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1、a:14:i:0;s:28367:关于内衣市场的两种观点#关于内衣市场的两种观点#关于内衣市场的两种观点#一、关于内衣市场的两种观点：#观点一：#据网络资料显示：#随着中国平均生活水平的提高、农村人#口的城市化、整体消费能力和水平提升，中国经济每年以8%左右的速度向前发展，而内衣销售以每年超过20%的速度高速增长，未来5-10年中国内衣市场蕴藏着8000亿元的商机，而现实的状况是：#目前中国内衣市场的年销售总额大约在400-800亿元。#其中仅有10%左右通过大型百货专柜渠道销售，剩余近90%是游离于视野之外的“散打”式销售，即使是许多人不屑一顾的内衣地摊，其实也是中国内衣市场结构中的一只“龙

2、虾”，那些小小业者也能赚个钵满小康；#而号称内衣业大鳄的黛安芬在中国的年销量也不过3-4个亿，巨大的市场需求为内衣行业创造了广阔的发展空间，诸多因素的聚合，让品牌专营模式的风行呼之欲出，内衣行业正成为新的投资亮点，也是整个内衣业中小本创富的最后一块福地！#从上述数据不难看出，中国内衣市场仍有巨大潜力可挖掘，内衣行业是当之无愧的朝阳行业。#观点二：#同样，据权威资料显示，在中国内衣市场增长的同时，内#衣市场将趋向细分化；#随着终端日渐多元化的需求，各大品牌不断的调整、丰富、加强其产品线，竞争日益激烈加剧。#在一定程度上，市场容量是有限的，随着内衣市场化程度越来越高，难免会出现僧多粥少的现象。#近

3、年来也有不少人怨声载道，内衣市场越来越难做了。#二、内衣品牌营销当前困惑#A、产品第一性，营销第二性中国内衣行业自起步至今，一个传统#的局面一直延续到现在，那就是产品第一性，营销第二性。#在相当长的一段时间内一直是产品主导整个企业生产，营销一直处于从属地位。#出现这种现象有其自身原因。#首先，内衣不同于外装，在上身效果，舒适度以及面料，做工等方面内衣要求更严格。#从而在一定程度上决定了内衣生产的重要地位。#其次，内衣不同于快速消费品以及生活用品等。#如食品，洗涤用品。#我们经常留意的话，如今在CCTV的广告节目中，后者基本占据了50%以上。#然而，内衣的广告寥寥无几。#为何？#内衣本身固有的特

4、殊属性造就了高品质的内衣是靠扎实的生产实力生产出来的，而不是靠广告的狂轰乱炸或请几个明星在电视上SHOW出来的。#这也就是内衣很少请明星做广告的原因。#可以反过来试想，即使你请国际一流明星为内衣做广告代言人，若你的产品工艺，质量没有跟上步伐，最终会落得一大堆声。#如该厂家“虚张声势，虚有其表”，“金玉其外，败絮其中”。#从这方面，我们不难理解为什么在内衣企业中，生产一直占主导地位，营销处于从属地位。#但凡事有其利，也有其弊。#随着企业的日益发展和品牌的日趋成熟，这种现象逐步与企业的发展格格不入。#B、营销手段模仿抄袭严重本人曾在杂志专门撰文“内衣企业不能#承受之痛”狠批内衣界当前抄袭之风蔓延之

5、势。#如今，这股抄袭之风已经袭卷大江南北，渗透在每一个角落。#且有愈演愈列之势。#经常在市场上走动的人都感叹到“太神奇了”，“太厉害了”，“简直是一模一样”。#03年某品牌花费巨资与某知名广告公司合作，历时半年，广告公司通过大量市场走访调研，最后一套全新VI系统。#该套VI一推出，就受到市场好评，代理商，终端客户拍手叫好。#该品牌市场形象也跟着迅速提升。#但好景不长，不到半年，该公司首先推出的终端形象柜已经被数十家同行以“超人想象”的速度克隆，且已投入到终端应用。#该公司得知该现象以后，准备寻求司法界讨一说法，最终因操作难度太大，不得中途放弃，另该公司苦不堪言。#这只是营销界模仿的一个斑影，如

6、今的营销模仿已经扩展到终端应用，促销手段，会议活动等甚至营销战略都如出一辙。#几乎达到无孔不入之境界。#营销手段的模仿最直接的结果就是导致内衣行业竞争无序，缺乏创新，阻碍行业发展。#C、内衣生产人才严重奇缺据不完全资料统计，中国内衣市场每#年人才缺口高达500万以上，尤其是以内衣职业经理人，高级设计师以及高级生产管理人员等。#权威人士甚至直言，内衣人才的稀缺已成为制约内衣发展的第一瓶颈。#形成这一现象既有历史原因，也有现实原因。#综观国内各高等院校很少开设有专门培养内衣方面人才的课程，最直接的结果就是如今#很少有专业的内衣人才，现在服务于内衣行业的人大多都是半路出家，或以前是从事与内衣相关的行

7、业。#再看我们内衣企业内部，一位在内衣行业工作多年的人力资源总监透露，据他所了解，目前在内衣行业中从业人员素质参差不齐。#单从学历上来说，具有本科以上学历少得可怜，一个企业若有个研究生以上文凭的那简直可以当“国宝”级来供奉起来。#人才的稀缺导致最直接的结果就是企业难以做大，如今相当一部分企业都是停留在“守业”阶段，应该说国内大部分内衣企业都走过了他的第一阶段，即“创业”阶段。#事实上我们的企业也很清楚，在完成第一阶段的资金原始积累后，要想把企业做大做强，这个时候必须借助外力，那么首当其冲问题是引进人才。#引进人才无非是外部招聘和内部培养。#但目前这两种途径仍是效果甚微，如此看来，人才问题是我们

8、内衣企业今后发展须迫切解决的问题之一。#三、整合营销”新概念的提出#A、营销理念的转换，4P向4C转型。#4P组合，即产品、价格、渠道，促销.传统的4P营销组合理论自20世纪初诞生以来，一直成为市场营销理论不可动摇的理论基石，也指导着中国内衣市场营销界发展至今，4P理论主要从产品，价格，渠道，促销四个因素来阐释市场营销的营运过程，通过这四种因素的不同组合来提高营销工作实绩，但这一理论的出发点是卖方，即销售者，它是以产品作为营销工作的起点，通过价格，渠道和促销手段的变化展开竞争，其本质上仍处于一种传统意义上的产品推销模式，而不是现代营销理论所追求的社会营销模式。#而20世纪90年代，以舒尔兹教授

9、为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。#它是建立市场买方基础上的，以顾客的需求为出发点。#通过与顾客的有效沟通和联系来了解顾客的有效需求，从而来指导企业生产，这是典型的理论联系实际。#从而不同于4P理论“一心低着头看产品而不看市场”内衣品牌营销当务之急尽早实现理论系统的指导转型。#缺乏理论系统指导的品牌营销正如无头之苍蝇，到处横冲直撞找不着方向。#B、掌门人营销正当时在市场上，一提到剪刀我们很容易想到张小泉，一看到葡萄酒我们很容易想到张裕，同理试想，我们是否可以把这一概念引进到#内衣行业，一提到内衣，我们又会想起谁？#于是乎，掌门人营销的概念就在这

10、种背景下诞生了。#掌门人营销这张概念牌的确是张好牌，但他也非一日之功，是靠企业在发展的长期过程中积累起来的。#尤其是企业掌门人的平时所作所为，一言一行。#这时候的企业掌门人再不是单纯自然属性个体的人，更多的时候他是具有社会属性的企业家，行业代表。#掌门人营销不是仅仅靠上几次电视访问，杂志采访，参加几次慈善捐助就能成功的。#要想打好掌门人营销这张牌，我们的企业掌门人要更多的参与社会活动，深知企业不仅仅是个人的企业，而是社会的企业。#同时，个人的人格魅力要经得起长久考验，方可在行业中，在社会中永远长青。#C、全局上下一盘棋，切忌“我动你不动”现代内衣品牌运作体现在“整合营销”，何为“整合”，就是将

11、企业，社会各方面，凡是一切尽可能利用上的资源全部有机的结合在一起，使之发挥的效率最大化，从而来更好的为企业服务，加快企业发展进程。#记得有位内衣企业老总打了一个很形象的比喻，我做品牌就当是下棋，如何把这一盘棋走活？#那就是全盘棋都要动，不能只看到将帅马炮在冲锋，而其它士卒在那看风景。#只有全盘棋都在动，整体方能前进。#同理，企业中品牌营销也不仅仅只限于几个人身上，而是贯穿与整个企业各人，各部门之间。#只有我们的营销，财务，物流，生产，人力资源，后勤保障等全局都动起来，才能推动企业长足发展。#切忌龙头在动，龙尾不动。#四、内衣品牌营销未来畅想个人一直深信共产主义社会一定能实现，只要坚持在伟大英明

12、的共产党正确领导下，试想只要我们的经济依然保持每年两位数的增长，理想社会必定能实现，一直在想，我们的内衣品牌营销的未来时代又是一个什么样子。#请看国内某大型内衣企业钱总的秘书王小姐的工作备忘录“钱总一周大事记”，从这份行“大事记”中我们可见未来品牌营销一斑。#星期一：#清晨六点，钱总早早起床，锻炼身体。#全天基本没什么事。#星期二：#早茶过后，九点多。#钱总手捧一杯咖啡，从一楼转到六楼，再从六楼转到一楼，一是上午就这样过去了星期三：#随同公司信息中心人员一同参观公司新引进的ERP系统，在宽敞明亮的信息中心大厅里的等离子视频里，全国各地一千多家终端店的现场销售轮流在等离子视频里切换播放。#当视频

13、里放到东北大连星海广场终端店的时候，钱总叫停“我要和店长通电话”，于是在技术工作人员的连线中，钱总和大连终端店店长小王进行了视频会话，钱总当面指出了店面陈列的一些不足地方并对该店的库存管理和导购技巧提出了一些建议。#并#鼓励小王他们要再接再厉。#会话完后，钱总要求工作人员调出该店资料做系统分析，找出该店目前存在问题所在，并要求对全国所有店铺在下午做一次全面检查。#星期四：#早上起床后，看完当天报纸，感觉天气不错，让王秘书约了营销总监老马今天去打高尔夫，顺便听下老马对上半年市场有什么看法。#星期五：#听各部门经理工作报告。#星期六/日：#半年工作总结，公司全体中高层以上管理干部泰国两日游。#主要

14、讨论问题有：#一、随着市场销量日益增长，如何扩大再生产；#二、如何构建以人为本的和谐现代化企业；#三、由于公司上半年效益甚好，讨论如何给个部门负责人加薪和年终股东分红问题。#会后钱总总结发言，以后只要各位加倍努力工作，各位每年均有来泰国旅游机会，住最好的酒店，喝最好的咖啡。#周奇惠：#毕业于华中农业大学，教育心理学研究生在读，曾任南湖论坛“岁月如歌”栏目主编。#先后供职于创佳集团国内营销中心，迪士嘉集团市场部。#历任企划专员，企划经理、市场部经理等职。#现任国内某知名内衣企业营销经理。#现在，出现在中国的国际品牌形式有很多种：#第一是在中国大陆市场有全国的总品牌；#第二是分不同的城市，有城市的

15、品牌或者区域性的品牌；#第三种形式是在同一个城市有多位品牌；#还有一种是很多国际大牌在开店的前期，也就是在进入中国市场的前期，直接由境外的机构来管理和负责。#而中国本土内衣品牌的崛起，无疑为中国内衣产业从制造大国向销售大国转移提供了条件。#目前，中国将成为世界第二大的销售大国，众多国际知名品牌希望进入中国市场。#同时，我国本土内衣品牌开始崛起，许多有影响力的品牌，如爱慕、曼妮芬等，它们用自己的品牌影响力开始在世界范围内崭露头角，中国正在从内衣制造大国向销售大国转移。#中国本土内衣品牌的崛起，给国内业界带来又一波时尚大冲击。#在当今重视品牌形象的大潮中，“国际品牌与我们怎样接轨”成为专业人士交流

