1、a:7:i:0;s:27270:#人事个人年度总结#篇一：#人事个人年度总结 2008年还剩一个月即将结束，2009年只有一个月就要到来，在人事岗位上工作已有一年零8个月，近2年，以前不知道hr是人力资源，有人开玩笑说hr即是哄人拼音的缩写，现在越来越觉得与我做的工作挺合意的。# 08年元月，我们公司就按照劳动合同法的规定，与公司所有员工签订劳动合同书，那便是我们最忙的08年的开始，与200多员工在短时间内签订劳动合同书，而在签订合同前，我们还需要熟读劳动合同法、劳动法以应对现在越来越懂法的员工提出的各种问题。#也由此我更进一步了解人力资源所需知识。# 4月份，公司由万怡物业管理服务有限责任公
2、司更名为湖南阳光壹佰物业服务有限责任公司，这便涉及公司所有制度和表格页眉的更名。#我的工作便是统一各部门的制度和表格更改页眉后存档，将急用表格更改页眉后申购印刷。# 也是同月，公司安全管理员工作时间由三班制更换为两班制，刚开始执行时，确实为人事减少不少招聘时间和精力，虽然工作时间为12小时一班，但工资上涨幅度为应聘者所能接受，这段时间也是我相较不忙的时候。# 5月份，便是我有太多时间胡思乱想的一个月，因为这一个月我都在整理新移交过来的工程档案，在整理档案的过程中可以一个人静下心来想象工作上的事情，基于07年底的综合楼检后重新规整了公司的所有档案，虽然规整档案需要很细心且繁琐，也由于我的死脑筋，
3、坚持档案的保管绝密性而得罪不少人，但在公司检查时列为别的项目的参考标准，心里一想到这个便觉得以前的辛苦和委屈都可以一笑而过了。# 7月份公司搬家了，这真是我这一年中最痛苦的事情，没有人能帮上任何忙，因为什么？#便是我们整个公司的档案，一千多份的档案盒子全部要从每个柜子里移出运到新办公室，我以为按照柜子的序号放好档案盒整理就不会那么困难，可没想到，所有档案全乱了，而且全堆积起来，而我只能按照原始方法一个一个盒子按照目录往柜子里放，我记得当时，整到晚上真快发疯了，如果那时有人来安慰的话，我肯定立马会哭起来，幸好当时没丢这脸，为了这该死的档案我整整花了近一个星期的时间。# 到后面几个月，我很少出去招
4、聘了，一是两班制减少了不少编制，二是有了更快捷的方式网络和报纸招聘，所以在办公室的时间也多了，也慢慢学会了计算工资，与社保接触，懂得许多社保的知识。#这段时间也是我学到的人力资源方面的知识最多的时候，尤其是公司出资外出培训劳动争议方面的培训，培训后对老师真有“听君一席话，胜读十年书”的快感，结合实际工作然后听完老师的课程，不仅扩大自身的知识面，还从课堂内容上发现公司的不少漏洞，在领导主张下弥补漏洞便是我来年的主要工作计划。# 从培训后，也发现不少人事上的漏洞，如公司没有完整的人事制度和人事流程、公司员工手册有大部分与新出的劳动合同法不相符合等。#而我自身最大的漏洞便是不够镇定，过于浮躁，脾气也
5、挺大。# 年底的工作便是总结公司人员编制、做来年的人员编制和薪资计划。# 来年的工作计划便是员工的续签劳动合同书、正式修订公司的人事制度和人事流程、公司员工手册的更换。#另外的计划便是更要加强自身的修养了，除了从书本中取经，只能从实际工作中向同事学习了，这也是最快最便捷的途径了。# 篇二：#人事干部个人年终总结 根据组织安排，我于2006年6月1日至2006年8月31日，在县人事局进行为期三个月的挂职锻炼。#回顾这三个月来的挂职锻炼生涯，我感到受益匪浅。#通过学习、了解、掌握人才人事和机构编制工作，使我对人事部门的工作方式、内容、流程等都有了初步的认识，通过挂职锻炼，切实使我本人学习了知识、得
6、到了锻炼、提高了能力、增长了才干。#在此要感谢县委组织部、县人事局给了我这样一个难得的学习锻炼机会，也要感谢人事局同事对我的关心支持和帮助，尤其是办公室的黄主任，给了我很多无私的帮助和指导，使我能够圆满的完成挂职锻炼的任务。#下面我就对三个月的挂职锻炼工作向组织进行汇报。# 一、挂职锻炼期间的主要工作 1、认真学习，进入角色。#到人事局挂职锻炼，是一个难得的自我学习、提高、发展的机会。#既是自己努力的结果，也是组织和领导对我的信任和关心。#因此，我时时提醒自己，一定要珍惜机遇，认真学习，不辜负了组织的期望。#要想做好人事工作，只有真诚和热心是远远不够的，还需要加强自身学习，熟悉和掌握相关的政策
7、法规和业务实务。#为使我们尽快熟悉工作、进入角色，来局里报到的第一天，陈局长就特地为我们安排了两个业务熟悉、责任心强的同志作为我们挂职锻炼期间的指导教师，通过一对一地帮助，例我们很快熟悉情况、开展工作。#俗语说：#“师傅领进门，修行看个人。#”在挂职锻炼期间，我认真阅读翻看了大量的人事政策文件和人才人事重要领导讲话、人事局年度工作报告等文献资料以及浙江人事、温州人事、人事信息等杂志，并做好摘记，在学习中遇到不懂或不理解的地方，甘当小学生，虚心向局里相关业务科室同志请教。#通过学习，逐渐了解人事方面的有关工作，更新自己的知识结构，提高了自身工作能力，在较短时间内便进入了工作角色。# 2、严格要求
8、、塑造形象。#人事人事，先做人，再做事。#由于在乡镇时间比较长，对乡镇工作方式方法比较熟悉。#但由于工作性质的不同，机关部门考勤、学习、会议、公文处理等内部规章制度落实都比较到位，上班纪律也比较严格，相对于乡镇的工作方式比较有约束性，对于工作环境的变化，我积极进行调整，自己较快地适应工作角色的转变和工作环境的转变。#在挂职三个月，我严格遵守所在单位的各项规章制度，按照机关作息时间，不迟到，不早退，有事请假打招呼，自觉参加组织的各种集体活动，参加局里每二周一次的学习会。#尊重领导，团结同志，随时和有关科室沟通交流。#切实转变工作作风，增强为人民服务的意识，热情接待来局办事的群众，以一个准人事干部
9、的要求，塑造“人诚事公”的人事干部形象。# 3、爱岗敬业、勤奋工作。#刚到人事局的时候，由于工作的需要， 我和同时参加挂职锻炼的xxx参与人事局负责的全县公务员数据库建设工作，帮助对上报的单位公务员的数据进行核对、审核。#虽说这是一份非常枯燥无味的工作，但关系到公务员法的贯彻实施工作过程的公务员登记、职务确定、工资套改等工作，是一项相当基础性工作，关系到每个公务员的切身利益，意义重大，因此我都能认真对待、做到一丝不苟。#在这期间共采集录入县人大办公室、统计局、大渔镇等7个单位117人基本信息数据。#后来，由于办公室文书下派任农村工作指导员，我服从组织安排，接替她的文书工作。#我的工作职责主要有
10、以下几方面（1）认真细致做好局印章的管理使用，做到印章管理使用不出错，不遗漏；#（2）做好1000多位毕业生学生档案接收、登记、转交、查询等各方面工作（3）做好文件发文编号、登记、送签、归档等工作；#（4）以及收文登记、传阅、复印、分发、归档等工作（5）做好文印工作；#（6）做好电话及传真的会议记录工作及党政办公自动化系统的文件签收；#（7）做好主任及各科室交办的文书档案查阅工作；#（8）做好局公文、信件收取、投递等办公室日常事务。#在工作中，我讲究工作方法、技巧，充分发挥女性细致耐心的优势，努力提高工作效率；#对待工作，始终保持严谨踏实的工作态度和吃苦耐劳的工作精神，很好地完成每一项工作任务
11、。# 二、体会与收获 总之，经过三个月的亲自实践，自己既感受到了乡镇与机关的差距，也看到了希望。#进一步解放了思想、更新了观念、启迪了思维、深化了认识、拓宽了视野、丰富了知识。#实际工作能力、政策理论水平等都得到了较大提高。#并且丰富了我的人生阅历，开阔了视野；#提高了理论联系实际、解决复杂问题的能力；#加强了党性锻炼，强化了为基层服务的意识。# 通过挂职锻炼，我有一种豁然开朗的感觉，现已基本实现了“三个适应”的转变，即：#适应了从乡镇办事员向机关工作人员角色的转变；#适应了从处理简单直接的工作问题向更深层次的考虑和处理问题的方式的转变；#适应了对过去熟悉的工作环境和人际关系向新环境下人际关系
12、和对自己认识的转变。# 三、存在不足 挂职锻炼的三个月，在思想觉悟和工作能力上提高较大，但是和领导、同志们对我们挂职干部的要求与期望相比，我还存在许多问题与不足，总结起来，有三多三少：# 一是学习得多，实践得少。#虽说，原来在乡镇组织办也积累了一些组织人事方面的业务知识，但都不精通。#因此在人事局挂职锻炼的工作期间，我有意识的、积极主动地向周围同志学习，向书本学习，在工作实践中学习。#端正、丰富了对人事工作的认识，各项能力提高较快，但是做的工作还不够多，特别是能将自己的知识有效地运用到工作中去，打开工作新局面这方面做的还远远不够。# 二是思考得多，总结得少。#记得去局里报到的那天，陈局长告诉我
13、，在工作中，既要勤于思考，更要善于总结，要结合自己工作实际，写一些调研理论文章，这样可以使自己的进步成长更快。#遗憾的是，虽然我在工作中基本做到了在实践中勤于思考，但是对工作中的一些想法并没做到及时总结，腿勤脑勤手不勤，仅仅只写了一篇调研文章，而且也不够深刻和全面。#我想在今后工作中要进行好好地回顾和思考，补上这一课。# 三是执行得多，创新得少。#挂职锻炼期间，我对局里交给的各项工作能够做到认真完成，但是在工作中的独立性、开拓性还不够。#在工作中能认真贯彻上级领导意图，及时完成交付的工作任务，但是还必须在工作中有面对新问题，想出新办法，打开新局面的能力和独挡一面的魄力。#许多工作放不开手脚，求
14、稳有余，敢试敢闯的劲头不足。#这一点也是我在工作中的不足之处。# 总之，挂职锻炼至今虽然只有三个月的时间，但收获很大，不仅增强了大局意识、服务意识，而且在政治思想素质、组织协调能力、宏观思维能力等方面都有了一定的提高。#在今后的工作中我将以对工作、对事业高度负责的精神，一如既往地严格要求自己，不断加强学习，立足岗位，脚踏实地，兢兢业业，做一名优秀的人事干部 篇三：#年度人事部工作总结 2011年年对我本人来说，是收获很大的一年，也是感受颇多的一年。#下面将本人在人事局机关和石桥镇政府挂职期间的思想、学习、工作、廉洁等情况报告如下：# 一、坚持理论学习，不断提高自身素质。# 要提高自身素质，就必
15、须加强学习。#一年来，我始终把学习作为提高自身素质，做好各项工作的前提和途径。#一是坚持政治理论学习不放松。#认真学习了邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，细致研读了党的十七大和十七届三中全会报告，并结合本职工作领会其精神,努力做到政治上坚定，自觉贯彻执行党的路线方针政策。#二是积极参加各项政治学习和教育培训活动。#参加局党组、机关党委组织开展的各类学习活动，参加镇党政联席会、镇长办公会和周末学习日活动，并认真做好学习笔记。#坚持利用业余时间从本职工作实际需要出发，注意搜集和认真学习人事人才工作的理论、政策及相关业务知识，党在农村工作各方面的方针、政策以及当涂县经济社会发展的重大举措
16、。#年初积极参与局机关开展的组织人事干部“讲党性、重品行、作表率”主题征文活动，并获得一等奖。#五月份参加了全市第三期公务员通用能力与电子政务培训班，并担任班长。#十月中旬参加了全市党政领导干部任职资格考试并顺利通过。#周末时间坚持参加中国科技大学工商管理硕士课程学习。#通过各类学习，完善了知识结构，加快了知识更新，丰富了知识储备，提高了业务素质，增强了运用科学理论分析和解决实际问题的能力。# 二、认真履行职责，全力做好本职工作。# 上半年，在局机关工作期间，围绕全局和本科室工作目标要求，认真履行岗位职责，积极主动的协助科长全力做好各项工作。#本人到工资科时间不长，为尽快熟悉和掌握人事编制工作
