1、负责建立、维护、扩大产品的销售终端，完成公司的销售任务。其具体工作职责如下: （1） 在本辖区建立分销网，提高企业产品覆盖率。（2） 按照企业制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动。 （3） 负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。（4） 建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表。（5） 建立良好的客户关系，维护企业形象。B、业务员关键绩效考核指标（表格中的XX请根据公司的现实情况及绩效计划填写，权重还可以根据公司的实际情况重新权衡） 考核项目 考核内容 权重 考核频率 考核资料来绩效目标值 源 区域销售 产品的销售 月度/季度/年营销部 1、 月度销售40% 度 任务完成率在80%以
2、上。2、 季度/年度的销售增长率80%。3、 销售资金汇款率为50% 分销渠道的建立分销渠季度/年度 营销部 季度/年度产30% 建立 道，提高公司品覆盖率达产品覆盖率 到80% 市场信息的收集市场信季度 营销部 市场相关信10% 收集和反馈 息，提高相应息的收集的产品销售策及时和准确略和建议 性 客户关系的与客户建立月度/季度/年营销部 1、 客户满意20% 建立 良好的关系，度 度评价在维护公司形90分以象 上 2、 老客户的保有率为90% 3、 新客户开发率达到50% 业务员绩效考核表 （该考核表根据业务员的绩效计划和绩效考核指标建立） 考核项目 考核要点 评分标准（分） 0 1 2 3
3、 4 差 须合好 优改格 秀 进 销售目标达成率 达到-% 回款率 达到-% 任务绩效 新客户开发率 达到-% 老客户保有率 达到-% 熟练地掌握所销售产品的相专业知识 关知识及市场营销知识 对工作任务、时间及相关资源计划能力 能进行合理的安排 工作能找出事物之间的内在联系综合分析能力 能力 并据此作出一定的判断 能较好地表达自己的想法，获沟通能力 得别人的理解和赞同 思路活跃，经常有意识地利用创新能力 新知识和技术到工作中 自觉遵守公司的各项规章制纪律性 度 责任心 能够让领导放心交付工作 工作态度 主动性 自觉完成工作任务 能够进行团队合作，在与他人合作性 合作中寻求高效的工作效率 总分
4、考核者综合评价 考核者签名:日期:说明:1、该表格可用于业务员的月度，季度，年度的绩效考核。2、任务绩效一栏中的各项的评分方式。比如:某业务员的月度销售目标达成率为90%，业务员的绩效目标值中关于月度销售任务完成率为80%，则该员工超额完成10%，应该打分3分，如果未完成绩效目标值的50%，则为“差”;若完成了绩效目标值的50%100%，则为须改进。达到100%，为合格。超过绩效管理目标的40%以上即为优秀。其他的回款率，新客户开发数量，老客户保有率按相同规则进行评估。3、填表人为业务员的直接上级。一、薪资结构和提成方案 业务员是一个弹性比较大的职业，为了起到对其的激励促进作用，因而设计高弹性
5、模式的薪资结构，即绩效薪酬占员工薪酬的比例较大，福利、保险比例较低，基本工资所占比例也不高。1、 工资结构 业务员的工资=基本工资+绩效奖金+津贴 基本工资的水平一般应该根据当地的生活水平来定 2、 津贴:业务员需要外驻跑业务，则可以每月提供适当的车费补贴，住房津贴也可考虑 3、 绩效奖金方案即为提成方案 绩效奖金分为月度，季度，年度。月度绩效奖金根据业务员的月度任务绩效得分来确定。最高分为16分，最低为0分。可以将此分为四个等级。任务绩效得分 绩效奖金等级 奖金数 48分 销售总额4% A 销售总额5% 812 B 销售总额5%加SL5W-30的1215 C 1% 销售总额5%加SM级及16
6、 D SL5W-30的1% 季度奖金则根据季度绩效考核总分评定1个或2个绩效标兵，发绩效奖金100元; 年度奖金则根据年绩效考核总分评定1个或2个绩效标兵，发绩效奖金1000元。二、资金回笼制度和奖惩方案 每个行业都希望资金回笼率高，这样可以迅速投入下一轮的生产。这其中涉及的因素比较多，如客户的信用，业务员的追款能力，合同期的长短。销售回款率=（销售收入+应收帐款期初数-应收帐款期末数）/销售收入）*100% 可以根据客户的合同长短、合同金额多少，建立信用额度，当客户的信用额度处于紧戒边缘，业务员则应当承担起追款义务。奖惩制度:当销售回款率低于80%，扣除奖金返点数1% 当销售回款率达100%
7、，则另行奖励。下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除 教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。一、_ 培训学校聘请_ 籍_ （外文姓名）_ （中文姓名）先生/女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。三、受聘方的工作任务（另附件1 ） 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。五、社会保险和福利:1.聘方向受聘方提供意外保险。（另附2 ） 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票（金额不超过人民币_ 元整）或教师凭机票报销_ 元人民币。六、聘方的
8、义务:1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。2.对受聘方提供必要的工作条件。3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。4.按时支付受聘方的报酬。七、受聘方的义务:1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。3.按期完成工作任务，保证工作质量。4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。八、合同的变更、解除和终止:1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解
9、除和终止合同。2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同:a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同:a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。b 、聘方未按时支付受聘方报酬。九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期
10、满后，在华逗留期间的一切费用自理。十、仲裁:当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，一式两份，每份都用中文和_ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。聘方（签章）_ 受聘方（签章）_ 签订时间: 年 月 日 二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本 卖方:_（简称甲方） 身份证号码:_ 买方:_（简称乙方） 根据中华人民共和国经济合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守
11、执行。第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的房产（别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面），建筑面积为_平方米。（详见土地房屋权证第_号）。第二条 上述房产的交易价格为:单价:人民币_元/平方米，总价:人民币_元整（大写:_佰_拾_万_仟_佰_拾_元整）。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元整，作为购房定金。第三条 付款时间与办法:1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付 首付款（含定金）人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款人 民币_元整申请银行按揭（如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 缴交税费当日将差额一并支付给甲方），
12、并于银行放款当日付给甲方。2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支 付首付款（含定金）人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款 人民币_元整于产权交割完毕当日付给甲方。第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起_天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_等费用结清。第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_方承担，中介费及代办产权过户手续费由_方承担。第六条 违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在_日内将乙方的已付款不记利息）返还给乙
13、方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起_日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。第七条 本合同主体 1.甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。2.乙方是_，代表人是_。第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关_公证处公证。第九条 本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、_公证处各一份。第十条 本合同发生争议的解决方式:在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。第十二条 双方约定的其他事项:出卖方（甲方）:_ 购买方（乙方）:_ _ 身份证号码: _ 地 址:_ 地 址:_ 邮 编:_ 邮 编:电 话:_ 电 话:代理人（甲方）:_ 代理人（乙方）: _ _ 身份证号码:鉴证方:鉴证机关:法人代表:代 表:经 办 人:日 期:鉴证日期:_年_月_日
