1、二分之一三分之一三分之二四分之三权利型房地产投资信托5、根据城市房地产开发经营管理条例和城市商品房预售管理办法的规定，开发企业未取得商品房预售许可证预售商品房的处罚标准是，由人民政府房地产开发主管部门责令停止违法行为，没收违法所得，可以并处已收取的预付款1以下的罚款。县级县级以上市级市级以上6、新建商品房销售代理业务基本流程中，阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。项目执行企划项目签约销售准备项目信息开发与整合客户资金代收代付风险 7、企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标是。市场营销活动的目标市场营销的本质市场营销的核心思想市场营销的基本原理8、建筑物按照
2、，分为民用建筑、工业建筑和农业建筑三大类。使用功能使用性质建筑结构建筑层数房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 9、下列选项中，原是国际建筑业市场上的一种惯例，目前也被引入到我国建筑业市场。履约保证金制度房屋质量保证制度漏水保固制度高氯离子瑕疵保障制度10、商业用地不能采取方式出让。招标拍卖挂牌协议11、个人独资房地产经纪机构是指依照个人独资企业法和有关房地产经纪管理的规定在我国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对机构债务承担责任的，从事房地产经纪活动的经营实体。有限无限直接间接12、按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围等因素，可将客户分为A、B、
3、C三个等级，其中针对A类客户的营销策略为。重点跟踪，提供周到而专业的服务作为重点培养的目标，与客户保持经常性的沟通在服务过程中，不断了解客户特征和需求重新安排购房计划并再联系13、为积极开拓业务，房地产经纪人钱某在亲朋好友中收集房地产买卖的信息。钱某所采用的信息收集渠道属于。直接渠道间接渠道媒介渠道关联渠道14、下列建筑物中，不属于构筑物的是。烟囱泵房水井水塔15、房地产经纪人协理享有的权利是。依法发起设立房地产经纪机构有权加入房地产经纪机构指导别的房地产经纪人协理进行各种经纪业务所在机构授权订立房地产经纪合同等重要文件16、对各个经营地点实行定期或不定期的检查稽核，是保证房地产经纪业务操作规
4、范的重要措施。权限的控制与分配对外承诺标准化门店责任人的培训建立起系统的监察稽核体系17、无效合同从其时起没有法律效力。被确认无效履行订立谈判18、交易能否顺利达成，是关键的环节，因此要给予足够重视。买方代理人的信息收集确定购房者的需求程度房地产经纪人的撮合房地产经纪人的销售能力19、物业服务合同按可分为房地产开发企业或公房出售单位与物业服务企业签订的前期物业服务合同和业主委员会代表全体业主与物业服务企业签订的物业服务合同。服务的范围和签订的先后顺序服务的范围和委托人的不同委托人的不同和服务收费的标准委托人的不同和签订的先后顺序20、下列选项中，是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所
5、具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。目标产品市场分析产品定位市场战略21、在成熟的房地产市场中，是房地产业的主体。房地产经纪业房地产咨询业房地产估价业房地产服务业22、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是。家庭人口规模及构成消费者民族与宗教信仰、社会风俗等居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向项目所在地区人口及其就业状况、就学条件工厂的生产设备23、电话营销的主要目的是为了，有针对性地展现产品。宣传企业产品告知市场行情实现产品交易了解客户需求24、根据住房公积金管理条例的规定，对逾期不缴或少缴住房公积金的单位，由住房公积金管理中心责令限期缴存，逾期仍不缴