17、尤其是本科室的业务和有关情况，迅速进入新的工作角色，力争成为工作的行家里手，在工作之余、晚上和周末经常一个人到办公室查阅和学习大量往年的政策法规文件汇编和最近国家、省、市下发的各类文件，以及相关的业务书籍，并及时虚心向科室和分管领导请教，通过干中学、学中干，很快熟悉了本科室的各项工作。#上半年除常规工作外，协助科长主要做了以下工作：#按照省人事厅的要求，完成了xx年年度工资年报的布置、汇总和上报，完成了机关事业单位工作人员和工资总量管理情况以及义务教育工作人员和公务员收入有关情况的上报，配合市财政局完成了向省上报的市直机关规范津补贴数据分析，参加了市直机关规范公务员津补贴工作实施情况的专项检查
18、。#在全科共同努力下，完成了机关事业单位工作人员2011年正常晋升工资工作，完成审批了三区公务员规范津补贴，老干部一次性补贴，年终一次性奖金，法官、检察官津贴，退休教师100%工资待遇，全市特级教师津贴调整。#完成了划转到港口局人员的工资审核工作，电力开发公司、城建开发处在编人员建立档案工作，市、区行政执法局有关人员待遇审核工作，市土地评估所改制后相关问题的处理工作，xx年度及以后计划分配的军转干部工资待遇相关工作。#在完成本科室工作的同时，本人还积极参加局机关党委、工会组织的各项活动，在今年的机关工会换届选举中本人被推选为新一届工会委员，平时主动协助机关党委、工会和办公室开展工作，只要工作需
19、要，都积极主动地去完成。# 三、深入基层一线，扎实做好挂职工作。# 今年8月，经局党组研究决定，下派我到当涂县石桥镇人民政府挂职镇长助理，时间为半年。#这是局党组为了让我尽快锻炼成长，提高综合素质而作出的决定，希望我能在基层的复杂工作环境中得到进一步历练。#从到石桥镇政府上班的第一天开始，我就把自己当作了一个石桥镇的政府干部，工作时间均住在镇政府，而没有把挂职锻炼当作一个过场，将自己视作当地的一个“短暂过客”。#并抱着“人人为我师，时时是锻炼，事事可借鉴”的态度，给自己作了一个定位，那就是到石桥来的主要任务就是两个字学习。#经镇党政联席会研究决定，本人主要协助分管国土、城建、规划、环保、安全生
20、产以及新农村建设等工作。#为尽快熟悉工作，进入工作状态，本人经常随镇党政领导一道深入村组一线，多方面接触石桥镇的各项具体工作，很快就对全镇的各项工作有了基本了解。#平时工作中积极为镇党政领导献言献策，并积极主动参与政府各项重点工程、民生工程、工业集中区建设、新农村建设和镇各项中心工作。#在各项具体工作开展中，大大提高了个人才干和应对复杂问题的能力，学到了很多经验和工作方法。#同时也开阔了视野，得到了思想观念上的洗礼，磨掉了身上很多的理想主义色彩。#这些都对我今后的工作有着极大的促进作用。# 四、提高廉政意识，坚持做到廉洁自律。# “为政重在廉、做人重在诚、说话重在信、办事重在实”。#作为一个年
21、轻干部和年轻党员，本人时刻牢记党的宗旨，自觉增强党性观念，能够做到不断加强自身作风建设。#平时认真学习党风廉政建设各方面的规定，努力领会其精神实质，通过不断学习，在思想上提高了对反腐倡廉工作的重要性、长期性和复杂性的认识，增强了严于律己的自觉性和同腐败现象作斗争的主动性，从而能用正确的世界观、人生观、价值观指导自身工作。#坚持以身作则，勤奋工作，始终坚持高标准严格要求自己，不断提高自己的思想境界和道德修养。#在任何时候、任何情况下，都时刻以党性原则和道德规范衡量自己、约束自己，严格遵守党员领导干部必须做到的廉洁自律各项规定，廉洁奉公、忠于职守，从点滴做起，从自我做起，始终坚持原则，不徇私情，不
22、谋私利。# 五、全心融入新环境，大胆投入新工作。# 2011年在不经意间过去了，这一年对我来说收获很大、感受颇多。#尤其要感谢局领导给我到石桥镇挂职锻炼的机会，令人特别欣慰的是，自从我去石桥镇工作以后，领导和同事们也都给了我工作、生活上的莫大（博客,微博）关心，我也认识了很多新的朋友，包括政府、各村、企业的朋友和善良淳朴热情的村民，让我真切的感受到了这个大家庭的温暖。#一年时间弹指一灰间就这样过去了，回头看看自己，看似忙忙碌碌，做了许多工作，但相对于领导和同事们对我的期望，还有很多的欠缺和不足。#我决心在石桥工作的剩下不多时间里，珍惜每一天，用好每一天，沉下心来，继续深入基层一线，努力为石桥镇
23、打造卫星城、推进城乡一体化和建设社会主义新农村贡献自己的力量，在挂职期间交上一份满意的答卷。#今后回到局机关，到公务员管理科新的工作岗位后，我一定会全力以赴大胆投入新工作，锐意进取，认真钻研本职业务，不辜负领导对我的期望 篇四：#行政人事部工作总结 一、在政治上严格要求自己，认真学习和领会党的十六大和十六届三中、四中全会精神，努力实践“三个代表”重要思想，树立和落实科学发展观，把自己的思想统一到局的决策上来。#廉洁自律，克己奉公，自觉树立人事干部“公道正派”的良好形象。# 二、扎扎实实做好工资统计工作。#部署并完成了全局职工xx年7月调整工资标准和10月正常晋升工资档次以及离退休人员增加离退休
24、费工作，填写个人调标晋档审批表600多份存档；#上报xx年各种工资、干部年报；#完成xx年劳动年审、残疾人就业年审；#下达各局属各单位xx年工资计划；#清理清退在用合同工临时工；#及时维护人事工资管理信息系统。#将手中负责的工资统计工作全面、清楚、毫无差错地交给处内接管的同志。# 三、大胆加强船员管理工作。#本人3月份具体负责船员管理后，积极走访海事局、各船员培训单位，搞清楚各种办事程序，仔细学习船员管理的有关法律法规、政策性文件，深入船员中了解、熟悉情况，很快进入角色。#加强船员管理的基础工作，进一步完善船员信息数据库，不断提高船员管理水平和工作效率。#加强船员证书管理，整理船员各类证书，及
25、时办理36本到期船员服务簿的年审，建立船员证书数据库，实现船员证书管理的信息化、规范化。#清理船员假期，严格船员假期管理，周密安排、认真组织船员休假。#为安排更多人员休假，压缩船舶靠泊码头人员的编制，由原来的26人减少到22人，船返港后，及时安排人员休假，全年共安排休假72人次，休去假期近5000天。#严格把关，切实做好四条船海上生产人员的调配工作。#在从控制出海人员编制的原则下，全年完成四条船19个航次的出海人员调配工作。# 四、踏踏实实当好助手。#作为副手，在摆正自己位置的基础上，献计献策，尽心尽力，协助处长做好处里的各项工作，当好局领导的参谋。#协助制定岗位管理实施办法及细则，起动并完成
26、我局今年的岗位管理改革工作。# 五、10月份以来，根据局领导的安排，本人主持人事处的工作。#在局领导的领导下，团结和带领全处人员，克服人员减少的困难，理顺管理关系，保证了人事处各项工作的正常运转。#本人具体做的工作主要为：#完成了局机关及附属单位改革人员调整分流工作；#完成了局机关及附属单位、船队人员的专业技术职务、工人技术等级职务的重新聘任工作；#人员的调整分流工作；#修改、完善我处质量管理体系文件，并顺利通过换证审核；#制定我局xx年毕业生需求计划、学历培训计划；#布置xx年年度考核工作。# 篇五：#人事年度工作总结 一、xx年工作回顾 （一）领导班子建设进一步加强，干部工作规范有序 深化
27、干部人事制度改革，认真做好干部选拔聘任工作。#贯彻落实党政领导干部选拔任用工作条例和厅党组制定的省文化厅厅直单位深化改革总体方案，着力推进厅直单位领导班子任期制和领导干部聘任制。#完善干部竞争上岗、聘任、任前公示、考察预告、差额考察等制度。#干部竞争上岗不断推进，干部工作民主不断扩大，干部选拔、任用、管理、考核等各项工作有序进行。#以加强领导班子建设为重点，先后调整和完善了省少儿图书馆、湖南文化音像出版社、省京剧团、省文化物资公司、省文物考古研究所等5单位领导班子；#指导、组织上述单位和省文物局处级干部的竞争上岗、竞职演讲、民主测评、组织考察。#全年共调整任免干部12人，其中提拔处级干部10人
28、，单位主要负责人3人。#提拔的10名处级干部中，6人年龄在45岁以下。# 加大干部人事工作监管力度，制定了省文化厅干部人事工作规则。#根据省委组织部关于加强党政领导干部考核工作的有关规定，有针对性地对二级单位领导班子在加强思想政治工作、坚持民主集中制、业务建设、选人用人、勤政廉政、班子团结及班子成员的德、能、勤、绩、廉等方面进行了考核。#同时，受省委组织部委托，对湖南艺术职业学院、省文物局领导班子成员德、能、勤、绩、廉进行年度考核，加强领导班子建设。#今年以来，凡新提拔的干部，都在提交厅党组讨论研究前书面征求了纪检监察部门意见。# 认真做好干部调训工作。#落实干部教育培训条例，以调训形式培养干
29、部。#全年共选送32人到省委党校、湖南行政学院和省直机关党校学习。# （二）厅直事业单位改革进一步深化 根据国家人事部事业单位岗位设置管理试行办法、实施意见及人事部、文化部关于文化事业单位岗位设置管理的指导意见，着眼于即将进行的文化事业单位的体制改革和更深层次的人事制度改革,着手开展了较为扎实的前期工作。#一是深入学习、研究有关法律法规、政策文件，统一思想认识。#二是组织厅直系统人事干部学习讨论，充分听取其对事业单位岗位设置及相关问题的意见和建议，就省人事厅关于事业单位岗位设置管理中有关问题的处理意见（试行），结合系统的实际提出了针对性较强的意见。#三是了解并密切关注其他行业或地区岗位设置工作
30、好的做法，以为借鉴。# 举办厅直单位人事科长和市州文化局人事科长培训班，就用人制度改革与文化体制改革等情况进行交流借鉴，对在改革及落实劳动合同法过程中可能出现的劳动人事争议，组织学习了中华人民共和国劳动争议调解仲裁法及人事争议处理规定。#认真开展劳动用工制度和收入分配制度改革的调研，积极参与厅直单位深化改革总体方案的意见反馈，就厅直单位劳动用工制度及收入分配制度改革提出了切实可行的意见建议。# 着眼于文化事业单位体制改革需要,着力推行劳动用工制度改革，鼓励厅直单位采取灵活多样的劳动用工形式。#根据人事部关于在事业单位实施聘用制的意见及事业单位公开招聘人员暂行办法,坚持公正公开公平原则，继续着力
31、推行厅直事业单位编制内新进人员全面实行公开招聘工作，先后有湖南艺术职业学院、湖南省歌舞剧院等单位按规定程序和要求向社会公开招聘工作人员38名。#为适应文化大发展大繁荣和建设文化强省战略目标要求，根据厅党组部署，正积极筹划厅直事业单位面向全国公开招聘100名艺术、图书、文博、计算机、文秘、经营策划、英语类高层次专业人才。#;i:1;s:9156:如何有效规避供应链金融风险# 供应链金融产品不同于传统的银行融资产品，其创新亮点是抓住大型优质企业稳定的供应链，围绕供应链上下游经营规范、资信良好、有稳定销售渠道和回款资金来源的企业进行产品设计，借助大型核心企业对中小供应商的深入了解，选择资质良好的上下
32、游企业作为商业银行的融资对象，该模式突破了传统信贷业务的评级授信、抵押担保、审批流程等诸多方面的限制，进行了服务方式创新，有效缓解了中小企业融资难问题，对支持中小企业发展具有重要意义。# 一、供应链金融潜藏多重风险#对比传统的信贷业务，一方面，供应链上核心企业较高的信用水平和增级效用以及真实贸易项下产生的自偿性还款现金来源，降低了上下游交易方的信用风险：#另一方面，供应链上各环节主体之间环环相扣，相互传递的风险因素，又使各企业所面临的环境更加的复杂多变，不仅包括主体自身的信用风险，同时还涉及到企业所处供应链的整体运营风险、交易对手风险、贸易背景真实性风险、交易资产风险、操作环节风险等。# 1.
