1、零食营销方案全套资料零食营销方案全套资料(全套资料，可以直接使用，可编辑 优秀版资料，欢迎下载）校园零食购物平台营销方案前言:通过微信公众平台与 APP客户端，针对大学生普遍存在的懒惰性，建设一个零食在线购买与配送相结合的购物商城。让大学生足不出户便能享受到和进超市购买零食一样的购物体验。一、市场分析（一）消费者分析1、消费动机：满足个人对零食的需求。2、消费心理：高校消费群体主要以在校师生为主，大学生普遍消费观以物美价廉、方便快捷为主导。零食则是消费项目中的一个版块。3、消费行为:大学生收入基本靠家庭补助,消费能力偏低,大多数消费在必需品方面。对于零食类非必需品，有消费零食习惯的大学生发生消
2、费金额区间为每月大约20元80元。消费地点通常是超市和便利店。通常是因为购买生活用品的同时看到零食顺便购买.（二）平台卖点方便、快捷、实惠、优质、安全（三）竞争对手分析校园内超市及小卖部优势：商品种类齐全、店面不需要宣传便能吸纳顾客劣势：商品信息无法实时传递到顾客手中，没有配送服务，需进店购买。二、推广策略（一）推广主题 （待定）（二）、推广方式1、线上推广（主）（1）微信推广（2）QQ空间推广（3）微博推广2、线下推广(配合线上）（1）传单派发（2）线下活动（3）宿舍售卖（三）、推广手段1、商家联盟2、社团合作三、销售策略1、销售群体分析（1）大学男生：有熬夜习惯、爱吃外卖零食、购买相对集中
3、时间为20：0021：00，零食需求量大.（2）大学女生：爱吃零食、消费欲望需外部刺激,如：打折、优惠、赠品等.（3）教职工：按需求随机购买，只需让其了解平台功能与服务即可.2、促销活动购买赠送礼品、代金卷、打折优惠、会员制等。3、销售组织（1）宿舍售卖工作计划每晚定时定点派人到宿舍走动售卖，同时宣传零食购物平台。（2）员工销售奖励制度售卖人员以利润提成作为销售奖励（3）活动组织策划促销活动策划，如：买一送一四、价格策略（一）定价目标 与超市价格相同（二）成本人员成本+宣传成本+平台运营成本超市运营成本阳山板栗的营销方案阳山板栗又叫枫栗、栗子、栗果、大栗;品种分为油栗、香栗、木栗三种，但以油栗
4、为贵。每逢中秋时节，板栗上市，吸引了众多商家的购买，而阳山县是广东省板栗的主要产区，目前全县种植面积近1万公顷，年产量超千吨,产品在国内市场甚为畅销,同时也远销到东南亚；正因如此，阳山被冠之为“中国板栗之乡。市场分析一、营销环境分析（一)、市场概况1、板栗市场规模板栗市场规模在不断增大，消费者近年来对板栗数量的需求有所增加，板栗市场容量在不断的扩大，整个行业市场前景好。2、市场构成板栗除了砂炒、水煮之外，还可做成席上隹肴，如栗子鸡、栗子肉等3、市场热点随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们的消费需求也发生了明显的变化。吃板栗不再仅仅是为了吃而吃，而希望板栗能提供强身健体、养胃健脾、壮腰补肾、
5、活血止血之功能。具有特定功能的阳山板栗将会成为又一个重要的细分市场.（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁(1)。最大威胁和挑战主要是来自盛产板栗区的同行、同质化的竞争,同质化主要针对的是产品的同质化与广告塑造品牌形象的同质化。从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。(2)。品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性（3）。我国本土板栗行业实行分散经营，规模一般比较小；区域性品种比较多，没有明显的板栗品牌企业,导致社会的挑战性大,缺乏经验的借鉴。2、优势与机会(1）。较好的地理位置优势：公司处于清远本地，可方便产品的运输与采集，减少成本；且清远旅游业发展快，游客多，消费空间大,区域广。（2）。阳山
6、板栗的独特：阳山板栗肉厚味甜，营养丰富，含有极高的糖、脂肪、蛋白质,还含有钙、磷、铁、钾等矿物质，以及维生素C、B2等，有强身健体、养胃健脾、壮腰补肾、活血止血之功能的作用.(3)。消费者需求多元化为产品开发提供广阔的市场空间：随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对健康、绿色环保及时尚品位等的更高层面的心理需求。（4)。网络的普及:因为消费者在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切接触产品及信息的领域的需求扩大,通过网络可以迅速了解公司的动态发展,从而给公司提供更大的实现营销目标的机会.3、重点问题体现阳山板栗特色，建立公司先进的经营理念和规范的运
