1、A对等样品 B回样 C复样 D参考样品 9在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定（ C ）。A溢短装条款 B增减价条款C品质公差或品质机动幅度 D商品的净重10若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（ A ）。A不得拒收货物 B可以拒收货物C可以要求调整价格 D可以拒收货物也可以要求调整价格二、多选题1表示品质方法的分类可归纳为（BC ）。A凭样品表示商品的品质 B凭实物表示商品的品质C凭说明表示商品的品质 D凭商标表示商品的品质2卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（ BD ）。A复样B回样C原样D对等样品3凭商品或
2、牌号买卖，一般只适用于（ AB ）。A一些品质稳定的工业制成品 B经过科学加工的初级产品C机器、电器和仪表等技术密集产品 D造型上有特殊要求的商品三、判断题 1某外商来电要我提供大豆，按含油量18%，含水份14%，不完全粒7%，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。 （ ）2在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。（ ）3在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。（ ）4样品的复样是来样加工方式下，客户寄来供参考的样品。 （ ）5在出口合同中，如果规定了凭样品
3、买卖，又规定有品质说明的情况，卖方应承担所交货物既符合合同有关品质说明的规定，又与样品完全一致的双重义务。（ ）6品质公差一般为国际同行所公认的产品品质误差，即使在合同中不做规定，卖方交货品质在公认的范围内，也可以认为符合合同要求，买方不得再提出任何异议。（ ）7 约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。（）8卖方交货的品质如果不符合同规定，买方有权要求损害赔偿，但不能撤约。（三、案例分析1我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告磬，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：二级苹果仍按
4、三级计价不另收费。请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？答:不妥当. 在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔要求。某出口公司在此次交易中虽然以好充次，但因货物与合同规定不符，在出现价格下跌的情况下买方仍可能提出拒收或索赔。此时我方应采取主动措施，将情况电告买方，与买方协商寻求解决的办法，或者将合同规定交货的三级品改为二级品，在必要的时候可以给与买方一定的经济补偿或价格折让，但是数额以二、三级苹果的价格差额为限，尽量减少我方的经济损失。需要加以注意的是，无论采取那种解决措施，发货前都要征得买方的同意和确认，以免日后发生合同纠纷。2国内某单位向英国出口一批大豆，
5、合同规定水份最高为14，杂质不超过25，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失。在此情况下我方是否可以以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？ 合同规定水份最高为14，杂质不超过25，从合同内容看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交验商品的依据，属于凭规格的买卖，只要我方所交货物符合合同规定的规格，我方就算已经履行了合同。但是成交前我方向对方寄送样品时并未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似
6、，这样对方就有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品。而在国际贸易中，凡属于凭样买卖，卖方所交货物必须与样品完全一致，否则买方有权拒收货物或提出索赔。因此，在这种情况下，我方很难以该笔交易并非凭样买卖为由不予理赔。 第二章（二） 货物描述-数量条款一、单选题1我国目前使用最多的计量方法（ B ）。A按数量计算 B按重量计算 C按酿度计算 按体禭计箓2. “毛乔净实际上就是（B ）A丁净重作毛郍作为计件的勘础 B按毛重謠算醍量作为计价的基础C按理论重量作为计价的基础 D按法定重量作为计价的基础3.（ D ）可以采取“以毛作净”的方式计算。A裘皮 B矿石 C珠宝 D蚕豆4进口羊毛计算重量的方法，一般采用
