1、你必须知道的孵化器内幕你必须知道的孵化器内幕孵化器选择指南1.十项全能类科技寺领域： TMT( 数字新媒体产业 )坐标：北京孵化企业代表：喜宝动力成立于 2013 年 9 月，位于北京簋街附近，是北京最大的联合办公空间，面积超过 2000 平米。科技寺采用全开放式的工作区域，同时配有多个会议空间以及独立的活动区域和咖 啡休息区，可以同时满足 300 位创业者在同一空间工作交流。科技寺的孵化领域定位于 TMT ，孵化周期为 36 个月。截至目前，科技寺共孵化三期 70 多个创业团队。孵化企业毕业时约 90%可以拿到 A 轮投资。其中，对于合适的创业项目， 科技寺也会进行早期投资，投资金额大约在
2、100500 万元之间，占创业项目的股权比例在 10% 以下。在对创业团队的具体服务上， 目前科技寺以 FA(财务顾问 )为主。根据孵化企业的需求，科技寺每周会组织 45 场沙龙， 在产品、技术、法务、投融资等板块对创业团队进行培训指导。目前科技寺主要靠收取工位费来覆盖基本的运营支出，收费标准为 1500 元/月。在科技寺举办会议，会收取一定的场地费。2.企业进阶类联想之星领域：科技坐标：北京孵化企业代表： Face 、乐逗游戏等创建于 2008 年，是由联想控股和中国科学院共同发起的专业的创业培训孵化机构。它位于北京中关村创业大街，其孵化模式可概括为：创业培训 天使投资 开放平台。创业培训上
3、，开设“创业 CEO 特训班”，从数千名创业 CEO中挑选精英，由柳传志及联想高管们亲自带头授课，免费为学员开展每年一期的实战性针对性培训。天使投资上，设立首期天使投资基金，资金规模 4 亿元，主要投资三大方向：包括以新材料、新能源、节能环保、高端设备、工业生物等为代表的先进制造业，以医疗器械、高端耗材、生物制药等为代表的医疗健康业，和以互联网、移动互联网、 IT 技术为代表的 TMT 产业。开放平台上， 成立创业联盟， 以特训班各期学员企业为主体， 与政府相关机构、知名投资机构 (红杉、 KPCB 等)以及社会专业服务机构 (上海大学生科技创业基金会、 汉口银行、 硅谷华源科技协会等 )建立
4、战略合作关系， 共同为创业企业提供全方位的持续服务。BAT领域：移动互联网、 O2O 等坐标：北京、上海、广州、武汉、成都、杭州、厦门等地孵化企业代表：暂无2014 年下半年，互联网大佬 BAT( XX、阿里、腾讯 )分别就服务移动互联网创业，推出创业中心或创业基地。其中，百度在成都、 厦门、 天津三地相继开设区域性开发者创业中心 ;腾讯在北京、上海、武汉相继开设创业基地，计划在全国范 围内建设 20 个类似创业基地 ;阿里宣布无线开放战略，启动“百川计划” ，将在北京、广州、上海、杭州和成都等五地对开发者提供场地支持。对 BAT 而言，提供免费或廉价基地自然是标配。标配之外， 它们的附加服务
5、各有特色。以XX天津中心为例，提供XX云平台、技术指导、审计、财务和法务服务，甚至还可获得XX总部技术支持，对创业团队进行一对一导师指导。对于入驻腾讯创业基地的团队，则可享受曝光流量支持、多平台能力开放、变现能力培训、创业成本分担、知识培训体系、实体资源扶持等六大扶持政策，甚至还可能享有 3050万元资助。阿里的“百川计划”则从技术、数据和商业全链条提供基础 服务。入驻的 App 应用，用户可直接授权等量淘宝账户、接入阿里交易体系，完成交易闭环，优秀者还可获得阿里自由 资本投资。3.圈子类NextBig领域：互联网坐标：北京孵化企业代表：似颜绘隶属 3W 集团，位于北京中关村 3W 咖啡馆 3
6、 楼，因此也被称为“披着咖啡馆外衣的科技孵化器” 。目前 NextBig 已经孵化了 20 多个项目， 19 个项目拿到天使投资，大多数项目都已完成一轮融资，正在筹备二轮融资。 其所孵化的项目包括旅游、 O2O、手游周边产品几大类。NextBig 为创业公司提供的是 “管家式服务” ，包括了水、 电、网络、收发快递、 空调暖气、 联合秘书等一站式的行政服务， 以及公司地址注册、 人才招聘、 媒体合作的企业级标配套餐。尤为重要的是， 3W 的 3 名创始人都有在互联网巨头工作的经历，股东名单里有红杉资本创始人沈南鹏、天使投资人徐小平、清华企业家协会会长杨向阳、去哪儿 CEO 孙陶然等等。因此，
7、3W 是一个互联网资源极为丰富的圈子。与传统意义上的孵化器相比， NextBig 并不以投资入股为主要盈利方式，更多地扮演着提供联合办公场所和周边服务的 管家角色，每人每月 999 元的费用非常实惠。4.海淘类Haxlr8r领域：硬件坐标：中国深圳、美国旧金山孵化企业代表： Yeelink 、Darma创立于 2012 年，是硬件领域的孵化加速器，以“深圳 旧金山”的孵化模式而知名。所谓的“深圳旧金山” 模式， 即面向全球接受入驻申请， 通过严苛的审核，将筛选出来的创业者们带到深圳，利用深圳本地完善的供应、销售体系，在 111 天内帮助他们联系工厂做出原型产品，最后再带到硅谷面向投资人举行 D
