1、三、目标市场（1）在地理位置上更接近目标消费群体我们主要以下沙高教园区的广大大学生为目标市场。（2）当前我们的dV制作主要是针对以下顾客：a、记录大学生活的相关点滴，如课堂生活，寝室生活等；B、需要对纪念性事件进行记录的，如团体活动，节日聚会，毕业留念等。（3）一旦工作室成立，我们将通过具体的制作成品展示激发顾客希望为生活点滴留下纪念的激情，而且相信作为我们主要顾客群的大学生是极富青春，热情的人群，所以他们对我们该项业务能更快更多接受。而且大部分的大学生都是团体生活，他们的影响度，传播度较广，这样将对我们工作室的宣传起到更大的影响，扩大我们的顾客人群。四、竞争分析我们的主要竞争对手为不同主题的
2、摄影机构，复印打印室等。我们的竞争优势主要体现在以下几方面：（一）近高校学生（二）在价格上保持中低档，更适应大学生的消费接受能力（三）工作室的理念与大学生的思想更为贴近五、组织与人员工作室的性质是合伙，初期组织结构采取直线制。工作室所有权与经营权相结合。由主要的负责人、营销负责人、技术负责人、财务负责人，兼职摄影师数名组成，我们相信自己的能力和发展战略头脑，对创业充满激情。陈伟艳：女，主要负责人。朱姣姣：女，营销负责人。薛蒙喜：女，财务负责人。封华方：女，技术负责人。吴春燕：女，制作负责人。外聘：专业拍摄师六、财务预算运用到财务能力分析方法，盈利能力指标、营运能力指标、增长能力指标，以及从静态
3、和动态多个方面分别说明忆dV工作室财务状况和经营成果。忆*dV摄影工作室投放资金需人民币103500元左右。预计收益情况如下：第二章工作室介绍一、宗旨工作室在1-3年内成为下沙高知名度和美誉度的生活dV摄影公司，并且使公司在3-5年内成为大学生消费dV摄影制作服务这一市场的领导者。向大学生提供优质的dV摄影服务，帮助他们留住点滴生活细节的美好，正如一些平时似乎视为微不足道的小事，但是若干年后呢，也许就是一份很美好的经历。从而在实践中不断实现我们的宗旨“关注生活细节与生命质量，创造朴实与真实”。二、工作室简介工作室设在桃李苑28幢一楼店面，享受大学生自主创业的优惠政策，接近目标消费群体。法定名称
4、：忆*dV摄影工作室初选地址：桃李苑28幢一楼店面工作室类型：合伙企业注册资本：人民币103500元三、工作室战略主要产品是以生活为原型的dV摄影制作，辅以相关纪念性产品的制作。市场策略：（一）在抓住大型专业摄影公司顾及不到，或者是根本不在意的那部分市场，挤占下沙大学生点滴生活dV摄影市场份额；（二）建立自己的品牌，积累无形资产；（三）收回初期投资，准备扩大服务规模第一、二年：1、产品导入大学生市场，提高产品知名度，树立品牌形象；2、逐步建立健全的销售网络；3、打开并初步占领本校大学生（金院）市场。四、组织与人员忆*dV摄影工作室由五名应届大学生发起设立，该团队由企业管理专业的学生组成。主要职
5、务分工如下：主要负责人。营销负责人。财务负责人。技术负责人。制作负责人。专业摄影师篇二：摄影工作室创业计划1摘要.32摄影工作室介绍.32.1工作室介绍.32.2业务介绍.32.2.1艺术写真.42.2.2婚纱摄影.42.2.3.42.3价值评估.43.4团队管理.43.4.1队伍状况.43.4.2组织协调关系.53.5订单.53市场分析.53.1市场介绍.53.2目标市场.63.3可行性论证.64竞争性分析.65风险分析.75.1外部风险.75.1.1有限的资金资源.75.1.2某些主要设备价格的不确定性.75.2市场风险.75.2.1市场的巨大变化.75.2.2市场的不确定性.85.2.3
6、合理性和可实现性.86财务计划.86.1硬件设备.86.2房租.96.3铺面的普通装修合计25000元.96.4普通灯具（500）、桌子、电脑桌（500）、沙发（800）、铺面宽带安装800元/年，共计2600元。.96.5熬码头时间半年：5000元/月*6月=30000元.91摘要摄影工作室主要是以艺术写真、婚纱摄影、为第一主业，同时，业2摄影工作室介绍我们的宗旨摄影工作室，我们的主要是从事服务行业，我们的顾客主要.2.1工作室介绍摄影工作室，主要从事艺术写真、婚纱摄影摄影工作室配置了2台的高档电脑进行图片、视频编辑，在降价成本的同时，获得最快的办事效率。同时，开通了“摄影工作室”网站，配合
7、摄影工作室进行网上订单业务。客户只需要登录把所需拍摄的套系确定，通过QQ联系，并填写一份订单发至工作室邮箱，我们将在最短的时间内与客户取得直接的电话联系。2.2业务介绍随着学生及.。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，毕竟是我们的主业。在艺术写真的基础上，目前，.系列套餐。我们主要从事以下业务：2.2.1艺术写真2.2.2婚纱摄影2.2.3.2.3价值评估按两天接单一套个人写真，每套.元起（每月最少按到.套）。每月制作.合计：元预计：.3.4团队管理3.4.1队伍状况目前摄影工作室的成员共有.个人。成员名单如下：负责人：成员：3.4.2组织协调关系负责人兼店主：财务：门市：分工安排
8、：备注：业务繁忙时，具体分工具体安排，不必苛求。3.5订单我们开设了网上订单服务,（QQ订单服务）即客户只需要在我们网站上注册，就可以通过我们的网站把所需要的打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到订单几分钟之内，就可以与客户取得确认，大大提高了效率。3市场分析3.1市场介绍目前，.，设备简陋，其摄影质量不是很高。（市场调查）据初步了解.,我们可以抓住这个机遇，发展照相数码制作一条龙服务。（市场调查）篇三：大学生摄影工作室创业计划书模板第一章：摘要第二章：摄影工作室介绍一、工作室简介二、业务介绍（一）摄影1.艺术写真2.婚纱摄影.三、价值评估四、团队管理1.队伍状态2.组织协