33、核心企业信用风险和道德风险#在供应链金融中，核心企业掌握了供应链的核心价值，担当了整合供应链物流、信息流和资金流的关键角色，商业银行正是基于核心企业的综合实力、信用增级及其对供应链的整体管理程度，而对上下游中小企业开展授信业务，因此，核心企业经营状况和发展前景决定了上下游企业的生存状况和交易质量。#一旦核心企业信用出现问题，必然会随着供应链条扩散到上下游企业，影响到供应链金融的整体安全。#2.上下游企业信用风险#虽然供应链金融通过引用多重信用支持技术降低了银企之间的信息不对称和信贷风险，通过设计机理弱化了上下游中小企业自身的信用风险，但作为直接承贷主体的中小企业，其公司治理结构不健全、制度不完
34、善、技术力量薄弱、资产规模小、人员更替频繁、生产经营不稳定、抗风险能力差等问题仍然存在，特别是中小企业经营行为不规范、经营透明度差、财务报表缺乏可信度、守信约束力不强等现实问题仍然难以解决。# 3.贸易背景真实性风险#自偿性是供应链金融最显著的特点，而自偿的根本依据就是贸易背后真实的交易。#在融资过程中，真实交易背后的存货、应收账款、核心企业补足担保等是授信融资实现自偿的根本保证。#一旦交易背景的真实性不存在，出现伪造贸易合同、或融资对应的应收账款的存在性与合法性出现问题、或质押物权属与质量有瑕疵、或买卖双方虚构交易恶意套取银行资金等情况出现，银行在没有真实贸易背景的情况下盲目给予借款人授信，
35、就将面临巨大的风险。#4、业务操作风险#操作风险是当前业界普遍认同的供应链金融业务中最需要防范的风险之一。#供应链金融通过自偿性的交易结构设计以及对物流、信息流和资金流的有效控制，通过专业化的操作环节流程安排以及独立的第三方监管引入等方式，构筑了独立于企业信用风险的第一还款来源。#但这无疑对操作环节的严密性和规范性提出了很高的要求，并造成了信用风险向操作风险的位移，因为操作制度的完善性、操作环节的严密性和操作要求的执行力度将直接关系到第一还款来源的效力，进而决定信用风险能否被有效屏蔽。#5.物流监管方风险#在供应链金融模式下，为发挥监管方在物流方面的规模优势和专业优势，降低质押贷款成本，银行将
36、质物监管外包给物流企业，由其代为实施对货权的监督。#但此项业务外包后，银行可能会减少对质押物所有权信息、质量信息、交易信息动态了解的激励，并由此引入了物流监管方的风险。#由于信息不对称，物流监管方会出于自身利益追逐而做出损害银行利益的行为，或者由于自身经营不当、不尽责等致使银行质物损失。#如个别企业串通物流仓储公司有关人员出具无实物的仓单或入库凭证向银行骗贷，或者伪造出入库登记单，在未经银行同意情况下，擅自提取处置质物，或者无法严格按照操作规则要求尽职履行监管职责导致货物质量不符或货值缺失。#二、银行规避风险需内外兼修#1.严格确定供应链核心企业的准入条件#供应链金融各种业务模式直接或者间接都
37、涉及到核心企业的信用水平，核心企业在对上下游企业融资起着担保作用的同时，其经营风险也对供应链上其他企业具有直接的传递性，直接决定着供应链业务整体的荣损，对其准入管理尤为重要。#银行应设定核心企业的选择标准：# 一是考虑核心企业的经营实力。#如股权结构、主营业务、投资收益、税收政策、已有授信、或有负债、信用记录、行业地位、市场份额、发展前景等因素，按照往年采购成本或销售收入的一定比例，对核心企业设定供应链金融授信限额。# 二是考察核心企业对上下游客户的管理能力。#如核心企业对供应商、经销商是否有准入和退出管理；#对供应商、经销商是否提供排他性优惠政策，比如订单保障、销售返点、价差补偿、营销支持等
38、；#对供应商、经销商是否有激励和约束机制。# 三是考察核心企业对银行的协助能力。#即核心企业能否借助其客户关系管理能力，协助银行加大供应链金融的违约成本。# 2.选择基础条件较好的企业链群#对供应链成员企业要不断优选，重点在钢铁、汽车、石化、电力、电信等产业链条较完备、行业秩序良好、与银行合作程度较高的若干行业进行优选，要通过调阅财务报表、查看过去的交易记录和电话调查等多种手段，帮助核心企业制度性地评估供应链成员企业。#要引导核心企业在选择成员企业的过程中，将信用度的评价作为一项重要标准。#对各加盟企业进行严格筛选，对潜在的不良成员要及时予以淘汰，保证企业供应链及供应链金融的和谐发展。#3.建
39、立明确而又细致的操作规范#在贷前调查阶段，考虑到信息要求比一般企业授信更复杂。#银行应建立专业的调查、审查模板和相关指引，调查人员应客罴模板要求的框架进行信息搜集，有效降低调查人员主观能力对调查结果有效性的影响。# 在授信业务落地环节，应细化与授信主体及其二下游企业之间合同协议签订，印章核实，票据、文书的传递等事项的操作职责、操作要点和规范要求。#在出账和贷后管理环节，应明确资金支付、质物监控、货款回笼等事项的操作流程、关注的风险点和操作的步骤要求，使得操作人员有章可循。# 要针对业务管理需要，明确权责。#建立起专业的管理部门、设置专业的管理岗位、明确流程环节中各岗位的职责分工，并细化到岗、到
40、人，实现由专人专岗负责业务推动、业务管理、价格管理、合同签署、核保、资金支付和回笼监管等相关工作，使得各岗位之间能够做到既相互衔接配合又相互监督检查，真正实现通过流程化管理落实对供应链金融业务的封闭操作和全程监控，实现供应链金融业务的专业化运作和集约化运营。#4.加强供应链金融管理的信息化建设#为了保证供应链金融中物流、资金流与信息流的协调，保证各种信息流活动的无缝隙融合，应加大信息管理硬件投入以及相关专业人员的培训，借助互联网技术和软件，建立物资与资金数据高度共享，并借助信息技术平台，将供应链的上下游企业组织起来，加强各企业间的信息交流，降低信息传递风险。# 现实中，在相当多的供应链中，核心
41、企业并非如银行所期待的那样实力雄厚，尽管围绕核心企业形成了一个完整的供应链，它们的贸易活动也满足供应链的形态，但仅靠它们自身的条件不足以获得银行的信用授信支持，这时就需要外部为其提供一些增信服务，如信用保险。#保险公司也乐于以信用保险为介入手段，为后续全方位地推进其他险种业务打下基础。#信用保险还可与第三方监管结合起来，如果由保险公司充当物流监管者，则既满足对货物进行监管的需要，又为信用保险反担保措施的落实提供了条件。#;i:2;s:25753:三字经注释完整版#r#n zh ch#x#ng bn sh#n#x#ng xing j#n#x# xing yun#人之初#性本善#性相近#习相远#【
42、解释】人生下来的时候都是好的，只是由于成长过程中，后天的学习环境不一样，性情也就有了好与坏的差别。#gu b# ji#o#x#ng ni qin#ji#o zh d#o#gu# y zhun#苟不教#性乃迁#教之道#贵以专#【解释】如果从小不好好教育，善良的本性就会变坏。#为了使人不变坏，最重要的方法就是要专心一致地去教育孩子。#x m#ng m#z# l#n ch#z b# xu#du#n j zh#昔孟母#择邻处#子不学#断机杼#【解释】战国时，孟子的母亲曾三次搬家，是为了使孟子有个好的学习环境。#一次孟子逃学，孟母就割断织机的布来教子。#d#u yn shn#yu y# fng#jio
43、w z#m#ng j# y#ng#窦燕山#有义方#教五子#名俱扬#【解释】五代时，燕山人窦禹钧教育儿子很有方法，他教育的五个儿子都很有成就，同时科举成名。#yng b# ji#o#f# zh gu#ji#o b# y#n#sh zh du#养不教#父之过#教不严#师之惰#【解释】仅仅是供养儿女吃穿，而不好好教育，是父亲的过错。#只是教育，但不严格要求就是做老师的懒惰了。#z b# xu#fi su y#y#u b# xu#lo h# w#i#子不学#非所宜#幼不学#老何为#【解释】小孩子不肯好好学习，是很不应该的。#一个人倘若小时候不好好学习，到老的时候既不懂做人的道理，又无知识，能有什么用呢
44、？#y# b# zhu#b# ch#ng q#r#n b# xu#b# zh y#玉不琢#不成器#人不学#不知义#【解释】玉不打磨雕刻，不会成为精美的器物；#人若是不学习，就不懂得礼仪，不能成才。#w#i r#n z#fng sh#o sh#qn sh yu#x# l y#为人子#方少时#亲师友#习礼仪#【解释】做儿女的，从小时候就要亲近老师和朋友，以便从他们那里学习到许多为人处事的礼节和知识。#xing ji l#ng#n#ng wn x#xi#o y# qn#su dng zh#香九龄#能温席#孝于亲#所当执#【解释】东汉人黄香，九岁时就知道孝敬父亲，替父亲暖被窝。#这是每个孝顺父母的人都
45、应该实行和效仿的。#r#ng s# su#n#ng r#ng l#d# y# zhng#y# xin zh#融四岁#能让梨#弟于长#宜先知#【解释】汉代人孔融四岁时，就知道把大的梨让给哥哥吃，这种尊敬和友爱兄长的道理，是每个人从小就应该知道的。#shu xi#o t#c# ji#n w#n#zh mu sh#sh# mu w#n#首孝悌#次见闻#知某数#识某文#【解释】一个人首先要学的是孝敬父母和兄弟友爱的道理，接下来是学习看到和听到的知识。#并且要知道基本的算术和高深的数学，以及认识文字，阅读文学。#y #r sh#sh# #r bi#bi #r qin#qin #r w#n#一而十#十而百
46、#百而千#千而万#【解释】我国采用十进位算术方法：#一到十是基本的数字，然后十个十是一百，十个一百是一千，十个一千是一万一直变化下去。#sn c#i zh#tin d# r#n#sn gung zh#r# yu# xng#三才者#天地人#三光者#日月星#【解释】还应该知道一些日常生活常识，如什么叫“三才”？#三才指的是天、地、人三个方面。#什么叫“三光#呢？#三光就是太阳、月亮、星星。#sn gng zh#jn ch#n y#f# z qn#f f# sh#n#三纲者#君臣义#父子亲#夫妇顺#【解释】什么是“三纲”呢？#三纲是人与人之间关系应该遵守的三个行为准则，就是君王与臣子的言行要合乎义理
47、，父母子女之间相亲相爱，夫妻之间和顺相处。#yu chn xi#yu qi dng#c s# sh#y#n b# qi#ng#曰春夏#曰秋冬#此四时#运不穷#【解释】再让我们看一看四周环境，春、夏、秋、冬叫做四季。#这四时季节不断变化，春去夏来，秋去冬来，如此循环往复，永不停止。#yu n#n bi#yu x dng#c s# fng#y#ng h zhng#曰南北#曰西东#此四方#应乎中#【解释】说到东、南、西、北，这叫作“四方”，是指各个方向的位置。#这四个方位，必须有个中央位置对应，才能把各个方位定出来。#yu shu hu#m# jn t#c w h#ng#bn h sh#曰水火#木金
48、土#此五行#本乎数#【解释】至于说到“五行”，那就是金、木、水、火、土。#这是中国古代用来指宇宙各种事物的抽象概念，是根据一、二、三、四、五这五个数字和组合变化而产生的。#sh# gn zh#ji zh# gu#sh# #r zh#z zh# h#i#十干者#甲至癸#十二支#子至亥#【解释】“十干”指的是甲、乙、丙、丁、戊、己、庚辛、壬、癸，又叫“天干”；#“十二支”指的是子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥，又叫“地支”，是古代记时的标记。#yu hu#ng d#o#r# su ch#n#yu ch# d#o#dng zhng qu#n#曰黄道#日所躔#曰赤道#当中权#【解释】地球
49、围绕太阳运转，而太阳又围绕着银河系中心运转。#太阳运行的轨道叫“黄道”，在地球中央有一条假想的与地轴垂直的大圆圈，这就是赤道。#ch# d#o xi#wn nun j#w zhng hu#z#i dng bi#赤道下#温暖极#我中华#在东北#【解释】在赤道地区，温度最高，气候特别炎热，从赤道向南北两个方向，气温逐渐变低。#我们国家是地处地球的东北边。#h#n y# jn#shung l# gi#y#u go yu#n#zu d# hi#寒燠均#霜露改#右高原#左大海#【解释】我国冷热均匀，霜期和露期会跟着季节而改换，右边是高原，左边是大海。#yu jing h#yu hu#i j#c s# d
50、#shu zh j#曰江河#曰淮济#此四渎#水之纪#【解释】中国是个地大物博的国家，直接流入大海的有长江、黄河、淮河和济水，这四条大河是中国河流的代表。#yu d#i hu#ho h#ng h#ng#c w yu#shn zh m#ng#曰岱华#蒿恒衡#此五岳#山之名#【解释】中国的五大名山，称为“五岳”，就是东岳泰山、西岳华山、中岳蒿山、南岳衡山、北岳恒山，这五座山是中国大山的代表。#g ji zhu#jn gi zh#chng x#ng shng#sn sh# w#古九州#今改制#称行省#三十五#【解释】州：#古代行政区域单位名称。# 制：#制度，有确定规模、法度。# 行省：#行政区域，简
51、称省。#yu sh# n#ng#yu gng shng#c s# m#n#gu# zh li#ng#曰士农#曰工商#此四民#国之良#【解释】中国是世界上人口最多的国家。#知识分子、农民、工人和商人，是国家不可缺少的栋梁，称为四民，这是社会重要的组成部分。#yu r#n y#l zh# x#n#c w ch#ng#b# r#ng wn#曰仁义#礼智信#此五常#不容紊#【解释】如果所有的人都能以仁、义、礼、智、信这五种不变的法则做为处事做人的标准，社会就会永保祥和，所以每个人都应遵守，不可怠慢疏忽。#d# su shng#yu co m#c zh# w#bi#n shu l#地所生#有草木#此植物
52、#遍水陆#【解释】除了人类，在地球上还有花草树木，这些属于植物，在陆地上和水里到处都有。#yu ch#ng y#yu nio sh#u#c d#ng w#n#ng fi zu#有虫鱼#有鸟兽#此动物#能飞走#【解释】虫、鱼、鸟、兽属于动物，这些动物有的能在天空中飞，有的能在陆地上走，有的能在水里游。#d#o li#ng sh#m#i sh j#c li# g#r#n su sh#稻梁菽#麦黍稷#此六谷#人所食#【解释】人类生活中的主食有的来自植物，像稻子、小麦、豆类、玉米和高梁，这些是我们日常生活的重要食品。#m ni# y#ng#j qun sh#c li# ch#r#n su s#马牛羊#