7、作模式二、消费者分析1 、消费者的总体消费态势根据市场调查分析，消费者对营养保健的需求加大，而板栗作为很好的营养品，需求也在不断的加大。2 、消费者行为分析板栗生吃熟食两皆宜，营养价值又高，再加上阳山板栗是清远特产之一,对购买者具有一定的吸引力.三、产品分析1、现有产品分析（1）、优势板栗全身是宝，本身含有丰富的营养成分，包括糖类、蛋白质、脂肪、多种维生素和无机盐。而且可以加工制做栗干、栗粉、栗酱、栗浆、糕点、罐头等食品，栗子羹则是老幼皆宜,营养丰富的糖果。栗子性味甘温，有养胃健脾、补肾壮腰、强筋活血、止血消肿等功效;对高血压、冠心病、动脉粥样硬化等具有较好的防治作用。老年人常食栗子,对抗老防
8、衰、延年益寿大有好处。栗子的用法很多，可用来加水熬汤食用，用于病后体虚、四肢酸软；可用栗子煮粥加白糖食用，具有补肾气、壮筋骨的功效;可每日早晚食用风干栗子数颗，也可用鲜栗子煨熟食用，用于老人肾虚;跌打损伤、淤血肿痛时,可用生栗子肉碾成泥状，涂于患处。经常生食可治腰腿无力,果壳和树皮有收敛作用；鲜叶外用可治皮肤炎症;花能治疗瘰疡和腹泻,根治疝气。民间验方多用栗子，每日早晚各生食一至二枚，可治老年肾亏，小便弱频;生栗捣烂如泥，敷于患处，可治跌打损伤，筋骨肿痛，而且有止痛止血，吸收脓毒的作用。（2）、劣势栗子生吃难消化，熟食又易滞气，所以，一次不宜多食。最好在两餐之间把栗子当成零食,或做在饭菜里吃,
9、而不是饭后大量吃，以免摄入过多的热量，不利于保持体重。板栗含糖量非常高，糖尿病者应少吃或者不吃。新鲜栗子容易发霉变质，吃了发霉的栗子会引起中毒，所以，变质的栗子不能吃.2、产品生命周期分析阳山板栗销售还处于培育期，但前景广阔,企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；让阳山板栗的发展成为公司甚至于清远经济的一个较大的发展增长点,企业也应尽可能的创造出属于阳山板栗这一产品的主打产品，引领特色，促进消费增长。3、产品的品牌分析产品种类日益多元化，但品牌性不够突出,必须以致力于打造自己的品牌，扩大影响。四、公司竞争状况分析1、公司在竞争中的地位我公司是一家以阳山板栗为原材料的小型板栗加工生
10、产公司，去年于清远本地设立设立生产基地.在取得阳山板栗品牌经营权之后，销售业绩持续处于不温不火的状态当中。2、竞争对手有“东方珍珠”美誉的迁西板栗以及承德神栗、东兰板栗、隆安板栗等3、与竞争对手的比较处于旅游业发达的清远地带，客流量多，潜在销售度高；离广州、深圳等人口密集城市近，人们的对健康需求的同化性强，促进了营养价值高的产品销售需求的增加；气候与地域的优势，使清远板栗具有自身的特色。但,公司的技术还不完全成熟，品牌定位不明确，经营阅历少，对市场品牌及新产品类型的需求还不是很了解。问题诊断与目标市场选择一、企业问题诊断1、企业原来市场观点的分析与评价销售业绩处于不温不火的状态,希望通过拍广告
11、来改变现状，用以促进销售。2、企业营销存在的主要问题（1）.宣传方式单一、销售渠道单调,(2）。资金少，规模小，设备不够齐全，生产产品没有根据市场对不同产品的需求量来重点生产.3、问题存在的关键原因没有明确的品牌定位二、营销目标1、战略目标阳山板栗是作为一种具有高营养的食品，购买阳山板栗是出于它独特的功能，品牌定位“美味、可口的营养保健食品，其独特的价值在于 吃阳山板栗能够强身健体、养胃健脾、壮腰补肾、活血止血.2、营销目标进行宣传与销售，开拓市场，在食品中打造旗舰店的形象.3、财务目标扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。三、目标市场策略1、市场细分加工产品:栗干、栗粉、栗酱、栗浆、糕点、
12、罐头、栗子羹原产品：生板栗2、目标市场选择扩大生板栗的销售渠道，走进寻常百姓家，成为人民生活的必备食品。一、市场定位战略1、市场创意与定位品牌定位 “美味、可口的营养保健食品”；吃阳山板栗能够强身健体、养胃健脾、壮腰补肾、活血止血。2、市场定位战略(1）走出阳山、走出清远，无限量的扩大销售市场范围，让阳山板栗及产成品成为食品中的强手。（2）找准定位,使营养保健品与食品有机结合起来,同时借助清远鸡与板栗肉的结合形成公司一大特色产业。（3）与其他产商多加合作，寻求更好的加工技术，引进产品新种类，生产更优质的板栗.二、市场创意战略1、创意构成与要点(1）。电视广告选用与清远特色相结合的场景,如漂流、