8、emo Day( 演示日 )。项目结束后，一部分团队可能会以登上Kickstarter 作为新的起点，而另一部分团队可能会走向消费 市场，自立更生。导师驱动是 Haxlr8r 的核心，其拥有来自世界各地、各个领域经验丰富的行业专家组成的导师团队。截至目前， Haxlr8r 一共孵化出了五批创业公司，共有 50 多个来自全球各地的项目毕业，其中 8 个是在中国本土。作为回报， Haxlr8r 一般会在这些项目中获取 6%10% 的股权。5.文艺类创亿谷领域：文化创意坐标：北京孵化企业代表：暂无成立于 2014 年 10 月，位于北京 798 创意园，是国内首家众筹模式设立的文创企业孵化器。其场地
9、面积约 1500 平方米， 拥有独立孵化间、开放办公区，配备会议室、接待室、活动区等公共空间。其孵化领域涉及影视制作、动漫、游戏等，将以筹资金、筹服务、筹资源、筹人脉等服务，为文化创意小微企业提供早期创业辅导。6.虚拟类闯先生领域：高校创业坐标：南京孵化企业代表：暂无创建于 2014 年 2 月，办公地点位于南开大学青年创新创业实践基地，是个以网站、微博、微信等互联网平台为基础的虚拟孵化器，目前估值 3000 万元。它为高校创业者提供四类产品：资讯、问答、服务、团购。其中，有超过 900 家围绕创业上下游的服务企业已入驻网站的“服务”板块，细分到法律服务、记账甚至到电脑维修。“团购”功能则是将
10、一些服务打包，为创业者提供尽可能低的服务价格。孵化器入门攻略一、入驻前，你必须问清的问题1.亲，你自己有创业的经历吗 ?你是否有资历给我的新创公司提建议 ?现在这世道，孵化器比鸡还多，好像随便哪个人都能成为企业孵化器的经理。所以这是最重要的一个问题，因为只有创业者才会理解创业者，他们理解彼此的奋斗，也明白其中的问题。2.你能现在就把我介绍给创业导师吗 ?这个问题一定要反复地问，尤其是那些之前参与过这个孵化器的创业者们，他们感觉自己和创业导师之间的关系到底如何。很多创业活动会请来一些知名人物，但是他们都只是简单地露个面，就消失不见了。3.上一轮的孵化器项目结果如何 ?这个问题非常重要，因为这关系
11、到公司的发展和你的股权， 所以你得确保这些都是值得的。4.在你的孵化器里，哪些公司没有走到最后的展示日 ?如果经理告诉你确实有这样的公司，你需要找到这些人，问问他们到底发生了什么，这其中有什么问题。5.之前参加你们活动的公司，现在怎么样，有人得到投资了吗，能给个例子吗 ?如果他们不愿意给出例子，那么这是个危险的信号。这些信息都应该是公开的，虽然有时候是有例外的，但这样的信息能够帮你确认这个孵化器是不是真的能帮到你。综上，如果你一旦发现了让你很不满意的回答，不要停留在那里，因为你的最终目的是让你的新创公司加速，这是最关键的。二、你如何递交入驻申请，并打动孵化器经理 ?1.公司做什么 ?请列出每一
12、个创始人的基本资料，告诉孵化器经理，你们是怎样一个团队，公司的主营业务是什么，这些业务有怎样的市场前景。2.每个创始人有什么样的优秀能力 ?小王从 10岁开始编程， 16 岁开始创业， 在大学里创立在线教育网站并盈利;大李是一个严谨的程序员，曾经参加过世界黑客大会 ; 老陈是一个精明的投资者，这是他投资的第 98 个项目，之前的 97 个都赚钱了。3.项目的创新点是什么 ?请列出你的项目优势，它有什么特点，解决了哪些竞争对手没有解决的问题。4.项目如何赚钱 ?比如，“我们前期会做一些用户体验，聚合粉丝，然后用大数据来出售产品。目前，我们已经谈了一些合作商家，只要项目投用，短期就会盈利。 ”5.
13、竞争对手、潜在对手有哪些 ?最怕谁 ?比如，“我们不怕任何对手，我们已经申请了相关专利，这对于竞争对手而言存在技术壁垒，所以我们项目的核心环节很难被复制。三、入驻后，如何处理与孵化器的关系，从中获取更大的价值?1.建立关系与创业企业孵化器主管建立深厚的友谊。和过来人的交流对公司成长有巨大帮助，企业家也能从中得到更多的意见和建议。如果今后公司运营遇到问题，也能寻求他们的帮助。2.利用资源，但别分心充分利用加速器的资源：如免费咖啡馆，工作直接在咖啡馆进行;通过网络联系导师，征询来自导师的建议 ;获得来自赞助商的免费法律帮助 ;拥有研讨会和生产车间的进入权限。3.主动不论在哪个项目中，主动都是至关重
14、要的。如果你能清楚知道要和什么人建立关系，并且有清晰的目标，相信孵化器能带来意想不到的效果。所以，大胆利用他们的知识和人脉， 向他们询问你需要的信息。4.利用导师资源在孵化时一定要好好利用导师的人际关系网络，他们也一定会竭尽所能帮助你取得生意的成功。5.弄清要从孵化器那儿得到什么也许你是一个科技公司，对写字楼资源需求不大，但需要工程师的资源。孵化器也许能为你提供和大公司进行会议的机会，而大公司的科技人员在将来很有可能成为你的合作对 象。6.找到金融顾问孵化器的金融顾问能为你健全会计系统，建立工资表和完善的财务部。在大方向的资金政策上他们也能给予指导，让你知道现金流效率和资金风险，避免触碰法律的底线。7.尽心尽力做好工作孵化器并不是对每个企业都是平等的，因为它无法顾及所有企业，但他们会挑选其中有潜力的对其着重培养。所以，必须 尽 120%的精力做好工作，让孵化器看到你的努力和价值，它们将给你非同寻常的照顾。