53、鸡犬豕#此六畜#人所饲#【解释】在动物中有马、牛、羊、鸡、狗和猪，这叫六畜。#这些动物和六谷一样本来都是野生的。#后来被人们渐渐驯化后，才成为人类日常生活的必需品。#yu x n#yu i j#i w# y#q q#ng j#曰喜怒#曰哀惧#爱恶欲#七情俱#【解释】高兴叫作喜，生气叫作哀，害怕叫作惧，心里喜欢叫爱，讨厌叫恶，内心很贪恋叫作欲，合起来叫七情。#这是人生下来就有的七种感情。#qng ch# hu#ng#j# hi b#i#c w s#m# su sh#青赤黄#及黑白#此五色#目所识#【解释】青色、黄色、赤色、黑色和白色，这是我国古代传统的五种颜色，是人们的肉眼能够识别的。#sun
54、k gn#j# xn xi#n#c w w#i#ku su h#n#酸苦甘#及辛咸#此五味#口所含#【解释】在我们平时所吃的食物中，全能用嘴巴分辩出来的，有酸、甜、苦、辣和咸，这五种味道。#shn jio xing#j# xng xi#c w xi#b# su xi#膻焦香#及腥朽#此五臭#鼻所嗅#【解释】我们的鼻子可以闻出东西的气味，气味主要有五种，即羊膻味、烧焦味、香味、鱼腥味和腐朽味。#p#o t g#m# sh# jn#y s zh#ni b yn#匏土革#木石金#与丝竹#乃八音#【解释】我国古代人把制造乐器的材料，分为八种，即匏瓜、粘土、皮革、木块、石头、金属、丝线与竹子，称为“八音
55、”。#yu p#ng shng#yu q# r#c s# shng#y# ti#o xi#曰平上#曰去入#此四声#宜调协#【解释】我们的祖先把说话声音的声调分为平、上、去、入四种。#四声的运用必须和谐，听起来才能使人舒畅。#go zng z#f# #r shn#shn #r z#z #r sn#高曾祖#父而身#身而子#子而孙#【解释】由高祖父生曾祖父，曾祖父生祖父，祖父生父亲，父亲生我本身，我生儿子，儿子再生孙子。#z# z sn#zh# xu#n zng#ni ji z#r#n zh l#n#自子孙#至玄曾#乃九族#人之伦#【解释】由自己的儿子、孙子再接下去，就是玄孙和曾孙。#从高祖父到曾孙
56、称为“九族”。#这“九族”代表着人的长幼尊卑秩序和家族血统的承续关系。#f# z n#f f# c#ng#xing z# yu#d# z# gng#父子恩#夫妇从#兄则友#弟则恭#【解释】父亲与儿子之间要注重相互的恩情，夫妻之间的感情要和顺，哥哥对弟弟要友爱，弟弟对哥哥则要尊敬。#zhng y#u x#yu y p#ng#jn z# j#ng#ch#n z# zhng#长幼序#友与朋#君则敬#臣则忠#【解释】年长的和年幼的交往要注意长幼尊卑的次序；#朋友相处应该互相讲信用。#如果君主能尊重他的臣子，官吏们就会对他忠心耿耿了。#c sh# y#r#n su t#ng#ng sh x#w# w#i
57、 b#i#此十义#人所同#当师叙#勿违背#【解释】前面提到的十义：#父慈、子孝、夫和、妻顺、兄友、弟恭、朋信、友义、君敬、臣忠，这是人人都应遵守的，千万不能违背。#zhn q# shui#d# xio gng#zh# s m#w f# zhng#斩齐衰#大小功#至缌麻#五服终#【解释】斩衰、齐衰、大功、小功和缌麻，这是中国古代亲族中不同的人死去时穿的五种孝服。#l yu# sh#y# sh sh#g li# y#jn b# j#礼乐射#御书数#古六艺#今不具#【解释】礼法、音乐、射箭、驾车、书法和算数是古代读书人必须学习的六种技艺，这六种技艺到现在已经没有人能同时具备了。#w#i sh xu#
58、r#n g#ng zn#j# sh# z#jing shu w#n#惟书学#人共遵#既识字#讲说文#【解释】在六艺中，只有书法现在还是每个人都推崇的。#当一个人认识字以后，就可以去研究说文解字，这样对于研究高深的学问是有帮助的。#yu g w#n#d# xio zhu#n#l# co j#b# k lu#n#有古文#大小篆#隶草继#不可乱#【解释】我国的文字发展经历了古文、大篆、小篆、隶书、草书，这一定要认清楚，不可搞混乱了。#ru# gung xu#j# q# f#n#d#n l# shu#n#ng zh yu#n#若广学#惧其繁#但略说#能知原#【解释】假如你想广泛地学习知识，实在是不容易
59、的事，也无从下手，但如能做大体研究，还是能了解到许多基本的道理。#f#n x#n m#ng#x jing ji#xi#ng x#n g#m#ng j# d#u#凡训蒙#须讲究#详训诂#明句读#【解释】凡是教导刚入学的儿童的老师，必须把每个字都讲清楚，每句话都要解释明白，并且使学童读书时懂得断句。#w#i xu# zh#b# yu ch#xio xu# zhng#zh# s# sh#为学者#必有初#小学终#至四书#【解释】作为一个学者，求学的初期打好基础，把小学知识学透了，才可以读“四书”。#l#n y zh#r sh# pin#q#n d# z#j# sh#n y#n#论语者#二十篇#群弟子#
60、记善言#【解释】论语这本书共有二十篇。#是孔子的弟子们，以及弟子的弟子们，记载的有关孔子言论是一部书。#m#ng z zh#q pin zh#jing d#o d#shu r#n y#孟子者#七篇止#讲道德#说仁义#【解释】孟子这本书是孟轲所作，共分七篇。#内容也是有关品行修养、发扬道德仁义等优良德行的言论。#zu# zhng yng#ni kng j#zhng b# pin#yng b# y#作中庸#乃孔伋#中不偏#庸不易#【解释】作中庸这本书的是孔伋，“中”是不偏的意思， “庸”是不变的意思。#zu# d# xu#ni zng z#z# xi q#zh# p#ng zh#作大学#乃曾子#自
61、修齐#至平治#【解释】作大学这本书的是曾参，他提出了“修身齐家治国平天下”的主张。#zhng sh sh#xi#o jng tng#r# li# jng#sh k d#中书熟#孝经通#如六经#始可读#【解释】把四书读熟了，孝经的道理弄明白了，才可以去读六经这样深奥的书。#sh sh y#l chn qi#h#o li# jng#dng jing qi#诗书易#礼春秋#号六经#当讲求#【解释】诗、书、易、礼、春秋，再加上乐称六经，这是中国古代儒家的重要经典，应当仔细阅读。#yu li#n shn#yu gu c#ng#yu zhu y#sn y# xi#ng#有连山#有归藏#有周易#三易详#【解
62、释】连山、归藏、周易，是我国古代的三部书，这三部书合称“三易”，“三易”是用“卦”的形式来说明宇宙间万事万物循环变化的道理的书籍。#。#yu din m#yu x#n g#o#yu sh# m#ng#sh zh #o#有典谟#有训诰#有誓命#书之奥#【解释】书经的内容分六个部分：#一典，是立国的基本原则；#二谟，即治国计划；#三训，即大臣的态度；#四诰，即国君的通告；#五誓，起兵文告；#六命，国君的命令。#w zhu gng#zu# zhu l#zh# li# gun#c#n zh# t#我周公#作周礼#著六官#存治体#【解释】周公著作了周礼，其中记载着当时六宫的官制以及国家的组成情况。#d#
63、 xio d#i#zh# l j#sh# sh#ng y#n#l yu# b#i#大小戴#注礼记#述圣言#礼乐备#【解释】戴德和戴圣整理并且注释礼记，传述和阐扬了圣贤的著作，这使后代人知道了前代的典章制度和有关礼乐的情形。#yu gu# fng#yu y s#ng#h#o s# sh#dng fng yng#有国风#有雅颂#号四诗#当讽咏#【解释】国风、大雅、小雅、颂，合称为四诗，它是一种内容丰富、感情深切的诗歌，实在是值得我们去朗诵的。#sh j# w#ng#chn qi zu#y# bo bin#bi# sh#n #诗既亡#春秋作#寓褒贬#别善恶#【解释】后来由于周朝的衰落，诗经也就跟着被
64、冷落了，所以孔子就作春秋，在这本书中隐含着对现实政治的褒贬以及对各国善恶行为的分辩。#sn zhu#n zh#yu gng y#ng#yu zu sh#yu g li#ng#三传者#有公羊#有左氏#有谷梁#【解释】三传就是羊高所著的公羊传，左丘明所著的左传和谷梁赤所著的谷梁传，它们都是解释春秋的书。#r y zh#sh#n bi#n y#n#qi# jng x#n#c m# xin#尔雅者#善辨言#求经训#此莫先#【解释】尔雅一部分辨别古今文学的差别，另一部分解释文字的意义和给事物的名字下定义，所以我们要读经书之前，应当先读尔雅，然后才能读懂群经。#g sh#ng zh#xin xi#n zh
65、u#n#zh# sh b#i#sh# sn jng#古圣著#先贤传#注疏备#十三经#【解释】古代圣人著作的经典，经过诸先贤加以解释意义而成为完备无缺的十三经。#zu zhu#n w#i#yu gu# y#h# q#n jng#sh# sh# w#左传外#有国语#合群经#数十五#【解释】左丘明著作除了左传外，还有国语，称为春秋外传。#十三经之外再加左传和国语便是十五经。#jng j# m#ng#fng d# z#cu q# y#o#j# q# sh#经既明#方读子#撮其要#记其事#【解释】经传都读熟了然后读子书。#子书繁杂，必须选择比较重要的来读，并且要记住每件事的本末因果。#w z zh#yu
66、 x#n y#ng#w#n zhng z#j# lo zhung#五子者#有荀扬#文中子#及老庄#【解释】五子是指荀子、扬子、文中子、老子和庄子。#他们所写的书，便称为子书。#jng z tng#d# zh sh#ko sh# x#zh zhng sh#经子通#读诸史#考世系#知终始#【解释】经书和子书读熟了以后，再读史书、读史时必须要考究各朝各代的世系，明白他们盛衰的原因，才能从历史中记取教训。#z# x n#ng#zh# hu#ng d#h#o sn hu#ng#z#i sh#ng sh#自羲农#至黄帝#号三皇#在上世#【解释】自伏羲氏、神农氏到黄帝，这三位上古时代的帝王都能勤政爱民、非常
67、伟大，因此后人尊称他们为“三皇”。#t#ng yu y#h#o #r d#xing y x#n#chng sh#ng sh#唐有虞#号二帝#相揖逊#称盛世#【解释】黄帝之后，有唐尧和虞舜二位帝王，尧认为自己的儿子不肖，而把帝位传给了才德兼备的舜，在两位帝王治理下，天下太平，人人称颂。#xi# yu y#shng yu tng#zhu w#n w#chng sn w#ng#夏有禹#商有汤#周文武#称三王#【解释】夏朝的开国君主是禹，商朝的开国君主是汤，周朝的开国君主是文王和武王。#这几个德才兼备的君王被后人称为三王。#xi# chu#n z#ji tin xi#s# bi zi#qin xi#
68、sh#夏传子#家天下#四百载#迁夏社#【解释】禹把帝位传给自己的儿子，从此天下就成为一个家族所有的了。#经过四百多年，夏被汤灭掉，从而结束了它的统治。#tng f# xi#gu# h#o shng#li# bi zi#zh# zh#u w#ng#汤伐夏#国号商#六百载#至纣亡#【解释】商汤王起兵灭掉夏朝，建立了商朝，前后六百年，一直到商纣王。#zhu w w#ng#sh zh zh#u#b bi zi#zu# ch#ng ji#周武王#始诛纣#八百载#最长久#【解释】周武王起兵灭掉商朝，杀死纣王，建立周朝，周朝的历史最长，前后延续了八百多年。#zhu g#ng h#sh j# ni#n#l#
69、xun yu#su# dng qin#周共和#始纪年#历宣幽#遂东迁#【解释】我国从周朝共和之年开始有正式纪年。#经历了周宣王和周幽王，周朝首都东迁洛阳。#zhu d#o shui#w#ng gng zhu#chng gn g#sh#ng y#u shu#周道衰#王纲坠#逞干戈#尚游说#【解释】自从周平王东迁国都后，对诸侯的控制力就越来越弱了。#诸侯国之间时常发生战争，而游说之士也开始大行其道。#sh chn qi#zhng zh#n gu#w b# qi#ng#q xi#ng ch#始春秋#终战国#五霸强#七雄出#【解释】东周分为两个阶段，一是春秋时期，一是战国时期。#春秋时的齐恒公、宋襄公
70、、晋文公、秦穆公和楚庄王号称五霸。#战国的七雄分别为齐楚燕韩赵魏秦。#y#ng q#n sh#sh jin b#ng#chu#n #r sh#ch h#n zhng#嬴秦氏#始兼并#传二世#楚汉争#【解释】战国末年，秦国的势力日渐强大，把其他诸侯国都灭掉了，建立了统一的秦朝。#秦传到二世胡亥，天下又开始大乱，最后，形成楚汉相争的局面。#go z xng#h#n y# ji#n#zh# xi#o p#ng#w#ng mng cu#n#高祖兴#汉业建#至孝平#王莽;i:3;s:16112:创建绵阳市校园文化特色#学校汇报材料#“生命教育”助力学校腾飞#绵阳市警钟街小学#一个成功的学校应有一套属于自
71、己的文化，没有文化的学校是没有生命力的。#学校文化是学校的灵魂，把它像基因一样注入学校之中，这对学校来说是一笔巨大的财富。#警钟街小学是一所拥有近60年办学历史的学校，地处绵阳市中心，具有独特的区域文化元素。#关注生命、尊重生命是教育的第一要义。#近年来，我们正着力打造 “生命教育”的学校文化，理解孩子的苦衷，同情孩子的处境，宽容孩子的过失，保护孩子的天性，鼓励孩子的进步，撞击孩子的成功，关注孩子的幸福。#努力把学校建成人人感到温馨的精神家园,让师生能够生活在一个文化气息浓郁的天地里。#警小人，就是应该具备一种精神，一种敢于斗争，不怕苦、不怕累，不怕流血的大无畏精神；#一种永往直前，百折不挠的
72、信心！#生命就是一种精神、一种追求！#一、管理文化：#以人为本共发展#“生命教育” 就是要我们教育管理者从“心”出发，走进每一个孩子的心灵，为每个一位孩子提供最优质的服务，以“为每一位孩子的幸福人生奠基”为教育理念。#现代教育是追求科学教育与人文教育的自然发展和完美结合的教育，是努力使学生确立正确的世界观、价值观和人生观，学会如何认识自然、改造自然、征服自然，使人和自然、社会共同进步，和谐发展，达到“天人合一” 的教育境界。#当下，学校教育师生关系不良的根源，主要是忽视学生成长阶段的客观规律，忽视师生心理要求，创建评比活动泛滥等问题所致，是对学校教育本质认识不足和兑现乏力所致。#为此我们在生命
