1、D.EXW3.在法律上称为承诺的是（ A.询盘B.发盘C.还盘D.接受4.在国际货物买卖合同中，合同的名称、合同号码位于（ A.合同的主体部分B.合同的尾部C.合同的约首D.合同的附件5.在国际上影响最大的国际贸易术语惯例是（ A.华沙-牛津规则B.美国对外贸易定义修订本C.国际贸易术语解释通则D.跟单信用证统一惯例6.2010年通则规定，CIF条件下，办理保险并支付保险费属于（ A.卖方责任B.买方责任C.船方责任D.保险公司责任7.在指定目的地或目的港的集散站交货的贸易术语是（ A.CPTB.DAPC.DDPD.DAT8.在价格调整条款的公式中，P代表（ A.商品交货时的最后价格B.签订合
2、同时约定的初步价格C.商品交货时的原料价格或指数D.签订合同时的原料价格或指数9.国际货物买卖中的佣金，分为明佣和（ A.黑佣B.直接佣金C.暗佣D.间接佣金10.国际标准化组织推出的IS014000标准体系是（ A.“社会福利”标准体系B.“质量管理和质量保证”标准体系C.“知识产权”标准体系D.“环境管理”标准体系11.商品的数量按毛重计价，习惯上称作“以毛作净”，其英文表述是（ A.“Gross as Net”B.“Gross for Net”C.“Net for Gross”D.“Net as Gross”12.按照海洋运输船舶经营方式的不同，可以将其分为班轮运输和（ A.租舱运输B.
3、包舱运输C.租船运输D.包船运输13.根据货物是否装船，可以分为已装船提单和（ A.未装船提单B.大副收据C.货代提单D.备运提单14.按货物损失的程度划分，海上损失可分为全部损失和（ A.部分损失B.单独损失C.共同损失D.推定全损15.根据CIC条款，陆上货运保险的责任起讫采用（ A.“仓至仓条款”B.“岸到岸条款”C.“岸至仓条款”D.“仓至岸条款”16.在ICC的险别中，承包责任范围最大的险种是（ A.ICC（A）B.ICC（B）C.ICC（C）D.切险17.汇票的三个基本当事人是出票人、受票人和（ A.承兑人B.提示人C.付款人D.受款人18.对于信用证当事人中的受益人，下列哪个英语
4、表述是正确的（ A.ApplicantB.Opening BankC.BeneficiaryD.Notifying Bank19.循环信用证一般适用于（ A.分批交货B.对销贸易C.易货贸易D.加工贸易20.在我国，不可抗力的出证机构一般是（ A.民政部门B.中国国际贸易促进委员会C.公安机关D.商检局21.我国合同法规定，索赔期限为买方收到标的物之日起的（ A.年内B.两年内C.二年内D.四年内22.根据经销权的不同，经销方式分为独家经销和（ A.般经销B.多家经销C.特殊经销D.非常经销23.进料加工和对外加工装配的共同点是（ A.“两头在外”B.“一头在外”C.“契约市场”D.“原料进口
5、”24.出口商向货运代理办理委托订舱手续，需要缮制（ A.投保单B.原产地证C.熏蒸证书D.出口托运单二、多项选择题（总题数：5，分数：10.00）25.出口贸易前的准备工作包括（ 2.00）A.选配参加谈判的人员B.选择目标市场C.选择交易对象D.制订商务谈判的方案E.办理商标注册26.订立价格条款应注意的问题有（ A.贸易术语的选择B.计价货币的选择C.考虑品质、数量机动幅度D.根据时间差调整定价E.密切关注市场价格动态27.根据运输方式，海运提单可以分为（ A.直达提单B.转运提单C.联运提单D.已装船提单E.备运提单28.托收方式的当事人主要包括（ A.委托人B.托收行C.代收行D.付
6、款人E.通知行29.缮制结汇单据时，要做到以下要求（ A.正确B.完整C.及时D.简明E.整洁三、名词解释（总题数：4，分数：16.00）30.出口创汇率（分数：4.00）_正确答案：（又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇收入与原料外汇成本的比率。该指标主要用于计算国外原材料或国产原材料加工在出口的业务。）31.实际全损（分数：实际全损指的足货物完全灭失或变质而失去原有州途，即货物完全损失已经发生或不可避免。32.托收（分数：是指债权人（一般为出口商）开具汇票或者连同货运单据，委托岀地银行通过它在进口地的分行或代理行，向债务人（一般为进口商）收取票款的一种方式。33.拍卖（分数：是指专业拍
