家农贸市场近年来
167、将全部改造成超市形式，并有一家已在改造。#可以说蔬菜超市 是大势所趋。#但瑞并不是明显。#但可以快人一步，人无我有，人有我优。#目标客户：#由于蔬菜超市只是在起步阶段，所以目标客户理当定位在层次较高，对新鲜事物能迅速接受的居民，主要还集中在几个较好的小区附近。#定价战略：#办蔬菜超市的一个相当大的困难主是定价。#蔬菜超市由于是企业性质，的以不可能像农贸市场的摊主那样灵活。#但蔬菜超市有其自己的定价方法，关键是要解决这几个问题：#1.培养客户的信赖感。#可能在一天中的价格相当固定（没有农贸市场灵活）今天客户可能习贵了，但明天可能就习便宜了，给人一种每天在蔬菜超市买，总的不会亏的感觉。#2.对于供
168、应商。#也许会有这样的情况：#今天青菜的价格高了，我就不卖给你了，从而导致缺货等情况。#对于此，我想也可以有很多方法解决，比如签合同等。#但旯好的采用这种方法：#采用期末平均何时法。#即讪志每天的平均价为准，致电了期末进行统一折价，供应商也会有安全感，不用担尽今天卖便宜了什么的，而且还保证了销路。#蔬菜超市很重要一点是保持新鲜度，所以对于不太鹇的商品可以另找销路，现在的快餐店的需求量很高，要求的商品也只要是价格低，质量还过得去便可。#宣传：#宣传建立在品质，价格与信誉之上的，有了好的品质， 与信誉，也就等于有了诪宣传。#不过在前期，还得做一些认知性的广告，目的主是让客户了解有这么一个 超市。#
169、另外也可以作一些促销性广告，如杭州物美大卖志开业时就租用东瓜1分钱一斤的促销方法。#供应商情况：#在干货包装食品已有了解了一定的供应商。#组织机构与合作条件：#为了分担风险，初步思路是：#在熟食，面点等衽联营形式，这样初期投资将会大大减少，了忣利于因产品不熟悉造成的一引损失。#O（机会）：#2010年在世博会到来之际，一定会带动周边的城市的发展，马鞍山地理位置距离上海只有三个多小时的路途，会充分带动马鞍山的快速的发展，在未来的马鞍山会成为现代化大都市，也会使马鞍山的消费水平的提高，更会加大生活节奏，上班族会没有时间去繁杂菜市场选购，而是会选择蔬菜超市这个便利店，里面产品充足，还有更为人性化的蔬
170、菜划分区，让所有人找到属于自己的健康方式。# 随着经济的发展，人们工作学习压力不断加大，为了缓解人们的疲劳与压力，人们对保健品的需求不断增加，对于我公司来说是一大机遇。#蔬菜健康理念也更会深入民心的。#T（威胁）：#自2007年以来的通货膨胀影响，居民消费心理受物价上涨影响，购买的以生活必需品与大宗物件（如冰箱等家电）为主，现在的蔬菜价格日益高升。#尽管目前大型超市多，蔬菜种类少，产品单一，服务态度差，不能满足消费者便利购物的表准。#蔬菜的不容易保鲜，需要不断的修剪，这也造成了大量的损耗。#从2007年起蔬菜的价格就不稳定，涨落不定。#项目定位#、市场定位：#项目定;i:9;s:25368:终
171、稿户外休闲用品B2B2C网站平台建设项目商业计划书#户外休闲用品B2B2C网站平台建设项目商业计划书#第一章 摘要#一、目标#发展战略：#三步发展战略：#第一步是作国内最权威最领先的户外休闲行业的资讯网站；#第二步是联盟国内外知名的休闲用品公司，作最全面的产品和公司，成为分销代理休闲用品的平台；#第三步是实现成熟的电子商务平台，拥有50家以上加盟店，打开国际市场。#中期目标：#根据三步发展战略，在3年内作到国内最领先的地位，注册会员达到国内公司的80，收费会员达到50，实现前两步发展战略目标；#在5年内成功建设，产品数量要在百万级别，实现第三步战略目标。#二、任务#在2016年 月 日前，建立
172、b2b2c网站，成为以户外休闲家具为基础，整个户外休闲用品为蓝本的休闲行业的垂直门户网站。#将根据三步发展战略，建立完善的电子商务平台以及论坛；#建立会员制档案及各种有效的人脉关系；#建立与户外用品供应商良好的合作关系；#建立与各个俱乐部和会所等合作关系；#建立客户档案，组织企业活动。#三、成功关键#本项目成功的关键在于：#准确的市场定位，及时掌握市场动态，了解竞争对手信息；#有效的销售推广与合作；#具有高素质的专业人才、复合型人才以及雄厚的资金实力。#四、盈利模式#盈利模式：#通过网上直销、店面直销、俱乐部、团购和企业活动等。#五、项目融资需求及合作方式#（一）项目资金需求#本项目预计总投资
173、1000万元人民币，资金主要用于：#1.购置固定资产及人员费用；#2.品牌营造所需的广告费用；#3.网站构建与完善；#4.产品及技术研发；#5.客户的支持与服务系统；#6.建立服务网点；#7.与物流公司合作需支付的费用；#8.员工培训及专家咨询服务费用。#（二）合作方式# 本项目拟采用合资经营经营方式，项目总投资1000万元，上海靓境绿化工程有限公司自筹资金 万元，其余不足部分资金通过股权融资解决。#投资各方按各自投资比例分享利润和承担风险，项目组建合资有限公司，实行董事会领导下的总经理负责制，依照公司法运营管理。#第二章 公司介绍#一、公司基本情况#公司名称：#上海靓境绿化工程有限公司#注册
174、时间：# 年 月 日#注册资本：# 万元人民币#实际到位资本：# 万元人民币#注册地点：#上海浦东新区莲园路8弄6号202#公司性质：#有限责任公司#二、目前股东情况#股东名称#出资额#出资形式#股份比例#三、公司宗旨#靓境公司的目标是将本项目办成国内的最权威最领先的户外休闲行业门户网站，为实现我们的目标和即定方针，公司将以“诚信合作、互利共赢、共同发展”为宗旨，真诚对待客户、合作伙伴、社会其他团体和投资人。#四、公司简介#上海靓境绿化工程有限公司成立于 年 月，业务范围包括。#。#。#等。#公司位于上海浦东新区莲园路8弄6号202。#。#。#。#五、公司战略#靓境公司三步发展战略：#第一步是
175、作国内最权威最领先的户外休闲行业的资讯网站；#第二步是联盟国内外知名的休闲用品公司，作最全面的产品和公司，成为分销代理休闲用品的平台；#第三步是实现成熟的电子商务平台，拥有50家以上加盟店，打开国际市场。#靓境公司坚持“创新品牌、精细管理、服务至上”的经营理念，以“诚信合作、互利共赢、共同发展”为宗旨，以拓展休闲高雅的家居事业为导向，改善户外休闲环境，将休闲理念带到生活的每一个角落。#六、公司团队#（一）团队特点#靓境公司拥有一支高素质的工程技术和营销管理团队，核心管理团队有较强的市场开拓能力和较高的经营管理水平，精通专业知识，有很强的持续创新意识和创新能力，对行业及企业发展趋势有敏锐的洞察力
176、和操控力，是一个经营稳健、诚实守信、敬业务实、团结高效的管理团队。#靓境公司团队具有如下特点：# 拥有行业资深背景优势：#公司总经理、技术总监、市场总监、运营总监等骨干人员，有丰富的行业从业经验，熟悉行业特点；# 拥有核心行业技术优势：#公司的管理层都是科班技术出身，掌握了网站开发开发的关键技术，熟悉电子商务运营；# 善于跟踪前沿技术优势：#公司的管理层和技术研发骨干准确把握了靓境公司的市场发展和技术定位；#（二）管理团队#董事长：# 性别：#简历：#市场总监：# 性别：#简历：#运营总监：# 性别：#简历：#技术总监：# 性别：#简历：#财务总监：# 性别：#简历：#第三章 产品和服务#一、
177、#产品介绍#（一）户外休闲家具产品简介#行业代表产品：#户外坐具、庭院桌、野餐桌、凉亭、遮阳篷、户外成套家具、户外伞、吊床、秋千等。#具体如下：#木制桌椅，户外桌椅，庭院桌椅，进口防腐木木制户外桌椅，柚木休闲桌椅，铝木休闲台椅，铝合金特斯林系列，不锈钢台椅，钢网桌椅，玻璃马赛克台椅；#休闲系列，沙滩椅，摇摇椅，秋千，太阳椅，休闲躺床，狗屋；#酒店用品，酒吧桌椅，编藤桌椅，咖啡桌椅，特斯林布桌椅，特斯林布躺椅；#太阳伞，庭院伞，岗亭伞，高档单边太阳伞，中柱木制太阳伞，广告伞，帐篷，车蓬等户外遮阳，伸缩蓬，遮阳蓬；#铁木长椅，铁木公园椅，休闲座椅，垃圾桶，果皮箱，室外座椅；#木桶，花盆，花架，花车
178、，水车，廊架，小区宣传栏，园林小品以及城市园林景观设施等。#（二）产品特点#本项目主要产品为户外休闲家具用品，其主要特点如下：# 户外新体验#现代人们更加崇尚休闲、健康、自然、环保生活方式，很多人都愿意亲自去体验和感受户外生活，因为这是热爱生活、热爱健康的率真表达；#户外休闲家具用品提倡环保，追求自然和谐，在国外发达国家已经非常普遍使用，近年来在国内也日渐普及。# 从专业到大众#随着生活质量和生活品味的不断提高，休闲、健康、自然、环保的理念将会引发越来越多人的共鸣，户外不再是登山、攀岩等狭隘定义，“大户外”概念将让更多的消费者成为户外用品商的最终用户群，户外休闲家具用品具有“大户外”的概念产品
179、特征。# 注重功能性与舒适性#大户外的概念打破了人们固有的对“户外”生活的认知，文明的户外生活已经逐渐走入大众生活中，户外休闲家具用品的功能性和舒适性被越来越多的普通消费群体所了解和接受，尤其是以时尚设计、完整配备、贴心细节的户外休闲家具用品满足了户外休闲的需要。#（三）运用领域#户外休闲家具系列产品用途广泛，酒店宾馆、度假村、会所、游泳池、体育馆、海滩、咖啡酒吧、茶座，高档休闲娱乐场所、公园、高尔夫球场、网球场、商店、办公大楼、企事业单位休闲场所、别墅、空中花园、露台、阳台等。#（四）技术#在网站推广的同时，不断研究新的网站技术及系统，以及户外休闲家具用品的开发，创造自己的专利技术及品牌。#
180、（五）产品开发# 网站及服务开发# 网站的设计# 网站的技术# 服务的创意和弹性# 户外休闲家具用品开发#二、未来产品服务规划#（一）网站服务#为适应市场需求，我们计划不断扩大服务网络，进入各大城市，首先构建起全国性的服务网点来支撑我们的网站，再以点带动周围的面，形成辐射。#我们的服务站将会拥有：# 技术支持# 地区活动组织# 产品销售# 客户服务# 专家咨询#（二）物流服务#在提供户外休闲家具用品销售和服务时，必须有一套有效的物流系统支持产品的有效流通。#尤其在设置全国性服务网点后，更要注意产品的库存，配送中心，快递等服务的重要性；#同时，强调资金控制力度，提高资金利用率，缩短资金回收周期；
181、#并对每一个客户的信息储存要确保安全有效，解决好公司内外部的信息系统的架设，公司与服务网点的信息交流建设以及客户投诉服务的信息支撑。#（三）服务与支持#服务与技术支持都是客户最关心的环节，因此，在提供服务时尽量确保服务质量，提高客户的满意度，使其成为忠诚的客户。#对于员工，做到量化每一个细节，强化执行力。#同时，营造公司优秀的企业文化，提升凝聚力和向心力。#第四章 市场分析#一、市场概况及需求情况分析# 户外休闲运动作为21世纪的一个重要的产业推动人类生活重大变迁。#这不仅在欧美发达国家已成为不争的事实，在中国也同样显露出诱人的前景。#由于中国市场发展越来越快，物质生活不断完善，使户外休闲形成
182、巨大产业系统。#户外休闲产业的发展为其配套产业户外休闲家具及用品业带来巨大商机。# 早在2007年，中国家具业就拥有企业约5万家，从业人员500多万人，生产总值达5400亿元人民币，出口额达232.68亿美元。#我国家具行业近年来的发展，使得整个产业的生产销售、技术装备、质量效益得到全面提高，目前已经成为世界最大的家具出口国。#与此同时，我国也已经成为世界上最大的户外家具、户外休闲用品生产国及出口国。# 世界家具在进出口方面，从2009年大幅下降后贸易总额一直在稳步增长，2010年世界贸易总额达到1020亿美元（如图4-1-1），2010年家具主要进口国为美国、德国、法规和英国，出口量最大的国
183、家分别是中国、意大利、德国和波兰。#图4-1-1 2000年以来全球家具贸易额# 欧洲是户外休闲家具及用品的主要消费地区之一，户外休闲家具及用品市场需求随着经济的增长呈稳步增长趋势。#2004年至2008年，欧洲户外休闲家具及用品市场需求的复合增长率为3.29；#北美市场需求主要来自于美国，美国是世界上最大的户外休闲家具及用品消费国，2004年至2008年，美国户外休闲家具及用品行业市场需求复合增长率为3.36。#我国的主要户外家具出口市场中，美国以33占据了第一位，紧随其后的四个国家都是欧洲发达国家，这五个国家在我国出口总额中占据了接近于60的份额（如图4-1-2）。#图4-1-2 我国主要
184、户外家具出口市场分布# 国内民生活水平的提高为户外休闲家具及用品行业在中国的发展提供了经济基础，休闲时间和活动的增加、住宅条件的改善成为推动户外休闲家具及用品行业发展的动力。#2009年度全球户外休闲家具及用品的市场需求总量约为233.40亿美元，在考虑金融危机影响的前提下，并参照欧美市场的户外休闲家具及用品行业市场需求增长情况，预测至2015年全球市场需求总量约为281.7亿美元。#二、户外休闲家具行业发展前景#由于时尚观念普及人心，假期时间延长，同时人们物质生活水平的提高及国内城市化进程加快，使得人们对户外休闲家具用品的需求倍增。#这使中国近年来户外休闲家具行业迅猛发展。#据业内人士介绍，
185、除旅游、休闲带动户外家具需求外。#我国一些大城市鼓励露天经营餐饮及商业服务业，从某种程度可以促使在中国一直处于冷门的户外休闲家具可以凭借这一契机，进入一个全新的发展时期。#另外，随着住房条件的不断改善，现在，居住错层、跃层和别墅里的人越来越多，家里带落地阳台或露天大平台的、自家有花园的，也不再是什么新鲜事。#居住的空间又向外延伸了，人们也有了营造户外这个第二私人空间的想法，户外休闲家具用品自然有了用武之地，发展前景广阔。#三、目标市场与市场预测#本项目户外休闲家具用品经销市场目标，国内市场定位为户外休闲家具用品的营销，国际市场既包括欧美等发达国家和地区，也包括新兴经济体国家及非洲、拉美等一些新
186、兴市场出口贸易。#根据市场规划目标及市场定位，预计本项目未来5年营业收入如下（表4-2）：#表4-2 本项目前5年市场营业收入测算表#项目#第1年#第2年#第3年#第4年#第5年#营业收入（万元）#20000.00#26000.00#33800.00#43940.00#57120.00#营业成本（万元）#16382.00#21179.60#27461.48#35672.92#46391.15#四、营销策略与实施摘要# 产品定位：#以中档路线为主，代理国内较知名品牌。# 竞争优势：#利用网络优势，在短期内形成优势。# 营销策略：# 营销定位：#在产品定位框架下，前期以网站销售为主，目标群：#个人
187、为主；#后期以实体店为主，目标群：#企业和团购为主。# 价格策略：#以分市场价和会员价两种。# 促销策略：#每个季度有一次促销活动。# 会员制：#分普通会员和VIP会员。#会员可以参加聚会、上网、扫描；#还为会员提供相关咨询等。#第五章 竞争分析#一、竞争概况和潜在竞争者# 我国户外休闲家具用品行业还处在较快的发展阶段，目前行业内主要有如浙江永强、广州时歌、上海铭之晟等集设计、开发、生产、销售于一体，有着完善的质量保证体系及售后服务体系的企业。#但他们不是专业的户外休闲家具用品网络营销企业，不构成竞争对象。# 目前，国内有实力的网站如阿里巴巴等也有兼营户外休闲家具用品，其他一些专营的网站还没有