73、教育中提出了“关注人的发展，为人的学习服务”的柔性管理思路，使师生生命活力得以绽放。#树立，“师生是人而非工具”的观念，是我们实施生命教育中“柔性管理”的根本前提，学校的一切政策制度都应该立足于解放师生的内在活力的基础上，而不能束缚其主动性和积极性。#影响事情效度的不是重视度而是接受度，所以我们主要是在增大管理的接受度上做文章。#把人放在第一位，尊重师生的人格、感受；#尊重师生个性差异和事物的运行规律。#我们深切知道，生命就是活出一种境界，一种为人处事的境界，一种奋斗努力的境界，一种成功的超脱。#校长常说：#我们行政一班人，要学会欣赏人、爱护人，要为每个师生的成功喝彩，为每个师生搭建闪光的平台
74、这样，师生的潜能才能充分发挥出来。#正是这种柔性管理，感化了全体师生，使得学校师生在最大效度的释放着自己的能量。#近五年里，师生取得了各级奖励上千项，也正是这种柔性管理，培养出了多位世界级、国家级冠军，还涌现出了数十名优秀教师。#面对过分追求考试和竞赛成绩、忽视学生全面发展和创造力培养的社会评价背景，我们尽可能防止教师陷进“应试陷阱”，大胆提出了“对学生终身发展负责”的全面质量观。#对老教师，要求松散型上班，在确定教师工作量时，有两节课时作为柔性要求，以便对长者或体弱者给予适度关照。#这样做所传达的信息同样是对师生的人文关怀。#我们倡导每一位为师者作生命化的教师，生命化的教师是把教育当事业的教
75、师；#生命化的教师是富有人文关怀的教师；#生命化的教师是充满生命活力的教师；#生命化的教师是充满智慧和创造的教师；#生命化的教师是追求专业持续发展的教师。#教师是学生精神生命的缔造者，没有教师生命质量的提升，就没有学生生命质量的提升；#没有教师精神生命的解放，教师的教育创造，也就没有学生精神生命的解放。#“学校管理要真正做到为人的发展着想，要让这里工作的全体成员有对工作产生价值认同，有温馨感和幸福感，乐意在这里创造。#既关心做事，更关心做人的发展和幸福，才能实现学校管理价值的最大化，只有注重人的心灵发展，才能奠定做人的基础 。#”这是我们教育者的心声。#二、“生命教育”的愿景文化：#凝心聚力促
76、发展 #愿景文化是“生命教育”的和谐校园文化的重要组成部分，包括学校发展的核心理念、办学宗旨和使命、师生发展的目标、学校中长期发展规划等。#符合生命诉求，唤醒生命的教育才是优质的教育，作为一所有着近60年办学历史的学校，我们高扬“生命教育”的旗帜，与时俱进地制定了“向善、求真、尚美”的校训，提出了“通过三到五年的努力把学校打造成省内一流，全国知名” 的发展愿景。#这一来自全体教师的智慧，体现着全体教师价值共识的愿景无疑发挥着引领、激励和凝聚教师的作用。# #在学校发展愿景框架下，教师个人专业发展方向与学校发展愿景紧密联系，形成教师的个人专业成长的愿景规划。#教师个人专业发展愿景的推行和实施是学
77、校对教师专业成长的一项有效的领导和管理策略，它通过激发教师个人成长的内趋力，不断引发教师自主发展的需求和专业判断。# #学校40岁以下青年教师占教师总数的%，青年教师专业知识全面，富有活力。#从学校下发的教师个人发展规划表中了解到每位老师的专业理论学习目标、教育教学发展目标、面临的困难和挑战以及希望得到的帮助等，据此组织的教学教研等活动更加有的放矢，富有成效。#个人和学校一致的发展目标大大激发了老师们的工作热情和学习热情，提高自己的愿望更加迫切。# #正是在这样的校园文化中，全体教师树立了开放的、综合的教学观，实现了教学观念“从重传授到重发展；#从重教师教到重学生学；#从重结果到重过程；#从统
78、一规格式教学到差异性教学”的四个转变。#正是在这样的校园文化中，教师队伍焕发出勃勃生机：#目前学校一线教师94人，特级教师、省市教坛新星、区级骨干教师、学科带头人、教学能手占了一半以上。#学生的变化更是让人惊喜：#字端正了，学习兴趣浓厚，学习方法灵活，学习能力更强，更重要的是良好学习习惯和行为习惯的养成，而学校整体更是呈现出腾飞的态势！# #三、安全教育：#为生命保驾护航#人的生命是至重、至贵的，当一个人失去生命的时候，其所拥有的一切都将人去楼空、毫无意义。#对生命的遗忘是教育最大的悲哀，对生命的漠视是教育最大的失职与不幸。#生命比任何知识、规则、纪律，甚至荣誉，被许诺的未来的发展与幸福的可能
79、性，所有的一切都更神圣。#所有的生命都无法被另外的生命所代替，生命具有惟一性，敬畏生命是教育的伦理起点，也是教育的价值归依。#我们始终还要谨记，教育是生命的教育，学校是生命的学校。#一切都因为我们活着，因而我们惟有希望活得更好，生命的有限性催促着我们的行动，活出意义也便是我们生命的价值所在。#我们根据学校实际和学生年龄特征，分别开展了：#1、营造校园安全氛围，创造温馨学习环境。#2、安全伴我在校园，我把安全带回家。#3、深入开展校园安全管理专项整治行动等的“生命教育”主题活动。#4、增强师生防范意识，营造校园安全环境。#5、我要安全、我懂安全、事事安全、人人安全。#6、生命至高无上，安全责任为
80、天。#7、倡导安全文明风尚，提高全民安全意识。#8、以人为本，平安为先，加快建设平安校园。#9、关注校园安全，构建人文和谐。#10、加强安全管理，建设平安校园。#11、安全在我心中，生命在我手中。#12、跨进校园，走进平安，建设平安校园，你我共同的责任。#13、平安伴我在校园，人人事事保平安。# 14、让火灾远离校园，让平安与您相伴。#15、安全是人类共同的向往、安全是快乐生活的根本。#16、教室走廊不奔跑，安全第一真是好。#17、走楼梯守次序，进教室不喧哗。# 18、教室走廊不嬉戏，同学玩乐守秩序。#19、师生安全重于泰山 20、措施到位 校园安全有保障。#四、围绕“生命教育”的主题班级文化
81、：#陶冶学生情操#班级文化建设是校园文化建设的基础，搞好以“生命教育”班级文化建设，对于营造良好的学习成才环境，促进学生的身心的健康发展具有极其重要的作用。#为此，我们一直很重视班级文化建设，通过丰富多彩的教育活动，启迪学生思想，升华学生人格，陶冶学生情操。#在班级建设活动中，我们注意让每个学生参与班级管理与班级活动，发挥每个学生的主动性，培养学生的自主意识和创新精神，让集体和个体的生命价值都在自主活动中获得提升和超越，形成一个民主、平等、生气勃勃、充满成长气息的班级集体，使每个学生得以快乐、自由、健康地成长！#（1）让生命绚丽绽放，让静物说话。#幽雅的班级环境有着春风化雨，润物无声的作用。#
82、桌椅的摆放，墙面的布置，黑板的利用都无不使学生受到潜移默化的影响，提高班级凝聚力。#因受地震的影响，师生很多都在板房里上课，我们更加重视生命教育的文化建设，幽雅的班级环境有着春风化雨，润物无声的作用。#桌椅的摆放，墙面的布置，黑板的利用都无不使学生受到潜移默化的影响，从而提高班级凝聚力。#本期因受地震的影响，师生都在板房里上课，我们更加重视板房班级文化建设，将围绕“生命教育”的主题班级文化建设作为德育的一项重要内容：#积极创建橱窗文化、教室文化、楼道文化等人文景观，做到让“四壁说话”，让“每一堵墙”成为“无声的导师”。#健康、和谐、向上的班级文化成为学校校园文化建设的一大亮点。#（2）让书香浸
83、润心田，慰藉心灵。#书籍是人类的精神食粮，好书使人得益毕生，为丰厚学生的知识，开朗视野，班级开展“捐一本看百本，让图书流动起来”的活动，每班建立了班级图书角。#现在每班的藏书都在百册以上，有的更多。#同时，开展了丰富多彩的读书活动，比如成立了班级读书会，举行了“课外美文朗诵比赛”，开展“向你推荐一本好书”活动。#有的班聘任了小图书管理进行管理。#高年级还鼓励学生坚持写“读书记录卡”等等。#（3）让孩子参与大众文化#每一个儿童都是一个珍贵的生命，每一个孩子都是一幅生动的画卷，每一个生命体都有绚丽的色彩。#我们要求教师要用自己的眼睛去发现每个孩子的点滴进步，学会欣赏和赞美孩子的每一次成功，引导他们
84、朝着更高的目标发展。#为此，我们提出了“特长+合格”的思想，虽然只是顺序的调换，但是内涵发生了变化，我们追求的是让学生尽可能地发展自己的特长、优点，鼓励学生张扬个性、培养专长，在此基础上逐渐完善自己。#我们开展的“让学生体验成功”之“成长杯”的系列评价活动，让学生在多元评价中体验成功的喜悦，感受成长的快乐。#（4）让家校文化发挥应有的作用#家校联动，打造绿色生命基地。#大教育观，这是我校的一大教育特色。#教师们遵循“生活即教育”的教育思想，在辅导的任何时间抓住时机进行“做人”的教育，疏导学生心理，培养生活习惯和能力，指导高雅生活情趣。#双休日和实施减负以来，学生休闲时间越来越多，如果任其“休闲
85、”，异质文化便会乘虚而入。#如何积极引导，不使“黑色文化”“黄灰色文化”侵蚀他们，这也是极富挑战意义的课题。#于是我们做了这样的尝试：#延伸积极有意义的学校教育活动。#学校尽最大可能地延续学校健康活动。#如完成一些调查访问项目，布置一些动手制作、读好书活动等，还在暑期开展“千名学生进社区”活动;#以年级文化为载体,突出对学生行为规范的养成教育。#五、“生命教育”的特色课程文化：#提升学校品位 #学校文化建设是新课程的有力支撑，课程改革呼唤更加有时代特征的学校文化。#近年来，我校立足于学校实际，以生命教学为切入点推进学校文化建设。#在营造生命教育环境的过程中，以物质环境为基础，以制度建设为支撑，
86、以精神引导为核心，创建一种“科学与人文交汇，理性与激情互动”的学校生命教育文化氛围。#我们营造了一种“生命教育”的良好氛围，激发学习生命教育的积极性、主动性和自觉性，老师们将以不同的教学风格、教学方式来展示自己的教学水平，同学们不仅可以尽情地领略开课老师们的风采，还能积极参与各项活动，充分发挥自己的聪明才智，自觉维护活动秩序，大胆去交流、去宣传、去唱歌、去表演。#我们开展了以“阳光心灵，快乐成长”为主题的系列教育活动，1、征集生命教育宣传标语。#2、各班举行以“阳光心灵，快乐成长”为主题的班队活动。#3、健康老师对全校学生作心理健康讲座及现场咨询活动。#4、组织学生到敬老院等德育基地开展综合实
87、践活动，进行角色体验、实地训练、志愿服务等5、学生中开展手拉手互助活动,如“我是小老师”“好伙伴”等实践体验活动，初步了解友谊的真谛，学会在交往中扮演不同角色，具有同情心，乐于帮助他人。#6、开展“我爱我家”实践体验活动，学习在家庭生活中做个好孩子。#把为家庭生活服务作为岗位，要主动给父母做力所能及的家务，如烧饭、洗衣、拖地、收拾房间，体验父母持家的辛苦，获得家庭生活的真实感受，明白孝敬父母的道理，培养生活自理的习惯。#7、开展节约水资源、植树护绿，美化环境实践活动，使学生懂得从自身做起，培养良好的生活习惯。#8、以“阳光心灵，快乐成长”为主题组织丰富多彩的主题教育活动，如歌咏比赛、书画比赛、
88、演讲比赛、手抄报比赛、征文比赛等。#9、制作生命教育专题网页等。#有人说：#文化是种既柔软又坚硬的东西，真正培养起来十分艰难，它需要全校师生的共同努力，并经过长时间的经营与积淀才能成功。#学校文化不是强制的结果，而是自发自为自然的结果。#路程将非常漫长。#但用中国古代哲人一句话来说：#路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。#我们相信，只要所有警小人共同努力，我们的学校一定能在和谐的校园文化中腾飞。# # # 2009年4月#5#;i:4;s:29842:师范生教育实习报告总结范文#今年是我大学生活的最后一年，毕业后我们马上就会面临择业的问题，我们学的是思想政治教育，也就是说毕业后我们中的相当一部分人
89、会到学校从事教师工作，所以这学期我们都各自到初高中进行实习，为的就是毕业后能够马上进入工作状态，能够很好的胜任教师的工作，能够很好的扮演教师的角色，进而为学生更好的服务！#我的实习地点选在了一所中学，这也是我曾经就读过的学校，说实话，刚来的时候觉得很奇怪，虽说这里有很大的变化，房间变亮了，设备齐全了，注意板凳不那么糟糕了，而且还新增了很多像工具箱之类的人性化极强的东西，但毕竟我曾经在这里生活学习了三年的时间，那时的我是学生，而现在的我却以教师的身份来到这里，真的觉得有种怪怪的感觉，身份的转换还真是让我有点一下直接受不了呢。#不过，很快我就被安排了指导老师，并很快投入了工作，心里这小小的波澜也就
90、很快消失了！#呵呵，很不一样的感觉！#在一个多月的实习生活里，我一直以教师身份严格要求自己，处处注意言行和仪表，热心爱护实习学校和班级学生，本着对学生负责的态度尽力做好实习工作；#同时，作为实习生一员，一直紧记实习守则，遵守实习学校的规章制度，尊重学校领导和老师，虚心听取他们的意见，学习他们的经验，主动完成实习学校布置的任务，塑造了良好的形象，给实习学校的领导、老师和学生都留下了好的印象，得到学校领导和老师的一致好评，对此，本人甚感欣慰。#在这短暂的实习期间，我主要进行了教学工作实习和班主任工作实习。#一、课堂教学工作方面#怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。#刚开始的两个礼拜的任务是听课
91、和自己进行试讲工作。#在这期间我听了3个课任老师共10节课。#在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，如果是习题课，则事前认真做完题目，把做题的思路简单记下，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。#听课时，认真记好笔记，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时注意学生的反应，吸收老师的优点。#同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。#在正式上讲台前我还进行了多次试讲。#在准备教案前，认真阅读教材，并与任课老师上课内容相联系，按自己的思路写出教案。#但课任老师的要求与自己准备的内容经常有出入，所以对教案作了一定的修改，做到自己的思路不乱，又能达到课任老师的要求。#为了克服上讲台时的
92、紧张，不断的进行试讲。#同时在本子上把自己上课讲的话都写一遍，作足充分的准备。#二、班主任见习工作#班主任的工作是很有意思的，刚开始的时候，用我的指导老师也就是我所带班的班主任的说法，我就好像着这个班的大班长一样，根本看不但班主任的影子。#我想这应该是受到了上学时当班长的影响吧，我把那是当班长的经验统统拿出来用了，呵呵，不过效果真的很不好，因为现在的孩子和我们那时的孩子可太不一样了，那时的孩子是怕老师的，现在的孩子对老师没有怕，只有喜欢和不喜欢之分。#所以在指导老师和我及时的沟通之后我改变了战略，和同学们多沟通，多交流，多商量，做朋友，这样我的班主任工作才能顺利的完成，而且还和孩子们结下了深厚