16、的新话题目前，国际品牌登陆中国，可以帮助中国的零售商更好地理解世界领先品牌是如何对其产品进行推广和营销的，同时也可以更新中国服装行业的许多观念，增加服装的价值，使其不再仅仅是世界的工厂。#“我们积聚本地的优秀人才，汲取中国文化的养分，同时，我们借鉴国际化的项目管理模式，探索国际企业的品牌运作，致力于为中国本土品牌的开发，这是一种有效的品牌策略。#”千佰媚内衣品牌负责人如此说。#总的说来，国际品牌对中国市场的考察期比较长，而且开店的速度不会很快，并纷纷开展“圈地运动”。#比如，目前入驻中国的国际大品牌有一个新的趋势，那就是已经在中国大陆成功经营的高档品牌同时以两种形式扩大在中国的市场占有率：#一

17、个是他们的本店规模的扩大，使其提升为国内的形象店；#还有一种是#国际品牌放下原来自己高高在上的样子，逐渐进入百货公司和购物中心。#其实国际品牌很重视自己的形象，也很重视自己在商厦落脚的时候和开设专卖店的时候，有没有和自己同级的其他品牌在一起。#所以，从这一点上来说，本土品牌的销售渠道更为广阔。#现在，国际品牌在中国更多地被集中在一些百货商场里，又由于各自的定位和风格不同，而分布在不同的主流商场之中。#在批发市场里引进国际品牌，足见中国服装界在认识上的高度。#这种引进国际品牌的方式所产生的影响将是深远的，它既能够增加对国内品牌的凝聚力，同时，又会吸引到一批更具实力的买手。#甚至，一向高高在上的百

18、货公司的老板们也坐不住了，纷纷派人前来洽谈。#国际品牌对于中国服装市场的培育功不可没，它是“国际化功臣“。#中国服装领域中很多在国内名不见经传的企业，它们的年销售额达到上亿元甚至几十亿元，给国外品牌做加工是重要的订单来源。#除了经济效益以外，这些企业的另外一个收益是制造水平跻身到世界前列。#与国际品牌的文化内涵牵手，是从根本上提升中国服装品牌档次的关键，也是国际品牌入驻我国纺织服装产业的一个契机。#扩展阅读：#内衣调研报告#关于内衣设计的市场调研报告#题目名称：#关于内衣设计的调研报告院系名称：#班级：#学号：#学生姓名：#指导教师：#202*-6-毕业设计调研报告#1调研基本信息#调研时间：

19、#10年11月10日12月20日的上午10点到下午4点#调研地点：#郑州北京华联、百盛商场、金城、天隆商贸城及银基周边市场。#调研目的：#此次调研是为了了解内衣品牌的市场现状，内衣的款式流行，内衣在河南的消费潜力以及消费者的消费观点，为毕业设计提供有利的参考依据，更好的实行研发、设计、以及制作。#调研方法：#问卷法（针对消费者特点，对于不同年龄的消费者，设计设置2种不同的调查问卷，各50份，分别收回有效问37卷份32份，各整理出30份，根据对其数据的分析综合，得出以下调研结论）、观察法、访问法。#资料来源：#原始资料（原始资料既通过市场调查所得到的相关数据）和二手资料（二手资料通过网络和图书馆

20、查阅相关书籍获得）。#2调研背景：#时尚风潮行至今日，内衣对于女人的重要性早已毋须多言。#女性越来越注重自身“内在美”，现代内衣越来越多的承担起了修饰和塑造体形的重任，故而内衣也不再是闺房中的私密物品，内衣已不再是外衣沉默的配角。#随着潮流的变化，内衣也从保暖的角色中走出来，成为时尚的风向标，为众多女性所追逐其实，内衣结合外衣的设计、质料、穿着场合等，能体现穿衣者的品味和修养。#因此，内衣市场具有很好的发展前景，希望通过此次对郑州内衣市场广泛的市场调研，对内衣市场有更进一步的了解，把市场上的销售者和大街上的消费者作为调研的对象，发布调查问卷收集信息，并对信息进行分析汇总，根据得到的信息掌握最新

21、数据，进行自己的系列设计。#3主要调研结果及分析#3.1内衣市场现状#我国“现代内衣”的形成应该说是西方舶来品,在欧洲，时尚内衣有着百余年的发展历史，而在中国，内衣落地只有几十年的历史。#但是根据中国内衣市场调查分析报告表明：#目前，中国的内衣市场年销售额在200亿至500亿元，且每年以20%的速度增长。#据统计，国内内衣市场上，约60%的市场份额是中国香港、中国台湾以及日本的产品，大部分售价在50-300元之间，内地的国产品牌占市场的40%左右。#在西方，内衣消费占服饰消费的比列相当大，因此，中国内衣市场的未来发展空间巨大。#3.2消费者对内衣品牌的认知度#3025202*1050欧迪芬品牌

22、华歌尔#黛安芬安莉芳爱慕曼妮芬其他#图1消费者对品牌内衣的购买情况分析#通过问卷调研得知，国外品牌的特点是品牌成熟，市场份额达，主要占领高端市场，享有较高的品牌知名度与信誉度，并在一定的范围内，拥有一批较为忠实的消费者，如黛安芬，20世纪90年代中期进入我国市场，作为一个具有近百年历史的专业品牌，凭其先入为主的品牌策略，重视市场终端建设，迅速在我国市场上树立起良好的品牌形象，接受问卷调查的消费者中大部分为黛安芬的固定消费者。#而国内初具规模的品牌，成长迅速，占据了一部分高端市场，品牌知名度较高，但不稳定，相对于国外品牌来讲，忠诚的消费者并不多，而主要靠卖场与价格拉动，这主要以曼妮芬、爱慕等品牌

23、为代表。#曼妮芬上升势头很快，其品牌形象与黛安芬的稳重成熟不同，而是走活力与奔放的设计路线，并有了自己的差异化优势，在中高端市场表现不俗，年销量额已渐渐逼近黛安芬，成为国内品牌新贵。#与曼妮芬走个性化路线不同的是，北方内衣品牌“爱慕”在产品质量优秀的同时，融入了文化内涵，比如其以敦煌文化作为卖点的品牌传播，就是把中国文化融入到内衣的设计当中。#而还有少部分消费者会购买其他中小品牌的内衣，其特点是数量众多，处于低层次的竞争层面，竞争主要表现在产品与价格的方面，跟进与模仿的痕迹很重，在细分市场里占领一部分市场。#中小品牌主要集中在超市等人流大的卖场，其特点是便宜价格的品牌货。#这类品牌货价格多在几

24、十元到上百元不等。#3.3内衣风格设计调研#市场中内衣款式十分繁多，因此针对消费者青睐的风格设计了调研问题。#302520风格#151050经典风格前卫风格运动风格装饰风格民族风格简约风格#图2消费者青睐的内衣风格分析图#从图表中可以看出，消费者钟爱的依然是经典风格与简约风格，两种风格的共同点为能给人精炼、自然、合体的印象，造型上没有过多的细节和繁琐的装饰，讲求功能性和方便性。#色彩单纯，减少多色的搭配，多采用明亮色进行设计，内衣发展至今，消费者对其功能性要求越来越高，因此，在设计中应考虑到功能性问题。#愿意购买装饰风格的消费者，年龄一般在20岁左右，多为在校学生，此类消费者比较重视内衣的款式

25、。#而愿意购买前卫风格及民族风格的消费者大多数为从事艺术工作者的人群，这类消费者有着特立独行的个性，追求与众不同的风格。#3.4价格对消费者心理的影响#基于价格为影响消费者购买行为的重要因素，于是在调查问卷中设计了此类问题。#通过调研得到的数据可知，大部分消费者是有能力并且愿意购买100以上400以下的内衣，因此，设计者可通过价格调整设计出能让#消费者满意的产品。#图3消费者对商品购买能力的#分析#27%33%22%18%100元以下101-250251-400400以上3.5消费者喜爱的内衣面料质地调研#图3消费者对内衣面料质地的要求分析#72%2%3%3%20%真丝全棉化纤混纺其他通过问卷

26、调研得知，百分之八十的消费者都会购买全棉内衣，少部分高收入消费者愿意购买真丝内衣，其他面料内衣购买的消费真少之又少。#因此，在设计中可考虑面料质地问题。#通过对调研得来的数据进行分析，价格、质地、舒适性是消费者选择内衣的三大首要因素，因此，设计中也必须考虑到此类问题，内衣设计需重视舒适度与功能性。#3.6影响内衣发展的原因#内衣的文化推广力度不够，市场上低俗的产品伤及到了整个内衣行业。#注重产品的款式个性、文化内涵，是市场发展的趋势，也是成熟的消费者新的需求。#内衣市场没有形成内衣的真正特点，内衣所具有的内在设计以及产品的外部包装都有待于加强。#应进一步提高消费者的购买欲，提升内衣设计的品味，

27、增加产品的附加值。#目前内衣主要竞争方式集中在产品竞争的层面，而品牌“同质化”的现象严重，不符合消费者对时尚化与个性化得要求，品牌设计师要走出传统设计的模式，大胆进行内衣设计和创新。#4调研总结#内衣设计值得研究，消费者的理念需要探讨，消费理念决定理性指数，要把握好内衣的功能转换、品质要求，内衣款式设计应采用多种风格元素的变换与混合，在各种风格和手法的基础之上开创一种全新的设计境界，制作出多姿多彩的现代中式内衣来引导时尚潮流，满足消费者日益增长的需求，内衣的消费市场大有潜力，其蕴含的商机是无限的。#另外，专卖店的大小，店内的环境布局，以及产品的陈列色彩和款式的搭配等等对促成消费者购买和产品品牌

28、塑造起到了举足轻重的作用。#由此可见，此次调研虽然很劳累但收获甚多。#参考文献：#1李当岐服装学概论M北京：#高等教育出版社，19982张殊琳服饰色彩M北京：#高等教育出版社，202*3黄围松纺织品设计的美学原理J.陕西纺织，202*#4德艾娃格桑鲍尔.内衣美丽女人的秘密故事M北京：#新世界出版社，202*#5邓鹏举服装设计师书系-内衣设计M沈阳：#辽宁科学技术出版社，202*附录：#调查问卷中高档品牌女性内衣市场调查分析#各位朋友们，您好！#我是服装设计专业的调研人员。#为了了解郑州市内衣的消费信息和广大消费者对内衣的认识和建议，我特做此问卷调研，请您花少许时间填写此表，期盼您宝贵的建议！#

29、下面是所设计的问卷，请您在认为合适的答案前打勾，您也可以写下自己的建议。#1.您知道华歌尔吗？#（）A.知道B.不知道#2.您平时穿什么牌子的内衣？#（可多选）（）#A.爱慕B.黛安芬C.华歌尔D.安莉芳E.曼妮芬F.欧迪芬G.其他_3.您一般购买什么价位的内衣？#（）#A.100元以下B.101-250元C.251-400元D.400元以上4.您一般都在哪些场所购买内衣？#（可多选）（）A.商场B.专卖店C.网购D.超级市场E.其他_5.您个人拥有多少件替换内衣？#（）A.3件以内B.4-6件C.7-10件D.10件以上#6.您一般从哪里了解内衣品牌的信息？#（可多选）（）A.网络B.报纸杂

30、志C.商场D.朋友E.其他_7.不考虑其他因素，您喜欢什么风格的内衣？#（）A.经典B.前卫C.运动D.装饰E.民族F.简约#8.您了解1/2杯,3/4杯，全罩杯的区别吗？#（）A了解B.一知半解C.完全不知道#9.影响您购买内衣的3个主要因素是什么？#（）A品牌知名度B.折扣促销C.广告促销D.购物环境E.款式设计F.个人喜好G.塑性能力H.购物便利性I.导购服务J.亲友影响K.广告促销L.价格M.健康度#10.您的年龄是？#（）#A.18岁以下B.19-25岁C.26-35岁D.36-45岁E.46岁以上11.您的月收入大约是？#（）#A.1000以下B.1001-3000C.3001-5

31、000D.5000以上E.无12现在市场上的内衣内否满足您的需求？#13.您的职业是？#关于女大学生的内衣选择问题的调查问卷#各位朋友们，您好！#我是服装设计专业的调研人员。#为了了解郑州市内衣的消费信息和广大消费者对内衣的认识和建议，我特做此问卷调研，请您花少许时间填写此表，期盼您宝贵的建议！#下面是所设计的问卷，请您在认为合适的答案前打勾，您也可以写下自己的建议。#1.请问您是大几的学生？#A.大一B.大二C.大三D.大四2.您认为内衣对女性来说重要吗？#A.非常重要B.跟其它衣服一般重要C.不是很重要D.一点都不重要3.请问您知道自己的内衣尺寸吗？#A.确切的知道B.大概知道C.不是很清