188、上规模，有一定的市场份额，但因为不具备规模经营，竞争优势不是很明显。#只要在规模、技术和运营模式上具备优势，这些也不形成竞争对象。# 由于户外休闲家具用品行业进入壁垒不高，未来会有许多新进入者，尤其一些具备外资背景的新进入者，由于其所具备的资金、管理、技术等优势，可能形成潜在竞争者。#二、竞争优势分析#本公司的核心竞争力主要体现在：# 突出的市场拓展能力；# 目标准确的的客户群体；# 优秀的技术研发能力；# 规模优势。#第六章 运营计划和管理#一、运营计划#（一）项目实施内容与选址#本项目拟在上海市租用写字楼作为公司办公和经营场所，租用场地面积约为 平方米，按照本项目的计划进行办公室装修并配备
189、办公设备设施。#上海作为中国大陆第一大城市，四个中央直辖市之一，是中国大陆的经济、金融、贸易和航运中心。#上海位于我国大陆海岸线中部的长江口，拥有中国最大的外贸港口、最大的工业基地。#超过2300万人居住和生活在上海，具有深厚的近代城市文化底蕴和众多历史古迹。#如今上海已经发展成为一个闪耀全球的国际化大都市，并致力于在2020年建设成为国际金融中心和航运中心。#便捷的交通和优越的区位优势，将有利于本项目向国内外快速拓展市场。#（二）投资规模与业务范围#本项目投资总规模为1000万元人民币，投资估算详见附件1（投资估算表）。#其中 万元由上海靓境绿化工程有限公司以现金出资，其余 万元通过融资解决
190、。#本项目主要经营范围包括经营户外休闲行业网站及进出口贸易业务。#二、运营管理#（一）组织结构#图6-2 我国主要户外家具出口市场分布#（二）人员配置# 公司实行董事会领导下的总经理负责制，根据组织扁平化的要求设置公司组织机构，设立市场部、财务部、行政部和技术部等部门，并按照精简高效的原则配置以下人员：#总经理：#1人# 行政部：#3人# 财务部：#3人# 市场部：#10人# 技术部：#3人#其他：#80人。#（三）人员培训方案#本项目人员培训重点主要是对市场人员、技术人员的培训，具体由公司人力资源主管部门按照公司的培训体系统一有计划地组织和实施人员培训。#三、总的进度安排#本项目总的实施计划
191、如表5-3：#表6-3 本项目总的实施计划表#项目内容#时间#第1年#第2年#第3年#第4年#第5年#开业前准备#项目组织构建、人员引进培训以及相关资源准备等。#项目正常运营#市场开发、完善、运营和实施。#市场开发、运营、实施和支持。#市场开发、运营、实施和支持。#市场开发、运营、实施和支持。#市场开发、运营、实施和支持。#第七章 财务计划#一、总营业收入预测#根据本项目目标市场定位及公司战略发展规划，预计本项目实施第一年将完成营业收入20000万元，前5年的总营业收入测算详见附件2（营业收入估算表）。#二、成本费用预测#（1）工资总额# 计算期的工资和福利费用按年人均工资3万元人民币标准计算
192、，并考虑每年的适当增长率。#（2）折旧#固定资产折旧采用平均年限法计算，固定资产类别包括运输工具、电子设备及其他设备等固定资产，折旧年限为5年，折旧率为25%。#具体详见附件3（固定资产折旧表）。#（3）总成本和费用估算#本项目总成本和费用估算详见附件4（总成本费用估算表）。#三、利润预测#本项目主要适用的税种为增值税和企业所得税。#增值税及附加税率为17.54%；#所得税计税依据为应纳税所得额，税率为22%。#预计本项目第5年达到经营目标规模，可实现年利润总额710万元，应缴纳利得税156.20万美元，实现净利润553.80万元。#利润计算详见附件5（利润表）。#四、财务评价指标#（1）现金
193、流量分析#本项目财务现金流量计算详见附件6（现金流量表）。#项目投资回收期为税后2.56年（静态），税前2.44年。#（2）财务盈利指标计算#本项目达到营销规模的投资利润率和营业利润率为：#投资利润率=净利润总额/全部总投资=53.38%# 营业利润率=净利润总额/营业收入=0.97%#第八章 风险与对策#一、技术风险#产品开发理念，市场定位，网站的设计、结构是否符合市场需求是项目成功的关键，而其中技术是决定性因素。#如果技术没有保障，成功的可能性极小。#所以能否保证网站建设质量是第一位的也是最大的风险。#因此，网站及其服务体系能否满足用户的需求至关重要，公司将采用国内外先进的信息技术，尽量规
194、避技术风险。#二、市场风险#消费者对产品价格的变动或者是自身的收入水平变化具有较强的敏感性。#因此，国内外宏观经济的周期性、社会经济发展水平和个人收入的波动都将影响到本项目的经营业务，给公司的经营发展带来一定的风险。#当前，世界主权债务危机带来的市场不确定性，可能对本项目的发展造成一定的不利影响。#为此，公司将深入研究和把握国内外经济形势，适时调整企业战略，充分利用各种有利资源，不断加强高素质的运营队伍建设，有效化解因市场变动而带来的风险。#三、政策风险#户外休闲家具用品销售是本项目的主要业务，由于美日欧等西方国家常常以各种借口压迫人民币升值，中国一直面临很大的人民币升值压力。#如果汇率或国家
195、外汇政策对本项目经营发生不利变化，将给公司的盈利带来一定影响，同时国家房地产调控政策也会带来一定影响。#公司将关注国家政策和市场态势，及时采取有效措施，尽量降低风险，提高收益水平。#四、财务风险#本项目财务分析结果表明，财务影响各因素向不利的方向变化时，各项评价指标尚好，说明本项目具有一定的抗风险能力。#本项目具有良好的财务经济效益，并具有一定的抗风险能力，在财务上是可行的。#五、管理风险#重要高级管理人员和业务骨干流失或变动可能会给本项目带来一定的风险，对公司的正常经营产生较大的影响。#公司为此将采取相应的措施，如对关键人才和业务骨干薪资采取薪股结合等，进行人才锁定，并引进先进的管理思想，决
196、策民主，逐步形成企业凝聚力，确保项目的相对稳定和抵御风险能力。#第九章 附件#一、企业法人营业执照#二、表目录#序号#附件名称#种类#持有单位#1#投资估算表#公司财务报表#上海靓境绿化工程有限公司#2#营业收入估算表#公司财务报表#上海靓境绿化工程有限公司#3#固定资产折旧表#公司财务报表#上海靓境绿化工程有限公司#4#总成本费用估算表#公司财务报表#上海靓境绿化工程有限公司#5#利润表#公司财务报表#上海靓境绿化工程有限公司#6#现金流量表#公司财务报表#上海靓境绿化工程有限公司#投资估算表#附件1 单位：#万元#序号#项目内容#人员#设备购置#技术工具及技术购置#体系建设#铺底#流动资金
197、#其他费用#合计#备注#1#市场费用#250.00#180.00#20.00#450.00#2#流动资金#350.00#350.00#3#支持费用#50.00#20.00#10.00#20.00#100.00#4#培训费#20.00#20.00#5#其他费用#80.00#80.00#6#合计#300.00#200.00#30.00#20.00#350.00#100.00#1000.00#营业收入估算表#附件2#序号#项 目#单位#计算期#1#2#3#4#5#1#网站经营业务收入#（万元）#1.1#网站经营业务收入#（万元）#4000#5200#6760#8788#11424#1.2#1.3#1
198、.4#小计#（万元）#4000#5200#6760#8788#11424#2#主营业务销售收入#（万元）#16000#20800#27040#35152#45696#2.1#主营业务销售收入#（万元）#2.2#2.3#2.4#小计#（万元）#16000#20800#27040#35152#45696#合 计#（万元）#20000.00#26000.00#33800.00#43940.00#57120.00#固定资产折旧表#附件3 单位：#万元#序号#项 目#率%#1#2#3#4#5#固定资产合计#原值#200.00#200.00#200.00#200.00#200.00#折旧费#25#50.0
199、0#37.5#28.13#21.09#15.82#净值#150.00#112.5#84.37#63.28#47.46#1#利用原有固定资产#原值#0.00#0.00#0.00#0.00#0.00#折旧费#25#0.00#0.00#0.00#0.00#0.00#净值#0.00#0.00#0.00#0.00#0.00#2#新增固定资产#原值#200.00#200.00#200.00#200.00#200.00#折旧费#25#50.00#37.5#28.13#21.09#15.82#净值#150.00#112.5#84.37#63.28#47.46#总成本费用估算表#附件4 单位：#万元#序号#项
200、目#计 算 期#1#2#3#4#5#1#工资及福利费#300.00#390.00#500.00#650.00#845.00#2#折旧#50.00#37.50#28.13#21.09#15.82#3#利息#0.00#0.00#0.00#0.00#0.00#其中：#固定资产投资#0.00#0.00#0.00#0.00#0.00# 流动资金#0.00#0.00#0.00#0.00#0.00#4#其他费用#16032.00#20752.10#26933.35#35001.83#45530.33#5#总成本费用#16382.00#21179.60#27461.48#35672.92#46391.15#其
201、中：#可变成本#0.00#0.00#0.00#0.00#0.00# 固定成本#16382.00#21179.60#27461.48#35672.92#46391.15#利 润表#附件5 单位：#万元#序号#项 目#建设起点#1#2#3#4#5#1#项目利润总额计算#1.1#营业收入#0.00;i:10;s:28496:国菜汁商务计划书#国菜汁项目商务计划书#沈阳绿阳农业科技发展有限公司#北京汇思通管理咨询有限公司#（一）项目概要及立项宗旨#1-1 把大白菜加工成国菜汁#本项目属于农产品深加工项目。#将大白菜加工成蔬菜汁饮料，通过产业化的手段和现代物流网络直接进入市场销售。#本产品被注册为“国菜
202、汁”，因为大白菜是当之无愧的中国国菜。# 追根溯源，大白菜原产于中国，后来才传至国外。#因此，外国人至今把大白菜称之为中国白菜，英文Chinese Cabbage。#在所有的蔬菜英文名字中，大白菜是唯一戴着“Chinese”桂冠的蔬菜。# 从产量看，大白菜在全国的种植面积约270万公顷，是唯一收获量超过亿吨的蔬菜品种，占全国蔬菜总产量的17%。# 从需求看，大白菜是中国北方老百姓赖以过冬的主要蔬菜，人们一年中有半年主要靠大白菜当家。#由于大白菜易于储存，所以与粮棉油等大宗物资一样，同样属于关系国计民生的战略储备物资。#1-2 项目的社会及经济效益#本项目的社会效益可谓一石两鸟，同时解决了大白菜
203、的生产者和消费者面临的问题。# #大白菜生产者面临的问题：#随着市场经济的深入发展，大批反季节蔬菜的上市改变了消费者冬储大白菜的习惯，使大白菜集中上市期间供求失衡，导致价格下跌，菜贱伤农，严重影响农民收入的稳定性。#而本项目让大白菜从一个单纯的农产品变成了大宗采购的工业原料，可降低菜农的经营风险，增加农民收入。#大白菜消费者面临的问题：#随着人们生活水平的提高，餐桌上反季节菜肴的多样化改变了消费者的饮食习惯，但并没有改变国人的生理特征。#中医的原理认为一方水土养一方人，人们吃当地出产的时令蔬菜最宜于身体健康。#中国北方居民祖祖辈辈都依赖大白菜过冬，身体也会产生依赖性，如果冬天对大白菜摄量不足，
204、就有可能造成体质的下降，影响健康。#而本项目提供的蔬菜汁产品，使消费者在享受餐桌食品多样化的同时，仍能够继续从大白菜中摄取足够维持中国人健康所需的传统营养要素。#本项目的经济效益更是显著，投资1000万元，如果经营顺利，当年就可以还本。#五年之后销售额累计可以超过20亿元，净利润额可以超过5亿元。#在中国这样一个人口众多的国家，做饮料尽管有风险，但是确是一个能够迅速膨胀的行业。#（二）产品功效及优势特点#2-1 大白菜的营养价值#2-1-1 一个丰富的营养库#本项目的原料大白菜热量低并且营养丰富。# 大白菜富含蛋白质，其每100克蛋白质的含量略超过同等容量的母乳，分别比西红柿高55%、比胡萝卜
205、高40%，比黄瓜高75%；# 大白菜所含的纤维素高于西红柿80%，高于胡萝卜13%，高于黄瓜80%。#纤维素可以帮助肠胃消化，具有通利大便的功效。# 大白菜所含的维生素C在蔬菜中间也比较高，高于西红柿47%，为胡萝卜的1.2倍，是黄瓜的2.1倍。# 大白菜还富含维生素B族，其中维生素B1含量略逊于胡萝卜，与西红柿相等，高于黄瓜50%；#维生素B2含量均高于西红柿、胡萝卜、黄瓜30%。# 大白菜还含有丰富的人体所需的矿物质，其中最突出的是含钙量，为西红柿的3.5倍，比胡萝卜高6%，比黄瓜高37%，甚至高于母乳17%。# 大白菜的含磷量是西红柿的14倍，略高于胡萝卜和黄瓜；#含铁量逊于胡萝卜，但高
206、于西红柿50%，高于黄瓜20%；#另外，大白菜还含有较丰富的微量元素钼，钼能抑制致癌物质亚硝酸胺的合成，并能预防心血管疾病。# 大白菜是所有蔬菜中的含锌冠军，含量是西红柿的4.6倍，胡萝卜的2.6倍，黄瓜的3.3倍。#锌是人体发育所需的重要元素，摄入足量的锌可以使女人的皮肤细白，男人的精液充沛，使性特征更加明显。#因此，补充锌等于给女人皮肤镀锌，给男人补充精液（男子射精需要消耗锌）。#（注：#详细请参见附表-A：#每100克食品所含营养成分对比表）#2-1-2 一个均衡的营养库#大白菜不但是一个丰富的营养库，更重要的是它还是一个均衡的营养库。#人体对营养的吸收需符合其生理需求的比例，根据木桶定
207、律，如果食品营养比例失衡，就会降低整体营养吸收水平，人们往往为了某一种短缺的营养而摄入过多的食品，凭空增加了各个脏器的工作负担。#例如，一个人要想从一种食品中获得钙的补充，其不但取决于这种食品的钙含量，同时还取决于其磷和锌的含量。#缺少后两者，含钙量再高人体也无法吸收。#而大白菜的钙、磷、锌的含量不但丰富，而且配比合理，是人体补充钙的最佳来源之一。#总之，大白菜热量低，营养高，维生素及矿物质含量丰富全面，是综合营养评价价值很高的蔬菜。#母乳无疑是最适合人体养料配比的食品，研究结果表明，在所有蔬菜中，大白菜的营养成分最接近母乳的营养配比。#这也从另一个角度说明了，为什么在中国北方的整个冬天，大白
