1、步骤一、制定总战略(项目整体营销推广方案,制定营销总战略。)步骤二、人员组织工作 (相关人员配备到位)步骤三、售楼处建设工作 (认购时间、物料清单、展板喷绘、项目模型)步骤四、广告宣传步骤五、销售准备工作 (预售许可证、 按揭银行确定、 销售培训资料、价目表、推盘计划等等)步骤六、开盘典礼工作( 开盘方案、开盘仪式内容与程序、开盘场地包装、嘉宾、媒体等等)步骤七、促销 (促销方案、 礼品定购、促销客户联)7、对于任何一个区域性的房地产市场,你应该从那些方面了解信息?项目区位的调研、产品的调研、消费者调研8、.对于一个纯住宅项目,应该从哪些方面把握?市场调查、产品定位、确定推广方式6、若某项目在
2、公开发售前预约情况不理想,公司该如何应对?(1) 通过前阶段的客户分析报表,调整媒体通路,把有限的广告预算发布到更有效的媒体通路上,以提高客户预约成功率;(2)先不盲目开盘,否则开盘后人气冷清,口碑效应差;(3)客户预约不足,主要是客户量的不足,其次对价格的抗性,因此价格信息不宜过早公开,销售与企划的首要目标是开发新客户,通过行业协会、团体机关、客户会、dm以及其它手段挖掘新客户,并通过dm等方式累积有效客户;在预约前首先要在销售案场制造人气假象,并尽可能安排假客户.(4)在预约前可以开展具体的sp如产品推介酒会,客户咨询联谊活动以增强现场来人量;(5)检讨户外引导动线是否充分实施;(6)检讨
3、平面报广是否针迎合意向客户的审美品位与价值观;(7)检讨客户预约时机是否不当,如周边竞争项目有同质化的新房源推出等.(8) 检讨工地现场包装是否生动化,是否能冲击眼球,是否能体现项目定位,是否能让客户体验与感知项目品质;(9)检讨业务员接待技巧是否到位,检讨此批次房源客户是否有抗性,如高压线等9、房地产项目前期产品研发定位主要有哪些工作流程?市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位(概念性设计)、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程?篇二:销售经理面试流程面试官:business team leader / hr面试时间:约90分钟面试地点:上海面试官注意事项:态度友善;多让对方发
4、言;保持目光接触;控制局面;注意聆听;整理记录。 销售经理需具备的胜任素质:主要素质:主动性;协调沟通能力;团队合作精神;承受压力能力;销售及客户服务意识 重要素质:自信心;关系建立能力;人际洞察力;信息搜集与分析能力必备条件(阀限):相关技术和产品的专业知识面试进程1. 预备阶段(时间:2分钟)目的:建立和谐友善的面试气氛。方式:见面寒暄。题目:欢迎辞。第一次来,感觉公司这里直观印象怎么样?和你现在的公司有没有什么不同?工作忙么?请假来面试的吧?有没有耽误你手头的工作?2. 导入阶段(时间:10分钟)逐步进入面试正轨,并考察应聘者的表达能力和逻辑思维能力。问一些通常的问题。请给我们分享一下你
5、的工作经历好么?包括你在公司中的主要工作职责,下属,上级等等,时间控制在5分钟左右3. 正题阶段(时间:70分钟)进入实质性面试,考察应聘者两方面的内容,一,胜任素质;二,专业知识和技能。 方式:采用stat(情境situation/ 目标target/行动action/结果result)追问法;情景面试。 题目:(1)胜任素质(25分钟)4. 1主动性:你有没有采取一些步骤来改进你的工作技能和表现?(举例)如果暂时没有分配给你明确的任务,你会去做些什么?我们都知道,我们无法总是在任何时候满足乃至超过客户的需要,请和我们分享一下你所遇到的一个情况,因为你没有时间,无法作出额外的努力来满足客户的