32、楚4.您平时买内衣喜欢和谁一起买？#（可多选）#A.和妈妈姐姐等亲人一起B.和同学密友一起C.和男朋友一起D.一般都是自己一个人5.请问您内衣的价位大概是多少？#A.50以下B.50到100之间C.100到200D.200以上E看到喜欢的就买，价格波动很大6.请问您经常穿的有多少套内衣？#A两到三套B.三到六套C.有很多内衣，不同场合穿不同的内衣7.你喜欢什么风格的内衣？#（可多选）#A.简单无任何装饰物B.带有蕾丝花边但不是很复杂C.有图案，并且很可爱D.有各种花边，并且很花哨8.请问您比较喜欢什么质地的内衣？#A.真丝的B.全棉的C.化纤的D.混纺的E不大在乎质地，穿着舒服就行9.你认为内

33、衣的作用有哪些？#（可多选）A.塑造形体B.搭配服饰C.显出女性魅力D.遮羞与掩饰某些细节E其它10.请问您平常喜欢什么内衣店的氛围？#A.隐蔽且一定要是女店员B.自己试内衣，店员不参与C.在自己进行咨询的时候店员适当提供信息D.希望有店员进行专门的指导与推荐11.您熟悉的内衣品牌有哪些？#友情提示：#本文中关于关于内衣市场的两种观点给出的范例仅供您参考拓展思维使用，关于内衣市场的两种观点：#该篇文章建议您自主创作。#;i:1;s:16971:管理制度#大学生科技实践中心干部管理制度#一、干部入会条件：#（1） 品学兼优，遵纪守法。#（2） 了解学生科技活动，具备一定的专业基础知识。#（3）

34、对工作热心负责，有上进心和进取心，有吃苦耐劳和团队合作精神。#二、干部权利：#（1） 干部具有对中心内部事宜的表决权。#（2） 干部可申请将私人电脑搬入中心，利用中心提供的良好的环境，努力学习有关知识，了解科技发展的最新情况，提高自身的综合素质。#（3） 干部具有优先参加中心各项活动的权利；#具有免费使用中心所属实验室内电脑及其他仪器设备的权利；#具有免费借阅中心内部各种最新杂志和资料的权利。#（4） 实践中心每学年评选优秀社团干部，各协会及科技办公室各三名；#另外，在实践中心表现出色干部可被优先推荐初、高党级校、院级评优。#（5） 实践中心建立会员、干部档案库，档案库包括人员入会表现情况、所

35、任职务、培训记录、获奖情况等，待会员和干部毕业此档案打印放入学籍档案中。#三、干部义务：#（1） 认真学习专业知识，积极参加各项科技活动，起好带头作用，调动广大同学学习专业的热情。#（2） 服从实践中心的统筹管理，按时值班、开会等，完成中心布置的各项任务。#在任命期间注重培养接班人，未培养出接班人不得离职。#（3） 在实践中心不得玩游戏、聊天、看电影、查看无关资料等。#维护中心学习科研气氛，不得带闲杂人员进入中心，自觉维持中心卫生。#（4） 服从值班老师的管理，离开中心时关好门窗，断电。#每天最后离开中心的人员有义务检查门窗、断电情况，出了任何事故由值班者最后离开者负责。#（5） 爱护中心公共

36、财产，损坏赔偿，个人电脑及贵重物品丢失自负。#四、干部离职：#（1） 干部在聘用期满后的换届大会后才能正常离职。#（2） 干部有背离中心宗旨的行为且造成了严重不良影响者勒令退会。# #（3） 毕业班干部离校后自动离职。#大学生科技实践中心会员管理制度#一、会员入会条件：#（1） 品质优良，遵纪守法，成绩优秀。#（2） 对科技实践具有浓厚的兴趣。#（3） 勤学好问，具备一定的专业基础知识。#（4） 只有在科技实践中心各方面表现突出的会员才能进入机器人俱乐部。#二、会员权利：#（1） 会员具有讨论、建议、批评、监督本中心工作的权利。#（2） 会员具有优先申请参加中心的各项活动的权利。#（3） 会员

37、有免费使用本中心所属实验室内电脑及其他仪器设备的权利。#（4） 会员有凭会员证免费借阅中心内部各种最新杂志和资料的权利。#（5） 利用中心提供的良好的环境，努力学习有关知识，了解科技发展的最新情况，提高自身的综合素质。#（5） 实践中心建立会员、干部档案库，档案库包括人员入会表现情况、所任职务、培训记录、获奖情况等，待会员和干部毕业此档案打印放入学籍档案中。#三、会员义务：#（1） 遵守本中心章程及有关规定，遵从本中心的管理。#（2） 支持和积极参加中心组织的各项活动并在参与各项活动中，自觉遵守相关礼仪和规则，维护本中心形象。#（3） 只有中心的主要骨干才能常驻中心，且要经过中心指导教师的批准

38、。#（4） 常驻中心的每个人都要写一份书面保证书，个人物品丢失自负。#（5） 禁止私配钥匙，注意用电安全，禁用违规电器。#（6） 爱护公物,损坏赔偿。#（7） 禁止上网做与学生无关的事，禁止玩游戏。#（8） 服从值班人员和领导的管理。#四、会员退会：#（1） 会员有背离中心宗旨的行为且造成了不良影响者勒令退会。# #（2） 毕业生离校后自动退会。#大学生科技实践中心人才培养方案#实践中心的科技骨干从低年级开始接受中心组织的各种培训和比赛而培养起来的，人才培养计划分为三个步骤，依次经过星火创业协会、电子工程师摇篮和机器人俱乐部协会的培养，最终协助老师完成科研项目，成为全方面发展的科技骨干。#第一

39、阶段：#星火创业协会对低年级同学进行初级培训，培训内容比较全面，根据会员培训效果，使会员朝着自己的专长发展。#培训活动一学期8至9次，每周进行一次，一次5学时。#培训内容包括：#创新创业知识、图像处理软件、网页制作软件、电路仿真和DXP软件及简单电路制作和调试等。#经过培训可使会员参加“挑战杯”全国大学生创新创业计划竞赛、“挑战杯”课外学术科技作品竞赛以及校院组织的各种创业竞赛、宣传画设计竞赛、文化创意竞赛、会徽设计竞赛、网页设计竞赛、“创新杯”电子设计竞赛。#在学期末，科技实践中心举行一次“我与星火同成长”会员风采展示活动，使会员将所学知识以各种多媒体形式充分地展示出来，评出“最佳风采奖”“

40、最佳创意奖”若干名。#表现出色的会员可推荐成为星火创业协会、电子工程师摇篮和网络部的干事。# # 第二阶段：#电子工程师摇篮旨在提高学生实践和创新能力；#为了更好地发扬摇篮协会团结创新的精神和培养更多的高技能人才， 主要面向二年级和具有一定专业基础的一年级学生进行专业基础知识的培训。#培训活动一学期8至9次，每周进行一次，一次4学时。#培训内容包括：#讲解电子常用元件、讲解电源电路原理及制作、LM324四运放原理应用、 555时基电路原理及应用、 Multisim仿真软件的应用等。#经过培训可使会员参加“创新杯”大学生创新电子竞赛、“挑战杯”科技作品竞赛以及校院组织的各种电子竞赛、全国大学生电

41、子设计竞赛等科技性的比赛。#每年科技实践中心举行“创新杯”电子设计竞赛，动员参加培训的会员积极参与将所学知识应用到实际生活中，竞赛将评出“一等奖”“二等奖”“三等奖”及“优秀奖”若干名。#表现出色，技术较好的同学留到本协会做干事，带动科技实践，选拔优秀人才参加挑战杯、创新杯、全国大学生电子设计竞赛等科技性的比赛。#充分发挥我校“动手动脑，全面发展” 的特色。#第三阶段：#机器人俱乐部旨在提高学生单片机应用能力；#为了更好提高学生的综合技术水平， 主要面向二年级学生进行培训。#培训活动一学期10次，每周进行一次，一次4学时。#培训内容包括：#讲解AVR单片机的ATmega16的应用，主要有I/O

42、口的控制、定时器的应用、中断的应用、AD转换、以及UART通信等。#经过培训可使学生参加CCTV杯机器人电视大赛，校院组织的各种机器人比赛等。#机器人俱乐部组织会员集体制作各种机器人，参加全国职业教育现代装备技术展览或协助老师完成科研项目，每年面向全院组织一次机器人竞赛，动员参加培训的会员积极参与将所学知识应用到实际生活中，竞赛将评出“一等奖”“二等奖”“三等奖”及“优秀奖”若干名。#表现出色，技术较好的同学留到本协会做干事，带动科技实践，选拔优秀人才参加CCTV杯机器人电视大赛，挑战杯、创新杯、全国大学生电子设计竞赛等科技性的比赛，充分发挥我校“动手动脑，全面发展” 的特色。#具体安排如下：

43、#节次#培训题目#培训内容#1#I/O口的应用#通过编程对I/O口控制实现流水灯#2#7段数码管的应用#了解动态扫描，实现数码管显示#3#中断应用#了解中断函数的程序编写，实现外部中断的加减计数#4#T0定时器的应用#学会通过对T0定时器寄存器设置实现计数器、时钟#5#T1定时器的应用#学会通过对T1定时器寄存器设置实现10位PWM控制#6#T2定时器的应用#应用外部晶振实现实时时钟的应用#7#ADC应用#了解ADC的含义，实现模拟信号转换为数字信号#8#4X4键盘的应用#通过8个I/O口实现16键的矩阵键盘输入#9#UART异步串口通信#通过MAX232实现PC机与单片机通信#10#看门狗的

44、应用#了解看门狗的特点、在那些场合应用#“优秀社团干部”的评选#忙碌的一学期即将结束，在过去的半年中，经过自动化与电气工程学院师生的共同努力，我院学生科技活动取得了突出的成绩。#涌现出一批表彰先进，为引导科技社团干部认真开展工作，积极负责，易于律己，经过我院党、团总支的批准大学生科技实践中心自2008年开始开展“优秀社团干部”评选活动。#一、参评对象：#大学生科技实践中心全体学生干部（共72人）#二、评选时间：#自2008年起，每年5月至6月#三、评选标准：#1、在大学生科技实践中心工作期满一年，并在组织的各项活动中表现出色，发挥了先锋模范作用。#2 、团结带领会员，积极组织或参与社团开展的各

45、项活动，工作积极认真负责，态度端正，严于律己，在科技实践中心广大学生干部和会员中起了良好的带头作用。#3、 学习主动，有一定的科研能力，无挂科现象。#四、评选过程：#1 、大学生科技实践中心各协会和办公室根据本学期部门人员的表现情况内部讨论，各推荐三名参评干部。#2 、参评人填写自动化与电气工程学院优秀社团干部申报表。#3 、院团总支、党总支对候选人员逐一审核。#4 、对于“优秀社团干部”颁发荣誉证书。#经过一系列的筛选和审核，下列同学被评为2008年度自动化与电气工程学院“优秀社会干部”：# 吴瑜钢 王栋 苗胜 毛宇超 王元庆 王志海 赵亮亮 原瑞斌 陈宝华 徐海潮 徐京岗 杨世刚 #“依依

46、惜别 再创辉煌”社团毕业班干部欢送会#2008年6月24日，大学生科技实践中心举行了社团毕业班学生干部“依依惜别，再创辉煌”欢送会，李敏老师、王宣瑛老师、王永亮老师、11名毕业班学生干部和20余名大学生科技实践中心参与了此欢送会。#首先，王永亮老师代表自动化与电气工程学院向毕业班学生干部赠送了自动化与电气工程学院大学生科技作品集锦和自动化与电气工程学院大学生科技论文集锦，他代表学院全体师生衷心感谢毕业班社团干部对科技社团所做的贡献，预祝他们前程似锦、工作顺利，并希望他们在此欢送会上为大学生科技实践中心的发展提意见、谈经验，为学弟学妹们留一笔精神财富。#韦阳森：#建议社团培养“专”的人才，会员分

47、模块学习，使社团各方面的人才兼具，软件、模电、机械等方面的人才都不能缺。#他还提出社团成员要综合发展，在学好专业的同时，语言沟通能力、交流应变能力、为人处事能力都要全面发展，努力培养自己成为德智体全面发展的综合素质人才。#朱雁锋：#对于社团的建设人才的培养是关键，培训起了一个重要的作用。#从05年至今实践中心的培训开展得如火如荼，使更广大的同学加入到了科技的队伍中。#这两年来实践中心的科技队伍不断壮大，参与科技的同学越来越多，这说明培训的效果很好，为实践中心培养了一批底子厚、技术强的科技骨干。#提高培训的质量要从提高会员的学习兴趣出发，可以在平时多举行面向学生的科技展览以提高同学学习专业的激情