208、菜几乎可以独自承担起人们对蔬菜营养需求的供应。#2-2 大白菜的药用价值#2-2-1 古传医书上的记载#大白菜被国人称为食之先祖，菜之帝王，我国民间也早有“百菜不如白菜，白菜解百毒治百病，一百天不吃白菜，人就容易生病” 的说法。#大白菜的医疗保健作用在古代中医著作上有许多记载和论述。# 本草纲目载：#白菜，亦名菘，通利肠胃，除胸中烦。#解酒渴，消食下气，治瘴气，止热气咳，和中，利大小便# 纲目拾遗说大白菜“食之润肌肤，利五脏，且能降气，清音声，唯性滑泄。#”# 滇南本草说大白菜“主消痰，止咳嗽，利小便，清肺热。#”#综合各种医书记载的内容，我们可以把大白菜的医疗保健功效归纳如下：# 增强免疫、
209、治疗感冒、消痰止咳、清音利喉；# 疏通肠胃、排毒养颜、滋阴润燥、除烦安神；# # 补钙加锌、壮骨强筋、促进发育、解酒保肝；# 治疗溃疡、防治癌症、保心降压、减肥降糖；# #2-2-2 防癌抗癌位居亚军#大白菜与肉类同食，既可增添肉味的鲜美，又可防止肉中的亚硝酸胺等类致癌物质的产生。#因此，我国民间有俗语道：#“鱼生火，肉生痰，白菜萝卜保平安”#实验证明，大白菜所含有的许多物质都具有防癌抗癌的作用，因此在美国国立癌症研究所发表的防癌食品排行榜中将白菜排在仅次于大蒜的后面，名列第二。#据美国一家专门从事癌症研究的权威机构透露，中国和日本妇女乳腺癌的发病率比西方低得多，科学家们在比较了世界各国的三餐
210、食谱后得出结论：#是由于中国和日本妇女多吃大白菜的缘故。#现代医学研究发现白菜的防癌抗癌功效主要源于以下几方面因素：#1、 大白菜含有一种叫做吲哚-3-甲醛的化合物，其含量约占大白菜重量的0.01，它能促进人体产生一种重要的酶，这种酶能够有效抑制癌细胞的生长和分裂；#2、 大白菜含有微量元素钼，能阻断亚硝胺等致癌物质在人体内生成，防止癌症发生。#据测算每天吃1磅大白菜，就能吸收到500毫克这种化合物，达到预防癌症的目的。#3、 大白菜含有丰富的维生素C，维生素C具有很强的抗氧化性，能够阻止致癌物质的生成和抑制癌细胞的增殖。#4、 大白菜中含有微量元素硒是心脏代谢不可获缺的微量元素，被誉为“生命
211、火种”。#如果人体缺硒，就如同失去了一道抵抗癌症的坚固防线。#硒也是人体一种重要的过氧化酶的组成部分，这种酶不仅可以防止不饱和脂肪酸的氧化，还能够抑制可能成为致癌过氧化物和游离基的形成。#科学家们认为，硒通过吞噬细胞的功能，能够影响癌细胞的能量代谢和干扰癌细胞的蛋白合成，从而抑制癌症，还能够影响化学致癌物的代谢，使它们失去致癌的活性。#5、 大白菜中含较有丰富的微量元素铁和钾，是饮食中防癌抗癌的一种重要的成份，能帮助癌症病人抵抗放化疗副作用，防治贫血、恢复体力的重要元素。#6、 大白菜热量低，纤维素含量丰富，有利于肠道的蠕动和废物的排出，减少毒素和致癌物质的产生，可防止结肠癌等消化道系统的癌症
212、。#2-2-3 防治感冒功不可没#白菜能增强人的抵抗能力，对感冒有一定的预防和治疗效果。#我国著名的医书滇南本草记载大白菜“主消痰，止咳嗽，利大小便，清肺热。#” 现代医书中也说白菜具有清热解毒、清肺化痰、止咳平喘之效，适用于感冒发热、百日咳等症。#下表是九名感冒患者在不吃任何其他药物的情况下饮用大白菜汁的治疗结果记录：#时间#疗效纪录#治愈率#饮用前#九人中有七人伴有咳嗽症状，二人同时还伴有流鼻涕、发烧症状，体温分别为39度和38.5度，其中一人严重头痛，昏昏沉沉。#饮用第3天#三名感冒症状较轻患者治愈。#五人症状有不同程度好转。#33%#饮用第4天#又有二名患者完全治愈。#已痊愈三名患者继
213、续坚持饮用。#56%#用第5天#又有二名患者完全治愈。#剩下二人也有较大程度的好转。#78%#饮用第6天#剩余二人感冒全部治愈。#身体和精神无任何不适症状。#100%#2-2-4 治疗痤疮立竿见影#青春痘，也叫痤疮、暗疮，是青少年时期最常见的炎性皮肤病，其发病原因有不良饮食、精神紧张、环境污染等因素，但直接的原因是内脏功能紊乱、内分泌失调、雄性激素过量及体内缺锌所造成。#纲目拾遗中说大白菜“食之润肌肤，利五脏，且能降气，清音声，唯性滑泄。#”现代医学认为大白菜热量低，纤维素的含量丰富，可促进胃肠蠕动，有利于排除体内垃圾及毒素，有清热解毒，去火消炎之功效，经常食用大白菜，还可调整五脏功能，维持体
214、内分泌平衡，改善因肠胃功能紊乱造成的失眠多梦现象。#下表是九名痤疮患者饮用大白菜汁结果调查表#时间#疗效纪录#治愈率#饮用前#治疗前九人中有四人患顽固性痤疮，其中二人面部痤疮面积达70%以上，九人面部均呈晦暗气色，无光泽，皮肤粗糙。#饮用第3天#痤疮疗效不明显，但九人中有五人面部皮肤光泽度和服用前相比有明显变化。#饮用第7天#九人全部出现不同程度的疗效。#没有再出现新发生的痤疮。#面部光泽度进一步改善，皮肤逐渐白嫩。#饮用第14天#九人中有七人痤疮明显减少，有四人（非顽固性）已治愈，但患部有一定量的黑色素或红色素附着。#44%#饮用第21天#九人中有七人痤疮基本治愈，患部大部分黑色素、红色素消
215、失。#另外两人痤疮大面积减少。#九人面部皮肤光泽度增加，皮肤变白变嫩，并呈现光泽。#78%#下表是六名便秘和胃肠功能紊乱造成失眠的患者饮用大白菜汁结果调查表#时间#疗效纪录#治愈率#饮用前#气阴两虚，脾胃虚寒，便秘，经常失眠。#饮用第3天#四名便秘患者症状基本消失，睡眠正常。#第二天工作精神良好。#67%#饮用第4天#患者治愈达到五人，且肠胃功能有所改善，便秘症状完全消失。#83%#饮用第5天#全部患者胃肠功能得到有效改善，睡眠良好。#100%#2-2-5 治疗溃疡舒胃通肠#科学家对白菜水进行化学分析，发现了其中含有一种新的维生素，经动物实验发现这种维生素对于治疗胃溃疡有明显疗效，于是就诞生了
216、六十年代曾风行一时的胃溃疡特效药维生素。#大白菜热量低，纤维素的含量丰富，有利于改善大肠功能，促进肠道的蠕动和废物的排出，因此大白菜是治疗便秘和痔疮的有效食品。#2-2-6 疏通血管益寿延年#大白菜含有丰富的维生素C和膳食纤维对于降低胆固醇、提高血管弹性起着重要作用。#大白菜是含钼较多的蔬菜之一，人每天要摄取钼210-460毫克，才能满足人体需求，低于这个数字，就可能会发生地方性心肌病和血管病。#因此常吃大白菜可有助于降低血压、降低心血管疾病的发病率，同时也是预防糖尿病和肥胖症的理想食品。#2-2-7 解酒保肝可见奇效#本草纲目中记载：#“白菜，甘温无毒，通利肠胃，除胸中烦，解酒渴。#消食下气
217、，利大小便。#”饮膳正要中也称其能通利肠胃，除胸中烦，解酒毒。#由于大白菜含有大量氨基酸、维生素C、维生素B族、和多种植物化学物质，饮酒时食用，可促进体内产生融酒酶，起到快速分解体内酒精的作用，降低酒精对人体肝脏的损害，另外大白菜纤维素的含量丰富，有利于肠道的蠕动，促进体内残留酒精和毒素废物的排出，起到醒酒快、保护肝脏之功效。#白菜猪肝汤能解酒，补肝利胆，通肠益胃。#对脂肪肝、酒精肝等肝病患者有辅助疗效；#白菜心切成丝，白糖、陈醋、酱油、味精各少许，拌匀生食，可解酒渴，去酒毒。#白菜榨汁，加糖醋，饮服200300克，有利于醒酒保肝。#如果因喝酒过多而引起剧烈头痛，可用清水煮大白菜，用蒸汽熏头部
218、并进行深呼吸，这样能明显减轻痛感。#取白菜心沸水焯一下切碎，加适量精盐、香醋、白糖，浇以麻油凉拌食之醒酒颇佳。#本草纲目中记载：#白菜、籽二合研末水调，对于酒醉不醒者，服之。#2-2-8 强筋壮骨促进发育#大白菜的含钙量接近母乳,一杯大白菜汁中的含钙量等于一杯牛奶的含钙量，而且大白菜汁的钙磷配比牛奶更接近母乳,因此大白菜中的钙比牛奶更容易吸收，是果蔬中最佳的钙来源，而且大白菜是含锌冠军，锌能促进人体对钙的吸收，减少钙的排放和流失。#可以说大白菜是最佳的纯天然补锌剂，是促进青少年发育，防止中老年妇女骨质酥松的既经济又有效的保健品。#2-3 国菜汁的效益优势#2-3-1 雌性大白菜为原料#本项目的
219、原料不是普通的大白菜，而是沈阳绿星大白菜研究所开发的雌性大白菜。#该研究所的著名大白菜育种专家张书芳先生经三十年艰苦努力发明了生物核基因互作雄性不育系原理。#这项发明专利，成功地填补了两项世界科研空白，张书芳先生也因此两次荣获江泽民亲自颁发的国家发明二等奖（一等奖空缺）。#把这个原理应用于水稻，成就了水稻之父袁隆平的高产水稻。#因此袁隆平的技术专利只是在上述发明专利之下的应用专利。#雄性不育系原理也可以应用在其他植物杂交技术上，应用于萝卜就称为萝卜雄性不育系技术，应用于白菜，就是白菜雄性不育系技术。#绿星大白菜就是张书芳先生将自己的发明专利应用于大白菜杂交育种技术所产出的优良品种。#普通白菜都
220、是雄雌同株，自行授粉交配，长此以往如同近亲结婚，容易产生基因弱化的趋势。#而雄性不育系杂交技术就是把白菜分为雄雌两性，可定向批量生产雄性不育的纯雌性大白菜。#目前市场上虽有数十个品种的大白菜，可是纯雌性大白菜的营养含量和药用价值，几乎相当于普通大白菜的两倍，而且营养比普通大白菜更易于被人体吸收，无愧为大白菜中的精品和上品。#以纯雌性大白菜作为国菜汁的原料，不但有助于国菜汁的质量效果，同时可以保证国菜汁的品牌效益。# #2-3-2 饮量及效果的倍增#大白菜虽然具有很高的药用价值，但是在日常生活中往往没有引起人们的关注。#原因在于大白菜的药用效果往往需要在足量并连续摄入的情况下才能显现。#例如，治
221、疗痤疮需要连续15天每天摄入800克大白菜，这不但对于任性青少年难以办到，就是对于理性的成年人都是非常困难的。#可是如果将大白菜加工成可口的国菜汁，就可以轻易解决这个难题。#800克普通大白菜的药用价值大约相当于450克纯雌性大白菜制成的国菜汁。#不难想象，连续15天每天喝450克味道可口的国菜汁，对于任何一个处于成长期的青少年都是不难办到的，不过就是喝一瓶可口可乐，或者喝一瓶矿泉水的量。#这样一来，大白菜治疗青春痘的疗效就可以显著地体现出来，形成消费者的口碑。#（三）项目公司及商务模式#3-1 产品生产的工艺流程#将大白菜加工成国菜汁的整个工艺流程与其他果汁和蔬菜汁的工艺流程相似，主要包括如
222、下步骤：#1. 收购原料之后，进行清洗和粉碎，然后通过高压均质设备进行搅拌，制成悬浮颗粒的蔬菜汁原浆；#2. 原浆进入混料容器后，加入辅助原料。#本项目中大白菜汁原浆所占份量为50%，水大约占40%左右，浓缩苹果汁占3%，精糖占6%，剩下的是香料、稳定剂和天然色素。#3. 混料之后的菜汁高速通过高压消毒设备，然后进入装瓶封口的自动生产线，最后贴上标签入库。#工艺流程的具体程序，请参见下图：#3-2 委托加工的商务模式#本项目的项目公司为沈阳绿阳农业高新科技开发有限公司（以下简称“绿阳农科”）。#项目实施的商务模式采取委托加工、代理销售的方式，具体流程分为四大环节：#1. 原料采购：#绿阳农科向
223、菜农提供纯雌性大白菜的菜种，由农民承包种植，公司定向生产及收购国菜汁的大白菜原料。#这个环节最重要的是建立统一的采购标准，价格控制体系和质量认证体系，最终形成稳定的原料采购供应链。#2. 加工生产：#将原料直接运输至本项目的战略合作伙伴 江西润田天然饮料公司下属的沈阳饮料加工厂（以下简称润田饮料厂）进行委托加工，上述整个菜汁加工工艺流程，全部在润田饮料厂内完成。#这个环节最重要的是建立稳定的质量保证体系和高效的生产流程。#3. 宣传营销：#绿阳农科一方面要进行品牌宣传，另一方面须开拓各地区的代理销售渠道。#根据与润田公司的框架合作协议，本项目产品可以直接利用润田公司现成的代理销售网直接发货。#
224、这个环节最关键的问题是要通过合理的价格分配机制，刺激代理销售商的积极性，迅速将产品铺满各城市的商店货架。#4. 信息反馈：#在销售产品之后，迅速收集消费者的反馈信息，以此为基础不断调整产品的配方并提高产品质量，持续不断地开发出适合消费者需求的新产品。#产品经营和出版书籍道理一样，可分为三种基本的商务模式：# 作者模式：#由自己写作，署上自己的名字出版。# 秘书模式：#由自己写作，署上首长的名字出版。# 首长模式：#由秘书写作，署上自己的名字出版。#本项目采取的商务模式基本上属于首长型模式，世界上有很多著名的企业，例如生产运动鞋的耐克和生产个人电脑的戴尔，是借助这种模式走向成功的。#但是采用这种
225、模式的项目公司需要具备的最重要条件，是拥有自己不可替代的核心竞争要素。#本项目之所以能够采用首长型商务模式，正是在于绿阳农科手中掌握着如下三大核心竞争要素：#1. 拥有雄性不育系大白菜杂交技术专利，这项技术专利可以保证国菜汁生产原料高质量标准和高营养成效。#2. 拥有国菜汁的饮料配方专利，尽管这个配方的成分不难被仿制，但是其专利保护面设计的巧妙和严谨足以构成竞争门槛。#当仿制生产者没有成势的时候，只不过在为白菜汁产品抬轿子、壮声势，鉴于市场的巨大绿阳农科完全可以放任不理，因为有人仿制反而从另一个方面说明了品牌宣传的成功。#可是一旦仿制生产者形成规模，威胁到本项目的龙头地位，可以即刻诉诸法律，迫
226、使对方支付专利费用，一方面增加自己收入，另一方面增加竞争对手的成本，还可以利用诉讼事件扩大国菜汁品牌的知名度。#总之，只要手中有了知识产权保护伞，就能左右逢源，进退自如，立于不败之地。#3. 拥有国菜汁的商标和品牌。#国菜汁的名称大气磅礴，一举占领同类产品品牌的制高点，俯视群雄，无人可以争霸。#本产品一旦走向世界，其“中国白菜汁”（Chinese Cabbage Juice）的名称顺理成章地成为中国蔬菜汁的代表，本正源清，大牌压顶，在市场宣传上可势如破竹，所向披靡。#在上述委托加工经营模式中，对绿阳农科项目公司而言，最关键的环节是建立质量保证体系，这个体系一身维系着采购供应、加工生产、市场营销
227、三个环节的成败，一发千钧，不能掉以轻心。#3-3 项目公司的重组方案#绿阳高科作为本项目的项目公司，法人代表张瑞君，注册资金50万元，另拥有无形资产包括上述大白菜雄性不育系育种技术专利（专利人张书芳为张瑞君之父），国菜汁的配方、品牌、商标。#此外，绿阳农科作为涉农科技企业，还可享受国家的增值税豁免及所得税减免等优惠待遇，这些待遇也可以视为公司的重要无形资产。#绿阳公司为实施国菜汁加工项目拟融资扩股950万元，将公司增资为1000万元。#其操作步骤计划如下：# 将目前绿阳公司的全部股权分为10000股。#预留其中3120股给对本项目做出重大贡献的高级管理人员和为企业带来重大资源和利益的外部人员。
228、#其余股权为张瑞君拥有，在上述3120股预留股份未分配出去之前，暂在张瑞君名下托管。# 在上述10,000股的基础上，公司再另发行9,500股，每股拟定价1,000元，定向募集资金950万元。#为防止股东人数超出有限责任公司50名股东的上限，投资认股的底线不得低于100股，即最低投资额不得低于10万元。# 公司增资扩股之后，总股本变成19,500股，其中张瑞君股权比例为35.28%，预留的空股比例为16.00%，后来增资的股东的股权总共为48.72%。#公司增资扩股之后的管理架构如下：#在项目初创时期，公司管理架构以精简为宜。#上图显示的职能部门分工如下：# 采购供应部：#主要职能是负责向菜农
