1、1、跨国经营方式的渐进性体现在（ B ）。A 先易后难，由近及远B 先易后难，逐步升级C 先易后难，先熟悉后陌生D 由近及远，先熟悉后陌生2、PEST分析法中的P代表的是（A ）。A 政治和法律环境B 经济环境C 技术环境D 社会环境3、我国向世界范围内提供发射人造卫星的任务属于 （ C ）CA 远洋运输服务B 旅游服务C 专业性服务D 其他国际服务4、在营销组合中，哪一项决策属于最基本的决策（ A ）。5、本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出（ A ）。A 反补贴税B 从量税C 特惠税D 反倾销税6、产品线中每一产品所提供的花
2、色品种的数量是指（ A ）。A 产品组合的深度B 产品组合的相关性C 产品组合的宽度D 产品组合的广度7、浙江义乌的小商品采用的分销渠道是（A ）。B 独家分销C 选择分销D 自销8、尾数定价法属于哪种定价策略。（ A ）9、比较复杂的产品组合采用的较多的促销手段是（ B ）。A 广告B 营业推广C 人员推销D 公共关系10、统计样本相对于定额样本的劣势表现在（ B ）。A 统计上的可衡量性B 用随机或概率的方法从样本空间中挑选元素比较困难C 最开始对人群总体的不准确假设D 实际调查人员在挑选事例中的未知偏见1、市场规模指市场拥有的购买力和数量，市场规模是由（A）决定的。A 人口结构和收入B
3、人口C 社会结构D 市场体制2、调研中常用的观察法、访问法、问卷法属于（B ）。A 案头调研法B 实地调研法C 名义调研法D 观察法3、下列哪一项不属于许可证贸易的优点（A ）。A 许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制B 有利于进入目标国家的市场C 将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人D 利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标4、将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是（D ）。5、一般而言，工业化产品比消费品更适宜采用（ A ）策略。A 标准化B 差异化C 两者皆可6、对于金融、保险、教育等产业，（A ）
4、优势更被人们看重。A 品牌B 成本C 产品D 价格7、2002年海尔与日本三洋达成合作，其中有一项就是：海尔生产的若干型号的电冰箱、洗衣机等产品，依靠三洋健全的销售网络，打入日本市场。而三洋也获得海尔在中国市场的销售渠道。这属于（B）进入国际市场的分销途径。 8、企业在未来一段时间以扩大市场占有率为目标，则一般情况下企业的产品定价（B）。A 较高B 较低C 适中D 无影响9、夏季来临，波司登牌羽绒服全面打5折，这种定价策略是（ B ）。10、以下哪一项不属于国际市场营销短期计划与长期计划的区别（D）。A 时间长短不同B 计划内容不同C 对人员的要求不同D 面向市场不同1、WTO框架下的世界多边
5、贸易体制的形成，导致迅速增长的是（ A ）A 国际贸易B 国际贸易增长率C 世界经济增长率D 贸易保护主义2、企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（ D ）A 市场营销观念B 推销观念C 社会市场营销观念D 生产观念3、在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（ A ）A 经常项目B 资本与金融项目C 官方储备项目D 错误与遗漏项目4、在国外市场进行促销的有效工具是（ A ）A 国际广告B 人员促销C 国际营业推广D 国际公共关系5、企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动，叫（ C ）A 广告促销B