48、。#赵翔：#大学生科技实践中心是一个优秀的、先进的科技社团组织，每一个社团成员要与实践中心同荣辱，要树立威信，以身作则，在实践中心这个良好的学生环境中杜绝不文明的现象，要自觉维护实践中心在广大同学中的良好形象，提高实践中心的知名度。#张敏杰：#学无止境，在学习的过程中总是感觉越学习越觉得自己落后，大学生要在不断的学习中充实自己、完善自己。#建议高本的学生多接触专业相关知识，不断提高动手实践能力，技本同学提供理论基础水平，从真正意义上实现动手动脑，全面发展。#贺姗姗：#发现我院学生科技培养偏向于弱电，强电的实验室很少对学生开放，希望学校能重视强电的发展，多开放一些实验室，扩大与实验室老师的交流，

49、建议老师安排社团学生看管和维护实验室设备，每个实验室安排两名学生，从而既可以使实验室对学生社团开放，又可以使实验室设备正常，保证正常教学。#另外，高本生理论基础不好，建议对高本生进行额外的培训，吸引想学专业的高本生。#刘明：#在社团发展的同学除了提高专业技能，还要注重自身性格的培养，提高为人处事能力、沟通能力、表达能力。#韦孝平：#感觉自己在社团中成长了很多，比当时加入社团之前专业水平提高了很多。#在社团中特别要注重自学能力的培养，例如如何找资料、如何快速地找到自己所需的资料。#建议会员“走出去”向工业方向发展，理论联系实际，将所学知识真正巩固起来。#有些实验项目实验室能运行，到工业上却不一样

50、，可能受到各种干扰，在反复实践的过程中能够创收更多实际操作经验。#张箭：#实践中心的导向、导学理念很具特色，为我院培养了一批科技骨干，我校的资源很丰富，图书馆有大量科技文献，实验室有各种仪器和设备，希望广大同学充分利用好学校资源，为自己创建更多的知识财富。#王鹏：#目标很重要。#制定一个大学生涯规划是很必要的。#建议给与新生生涯规划方面的教育，使他们对专业知识高度向往。#尤建东：#毕业应聘各种单位时，才发现英语的重要性，好几次面试都需要中英文的自我介绍，所以希望实践中心的干部加强英语的学习。#另外掌握多种编程语言如VB、VC、PLC等，它们都将是就业的敲门砖。#李志辉：#通过全国大学生电子设计

51、竞赛学到的东西最多，希望大家把握机会参与到这个比赛中。# #科技社团建设研讨会计划#为进一步加强我院学生科技社团的管理，探讨适合大学生科技实践中心发展的模式，提高管理质量和管理水平，经院领导批准，特举行此次科技社团研讨会#【出席领导、老师】 #【会议主持】王永亮#【参与学生】大学生科技实践中心主席、会长（副）、部长（副）共20人#【会议时间、地点】2008年9月 日星期 205会议室#【研讨议题】# 1、社团人员怎样处理和老师做项目之间的关系# 2、强电实验室怎样对学生开放# 3、学生科研项目能否申请学院科研资金# 4、怎样提高培训质量，使更多更广的学生热爱科技# 5、社团干部评优、入党推荐、

52、奖学金评定工作怎样完善#【会议环节】# 1、针对研讨议题逐项研讨，学生根据实际情况发言。# 2、领导对研讨会进行总结#大学生科技实践中心根据研讨会结果实行各项制度，并修改和完善大学生科技实践中心管理制度，并在干部全员会上公布。#申 请#大学生科技实践中心于2007至2008年下学期出版了自动化与电气工程学院大学生科技作品集锦和自动化与电气工程学院大学生科技论文集锦。#应广大同学的要求，这两本书将面向我院学生出售，成本价为6元每本，售价7元每本，卖书所得费用将用于大学生科技实践中心环境建设。#望批准！#大学生科技实践中心#2008年9月# #;i:2;s:26490:广北省农村信用社福祥借记卡开

53、销户管理办法#广北省农村信用社福祥借记卡开销户管理办法#第一章 总则#第一条 为加强福祥卡管理，防范福祥卡业务风险，维护农村信用社、持卡人、特约商户及其他当事人的合法权益，依据中国人民银行银行卡业务管理办法、广北省农村信用社福祥卡章程（试行）及有关规定制定本办法。#第二条 本办法所称福祥借记卡，是指由广北省农村信用社联合社（以下简称省联社）发行的，具有存取现金（单位卡除外）、转账结算、消费、查询等功能的金融支付工具。#福祥借记卡为银联标准卡，以人民币为结算单位，分个人卡和单位卡两种。#第三条 经中国银行业监督管理委员会批准，省联社为发卡主体，广北省内符合发卡条件的农村信用合作社县（市、区）联合

54、社、县（市、区）农村信用合作联社、县（市、区）农村合作银行与省联社签订代理协议，成为代理发卡机构。#凡涉及对外（客户）的一切权利、责任和业务均由省联社统一承担，对内（代理机构）按照“谁发卡，谁收益，谁承担风险”的原则，其存款和收益均归属具体代理机构，出现的风险亦由代理机构承担。#第四条 福祥卡所有权属省联社。#经省联社同意，并报当地银监部门备案的农村合作金融机构及所辖营业机构为发卡人。#依照福祥卡章程获得福祥借记卡者为持卡人。#发卡机构依照福祥借记卡章程有权注销或停止持卡人使用福祥卡。#第五条 凡在广北省内办理福祥卡业务的农村信用合作社县（市、区）联合社、县（市、区）农村信用合作联社、县（市、

55、区）农村合作银行、农村信用社及其营业网点、持卡人、特约商户、其他当事人均需遵守本办法。#第二章 申领#第六条 凡在所在地福祥卡发卡机构各营业网点开立基本结算存款账户并承认和遵守福祥卡章程的单位，可凭中国人民银行核发的开户登记证、单位代码证及持卡人的有效身份证件申领单位卡。#持卡人资格由申请单位法定代表人或授权人书面指定、更换和注销，持卡人用卡产生的债权债务由申领单位负责。#第七条 凡具有完全民事行为能力并承认和遵守福祥卡章程的个人，可凭本人有效身份证件（含居民身份证、军官证、警官证、文职干部证、士兵证、户口簿、护照、港澳台同胞回乡证等符合法律、法规以及国家有关规定的身份证件）申领个人卡。#员工

56、卡由各发卡机构指定发卡网点发行。#具体办法另行制订。# #第八条 单位卡申领单位可为其指定的持卡人申领若干张单位卡，并对单位卡的所有应付款项负偿还责任。#个人主卡申请人可为其配偶及具有民事行为能力的直系亲属申领不超过三张的附属卡。# 第九条 申领人申领福祥卡时，应按规定完整填写广北省农村信用社福祥借记卡申请表（以下简称申请表），申请表所具各项资信资料必须真实准确。#第十条 发卡机构营业网点须对申领福祥卡的单位和个人的基本条件进行审核，审核内容包括：#申领人填写的申请表内容是否真实、完整；#申领人提供的法定身份证件是否真实、有效；#单位卡申领人提供的有关资料是否真实、齐全；#单位卡申领人是否经该

57、单位法定代表人或授权人指定。#第三章 开户、换卡与销户# 第十一条 符合申领条件的单位和个人按规定填写申请表并经发卡机构营业网点审查取得用卡资格后，发卡机构营业网点应当场为申领人开立记名账户，进行结算账户确认，并要求其按照规定的起存金额交存备付金。#备付金起存金额为：#单位卡500元，个人卡无需备付金。#备付金多存不限，并可以随时续存。# 第十二条 持卡人有关信息资料需要变更（除姓名外）时，应及时到发卡机构营业网点填写广北省农村信用社特殊业务申请书，发卡机构营业网点接到申请并审核无误后，应立即修改客户资料。#第十三条 福祥卡卡片出现破损或出现消磁状况时，持卡人可凭本人有效证件至任一网点填写广北

58、省农村信用社福祥借记卡换卡申请表申请换领新卡。# #第十四条 持卡人有下列情况之一的，可以办理福祥卡销户：# （一）持卡人凭本人有效身份证件和个人密码，按规定交回福祥卡，要求结束其账户。#（二）持卡人办理书面挂失手续满七天后，凭本人有效身份证件或个人密码，要求结束其账户。#（三）持卡人委托代理人按照上述两条的规定代为销户，须凭持卡人有效证件、书面委托书、代理人有效证件及复印件办理。#（四）个人卡因持卡人死亡、失踪等原因，按照储蓄管理条例要求办理销户。#（五）单位卡法定代表人或其书面委托人书面申请销户。#第十五条 持卡人必须在原发卡网点办理销户，并对销户前发生的一切账务负责。#（一）单位卡办理销

59、户，所申领的全部福祥卡必须同时销户。#其账户余额转入基本存款账户，不得提取现金。#（二）个人卡办理销户，如申领了附属卡的，必须先销附属卡，再销主卡；#如卡内有其他储种账户，在销卡前必须将主账户外的其他账户先销户。#第四章 交易管理# 第十六条 福祥卡凭密码使用。#发卡机构营业网点在开户发卡时应要求持卡人设置不全为零的六位数字密码，持卡人对密码要严格保密，因持卡人不慎泄露密码而引起的经济损失由持卡人负责。#办理福祥卡交易时，经办人员应要求持卡人输入个人密码。#第十七条 个人卡持卡人或其代理人可在全省农村信用社联网的营业机构办理现金存款。#持卡人在农村信用社营业网点办理现金存款，应将现金和福祥卡一

60、并交由经办人员，经办人员刷卡、审核并收妥现金后打印存款单交由持卡人签名确认，然后将一联存款单回单及福祥卡交还持卡人。#无卡存款的，存现人应在存款单上填写卡号、姓名、存款金额等内容，并签署存现人姓名后办理交存手续。#经办人员应记录存现人的有效证件号码。#持卡人交存现金超过5万元（含）的，经办人员要经过授权才可办理。#第十八条 个人卡持卡人可在农村信用社联网网点支取现金。#取现时，经办人员刷卡，核对以下内容：#（一）卡无打洞、剪角、毁坏或涂改的痕迹；#（二）卡为有效卡，必须通过磁条读卡器刷卡读取卡号，不得手工录入卡号；#审核无误方能输入取现金额，由持卡人输入密码，交易成功后打印取款单并交由持卡人填

61、写取款金额和确认签名后，办理付款，将现金、取款凭条回单联、福祥卡交持卡人。#个人卡持卡人取款金额超过5万元（含）的，必须出示个人有效身份证件；#取款金额超过20万元（含）的，应提前一天通知受理网点，受理网点核对资料无误后方可为其办理款项支取，并做好备案登记。#第十九条 个人卡持卡人可在贴有“银联”标识的ATM上支取现金。#客户在ATM上取款，每日累计不得超过5000元。# 第二十条 持卡人可在农村信用社联网网点办理转账业务。#单位卡的资金一律从其基本结算存款账户转账存入，不得存取现金，不得将销售收入的款项存入其账户；#福祥卡与对公账户之间办理转账交易时，对公账户必须在受理网点所在地；#个人卡账

62、户的资金只限于持卡人交存的现金和属于个人的工资性款项及其他合法收入的转账存入；#个人附属卡所用款项均记入主卡账户，主卡持卡人对附属卡的所有应付款项负偿还责任。#持卡人在社（行）内ATM上可自助转帐，每笔金额不超过50000元。#第二十一条 持卡人可在农村信用社联网网点或贴有“银联”标识的ATM上办理查询业务。#第二十二条 持卡人可凭卡在贴有“银联”标识的POS机上购物消费，但单位卡不得用于10万元以上的商品交易、劳务供应款项的结算。#持卡人购物消费，特约商户受理福祥卡时，首先应审查下列事项：#（一）确为本单位可受理的福祥卡。#（二）该卡为有效卡，未列入“止付名单”，卡身没有“样卡”或“专用卡”