229、定向采购大白菜原料，主抓采购标准的制定和采购质量的监管；# 生产管理部：#主要职能是负责协调与饮料加工企业的业务合作关系，主抓质量保证体系的运转和产品质量监督。# 产品开发部：#一方面作为采购供应部的支持部门，提供不断更新换代的优良种子；#另一方面作为生产管理部的支持部门，提供新开发的饮料配方。# 市场拓展部：#负责市场策划、广告宣传、开拓代理销售渠道等业务，并负责收集分析消费者的反馈信息，提供给产品开发部。# 财务办公室：#负责财务核算，成本分析及资金结算。# 行政办公室：#在公司初创时期，相当于不管部，负责所有上述部门的协调和不管的事务，包括代管人力资源和绩效考核。#在总经理领导下制定公司
230、的各项计划和规章制度。#3-4 操作步骤和进度计划#本项目从2006年开始启动，其操作步骤和进度计划如下：#起始时间#工作计划#1月初-1月底#春节前完成商务计划书和融资，并同时开始原料基地的建设；#2月初-2月底#春节过后召开股东会，随即开始在工商局办理增资扩股的手续；#2月中-3月中#资金到位之后，立即招聘及培训员工#2月中起#营销策划和市场宣传，开始在媒体炒作大白菜的概念；#2月中-下旬#与润田饮料加工厂正式洽谈并签署协议，确定委托加工的细节#2月中-下旬#公司形象策划及产品包装设计#3月初-5月底#产品开始中试，小批量生产试销#3月底-5月底#产品进入市场后，收集消费者反馈信息，改进配
231、方#5月初-6月底#通过中试总结经验，建立生产质量管理体系和采购供应质量标准#7月初起#产品定型，投入批量生产，同时开始建立销售代理网点#（四）市场预测及客户分析#4-1 产品的潜在市场预测#国菜汁的市场需求，归根结底是基于大白菜市场需求之上衍生的新的需求。#因此，估计国菜汁的市场规模，首先需要从大白菜的市场分析入手。#根据国家统计局公布的数据，2004年全国大白菜的产量为1.02亿吨，全国人均产量为80公斤，人均消费量约50公斤。#如果将全国分为东北、华北、华东、中部、华南、西北、西南七大区域，那么各大区域大白菜的产量及人均消费量如下：#区域名称#人口（万人）#人口所占比例#大白菜产量#人均
232、消费#东北#10,729#8.3%#1,731 万吨#113 kg#华北#33,716#26.2%#4,658 万吨#97 kg#华东#13,797#10.7%#734 万吨#43 kg#华中#23,329#18.1%#1,133 万吨#39 kg#华南#17,110#13.3%#812 万吨#38 kg#西南#20,46#15.8%#787 万吨#31 kg#西北#9,11#7.5%#343 万吨#34 kg#（注：#详细请参见附表-B：#全国大白菜产量及消费量统计）#上述统计数字表明，东北和华北（包括山东河南内蒙）地区是大白菜的主要产地和消费地，其人口总计超过4.4亿，占全国人口的三分之一
233、，是本产品首先需要占领的主打市场。#如果能够将这个地区大白菜消费量的十分之一转化为国菜汁的消费，本产品的销量将可以达到450万吨，销售收入260亿元。#占领东北和华北市场的有利因素，是这两个地区的居民过去有冬储大白菜的习惯，人们在生理习性上对大白菜有依赖，因此对大白菜的营养价值比较熟悉也容易接受。#不利因素是大白菜在当地居民概念中属于非常便宜的低档蔬菜，产品不容易卖出好的价格。#产品的另一个重要市场是华东和华南地区，其人口约占全国人口比例的四分之一，但是其收入水平大大超过东北和华北。#这个地区居民消费的蔬菜品种比较丰富，大白菜在其中并不占据重要地位，因此当地居民对大白菜的营养效用不太熟悉，这是
234、国菜汁打入华东及华南市场的不利因素。#但有利因素是，大白菜在;i:11;s:25042:#人教版高中数学必修四知识点归纳总结#1.11 任意角#1角的有关概念：#角的定义：#角可以看成平面内一条射线绕着端点从一个位置旋转到另一个位置所形成的图形#始边#终边#顶点#A#O#B#角的名称：#角的分类：#负角：#按顺时针方向旋转形成的角# 正角：#按逆时针方向旋转形成的角#零角：#射线没有任何旋转形成的角#注意：#在不引起混淆的情况下，“角 ”或“ ”可以简化成“ ”；#零角的终边与始边重合，如果是零角 =0#；#角的概念经过推广后，已包括正角、负角和零角#2象限角的概念：#定义：#若将角顶点与原点
235、重合，角的始边与x轴的非负半轴重合，那么角的终边（端点除外）在第几象限，我们就说这个角是第几象限角#1.1.2弧度制（一）#1定 义#我们规定,长度等于半径的弧所对的圆心角叫做1弧度的角；#用弧度来度量角的单位制叫做弧度制在弧度制下, 1弧度记做1rad在实际运算中，常常将rad单位省略#弧度制的性质：#半圆所对的圆心角为 整圆所对的圆心角为#正角的弧度数是一个正数 负角的弧度数是一个负数#零角的弧度数是零 角的弧度数的绝对值|=#4角度与弧度之间的转换：# #将角度化为弧度：#；# ；#；#将弧度化为角度：#；#；#；#5常规写法：# 用弧度数表示角时,常常把弧度数写成多少 的形式, 不必写
236、成小数 # 弧度与角度不能混用#6特殊角的弧度#角度#0#30#45#60#90#120#135#150#180#270#360#弧度#0#7弧长公式#弧长等于弧所对应的圆心角（的弧度数）的绝对值与半径的积#4-1.2.1任意角的三角函数（三）#1. 三角函数的定义#2. 诱导公式#当角的终边上一点的坐标满足时，有三角函数正弦、余弦、正切值的几何表示三角函数线。#1有向线段：#坐标轴是规定了方向的直线，那么与之平行的线段亦可规定方向。#规定：#与坐标轴方向一致时为正，与坐标方向相反时为负。#有向线段：#带有方向的线段。#2三角函数线的定义：#设任意角的顶点在原点，始边与轴非负半轴重合，终边与单
237、位圆相交与点，#过作轴的垂线，垂足为；#过点作单位圆的切线，它与角的终边或其反向延#长线交与点.#（）#（）#（）#（）#由四个图看出：#当角的终边不在坐标轴上时，有向线段，于是有#， ，#我们就分别称有向线段为正弦线、余弦线、正切线。#说明：#（1）三条有向线段的位置：#正弦线为的终边与单位圆的交点到轴的垂直线段；#余弦线在轴上；#正切线在过单位圆与轴正方向的交点的切线上，三条有向线段中两条在单位圆内，一条在单位圆外。#（2）三条有向线段的方向：#正弦线由垂足指向的终边与单位圆的交点；#余弦线由原点指向垂足；#正切线由切点指向与的终边的交点。#（3）三条有向线段的正负：#三条有向线段凡与轴或
238、轴同向的为正值，与轴或轴反向的为负值。#（4）三条有向线段的书写：#有向线段的起点字母在前，终点字母在后面。#4-1.2.1任意角的三角函数（1） #1三角函数定义#在直角坐标系中，设是一个任意角，终边上任意一点（除了原点）的坐标为，它与原点的距离为，那么#（1）比值叫做的正弦，记作，即；#（2）比值叫做的余弦，记作，即；#（3）比值叫做的正切，记作，即；#（4）比值叫做的余切，记作，即；#说明：#的始边与轴的非负半轴重合，的终边没有表明一定是正角或负角，以及的大小，只表明与的终边相同的角所在的位置；# #根据相似三角形的知识，对于确定的角，四个比值不以点在的终边上的位置的改变而改变大小；#当
239、时，的终边在轴上，终边上任意一点的横坐标都等于，#所以无意义；#同理当时，无意义；#除以上两种情况外，对于确定的值，比值、分别是一个确定的实数，#正弦、余弦、正切、余切是以角为自变量，比值为函数值的函数，以上四种函数统称为三角函数。#函 数#定 义 域#值 域#2三角函数的定义域、值域#注意：#（1）在平面直角坐标系内研究角的问题，其顶点都在原点，始边都与x轴的非负半轴重合.#（2） 是任意角，射线OP是角的终边，的各三角函数值（或是否有意义）与ox转了几圈，按什么方向旋转到OP的位置无关.#（3）sin是个整体符号，不能认为是“sin”与“”的积.其余五个符号也是这样.#（4）任意角的三角函
240、数的定义与锐角三角函数的定义的联系与区别:#锐角三角函数是任意角三角函数的一种特例，它们的基础共建立于相似（直角）三角形的性质，“r”同为正值. 所不同的是，锐角三角函数是以边的比来定义的，任意角的三角函数是以坐标与距离、坐标与坐标、距离与坐标的比来定义的,它也适合锐角三角函数的定义.实质上，由锐角三角函数的定义到任意角的三角函数的定义是由特殊到一般的认识和研究过程.#（5）为了便于记忆，我们可以利用两种三角函数定义的一致性，将直角三角形置于平面直角坐标系的第一象限，使一锐角顶点与原点重合，一直角边与x轴的非负半轴重合，利用我们熟悉的锐角三角函数类比记忆.#3例题分析#例1求下列各角的四个三角
241、函数值：# （通过本例总结特殊角的三角函数值）#（1）；# （2）；# （3） #解：#（1）因为当时，所以#， ， ， 不存在。#（2）因为当时，所以#， ， ， 不存在，#（3）因为当时，所以#， ， 不存在， ，#例2已知角的终边经过点，求的四个函数值。#解：#因为，所以，于是#；# ；#；# #例3已知角的终边过点，求的四个三角函数值。#解：#因为过点，所以， #当；#；#当；#；# #4三角函数的符号#由三角函数的定义，以及各象限内点的坐标的符号，我们可以得知：#正弦值对于第一、二象限为正（），对于第三、四象限为负（）；#余弦值对于第一、四象限为正（），对于第二、三象限为负（）；#正
242、切值对于第一、三象限为正（同号），对于第二、四象限为负（异号）#说明：#若终边落在轴线上，则可用定义求出三角函数值。#5诱导公式#由三角函数的定义，就可知道：#终边相同的角三角函数值相同。#即有：#，#，其中#，#这组公式的作用是可把任意角的三角函数值问题转化为02间角的三角函数值问题#4-1.2.2同角三角函数的基本关系 #（一）同角三角函数的基本关系式：#1. 由三角函数的定义，我们可以得到以下关系：#（1）商数关系：# （2）平方关系：#说明：#注意“同角”，至于角的形式无关重要，如等；#注意这些关系式都是对于使它们有意义的角而言的，如#；#对这些关系式不仅要牢固掌握，还要能灵活运用（正
243、用、反用、变形用），如：#， ， 等。#总结：#1. 已知一个角的某一个三角函数值，便可运用基本关系式求出其它三角函数值。#在求值中，确定角的终边位置是关键和必要的。#有时，由于角的终边位置的不确定，因此解的情况不止一种。#2. 解题时产生遗漏的主要原因是：#没有确定好或不去确定角的终边位置；#利用平方关系开平方时，漏掉了负的平方根。#小结：#化简三角函数式，化简的一般要求是：#（1）尽量使函数种类最少，项数最少，次数最低；#（2）尽量使分母不含三角函数式；#（3）根式内的三角函数式尽量开出来；#（4）能求得数值的应计算出来，其次要注意在三角函数式变形时，常将式子中的“1”作巧妙的变形，#13
244、诱导公式#1、诱导公式（五） #2、诱导公式（六） #总结为一句话：#函数正变余，符号看象限#小结：#三角函数的简化过程图：#公式一或二或四#任意负角的#三角函数#任意正角的#三角函数#003600间角#的三角函数#00900间角#的三角函数#查表#求值#公式一或三#三角函数的简化过程口诀：#负化正，正化小，化到锐角就行了.#1.4.1正弦、余弦函数的图象# #1、用单位圆中的正弦线、余弦线作正弦函数、余弦函数的图象（几何法）：#为了作三角函数的图象，三角函数的自变量要用弧度制来度量，使自变量与函数值都为实数#（1）函数y=sinx的图象#第一步：#在直角坐标系的x轴上任取一点，以为圆心作单位
245、圆，从这个圆与x轴的交点A起把圆分成n（这里n=12）等份.把x轴上从0到2这一段分成n（这里n=12）等份.（预备：#取自变量x值弧度制下角与实数的对应）.#第二步：#在单位圆中画出对应于角，,，2的正弦线正弦线（等价于“列表” ）.把角x的正弦线向右平行移动，使得正弦线的起点与x轴上相应的点x重合，则正弦线的终点就是正弦函数图象上的点（等价于“描点” ）. #第三步：#连线.用光滑曲线把这些正弦线的终点连结起来，就得到正弦函数y=sinx，x0，2的图象#根据终边相同的同名三角函数值相等，把上述图象沿着x轴向右和向左连续地平行移动，每次移动的距离为2，就得到y=sinx，xR的图象.# 把
246、角x的正弦线平行移动，使得正弦线的起点与x轴上相应的点x重合，则正弦线的终点的轨迹就是正弦函数y=sinx的图象. #（2）余弦函数y=cosx的图象# #根据诱导公式,可以把正弦函数y=sinx的图象向左平移单位即得余弦函数y=cosx的图象. #正弦函数y=sinx的图象和余弦函数y=cosx的图象分别叫做正弦曲线和余弦曲线#2用五点法作正弦函数和余弦函数的简图（描点法）：#正弦函数y=sinx，x0，2的图象中，五个关键点是：#（0,0） （,1） （p,0） （,-1） （2p,0）#余弦函数y=cosx x#0,2p的五个点关键是哪几个？#（0,1） （,0） （p,-1） （,0）
247、 （2p,1）#1.4.2正弦、余弦函数的性质（一） #1周期函数定义：#对于函数f （x），如果存在一个非零常数T，使得当x取定义域内的每一个值时，都有：#f （x+T）=f （x）那么函数f （x）就叫做周期函数，非零常数T叫做这个函数的周期。#问题：#（1）对于函数，有，能否说是它的周期？#（2）正弦函数，是不是周期函数，如果是，周期是多少？#（，且）#（3）若函数的周期为，则，也是的周期吗？#为什么？# #（是，其原因为：#）#2、说明：#1#周期函数x#定义域M，则必有x+T#M, 且若T#0则定义域无上界；#T#0则定义域无下界；#2#“每一个值”只要有一个反例，则f （x）就不为
248、周期函数（如f （x0+t）#f （x0）#3#T往往是多值的（如y=sinx 2p,4p,-2p,-4p,都是周期）周期T中最小的正数叫做f （x）的最小正周期（有些周期函数没有最小正周期）y=sinx, y=cosx的最小正周期为2p （一般称为周期） 从图象上可以看出，；#，的最小正周期为；#判断：#是不是所有的周期函数都有最小正周期？# （没有最小正周期）#说明：#（1）一般结论：#函数及函数，（其中 为常数，且，）的周期；#（2）若，如：#；# ；# ，#则这三个函数的周期又是什么？#一般结论：#函数及函数，的周期#1.4.2（2）正弦、余弦函数的性质（二） #1. 奇偶性 # （1
249、）余弦函数的图形#当自变量取一对相反数时，函数y取同一值。#（2）正弦函数的图形#2.单调性#从ysinx，x的图象上可看出：#当x，时，曲线逐渐上升，sinx的值由1增大到1.#当x，时，曲线逐渐下降，sinx的值由1减小到1.#结合上述周期性可知：#正弦函数在每一个闭区间2k，2k（kZ）上都是增函数，其值从1增大到1；#在每一个闭区间2k，2k（kZ）上都是减函数，其值从1减小到1.#余弦函数在每一个闭区间（2k1），2k（kZ）上都是增函数，其值从1增加到1；#在每一个闭区间2k，（2k1）（kZ）上都是减函数，其值从1减小到1.#3.有关对称轴#观察正、余弦函数的图形，可知#y=si