6、销售促进C 人员促销6、用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（ B ）A 类比估计技术B 多因素指标技术C 回归分析技术D 风险评估技术7、现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（B ）A 3PsB 4PsC 5PsD 6Ps8、企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（D ）A 地心定价法B 竞争导向定价法C 成本加成定价法D 标准化定价法9、国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（ C ）A 质量B 广告C 价格D 数量10、从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是（B ）A 先难后易B 先易后难C
7、 先近后远D 先远后近1、1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫（ A）A 欧洲经济共同体B 欧洲自由贸易联盟C 欧洲共同体D 欧洲联盟2、有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排，就是（ C）A 长期计划B 中期计划C 综合计划D 项目计划3、企业经营思想集中体现了它的（B ）A 策略B 战略C 目标D 规划4、社会市场营销观念的基础是（ C ）A 生产观念C 市场营销观念D 计划观念5、进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为（ A ）A 关税B 所得税C 营业税D 增值税6、企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产
8、品的（ D ）A 分销渠道B 商品结构C 市场战略D 市场覆盖面7、国际市场营销调研的最后一个环节是（D ）A 问卷设计B 二手资料搜集C 数据分析D 撰写调研报告8、市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（ A ）A 温德尔史密斯B 马斯洛C 霍夫施塔德D 蒙代尔9、倾销是指企业将出口销售价格定得（ C ）A 高于“合理的价值”B 等于“合理的价值”C 低于“合理的价值”D 低于生产成本10、一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为（ B ）A 国际流量B 国际收支C 国际储备D 国际借贷二、【多项选择题】（本大题共10小题，每小题3分，共30分）在每小题列出的
9、四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。多选、少选、错选均无分。11、文化对消费者行为影响的三个过程包括（ acd ）。A 文化作用力B 文化影响力C 文化信息传递D 消费者决策过程12、在国际经济贸易过程中，如果发生争端，可以采取（ bcd ）方式解决。A 上诉B 协商C 诉讼D 仲裁13、案头调研相对于实地调研具有（ab ）优点。A 节约费用B 容易搜集C 可信度高D 可信度低14、直接出口相对于间接出口的优点表现在（ bc ）。A 可以有效利用本国出口贸易机构的渠道增加产品销售B 可以通过与国际市场直接联系获取及时的信息反馈C 合同期限相对较短
10、，企业易于调整目标市场及进入市场的方式D 营销费用相对较低15、新建和兼并海外企业作为直接投资的两种方式，兼并具有（abcd ）优点。A 可以兼并企业的新产品系列B 可以较快的开辟海外市场C 可以获得兼并企业人员的管理技能D 可以获得兼并企业员工的技术素质16、产品的整体概念包括三个层次，分别是（bcd ）。A 基础产品B 形式产品C 核心产品D 延伸产品17、产品标准化从企业角度来讲包含很多优点，主要有（ acd ）。A 提高企业的知名度B 满足不同市场消费者的特殊需求C 可获得规模经济效益D 能延长产品生命周期18、在国际市场上，企业可以采用的包装策略有（ abcd ）。A 亲族包装策略B
11、 配套包装策略C 复合包装策略D 等级包装策略19、制定促销组合可以考虑的特殊因素包括（abcd ）。A 语言障碍B 文化差异C 媒体可用性D 政府限制20、一个好的调查问卷有（bcd ）特点。A 复杂B 简单C 便捷采访D 易于回答11、指出以下（BC ）属于间接出口的途径。A 建立独立的出口经营机构B 企业将产品出售给国内出口商C 与国内中介商合作经营，中间商提供信息，寻找买主D 设立海外市场商业代表12、整合营销的“4C”是指（ABCD ）。A Convenience B Communication C Cost to the customer D Customer needs and