63、等字样，卡无打洞、剪角、毁坏或涂改的痕迹等。#审查完毕，由特约商户经办人员刷卡、输入交易金额，由持卡人输入密码，若密码输入正确，经办人员打印凭条，交持卡人签名确认，将福祥卡和签购回单交还持卡人。#特约商户每日营业终了，应将当日受理的福祥卡签购单汇总，计算手续费和交易金额，填写进账单，连同POS机结算单和签购单一并送交收单机构。#净计金额=签购单总计金额-手续费金额#手续费金额=签购单总计金额*结算手续费率#收单机构接到特约商户送交的单据后，经审核无误，为特约商户办理进账，如为异地卡，则与发卡机构清算资金。# 当持卡人购物后要求退货时，特约商户不得向持卡人支付现金，只能在原交易发生的POS机上进

64、行。#由经办人员刷卡，输入原交易金额、交易日期、交易流水号，持卡人输入个人密码，打印退货凭条，交持卡人签名确认，退货凭条也需和签购单一样送交收单机构。#该台POS机当天退货金额小于收单金额，退货金额在该台POS机收单累计金额中抵减；#如该台POS机当天退货金额大于该台POS机收单累计金额，退货金额在当日该商户累计收单金额中抵减；#如该特约商户当天退货金额大于收单金额，根据与发卡机构营业网点签订的协议，特约商户可开出转账支票办理退货款的转账结算。#收单机构收到支票确认退货交易后，办理进账，收取的差额手续费退还特约商户。#第二十三条 特约商户不得拒绝受理合法的福祥卡，不得向持卡人因使用福祥卡而收取

65、任何附加费用，特约商户在受理福祥卡时，必须按规定的程序操作，凡因违反操作规定造成的风险和损失由其自行承担。#第二十四条 个人卡持卡人可以委托发卡机构办理代收代付业务，在与发卡机构营业网点签订委托办理代付款业务协议后，发卡机构可根据特约收款单位或持卡人提交的扣缴款通知书办理扣款事宜，发卡机构办理代扣款事项后，应打印付款通知书通知持卡人，持卡人应将通知书保存一年，以备存查。#第二十五条 在自动柜员机（ATM）上办理业务时，因自动柜员机（ATM）出现故障或持卡人操作失误造成福祥卡被机器吞没，或按发卡机构吞卡操作指令ATM所做的吞卡，发卡机构营业网点按银行卡跨行业务吞没卡处理办法、广北省农村信用社自动

66、柜员机（ATM）管理暂行办法等有关规定进行处理。#第二十六条 发卡机构营业网点和特约商户的经办人员在受理福祥卡业务过程中，审查发现问题的，应及时与发卡机构联系，征求处理意见。#发卡机构对下列行为有权申请法律保护并依法追究有关当事人的经济责任和法律责任：#虚假挂失、伪造福祥卡、使用伪造或作废福祥卡、冒用他人福祥卡等。#第五章 挂失与止付#第二十七条 福祥卡遗失或被盗，福祥卡密码遗忘，持卡人应立即携带本人有效身份证件到本社（行）任一发卡网点办理书面申请挂失手续，并缴纳手续费。#在紧急情况下，持卡人亦可通过客服电话（96518）或就近信用社联网网点申请口头挂失，但必须在五日内补办书面挂失申请手续，并

67、交纳挂失手续费。#信用社受理挂失后，应立即对持卡人存款账户资金进行检查，办理止付手续。#在账户止付之前造成的一切经济损失，由持卡人自行承担。#第二十八条 有下列情况之一的，发卡机构可对持卡人的福祥卡进行止付：#（一）持卡人挂失止付；#（二）单位法定代表人或其委托代理人要求对单位卡止付；#（三）法定部门按照法律程序冻结止付；#（四）发卡机构认为必要的其他情况。#第二十九条 福祥卡挂失止付后，持卡人可申请撤销挂失止付，其他止付撤销必须凭原止付单位发出的“撤销止付通知”方可进行操作。#办理申请撤销挂失止付时，须提供本人有效身份证件和挂失申请书回执，发卡机构营业网点凭持卡人的挂失申请书回执办理撤销止付

68、手续。#挂失撤销成功后，请持卡人做一次查询交易，以确认原卡可继续使用。# #第三十条 发卡机构待持卡人办理书面挂失手续七天后，根据持卡人的要求为其补发新卡或更改密码。#如持卡人找到遗失卡，在未补领新卡前仍想继续使用原卡的，必须书面说明情况，撤销挂失，经发卡机构同意后，可继续使用原卡。#已补领新卡的，应将旧卡交回发卡机构，新卡工本费不予退还。# #第六章 计息与收费#第三十一条 福祥卡账户内的存款，按照中国人民银行规定的同期同档次存款利率、计息方法计付利息。#个人卡按季结息，结息日为每季最后一个月的20日，并按照国家税务机关规定的税率代扣代缴储蓄存款利息个人所得税，扣收日为利息入账日。#单位卡按

69、季结（计）息。#第三十二条 申领和使用福祥卡按以下标准收费：#（一）开卡、换卡和补发新卡收取工本费5元。#新开卡暂定免收工本费。#（二）挂失止付手续费10元。# #（三）福祥卡年费10元/年，暂定免交年费。#（四）本行异地（跨市、州）柜面存现手续费，按交易金额的0.5%收取，最低1元/笔，最高10元/笔。#由发卡机构向持卡人收取现金。#本社（行）卡异地取现、转帐手续费，柜面交易、自助设备交易按交易金额的1%收取，最低1元/笔，最高50元/笔。#跨行自助设备取现手续费，同城按2元/笔收取；#异地交易按交易金额的1%（最低为1元/笔）+2元/笔收取；#境外按15元/笔收取。#第七章 附则#第三十三

70、条 本管理办法未尽事宜，按照中国人民银行银行卡业务管理办法和有关规章办理。#各发卡机构营业网点与持卡人发生争议时，按国家有关法律法规予以解决。# # 第三十四条 本管理办法由广北省农村信用社联合社负责制定、修改和解释。#第三十五条 本管理办法自印发之日起施行。#附表1：#广北省农村信用社福祥借记卡申请表（个人卡）# 编号：#填表说明#1、填表前，请认真阅读福祥借记卡章程，并用钢笔或签字笔正楷填写相关资料。#2、填表时，当您在申请人签名栏签字，则表示同意遵守福祥借记卡章程。#3、申领福祥借记卡，须出示本人有效身份证件。#有效身份证件包括：#居民身份证、军官证、警官证、文职干部证、士兵证、户口簿、

71、护照、港澳台同胞回乡证等符合法律、法规的身份证件。#4、福祥借记卡服务费价格以我行（社）公示为准，如有不明，请致电96518咨询。#申请人资料#主卡申请人#姓名#性 别#出生日期# 年 月 日#证件名称#证件号码#联系地址#邮 编#电 话#附属卡申请人#姓名#性 别#出生日期#年 月 日#证件名称#证件号码#联系地址#邮 编#电 话#申请人在此声明，表内所填内容完全属实，保证遵守广北省农村信用社福祥借记卡章程。#并据此按人民币银行结算账户管理办法的规定向贵行（社）申请开立个人银行结算账户，同意贵行（社）从本人账户上扣收福祥借记卡服务费用。#主卡申请人和附属卡申请人领用福祥借记卡后，因用卡而发生

72、的一切收付款项，均授权贵行（社）从主卡申请人账户中扣除。# 申请人签名：# 年 月 日#发卡行（社）审核意见 #同意存款人开办福祥借记卡并据此开立个人银行结算账户。#主卡卡号：# 附属卡卡号：#经 办：# 复 核：# 发卡网点签章:# 年 月 日#领卡登记栏#以上签发的福祥借记卡已为本人收妥。#领卡人证件名称：# 领卡人证件号码：#领卡人签名：# 年 月 日 时#附表2：#广北省农村信用社福祥借记卡申请表（单位卡）# 编 号：#填表说明#1、填表前，请认真阅读福祥借记卡章程，并用钢笔或签字笔正楷填写相关资料。#2、填表时，当您在申请人签名栏签字，则表示同意遵守福祥借记卡章程。#3、申领福祥借记

73、卡，须出示单位基本账户开户许可证、营业执照正本、法定代表人授权书及持卡人本人有效身份证件。#有效身份证件包括：#居民身份证、军官证、警官证、文职干部证、士兵证、户口簿、护照、港澳台同胞回乡证等符合法律、法规的身份证件。#4、福祥借记卡服务费价格以我行（社）公示为准，如有不明，请致电96518咨询。#申请单位及持卡人资料#申请单位名称#基本账户账号#开户许可证号码#营业执照号码#持卡人姓名#性 别#出生日期#年 月 日#证件名称#证件号码#联系地址#邮 编#电 话#附属卡持卡人姓名#性别#出生日期#年 月 日#证件名称#证件号码#联系地址#邮 编#电 话#申请单位及持卡人在此声明，表内所填内容完

74、全属实，保证遵守广北省农村信用社福祥借记卡章程。#同意贵行（社）从本账户上扣收福祥借记卡服务费用。#主卡和附属卡持卡人领用福祥借记卡后，因用卡而发生的一切收付款项，均授权贵行（社）从主卡账户中扣除。# #申请单位签章：# 年 月 日#主卡持有人签名：# 年 月 日#发卡行（社）审核意见 #同意该单位开办福祥借记卡。#主卡卡号：# 附属卡卡号：#经办：# 复核：# 发卡网点签章：# 年 月 日#领卡登记栏#以上签发的福祥借记卡已为本人收妥。#领卡人证件名称：# 领卡人证件号码：#领卡人签名：# 年 月 日 时#附表3：#广北省农村信用社特殊业务申请书#编号：#申请人#联系电话#账（卡）号#证件名

75、称#证件号码#申请事项：#申请人签名：#年 月 日#受理行（社）处理记录：#经办人：# 复核人：#受理行（社）签章：#年 月 日#备 注#附表4：#广北省农村信用社福祥借记卡换卡申请表#编号：#户 名#卡 号#证件名称#证件号码#换卡原因#申请人郑重申明：# 本人因上述原因申请换领新卡，并保证不对换卡前发生的所有业务提出任何异议。#本人同意执行贵行（社）有关规定。#申请人签字：# # 年 月 日#以 下 由 银 行（ 信 用 社 ） 填 写#换卡记录#换卡日期#新卡卡号#经办人：# 复核人：# #受理行（社）签章：#年 月 日#备 注#注：#借记卡换卡必须由本人办理，不得由他人代办。#附表5：

76、#广北省农村信用社储蓄挂失申请书#客户须知：# 编号：# #1、密码挂失不适用代理挂失。#2、正式挂失七天后方可凭储蓄挂失申请书补领新存单、存折、福祥卡，重置密码、更换印鉴或办理存款销户手续，但最多不能超过三十天，逾期不办补发手续，挂失自动失效。#3、如客户不能办理正式挂失手续，而用电话、电报、信函等方式办理口头挂失，则必须在五天之内补办正式挂失手续，否则口头挂失不再有效。#4、若存款在挂失前或挂失失效后已被他人支取，本行（社）不负责任。#5、若为口头挂失，挂失申请人不在场时，“客户填写”栏可由本行（社）代为填写。#客#户#填#写#挂失#方式#书挂#口挂#挂失#内容#存折 存单 卡 密码#印鉴

77、 其他#申请挂失人#证件类型#证件号码#代理挂失人#证件类型#证件号码#申请挂失人通讯地址#联系电话#代理挂失人通讯地址#联系电话#挂失原因#币 种#种 类#帐（卡）号#金 额#开户日期#存 期# # 行（社） 营业网点：#兹有上列 遗失、损毁，特申请挂失止付，请按照信用社挂失止付规定办理，倘日后发生任何纠葛，申请人（代理申请人）愿负完全责任。#申请人（代理申请人）签名：#年 月 日#受理记录#经 办：# 复 核：#行（社）签章：#年 月 日#处理记录#经 办：# 复 核：#行（社）签章：#年 月 日#客户签收#客户签名：# 年 月 日#备注#第一联 行（社）留存 #营业网点将此联粘贴于挂失登

78、记簿上，永久保存。#广北省农村信用社储蓄挂失申请书#客户须知：# 编号：# #1、密码挂失不适用代理挂失。#2、正式挂失七天后方可凭储蓄挂失申请书补领新存单、存折、福祥卡，重置密码、更换印鉴或办理存款销户手续，但最多不能超过三十天，逾期不办补发手续，挂失自动失效。#3、如客户不能办理正式挂失手续，而用电话、电报、信函等方式办理口头挂失，则必须在五天之内补办正式挂失手续，否则口头挂失不再有效。#4、若存款在挂失前或挂失失效后已被他人支取，本行（社）不负责任。#5、若为口头挂失，挂失申请人不在场时，“客户填写”栏可由本行（社）代为填写。#客#户#填#写#挂失#方式#书挂#口挂#挂失#内容#存折 存

