1、掌握知识、技能；社会规范；生活目标；社会角色。社会化的基本条件：1较长的生活依附期，从出生到独立生活，13-25岁，有变长趋势，2遗传素质（脑的智能）狼孩个体社会化载体：家庭，学校，大众传媒，参照群体。社会化分类：语言，性别角色，道德，政治语言社会化是全部社会化的前提，在个体社会化中起核心作用。性别社会化：性-生物学上的差异，性别-人格特征方面的差异，性别角色-社会角色的差异。道德社会化：道德观念与道德判断，道德情感，道德行为。角色扮演：角色期待-角色领悟-角色实践几类角色失调：1角色冲突：角色内冲突（同一角色的不同期待），角色间冲突（两个以上角色矛盾）2角色不清3角色中断4角色失败是最严重的
2、角色失调。自我是心理学中最古老的话题，又叫自我概念，自我意识。罗杰斯认为，自我概念比真实自我对个体的行为以及人格有更为重要的作用。自我概念的功能1保持个体内在一致性，个体行为的稳定性和一致性的关键在于有一个稳定的自我意识。2解释经验3决定期待自我概念的发展1生理自我（8个月-3岁）2社会自我（3-13,14岁）3心理自我（青春期到成年）自尊是个体对社会角色进行自我评价的结果，是对其扮演的各种角色进行单独评价的综合。詹姆斯的自尊公式：自尊=成功/ 抱负，自尊取决于成功，以及获得的成功对个体的意义。影响自尊的因素1亲子关系2行为表现的反馈3选择参与和扬长避短4合理的社会比较。社会知觉：人机知觉，自
3、我知觉，对行为原因的知觉。人的社会化过程，人的社会动机态度，社会行为的发生，以社会知觉伟基础。印象形成与印象管理（一）印象形成的效应-信息输入1首因效应与近因效应，2光环效应3刻板印象，对某类事物或人的固定看法（间接经验，导致偏见），具有社会适应的意义，能使人的社会知觉过程简化。（二）印象形成的信息整合模式，在印象形成过程中，个体会把各种具体信息综合后，按照保持逻辑一致性和情感一致性的原则，形成一个总体印象。信息整合四种模式1加法模式2平均模式3加权平均模式4中心品质模式（更接近大多是人的日常生活的实际） （三）印象管理（信息输出）又叫印象装饰，策略有1社会常模2隐蔽自我，抬高自我3按社会期待
4、4投其所好归因的分类1内因外因综合归因2稳定性原因和易变性原因3可控性归因与不可控性归因（针对自我）。控制点理论-内控者（归因自己）和外控者（归因外部）的概念归因的原则1不变形原则，（海德）2折扣原则（凯利1972）3协变原则（凯利三维理论），三因素：刺激客体，行为主体，背景，三种信息:特异性，共同性，一致性。影响归因的因素：1社会视角，当事人和观察者归因不一样2自我价值保护，失败-外因，成功-内因3观察位置，归因在中心任务4时间因素，随着时间的推移人们会把事情归为背景因素社会动机的功能：激活 指向 维持，调节动机强度与活动效率之间是倒U型曲线关系。中等动机效率最高。不同任务难度有不同的最佳动
5、机水平，随着任务难度的增加，最佳动机水平有逐渐下降的趋势。主要的社会动机1亲和动机，起源依恋，影响因素：A情境B情绪-C出生顺序-逐渐递减。2成就动机，个体的成就动机，成败经验影响其抱负水平。影响成就动机的因素1目标吸引力2，风险与成败的主管概率。3个体施展才干的机会。成就动机抱负水平自尊3权利动机4侵犯动机（故意伤害），侵犯行为构成要素：伤害行为、侵犯动机（直接原因）、社会评价侵犯的原因1本能论的解释，（弗洛伊德：死本能向外，洛伦兹：保护作用-习性学）2侵犯挫折学说（侵犯后的惩罚）去个性化与侵犯行为成正相关。去个性化：失去自我意识，失去自我觉察/ 控制侵犯挫折学说，最初有多拉德提出，认为侵犯
