1、对于那些追求中低档消费的大学生来说，学校外面的咖啡屋虽然装修豪华，但是不太符合大学生消费者的追求。不如去我们的校园清吧。沉迷在爵士乐声之中，宛若时光倒流，实在是酒不醉人人自醉。茶馆：经过调查，我们学校附近并没有专门经营的茶馆。这对于那些爱好茶艺的同学来说无疑是一种遗憾。我们的校园清吧可以提供场所，为爱好茶艺的同学服务。2.发展战略（1）酒吧室内装修 鉴于“镌刻流年”的主要顾客群体面向大学生，所以清吧装潢会以青春活力为主。 基于上述原因，清吧的装潢应以暖系为主色调，营造一种舒适，轻松的氛围。灯饰极为重要，清吧外的招牌灯应选暖黄色，学生在大学的校园中漫无目标地游荡，饥渴的身心四处找寻着一个可以放松
2、或放纵，可以容留心情的地方的时候，清吧暖暖的的灯火蓦然映入眼帘，远远就会让人心中一亮，众里寻它千XX，蓦然回首，那吧就在，灯火阑珊处。XX酒吧内墙面铺有壁纸，颜色淡雅，上可点缀多幅画框，内容以抽象行为艺术为主。吧内可用镂空墙隔开两部分，一边为清幽安静风格，设安静轻音乐做背景音乐，适宜顾客安静阅读，思考，冥想，还有小情侣之间的窃窃蜜语等等。一边为温暖放松区域，背景音乐为轻快小调，顾客们可以跟三五好友谈天说地，娱乐，玩纸牌，投飞镖等等。 另外，我们在清吧内还设若干个宽带网络接口，供顾客免费使用。（2）清吧室外装修 墙面以涂鸦色为主，三面用砖砌成，一面为透明落地玻璃，酒吧外围是草坪。这是本清吧的特别
3、之处，因为大多清吧都是用砖墙垒的严严实实，我们设置一面透明玻璃是为了让顾客可以欣赏到外面的情景，而在“镌刻流年”外面的路人被吧内的五彩缤纷所吸引而产生好奇！（3）主要消费项目各类果汁，汽水，低度啤酒等等调制的低度特色果酒简单的小吃，坚果类，炸薯片之类等等特色小点心，满足顾客下午茶的享受3.营销策略（1）特色 打破传统的酒吧经营理念，每星期固定的时间定位一个主题，让顾客每次到酒吧都能有新鲜感。如：周一古典音乐西元世纪；周二电影经典歌曲故事中的音乐；周三乡村音乐得克萨斯之约；周四流行音乐主流时代；周五举行派对活动主题各异；周六举行校园里的一些活动主题各异；周日固定派对活动自由日。 清吧可邀请学校有
4、才艺的同学现场表演。我们还在清吧内放置KTV设备，为那些喜欢唱歌的同学们提供条件。（2）服务与产品 在我们的清吧中，食品是一大特色。我们的食品能做到营养健康、绝对正宗、货真价实。在一般的清吧中，经营者往往不注重食品的经营，而且做不到物有所值，但是在“镌刻时光”里，我们努力做到正宗，地道，货真价实，让顾客满意。酒水饮料方面也以健康为主，同样的洋酒我们能调出不同的特色，保持口感的同时，适当降低酒精浓度。我们拒绝出售高酒精度的饮料，取而代之的是我们自行调配的果酒。同时我们还提供各种非酒精类的鲜榨果汁系列，咖啡，现磨豆浆，汽水等等。提供温暖优质的服务，顾客就是上帝！把客人当亲人，视客人为家人调酒师根据
5、顾客口味，流行因素积极开发新产品，让顾客免费品尝并提出建议，进行改进。（3）宣传 一个好的清吧，就是一种文化。在那里，也许只是一杯小酌，几句闲聊，安静神游，也会被浓浓的文化气息所感染所陶醉，即便离去以后，也会把我们的清吧铭记于心，因为在这里，不单单是品尝美酒食更重要的是让同学们寻觅到了心灵的栖息地。班级宣传是我们在校同学传递信息的一种经济有效的方法之一。这种方式也会取得最直接的效果。学校广播站学校内的宣传栏这些广告相对于其他广告具有价格低廉的优势。我们会请专业的设计人员为我们精心设计能够鲜明表达酒吧主题的条幅，因为条幅面积较小，所以主要以文字为主而且具备新意，要能够吸引人们的眼球，我们将会亲自