250、nx的对称轴为x= kZ y=cosx的对称轴为x= kZ#1.4.3正切函数的性质与图象# #1正切函数的定义域 #2正切函数是周期函数# ，#是的一个周期。# 是不是正切函数的最小正周期？#下面作出正切函数图象来判断。#3作，的图象# #说明：#（1）正切函数的最小正周期不能比小，正切函数的最小正周期是；#（2）根据正切函数的周期性，把上述图象向左、右扩展，得到正切函数#，且的图象，称“正切曲线”。#y#0#x#（3）正切曲线是由被相互平行的直线所隔开的无穷多支曲线组成的。#4正切函数的性质（1）定义域：#；#（2）值域：#R 观察：#当从小于，时，# 当从大于，时，。#（3）周期性：#；
251、#（4）奇偶性：#由知，正切函数是奇函数；#（5）单调性：#在开区间内，函数单调递增。#1.5函数y=Asin（x+）的图象（二）#函数表示一个振动量时：#A：#这个量振动时离开平衡位置的最大距离，称为“振幅”.#T：#f ：#称为“相位” .# x=0时的相位，称为“初相”.#2.1.1 向量的物理背景与概念及向量的几何表示#（一）向量的概念：#我们把既有大小又有方向的量叫向量。#A（起点）# B#（终点）#a#1、数量与向量的区别：#数量只有大小，是一个代数量，可以进行代数运算、比较大小；#向量有方向，大小，双重性，不能比较大小. #2.向量的表示方法：#用有向线段表示；# 用字母、（黑体
252、，印刷用）等表示；#用有向线段的起点与终点字母：#；#向量的大小长度称为向量的模，记作|. #3.有向线段：#具有方向的线段就叫做有向线段，三个要素：#起点、方向、长度.#向量与有向线段的区别：#（1）向量只有大小和方向两个要素，与起点无关，只要大小和方向相同，这两个向量就是相同的向量；#（2）有向线段有起点、大小和方向三个要素，起点不同，尽管大小和方向相同，也是不同的有向线段.#4、零向量、单位向量概念：#长度为0的向量叫零向量，记作0. 0的方向是任意的. 注意0与0的含义与书写区别.#长度为1个单位长度的向量，叫单位向量.#说明：#零向量、单位向量的定义都只是限制了大小.#5、平行向量定
253、义：#方向相同或相反的非零向量叫平行向量；#我们规定0与任一向量平行.#说明：#（1）综合、才是平行向量的完整定义（2）向量、平行，记作.#2.1.2 相等向量与共线向量#1、相等向量定义：#长度相等且方向相同的向量叫相等向量.#说明：#（1）向量与相等，记作；#（2）零向量与零向量相等；#（3）任意两个相等的非零向量，都可用同一条有向线段表示，并且与有向线段的起点无关.#2、共线向量与平行向量关系：#平行向量就是共线向量，因为任一组平行向量都可移到同一直线上（与有向线段的起点无关）.#说明：#（1）平行向量可以在同一直线上，要区别于两平行线的位置关系；#（2）共线向量可以相互平行，要区别于在
254、同一直线上的线段的位置关系.#2.2.1 向量的加法运算及其几何意义#、向量的加法：#求两个向量和的运算，叫做向量的加法.#、三角形法则（“首尾相接，首尾连”）#A#B#C#a+b#a+b#a#a#b#b#a#a#如图，已知向量a、.在平面内任取一点，作a，则向量叫做a与的和，记作a，即 a， 规定：# a + 0-= 0 + a#（1）两向量的和仍是一个向量；#（2）当向量与不共线时：#当向量与不共线时，+的方向不同向，且|+|#|，则+的方向与相同，且|+|=|-|；#若|#2，（x,y）|y=x2+1，x|直角三角形，；#说明:#描述法表示集合应注意集合的代表元素，如（x,y）|y= x
255、2+3x+2与 y|y= x2+3x+2是不同的两个集合，只要不引起误解，集合的代表元素也可省略，例如：#整数，即代表整数集Z。#辨析：#这里的 已包含“所有”的意思，所以不必写全体整数。#写法实数集，R也是错误的。#用符号描述法表示集合时应注意：#、弄清元素所具有的形式（即代表元素是什么）是数还是点、还是集合、还是其他形式？#、元素具有怎么的属性？#当题目中用了其他字母来描述元素所具有的属性时，要去伪存真，而不能被表面的字母形式所迷惑。#例2用描述法表示下列集合：#（1） 由适合x2-x-2#0的所有解组成的集合;#（2） 到定点距离等于定长的点的集合;#（3） 方程的所有实数根组成的集合#
256、（4） 由大于10小于20的所有整数组成的集合。# 说明：#列举法与描述法各有优点，应该根据具体问题确定采用哪种表示法，要注意， # 一般集合中元素较多或有无限个元素时，不宜采用列举法。#练习：#5页2题#1用适当的方法表示集合：#大于0的所有奇数#2集合Ax|Z，xN，则它的元素是 。#3.已知集合Ax|-3#x#3，xZ，B（x,y）|yx+1，xA，则集合B用列举法表示是 #.判断下列两组集合是否相等？# （1）A=x|y=x+1与B=y|y=x+1;# （2）A=自然数与B=正整数#二、集合的分类#观察下列三个集合的元素个数#1. 4.8, 7.3, 3.1, -9;# # 2. xR
257、0#x#3;# # 3. xRx2+1=0#由此可以得到#集合的分类#三、文氏图#集合的表示除了上述两种方法以外，还有文氏图法，即#3,9,27#A#画一条封闭的曲线,用它的内部来表示一个集合，如下图所示：# #表示3，9，27#表示任意一个集合A # # #典型例题#【题型一】元素与集合的关系#、设集合A，a,b,B=a,a,ab,且A=B，求实数a，b.#、已知集合Aa+2，（a+1），a+3a+3若1A,求实数a的值。#【题型二】元素的特征#、 已知集合M=xNZ,求M#已知集合C=ZxN,求C#点拔：#要注意M与C的区别，集合M中的元素是自然数x，满足是整数，集合#C是的元素是整数，满
258、足条件是xN#练习：#.给出下列四个关系式：#R；#Q；#0N；#0其中正确的个数是（ ）# A.1 B.2 C.3 D.4#.方程组的解组成的集合是（ ）# A.2,1 B.-1,2 C.（2,1） D.（2,1）#3. 把集合-3x3,xN用列举法表示，正确的是（ ）# A.3,2,1 B.3,2,1,0 C.-2,-1,0,1,2D.-3,-2,-1,0,1,2,3#4.下列说法正确的是（ ）#A.0是空集B.xQZ是有限集#C.xQx2+x+2=0是空集 D.2,1与1,2是不同的集合#二填空题：#、 以实数为元素构成的集合的元素最多有个；#、 以实数a，2-a.,4为元素组成一个集合
259、A，A中含有个元素，则的a值为 .#、集合M=yZy=,xZ,用列举法表示是M。#、已知集合A2a,a2-a，则a的取值范围是。#三、解答题：#、设Axx2+（b+2）x+b+1=0,bR求A的所有元素之和。#10.已知集合Aa,2b-1,a+2bB=xx3-11x2+30x=0,若A=B，求a,b的值。#集合间的基本关系#比较下面几个例子，试发现两个集合之间的关系：#（1），；#（2），；#（3），#观察可得：#子集：#对于两个集合A，B，如果集合A的任何一个元素都是集合B的元素，我们说这 两个集合有包含关系，称集合A是集合B的子集（subset）。# # 记作：# 读作：#A包含于B，或B
260、包含A#B# A#表示：# # 当集合A不包含于集合B时，记作AB（或BA）# 用Venn图表示两个集合间的“包含”关系：# #集合相等定义：#如果A是集合B的子集，且集合B是集合A的子集，则集合A与集合B# 中的元素是一样的，因此集合A与集合B相等，即若，则。# 如：#A=x|x=2m+1，mZ，B=x|x=2n-1，nZ，此时有A=B。#真子集定义：#若集合，但存在元素，则称集合A是集合B的真子集。# # 记作：#A B（或B A） 读作：#A真包含于B（或B真包含A）#4.空集定义：#不含有任何元素的集合称为空集。#记作：#用适当的符号填空：# ；# 0 ；# ；# #5.几个重要的结论
261、：# 空集是任何集合的子集；#对于任意一个集合A都有A。# 空集是任何非空集合的真子集；# 任何一个集合是它本身的子集；# 对于集合A，B，C，如果，且，那么。#练习：#填空：# 2 N；# N；# A;# # 已知集合Ax|x3x20，B1,2，Cx|x#3，Bx|x#3，Bx|x#6，则AB 。# #3.一些特殊结论# 若A,则AB=A；# 若B,则AB=A；#若A，B两集合中，B=，,则A=, A=A。#【题型一】并集与交集的运算#【例1】-1#1#2#3#设A=x|-1#x#2,B=x|1#x#3,求AB。# 解：#AB=x|-1#x#2x|1#x#3=x|-1#x#-2，B=x|x#
262、-2x|x#3=x|-2#x#3。#【例3】已知集合Ay|y=x2-2x-3,xR,B=y|y=-x2+2x+13,xR求AB、AB#【题型二】并集、交集的应用#例：#设集合Aa+1,3,5,B=2a+1,a2+2a,a2+2a-1，当AB=，时，求AB#解：#a+12 a1或-3#当a1时，集合B的元素a2+2a3，2a+13，#由集合的元素应具有互异性的要求可知a1.#当a-3时，集合B=-5，# AB=-5，5#练：#.已知3,4，m2-3m-1m，-=-3,则m。#练习：#. 设A=x|x是等腰三角形，B=x|x是直角三角形，则AB。# x|x是等腰直角三角形。#设A=4，5，6，8，
263、B=3，5，7，8，则AB。# #设A=x|x是锐角三角形，B=x|x是钝角三角形，则AB。#4. 已知集合Mx|x-2#0,则MN等于。# 设A不大于20的质数，Bx|x2n+1,nN*，用列举法写出集合AB。#6.已知集合Mx|y=x2-1,N=y|y=x2-1,那么MN等于（）#A.B.NC.MD.R#7、 若集合A1，3，x,B=1,x2,AB1，3，x,则满足条件的实数x的个数有（）# A.1个 B.2个 C.3个 D.4个#8. 满足条件M11，2，3的集合M的个数是 。#9. 已知集合Ax|-1x2,B=x|2axa+3,且满足AB，则实数a的聚取值啊范# 围是 。#集合的基本运
264、算#思考1 U=全班同学、A=全班参加足球队的同学、#B=全班没有参加足球队的同学，则U、A、B有何关系？# 集合B是集合U中除去集合A之后余下来的集合。# #（一）. 全集、补集概念及性质：#全集的定义：#一般地，如果一个集合含有我们所研究问题中涉及的所有元素，那么# 就称这个集合为全集,记作U，是相对于所研究问题而言的一个相对概念。#补集的定义：#对于一个集合A，由全集U中不属于集合A的所有元素组成的集合，叫作集# 合A相对于全集U的补集,# 记作：#，读作：#A在U中的补集，即# Venn图表示：#（阴影部分即为A在全集U中的补集）# #说明：#补集的概念必须要有全集的限制#讨论：#集合
265、A与之间有什么关系？#借助Venn图分析# #巩固练习（口答）：#U=2,3,4，A=4,3，B=，则= ，= ；#设Ux|x#8，且xN，Ax|（x-2）（x-4）（x-5）0，则 ；# 设U三角形，A锐角三角形，则 。# #【题型1】求补集#【例1】设全集，# 求，#【例2】设全集，求，# ，。# #（结论：#）#【例3】设全集U为R，若# ，求。#（答案：#）#【例4】设全集Ux|-1x3,A=x|-1x3,B=x|x2-2x-3=0,求，并且判断和集合B的关系。#【题型1】集合的混合运算#已知全集为R，集合P=x|xa2+4a+1,aR,Q=y|y-b2+2b+3,bR求PQ和P。#（
266、III）课堂练习：# 若S=2，3，4，A=4，3，则CSA=2 ；#若S=三角形，B=锐角三角形，则CSB=直角三角形或钝角三角形 ；# 若S=1，2，4，8，A=#，则CSA= S ；# 若U=1，3，a2+2a+1，A=1，3，CUA=5，则a= ；#-1#已知A=0，2，4，CUA=-1，1，CUB=-1，0，2，求B=1，4；#设全集U=2，3，m2+2m-3，A=|m+1|，2，CUA=5，求m的值；#（m= - 4或m=2）# 已知全集U=1，2，3，4，A=x|x2-5x+m=0，xU，求CUA、m；#（答案：#CUA=2，3，m=4；#CUA=1，4，m=6）#已知全集U=R
267、,集合A=x|0#0,A=1,3,5,7,9,B=1,4,7,10，且，试 # 求p、q；#集合A=x|x2+px-2=0,B=x|x2-x+q=0,若AB=-2，0，1，求p、q；#A=2，3，a2+4a+2，B=0，7，a2+4a-2，2-a，且AB =3，7，求B#22.某班举行数、理、化三科竞赛，每人至少参加一科，已知参加数学竞赛的有27人，参加物理竞赛的有25人，参加化学竞赛的有27人，其中参加数学、物理两科的有10人，参加物理、化学两科的有7人，参加数学、化学两科的有11人，而参加数、理、化三科的有4人，求全班人数。#集合中元素的个数#在研究集合时，经常遇到有关集合中元素的个数问题
268、。#我们把含有有限个元素的集合A叫做有限集，用card（A）表示集合A中元素的个数。#例如：#集合A=a,b,c中有三个元素，我们记作card（A）=3. # 结论:#已知两个有限集合A，B，有：#card（AB）=card（A）+card（B）-card（AB）. # 例1 学校先举办了一次田径运动会，某班有8名同学参赛，又举办了一次球类运动会，这个班有12名同学参赛，两次运动会都参赛的有3人，两次运动会中，这个班共有多少名同学参赛？# #解设A=田径运动会参赛的学生，B=球类运动会参赛的学生，#AB=两次运动会都参赛的学生,AB=所有参赛的学生#因此card（AB）=card（A）+car
269、d（B）-card（AB）=8+12-3=17.#答：#两次运动会中，这个班共有17名同学参赛.#.在某校高一（5）班的学生中参加物理课外小组的有20人参加数学课外小 组的有25人，既参加数学课外小组又参加物理课外小组的有10人，既未参加物理课外小组又未参加数学课外小组的有15人，则 这个班的学生总人数是#A. 70 B. 55 C. 50 D. 无法确定#. 给出;i:13;s:26378:#高中数学教案选修修全套#【选修1-2教案全套】#目 录#目 录I#第一章 统计案例1#1.1回归分析的基本思想及其初步应用（一）1#1.1回归分析的基本思想及其初步应用（二）2#1.1回归分析的基本思想
270、及其初步应用（三）2#1.1回归分析的基本思想及其初步应用（四）3#1.2独立性检验的基本思想及其初步应用（一）4#1.2独立性检验的基本思想及其初步应用（二）5#第二章 推理与证明6#2.1.1 合情推理（一）6#2.1.1 合情推理（二）7#2.1.2 演绎推理8#2.2.1 综合法和分析法（一）9#2.2.1 综合法和分析法（二）9#2.2.2 反证法10#第三章 数系的扩充与复数的引入12#3.1.1 数系的扩充与复数的概念12#3.1.2 复数的几何意义12#3.2.1 复数的代数形式的加减运算13#3.2.2 复数的代数形式的乘除运算14#第四章 框图16#4.1 流程图16#4.