93、的友谊！#在班主任日常管理工作中，积极负责，认真到位，事事留心。#从早晨的卫生监督，仪表检查，作业上交，早读到课间纪律，课间操，课堂纪律，午休管理，眼保健操，自习课等等，每样事物都负责到底，细致监督。#当然，在监督他们的同时不忘结合他们的个性特点进行思想道德教育，以培养他们正确的学习目标，积极向上的乐观人生态度和正确的人生价值观。#班主任是班级的组织者、管理者和策划者，也是学生活动的参与者，更是学校管理的中坚力量和骨干分子，对良好班风，学风，校风的形成起到了举足轻重的作用。#应该说在这次实习班主任过程中收获很多，在工作过程中增强了自身的责任感、荣誉感和自信心，懂得如何以一个老师的身份与学生相处
94、，向班主任老师学习了班级管理等，自身得到了很好的锻炼，水平有一定的提高，但也存在着一定的问题。#比如没有很好的进入角色，工作经验不足等，这些是今后学习工作中要克服的。# 通过实习班主任工作，我的最大感悟就是：#要付出极大的难以想象的心血才能打造出一个好班。#现在，实习结束了。#通过这次实习，让我了解了教师的伟大，教师工作的神圣，他真的是人类灵魂的工程师，教师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关心爱护学生，帮助他们成长。#在教授他们知识的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是教师工作最伟大的意义所在！#对自己说加油！#篇二：#师范生实习总结优秀范文#几篇师范生实习报告范文5#人
95、生总有许多的第一次，而初为人师，对于师范生的我而言却是件极具挑战、颇具诱惑的事情。#2009年10月9日，我怀着兴奋的心情和队友来到桂平一中，开始了一个多月的教育实习，实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到太阳底下最光荣事业的崇高和艰辛。#在实习学校有关领导和指导老师的悉心指导下，我时刻牢记“德才并育，知行合一”的校训，充分发挥主观能动性，把在大学课堂上所学的理论知识和实际教学相结合，在实践中学，在学中实践，认真开展教学工作和班主任实习工作，认认真真、踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨，我付出了很多，但也收获了很多。#在整个实习阶段，我从一个只会“纸上谈教”的大学生到一个能在课堂上“讲课自如”的准
96、老师;#从一个没有经验的大学生到一个对平行班有一定处理能力的班主任，这一切无不见证着我所付出的每一分耕耘所得到的#收获。#师范生实习报告#经历了一个月的实习生活，让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣。#回顾和学生们一起走过的日子，不禁想起自己的中学时代，也深感如今的学生比我们过去多了一份顽皮，一份灵活，一份大胆。#学生的能力一代比一代强，要求也越来越高。#因此，要想在学生中树立起好老师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路。#在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和教学工作。#班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力量和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。#作为
97、一个班主任又怎样使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢？#实习期间担任班主任工作，我有这样一个认识，班主任对学生的思想教育工作，实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到教师对学生的成长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的，从而收到好的教育效果。#下面谈谈自己切合学生心理实际进行思想教育工作的一些尝试下面谈谈本人在实习班级工作中的一点体会。#一、奖惩适当。#我知道一个优秀的班主任，时（中国报告网）刻应该用“爱”去开启学生的心灵，很多时候我们的一个笑容，一个课余诚恳的交谈，有时是一个眼神，一句鼓励的话，都会对学生产生长久的影响，
98、你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的学生有多少，真正能感悟到你老师的爱的学生，绝对孺子可教也。#常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。#今天我们面对的不是几个学生，而是六十二人的班级没有严明的纪律，如何有良好的班风？#在我们的教育工作中，惩罚也是教育的一种手段。#当然，惩罚特别要慎重，我认为当我们惩罚学生时，应该注意以下几个方面：#首先（中国报告网）一定要注意尊重学生的独立人格，保护好学生的自信心、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定；#惩罚的目的是警示学生什么不可以做，做了会有什么后果，不是为惩罚而惩罚学生，而是为
99、教育学生而惩罚学生，换句话说，惩罚是手段，教育才是目的；#谁都会犯错误，但不是谁都会改正错误，受惩罚不要紧，要紧的是改正错误，关键不是惩罚，关键是接受教训，改正错误。#二、组织开展活动的魅力。#良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，使每（中国报告网）个学生发挥主体的积极性，这时进行集体主义教育、健康的竞争心理教育是行之有效的；#在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都给予高度的重视，如校运会的报名与训练班主任与我都亲身参与当中，开动员大会，一起与学生训练。#告诉他们不用把名次的好坏，放在第一位，只要我们尽力了就行了。#心理学等理论告诉我们：#在竞赛活动中，一个人
100、的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持最佳的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参与意识，是否全身心投入了，是否能做到问心无愧。#在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动。#抓住&#amp;#ldq文章来日中国报告网uo;#活动”这个最佳的教育时机，精心设计教育内容，就能收到意想不到的教育效果。#三、主题班会#教学更是实习的重点，以下是我实习的一点心得。#第一是预备阶段。#先熟悉实习班级的情况，认识班上的每个学生以及他们学习情况（通过班主任或班委或直接交流）。#然后，认真听指导老师上课。#现在的听课的感
101、觉和以前完全不一样：#以前听课是为了学习知识；#现在听课是学习教学方法。#目的不一样，上课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师的上课方式，上课的思想。#接着，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，自己在已有的基础上备课，试讲。# 做足了上讲台的准备。# 在经过了前两周的听课、试讲后，第三周我正式走上讲台，第一次感觉自己所学的知识派上用。#批改作业接受学生反馈的信息评讲、巩固练习”这样一个流水线。#看起来简单，可其中每个环节又有很多小细节，最主要的是“上课”。#这个环节，也就是我们一直在探讨的“课堂教学”。#近年来，我国数学课堂教学改革的浪潮此起彼伏，各种对提高数学教学质量具有指导
102、意义的成果不断涌现然而，这些成果大多着眼于如何使学生对数学知识与技能学得更多、更快、更好，如何促进与之相应的个体心理品质的形成与发展，却往往忽视了学生的个体社会化发展问题也就是说，强调了课堂教学中以知识的传递和学习为基轴的教育过程，强调了以个体心理品质的训练与养成为主线的发展过程，却忽视了以人际互动为中心的社会过程。#几乎所有的教学过程都发生在学生群体人际互动的环境之中，因此重视学生个体与学生群体的相互作用，加强和指导学生之间的合作学习就是一个很有意义的问题所谓合作学习是一种教学组织形式，它要求学生们在一些由人组成的异质性小组中一起从事学习活动，共同完成学习任务。#课堂教学作为一种系统，需要不
103、断地进行反馈与矫正。#在班级教学中，不同的学生有着不同的学习风格和矫正需要。#尤其是在初中数学教学中，班级内学生数学水平差距甚大，设计适当的矫正活动需要大量的计划时间。#如果教师是矫正活动的唯一帮助来源的话，那么管理上的困难将会拖延教师对学生的帮助，从而降低它的效能。#如果运用合作学习，学生们则可以从同伴中迅速得到高质量的矫正活动的帮助，缩短了矫正时间，也就有更多的时间用于完成学习任务。#小组中的合作学习还能为增强学生的学习动机提供诱因，并且能降低焦虑。#经验显示，在同伴辅导的过程中，向其他同学提供帮助的小组成员得益最大。#这即是说，学习困难学生的进步并不以牺牲优秀学生的发展#生总有许多的第一
104、次，而初为人师，对于师范生的我而言却是件极具挑战、颇具诱惑的事情。#2008年10月11日，我怀着兴奋的心情和队友来到榆中二中，开始了一个多月的教育实习，实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到太阳底下最光荣事业的崇高和艰辛。#在实习学校有关领导和指导老师的悉心指导下，我时刻牢记“为人师表，严谨治学”的校训，充分发挥主观能动性，把在大学课堂上所学的理论知识和实际教学相结合，在实践中学，在学中实践，认真开展教学工作和班主任实习工作，认认真真、踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨，我付出了很多，但也收获了很多。#在整个实习阶段，我从一个只会“纸上谈教”的大学生到一个能在课堂上“讲课自如”的准老师;#从一个
105、没有经验的大学生到一个对平行班有一定处理能力的班主任，这一切无不见证着我所付出的每一分耕耘所得到的收获。#下面我从几个方面对我的实习进行总结。#一、进驻学校，统筹规划，全面做好前期工作#我们于10月11日上午到达实习学校xx二中，之前兴奋的心情被眼前面临的情况冲刷得一干二净：#我们15个男生两个房间一个房间10个男生另外一个房间5个，设备简陋，房间内苍蝇相当多。#女生18个人住一个房间，男生相对还好一点。#就是摆在我们这些养尊处优的大学生面前的第一个考验，我们及时清醒的认识到面前的困难，排除沮丧的心情，齐心协力的安置行李，布置房间，找来生活用品，很快我们在这样的环境中安顿下来。#刚安顿好，负责
106、实习事宜的老师和学校领导就召集我们开会，在会上校长对我们的实习做了安排，介绍了学校的一些基本的情况，还向我们提出了学校对我们的要求和希望，希望我们这次实习能顺利完成，每个实习老师都能学到本领，要求我们严格要求自己，为人师表，言必行，行必果，身正为范。#这为我们的实习有条不紊的进行提供了保障。#晚上我们实习队进行了一次简单的会议，落实了队规队纪，各项实习工作的安排和实习期间该注意的事项。#有了这一切的统筹安排，我的实习才能进行的这么顺利。#二、名师指导，虚心学习，全面提高教学水平#教学实习的开展，我们分为两个阶段：#实习的第一周为见习阶段，在这个星期里，我全面熟悉初一数学教材，认真听指导老师的每
107、一堂课，做好听课纪录，课后与老师探讨，虚心求教，深入了解课堂教学的要求和过程。#学习如何备课、备学生，如何更好地将素质教育的理论与落实考纲考点的要求相结合。#第二阶段是上课，我的指导老师是具有十多年教学经验的优秀教师，并且带的是四个理科班，所以她给我上的课不是很多，而且给我安排的课时间间隔比较长，这就#使得我有充分的时间细心琢磨教材、详细写教案、做课件，每一样都是改了又改，直到自己认为能教好的符合班级情况为止，这样才交给指导老师审批，在指导老师的批改和建议下再做修改，并且在上课前进行试讲。#我的每一节课指导老师和另外一个数学都坚持听课，在课后细心帮我评课，针对我课堂上出现的缺点提出宝贵意见，并
108、且肯定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞，在课后努力改正，提高教学水平，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误，在这样的努力下，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动各方面都有了显著的提高。#老师的赞赏和学生成绩的提高是对我的教学水平充分的肯定。#认真负责，勤恳踏实，为人师表，积极开展班主任工作。#做班主任是辛苦的，而当普通班的班主任则是更辛苦的，当我第一次到班上带早读的时候就更深刻的体验到这一点。# 学生素质普遍较低，个给管理教育带来了巨大的困难，所以一开始我就暗下决心，一定要加倍努力，要投入比别人更多的时间和精力将我的工作做好，辅助班主任将班级带好。#每天有三个主要任务：#一是看早读，每
109、天早上7：#00到教室督促他们打扫卫生，检查仪容仪表，督促他们认真早读。#二是在上课时间进行巡堂，检查上课情况，如有上课不认真听讲者，下课及时找他谈话，提出警告。#三是午自习，我要到班上看班，辅导个别学生，给个别学生作思想工作。#我在一开始我就抓紧了解班级情况，管理整理他们的档案和成长经历，很快的熟悉了学生的状况和家庭情况，这给我的工作起了很大的作用。#在这过程中，我做到爱岗敬业，任劳任怨，不喊苦不喊累，尽责的做好每一项工作，带领学生参加学校的各项活动。#经过不懈的努力，班级整体情况有了改善，我与学生也建立了良好的师生关系，得到他们的信任，成为他们诉说心事的对象，我也诚恳地倾听他们的倾诉并开导
