1、13、 某企业在推出新产品时往往把价格定得较低, 以后,随着产品知名度的提高,再逐步提价,这家公司采用的是 （ ）策略。A、撇脂定价 B、渗透定价 C弹性定价 D、感受价值定价14、 品种规格复杂挑选性强,在质量、价格、花色、款式等方面需要反复挑选和比较才能决定购买的产品被称为 （ ）。A、耐用品 B、选购品 c特殊品 D、便利品15、 某企业欲运用需求价格弹性理论,通过降低产品价格提高其销售量, 策略对下列 （ ）类产品效果明显。A产品需求缺乏弹性 B、产品需求富有弹性C、生活必需品 D、名牌产品16、一般情况下，下列哪类商品适宜采用铁路和水路运输 ?（ ）A、鲜花、药品、首饰 B、煤炭、木
2、材、石油C化学产品、鲜鱼、活虾 D服装、技术仪器17、 在以下几种类型的零售商店中，产品线深而长的是 （ ）A、百货商店 B、超级市场 C专业商店18、 “推动”型促销策略是以 （ ）为主要对象。A、中间商 B、最终消费者 C批发商 D零售商19、 产品处于成熟时，效果最佳的促销方式首推 （ ）。A、营业推广 B、广告 C人员推销 D、公共关系20、 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采用 （ ）的方式A、广告宣传 B、营业推广 C商品陈列 D人员推销二、多项选择题 （每小题 2 分，共 20 分）1、市场营销的现代观念与传统观念的区别主要表现为 （ ）。A、起点不同 B、中心不同
3、 C手段不同 D、终点不同象不同2、市场营销因素组合中简称为4PS的各因素包括（ ）。A、产品 B、顾客 C分销 D、促进销售 E价格3、生产者购买行为类型有 （ ）。A、直接续购 B、修正重购4、 一手资料的信息主要来原有 （ ）A、政府刊物 B、报刊书籍 C观察获得 D询问获得 E.实验调查5、 德尔菲法是（）预测方法。A、定量 B、定性 C专家意见 D.特殊 E.因果分析6以下哪几个是市场领先者的策略?（）A、开辟多角化 B、提咼市场占有C市场多角化 D、阵地防御 E正面进攻7、 市场营销学中的新产品是指 （ ）。A、全新产品 B、换代产品 C改进产品D、新牌子产品 E有形产品8、 影响
4、产品的需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性较小。 （ ）A、 与生活关系密切的必需品B、 缺少替代品且竞争产品也少的产品C知名度高的名牌产品D、与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需晶E消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品9、具备下列哪些条件时，企业可以选择直接式渠道 ?A、市场集中 B、消费者或用户一次需求批量大10.企业的促销组合是指由 （ ）等基本促销方式组合的一个策略系统C公共关系 D、人员推销 E电子邮件三、判断改错题1.根据市场营销学对市场的定义，市场专指买方，不包括卖方。2.市场营销环境具有动态性、强制性和可控性的特点。3.恩格尔定律认为：当家
5、庭收入增加时，多种消费 （食物、住房、交通、教育 ）的 比例会相应增加 .（ ）4.生产资料与消费资料的购买都是理性购买，两者的特点大致相同。5.广告具有直接、准确和双向沟通的特点。四、名词解释1、金融营销：2、金融营销环境：3、金融客户：4、促销组合：5、金融产品促销：五、简答题1.金融营销的主要特征 ?2、金融营销的动因分析3、简述市场细分的作用4、金融市场定位的主要程序5、市场细分定位战略：6、金融产品定价的营销策略金融营销学参考答案1、C 2、 A11、C 12、B3、C 4、C 5、A 6、B 7、A 8、C 9、 D 10、A13、B 14、C 15、B 16、B 17、B 18、
6、A 19、B 20、D二、多项选择题1、ABCD 2、ACDE 3、ABC 4、CDE 5、BC6、ACE 7、ABCD 8、 ABCE 9、ABDE 10、ABCD1、 X应为：市场是指由买方决定，而由卖方推动的动态过程。2、 X 应为：市场营销环境具有动态性、强制性和不可控性的特点。3、 X 应为：多种消费的比例会相应增加，而用于购买食物支出的比例会下降。4、 X 应为：生产资料的购买，多数为理性购买，与消费资料的购买有着明显的 不同5、 X 应为：人员推销。1、 金融营销： 金融企业以金融市场为导向， 利用自己的资源优势， 通过运用各种营销手段， 把可盈利的金融产品和金融服务销售给客户，
