1、3.3.2对策. 113.4盈利模式风险及对策 . 113.4.1盈利模式风险 . 113.4.2对策. 11四、市场与销售 . 114.1市场开拓. 114.2营销策略. 114.3定价策略. 124.4市场联络. 12五、财务分析 . 135.1投资结构表 . 135.2成本计算. 135.3 销售额. 145.4利润表. 145.5资产负债表 . 155.6现金流量表预测 . 165.7收益预测表 . 175.8筹资来源. 18六、公司发展战略 . 186.1公司战略. 186.2未来规划. 18七、风险分析与对策 . 19序像哲人一样思考企业创立的价值创新是一个民族的灵魂，是一个民族发
2、展的不竭动力。在全国上下大力倡导自主创业，全球经济被创新引领之际，“宜居高分子有限责任公司”顺势而为，应运而生。同其他企业一样，“宜居”也能为股东赚取大量的利润，但这不是“宜居”的主要目标，她创立的意义远远超越了赚钱，而是整合了长江中下游稻米和地方特色食品资源，提升农产品价值，为丰富和改善人民食品结构，服务市民菜篮子做出积极的努力。“宜居”从创业第一天便深刻认识到自己的社会责任：响应党的政策，改善环境、促进全国大米生产，带动、培训农民，服务三农，同时在营销、生产和管理中，可以解决大量高校毕业生和下岗职工，缓解社会就业压力。整篇创业计划书从市场背景、产品介绍详细的阐述了存在理由，从人员结构和营销
3、模式证明了发展前景，从市场分析和财务分析论证了公司发展壮大的必然。全书逻辑清晰，市场调查详尽，选项新颖，论述有力。经总经理倪莉莉酝酿，灌浆，团队全体成员杀青，完整出炉。创业的很多，百年企业却很少，“宜居”就是要做百年民族企业，我们始于梦、趋于势、善于思、重于省、归于行，并全力执行。在为社会服务和促进文明进步的同时，找寻自身价值的实现。因为我们像哲人一样思考着我们的企业。宜居全体成员一、执行总结1. 1公司宗旨在悠闲中放松心情，忘却烦恼，享受快乐人生；在悠闲中调适心态，感怀真情，感悟人生真谛。1. 2公司简介宜居高分子有限责任是一家拟议中的集生产、销售、安装为一体的综合性大型公司。公司将提供一系
4、列高分子产品和服务，同时举办各类趣味性活动，帮助顾客排解压力，休憩身心，同时开展面对面的交流，弥补当代青年人过份依赖网络社交方式所造成的远离现实社会的不足，增强人们的语言表达能力和人际沟通水平。不论顾客是“乐天派”还是“严肃派”，不管他们是喜欢融身于热闹的人群中，还是喜欢坐在安静的角落里，都可以找到属于自己的那份快乐！我们希望宜居成为青年人在工作学习之余驱赶疲惫、放松心情的聚集地。1. 3场地与设施公司非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有：1、交通问题：交通一定不能太偏远且一定要便利，厂房附近要有高速入口。2、环境问题：周边环境不能太繁华，道路宽敞，环境优美。3、根据自身对于目标
5、客户群体的定位，以就近原则进行选择。公司总部设在苏果步行街附近，同时在磨店乡职教基地、开发区开设分厂。篇二：创业计划书注意事项创业计划书，是指创业者在创业的初期所编写的一份书面创业计划一、编制创业计划书的重要性1. 它能使得投资人迅速明确地决定是否存在一个根本性的商业机会2. 帮助找到那些能够为项目带来最深入的观察、更多的知识和关系资源、经验和合同的投资人3. 当然它的存在对你将来的就业无疑是一种潜在的巨大帮助二、对编制创业计划书的总体要求1. 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一项产品或服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创
6、业计划。2. 创业计划书面文本应基于该项具体的产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。三、创业计划书基本框架及内容1. 执行总结：概述商业计划书的基本内容2. 产品与服务：产品或服务是什么，独特之处在哪儿？3. 市场分析：我们的市场是谁，它有多大？投资者为什么要相信？4. 竞争分析：谁是市场上最主要的竞争对手？竞争对手的市场地位如何？5. 公司战略：公司未来的蓝图是怎样的？6. 营销策略：我们怎样才能找到客户，说服他们并向他们进行推销？如何保持并提高市场占有率？7. 生产与运营计划：需要投入什么才能
7、生产出产品，把他卖给消费者并赚到钱？8. 公司管理：这个团队具有使风险企业走向成功的技能和素质吗？9. 投资分析与融资方案：你想从投资人那里得到什么？你愿意给什么？10. 财务预测与分析：经营活动和所预期结果的财务效果是什么？11. 风险分析及对策：哪里会出错，出错时该怎么办？12. 附录四、创赛计划如何选题行业选择：1. 节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料与新能源汽车等七大战略性新兴产业；2. 现代服务、现代农业、文化创意、现代物流、循环经济等；3. 银色产业、健康产业、商业连锁等；4. 互联网与各种业态的结合、高技术服务业、特许经营、制造业向服务业延伸、商业模式创
8、新特性标志：1. 独特性：独一无二的特性，如技术诀窍、秘方2. 领先性：国内、国际领先，填补市场空白3. 应用性：可产业化，创造出或附加上重要的价值，可带来工作、生活方式根本改变4. 可靠性：有效提高社会经济生活的效率、质量和安全性5. 持续性：大大降低消耗与成本6. 差异性（服务类）：不同质a首先要具有科技性、创新性产品类：专利技术、专有技术、著名商标、国家级科研成果等服务类：构思新颖、有创意、商业模式独特b学校优势学科（结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖）可以找本校教师的研究成果，如山东大学智能机器人；中南矿业大学矿用安全项目。可考虑自己学校的