110、他们。#在班主任实习工作中,我学会了制定班级的班规纪律，学会了如何调动班干部，学会了维持班级纪律，学会对学生进行个别教育，学会写班主任工作计划，学会怎样开好主题班会，学会?#?#.,这一切都是我班主任工作实习进步的真实写照。#互相关心，相互学习，团结协作，做好实习队的工作。#在实习期间，除了教学实习和班主任工作，我在实习队里也尽力尽责，与队友团结合作完成该完成的任务;#与队友相互帮忙，相互听课，互相借鉴经验，虚心听取别人的意见和批评。#这一方面巩固了我们之间的友谊，另一方面给我的实习工作起了很大的帮助，我从不同的队友身上学到了很多，如不同的教学风格，班主任工作技巧等等。#虽说我们的实习已近尾声
111、，但我对教学的追求和努力将一如既往，我对学生的关爱也将永不消减，作为准老师的我将在以后的学习、工作、生活中不断努力、不断成长，争取做一名优秀的人民教师。#每当看到老师站在三尺讲台上挥洒自如,引经据典,我就无比羡慕,压力随之而来,时间迫使我走上讲台.在学校试讲多次,由开始的紧张到麻木,对上课有种厌倦感.但作为一名教师,上好课是最基本的要求.见习期间,我们争取多听课,同时开展了我们的试讲活动.按照规定,我们的见习时间是一个星期,国庆回来后我们要开始上课.我们语文这一科不同,我们见习的那个星期,根据原科任老师的教学计划,这星期是复习与考试.鉴于这种情况,我们主动向老师提出我们多听一个星期课的要求.见
112、习期间,我们不但向老师学习教学方面的知识,对学生也有了基本的认识.#高一两个班的学生,基础不好,不思上进,没有明确的学习目标和学习热情.先走上讲台的其他队员都觉得困难重重.学生的基础差,哪怕有学习的热情也听不#懂.15,16岁的学生正处于活泼,好动,自我控制能力差的阶段,多数同学在课堂上讲话.充满热情的我们对于这种情况,不禁有点气馁.两个星期里,我们举行了一次单元测试.情况非常不乐观,一个班43人竟找不到两个人及格;#特别是,一班的学生两极分化情况非常严重.看着这样的成绩我的心不由地往下沉.#经过充足的准备,带着紧张,兴奋的心情踏上讲台.上课期间是忙碌的,每天都忙着上课,批改作业,备课,做课件
113、.忙碌并快乐,忙碌的我们是有收获的.#1, 如何控制课堂#还没有踏上讲台时,我心里是畏惧一班学生的,这班学生上课时喜欢讲话,课堂纪律差,一般老师他们是不放在眼里的.曾经,我想逃避,担心自己在这样的班难以上好课.不可否认这是一个挑战.面对着日益熟悉的学生,我对他们有了更高的要求,并与他们保留一定的距离.从而他们慢慢地把我当成一个老师.树立老师的形象,他们可能尊重你,但他们不懂得在课堂上如何尊重你.经过两个月的摸索,我积累了一些自己的经验.#（1）,课堂掌控权在你手中#实习老师一般和学生相处得很好,学生都把你当成朋友,相对敬畏感消失.课后,这是好现象.可在课堂上学生经常不懂轻重,随意和你开玩笑.如
114、,你想请同学起来回答问题,你却不知道点哪位同学时,学生往往喜欢起哄.这时候,如果你听从学生,场面将会失控.第一次上课时,我想提问学生,却不知道提问哪位.这时,有一位学生突然喊出另一位学生的名字,这是学生马上起哄.我原以为顺从他们的意思何乐而不为 状况出现了,那位学生可以坐在位置上大吵大闹,却没有勇气站起来回答问题.无论你如何鼓励,他都不愿站起来回答.课堂出现一种尴尬局面.根据新课标,学生是主体,但老师是课堂的主导者,课堂的掌控权是在老师手中的.假如你没有信心可以把放出去的控制权收回来,你不要轻易放手,特别是新老师.提问也是一种艺术.有时间的话,你可以提问多几位学生,有一种鼓励的作用;#如果时间
115、有限,你应该提问一些认真思考,可以让课堂顺利进行的学生.课堂控制权在你手中,你可以根据实际情况提问学生,有时候出人意料往往有利于调动学生的积极性呢!#（2）我们如何控制课堂纪律#一班学生个性鲜明,大多数学生都活泼,好动,自我控制能力比较差.容易在课堂上讲话.理科的课堂特别吵,因为很多学生听不懂,无法学,唯有讲话打发时间.刚开始上课时,学生都比较吵,但5分钟后,他们都会安静下来. 有些老师在学生吵闹时,喜欢敲讲台,这一招见效快,但不持久.而且几次之后,学生都不会放在眼中,依旧在下面开小会;#也有不少老师喜欢停下来,对学生说教,不但不能达到预想效果,还容易使学生产生厌恶感.#（1） 走下讲台#一位
116、老师站在讲台上,学生会有种距离感,心存侥幸,自己在下面搞小动作,老师可能不知道.老师走下讲台,一方面拉近与学生的距离,一方面学生也会不由自篇三：#师范生实习自我总结优秀范文（优秀篇）#师范生实习总结范文1#终于到了教育实习的时候。#三年来持之不断地学习学科教育知识和一般性的教育学、心理学知识，除了了解“教育是什么、学生怎么学习”这些根本问题外，还在有限的时间内尽力提高自身的师范技能。#然而，这些来自文本阅读、个人思辨和微格培训的教育信条、意识取向和行为习惯，在面对真实的教学场景中能够适用吗？#我们难道真的明白什么是教育吗？#以往或许只是凭借对教育的一时热情而努力拼搏，但是在这个夏末初秋也该真的
117、为自己日后的教育事业路途做好筹谋。#在不觉间，我们实习队来到了河源市和平县和平中学。#一、实习学校#根据了解，河源市和平县和平中学（简称和中）建校于1919年秋，由和平县知事何一鸾提议创办。#2006被评为“广东省一级学校”，2008年12月被广东省人民政府教育督导室认定为“广东省普通高中教学水平优秀学校”。#在实习队初进学校与教师举行座谈时，主管教学的领导即提及学校这两年在扩招，高一高二分别有20个班，重点班各有8个。#普通班学生德育基础、纪律观念薄弱。#多数学生成绩基础处于中等或者中下层次，学习能力弱，接受能力差。#实习队实习的是高一年级的普通班，我负责的是12班，作为实习班主任对其日常事
118、物进行管理。#在一个多月的实习生活里，我一直以教师身份严格要求自己，处处注意言行和仪表，热心爱护实习学校和班级学生，本着对学生负责的态度尽力做好实习工作；#同时，作为实习生一员，一直紧记实习守则，遵守实习学校的规章制度，尊重学校领导和老师，虚心听取他们的意见，学习他们的经验，主动完成实习学校布置的任务，塑造了良好的形象，给实习学校的领导、老师和学生都留下了好的印象，得到学校领导和老师的一致好评，对此，本人甚感欣慰。#在这短暂的实习期间，我主要进行了教学工作实习和班主任工作实习。#二、教学工作方面#1、听课#怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。#刚开始的一个礼拜的任务是听课和自己进行试讲工作
119、。#在这期间我听了3个课任老师共8节课。#在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，如果是习题课，则事前认真做完题目，把做题的思路简单记下，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。#听课时，认真记好笔记，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时注意学生的反应，吸收老师的优点。#同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。#2、备课与上课#一周时间转眼即逝，在科任指导老师的安排下，我们开始进行备课。#备课不是简单地看教材，而是认真地梳理教材的内容和想方设法地用自己的语言表述出来。#单是这个重新复述的过程就已经很考验我们的能力。#要用严谨但通俗易懂的语言来来描述枯燥的数学知识，颇让我觉得头痛
120、。#广东作为新课程改革的试点，已经全面铺开各种实验活动。#对于老师而言，最大的疑惑应该是“教师要教到什么程度”。#以前作为学生听课，目的是学习知识；#现在作为教师上课，是为了学生学习。#目的不一样，我们的注意点就不一样。#刚看教材的时候，觉得40分钟怎么就说一页书；#后来备课，发现要讲解的问题很多，一节课能说完几页书就已经很不错了。#或许是知之越多，越是觉得难以着手。#由于缺乏经验，在华南师大的时候也缺乏必要的训练，我们对教材的处理、对讲授内容的把握做得并不到位。#对于科任指导老师陈文华老师的提示，我像是如获至宝，尽量根据陈老师的安排来备课。#陈老师对教案进行反复修改，我也经常与另一位数学实习
121、老师互相提问题，大家都期待真正上课那一刻的到来。#带给我们最初、最大的感受是，讲台下坐着的不再是与我们一起在微格教室训练的同学，而是真正的学生。#他们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真#正地思考和等待着我们的解答。#他们在听不明白的时候会突然提问，或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉。#课堂上若学生对我的提问有所反应的话，就是对我最大的回报。#因此，在课堂上必须注意学生的反应。#我认为，要随时掌握学生的学习情况，分析原因，从而改进自己的教学方法和确立教学内容。#教师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别交流。#刚开始时因为心情特别紧张，经验不足和应变能力不强，
122、课堂出现了“讲课重点不突出，教学思路不流畅，师生配合不够默契”等问题。#针对出现的问题，陈老师老师会细心讲解哪些是重点，怎样突破难点，怎样自然过度，并提议要多向经验丰富的教师学;i:5;s:19452:市场专员面试问题和考察重点 文章整理：#一览广西英才网（有关专员）#市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴乃至整个社会有价值的产品和服务的一系列活动、机制和过程。#很多市场营销专业毕业的同学，可能都会去找销售和市场类相关的工作，但是销售和营销又有不同之处，对于市场专员的面试，以下的常见问题，可以提供大家参考#一、动机与岗位匹配性#1、您比较认同什么样的企业文化？#2、您对自己今后
123、的发展有什么打算？#根据您的想法，您感觉自己有哪些地方完善？#您有什么具体的计划？#或者是说你的职业规划#3、在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么？#您最大的收获是什么？#您感觉还有什么遗憾的地方吗？#4、您希望的工作环境是怎么样的？#对直接领导有什么期望？#对同事有什么期望？#二、计划能力#1、一般您经历的企业市场推广工作是如何进行的？#您觉得有什么欠缺吗？#2、如果您作为本公司的市场推广部经理，能谈一谈您的工作思路吗？#3、现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真实解决问题，你认为我司现时应怎样看待这两大市场？#4、您觉得本公司的市场开发工作应该从哪些方面入手
124、？#三、应变能力#1、你知不知道什么是捆绑营销，如果给你搞一个这样的营销，你应怎么搞？#2、如果您作为一家速食公司的分公司的经理，一天，上级打电话告诉您今天总经理要来根您谈一件很重要的事情，请您务必在公司等候；#同时秘书告诉您有一个顾客在商场食用了公司的产品以后突然晕倒，顾客家属要求赔偿巨额并威胁如果处理不满意的话就向媒体暴光，现场已经有人通知电视台了，这件事情您如何处理？#3、假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成，可这件工作根本就不可能在规定时间内完成，您会如何处理这件事情？#四、组织领导能力#1、请您分析一下，作为初创企业，技术力量雄厚，市场开发工作已经从哪些方面入手？#2、您
125、的领导需要您提交一份部门的工作计划，您会着重汇报那些事情？#五、综合分析能力#1、您对营销与销售两种工作有什么看法？#两者的不同点是什么？#您喜欢营销还是销售？#2、你怎样去处理你周边的市场？# 3、您对我们这项事业的情景有什么看法？#能给我们提出一些建议吗？#如何怎样细分？#六、抗压能力#1、您在工作中最不愿意跟那些人打交道？#如果您的上级经常向您提出苛刻的要求您怎样处理与上级的关系？#2、假定您的间接上级对您的看法一直不好，还经常向别人说你如何如何，使你在公司的处境比较尴尬，今天你按照公司的规定报销交通费，他却说：#改天再说，请问您如何处理这件事情？#七、沟通协调能力#1、你认为什么时候是
126、发挥个人英雄主义的时候，什么时候是发挥集体力量的时候？# 2、请问您对团队精神的理解是什么？#团队成员应该保持一种什么关系？#3、假定您作为一家公司的销售经理，您的一位客户向您提出了收取好处费的要求，否则他就不考虑买您的产品，您会如何协调这件事情？#4、请结合您的经历谈一谈您没有处理好的关于同事关系的意见事情？#八、言语表达总结能力#1、请您描述一件最近您与他人发生争执或冲突的事情经过。#2、在您的工作经历中您感觉自己最深的体会是什么？#您最值得告诉我的经验是什么？#您为什么觉得这些内容对您体会最深？#3、请简单的谈谈您从大学毕业以后的工作经历。#九、学习态度#1、您经常上网吗？#您上网主要做
127、什么？#2、您的业余爱好有哪些？#3、您对国外的销售理念有哪些了解？#十、工作经验与能力#1、工作中，你是怎样关注客户的？#2、您觉得本公司采用市场与营销分开的策略有什么问题？#3、请说一说拓展一个企业的过程中，你一般是怎样进行的？#4、通过您几年的工作经历，您觉得作为市场人员应该具有那些能力？#篇二：#市场助理面试指导#面 试 指 导#为了更深入的了解应聘者的素质和心态，更好的考察应聘人员价值观是否与汇力相符，能力是否胜任其所应聘岗位。#根据所需要考察的方向和内容，设计本面试指导，从价值观、工作态度、工作能力、适应抗压能力等方面出发，设计面试问题，对应聘者考察。#为了全面考察应聘者，面试时应
128、使用结构化面试和非结构化面试相结合的方式。#并通过在面试中star原则的应用，对应聘者的信息进行比较全面的了解，对应聘者做出全面、正确的判断。#市场助理面试指导#在面试的开始阶段，为了减轻应聘者的压力，创造良好的面试氛围，面试考官可以拉一下家常或问一些能够使应聘者回答上来的简单问题。#然后逐步加深对应聘者个人能力等方面的了解。#针对市场助理一职主要考察的方面有：#工作经验、专业知识、技能技巧、业务水平、沟通能力、学习能力、抗压能力、责任心、工作态度、协调能力、团队意识、形象气质。#面 试 流 程#一、 简单寒暄#1. 怎么过来的？#还顺利吧？#2. 这里还好找吧？#3. 你是哪里人啊？#4.