7、卖业务的拍卖行受卖主的委托，在规定的时间和地点，按照一定的章程和规则，将货物向买主公开展示后，由买主出价竞购，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。四、简答题（总题数：3，分数：18.00）34.国际货物买卖合同中规定品名条款应注意哪些事项？6.00）（1）必须做到内容明确、具体;（2）必须实事求是，切实反映商品的实际情况；（3）尽可能使用国际通用的商品名称;（4）恰当选择商品的不同名称;（5）必须考虑品名与运费的关系。35.中国保险条款中基本险的除外责任包括哪些？（1）被保险人的故意行为成过失造成的损失;（2）由于发货人的包装不善等行为所引起的损失；（3）被保险货物在保险责任开
8、始之前就已存在品质不良或数量短缺所形成的损失；（4）被保险货物的然损耗 、品质特征以及市价跌落、运输 延迟所引起的损失和费用；（5）战争险、罢工险等特殊附加险条款所规定的责任 范围和除外责任。36.使用招标投标方式应注意哪些问题？（1）认真阅读招标文件，避免遗漏；（2）招标通告中规定必须通过代理人进行投 标时，必须事先在招标人所在国家选定代理人；（3）要了解招标国家对招标的规 定和习惯做法，同时还要落实货源。五、计算题（总题数：2，分数：12.00）37.宁波某公司出口一批设备到巴西，对外报价为CFRC4%圣罗克每套设备5万美元，每套设备海洋运费为3500美元。该批设备扣除退税收入后的国内实际
9、采购成本为每套16万元人民币，国内直接和间接费用为实际采购成本的18%。求:该出口设备的出口总成本、外汇净收入、出口换汇成本。（保留两位小数）（分数：出口总成本= 160000x（1+ 18%）= 188800（人民币元）出口外汇净收入=50000-（ 3500+50000x4 % ）= 44500（美元）出口换汇成本=188800+44500 = 4. 24 （人民币元/美元）38.乌鲁木齐某公司出口一批货物到乌克兰，对外报价为CPT基辅每公吨12000美元，乌克兰客户来电要求改报FCA乌鲁木齐或CIP基辅价，已知保险费率为0. 6%，按发票金额的110%投保，国外运费每公吨360美元，请计
10、算该公司的FCA和CIP价格分别应为多少？FCA =CPT-国外运费= 12000-360= 11640美元CIP=CPT+保险费保险费=CIPx110% x0.6%C1P =CPT+（1 -110%x0.6% ）= 12000/（1-110%x0.6%）= 12079.73 美元故乌鲁木齐公司的改报价格应为：FCA乌鲁木齐每公吨11640美元，CIP基辅每公吨12079.73美元。六、案例分析题（总题数：20.00）39.北京T公司按FOB天津的价格条件出口一批商品至瑞典，瑞典客户R请T代为租船，费用由R负担交货时，由于T在约定日期内无法租到合适的货轮，且R不同意更换条件，结果导致货物没有在
11、约定交货期内完成装运，R以此为由提出撤销合同。请问，瑞典进口商的要求是否合理，为什么？（1）瑞典进口商的要求不合理。（2） 按照2010年国际贸易术语解释通则的规定，在 KOB术语条件下，租船订舱是进 口商的责任。如买卖双方另有约定，卖方可以代买方办理租船订舱手续，但是这一行为并不改变买卖双方又于风险和责任的划分，租不到船的责任和风险仍 由进口商承担。（3） 本案例中，因为出口商代进口商租船没有租到，进口商又不同意更换条件瑞典进口商不能推卸因为自己未能租到船而延误装运的责任，进口商也不能因此提出撤 销合同。所以，瑞典进口方的要求不合理，租不到船的责任和风险应该由其自己承担。40.香港一家公司从
12、澳大利亚进口一批牛奶，买卖双方约定按信用证方式结算货款。开证行为中国银行香港分行，香港进口商在约定时间内向开证行中请开出了信用证。澳大利亚出口 商在信用证有效期内向议付行交单议付。议付行澳洲国民银行对单据予以审查，认为单证一致后向出口商办理了议付手续。香港进口商收到货物后发现牛奶品质与合同规定不符，要求开证行中国银行香港分行拒绝向议付行澳洲国民银行支付货款请问，根据跟单信用证统一惯例，香港进口商的要求是否合理，为什么？（1）香港进口商要求不合理。（2）跟单信用证统一惯例（UCP600 ）规定，在信用证付款方式下，开证行负有第一件付款责任。信用证是一项自足的文件，开证银行只受信用证的约束而与合 同无关。信用证方式是纯中据业务，银行处理的是单据，不问货物、服务及其他行为，而且只强调从表面确定申据是否与信用证条款相符，以决定是否承担 付款的责任。（3）本案例中，卖方在信用证有效期内提交了信用证规定的合格单据，开证行中国银行没有权利拒绝向议付行澳洲间民银行付款，香港进口商要求不合理，对货物品质问题应向卖方、船方等有关责任方提出索赔。