13、清远鸡等清远亮点，画面中展现开心的同时，享受美食,美食中健康领先。(2）宣传突出阳山板栗是“美味、可口的营养保健食品”，吃阳山板栗能够强身健体、养胃健脾、壮腰补肾、活血止血,让消费者在美味中享受健康。2、创意应用与说明主要运用广告传播,借助清远当地的强势传媒，也注重开发多种的宣传渠道.确定品牌定位，继而加以推进,让它真正地进入人心,从而持久、有力地影响消费者的购买决策。营销组合策略一、产品策略与清远特色产业相结合，形成特色产品，成为清远经济的又一拉动增长点。二、品牌策略定位于“美味、可口的营养保健食品”；吃阳山板栗能够强身健体、养胃健脾、壮腰补肾、活血止血.三、定价策略以生板栗一斤4元的价格，
14、薄利多销，扩大市场；同时促进加工产品的销售与生产，增多渠道,获得更大的效益。四、关系策略处理好阳山板栗与其他区域板栗的关系,提高质量与产量，协调产商，加大联系，促进销售的稳定发展。五、营销活动的效果预测和监控通过营销活动迅速地提升企业产品的销量，实现企业巨大的利润，形成品牌的新形象,利于拓展自身在全国范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。实现阳山板栗产量与销售量都比上一年增长5%的比例上升，每年翻一番，给公司创造效益的同时，扩大销售市场,走出清远,走向全国各地,销往国内外。直击消费者需求，迅速地拉动销售;同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位，真正建立
15、起品牌。眼镜店营销策划方案店面策略： 首先，我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源，客人不进门营业员又向谁推销呢。 其次，店面是矫正青少年视力的眼镜店。目标群体为青少年学生,故可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生，在其中设一些问题，只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本,圆珠笔等.尤其是代金卷很重要，可以促使他们进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品了。具体营销策略:一、店外营销策略1追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合
16、学生的知名品牌，如“海昌”等,特现时尚、个性的元素。2定价策略:由于学生在配眼镜上的开支不会很大（可根据做的学生调查得出一个合适的定价范围），同时也要考虑到竞争的因素，可以考虑哪一些款作为学生专供款，其售价比其他店的同类商品价格低20左右，并通过宣传强调这是学生优惠价，可凭学生证享受优惠。3促销策略：（1）抓住几个关键的时间点，打出影响了,拉动销量。开学：开学时学生消费的高潮时期，这时候的学生是最有消费欲望也最有消费能力的。特别是针对新生,如可凭录取通知书，享受优惠。大的节日:节日期间可顺势推出优惠学校重要的活动:这些活动一定是同学们比较关心的，如：运动会、大型的晚会等，像这些活动，商家可拿出
17、一些钱来赞助这些活动，冠名也好，拉横幅也好，这样很有利于扩大影响和知名度。（2)促销手段:附加交易如“买几送几”或买“矫正眼镜”送“某某太阳镜等等。派送礼品促销期间，凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品，如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等，这样可以花很少的费用，而最大限度的扩大企业的知名度。会员制所有的顾客，填写完整的资料将自动成为会员。会员将享受很多的附加价值，比如购物积分换隐形眼镜护理液等。会员制的推广,有利于建立店的知名度及顾客忠诚度，有利于顾客细分，实行针对性比较强的个性化营销活动。二、店内的营销策略1、服务流程：(1）控制店内工作人员的每