271、2结构图18#第一章 统计案例#第一课时 #1.1回归分析的基本思想及其初步应用（一）#教学要求：#通过典型案例的探究，进一步了解回归分析的基本思想、方法及初步应用.#教学重点：#了解线性回归模型与函数模型的差异，了解判断刻画模型拟合效果的方法相关指数和残差分析.#教学难点：#解释残差变量的含义，了解偏差平方和分解的思想.#教学过程：#一、复习准备：#1. 提问：#“名师出高徒”这句彦语的意思是什么？#有名气的老师就一定能教出厉害的学生吗？#这两者之间是否有关？#2. 复习：#函数关系是一种确定性关系，而相关关系是一种非确定性关系. 回归分析是对具有相关关系的两个变量进行统计分析的一种常用方法
272、，其步骤：#收集数据作散点图求回归直线方程利用方程进行预报.#二、讲授新课：#1. 教学例题：# 例1 从某大学中随机选取8名女大学生，其身高和体重数据如下表所示：#编号#1#2#3#4#5#6#7#8#身高/cm#165#165# 157# 170# 175# 165# 155# 170#体重/kg# 48# 57# 50# 54# 64# 61# 43# 59#求根据一名女大学生的身高预报她的体重的回归方程，并预报一名身高为172cm的女大学生的体重. （分析思路教师演示学生整理）#第一步：#作散点图第二步：#求回归方程第三步：#代值计算# 提问：#身高为172cm的女大学生的体重一定是6
273、0.316kg吗？#不一定，但一般可以认为她的体重在60.316kg左右.# 解释线性回归模型与一次函数的不同#事实上，观察上述散点图，我们可以发现女大学生的体重和身高之间的关系并不能用一次函数来严格刻画（因为所有的样本点不共线，所以线性模型只能近似地刻画身高和体重的关系）. 在数据表中身高为165cm的3名女大学生的体重分别为48kg、57kg和61kg，如果能用一次函数来描述体重与身高的关系，那么身高为165cm的3名女在学生的体重应相同. 这就说明体重不仅受身高的影响还受其他因素的影响，把这种影响的结果（即残差变量或随机变量）引入到线性函数模型中，得到线性回归模型，其中残差变量中包含体重
274、不能由身高的线性函数解释的所有部分. 当残差变量恒等于0时，线性回归模型就变成一次函数模型. 因此，一次函数模型是线性回归模型的特殊形式，线性回归模型是一次函数模型的一般形式. #2. 相关系数：#相关系数的绝对值越接近于1，两个变量的线性相关关系越强，它们的散点图越接近一条直线，这时用线性回归模型拟合这组数据就越好，此时建立的线性回归模型是有意义.#3. 小结：#求线性回归方程的步骤、线性回归模型与一次函数的不同.#第二课时 #1.1回归分析的基本思想及其初步应用（二）#教学要求：#通过典型案例的探究，进一步了解回归分析的基本思想、方法及初步应用.#教学重点：#了解评价回归效果的三个统计量：
275、#总偏差平方和、残差平方和、回归平方和.#教学难点：#了解评价回归效果的三个统计量：#总偏差平方和、残差平方和、回归平方和.#教学过程：#一、复习准备：#1由例1知，预报变量（体重）的值受解释变量（身高）或随机误差的影响. #2为了刻画预报变量（体重）的变化在多大程度上与解释变量（身高）有关？#在多大程度上与随机误差有关？#我们引入了评价回归效果的三个统计量：#总偏差平方和、残差平方和、回归平方和.#二、讲授新课：#1. 教学总偏差平方和、残差平方和、回归平方和：#（1）总偏差平方和：#所有单个样本值与样本均值差的平方和，即.#残差平方和：#回归值与样本值差的平方和，即.#回归平方和：#相应回
276、归值与样本均值差的平方和，即.#（2）学习要领：#注意、的区别；#预报变量的变化程度可以分解为由解释变量引起的变化程度与残差变量的变化程度之和，即；#当总偏差平方和相对固定时，残差平方和越小，则回归平方和越大，此时模型的拟合效果越好；#对于多个不同的模型，我们还可以引入相关指数来刻画回归的效果，它表示解释变量对预报变量变化的贡献率. 的值越大，说明残差平方和越小，也就是说模型拟合的效果越好.#2. 教学例题：#例2 关于与有如下数据：#2#4#5#6#8#30#40#60#50#70#为了对、两个变量进行统计分析，现有以下两种线性模型：#，试比较哪一个模型拟合的效果更好.#分析：#既可分别求出
277、两种模型下的总偏差平方和、残差平方和、回归平方和，也可分别求出两种模型下的相关指数，然后再进行比较，从而得出结论.#（答案：#，84.5%82%，所以甲选用的模型拟合效果较好.）#3. 小结：#分清总偏差平方和、残差平方和、回归平方和，初步了解如何评价两个不同模型拟合效果的好坏.#第三课时 #1.1回归分析的基本思想及其初步应用（三）#教学要求：#通过典型案例的探究，进一步了解回归分析的基本思想、方法及初步应用.#教学重点：#通过探究使学生体会有些非线性模型通过变换可以转化为线性回归模型，了解在解决实际问题的过程中寻找更好的模型的方法.#教学难点：#了解常用函数的图象特点，选择不同的模型建模，
278、并通过比较相关指数对不同的模型进行比较.#教学过程：#一、复习准备：#1. 给出例3：#一只红铃虫的产卵数和温度有关，现收集了7组观测数据列于下表中，试建立与之间的回归方程.#温度#21#23#25#27#29#32#35#产卵数个#7#11#21#24#66#115#325#（学生描述步骤，教师演示）#2. 讨论：#观察右图中的散点图，发现样本点并没有分布在某个带状区域内，即两个变量不呈线性相关关系，所以不能直接用线性回归方程来建立两个变量之间的关系. #二、讲授新课：#1. 探究非线性回归方程的确定：# 如果散点图中的点分布在一个直线状带形区域，可以选线性回归模型来建模；#如果散点图中的点
279、分布在一个曲线状带形区域，就需选择非线性回归模型来建模.# 根据已有的函数知识，可以发现样本点分布在某一条指数函数曲线y=的周围（其中是待定的参数），故可用指数函数模型来拟合这两个变量.# 在上式两边取对数，得，再令，则，而与间的关系如下：#X#21#23#25#27#29#32#35#z#1.946#2.398#3.045#3.178#4.190#4.745#5.784#观察与的散点图，可以发现变换后样本点分布在一条直线的附近，因此可以用线性回归方程来拟合.# 利用计算器算得，与间的线性回归方程为，因此红铃虫的产卵数对温度的非线性回归方程为.# 利用回归方程探究非线性回归问题，可按“作散点图
280、建模确定方程”这三个步骤进行. #其关键在于如何通过适当的变换，将非线性回归问题转化成线性回归问题.#2. 小结：#用回归方程探究非线性回归问题的方法、步骤.#三、巩固练习：#为了研究某种细菌随时间x变化，繁殖的个数，收集数据如下：#天数x/天# 1# 2# 3#4# 5#6#繁殖个数y/个# 6# 12# 25# 49# 95#190#（1）用天数作解释变量，繁殖个数作预报变量，作出这些数据的散点图；#（2）试求出预报变量对解释变量的回归方程.（答案：#所求非线性回归方程为.）#第四课时 # 1.1回归分析的基本思想及其初步应用（四）#教学要求：#通过典型案例的探究，进一步了解回归分析的基本
281、思想、方法及初步应用.#教学重点：#通过探究使学生体会有些非线性模型通过变换可以转化为线性回归模型，了解在解决实际问题的过程中寻找更好的模型的方法，了解可用残差分析的方法，比较两种模型的拟合效果.#教学难点：#了解常用函数的图象特点，选择不同的模型建模，并通过比较相关指数对不同的模型进行比较.#教学过程：#一、复习准备：#1. 提问：#在例3中，观察散点图，我们选择用指数函数模型来拟合红铃虫的产卵数和温度间的关系，还可用其它函数模型来拟合吗？#441#529#625#729#841#1024#1225#7#11#21#24#66#115#325#2. 讨论：#能用二次函数模型来拟合上述两个变量
282、间的关系吗？#（令，则，此时与间的关系如下：#观察与的散点图，可以发现样本点并不分布在一条直线的周围，因此不宜用线性回归方程来拟合它，即不宜用二次曲线来拟合与之间的关系. ）小结：#也就是说，我们可以通过观察变换后的散点图来判断能否用此种模型来拟合. 事实上，除了观察散点图以外，我们也可先求出函数模型，然后利用残差分析的方法来比较模型的好坏.#二、讲授新课：#1. 教学残差分析：# 残差：#样本值与回归值的差叫残差，即.# 残差分析：#通过残差来判断模型拟合的效果，判断原始数据中是否存在可疑数据，这方面的分析工作称为残差分析.# 残差图：#以残差为横坐标，以样本编号，或身高数据，或体重估计值等
283、为横坐标，作出的图形称为残差图. 观察残差图，如果残差点比较均匀地落在水平的带状区域中，说明选用的模型比较合适，这样的带状区域的宽度越窄，模型拟合精度越高，回归方程的预报精度越高. #2. 例3中的残差分析：#计算两种模型下的残差#一般情况下，比较两个模型的残差比较困难（某些样本点上一个模型的残差的绝对值比另一个模型的小，而另一些样本点的情况则相反），故通过比较两个模型的残差的平方和的大小来判断模型的拟合效果. 残差平方和越小的模型，拟合的效果越好.#由于两种模型下的残差平方和分别为1450.673和15448.432，故选用指数函数模型的拟合效果远远优于选用二次函数模型. （当然，还可用相关
284、指数刻画回归效果）#3. 小结：#残差分析的步骤、作用#三、巩固练习：#练习：#教材P13第1题#第一课时 #1.2独立性检验的基本思想及其初步应用（一）#教学要求：#通过探究“吸烟是否与患肺癌有关系”引出独立性检验的问题，并借助样本数据的列联表、柱形图和条形图展示在吸烟者中患肺癌的比例比不吸烟者中患肺癌的比例高，让学生亲身体验独立性检验的实施步骤与必要性.#教学重点：#理解独立性检验的基本思想及实施步骤.#教学难点：#了解独立性检验的基本思想、了解随机变量的含义.#教学过程：#一、复习准备：#回归分析的方法、步骤，刻画模型拟合效果的方法（相关指数、残差分析）、步骤.#二、讲授新课：#1. 教
285、学与列联表相关的概念：# 分类变量：#变量的不同“值”表示个体所属的不同类别的变量称为分类变量. 分类变量的取值一定是离散的，而且不同的取值仅表示个体所属的类别，如性别变量，只取男、女两个值，商品的等级变量只取一级、二级、三级，等等. 分类变量的取值有时可用数字来表示，但这时的数字除了分类以外没有其他的含义. 如用“0”表示“男”，用“1”表示“女”.#不患肺癌#患肺癌#总计#不吸烟#7775#42#7817#吸烟#2099#49#2148#总计#9874#91#9965# 列联表：#分类变量的汇总统计表（频数表）. 一般我们只研究每个分类变量只取两个值，这样的列联表称为. 如吸烟与患肺癌的列
286、联表：#2. 教学三维柱形图和二维条形图的概念：#由列联表可以粗略估计出吸烟者和不吸烟者患肺癌的可能性存在差异.（教师在课堂上用EXCEL软件演示三维柱形图和二维条形图，引导学生观察这两类图形的特征，并分析由图形得出的结论）#3. 独立性检验的基本思想：# 独立性检验的必要性（为什么中能只凭列联表的数据和图形下结论？#）：#列联表中的数据是样本数据，它只是总体的代表，具有随机性，故需要用列联表检验的方法确认所得结论在多大程度上适用于总体.# 独立性检验的步骤（略）及原理（与反证法类似）：#反证法#假设检验#要证明结论A#备择假设H#在A不成立的前提下进行推理#在H不成立的条件下，即H成立的条件
287、下进行推理#推出矛盾，意味着结论A成立#推出有利于H成立的小概率事件（概率不超过的事件）发生，意味着H成立的可能性（可能性为（1）很大#没有找到矛盾，不能对A下任何结论，即反证法不成功#推出有利于H成立的小概率事件不发生，接受原假设# 上例的解决步骤#第一步：#提出假设检验问题H：#吸烟与患肺癌没有关系 H：#吸烟与患肺癌有关系#第二步：#选择检验的指标（它越小，原假设“H：#吸烟与患肺癌没有关系”成立的可能性越大；#它越大，备择假设“H：#吸烟与患肺癌有关系”成立的可能性越大.#第三步：#查表得出结论#P（k2#k）#0.50#0.40#0.25#0.15#0.10#0.05#0.025#0
288、.010#0.005#0.001# k#0.455#0.708#1.323#2.072#2.706#3.84#5.024#6.635#7.879#10.83#第二课时 # 1.2独立性检验的基本思想及其初步应用（二）#教学要求：#通过探究“吸烟是否与患肺癌有关系”引出独立性检验的问题，并借助样本数据的列联表、柱形图和条形图展示在吸烟者中患肺癌的比例比不吸烟者中患肺癌的比例高，让学生亲身体验独立性检验的实施步骤与必要性.#教学重点：#理解独立性检验的基本思想及实施步骤.#教学难点：#了解独立性检验的基本思想、了解随机变量的含义.#教学过程：#教学过程：#一、复习准备：#独立性检验的基本步骤、思想
289、#二、讲授新课：#1. 教学例1：#例1 在某医院，因为患心脏病而住院的665名男性病人中，有214人秃顶；#而另外772名不是因为患心脏病而住院的男性病人中有175名秃顶. 分别利用图形和独立性检验方法判断秃顶与患心脏病是否有关系？#你所得的结论在什么范围内有效？# 第一步：#教师引导学生作出列联表，并分析列联表，引导学生得出“秃顶与患心脏病有关”的结论；#第二步：#教师演示三维柱形图和二维条形图，进一步向学生解释所得到的统计结果；#第三步：#由学生计算出的值；#第四步：#解释结果的含义. # 通过第2个问题，向学生强调“样本只能代表相应总体”，这里的数据来自于医院的住院病人，因此题目中的结
290、论能够很好地适用于住院的病人群体，而把这个结论推广到其他群体则可能会出现错误，除非有其它的证据表明可以进行这种推广.#2. 教学例2：#例2 为考察高中生的性别与是否喜欢数学课程之间的关系，在某城市的某校高中生中随机抽取300名学生，得到如下列联表：#喜欢数学课程#不喜欢数学课程#总计#男#37#85#122#女#35#143#178#总计#72#228#300#由表中数据计算得到的观察值. 在多大程度上可以认为高中生的性别与是否数学课程之间有关系？#为什么？#（学生自练，教师总结）#强调：#使得成立的前提是假设“性别与是否喜欢数学课程之间没有关系”.如果这个前提不成立，上面的概率估计式就不一