129、今天天气#二、 表达能力和形象气质#简单问候或寒暄之后，自然过渡、导入正题。#一是让应考者放松，能自然进入面试情景；#二是看应考者自我认知能力如何；#三是使面试官获得对应考者的初步印象。#对时间的规定可以考察面试者组织语言的能力。#1. 请你简单介绍一下自己的基本情况和主要经历。#2. 请用二三分钟时间简单介绍一下你的简历和家庭情况。#3. 你能简单地谈一下你自己吗？#4. 请您简要介绍一下自己的成长历程。#5. 如果让你自己选择五个词来形容一个你自己，你会选择哪些呢？#6. 你的好朋友（大学同学、导师、老板、父母）会怎样形容你这个人？#7. 您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情
130、况吧？#（规模、产品、市场）#8. 您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？#主要的顾客有哪些？#通过简单的交流，观察应聘者的形象气质，主要包括：#衣着整齐度，精神面貌，行、坐、立动作，口头禅、礼貌用语等。#三、 能力考察#根据职位的素质要求请面试官选择以下问题进行提问，注意要包括需要考察的每一个素质要求，时间为20分钟左右。#1. 你的简历中提到你担任xx职务，你都具体做什么呢？#（考察工作经验）#2. 请说说你为什么要离开现在工作的公司？#（考察离职原因，对人产生初步判断）#3. 你认为作为市场助理你应当具备什么样的素质？#（考察专业知识）#4. 对于基本的办公设备，比如打印机，传真机等，你
131、的操作水平怎么样？#（考察基本#技能）#5. 你的office使用水平怎么样？#（举个较难的例子进行考察）（考察基本能力水平）#6. 作为市场助理，需要处理很多琐碎繁杂的事情，比如上网查找资料等。#你甘于做这#些事情吗？#（考察态度）#7. 在以往的工作中你是怎样开拓客户的？#（考察业务水平）#8. 你是如何与潜在客户交朋友的？#（考察人际交往能力）#9. 你认为家庭重要还是事业重要？#（考察价值观）#10. 在你工作中你遇到的最大的困难或者说是问题是什么？#你是怎么解决的？#（考察沟#通能力、协调能力、团队意识、工作态度）#11. 说说你工作中不尽人意的地方看，你认为应当如何改正？#（考察个
132、人认知、真诚和#解决问题思维等）#12. 接到上级任务安排，你认为个人无法完成任务，你会怎么办？#（考察沟通能力、协#调能力、团队意识、责任心）#13. 在实际工作中，你的观点同事们非常赞同，而你的上司却不满意，这时你会怎么办？#（考察沟通能力、责任心）#14. 当你有位同事意想不到地对你大发脾气的时候，你会怎样处置？#（考察沟通能力、#协调能力、团队意识）#15. 如果你进了公司之后工作很努力，但是上级一直不提拔你、不喜欢你，你会怎么办？#（考察沟通能力、工作态度、抗压能力）#16. 当布置的任务很多而且要求完成的质量很高时，你会怎么做？#（考察抗压能力、协#调能力、沟通能力、工作态度）#1
133、7. 如果给你布置了一个任务要求你3天完成，但是你用1天的时间就能完成，接下来#你会怎么做？#（考察责任心、工作态度）#18. 假如你在应聘成功，你希望得到什么样的支持？#你任职后的计划安排是什么？#（考#察责任心、工作态度）#19. 假如上司安排给你的任务不在你的职责范围之内，你怎么办？#（考察沟通能力、团#队意识、协调能力）#20. 你对我们咨询行业有什么了解？#（考察专业知识）#21. 请说出一个你知道的咨询类公司，说一说它的业务范围？#（考察专业知识）#22. 你对应聘的工作是否了解？#（考察专业知识）#23. 请谈一谈你对所应聘的岗位的认识？#这一职位在哪些地方对你具有吸引力？#你对
134、#自己在这一职位上的工作有何设想？#（考察专业知识）#24. 你为什么想来我们咨询公司，对于咨询工作你有什么想法？#（考察工作态度）#25. 你对于市场调查报告的了解有多少？#（考察技能技巧）#四、 求职意愿#考察过应聘者的基本素质之后，请面试官对应聘者的求职意愿做进一步的询问，考察应聘者对的了解情况，建议问题如下：#1. 你对我们公司了解多少？#2. 我们公司的哪些东西吸引了你前来应聘呢？#五、 总结交流#经过近30分钟面试过程，面试官已经对应聘者有一个全面的了解，最后可以做一个简单的交流，总结一下今天的面试，并询问薪资要求，可以用一下方式结束：#1. 请问你对还有什么需要了解的吗？#2.
135、请问你对于薪资有什么样要求？#面 试 结 果#一、 基本素质评分（很好：#5分；#好：#4分；#较好：#3分；#一般：#2分；#差：#1分） 工作经验：#_ 技能技巧：#_ 专业知识：#_ 业务水平：#_ 学习能力：#_ 抗压能力：#_ 沟通能力：#_ 工作态度：#_ 协调能力：#_ 责任心：#_ 团队意识：#_ 形象气质：#_#二、 整体评价：#篇三：#市场专员面试问题和考察重点#市场专员面试问题和考察重点#一、动机与岗位匹配性#1. 您比较认同什么样的企业文化？#2. 您对自己今后的发展有什么打算？#或者是说您的职业规划?#3. 在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么？#您最大#
136、的收获是什么？#您感到还有什么遗憾的地方吗？#4. 您希望的工作环境是怎么样的？#对直接领导有什么期望？#对同事#有什么期望？#5. 您喜欢挑战性的工作吗?#6. 您最欣赏的销售风格是什么样的？#7. 关于我们的课程体系和我们的客户群体，您了解多少？#二、计划能力#1. 一般您经历的企业市场推广工作是如何进行的？#您觉得有什么欠#缺吗？#2. 现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真#实解决问题，您认为我司现时应怎样看待这两大市场？#4.您觉得本公司的市场开发工作应该从哪些方面入手？#5.当您接管了一个新的行销区或者一个新的客户群时，怎样才能使这#些人成为您的固定客户？#6.
137、您最典型的一个工作日是怎样安排的？#7.在打推销电话时，提前要做哪些准备？#三、应变能力#1. 您知不知道什么是捆绑营销，如果给您搞一个这样的营销，您应怎#么做？#2. 假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成，可这件工#作根本就不可能在规定时间内完成，您会如何处理这件事情？#3. 如果您去一家公司或学校推销时，人家门上写着“谢绝推销”，您#会怎么做？#4. 假如给您定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，您用什么方#法以确保达到销售任务目标的？#四、组织领导能力#1. 请您分析一下，作为初创企业，市场开发工作应该从哪些方面入#手？#2. 您的领导需要您提交一份部门的工作计划，您会着重
138、汇报那些事#情？#3. 具备什么样的素质和技能才能使您从众多的销售人员中脱颖而出？#五、综合分析能力#1. 关于销售，您最喜欢和最不喜欢的是什么？#为什么？#2. 您怎样去处理您周边的市场？#3. 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪些方面的素质？#您认为#什么这些素质中哪个是最重要的？#4. 您对我们这项事业的情景有什么看法？#能给我们提出一些建议#吗？#如何怎样细分？#5. 您怎么看待拓展业务中的唱歌喝酒与业务无关的东西?#6. 和已经存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，您更喜欢哪#种？#为什么?#六、抗压能力#1. 您在工作中最不愿意跟那些人打交道？#如果您的上级经常向您提#出苛刻
139、的要求您怎样处理与上级的关系？#2. 假定您的间接上级对您的看法一直不好，还经常向别人说您如何如#何，使您在公司的处境比较尴尬，今天您按照公司的规定报销交通费，他却说：#改天再说，请问您如何处理这件事情？#3. 您怎样与不喜欢的人一起完成任务？#七、沟通协调能力#1. 您认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候，什么时候是发挥集体#力量的时候？#2. 请问您对团队精神的理解是什么？#团队成员应该保持一种什么关#系？#3. 假如您是一家公司的市场专员，您的一位客户向您提出了收取好处#费的要求，否则他就不考虑买您的产品，您会如何协调这件事情？#4. 请结合您的经历谈一谈您没有处理好的关于同事关系的意见
140、事#情？#5. 您曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题是什么？#您是怎么应#对的？#6. 一个好的沟通者应该具备哪些条件？#八、言语表达总结能力#1. 请您描述一件最近您与他人发生争执或冲突的事情经过。#2. 在您的工作经历中您感觉自己最深的体会是什么？#您最值得告诉#我的经验是什么？#您为什么觉得这些内容对您体会最深？#3. 请用三个词语，推销一下您自己。#4. 说一下您在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。#5. 如果让您给新员工上一堂销售课程，您在课堂上要讲些什么？#为什#么？#九、学习态度#1. 您经常上网吗？#您上网主要做什么？#2. 您的业余爱好有哪些？#3. 您对国外的销售
141、理念有哪些了解？#4. 平时喜欢看书吗?#一般看哪一方面的?#能给我们分享一下您最近看#的一本书吗？#十、工作经验与能力#1. 工作中，您是怎样关注客户的？#2. 您觉得本公司市场销售的策略有什么问题？#4.通过您几年的工作经历，您觉得作为市场人员应该具有那些能力？#5.在您的前任工作中，您用什么方法来发展并维持已存在的客户的？#6.请讲讲您遇到的最困难的销售经历，您是怎样劝说客户购买您的产#品的？#7.您是否有超额完成销售目标的时候，您是怎样取得这样的业绩的？#8.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？#这个时#间周期怎样才能缩短？#篇四：#市场专员面试题#中国市场会展财富杂志
142、社面试表#应聘职位：#市场专员 篇五：#2-市场专员面试问题_市场专员面试技巧#市场专员面试问题_市场专员面试技巧#今天乔布简历的小编就带大家具体看看市场专员面试问题，市场专员面试技巧。#关键词：#市场专员面试问题，市场专员面试技巧#下面是小编整理的一些市场专员的面试问题和技巧：#1、什么样的企业文化会让你比较认同？#对于自己今后的发展有何打算？#说你的职业规划。#你感觉在你的工作经历中做过的最成功的一件事情是什么？#你希望的工作环境是什么样的？#对直接领导有什么样的期望？#对同事有什么样的期望？#这些问题是考察你的工作动机与岗位是否相匹配。#2、一般你经历的企业市场推广工作是如何进行的？#您
143、觉得有何欠缺？#如果你作为本公司的一名市场推广部经理，谈一下您的工作思路吗？#你觉得本公司的市场开发工作应从哪些方面入手？#这些问题是考察你的计划能力。#3、你什么是捆绑营销吗？#如果给你搞一个这样的营销，你会怎么搞？#假设您的领导交给您一份艰巨的工作并要你在一天之内完成，可这件工作根本就不可能在规定的时间内完成，你又会怎么处理这件事情？#这些问题考察的是你的应变能力#4、请你分析一下，作为一个初创企业，技术力量雄厚，市场的开发工作已经从哪些方面入手？#你的领导需要你提交一份部门的工作计划，你会着重汇报那些事情？#这些问题是考察的组织领导能力#总之要在面试时把自己强势的一面展示出来，还有显示出注重团结这一点，事前多准备，去面试前对企业要有所了解，表现得重视这份工作，才是所有hr最想看到的。#;i:6;s:316:yiersansiwuliuqibajiusi一 二 三 四 五 六 七 八 九 十mfm mm m魔 法木 马妈 妈pffmff皮 肤父 母佛 法m mm mmb磨 墨麻 木弥 补pbbbbm瀑 布爸 爸闭 幕bfbpm m步 伐布 匹秘 密fmfbpf抚 摸腹 部批 发ppppb琵 琶婆 婆恶 霸yiersansiwuliuqibajiu一 二 三 四 五 六 七 八 九si十;
