1、化妆品促销活动方案化装品促销活动方案(一)化装品行业不管是企业依然代理商不管是超市依然店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大本人的知名度，相对讲，中国的化装品店主更加需要掌握不同类型的促销方法，现将我本人搜集到的促销方法整理如下一、时令促销。1季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清新的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。2清仓促销、夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比方，针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。二、赠送类促销。1礼品促销，2买送礼品惠赠促销、买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。三、借力促销。1利用事实
2、热点促销，比方神九飞天。2明星促销，利用娱乐明星吸引。3依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。四、指定促销。1指定产品促销，比方买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。2 加一元多一件，比方古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。五、附加值促销。1品牌型促销，2榜单排名式促销比方古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比方采取见证营销方式促销邀请到的见证人要给与适当的奖励。4承诺式促销邀请有礼品，买了保证不懊悔，保证一个月内见效果。5故事性促销、她离开以后。6效劳性促销、帮你制定减肥打算，帮你检测肌肤病症。包邮，以旧换新。六、另类促销。1视觉冲击力促销2模糊
3、式销售，廉价卖。3稀缺性促销、国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。4通告式促销，设定预售日5反促销式促销，比方，高价促销。原价销售坚决不打折。6悬念式促销，不标价，猜价格。七、名义主题促销。1主题促销2联动促销，比方和服装店结合和金店和婚纱摄影联动促销。3结合促销，不同品牌的结合活动。4公益性活动促销。5首发仪式促销。八、限定式促销。限时，比方秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早廉价4单品促销，只做一款。九、临界点促销。1最低销售折扣，比方低至五折，最低2折。2最高额促销，比方最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。十、报答式促销
4、。1免费式、免费试用，免单。2回扣返利、满就减，返现金3拼单、满几件就送，团购价。十一、纪念式促销。1节日，三八五一。2纪念日，店庆，生日3特定周期，每周二，每个月一天半价。4会员式促销，满就送会员卡，会员日，会员特价。十二、产品特性促销。1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好，4援用案例额，某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈特别快就没了。十三、定价促销。1满额送。2特价。3统一价，比方全场10元。十四、奖励促销。1互动式促销，签约有礼珍藏有礼。2抽奖式促销3优惠券促销，现金券，低价券优惠券。十五、组合促销。1搭配促销，买一款古蓝朵霜配一款水半价。2捆绑式，买古蓝朵面奶送一芦荟胶，
5、加一元送一件。3连接式、初次购置全价，第二次购置两件半价。十六、情景剧促销。留意促销现场的妆扮气氛的渲染，促销商品和促销人员等的全面安排，留意效劳热情礼貌周到。(需要专业人员参与设计)十七、创意营销。针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活动。(需专业人员参与设计)化装品促销活动方案(二)一、活动目的：1、圣诞节、元旦双节将至，正是化装品销售的旺季，本活动能够提高日销量，促进店内的整体销售。2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。3、本次活动对进一步提升*店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会协助该店在与其它竞争对手的力量比照中占据比拟有利的地位。4、本次活动会有利于经销
6、商规划店内的品牌，有利于全店的精细治理。二、 活动对象：xx市内及周边的化装品消费者三、活动主题：迎双节 纯美情动女人心活动方式：xx化装品店可采纳几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展方式。四、详细环节：A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化装品店的整体特色，建议印制纯漂亮人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精巧礼品一份，如此的储蓄卡能够建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化装品店的形象。本卡可依照顾客的消费情况抵现使用。B、以“ 迎双节 盛券在我”为主题，两种促销方式 68元+
7、1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性) 200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券(此代金券以购置指定产品为主，在购置指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)C、以买赠为第二条线，突出纯美化装品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌能够依照本身的条件提出赠送方案，如此能够稳固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要留意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡，如此才能保持多品牌齐
8、头并进的态势，关于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。确定刺激程度：促销要获得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激目的对象参预。刺激程度越高，促进销售的反响越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因而，须依照促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。五、广告配合方式：一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。依照本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精巧，更能吸引消费者的目光
9、。同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营建温馨喜庆的购物气氛，从消费心理上刺激消费者的购置欲望。前期预备：人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清晰，无空白点，也无穿插点，否则就会临阵出烦恼，顾此失彼。物资预备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要预备妥当，用单子罗列出来后，按单预备，确保齐全，否则必定导致现场的忙乱。方案实验：本方案是在经历的根底上确定的，因而有必要进展实验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否理想。中期
10、操作中期操作的主要内容是活动纪律和现场操纵。纪律是战斗力的保证，是方案得到完满执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。现场操纵主要是把各个环节安排清晰，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在施行过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的操纵。后期连续：鉴于其它精品店的成功经历，建议王姐在开展会员方面再下一番功夫，由于会员数量的多少能对贵店的开展起到至关重要的作用。活动达成销量：按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该到达利润额的3040%。意外防备：每次活动都可能出现意外。比方