9、优势，比如农林类的学校可以考虑一下生态农业，师范类的学校可以考虑一下心理学或教育学之类的。（例如：生态农业、农业科技、复合农药、种子繁育、食品工程、园林景观、生化科技、中药现代化、节水净水、生物能源、生物工程、畜牧工程、克隆技术等） 2011年，植保学院安德荣教授获得一项国家发明专利：专利名为微生物发酵法生产枯草芽孢杆菌碱性蛋白酶的生产工艺，专利号为zl2008 10231714.8。该项专利可在生物杀虫剂中添加碱性蛋白酶，开发出高效的生物农药。（可以找一下本学院这方面的老师进行咨询）c学生自己的发明创造（科技制作获奖成果）d项目要具有可操作性要具备良好的商业运作模式，具有明确的目标市场、稳定
10、的市场需求和可挖掘的市场潜力；“能够成功实现创业的就是好项目”；评委对项目的可操作性的评价，远高过项目的书面表达。五、准备工作第一阶段：知识储备、经验学习第二阶段：创业构思、项目选择第三阶段：广泛沟通、组建团队第四阶段：走出校园、市场调研没有调查就没有发言权”创业者要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择产品和服务时的影响。要同潜在顾客展开接触，搜集顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、你的产品或服务凭什么吸引目标市场中的消费者，以便制定销售策略。市场调查还包括：竞争对手都是谁？他们的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采
11、用的营销策略是什么？在调查阶段，创业者还必须做好财务分析。即要量化本公司的收入目标和公司战略，详细而精确地考虑实现目标所需的资金。第五阶段：计划起草、修饰检查a要组建一个专业优势互补的团队专业搭配：专业与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人更好。男女比例，不同专业，跨学科：如技术、策划、管理（人力资源、市场营销）、财务等方面。不同学历：如本科生、研究生互相搭配，甚至博士生亦可参与。其相关的教育背景、专业培训经历、主要业绩与成就，在公司担负不同的职责、分管不同的业务，关键岗位起关键性作用。经验借鉴：上届参加创赛同学经验的传授。b计划书要内容翔实、图文并茂内容全面：每一部分都要精心编写，
12、不能只偏重技术、产品或服务描述，更要强化市场分析及企业运营描述，且一定要有风险分析及对策。语言精炼：尤其是概述（执行总结）部分，一段内容最好要做到一句话说得清，并能高度概括、富有特色。突出运用图表：图表形象直观，特别具有说服力；图表要规范：注解、说明、数据、表格。数据来源：科学、诚信、翔实a亲自设计调查表：数据较真实一手资料b中国统计（行业）年鉴：二手资料，比较好c报纸、杂志：较差c一定要有一个精炼的概要（执行总结）文字表达简明、扼要、能有效概括整个创业计划；重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起
13、投资人兴趣的亮点。一句话：是对整个创业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。d融资方案设计要规范股本构成中风险投资比例不要超过50%，理想不超过1/3，自筹资金来源要可信；股本组成中，银行贷款不能作为资本金；股本组成中，虽然无形资产最高可达80%，但现实中，要有足够的现金； 初创企业，一般很难获得债权融资（如银行贷款）；资本金与项目投资总额要匹配，不能过分悬殊；一般创业项目总投资不要超过1000万元。e数据胜出（1）市场细分：数据要仔细推敲，以往竞赛有许多作品产品市场占有率达到10%，甚至20%，认真分析，3-5%比较科学，与现实商业环境接近；（2）价格差别：卖给
14、企业的价格与卖个人的价格（心理价格）是不会一样：企业多10万没多大关系，而个人就会有选择性；另如军品与民品（垄断非垄断产品）价格就会不一样，合理合情的价格定位是作品好坏的差别；（3）成本测算：一个新产品往往价格要比同类产品低3-4折，而采购的原材料比同类成熟厂家要高。f要有规范的格式封面要有醒目的联系方式：公司或项目名称联系人职务电话号码传真号码电子邮件通讯地址g最好提示保密须知，签订保密协议（如需）：保密须知：本商业计划书属商业秘密，所有权属于本单位（或本人）。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应立即确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计
15、划书所述项目，请按上述地址尽快将计划书完整退回；2）在没有取得本公司书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递、影印、泄漏或以其他手段散布给他人；3）收件人应象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提到的所有机密资料；4）本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 h不要忘记附录：产品说明书或图片客户使用意向书市场调查原始资料竞争对手资料技术成果鉴定书、已获专利证书篇三：保密须知本创业计划书属于商业机密，所有权属于本创业团队。其所涉及的内容和资料只限于年全国大学生创业计划大赛使用。收到本创业计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：（1）本创业计划书仅限于本届创业计划大赛规定人员使用；（2）在没