7、 以满足客户需求并实现金融企业盈利最大化为 目标的一系列活动。2、 金融营销环境：广义是指所有影响金融企业实现其经营目标的一切因素和总和。3、 金融客户：是指使用金融企业所提供的金融产品与服务的个人或组织，即金融企业的服 务对象。4、 促销组合：是企业根据产品特点与营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选 择，编配与运用。 （人员推销，广告，公共关系，销售促销）5、 金融产品促销： 是指金融企业将自己的金融产品或服务通过适当的方式向客户进行报导、 宣传和说明以引起其注意和兴趣，激发其购买行为的营销活动。1、 金融营销的主要特征 ?（性质是服务营销 ） （1）无形性。无形性转变为有形性，就
8、应当不断提供各种有说服了的证据，以使金融营销有形化 （2）非歧视性。 金融营销可以一视同仁地提供给各类金融客户的种族， 肤色， 性别， 长幼或宗教信仰等有所不同（ 3）不可分性。金融产品与服务的供应和消费是同时进行而难 以截然分开的（ 4）易模仿性。金融业务无专利可言，极易成为其他金融企业所模仿并无业 务性质之分（ 5）专业性。要求金融营销人员具有广泛的专业知识（ 6）风险性。风险无时不 在，保持收益与风险的均衡是金融企业独具特色的重要任务之一2、 金融营销的动因分析（1）金融市场出现的激励竞争成为金融企业推行营销管理的内部动力 （ 2）顾客需求的多样化趋势是金融企业推行营销管理的外在动力（
9、3）科技手段的进步为金融企业推行营销管理 提供了物质条件3、 简述市场细分的作用（ 1）便于发现市场营销机会（ 2）为制定营销组合战略提供依据（ 3）有利于发挥金融企业的 竞争优势（ 4）为金融新产品的开发提供线索（1）细分市场评价 （2）目标市场选择 （ 3）企业形象定位 （ 4）金融产品定位 （5）市场竞争定位 （6） 营销组合定位（ 1）无差异市场战略（优点：成本费用最低） （ 2）差异市场战略（优点：可满足不同特征的 消费群体的需求。 缺点：成本费用高）（ 3）密集市场战略： 集中力量进入一个或两个细分市场， 因而专业化程度较高， 力求在较小的目标市场上集中力量拥有较大的市场占有率。
10、“ 抓住重点，重拳出击”（ 1）撇指定价策略： 指金融产品刚进入市场时， 可利用较高的产品价格尽可能多的获取收益， 而当市场竞争变得激烈时便适当降价以扩大销售量 （2）渗透定价策略：金融企业会以较低价格出售产品以迅速打开销路， 扩大市场份额后， 再相应地提高产品的价格， 从而保持一定的盈利 性（ 3）细分定价策略：较普遍使用的方法，指企业把客户、产品形式、地域等细分后进行区 别定价，据此优化自己的客户群，以实现利润最大化 （4）组合定价策略：指金融企业将一系列产品或服务综合考虑根据若干种金融产品的总成本制定一个总的目标价格以实现各种组合产 品在总体上的获利。 （ 5）折扣定价策略： 指金融企业
11、为了调动客户的购买积极性而少收一定比 例的产品货款或服务费，从而降低客户的成本支出，提高竞争力，扩大销售量。单项选择题1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于 （ ）A.传统的观念 B.经济学家C.营销者 D.制造商2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和 （ ）A. 产品中心C. X厂中心3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在A. 增加 B. 不变4.供给弹性 ES 值一般是 （ ）A. 大于零的C.等于零的5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素A. 政府C. 卖方6.需要层次理论的提出者是 （ ）B.顾客中心D.市场中心C.加速增加 D.减少B.