6、永远是挫折的一种后果。要点1侵犯强度同目标受阻强度成正比2抑制侵犯的力量与该侵犯可能收到的预期惩罚强度成正比，3如果挫折强度一定，预期惩罚越大，侵犯发生的可能性越小。如果预期惩罚一定，则挫折越大，侵犯越可能发生。伯克威兹认为挫折导致的事侵犯准备状态，侵犯的还与侵犯线索有关。基本的社交情绪：社交焦虑，嫉妒，羞耻与内疚嫉妒的特点：针对性，持续性，对抗性，普遍性态度是个体对特定对象总的评价和稳定性的反应倾向。特点：内在性，对象性，稳定性。态度的成分/ ABC模型A情感，B行为倾向 ，C认知态度成分不协调时，情感成分占主导地位。态度的维度：1方向：喜恶2强度：深浅3深度：个人卷入程度4向中度：某种态度
7、接近核心价值的程度5外显度：态度的外露程度。态度转变理论1海德的P-O-X模型，（个人-他人-对象）费力最小原则。PO关系最重要，（个人-他人），PO关系肯定是平衡为强平衡，不平衡为强不平衡。态度测量-间接测量态度测量方法：量表法，投射法，行为反应测量厕灵态度的两个属性：方向和强度投射测验包括主题统觉测验和墨迹测验行为反应测量是测谎仪的工作原理。沟通分为人际沟通和大众沟通（传媒沟通）沟通的结构：信息源，信息，通道，信息接受者，反馈，障碍和背景沟通的功能：获得信息的手段，思想交流的工具，维持心理平衡，减少冲突，提高效率人际沟通的分类：现实沟通和虚拟沟通身体语言沟通：1目光接触是最重要的，最难控制
8、的，最能准确反应内心世界的。2身体运动和触摸，人在触摸和身体接触时情感体验最为深刻。3人际距离：亲密，个人，社交，公众心理咨询师和求助者之间是社交距离。朋友之间是个人距离。人际关系的特点1个体性：人际关系中，社会角色退居次要地位，喜好程度成为主要问题2直接性：直接的面对面的接触和沟通3情感性：人际关系的基础。人际关系的原则和理论1自我暴露与人际关系的深度，自我暴露的广度和深度是人际关系深度的一个敏感探测器，暴露程度：兴趣爱好，态度，自我概念，隐私爱情是最强烈的人际吸引形式。影响喜欢的因素：熟悉与邻近，相似与互补，外貌，人格品质，才能：人格品质是影响吸引力的最稳定因素，真诚是受喜爱程度最高的人格
9、品质。从众是个体在认知判断信念与行为等方面自愿与群体中的多数人保持一致的现象。俗称随大流。从众的类型：真从众，权益从众，反从众。从众行为的原因：寻求行为参照，对偏离的恐惧，群体凝聚力。影响从众的因素1群体因素，个体成员一致性越高，越容易从众，凝聚力越大，越容易从众，群体规模：一定范围内，从众行为岁群体规模增加而上升，超过范围，影响不大。3-4人是临界值。2个体人格因素，独立性强自我评价高从众少，3情景的明确性：情景越明确，从众越少。4其他，性别，智力。（未明确）社会促进和社会抑制：他人在场：（GW奥尔波特）实际在场，想象在场，隐含在场，优势反应强化说（熟练-优势）社会促进的两种效应结伴效应和观
10、众效应社会懈怠又叫社会逍遥是社会惰化的主要原因。（磨洋工，吃大锅饭）模仿：有意模仿，无意模仿塔尔德-模仿律：1下降律：下层人士向上层人士模仿2几何级数律：一旦模仿迅速蔓延3先内后外律：先模仿自己本土在模仿外域。模仿的意义：学习的基础，适应作用，促进群体形成。影响暗示的因素：1暗示者：权利威望社会地位以及人格魅力比较大2被暗示者：独立性差，缺乏自信，知识水平低，年龄小，女性3情境：困境时容易被暗示。爱情是人际吸引最强烈的形式。是身心成熟到一定程度的个体对异性个体产生的有浪漫色彩的高级情感。相异性，成熟性，高级性，生理性，利他性。幼儿没有爱情体验，是高级情感，有生理基础，基本倾向是奉献。爱情与喜欢的区别：依恋，利他，亲密。斯坦伯格的爱情三角形理论：亲密，激情，承诺。沙赫特的情绪三因素理论：情绪=刺激*生理唤醒*认知标签。婚姻关系的本质是社会性。婚姻的动机：经济，繁衍，爱情家庭结构：核心家庭，主干家庭，联合家庭，其他家庭