6、要求。5. 2协调沟通能力:假如你的两个同事的冲突已经影响到整个团队,现在让你去调节冲突,并使冲突双方能够自己解决问题,你该怎么做?若你的经理让你告诉你的某位同事“表现不好就走人”,你该怎样处理这件事情?如果对方是一位重要客户,可他提出的解决问题的方法和公司的利益(或原则)有冲突,你是如何解决这个矛盾的?你正在为出差作准备,一位同事过来请求你的帮助,因为公司里你对这个问题最了解,但你需要准备的工作很多,不受打扰的话也要加班较晚才能完成,你会怎么做?有这样一个情况:有一个客户说话不清,但你还必须耐心倾听,你该如何回答他的问题?6. 3团队合作精神在你以前的团队中,你发现和什么样的人最难相处?为了
7、更好的共事,并提高工作效率,你是怎样去做的?你认为做一个好的员工和当一位好的团队者有什么区别?请和我们分享一下你最近在工作中与其他人共同解决问题的事情。7. 4承受压力能力假如让你做一项工作,估计一周就可以完成。可你做了几天后发现,即使两周也没有办法完成,你该怎么处理这种情况?什么样的情况会让你感到沮丧?若有很多工作要做,每项工作要完成的期限都非常短,你该用什么方法在这有限的时间内完成这些工作?你是如何看待加班的?过去你的加班情况是怎样的?8. 5销售及客户服务意识请和我们分享一下你的典型销售方法和技巧。当你接管了一个新的销售区或新的客户群时,怎样使其成为你的固定客户?作为一名销售经理,你是如
8、何鉴别和发掘客户需求的?你最典型的一个工作日是怎样安排的?在与客户交往时,你一般注重那些地方?如果统计数据表明,19个客户中,只有一个客户会投诉,但其他18个客户尽管不满意但也没有说什么,但以后再也不会购买我们的产品了,针对这样的情况,你如何处理?你认为质量和客户服务的关系是什么?(2)专业知识和技能:(15分钟)(部门主管提问相应问题,可穿插在胜任素质提问中进行)(3)模拟面谈(30分钟)观察者:hr角色扮演:应聘者:销售经理team leader:客户team member:上级内容:拜访一位重要的客户考察要素:9. 结束阶段(时间:8分钟)再次缓和紧张气氛,也可以再次了解惑者验证应聘者的
9、信息。必要的结束语和有意无意的探测。介绍一公司的相关信息给应聘者。假如公司录取你,交接工作需要多长时间?你有没有投简历到其他公司试一试?篇三:销售经理面试方案面试是招聘考官和应聘者的互动沟通,为保证本次面试的规范性和准确性,为公司招聘最合适的人才,提高招聘的效果,特做以下安排:面试工具:本次面试采用行为面试法和结构化面试题目。行为面试法,过去的行为是未来行为的最好预言,通过搜集应聘者过去所做的事情来判断应聘者的岗位能力。 营销人员核心素质(面试纬度)考核的几个方面:1、自我指导和自我激励能力;2、与别人(客户、同事等)和谐相处的交往能力;3、销售的基础知识(产品交流信息、如何拜访客户等);4、
10、专业的举止行为,代表公司形象;5、坚持说服客户的能力。一、面试准备阶段:面试接待,迎接、握手、公司情况介绍、人员手机关闭、面试场所的选择与精心布置(初选地点为公司三楼办公室)、面试考官与应聘人员座位的安排(尽量不给面试人员造成压力)。二、了解简单情况(所占时间2%):帮助应聘者放松心情,建立融洽的面试气氛,提一些随意的不针对工作相关话题。三、导入阶段(所占时间8%):缓解应聘者依然有点紧张的情绪,问一些应聘者比较熟悉的话题,如“请你介绍一下你的工作经历,好吗?”,自然、亲切、聊天式进行。四、核心面试阶段(所占时间80%):使用预先设计好的结构化问题进行提问,测评出应聘者的各项素质,并对应聘者的各项素质作出评价,这是面试的核心阶段。五、确认阶段(所占时间5%):对应聘者关键素质的判断进行确认,使用开放性的问题,不应引入新话题,给面试者核实应聘者工作水平的机会。六、结束阶段(所占时间5%):面试者要确保他的提问涉及了作出聘任决定所需的全部信息,而应聘者则有一个最后展示自己的机会,可以让应聘者提问题。七、欢送应聘者:感谢参加xxxxx有限公司营销人员的面试,说明下一步大概何时通知应聘者,减少应聘者的等待抱怨。