12、小于零的D.小于或等于零的般是 （ ）B.物价部门D. 市场的供求关系C.马斯洛 D.科特勒A. 庇古 B. 马歇尔7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?A.空间结构 B.层次结构C.竞争结构 D.商品结构8.通常认为期货市场最基本的功能是分散 （ ）A.市场风险 B.价格风险C.交易风险 D.商品风险9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈 ?A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是 （ ）A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品11
13、.B.选择性分配D. 经销和代销 企业应该 （ ）B.中间商越多越好D. 不用中间商对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样 的销售策略 ?A. 密集分配C. 独家专营12.在实施选择分配的销售渠道策略时，A. 有选择地挑选几个中间商C. 一个目标市场一个中间商13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象， 但其促销效果难以把握 （ ）A.公共关系 B. 广告 C.人员推广 D.营业推广14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在 （ ）A.导入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期15.最古老、最普遍、最直
14、接的推销方法是 （ ）A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试 （ ）A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应 慎重考虑 （ ）A.需求弹性小 B.需求弹性大C.收入弹性小 D.收入弹性大18.按领袖价格定价，属于 （ ）A. 成本加成定价法B. 需求导向定价法C.习惯定价法D. 生产导向定价法19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用 （ ）
15、A.高价策略B.低价策略C.满意策略D. 折扣策略20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?（）A. 成本定价法B. 地理定价法C. 需求定价法D. 竞争定价法A 起点不同 B、中心不同 C手段不同 D终点不同 E对2、 市场营销因素组合中简称为4PS的各因素包括（ ）。A产品 B、顾客 C分销 D、促进销售 E价格3、 生产者购买行为类型有 （ ）。A直接续购 B、修正重购 C新购 D.探究性购买 E.零星购买A政府刊物 B、报刊书籍 C观察获得 D询问获得 E.实验调查A 定量 B、定性 C专家意见 D.特殊 E.因果分析A、 开辟多角化 B、提咼市场占有A全新产品 B、换代产品 C改进产品
16、A与生活关系密切的必需品9、 具备下列哪些条件时，企业可以选择直接式渠道 ?A市场集中 B、消费者或用户一次需求批量大C中间商实力强、信誉高 D、产品易腐易损，需求时效性强 E.产品技术性强10.企业的促销组合是指由 （ ）等基本促销方式组合的一个策略系统。1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。2.企业要扩大产品的销售量， 就应把产品的价格订得低一些， 以达到“薄利多销” 的目的。1、营销观念：2、金融市场：4、金融产品分销渠道：5、目标市场：1、市场营销观念与推销观念的区别4、金融市场细分的原则：参考答案、单项选择题1.A2.D3.D4.A5.D6.C7.D8.B9.C10.B11.
17、B12.A13.A14.B15.C16.C17.B18.D19.B20.B二、多项选择题1、ABCD 2、ACDE3、 ABC4、 CDE5、 BC6、ACE 7、ABCD8、 ABCE9、 ABDE10 、 ABCD1、X应改为：销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。21、 营销观念：指金融业以满足客户需求为中心来指导销售金融产品（或服务）的思想。2、 金融市场：是金融领域各种市场的总称，是通过各种交易方式促使金融产品的供求双方 达成交易的场所，即进行金融产品买卖的场所。产品分销的症结在于分校的渠道就工商企业而言，分销渠道是指产品从生产领域转移到消费领域的过程中所经历的市场渠道。是企业选定的赖以达到经营目标的特定市场。（1）出发点不同（ 2）中心不同（ 3）手段不同（ 4）结果不同化趋势是金融企业推行营销管理的外在动力（ 3）科技手段的进步为金融企业推行营销管理提供了物质条件（ 1）便于发现市场营销机会（ 2）为制定营销组合战略提供依据（ 3）有利于发挥金融企业的竞争优势（ 4）为金融新产品的开发提供线索 （ 1）可测量性（ 2）可盈利性（ 3）可成长性（ 4）可进入性 “ 抓住重点， 重拳出击”