12、wants 13、在产品的介绍期，可以采用的国际营销策略包括（ ABCD ）。A 高价高促销B 高价低促销C 低价高促销D 低价低促销14、企业在进行渠道选择的时候，应考虑的影响因素有（ ABD ）。A 产品特征C 回报率D覆盖率15、中国商品进入国际市场的分销途径有（ABCD ）。A 跨国公司的全球采购网络B 由出口商或进口商进行分销C 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享D 中国企业自己在境外建立营销网络16、按国际惯例，属于服务产品的是（ ABC ）ABCA 保险B 劳务输出C 旅游D 技术专利17、一个良好的促销组合由（ ABCD ）方面组成。A 营业推广B 公共关系C 广告D
13、人员推销18、以下哪些因素会影响国际市场营销组织结构（ABCD ）。A 国外子公司的位置及特点B 企业的管理水平和质量C 企业的规模D 产品线的宽度和多样化19、你认为下述各选项中，不适宜采用声望定价法的是 （ ACD ）ACDA 土豆B 法拉利轿车C 圆珠笔D 塑料杯20、广告作为广泛被采用的一种促销手段，可以通过很多媒介进行传播，以下（ABCD ） 属于广告媒介。A 报纸B 广播C 电视D 杂志11、系统误差分为样本设计误差和测量误差，测量误差主要包括（ABCD ）。A 替代信息误差B 调研人员误差C 回答误差D 处理过程误差12、对国际市场进行分类标准很多，以下可以作为分类标准的是（ A
14、BCD ）。A 市场规模B 地理位置C 语言和文化D政治体制13、许可贸易中的无形资产转移包括（AD）。A 专利B 公司股份C 公司债权D 商标14、进入国际市场，可以采用合同安排形式，以下（BCD）属于合同安排形式。A 企业在国外直接投资建厂B 制造合同C 工程合同D 管理合同15、如果目标市场的规模大，但是模式壁垒程度高，运输费用高，这时企业可采取（CD ）方式进入。A 利用中间商外销其产品B 设立海外销售办事处C 授权当地企业进行生产D 企业在国外设厂制造16、案头调研的资料来源有（ABCD ）。A 企业刊物B 企业的营销信息系统C 国际性组织发布的信息D 金融机构发布的信息17、跨国经
15、营的渐进过程主要包括以下（ ABCD ）阶段。A 国内营销阶段B 前出口阶段C 实验性卷入阶段D 积极出口阶段18、以下（ ABCD ）因素将影响企业对产品标准化和差异化的策略选择。A 产品的性质 B 市场的性质C 产品技术标准D 政府法律要求19、制定商品价格前，需要首先确定企业的定价目标。以下（ ABCD ）属于企业的定价目标。A 投资报酬率目标 B 保持价格稳定目标C 保持或扩大市场份额目标D 应付或防止竞争的定价目标20、折扣定价策略主要包括（ABC ）折扣。A 数量B 季节C 同业D 风险11、在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（ ACD ）B 抽样误差12、国际促销组
16、合的主要目标是（BCD ）A 提高产量B 提高销量C 获得新顾客D 改变消费者行为13、企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（ ABD ）A 人口B 收入C 商业服务能力D 经济发展水平14、信息除了具有知识性特征外，还具有的特征主要有（ABCD ）A 扩延性B 继承性C 创新性D 时效性15、随机抽样的形式主要有（ BCD ）A 非概率抽样B 复杂随机抽样C 分层抽样D 分群抽样16、国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中市场目标主要包括（ BCD ）A 质量优异目标B 增加销售量目标C 市场占有率目标D 市场渗透目17
17、、促销信息传播的方式主要有（ABCD ）A 人员推销C 公共关系D 营业推广18、国际市场的进入主要可分为哪几种。（ ABC ）A 贸易式进入B 契约式进入C 投资式进入D 渗透式进入19、一体化成长战略又可分为哪几种。（ BCD ）A 空间一体化B 前向一体化C 后向一体化D 水平一体化20、国际市场营销的发展是一个渐变的过程，主要包括那几个阶段。（ ABCD ）A 出口营销B 国际营销C 多国营销D 全球营销11、马斯洛将人的需求层次分为（ ABCD ）A 生理、安全需要B 社交需要C 尊重需要D 自我实现需要12、国际营销中的定价方法包括（ ABCD ）A 成本加成定价法C 标准化定价法