18、一个细节动作，包括如何问候客户、如何探询顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购买流程等等。(2）眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。销售前的服务流程约45分钟，分成两大部分验光(约20到25分钟）及销售推荐(约15到20分钟）。要把握好每一个验光流程的环节与顾客沟通建立互动感情,了解顾客的需求,使消费者对本店产生“专业”形象，进而赢得信赖.（3)加强售后服务管理制度，登记消费者信息，过一个月后主动打 询问其配戴本店眼镜是否舒适、满意等。针对消费者所购买商品的种类，每月寄送相关眼镜新款传单和怎样保护视力等（可通过邮箱发送)，其目的一是获得消费者对本店的评价,利于品
19、牌的传播;二是提高消费者的认购频率。如果员工培训到位,服务流程所产生的结果将是满意的顾客，也是最直接最重要的营销。2、购物环境：(1）眼镜店的有形环境必须暗示出快速和有效的服务。企业的外部和内部设计要做到整洁明快对店堂的装饰、产品的摆设、宣传品的布置以及人行通道等等应进行认真设计规划使整体趋于合理，营造一个美好的购物环境。（2)在墙上张贴时尚新款眼镜海报，制作宣传小册子（内有如何正确配戴眼镜及眼睛保健等的小常识）放在显著的地方免费赠阅。宣传小册子应做到印刷清晰层次分明图片也应经过认真选择。（3）企业识别系统(CIS)应体现在店铺陈列的设计上，注重品牌经营策略，以期长久发展。要让消费者能感觉在直
20、通车眼镜消费时舒适、省心、满意。具体活动方案：时间：周末地点：在校内繁华处与校门口各设两点主题:关爱莘莘学子眼睛为活动主题活动内容：1.与校方联系，说明你店向大学免费助学计划：为前100名（数量自己核算）家庭困难、学习优良且眼睛近视的学生免费验光、免费提供矫正眼镜。(成本不大，可得到校方场地、政策等支持，拉横幅,贴海报啥的这些学生本身就是学生学习的榜样，因此,当他们戴上你们配的眼镜后，能产生示范作用，既推销了产品，同时又赢得良好的口碑。可联系媒体报道.开展公益活动,记得要搜集潜在客户资料,为进一步推销奠定基础1、根据自身企业的资源，进行全面的评估和调研后,制定以达到增加眼镜销售为目的整合营销方
21、案,杂志、俱乐部、文化营销机构三方联动，杂志订购多少期（本）即送眼镜，俱乐部消费多少金额即送眼镜，等等,因为这部分涉及经营费用、产品成本等未知因素，现在无法确定。因此这方面在后续的6个月内,我愿意提供免费的跟踪服务。2、在即将开学之际，举行大型系列促销活动：2。1、学生一律打折，具体打折辐度企业自定;2.2、三好学生和特困学生，打折更多；2。3、为已有眼镜的学生，提供免费清洗和保养；2.4、为没有眼镜的学生，提供免费视力检测;2。5、邀请医学教授到各学校免费举办眼睛保健、眼镜保养的知识讲座；2.6、为新购眼镜的学生，提供一年至终身的免费清洗和保养；2.7、举办学生专场的书法、绘画、手工制作、琴
22、艺表演等有奖竞赛；2。8、与当地报社联合举办学生诗歌、作文等有奖竞赛；2。9、为三好学生和特困学生的（失业)家长，提供就业机会；2。10、为各学校学生提供免费观看的专场电影；2。11、为在来年获得三好学生称号的学生,承诺提供奖品以资鼓励。如需修改 ,请联系我 qq： 838719934 谢谢阅读！砍价活动营销方案一、活动主题：“清凉一夏,家装送大礼”二、活动目的:(1）通过砍价的方式吸引广大的客户群体参加家装大砍价,砍价的金额可以抵扣家装的费用（只含基础家装费用水电的安装，不含主材)(2）通过组团的方式可以享受公司的优惠政策，但不享受砍价活动的优惠。三、活动时间:8月108月31日四、活动地点
23、：各街道、微信好友五、活动流程：(1）线上活动流程：1.通过关注微信公众号，进入微信小程序即可砍价2。在小程序里面可以邀请自己的亲朋好友进行砍价3。通过转发活动到朋友圈可以进行加速4.转发的广告在活动有效期间可以通过积攒满66以上可以获精美礼品一份（2)线下活动流程：1.通过在街道进行驻点进行宣传2.以免费送小礼品的方式宣传公司的活动和扫码进行转发公司活动转发朋友圈,转发的广告在活动有效期间可以通过积攒满66以上可以获精美礼品一份3。通过加微信的或者留下客户的 信息进行跟踪六.游戏规则(1）例：基装100平方的预计基装费用15万，可以通过砍价砍到最低价格(可以通过小程序先设置业主的的名字、 、房子平方，进行预算才可以砍价,避免客户房子大小不同，导致统一的价格超出公司的预算)（2）砍下的价格如果自己已经开始装修的可以送别人,同样享受优惠的价格（房子的平方一定要一样，不一样的补差价)（3）要求1个好友参加可以减100,上限50个七需要物料（1）小程序（2）海报、展架（3）宣传单（4）精品小礼品