11、天气变化导致促促销活动的无法进展、城管等政府部门的干预等无法接着进展，因而必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的预备。效果预估：预测这次活动到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际情况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经历和失败的教训。假如各个环节配合默契，本次活动应该能够到达预定的销量。化装品促销活动方案(三)一、活动主题：xxxx二、活动时间：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日三、活动内容(一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：活动细则：1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%2：各美容院(店)及商场专柜需在前台
12、设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的特别6 1超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。4：顾客单手进展抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。5：所抓奖品当场兑换。(二) 惊喜二：空瓶换物活动细则：1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进展相应的产品兑换，2：兑换细则为：一代产品(含同仁御颜系列)空瓶3支空瓶可兑
13、换价值18元的护手霜一支5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶1支可兑换价值18元的护手霜一支3支可兑换价值68元的纯露一支5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支(三)惊喜三：礼上加礼 好运连连活动细则：凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时能够贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有时机获得千元大奖，以单次满300元为一次时机依次类推，详细细则详见沙龙会活动方案。化装品店促销活动参考一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销方式，将某种商品进展打折优惠，刺
14、激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。缺点：打折频繁对商品损害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面妨碍。二、买一送一“买一送一”即购置某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。优点：促进顾客的购置欲望。缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品
15、，因而选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。三、换购“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法 ，一是购置指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。例如：顾客购物满50元，就能够以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)优点：有效提高购置客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力特别高，还可博得“价格廉价”的口碑。缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。假设换购产品顾客不感兴趣则活动失败。四、加一元多一件“加一元多一件”
16、购置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就能够免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。优点：刺激顾客购置产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，因而产品选择特别重要。五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券能够当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购置。缺点：妨碍正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现破绽，比方收银员的作弊，要有优良的监视。
17、六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖”购物满指定金额就能够免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比拟诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。能够现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就能够免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才能够抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比拟泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等特别多道具物料。七、刮
18、奖“刮奖”购物满指定金额就能够免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。例如：购物满30元就能够免费刮奖一次奖项：一等奖、二等奖、三等奖、抚慰奖。优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种方式顾客乐意接受。缺点：大奖送出，其音讯扩散范围不大，妨碍力不大。八、捆绑销售“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照往常某一商品价进展销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”方式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。优点：能够刺激商品销售，提高客单价。九、限时抢购“限时抢购”指在指定
19、时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，明显的特点是：抢购的商品是群众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要依照店本身的情况选择时间段。例如：6月5日上午10：00-11：00美宝莲商品6折抢购。优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比拟大，对利润的损害比拟大。十、买满就送(商品/现金券)“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可依照当地实情制定，也是顾客比拟喜爱的一种促销方法。例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。优点：
20、提高客单价，刺激消费，假如送现金券还能够刺激顾客二次购置。缺点：送的东西假如没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券假如不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。十一、免费送“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推行等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。例如：每天开店前1小时到店顾客能够免费获得由门店派发礼品一份。优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。十二、凭剪角换取“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角能够获得奖品(赠品/礼券)。优点：能够让DM单或其它宣传品变得更