7、（ B ）。A理论重量 B公量 C. 毛重 D以毛作净5按合同中的数量卖方在交货时可溢交或短交百分之几，这种规定叫（ C ）。A数量增减价条款 B品质机动幅度条款C溢短装条款 D品质公差条款6.根据跟单信用证统一惯例规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（ C ）。A3% B5% C10% D15%7某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分如何作价给予规定。卖方依合同规定多交了20吨，根据公约的规定，此20吨应按（ B ）作价。ACIF价 B合同价 CFOB价 D
8、议定价8我国现行的法定计量单位是（ B ）。A公制 B国际单位制 C英制 D美制二、多选题1目前，国际贸易中通常使用的度量衡制度有（ ABCD ）。A公制 B英制 C国际单位制 D美制2国际贸易计算重量时，通常的计算方法有（ ABCD ）。A毛重 B净重 C公量 D理论重量3在采用净重计重时，国际上通常计算包装重量的做法有（ ABCD ）。A按实际皮重计算 B按平均皮重计算 C按习惯皮重计算 D按约定皮重计算 4溢短装条款的内容包括有（ ABC ）。A溢短装的百分比 B溢短装的选择权C溢短装部分的作价 D买方必须收取溢短装的货物 5溢短装数量的计价方法包括（ ABC ）。A按合同价格结算B按装
9、船日的行市计算C按货物到目的地时的世界市场价格计算D由卖方自行决定三、判断题1.如果合同中没有明确规定按毛重还是按净重计价，根据惯例，应按毛重计价。2.溢短装条款是指在装运数量上可增减一定幅度，该幅度既可由卖方决定，也可由买方决定。 （ ）3.卖方所交货物如果多于合同规定的数量，按公约规定，买方可以收取也可以拒收全部货物。 （ 4.按照国际惯例，合同中如未做规定，溢短装部分应按合同价格计算。 （ ）四、计算题1我一服装加工厂从澳大利亚进口羊毛50公吨，双方约定标准回潮率为10%，若测得该批羊毛的实际回潮率为8%，则该批羊毛的公量应为多少？公量=实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=
10、50*（1+10%）/（1+8%）=50.93公吨2买卖合同的数量条款规定：100公吨，可以有5%的机动幅度，则根据规定，卖方最多和最少可交多少吨？多交部分如何做价？若双方未规定多交的部分如何作价，当市场价格上涨时，卖方应交多少公吨最为有利？最多为105公吨,最少为95公吨.多交部分可按合同价格作价,也可按装船日的行市计算,也可按货物到目的地时的世界市场价格计算.若双方未规定多交的部分如何作价,应按合同价格计算,因此当市场价格上涨时,卖方应少交有利,即交95公吨最为有利.五、案例分析1我国某出口公司与某国进口商按每公吨500美元的OB价格于大连成交某农产品200公吨，合同规定包装条件为每25千
11、克双线新麻袋装，信用证付款方式。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来电，称：该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。要求：分析该公司的做法是否可行，并说明理由。该公司的做法不可行,因为如果在合同中未规定按哪种计量方法时,应认为是以净重作为计量方式,因此本案例中,我方应按净重200公吨作为交货标准.否则买方有权要求卖方退回因短量多收的货款.2某公司向中东出口电风扇1000台，信用证规定不允许分批装运。但在装船的时候，发现有40台严重损坏，临时更换又来不及。为保证质量起见，发货人员认为根据跟单信
12、用证统一惯例的规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许5的增减，故决定少交40台风扇，即少交4。请问此举妥当吗？不妥当.因为跟单信用证统一惯例中有关的数量增减规定仅适合于散装货物,而对于以包装和个数记数的货物是不适合的.第二章（三） 货物描述-包装条款1运输包装和销售包装的分类，是按（ D ）。A包装的目的来划分的 B包装的形式来划分的C. 包装所使用的材料来划分的 D包装在流通过程中的作用来划分的2条码标志主要用于商品的（ A ）上。A销售包装 B运输包装 C销售包装和运输包装 D任何包装3定牌中性包装是指（ A ）。 A在商品本身及其包装上使用买方指定的商标牌号，但不表明产地 B在商品