79、单 卡 密码#印鉴 其他#申请挂失人#证件类型#证件号码#代理挂失人#证件类型#证件号码#申请挂失人通讯地址#联系电话#代理挂失人通讯地址#联系电话#挂失原因#币 种#种 类#帐（卡）号#金 额#开户日期#存 期# # 行（社） 营业网点：#兹有上列 遗失、损毁，特申请挂失止付，请按照信用社挂失止付规定办理，倘日后发生任何纠葛，申请人（代理申请人）愿负完全责任。#申请人（代理申请人）签名：#年 月 日#受理记录#经 办：# 复 核：#行（社）签章：#年 月 日#处理记录#经 办：# 复 核：#行（社）签章：#年 月 日#客户签收#客户签名：# 年 月 日#备注#第二联柜台留存 #营业网点将此联

80、作付出传票的附件#广北省农村信用社储蓄挂失申请书#客户须知：# 编号：# #1、密码挂失不适用代理挂失。#2、正式挂失七天后方可凭储蓄挂失申请书补领新存单、存折、福祥卡，重置密码、更换印鉴或办理存款销户手续，但最多不能超过三十天，逾期不办补发手续，挂失自动失效。#3、如客户不能办理正式挂失手续，而用电话、电报、信函等方式办理口头挂失，则必须在五天之内补办正式挂失手续，否则口头挂失不再有效。#4、若存款在挂失前或挂失失效后已被他人支取，本行（社）不负责任。#5、若为口头挂失，挂失申请人不在场时，“客户填写”栏可由本行（社）代为填写。#客#户#填#写#挂失#方式#书挂#口挂#挂失#内容#存折 存单

81、 卡 密码#印鉴 其他#申请挂失人#证件类型#证件号码#代理挂失人#证件类型#证件号码#申请挂失人通讯地址#联系电话#代理挂失人通讯地址#联系电话#挂失原因#币 种#种 类#帐（卡）号#金 额#开户日期#存 期# # 行（社） 营业网点：#兹有上列 遗失、损毁，特申请挂失止付，请按照信用社挂失止付规定办理，倘日后发生任何纠葛，申请人（代理申请人）愿负完全责任。#申请人（代理申请人）签名：#年 月 日#受理记录#经 办：# 复 核：#行（社）签章：#年 月 日#处理记录#经 办：# 复 核：#行（社）签章：#年 月 日#客户签收#客户签名：# 年 月 日#备注#第三联 客户收执 #凭此联办理补领

82、新存单、存折、福祥卡，重置密码、更换印鉴或存款销户手续#附表6：# 广北省农村信用社#福祥借记卡挂失（电话）登记簿#年 第 页#日期#挂失时间#姓名#身份证件#卡号#联系人#联系电话#经办人#证件名称#证件号码#;i:3;s:28266:广东高考生物遗传与变异解题技巧与方法归类总结#“遗传与变异”解题技巧与方法归类总结#一、如何设计方案判断显、隐性：#方法1（首选方案）自交：#（包括植物的自花传粉及相同基因型的个体间交配）：#练习1：#已知牛的有角与无角为一对相对性状，由常染色体上的等位基因A与a控制。#在自由放养多年的一群牛中（无角的基因频率与有角的基因频率相等），随机选出1头无角公牛和6头

83、有角母牛，分别交配，每头母牛只产了1头小牛。#在6头小牛中，3头有角，3头无角。# 为了确定有角与无角这对相对性状的显隐性关系，用上述自由放养的牛群（假设无突变发生）为实验材料，再进行新的杂交实验，应该怎样进行?#（简要写出杂交方案、预期结果和结论）#方法2杂交：#纯种高茎与纯种矮茎豌豆杂交，F1表现出的高茎性状即为显性性状。#练习2：#科学家将萌发的普通甜椒种子搭载在“神舟”飞船上,选择培育出了大果实“太空甜椒”。#假设果实大小是一对相对性状,且由单基因控制的完全显性遗传,请你用原有的纯种普通甜椒和大果实甜椒为实验材料,设计一个实验方案,以鉴别甜椒果实大小这一对相对性状的显隐性。#二、如何设

84、计方案判断杂合子与纯合子#方法1测交（更适合动物）：#若测交后代只出现一种性状，则待测个体为纯合子，若后代出现二种性状，则待测个体为杂合子。# 练习3：# 牛的毛色有黑色和棕色，如果两头黑牛交配，产生了一头棕色小牛，想要判断一头黑色母牛是杂合还是纯合，最好选用什么牛与其交配？#A.纯种黑牛B.杂种黑牛C.棕色牛D.以上都不对#方法2自交（对自花传粉的植物此方法最简便）：# 若自交后代不发生性状分离，则待测个体为纯合子，若后代发生了性状分离，则待测个体为杂合子。#练习4：#（2012年浙江卷）在玉米中，控制某种除草剂抗性（简称抗性，T）与除草剂敏感（简称非抗，t）非糯性（G）与糯性（g）的基因分

85、别位于两对同源染色体上。#有人以纯合的非抗非糯性玉米（甲）为材料，经过EMS诱变处理获得抗性非糯性个体（乙）；#甲的花粉经EMS诱变处理并培养等，获得可育的非抗糯性个体（丙）。#请回答：#（1）获得丙的过程中，运用了诱变育种和_育种技术。#（2）若要培育抗性糯性的新品种，采用乙与丙杂交，F1只出现抗性非糯性和非抗非糯性的个体；#从F1中选择表现为_的个体自交，F2中有抗性糯性个体，其比例是_。#采用自交法鉴定F2中抗性糯性个体是否为纯合子。#若自交后代中没有表现型为_的个体，则被鉴定个体为纯合子；#反之则为杂合子。#请用遗传图解表示杂合子的鉴定过程。#练习5：#小麦抗锈病对易染锈病是显性，现有

86、甲、乙两种能抗锈病的小麦，但只有一种是纯合体。#下列方法对鉴别、保留纯合体抗锈病小麦最好的是#A. 甲#甲、乙#乙 B.甲、乙分别与隐性类型#C.甲#乙 D. 甲#乙得子代后自交#三、如何设计方案判断基因的位置#（一）. 判断基因位于细胞质还是细胞核（只考虑在常染色体上）#方法：#用正交与反交。#若正交与反交的结果相同，则基因位于细胞核内（常染色体上）。#正交：#aa#AAAa 反交：#AA#aaAa#若正交与反交的结果不同，总是表现母本的性状，则基因位于细胞质中（线粒体或叶绿体）。#正交：#H#LH 反交：#L#HL （H、L代表性状）#（二）. 判断基因位于X染色体上还是常染色体上#方法1

87、：#如果已知显隐性，则用隐性（纯合）雌#显性雄子代，若子代性状的遗传与性别有关，表现为雌性全部为显性性状，雄性全部为隐性性状，则基因位于X染色体上子。#若子代的性状与性别无关，雌雄都为显性性状或雌雄都既有显性性状又有隐性性状，则基因位于常染色体上。#练习6：#一只雌鼠的某基因发生了突变，使野生型性状（隐性性状）变为突变型性状。#该雌鼠与野生型雄鼠杂交，F1的雌、雄个体中均既有野生型，又有突变型。#若要通过一次杂交实验鉴别突变基因在X染色体上还是在常染色体上，选择杂交的F1个体最好是#A.野生型（雌）#突变型（雄） B.野生型（雄）#突变型（雌）#C.野生型（雌）#野生型（雄） D.突变型（雌）

88、#突变型（雄）#方法2：#如果不知道显隐性，则用正交与反交实验：#若正交和反交的子代雌、雄表现型相同，则基因位于常染色体上。#若正交和反交的子代雌、雄表现型不相同，则基因位于X染色体上。#练习7：#下面为果蝇三个不同的突变品系与野生型正交和反交的结果，试分析回答问题。#组数#正交#反交#野生型#突变型a野生型#突变型a#野生型野生型#野生型#突变型b野生型#突变型b#野生型野生型、突变型b#第组的正交与反交结果相同，控制果蝇突变型a的基因位于染色体上，为性遗传。#（常；#隐）#第组正交与反交结果不相同，用遗传图解说明这一结果（基因用B、b表示）#（三）. 判断基因只位于X染色体上还是位于XY的

89、同源区段#实验方案：#隐性纯合雌#显性纯合雄子代#若子代全表现为显性性状，则基因位于XY的同源区段（图中部位）。#（ XaXa#XAYAXAXa、 XaYA）#若子代中雌性全表现为显性性状，雄性全表现为隐性性状，则基因只位于X染色体上（图中部位）。# #（XaXa#XAYXAXa、 XaY）#练习8：#科学家研究黑腹果蝇时发现，刚毛基因（B）对截毛基因（b）完全显性。#若这对等位基因存在于X、Y染色体的同源区段，则刚毛雄果蝇表示为XBYB、XBYb、XbYB#；#若仅位于X染色体上，则只表示为XBY。#现有各种纯种果蝇若干只，请利用一次杂交实验来推断这对等位基因是位于X、Y染色体的同源区段还是

90、仅位于X染色体上，写出遗传图解并用文字简要说明推断过程。#四、如何设计方案验证遗传定律或判断两对基因是否位于同一对同源染色体上#方法1自交法：#杂合子自交，后代的性状分离比符合出现3：#1，则控制性状的基因位于一对同源染色体上，符合基因的分离定律。#若杂交后代的状分离比为9：#3：#3：#1，则控制性状的基因位于两同源染色体上，符合基因的自由组合定律。#方法2测交：#如果测交后代表现型之比为1：#1则控制性状的基因符合分离定律，如果后代表现型之比为1：#1：#1：#1，则控制性状的基因位于两同源染色体上，符合自由组合定律。#方法3花粉鉴定法：#具有一对相对性状的两个纯合亲本杂交，得F1，取F1

91、的花粉镜检。#若花粉有2种类型，且比例为1:#1则说明这一对相对性状的遗传符合基因分离定律。#具有两对相对性状的两个纯合亲本杂交，得F1，取F1的花粉镜检。#若花粉有4种类型，且比例为1:#1:#1:#1,则说明这两对相对性状的遗传符合基因的自由组合定律。#练习9：#用纯种有色饱满籽粒的玉米与无色皱缩籽粒的玉米杂交，（实验条件满足实验要求），F1全部表现为有色饱满，F1自交得F2，F2代的性状表现及比例为：#有色饱满73%，有色皱粒2%，无色饱满2%，无色皱粒23%。#回答下列问题：#上述每一对相对性状的遗传符合定律。#设计一实验方案，验证这两对性状的遗传是否符合自由组合定律（实验条件满足要求

92、）。#练习10：#果蝇具有一些区别明显的相对性状，如红眼（W）对白眼（w）是显性，长翅（B）对残翅（b）是显性。#请分析回答下列问题：#现有红眼长翅雌果蝇和红眼长翅雄果蝇杂交，子代的雄果蝇中，红眼长翅：#红眼残#翅：#白眼长翅：#白眼残翅=3：#1：#3：#1，雌果蝇中红眼长翅：#红眼残翅=3：#1，则亲本的基#因型是_。#已知长翅和残翅这对相对性状受一对位于II号同源染色体上的等位基因控制。#实验#室中现有一批未交配过的纯种长翅灰体和残翅黑檀体的果蝇，请利用以上两种果蝇，设计#一套杂交方案，同时研究以下两个问题：#问题一，灰体、黑檀体是否由一对等位基因控制，并作出判断。#问题二，探究控制灰体

93、、黑檀体的等位基因是否也位于第II号同源染色体上（简要写出杂交方案、结果和结论）#五、设计杂交方案，根据子代性状来区分性别# 方法：#性染色体为XY型的生物，用隐性（纯合）雌#显性雄子代，子代中表现为显性性状的个体全为雌性，表现为隐性性状的个体全为雄性。#性染色体为ZW型的生物（雄性的性染色体为ZZ，雌性的性染色体为ZW），用隐性纯合雄#显性雌子代，子代中表现为显性性状的个体全为雄性，表现为隐性性状的个体全为雌性。#（例如教材P37芦花与非芦花鸡的选育）#练习11：#果蝇的红眼（B）对白眼（b）是一对相对性状，基因B、b位于X染色体上。#请设计一个实验，单就眼色便能鉴别雏蝇的雌雄。#（简要写出