9、作关系五、定单第三章：市场分析一、市场介绍二、目标市场三、可行性论证第四章：竞争性分析第五章：风险分析第六章：财务计划摄影工作室主要是以艺术写真、婚纱摄影.为第一主业，同时，.业。.第二章摄影工作室介绍摄影工作室，我们的主要是从事服务行业，我们的顾客主要.。一工作室介绍摄影工作室，主要从事艺术写真、婚纱摄影.。摄影工作室配置了2台。的高级电脑进行图片、视频主笔，在下降本钱的同时，取得最快的办事效力。同时，开通了“摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上定单业务。客户只需登陆把所需拍摄的套系确定，通过QQ联系，并填写一份定单发至工作室邮箱，我们就将在最短的时间内与客户获得直接的电话联系。二业务介
10、绍随着学生及.。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，究竟这是我们的主业。在艺术写真的基础上，目前，.。.系列套餐。（一）.3.三价值评估按二天接单一套个人写真，每套.元起（每个月最少接到.套）。每个月制作.。预计.。四团队管理目前摄影工作室的成员共有.个人。成员名单以下：业务繁忙时，具体分工具体安排，没必要苛求。我们开设了网上定单服务（QQ定单服务），即客户只需在我们的网站上注册，就能够通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到定单几分钟以内，就能够与客户获得确认，大大进步了效力。第三章市场分析目前，.，装备简陋，其摄影质量不是很高。据初步了解.
11、，我们可以捉住个机遇，发展照相数码制作一条龙服务。目标市场：就目前而言我们将顾客定位.。我们把创业早期目标市场按地域特点分为三类：.。三类目标市场的论述（略）目标客户：早期目标客户主要定位于.。建设进度:本公司由筹建、预备到实施预计将花费.天的时间。其中展面装修.天，大硬件购买办理公司各种证件，制作确定公司LoGo，宣传方案等在装修时进行，小硬件购买、各种配套设施完善在装修期间装修终了.天。招聘店面在。进行。创造区域上风：其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对范围变大，在区域内获得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。（附：宣传策划简案）此计划经过市场调查，
12、根据需求分析的深进研究，可从三方面来论证其可行性。1.（略）2.（略）3.（略）综上所述，此项目具有一定的可行性。第四章竞争性分析如何与其他商家竞争：其他商家经太长期的经营已有了部份固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，让顾客知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求精。同时尽可能下降本钱，给客户提供更多地优惠空间，取得价格上的一定上风。最后再以真诚的服务来“绑住顾客”。本工作室面对消费者是.。现有的摄影工作室多针对.还没有开发完善，是抢占先机之时。第五章风险分析1.外部风险有限的资金资源建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，没法依照预定计划到位，那末公司
13、将没法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。某些主要装备价格的不确定性这包括二手装备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。2.市场风险市场的巨大变化剧烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来讲，好的作品愈来愈难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用下降了。随着新科技不断出现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。市场的不确定性一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因此要让目标客户在短时间内接受并委托摄影工作室为之服务。公道性和可实现性选择摄影行业为创业项目，首先是由于人们对美的要求不断进步和对留下美好回忆的意向愈来愈大众化;其次摄影业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而桂林的摄影的发展得其实不规范完善，竞争程度较低。第六章财务计划1、硬件装备投资：包括电脑（6000）、传真机（500）、摄影灯（2000）、照相机（30000），需要38500.00元左右。2、房租，租展面4000元/月（押金二个月，按80元/平米），共12000元。3、展面的普通装修合计25000元4、普通灯具（500）、桌子、电脑桌（500）、沙发（800）、展面宽带安装800元/年，总计2600元。5、熬码头时间半年：5000元/月*6月=30000元11万元。