13、本身及其包装上使用买方指定的商标牌号，也表明产地 C在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标牌号，也不表明产地 D在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标牌号，但表明产地 4按国际惯例，包装费用（ C ）。A不应包括在货物价格之内，并在合同中列示B应包括在货物价格之内，但必须在合同中另外列示C包括在货物价格之内，一般不在合同中另外列示D不应包括在货物价格之内，也不必在合同中列示 5按照国际惯例，如果合同中没有相关规定，则运输标志一般由（ B ）提供。A开证行 B卖方 C买方 D船方 1集合运输包装可以分为（ ABCD ）。A集装袋 B集装包 C集装箱 D托盘 E桶装2为了便于运输和装卸，节约人
14、力物力，国际标准化组织规定简化了运输标志，将其内容减少到以下几项（ ABCD ）。A收货人代号 B参考代号 C目的地名称 D件数号码3运输标志的作用是（ ABCD ）。A便于识别货物B方便运输 C. 易于计数 D.防止错发错运 E促进销售4运输包装的标志包括（ ABC ）。A运输标志 B指示性标志C警告性标志 D条形码标志5国际货物买卖合同中的包装条款，主要包括（ ABCD ）。A包装材料 B包装方式C包装费用 D运输标志1条形码是由一组规则排列的条、空及其相应字符组成的标记，它表示特定信息，是专供机器识读的一种特殊符号。 （ ）2运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头。 （3进
15、出口商品包装上的包装标志，都要在运输单据上表明。 （）4.中性包装就是既不是通常说的大包装，也不是通常讲的小包装或内包装，它是不大不小的包装。（ ） 5定牌中性包装和定牌实质上是同一概念。 （6包装由卖方决定，买方不得要求使用特殊包装。 （7双方签订的贸易合同中，规定成交货物为不需包装的散装货，而卖方在交货时采用麻袋包装，但净重与合同规定完全相符，且不要求另外加收，麻袋包装费。货到后，买方索赔，该索赔不合理。8包装费用一般包括在货价之内，不另计收。 （ ）四、案例分析1 我出口水果罐头一批，合同规定为纸箱装，每箱30听，共80箱。但我发货时改为每箱24听共100箱，总听数相等。问这样做妥当吗
16、？不妥当.卖方必须按照合同的规定进行包装,否则买方有权拒收所有货物或者要求损害赔偿.2 某外商欲购我“菊花”牌电钻，但要求改用“鲨鱼”牌商标，并在包装上不得注明“Made in China”字样，问我是否可以接受？应注意什么问题？（1）如果“菊花”牌在买方市场信誉卓著，应该拒绝。应该努力创自己的品牌。（2）如果“菊花”牌在买方市场不知名，而买方的“鲨鱼”牌很出名，可以考虑通过定牌方式打入新市场。答 成方有责仫,亊实，A.K .D.挬是园际褘易丌常见的缩写意将敤件啄品偈部拆成敀件（AOLPLEDELY KNOCK DOWN）。另外，还有 S.K .D .（SEMI-KNOCK DOWN）意为将摴
17、件呆品的部分零件拆开，亦称半拆卨。本案剖方未弄渁楚吋义即行装舑，这反信甀证的要求，造成臛口僸海兲罚欤 一舨国宖规官散件比摴件的进口税率低），是难辞其咎的。第四章 价格条款一、单项选择题1. 负责制定2000年国际贸易术语通则的组织是（B ）。A. 国际法协会 B. 国际商会 C. 经合组织 D. WTO2.1932年华沙牛津规则主要是解释（ B ）术语。A. FOB B. CIF C. CFR D. FAS3.2000年国际贸易术语解释通则按英文字母排列，将国际贸易术语分成（ A ）组。A. 四 B. 五 C. 六 D. 三4.2000年国际贸易术语解释通则中，卖方承担义务最小的术语是（D ）
18、。A. FAS B. FOB C. DAF D. EXW5.2000年国际贸易术语解释通则中，卖方承担义务最大的术语是（ C ）。A. CIF B. CIP C. DDP D. DDU6. 根据INCOTERMS2000的解释, 进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是（ B ）。A. FAS B. EXW C. FCA D. DDP7. 根据INCOTERMS2000的解释, 出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是（ D ）。8. 以货物交给承运人的时间和地点作为买卖双方风险划分界限的术语（ D ）。A. EXW B. FAS C. FOB D. FCA9根据2000年国际贸易术语解释通则的规