6、监督确保条幅符合我们的设计要求。滚动屏幕面积较大所以我们拟将本酒吧的文化内涵以及特色融于画中并配合以突出主题的文字。在吧内设计一堵特色“留言墙”,留下自己的足迹，心情，愿望或祝福，待客人下次光临时充满暖暖的回忆。跟校园中的一些社团建立联系，联合与他们进行一些校园中的活动。（十佳歌手等活动）邀请校园乐队、歌手、舞蹈者在酒吧表演。提供优惠的价格给班级或社团进行团体活动对热爱音乐的创作者征集原创音乐，为他们提供音乐交流，展示的平台。4财务管理（1）租金 花都新华镇迎宾大道的平均铺价为 XX酒吧占地面积约为130平方米，租金约为 每月（2）装修费用 墙面建筑工工资（两天）约400元墙顶绘画美术院学生约
7、500元（包括颜料）落地玻璃建材市场约1500元古朴壁灯5盏灯具市场约500元普通木质地板家具市场约3000元半圆形沙发工商城二手市场（自己加工）400*2=800元吧台700元吧台凳10*70=700元桌子二手市场自己加工200*5=1000元总计8700元 （3）水费，电费, 燃料费 初步预计为1500每月 （4）设备设备名称预算支出冰柜（二手）1000元榨汁机200元各类酒杯，餐具500元咖啡现磨机800元调酒用具音箱400元3100元（5）餐材名称备货数量、单价预算价格支出啤酒5（箱）*30元150元葡萄酒5（瓶）*26元130元各类洋酒5（瓶）*50250元各类饮料茶，果珍等咖啡即冲
8、，现磨坚果类4（包）共5公斤100元点心点心材料小吃原材料1380元（6）宣传费用店门LED招牌灯校内广告栏传单（店内消息）校门口名片网络宣传BBS，QQ，人人，微博0元（7）薪酬人员岗位一个月工资预算合计学生兼职7元每时*6小时*3人 每月30日3780元服务生1200元每月*2人2400元打扫，洗碗阿姨1000月1000元客串歌手50一天（音乐学院学生，每月8日）调酒师2000每月*2人4000元厨师2000元*1人2000元13580元（8）流动资金初步定位10000元5. 管理团队“镌刻流年”清吧建立需要以下人员配置1，投资者：提供清吧的创业资金2. CEO:由XX担任，统领指导清吧的
9、大趋势发展事宜，制定适清吧发展的计划。（XX具备良好的管理素质和沟通能力，洞悉市场变化的能力强，市场发展分析能力强，她一直以来都是干部，她的领导才能可以说是完全能胜任此职位）3.经理：由XX担任，负责管理清吧的大小事宜，履行CEO所作出的发展策划、发展方向等。（XX具备良好的执行能力，工作能力强，办事迅速）4财务主管：由XX出任，负责酒吧的财务进账、支出、利润报表等工作。（XX心思缜密，工作认真，细心，对财会方面的知识有较多涉猎，有较强的财务分析能力。）5.营销员：由XX担任，主要负责推销产品与服务，与客人沟通，时时刻刻向反映顾客需求，以致酒吧不断完善与进步。进行市场调查等。（XX性格开朗，工作热情，有较强的亲和力和人际交往能力，善于与人沟通）6.法律的顾问：我们将诚邀XX学院法律系的老师担任我们的法律顾问，指导，解答以及帮助我们解决法律上的问题7.调酒师2名：在吧台内做专业调酒工作8.厨师1名9.服务生2名10.大学生兼职3名11.清洁工1名12客串歌手若