21、有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或佳誉度有较好的效果。缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目的群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。十三、价随量变“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购置数量的增加而逐级递减。例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。优点：价格促销，能够刺激顾客多购置同样的产品，单品促销力度较好。缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，特别多计算机没有这个活动操作的设定，因而需要计算机软件的相应支持。否则容易出现破绽，比方收银员的作弊，手工操作要有优良的监视。化装品促销活动方案(四)一、活动主题七
22、夕情人节*全新时髦主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神二、活动时间8月15日、16日(星期日、星期一)三、活动目的1、通过本次活动，提高*俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力;2、提高20%的日均营业额。(例：日平均营业额15万元*20%=18万元)(活动完毕后，由财务部向董事会汇报活动结果)四、活动设想本次活动综合北京、上海、深圳*、*酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞娱乐场所活动经历，针对当前时髦都市男女喜爱寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进展筹划整合。活动采纳大型交友的方法，鼓舞来*娱乐的客人努力同“生疏人说话”，再通过我们对交友活动程序细心、严正的调配方法操纵，相信一定能制造出一种愉
23、快、新鲜的夜吧生活方式。(详细操纵方法见筹划案第六项爱情冲击第一波)五、活动方法1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的方式向客人发布活动信息;2、通过户外广告、dj台、led显示屏、包房电脑等向近期光临公司的客人发布活动信息、内容、活动方法;3、精心布置活动场地，争取制造出一个浪漫、优美的节日气氛;4、本活动以passion大厅为活动中心，ktv包房为辅;5、凡16日光临*女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。六、活动内容爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”(要注重考虑)、活动口号：坚决同生疏人说话;、公司自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为：姓
24、名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写;、客人可通过观察，然后委托效劳员将交友卡送给心仪的他/她;、假如双方有意，可通过效劳员从中双方沟通后开场约会。、为活泼活动期间大厅的运营气氛，公司可考虑安排没进房的dj效劳员着便装参加活动。(详细施行安排另行决定)爱情冲击第二波：“炫本人，火辣mm召集令”(此打算含大厅及包房)由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进展观察，如发觉有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演完毕后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡
25、尾酒一杯。此项活动的评选由公司总经理或总监签批为准。爱情冲击第三波：“真情告白”但凡七夕情人节当晚光临*之热恋情侣，公司可为他们提供走上dj台，大声表达爱意的时机。并可获赠唐会香槟酒一支。(特别的日子特别的真情告白，怎能不感动她/他)爱情冲击第四波：“浪漫激情”(此打算含大厅及包房)活动期间7月15日-16日，凡消费一打啤酒以上或消费额满150，均可获7月16日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。一等奖：三名*酒店奢华客房一间/一晚浪漫装饰及香槟酒一瓶退房时间推延到下午四点二等奖：三名数码mp4各一部;三等奖：十名巧克力各一盒(详细施行安排另行决定)七、场景布置1、大门口：、
26、大门对面：3.5米*2.5米广告牌两块，注明活动信息;(XX情人节活动全攻略：passion邀你和你的他/她一同参加*七夕情人节party，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情。)、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案;、大门：粉红色气球点缀。2、大堂：、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围;、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节*全新时髦主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神;、楼梯扶手点缀红色玫瑰花;3、大厅：、dj台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样;、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：
27、唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星;邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。宋词3：纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。金风玉露一相逢，便胜人间无数。柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路?两情假设是长久时，又岂在野朝暮暮。、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。4、ktv包房：、各包房每张台面放置玫瑰花一支;、各包房放置活动打算及细则一份。八、活动安排、筹划部于7月18日前依照总办及董事会意见修正好打算案并预备施行;、工程部按图纸于20日前做好广告架的制造、安装工作;、大厅部、ktv部抽人手配合美工于29日做好布场工作，并与16日自行
28、下单购置化装品为效劳员做简单化装;、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购置;、大厅dj台及节目部安排好活动期间音乐道路、节目的调整，29日报总办、董事会节目单;、总办于20日前联络广告位位置、*酒店，做好房间及餐饮安排，联络到珠宝商及红酒商共同举办此次活动(如可行，另出活动合作方案给合作商)、筹划部于20日前推出活动广告(含户外、电脑)，并做好各种用卡的设计。九、完毕每个企业都是一个合作的机体，各部门的通力配合才能到达的运营效果。一个活动也是一样需要各职能部门全力的合作，才能到达我们预期的的目的化装品促销活动方案(五)一、活动主题：欢乐女人节“漂亮存折”送不停二、活动目的：三八
29、妇女节促销活动是化装品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。三、活动时间：3月5日3月12日四、活动内容：(1)、活动期间，凡进店者可获赠“漂亮存折”1张(可抵10元现金)。(2)、消费满38元，即可获赠“漂亮存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。(3)、消费满138元，即可获赠“漂亮存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃奇妙裸妆bb霜一盒+周护。(4)、消费满238元，即可获赠“漂亮存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。(5)、消费满338元，即可获赠“漂亮存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。(6)、所有的“漂亮存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“漂亮存折”，一张“漂亮存折”可抵10元。“漂亮存折”有效期至2014年9月1日。(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。(8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。五、执行步骤：