19、定，不能适用于“门到门”或“站到站”运输方式的贸易术语是（ A ）。AFOB B. FCA C. CIP D. CPT10代表边境交货的贸易术语是（ B ）。AFAS BDAF CCPT DDEQ11一般情况下，在以FOB贸易术语成交的合同中，货物的价格构成是（A）。A货物成本 B货物成本+运费C货物怀本保鐀费 D财物成本运贰+侌险贙02在宜际业务，O条下买料常妀托剒方亂为礕船、订耠，兴费甠由方贜担。如到期订不到舱，租不到船，（ A ）。A卖方不承担责任，其风险由买方承担 B卖憹承担责任，偶风险也由卖方承担C买卖双方共同承担责任、风险 D双方均不承担责任，合同停止履行13. CFR贸易术语是指
20、（ D ）。A. 装运港码头交货 B. 目的港码头交货C. 成本加运费加保险费 D. 成本加运费14. 根据2000年国际贸易术语解释通则，若以CFR条件成交，买卖双方风险划分是以（ C ）为界。A. 货物交给承运人保管 B. 货物交给收货人C. 货物在装运港越过船舷 D. 货物在目的港越过船舷15. 按CFR贸易术语成交的国际货物买卖（应由（ C ）。A. 卖方负责租船定舱并办理海上保险B. 买方负责租船定舱并办理海丈保陁C. 卖搹负责租船定舱，买方负责办理海上保险D. 买方负责租船宂舱，卖方负责办理海上保险16. 在一般情况下，按CFR贸易术语成交璄合同中不帐计入货物价格的是（ C ）A货
21、物成本 B诐费 C保险费 D各项出口税费17在使用下列何种贸易昭语进行交易时，卒方匊时向买方发凚“已装船通瞤”至关重要，因为它将直接影响买卖双方对运输途中的风险承担。（ D ）ACIP BDES CFCA DCFR18. 根据INCOTERMS的解释，以CIF汉堡成交卖方对货物所承担的风险界限（风险责任）是（ A ）。A. 货物在装运港装船越过船舷以前B. 货物在装运港卸下卖方车辆以前C. 货物在目的港卸货越过船舷以前D. 货物在目的港装上买方车辆以前19. 按CIF贸易术语成交，买方应承担的主要责任是（ C ）。A只承担货物超过船舷之后的风险 B只负责接受卖方提供的有关单据C承担货物越过船舷
22、之后的一切风险；接受卖方提供的各种合格单据，并按合同支付货款；自负风险和费用，领取进口许可证并办理收货和进口手续 D只需要负责办理进口手续20. 按照2000年通则的解释，CIF与CFR的主要区别在于（ B ）。A. 办理租船订舱的责任方不同 B办理货运保险的责任方不同C. 风险划分的界限不同 D办理出口手续的责任方不同21. 以下关于国际贸易术语“CIF”的内容提法正确的是（ A ）。A. 卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费 B. 卖方在投保时应投保一切险C. 卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务 D. 货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给卖方22.
23、 根据2000通则的规定，CFR术语仅适用于水上运输，若卖方先将货物交到货运站或使用集装箱运输时，与CFR相对应，应采用（ B ）为宜。A. FCA B. CPT C. CIP D. DAF23. 按照交货方式的不同，贸易术语可分为（A ）交货和实际交货。A. 象征性交货 B. 凭样品交货 C. 装运港交货 D. 目的地交货24. 象征性交货意指卖方的交货义务是（ C ）。A不交货 B既交单又实际性交货 C凭单交货 D实际性交货25. 在以下条件成交的合同中，不属于装运合同的是（ D ）。AEXW广州 B. FOB上海 C. FAS天津 D. DES厦门26.某公司与美国一家公司以CFREXSHIPSHOLD的条件成交了一笔生意，按照国际惯例，这批货物在目的港的卸货费用应当由（ A ）。A. 买方来承担 B. 卖方来承担 C. 船方来承担 D. 港务部门来承担27CIF Ex Ships Hold 属于（ B）。A内陆交货类 B装运港船上交货类 C目的港交货类 D目的