18、D 地心定价法13、国际市场调研人员研究出的有助于估计潜在市场机会又同时评估市场风险的两个具有代表性的指标是（ CD ）A 通货膨胀率B 股票指数C 商务环境风险指数D 古特诺和汉斯温度坡度14、格特霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要内容包括（ ACD ）A 个性化C 地位差别D 规避风险15、市场细分的基础是消费者需求的（ BD ）A 双向性影响B 相似性C 统一性D 差异性16、国际营销定价的因素包括（ ABCD ）A 政府影响B 营销目标C 竞争情况D 供求状况17、营业推广的突出特点是（ ACD ）A 不规则B 周期性C 灵活多样性D 短期效益比较明显18、国际营销与国际贸易的区别主
19、要表现在哪些方面。（ABCD ）A 行为主体B 流通形态C 交易动机D 市场活动方式19、战略业务成长有多种方式，可概括总结为以下哪几种模型（ ABC ）A 密集型成长战略B 一体化成长战略C 多样化成长战略D 全球化成长战略20、中小企业进入国际市场的理论基础有哪些。（ ABD ）A 市场缝隙理论B 价值链理论C 产品生命周期理论D 比较优势理论三、【判断题】（本大题共5小题，每小题2分，共10分）正确的填T，错误的填F，填在答题卷相应题号处。21、PEST分析法是分析企业外部环境中的政治、经济、社会、技术等宏观环境的分析方法。（ t ）22、波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵，它将
20、企业产品分为不同的组合，并根据不同产品组合情况采取相应的投资策略。（ t ）23、因中小企业实力薄弱，所以其一定不能进入国际市场。（ f ）24、品牌的价值是由品牌原值、追加值、附加值构成的。25、娃哈哈公司想依赖其卖纯净水的渠道服务于时装，并认为一定会成功。（F ）21、如果企业促销采用的促销策略是推的策略，则广告宣传是较好的促销手段。（F）22、全球营销公司并不忽略各国文化的独特性，而是将标准化与当地化相融合，享受标准化的成本优势，维持当地化的灵活性。（T ）23、国际市场营销组织要解决的关键问题是如何在下属公司自主性适应当地环境和企业作为一个整体一体化贯彻全球战略中取得平衡。（T）24、
21、本土化战略兼容了全球标准化和本土适应性的优点，既降低了成本，又适应了不同国家消费者的不同需求。（ F ）25、各种促销手段按照市场覆盖范围从宽到窄依次是：公共关系、广告宣传、营业推广、人员推销。21、公司的经营在东道国越是当地化，政治风险越低。（ T ）22、调研报告只需要对市场现象加以描述即可，而对现象原因的分析是企业管理者在决策时需要完成的工作。（ F ）23、标准化营销计划相对于分散化营销计划成本低，并且更能适应不同国家的市场环境。24、纵向一体化的国际市场机会与扩展方法是指在公司基本生产线上对产品进行结构变化，或者仅做一些简单的修改。（ F）25、直接投资相对于其他进入国际市场的模式更
22、简单、风险更小但是获利更多。（F ）21、“自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。22、格特霍夫施塔德认为个性化色彩较浓的国家包括美国、英国和荷兰等。（ T ）23、有关发达国家新产品成败的研究表明，新产品开发成功最主要的是重视技术的更新。24、国际市场营销环境较之国内市场营销环境更为复杂，考虑各国的实际情况，不可控因素大量增加。（T ）25、PEST模型将国际市场营销环境分为政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等方面。21、不发达国家通常都依赖多种产品和多元化的贸易模式。（ F ）22、根据国际产品生命周期理论，发明新产品的国家最先是该产品的进口国，后来成为该产品的出口国。（ F ）23、营业推广的对象是生产商和广大的媒体。（F ）24、国际市场营销，是国内市场营销在国际市场上的延伸。25、社会文化环境主要包括价值观念、语言、审美、宗教等因素，在国际营销过程中应对以上因素充分加以考虑，才能获得国际市场营销活动的成功。四、【名词解释】（本大题共4小题，每小题5分，共20分）请将答案填写在答题卷相应题号处