291、定正确；#结论有95%的把握认为“性别与喜欢数学课程之间有关系”的含义；#在熟练掌握了两个分类变量的独立性检验方法之后，可直接计算的值解决实际问题，而没有必要画相应的图形，但是图形的直观性也不可忽视.#不健康#健康#总计#不优秀#41#626#667#优秀#37#296#333#总计#78#922#1000#3. 小结：#独立性检验的方法、原理、步骤#三、巩固练习：#某市为调查全市高中生学习状况是否对生理健康有影响，随机进行调查并得到如下的列联表：#请问有多大把握认为“高中生学习状况与生理健康有关”？#第二章 推理与证明#第一课时 # 2.1.1 合情推理（一）#教学要求：#结合已学过的数学实
292、例，了解归纳推理的含义，能利用归纳进行简单的推理，体会并认识归纳推理在数学发现中的作用.#教学重点：#能利用归纳进行简单的推理.#教学难点：#用归纳进行推理，作出猜想.#教学过程：#一、新课引入：#1. 哥德巴赫猜想：#观察4=2+2, 6=3+3, 8=5+3, 10=5+5, 12=5+7, 12=7+7, 16=13+3, 18=11+7, 20=13+7, , 50=13+37, , 100=3+97，猜测：#任一偶数（除去2，它本身是一素数）可以表示成两个素数之和. 1742年写信提出，欧拉及以后的数学家无人能解，成为数学史上举世闻名的猜想. 1973年，我国数学家陈景润，证明了充分
293、大的偶数可表示为一个素数与至多两个素数乘积之和，数学上把它称为“1+2”. #2. 费马猜想：#法国业余数学家之王费马（1601-1665）在1640年通过对，的观察，发现其结果都是素数，于是提出猜想：#对所有的自然数，任何形如的数都是素数. 后来瑞士数学家欧拉，发现不是素数，推翻费马猜想.#3. 四色猜想：#1852年，毕业于英国伦敦大学的弗南西斯.格思里来到一家科研单位搞地图着色工作时，发现了一种有趣的现象：#“每幅地图都可以用四种颜色着色，使得有共同边界的国家着上不同的颜色.”，四色猜想成了世界数学界关注的问题.1976年，美国数学家阿佩尔与哈肯在美国伊利诺斯大学的两台不同的电子计算机上
294、，用1200个小时，作了100亿逻辑判断，完成证明.#二、讲授新课：#1. 教学概念：# 概念：#由某类事物的部分对象具有某些特征，推出该类事物的全部对象都具有这些特征的推理，或者由个别事实概括出一般结论的推理，称为归纳推理. 简言之，归纳推理是由部分到整体、由个别到一般的推理.# 归纳练习：#（i）由铜、铁、铝、金、银能导电，能归纳出什么结论？#（ii）由直角三角形、等腰三角形、等边三角形内角和180度，能归纳出什么结论？#（iii）观察等式：#，能得出怎样的结论？# 讨论：#（i）统计学中，从总体中抽取样本，然后用样本估计总体，是否属归纳推理？#（ii）归纳推理有何作用？# （发现新事实，
295、获得新结论，是做出科学发现的重要手段）#（iii）归纳推理的结果是否正确？#（不一定）#2. 教学例题：# 出示例题：#已知数列的第1项，且，试归纳出通项公式.#（分析思路：#试值n=1，2，3，4 猜想 如何证明：#将递推公式变形，再构造新数列）# 思考：#证得某命题在nn时成立；#又假设在nk时命题成立，再证明nk1时命题也成立. 由这两步，可以归纳出什么结论？# （目的：#渗透数学归纳法原理，即基础、递推关系）# 练习：#已知 ，推测的表达式.#3. 小结：#归纳推理的药店：#由部分到整体、由个别到一般；#典型例子：#哥德巴赫猜想的提出；#数列通项公式的归纳.#三、巩固练习：#1. 练习
296、：#教材P38 1、2题. 2. 作业：#教材P44 习题A组 1、2、3题.#第二课时 # 2.1.1 合情推理（二）#教学要求：#结合已学过的数学实例，了解合情推理的含义，能利用归纳和类比等进行简单的推理，体会并认识合情推理在数学发现中的作用.#教学重点：#了解合情推理的含义，能利用归纳和类比等进行简单的推理.#教学难点：#用归纳和类比进行推理，作出猜想.#教学过程：#一、复习准备：#1. 练习：#已知 ，考察下列式子：#；#；#. 我们可以归纳出，对也成立的类似不等式为 .#2. 猜想数列的通项公式是 .#3. 导入：#鲁班由带齿的草发明锯；#人类仿照鱼类外形及沉浮原理，发明潜水艇；#地
297、球上有生命，火星与地球有许多相似点，如都是绕太阳运行、扰轴自转的行星，有大气层，也有季节变更，温度也适合生物生存，科学家猜测：#火星上有生命存在. 以上都是类比思维，即类比推理.#二、讲授新课：#1. 教学概念：# 概念：#由两类对象具有某些类似特征和其中一类对象的某些已知特征，推出另一类对象也具有这些特征的推理. 简言之，类比推理是由特殊到特殊的推理.# 类比练习：#（i）圆有切线，切线与圆只交于一点，切点到圆心的距离等于半径. 由此结论如何类比到球体？#（ii）平面内不共线的三点确定一个圆，由此结论如何类比得到空间的结论？#（iii）由圆的一些特征，类比得到球体的相应特征. （教材P81
298、探究 填表）# 小结：#平面空间，圆球，线面.# 讨论：#以平面向量为基础学习空间向量，试举例其中的一些类比思维.#2. 教学例题：# 出示例1：#类比实数的加法和乘法，列出它们相似的运算性质. （得到如下表格）#类比角度#实数的加法#实数的乘法#运算结果#若则#若则#运算律#逆运算#加法的逆运算是减法，使得方程有唯一解#乘法的逆运算是除法，使得方程有唯一解#单位元# 出示例2：#类比平面内直角三角形的勾股定理，试给出空间中四面体性质的猜想.# 思维：#直角三角形中，3条边的长度，2条直角边和1条斜边；#3个面两两垂直的四面体中，4个面的面积和#3个“直角面”和1个“斜面”. 拓展：#三角形到
299、四面体的类比.#3. 小结：#归纳推理和类比推理都是根据已有的事实，经过观察、分析、比较、联想，再进行归纳、类比，然后提出猜想的推理，统称为合情推理. #三、巩固练习：#1. 练习：#教材P38 3题. 2. 探究：#教材P35 例5 3.作业：#P44 5、6题.#第三课时 #2.1.2 演绎推理#教学要求：#结合已学过的数学实例和生活中的实例，体会演绎推理的重要性，掌握演绎推理的基本方法，并能运用它们进行一些简单的推理。#.#教学重点：#了解演绎推理的含义，能利用“三段论”进行简单的推理.#教学难点：#分析证明过程中包含的“三段论”形式.#教学过程：#一、复习准备：#1. 练习：# 对于任
300、意正整数n，猜想（2n-1）与（n+1）2的大小关系？# 在平面内，若，则. 类比到空间，你会得到什么结论？#（结论：#在空间中，若，则；#或在空间中，若.#2. 讨论：#以上推理属于什么推理，结论正确吗？#合情推理的结论不一定正确，有待进一步证明，有什么能使结论正确的推理形式呢？#3. 导入：# 所有的金属都能够导电，铜是金属，所以 ；# 太阳系的大行星都以椭圆形轨道绕太阳运行，冥王星是太阳系的大行星，因此 ；# 奇数都不能被2整除，2007是奇数，所以 .# （填空;i:14;s:17134:汉英商务英语810句对照#汉英商务英语810句对照#我需要一个成套服务，包括机票和住宿# I wa
301、nt a package deal including airfare and hotel. #我想把这张票换成头等车。# I#d like to change this ticket to the first class.#我要预订去芝加哥的卧铺。# I#d like to reserve a sleeper to chicago.#这件行李我不托运。# I won#t check this baggage #我要坐在飞机前部# I#d like to sit in the front of the plane.#我未赶上火车# I missed my train.#我没有要申报的东西。#
302、I haven#t nothing to declare.#这些东西都是我私人用的# It#s all personal effects.#我会在机场柜台拿机票。# I#ll pick up ticket at the airport counter.#我想订两张今天西北航空公司7班次到底特律的机票。# I#d like two seats on today#s northwest flight 7 to detroit, please.#我们在机场的大厅里等约翰。# We waited for john in the lobby of the airport.#我要买一张优待票代替。# I#
303、d like to buy an excursion pass instead.#我要退这张票。# I#d like a refund on this ticket.#我要一个靠窗的座位。# I#d like to have a seat by the window. #你必须要在芝加哥站转车。# You have to change at chicago station.#到纽约的一天只有一班。# We have only one a day for new york.#抱歉，全部满了。# Sorry, they are already full.#我要预订一个座位去纽约。# I#d lik
304、e to reserve a seat to new york.#班机号码是9月5日ak708# The flight number is ak708 on september 5th.#早上10点半有班机。# There#s a ten thirty flight in the morning.#我正在找我的行李。# I#m looking for my baggage.#我想预订。# I#d like to make a reservation#越快越好。# The sooner, the better. #我想变更一下我的预订。# I#d like to change my reserv
305、ation.#我要再确认一下我从伦敦到东京的班机。# I#d like to reconfirm my flight from london to tokyo.#我的预订号码是2991.# my reservation number is 2991.#我在东京预订的。# I made a reservation in tokyo.#我昨天预订的。# I made reservations yesterday.#我要预订一张从洛杉矶到东京的机票。# I want to reserve a seat from los angeles to tokyo.#我星期六总是有一大堆的衣物要洗。# I al
306、ways have a big wash to do on saturdays.#衣服还没干。# The laundry is not dry enough. #我在洗衣机里放了太多的洗衣粉。# I put too much detergent in the washer.#这污垢去不掉。# This stain is really stubborn.#我今天洗了三次衣服。# I did three loads of wash today.#坐火车很舒服。# The train is comfortable.#我在行李房托运行李。# I checked my baggage in the ba
307、ggage section.#他猜想火车会很早到达。# he guessed the train would come in early.#火车站里经常挤满了人。# The stations are always full of people.#祝你旅途愉快。# I hope you have a good trip.#你必须在中央车站换车# You need to transfer at central station.#你要在这里停留多久？# how long are you going to stay here?#你有东西要申报关税吗？# do you have anything to
308、declare?#你旅行的目的是什么？# Whats the purpose of your visit?# #船什么时间启航？# What time does the ship leave?#这艘船什么时候出发去檀香山？# When will the ship leave for honolulu?#你能告诉我出发的时间吗？# could you please give me the departure time?#我坐船去需要预订吗？# do i need a reservation to go by ship?#去上海的单程票多少钱？# how much for a one-way ti
309、cket to shanghai?#你打算什么时候回来/去？# When would you like to return?#你们有那天的票吗？# do you have any tickets available for that date?# #你们有那天的票吗？# Do you have any tickets available for that date?#一张去那边的往返票要多少钱？# How much does a round trip ticket to go there cost?#你可以把这件外套送到洗衣店吗？# Would you take this coat to th
310、e cleaners?#可以帮我把这件裙子烫平吗？# Will you iron out the wrinkles in this skirt?#可以帮我烫这件衬衫吗？# Wont you iron this shirt for me?#雨时请你收一下衣服，好吗？# Will you bring the laundry in if it rains?#我应该在哪里补票？# Where am I supposed to pay the excess train fare?#你在哪里取你的手提箱呢？# Where can you pick up your suitcase?#你什么时候可拿到车票呢
311、？# When can you pick up your ticket?#入境处在什么地方？# Where is immigration?# #我到哪里去拿我的行李呢？# Where can I get my baggage?#起飞时间准时吗？# Is the departure time on schedule?#班机诞误多长时间？# How long will the flight be delayed?#什么原因延误？# Whats the cause of the delay?#这班机会延误吗？# Will the flight be delayed?#请给我行李标签好吗？# May
