市场营销之目标选择习题和答案Word下载.docx

1、单选】【分数：1分】2对于市场主导者而言，（ ）战略不仅防御目前的阵地，而且还要扩展到新的市场阵地，作为未来防御和进攻的中心。反击防御3对于挑战者而言，（）战略就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可以采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际供给侧翼或背面。正面进攻 迂回进攻 侧翼进攻 游击进攻4（）战略是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效主导者。 A紧密跟随 B距离跟随 C选择跟随 5（）战略是指跟随者在主要方面追随主导者，但与主导者保持一定差异。 B距离跟随 C选择跟随6取得补缺基点的主要战略是（）。专业化营销 差异化营销 强势化营销 低成本化营销7专门生产经营某一种质量和价格的产品

2、，是（ ）专业化。 特定顾客 质量和价格 服务项目 特定顾客8细分消费者市场的最基本变量是（）。地理变量 人口变量 心理变量 行为变量 9按照消费者对品牌的忠诚程度这种细分变量来细分，某类消费者群体在任何时候都只购买确定的某一种品牌，并一贯忠诚于该种品牌，这类消费者被称为是（ ）。铁杆品牌忠诚者 几种品牌忠诚者 转移的忠诚者 非忠诚者10当企业决定同时为几个子市场提供服务，会设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要，这样的目标市场战略是（）。0分无差异市场营销 差异性市场营销 集中性市场营销 大市场营销11（）是指企业集中所有的力量，以一个或少数几个性质

3、相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率。大市场营销 12处于介绍期和成长期的新产品，市场营销的重点是启发和巩固消费者的偏好，最好实行（）。集中型市场营销 13有的企业把小苏打作为冰箱的除臭剂，有的企业则把它作为调味汁和卤肉的配料，那么对于销售小苏打的企业来讲，应采用的定位策略是（）。 产品特色定位 顾客利益定位 使用者定位 适用场合定位多选】【分数：2分】14市场主导者扩大市场需求量的方法有（） 2分ABCD发现新用户 开辟新用途 增加使用量 开辟新市场15目标市场营销有三个步骤组成（） ABC市场细分 选择目标市场 市场定位 细分市场16消费者市场细分的依据有（）

4、 行为变量17有效的市场细分，必须使细分后的市场具备如下条件（）。可测量性 可进入性 可盈利性 可区分性18市场定位的方法有（） 初次定位 重新定位 对峙定位 避强定位19企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需要，这种战略是无差异市场营销战略密集市场营销战略差异市场营销战略集中市场营销战略20同质性较高的产品，宜采用产品专业化市场专业化无差异营销差异性营销21在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是地理细分人口细分心理细分行为细分 22集中性目标市场策略最适用于 大型企业中、大型企业小型企业各类型企业23市场细分的依据是产品类别的差异性消费者需求与购买行为的差异性市场规模的差异性竞争者营销能力的差异性24企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是大量营销 目标市场营销差异化营销定制营销25按照价值观进行细分采用的细分变量属于行为细分26消费者为防治牙病而购买牙膏，这是根据下面哪种情况进行的细分购买时机寻求利益使用情况忠诚程度窗体底端