94、杂交方案，结果）#六、怎样选择育种方法#1.如何根据不同要求选择育种方法#（1）若要培育隐性性状个体，则可用自交或杂交，只要出现该性状即可。#（2）有些植物如小麦、水稻等，杂交实验较难操作，最简便的方法是自交。#（3）若要快速获得纯种，则用单倍体育种方法。#（4）若实验植物为营养繁殖类如土豆、地瓜等，只要出现所需性状即可，不需培育出纯种。#（5）若要培育原先没有的性状，则可用诱变育种。#（6）若要定向改变生物性状的新品种，可利用基因工程育种。#2动、植物杂交育种的区别#（1）方法：#一年生植物杂交育种中纯合子的获得只能通过逐代自交的方法获得，不能通过测交方法获取；#而动物杂交育种纯合子的获得一

95、般通过测交的方法获取。#（2）实例：#培育基因型为AAbb的个体#练习12：#农业生产上种植的玉米一般为雌雄同株。#其性别由位于两对同源染色体上的B、b、T、t等位基因控制，基因型与表现型之间的关系如下表：#基因型#表现型#BBTT，BBTt，BbTT，BbTt#雌雄同株，雄花序在顶端，雌花序在叶腋#BBtt，Bbtt#雌株，顶端和叶腋都长有雌花序=#bbTT，bbTt#雄株，顶端有雄花序，叶腋不长花序#bbtt#雌株，顶端有雌花序，叶腋不长花序#现有基因型为BbTt（甲）和bbtt（乙）的玉米种子，怎样通过测交实验来证明玉米性别的遗传符合基因自由组合定律。#（简要写出杂交、预期结果和结论）#

96、现有一批基因型为BbTt的玉米植株，欲用单倍体育种方法选育出基因型为bbTT的雄株和BBtt的雌株，请写出简要的育种过程。#（8分）#七、基因分离定律与自由组合定律的拓展与变式#（一）.分离定律的拓展与变式#不完全显性：#F 1 （杂合子）表现为双亲性状的中间型，称为不完全显性。#F2 的表现型之比不是3：#1，而是1：#2：#1。#共显性:#在 F 1 代个体上，两个亲本的性状都同时表现出来的现象成为共显性。#例1 ：#P红毛牛#白毛牛 F1为红毛白毛混杂F2 为1/4红毛、2/4红白毛混杂、1/4白毛。#例2：#父亲的血型为A型（IAi），母亲的血型为B型（IBi），他们所生子女的可能的血

97、型及概率为：#A型占1/4, B型占1/4, AB型占1/4, O型占1/4。# #从性遗传：#由常染色体上基因控制的性状，在表现型上受个体性别影响的现象。#如绵羊的有角和无角受常染色体上一对等位基因控制，有角基因H为显性，无角基因h为隐性，在杂合体（Hh）中，公羊表现为有角，母羊则无角，这说明在杂合体中，有角基因H的表现是受性别影响的。#见下表。#这种影响是通过性激素起作用的。#基因型#公羊的表现型#母羊的表现型#HH#有角#有角#Hh#有角#无角#Hh#无角#无角#从性遗传和伴性遗传的表现型都同性别有着密切的联系，但它们是两种截然不同的遗传方式，伴性遗传的基因位于性染色体上，而从性遗传的基

98、因位于常染色体上。#练习13：#老鼠的毛色有棕色与灰色之分，受一对等位基因（D,d）控制，该对基因的表达受的性别影响。#有以下杂交实验。#棕色雌鼠#棕色雄鼠，F1表现为棕色雌鼠:#棕色雄鼠：#灰色雄鼠=4:#3:#1，这如何解释？#（二）.自由组合定律的拓展与变式 #练习14：#（2011年全国卷）某植物红花和白花这对相对性状同时受多对等位基因控制（如A 、a ；#B 、b ;#C c ）,当个体的基因型中每对等位基因都至少含有一个显性基因时（即A_B_C_.）才开红花，#否则开白花。#现有甲、乙、丙、丁4个纯合白花品系，相互之间进行杂交，杂交组合组合、#后代表现型及其比例如下：#根据杂交结果

99、回答问题：#这种植物花色的遗传符合哪些遗传定律？#_。#本实验中，植物的花色受几对等位基因的控制，为什么？#练习15：#燕麦颖色受两对基因控制，现用纯种黄颖与纯种黑颖杂交，F1全为黑颖，F1自交产生的F2中，黑颖：#黄颖：#白颖12：#3：#1。#已知黑颖（B）和黄颖（Y）为显性，但只要B存在，植株就表现为黑颖。#请分析回答：#F2的性状分离比说明B（b）与Y（y）存在于染色体上。#F2中，白颖基因型是，黄颖的基因型有种。#练习16：#不同鲤鱼品种的体色不同，是由于鱼体鳞片和皮肤含有不同的色素细胞及其数量分布差异所致。#科研人员用黑色鲤鱼（简称黑鲤）和红色鲤鱼（简称红鲤）杂交实验：#a.黑鲤和

100、红鲤杂交，无论正交、反交，F1全部表现为黑鲤；#b.F1雌雄个体间相互交配，F2代既有黑鲤，也有红鲤，且黑鲤：#红鲤约为15：#1。#请回答下列问题：# 体色鲤鱼是显性性状。#分析实验结果推测：#鲤鱼的体色是由# 对基因控制的，该性状的遗传遵循# 定律。#为验证上述推测是否正确，科研人员又做了如下实验：#1 选择纯合黑鲤和纯合红鲤杂交获得F1；#_# 。#观察后代性状表现，统计其性状分离比例。#预期结果# 。#八、探究“表型模写”#有时环境条件的改变所引起的表现型改变，很像某种基因型引起的表现型变化。#这在生物学上称为表型模写。#表型模写的性状是不能真实遗传的，因为其遗传物质并没有发生改变。#

101、练习17：# 已知家鸡的突变类型无尾（M）对普通类型有尾（m）是显性。#现用普通有尾鸡自由交配产生的受精卵来孵小鸡，在孵化早期向卵内注射少量的胰岛素，孵化出的小鸡就表现出无尾性状。# #（1）普通有尾鸡自由交配产生的受精卵的基因型是_，如果不在孵化早期向卵内注射胰岛素，正常情况下孵化出的小鸡表现型应是_。# 请设计实验探究“胰岛素是否诱导了基因m突变为M”，简要写出实验步骤、实验结果和结论。#练习18：#（12年山东卷）几种性染色体异常果蝇的性别、育性等如图所示。#用红眼雌果蝇（XRXR）与白眼雄果蝇（XrY）为亲本杂交，在F1群体中发现一只白眼雄果蝇（记为“M”）。#M果蝇出现的原因有三种可

102、能：# 第一种是环境改变引起表现型变化，但基因型未变；#第二种是亲本果蝇发生基因突变；#第三种是亲本雌果蝇在减数分裂时期X染色体不分离。#请设计简便的杂交实验，确定M果蝇的出现是由哪一种原因引起的。#实验步骤：#_。#结果预测：#. 若 ，则是环境改变；#. 若 ，则是基因突变；#. 若 ，则是减数分裂时X染色体不分离。#九、致死现象#Aa#Aa1AA:#2Aa:#1aa ,如果是显性纯合致死，性状分离比由3：#12：#1；#如果是隐性纯合致死，性状分离比由3：#1 全为显性。#练习19：#（12年安徽卷）假若某植物种群足够大，可以随机交配，没有迁入和迁出，基因不产生突变。#抗病基因R对感病基

103、因r为完全显性。#现种群中感病#植株rr占1/9，抗病植株RR和Rr各占4/9，抗病植株可以正常开花和结实，而感病植株在开花前全部死亡。#则子一代中感病植株占#A、1/9 B、1/16 C、4/81 D、1/8#练习20：#一个自然繁殖、表现型正常的果蝇种群，性别比例偏离较大，经研究发现该种群的基因库中存在致死基因，它能引起某种基因型的个体死亡。#从该种群中选取一对雌雄果蝇相互交配，F1中有202个雌性个体和98个雄性个体。#请回答：#导致上述结果的致死基因具有 性致死效应，位于 染色体上。#让F1中雌雄果蝇相互交配，F2中出现致死的几率为 。#从该种群中任选一只雌果蝇，用一次杂交实验来鉴别它

104、是纯合子还是杂合子，请写出遗传图解（有关基因用A、a表示），并用文字简要说明你的推断过程。#十、“多因一效”与“一因多效”现象#多因一效：#许多基因影响同一单位性状的现象称为多因一效。#在生物界，多因一效现象#很普遍。#如玉米糊粉层的颜色涉及7对等位基因，玉米叶绿素的形成至少涉及50对等位基因，果蝇眼睛的颜色受40几对基因的控制。# #一因多效：#一个基因也可以影响许多性状的发育，称为一因多效。#豌豆中控制花色的基因也控制种皮的颜色和叶腋有无黑斑。#从生物个体发育的整体观念出发，一因多效和多因一效都是很容易理解的。#基因通过酶控制生理生化过程，进而影响性状的表现。#一个基因影响一个生化环节，各

105、个生化环节又是相互连系的，一个基因的改变可能影响一系列的生化过程，产生一因多效，另一个方面，一个生化环节又可能受许多基因的影响，产生多因一效现象。# #练习21：#甜豇豆的紫花是一对相对性状，由两对等位基因（A和a、B和b）共同控制，其显性基因决定花色的过程如下图所示：#1号染色体3号染色体#基因A基因B#酶A酶B#前体物质中间物质紫色素#（白色）（白色）（紫色）#从图解可见，紫花植株必须同时具有基因和基因。#AaBb#AaBb的子代中，紫花植株与白花植株的比例为。#本图解说明，基因与其控制的性状之间的数量关系是：#。#十一、遗传方式的判断#练习22：#（2013年重庆卷）某一单基因遗传病家庭

106、，女儿患病，其父母和弟弟的表现型均正常。# 根据家族病史，该病的遗传方式是 ；#母亲的基因型是 （用A、a表示）；#若弟弟与人群中表现型正常的女性结婚，其子女患该病的概率为 （假设人群中致病基因频率为1/10，结果用分数表示），在人群中男女患该病的概率相等，原因是男性在形成生殖细胞时 自由组合。# #练习23：#（2013四川卷）回答下列果蝇眼色的遗传问题。#（l）有人从野生型红眼果蝇中偶然发现一只朱砂眼雄蝇，用该果蝇与一只红眼雌蝇杂交得F1，F1随机交配得F2，子代表现型及比例如下（基因用B、b表示）:#实验一#亲本#F1#F2#雌#雄#雌#雄#红眼（）#朱砂眼（）#全红眼#全红眼#红眼：#

107、朱砂眼=1：#1#B、b基因位于_染色体上，朱砂眼对红眼为_性。#2 让F2代红眼雌蝇与朱砂眼雄蝇随机交配。#所得F3代中，雌蝇有_种基因型，雄蝇中朱砂眼果蝇所占比例为_。#练习24：#（12江苏）人类遗传病调查中发现两个家系都有甲遗传病（基因为H、h）和乙遗传病（基因为T、t）患者，系谱图如下。#以往研究表明在正常人群中Hh基因型频率为10-4。#请回答下列问题（所有概率用分数表示）：#（1）甲病的遗传方式为_，乙病最可能的遗传方式为_。#（2）若-3无乙病致病基因，请继续以下分析。#-2的基因型为_；#-5的基因型为_。#如果-5与-6结婚，则所生男孩同时患两种遗传病的概率为_。#如果-7

108、与-8再生育一个女儿，则女儿患甲病的概率为_。#如果-5与h基因携带者结婚并生育一个表现型正常的儿子，则儿子携带基因的h概率为_。#练习25：#（2013年江苏卷）调查某种遗传病得到如下系谱图，经分析得知，两对独立遗传且表现完全显性的基因（分别用字母Aa、Bb表示）与该病有关，且都可以单独致病。#在调查对象中没有发现基因突变和染色体变异的个体。#请回答下列问题：#（1）该种遗传病的遗传方式 （是/不是）伴X隐性遗传，因为第代第 个体均不患病。#进一步分析推测该病的遗传方式是 。#综合练习题26：#（12年福建卷，12分）现有翅型为裂翅的果蝇新品系，裂翅（A）对非裂翅（a）为显性。#杂交实验如图