312、I have baggage tags?#我还要再确认吗？# Do I have to make a reconfirmation?# #还有更早一点的吗？# Is there any earlier one?#请你告诉我我的预订号码好吗？# Could you tell me my reservation number, please?#我可以买到今天上午7点的火车座位吗？# Can I get a seat for todays 7:#00 a.m. train?#请你更改一下从伦敦到东京的班机日期好吗？# Could you change my flight date from Lond
313、on to Tokyo?#火车通行证有折扣吗？# Is there any discount for the USA Railpass?#我可以确认我的班机吗？# May I reconfirm my flight?#他们全部不预订的吗？# Are they all non-reserved seats?#我一定要预订座位吗？# Do I have to reserve a seat?#我可以看时刻表吗？# May I see a timetable?# #我要等候多久呢？# How long will I have to wait?#你喜欢哪种，吸烟座还是禁烟座呢？# Which would
314、 you prefer, a smoking seat or a non-smoking seat?#你们还有别的班机吗？# Do you have any other flights?#你要什幺时间离开呢？# When would you like to leave?#我可以用电话确认吗？# Can I reconfirm by phone?#我到哪里可以预订？# Where can I make a reservation?#我需要预订餐车吗？# Do I need a reservation for the dining car?#火车还要多少分钟就要到达呢？# How many mor
315、e minutes will it take for the train to arrive?# #这是每日航班吗？# Is this a daily flight?#对不起，我可以上车吗？# Excuse me. May I get by?#坐船到那里要花多少钱？# How much does it cost to go there by ship?#我可以取消这张票吗？# Can I cancel this ticket?#把它托运到我的目的地。# Check it to my final destination#最迟要在8点30分到达机场。# Please come to the air
316、port by eight thirty at the latest. #把你的行李拿到行李房去。# Take your baggage to the baggage section.#请把你的行李打开。# Please open your baggage.#请你填写这张入境卡。# Please fill in this disembarkation card.#请让我看看你的护照。# Let me see your passport, please.#我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。# I have come to make sure that your stay in Beijin
317、g is a pleasant one. #我相信这是对我们的特殊照顾了。# Youre going out of your way for us, I believe.#如果你们感到方便的话，我想现在讨论一下日程安排的问题。# Its just the matter of the schedule,that is,if it is convenient of you right now.#我认为现在可以先草拟一具临时方案。# I think we can draw up a tentative plan now. #如果他有什幺意见的话，我们还可以对计划稍加修改。# If he wants
318、to make any changes,minor alternations can be made then.#我们是否能保证有充足的时间来谈判？# Is there any way of ensuring well have enough time for our talks?#那幺我们的活动在晚上也安排满了吗？# So our evenings will be quite full then?#如果你们愿意的话，我们想留几个晚上供你们自由支配。# Well leave some evenings free,that is,if it is all right with you.#我们想用
319、点时间来研究讨论一下白天谈判的情况。# Wed have to compare notes on what weve discussed during the day.#这样双方都能了解全面的情况。# Thatll put us both in the picture.#那幺我们就会心中有点儿数，知道你们需要什幺了。# Then wed have some idea of what youll be needing. #我还不能马上说定。# I cant say for certain off-hand.#有些实际材料拿到手总比坐着闲聊强。# Better have something we
320、can get our hands on rather than just spend all our time talking.#这样就容易进行实质性的谈判了。# Itll be easier for us to get down to facts then.#你们不愿意在北京多待一天吗？# But wouldnt you like to spend an extra day or two here?#尽管我们很想这样做，但恐怕不行了。# I#m afraid that wont be possible,much as wed like to.#我们还要回去向总部汇报情况呢。# Weve g
321、ot to report back to the head office.#谢谢你们的合作。# Thank you for you cooperation.#我们已经很顺利地把活动日程安排好了。# Weve arranged our schedule without any trouble.#这是我们为你和你的朋友拟定的活动日程安排。#请过目一下，好吗？# Here is a copy of itinerary we have worked out for you and your friends.Would you please have a look at it?#如果对某些细节有意见的话
322、，请提出来。# If you have any questions on the details， feel free to ask.#我相信你在制定这个计划上一定花了不少精力吧。# I can see you have put a lot of time into it.#我们真诚地希望你们在这里过得愉快。# We really wish youll have a pleasant stay here.#我想能否在我们访问结束时为我们安排一点时间购物。# I wonder if it is possible to arrange shopping for us.#欢迎到我们工厂来。# Wel
323、come to our factory.#我一直都盼望着参观贵厂。# Ive been looking forward to visiting your factory.#参观后您会对我们的产品有更深的了解。# Youll know our products better after this visit.#也许我们可以先参观一下设计部门。# Maybe we could start with the Designing Department.#然后我们再去看看生产线。# Then we could look at the production line.#墙上的图表是工艺流程表。# Thes
324、e drawings on the wall are process sheets.#表述着每道工艺间的衔接情况。# They describe how each process goes on to the next.#我们实行的工作是两班倒。# We are running on two shifts.#几乎每一道工艺都是由电脑控制的。# Almost every process is computerized.#工作效率大大地提高了，而劳动强度却降低了。# The efficiency is greatly raised,and the intensity of labor is dec
325、reased.#所有产品在整个生产过程中得通过五道质量检查关。# All produets have to go through five checks in the whole process.#我们认为质量是一个企业的灵魂。# We believe that the quality is the soul of an enterprise.#因而，我们总是把质量放在第一位来考虑。# Therefore,we always put quality as the first consideration.#质量比数量更为重要。# Quality is even more important th
326、an quantity.#我希望这次来参观没有给你们增添太多的麻烦。# I hope my visit does not cause you too much trouble.#我们得戴上防护帽吗？# Do we have to wear the helmets?#生产线是全自动的吗？# Is the production line fully attomatic?#你们用什幺办法来控制质量呢？# What kind of quality control do you have?#所有产品出厂前必须要经过严格检查。# All products have to pass strict inspe
327、ction before they go out.#不知您对我们厂总的印象如何？# Whats your general impression,may I ask?#你们经营业务的方法给我留下了很深的印象。# I#m I#mpressed by your approach to business.#我认为你们的产品可以使你们胜过竞争对手。# The product gives you an edge over your competitors,I guess.#就质量而言，没有任何厂家能和我们相比。# No one can match us so far as quality is conce
328、rned.#我想也许将来我们可以合作。# I think we may be able to work together in the future.#我们想把生意扩大到中国市场。# We are thinking of expanding into the Chinese market.#我此行的目的正是想探询与贵公司建立贸易关系的可能性。# The purpose of my coming here is to inquire about possibilities of establishing trade relations with your company.#我们很高兴能与贵公司建
329、立贸易往来。# We would be glad to start business with you.#洽谈中请你们多加关照。# I#d appreciate your kind consi#deration in the coming negotiation.#我们十分乐意帮助。# We are happy to be of help.#我保证通力合作。# I can assuer you of our close cooperation.#可以让我参观一下你们的产品陈列室吗？# Would it be possible for me to have a closer look at yo
330、ur samples?#如果全部参观的话，那得需要好几个小时。# It will take me several hours if I really look at everything.#你也许对某些产品感兴趣。# You may be interested in only some of the items.#剩下的部分我粗略地看一下就可以了。# I can just have a glance at the rest.#这些产品在国内外很受欢迎。# Theyve met with great favor home and abroad.#所有这些产品都是我们的畅销货。# All thes
331、e articles are best selling lines.#我们双方的愿望都是一致的。# Your desire coincides with ours.#怪不得你这幺有经验。# No wonder youre so experienced.#随着竞争的加剧，纺织品贸易越来越难做了。# Textile business has become more and more difficult since the competition grew.#可以给我一些贵公司最近的商品价格目录表或者一些有关说明资料吗？# Could I have your latest catalogues or something that tells me about your company?#我们什幺时候洽谈生意？# At what time can we work out a deal?#我希望能与贵公司建立贸易关系。# I hope to conclude some business with you.#我们也希望与贵公司扩大贸易往来。# We also ho;i:15;s:80:#在六名同学，甲乙在一起的情况有所以符合条件的有#15#;