6、存的，可以申请强制执行。住房公积金管理中心人民法院仲裁委员会中国人民银行25、李某于2011年5月10日将其2006年1月10日以525万元购买的一套的住宅以120万元出售，则李某应缴纳营业税万元。338438538二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、除法律法规另有规定外，是经纪人在完成经纪服务后取得的报酬，其支付时间由经纪人与委托人自行约定。信息费佣金酬金红利2、影响时间序列的因素中，是时间序列以若干年为周期出现的涨落相间的周期性波动。长期趋势循环波动季节变动不规则波动房地产
7、经纪服务的外部社会环境不诚信3、采用驻守和横幅揽客法开拓客源信息的劣势是。成本较低客户的准确性较高驻守的方式比较浪费经纪人的时间横幅有时也会影响到市容市貌横幅也很容易被其他人为因素或自然力损坏 4、一般来说，房地产经纪人可以根据若干个因素对房源成交概率以及成交周期进行比较，将房源分成不同的等级，其中A类房源的分类依据为。地理位置较好房源较多，供大于求处于热销地段业主心理价位合理具备合法上市产权5、住房公积金的特点包括。科学性公正性义务性互助性保障性 6、按照，房地产市场可分为现房市场和期房市场。房地产市场区域范围房地产使用性质房地产市场所处时间达成交易与入住时间的异同7、居住区内必须配套设置居
8、民汽车（含通勤车）停车场、停车库，应符合的规定有。居民汽车停车率不应小于10居住区内地面停车率不宜超过10居住停车场、库的布置应留有必要的发展余地居住区内居民汽车的地面停车位数量与居住户数的比率不宜超过5居民停车场、库的布置应方便居民使用，服务半径不宜大于150m 8、根据马斯洛的需要层次论，不属于最原始、最基本需要的有。生理需要安全需要爱与归属需要尊重需要自我实现需要 9、现场销售过程中，销售人员的错误行为有。当客户提出问题时马上反驳，试图改变客户的真实需求站在客户的角度去思考问题，帮助客户选择不考虑客户特征，按销售流程解说楼盘特征为促使成交，向客户推荐不满意的产品为促使成交，对客户超范围承
9、诺 10、人际关系是由等相互联系的成分组成的。认识情感行为兴趣价值观11、国土建设用地中，关于签订临时用地合同的要求，说法正确的有。临时用地经批准后，应当签订1临时用地合同临时用地合同是约定土地所有权人和临时用地的使用权人的权利、义务的文件临时用地合同由临时用地的使用者与所有者签订临时用地对原土地使用者造成损失的，由国土资源主管部门用收取的临时用地补偿费予以补偿临时用地的用途、使用后的恢复措施等，都必须通过合同双方约定，并严格执行 12、描述统计是对与客观现象有关的数据的。显示搜集整理分析推断 13、道德包括客观和主观两个方面，主观方面是指人们的道德实践，包括、道德信念、道德判断、道德行为和道
10、德品质等。道德关系道德理想道德意识道德标准14、有关行业的问题，应通过市场选择来决定。监督管理规模结构品质 15、房地产经纪活动中的平等原则，指在房地产经纪活动中所有当事人平等，任何一方不得把自己的意志强加给对方。社会地位法律地位经济地位政治地位16、现代企业战略管理的主要内容主要包括。企业使命的确定内部环境与外部条件的分析业务领域选择制订战略目标制订重大经营策略 17、房地产经纪人在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素有。根据卖方的口头陈述了解卖方的真实意愿对卖方进行资格甄别明确需求内涵判断决策人尊重和利用卖方顾问 18、房地产经纪活动的主体包括房地产经纪机构和房地产经纪人员所以说房地
11、产经纪行业规范应当是房地产经纪机构和房地产经纪人员的。职业规范执业规范服务规范管理规范19、按照信用主体，信用分为。诚实信用消费信用证券信用民间信用国际信用 20、房地产经纪服务合同的主要特征包括。房地产经纪服务合同属于劳务合同房地产经纪服务合同是双务合同房地产经纪服务合同是有偿合同房地产经纪服务合同一般为书面形式的合同房地产经纪服务合同是主合同 21、在房地产经纪活动中，禁止房地产经纪机构、房地产经纪人员通过房地产交易价格等方式，获取佣金以外的收益。欺骗隐瞒降低提高22、担保贷款可以分为。保证贷款开发贷款抵押贷款商业贷款质押贷款23、关于固定利率贷款的说法，正确的有。固定利率贷款在整个贷款期限内，贷款利率不受市场利率变化的影响贷款人采用固定利率贷款，可以避免利率风险借款人采用固定利率贷款，可以准确测算未来的利息支出贷款人采用固定利率贷款，通常情况下会将贷款利率固定在一个较高水平借款人采用固定利率贷款，有可能要承担比当前市场利率要高的贷款利率 24、由全国人民代表大会制定的基本法律，包括。宪法民法刑法合同法物权法25、由于借款人从自身利益出发，出于经济理性而不按照合同约定还款而形成的违约，这种违约称为。客观违约理性违约被迫违约欺骗违约