109、1。#上述亲本中，裂翅果蝇为_（纯合子/杂合子）。#某同学依据上述实验结果，认为该等位基因位于常染色体上。#请你就上述实验，以遗传图解的方式说明该等位基因可能位于X染色体上。#（3）现欲利用上述果蝇进行一次杂交试验，以确定该等位基因是位于常染色体还是X染色体。#请写出一组杂交组合的表现型：#_（）#_（）。#（4）实验得知，等位基因（A、a）与（D、d）位于同一对常染色体上，基因型为AA或dd的个体胚胎致死。#两对等位基因功能互不影响，且在减数分裂过程不发生交叉互换。#这两对等位基因_（遵循/不遵循）自由组合定律。#以基因型如图2的裂翅果蝇为亲本，逐代自由交配，则后代中基因A的频率将_（上升/

110、下降/不变）#十二、复等位基因#在种群中，同源染色体的相同位点上，可以存在两个以上的等位基因，遗传学上把这种等位基因称为复等位基因。#练习27：#兔子的毛色有灰色、青色、白色、黑色、褐色等，控制毛色的基因在常染色体上。#其中，灰色由显性基因（B）控制，青色（b1）、白色（b2）、黑色（b3）、褐色（b4）均为B基因的等位基因。#（1）已知b1、b2、b3、b4之间具有一定次序的完全显隐性关系（即如果b1对b2显性、b2对b3显性，则b1对b3显性）。#为探究b1、b2、b3、b4之间的显隐性关系，有人做了以下杂交试验（子代数量足够多，雌雄都有）：#甲：#纯种青毛兔#纯种白毛兔F1为青毛兔；#乙

111、：#纯种黑毛兔#纯种褐毛兔F1为黑毛兔#丙：#F1青毛兔#f1黑毛兔F1（ ？# ）#结合甲、乙、丙的子代情况，对b1、b2、b3、b4之间的显隐性关系做出相应的推断：#若丙组表现型及比例为 ，则b1、b2、b3、b4之间的显隐性关系是：#b1#b2#b3#b4。#（即b1对b2显性，b1、b2对b3均为显性，b1、b2、b3对b4均为显性）。# #若丙组表现型及比例为：#青毛黑毛白毛=211，则b1、b2、b3、b4之间的显隐性关系是：# 。#若丙组表现型及比例为：#黑毛青毛白毛=211，则b1、b2、b3、b4之间的显隐性关系是：# 。#假设b1#b2#b3#b4。#若一只灰色雄兔与群体中

112、多只不同毛色的纯种雌兔交配，子代中灰毛兔占50%，青毛兔、白毛兔、黑毛兔和褐毛兔各占12.5%。#该灰毛雄兔的基因型是 。# #“遗传与变异”解题技巧与方法归类总结参考答案#1从牛群中选择多对有角牛与有角牛杂交。#如果后代出现无角小牛，则有角为显性，无角为隐性；#如果后代全部为有角小牛，则无角为显性，有角为隐性。#（其它答案合理给分）#2.用纯种普通甜椒与大果实甜椒杂交，观察后代的性状。#如果后代全表现为小果实，则小果实为显性，大果实为隐性；#如果后代全表现为大果实或大果实与小果实的比例为11，则大果实为显性，小果实为隐性。# 3.C #4（1）单倍体（2）抗性非糯性 3/16（3）非抗糯性

113、5.A 6.A #7.常，隐由题意可知，该突变基因位于X染色体上，突变性状由隐性基因b控;i:4;s:17902:广工C Anyview 参考答案资料# C Anyview 7-9章作业参考答案#/*#【习题7.010】写一函数求3个整数中最小的数。#*/#int min（int x, int y, int z）#/* 返回3个整数x,y和z中最小的数 */# if（x#y）# x=y;# if（x#z）# x=z;# return x;# #/*#【习题7.020】编写函数，求用1元、5元和10元三种纸币#支付n元钱共有多少种支付法？# 例如，16元可有6种支付方法：# 方法 1 2 3 4

114、 5 6# 10元 0 0 0 0 1 1 # 5元 0 1 2 3 0 1# 1元 16 11 6 1 6 1#*/#int change（int n）# int i,j,k,m=0;# for（i=0;#i#=n;#i+）# for（j=0;#j#=n/5;#j+）# for（k=0;#k#=n/10;#k+）# if（i+5*j+10*k=n）# m+;# return m;# #/*#【习题7.030】先编写一个判断素数的函数。#再编写一个函数#将一个偶数表示为两个素数之和，并返回其中较小的素数。#注：#素数指只能被1和自身整除的正整数。#规定0，1不是素数。#*/#int prime

115、（int n） #/* 判断素数，如果是素数返回1，不是素数则返回0 */# int t;# # if（n=1） # return 0;# # for（t=2;#t#=（n/2）;#t+） # if（n%t=0） # return 0;# # return 1;#int f（int i） #/* 将偶数i表示为两个素数之和，返回其中较小的素数*/# int n;#for（n=3;#n#stri）# m=i;# k=strm;# for（i=m-1;#i#=0;#i-）# stri+1=stri;# str0=k;#/* #7.051 系统给定外部字符串s和整型数组c26（不需#要自行定义）。#

116、编写程序，将字符串s中26个字母（不#区分大小写）出现的次数依次统计到数组c中。#例如，#当s=“AbcijKaBcdEXyzuvwx”时，数组c的26个元素#值依次为：#2 2 2 1 1 0 0 0 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0# 0 0 1 1 1 2 1 1。#*/#void main（）# int i,j;# for（j=0;#j# 8 5 2# 7 8 9 7 4 1#*/#void invert（char aNN）# int i,j;#int bNN;# for（i=0;#i#N;#i+）# for（j=0;#j#N;#j+）# bij=aN-1-jN-i-1;# #

117、for（i=0;#i#N;#i+）#for（j=0;#j# 4 5 6# 7 8 9 1 2 3#*/#void invertH（char aNN）# int i,j;#int bNN;#for（i=0;#i#N;#i+）#for（j=0;#j#N;#j+）#bij=aN-i-1j;# for（i=0;#i#N;#i+）#for（j=0;#j# 6 5 4# 7 8 9 9 8 7#*/#void invertV（char aNN）# int i,j;#int bNN;#for（i=0;#i#N;#i+）#for（j=0;#j#N;#j+）#bij=aiN-1-j;# for（i=0;#i#N

118、;#i+）#for（j=0;#j# 1 5 9# 7 8 9 4 7 8#*/#void turningAnticlockwise（char aNN）# int i;# #char t=a00;# # for（i=0;#i#N-1;#i+） # a0i=a0i+1;# # for（i=0;#i#N-1;#i+） # ai2=ai+12;# # for（i=0;#i# 6 4 5# 7 8 9 9 7 8#*/#void turningRight（char aNN）# int bNN,i,j;#for（i=0;#i#N;#i+）#for（j=1;#j#N;#j+）#bi0=aiN-1,#bij=

119、aij-1;# for（i=0;#i#N;#i+）# for（j=0;#j# 5 6 4# 7 8 9 8 9 7#*/#void turningLeft（char aNN）# int bNN,i,j;#for（i=0;#i#N;#i+）#for（j=0;#j#N-1;#j+）#biN-1=ai0,#bij=aij+1;# for（i=0;#i#N;#i+）# for（j=0;#j# 1 2 3# 7 8 9 4 5 6#*/#void turningDown（char aNN）# int bNN,i,j;#for（i=1;#i#N;#i+）#for（j=0;#j#N;#j+）#b0j=aN-

120、1j,#bij=ai-1j;# for（i=0;#i#N;#i+）# for（j=0;#j# 7 8 9# 7 8 9 1 2 3#*/#void turningUp（char aNN）# int bNN,i,j;#for（i=0;#i#N-1;#i+）#for（j=0;#j#N;#j+）#bN-1j=a0j,#bij=ai+1j;# for（i=0;#i#N;#i+）# for（j=0;#j#N;#j+）# aij=bij;#/*#【习题7.103】编写函数，求整数m和n的最大公约数，#并作为函数的返回值。#*/ #int gdc（int m, int n）# int a,r;# if（m#

121、n）# a=m,m=n,n=a;# while（r=m%n）!#=0） # # m=n;#n=r;# # # return n;#/*#【习题7.105】 编写函数，求整数m和n的最小公倍数，#并作为函数的返回值。#*/#int lcm（int m, int n）# int t,r,h;# # h=m*n;# # if（m#n） # t=m;#m=n;#n=t;# # while（r=m%n）!#=0） # # m=n;#n=r;# # # # return h/n;#/*#7.110 系统给定外部字符数组变量s和数组长度n（不需要自行#定义）。#main函数的功能是：#把字符串s中所有小写字

122、母转换为#大写字母，其他字符不变。#例如，当s=#68abcdEFGhijkLM86#时，转换后s=#68ABCDEFGHIJKLM86#。#请仅在空缺处填入合适内容，使其实现上述功能。#*/#void main（） # int i;# /* 1 */i=0;# ;# while（i#=#a# &#&# *（s+i）#0 ）# # si= /* 2 */n%10+#0# ;# /* 3 */ n/=10;# i+;# # si=#0#;#/*#7.121 系统给定外部长整型变量n和字符数组变量s（不需要自行#定义）。#main函数的功能是：#把n的整数值转换成字符串，并保存#在s中。#例如，当

123、n=20120826时，由n转换得到s=#20120826#。#请仅在空缺处填入合适内容，使其实现上述功能。#*/#void main（） # int i=0,k;# char c10;# while（ /* 1 */ 10*n/10!#=0）# # ci= /* 2 */n%10 ;# n/=10;# i+;# # si-=#0#;# k=i;# while（i#=0）# # si=/* 3 */ck-i+#0#;# i-;# #/*#【习题7.125】编写函数，对非负浮点数r的值的第三位小数四舍五入，#返回保留2位小数的值。#例如：#若r的值为8.32488，则函数返回8.32；#若r的值

124、为8.32533，则返回8.33。#*/#float func（float r）# int a,b;# a=r*1000;# b=a%10;# if（b#=10）# k/=10,i+;# for（j=1;#j#=i;#j+）# m=m*10;# n=n-k*m;# return n;#/*#【习题7.175】编写函数，求n以内（不包括n）同时能被3与7#整除的所有自然数之和的平方根，并作为函数值返回。#例如，#若n为100时，函数返回值应为14.49138。#*/#float func（int n）# int i;#float s;# for（i=0;#i#n;#i+）# if（i%3=0&#

125、&#i%7=0）# s=s+i;# # s=sqrt（s）;# return（s）;#/*#【习题7.184】编写函数，根据公式s=1+1/（1+2）+1/（1+2+3）+#1/（1+2+3+n）计算s，并作函数值返回。#例如：#若n的值#为11时，函数的值为1.833333。#*/#float func（int n）# int i;# float j=1.0,s=1.0;# for（i=2;#i#=n;#i+）# j=j+i;# s=s+1/j;# # return （s）;#/*#【习题7.187】编写函数，计算并输出下列级数和：#1/（1*2）+1/（2*3）+1/（3*4）+ +1/（

126、n*（n+1），#并返回结果。#例如，当n=10时，函数值为0.90909。#*/#float func（int n）# int i;# float x,y;# for（i=1;#i#n。#例如：#m=12，n=8时，运行#结果为495.000000。#*/#float func（int m, int n）# int i,j,k,l;# float x=1.0,y=1.0,z=1.0;# if（m#=n）# l=m,m=n,n=l;# for（i=1;#i#=m;#i+）# x=x*i;# for（j=1;#j#=n;#j+）# y=y*j;# for（k=1;#k#=m-n;#k+）# z=

127、z*k ;# z=x/（z*y）;# return（z）;# #/*#【习题7.205】编写函数，计算并返回给定整数n除了1与自身#之外的所有因子之和。#例如，若n=8，则函数返回6（=2+4）。#*/#int func（int n）# int i,j,k;# for（i=1;#i#=0.5*n;#i+）# for（j=1;#j#=eps;#i+）# x=x*i;# y=y*（2*i+1）;# z=z+x/y;# z=2*z+2;# return（z）;#/*#【习题7.265】编写函数，将数组s所存字符串中下标和ASCII码#均为偶数的字符，依次存入数组t中，并构成一个新串。#例如，#若s中

128、的字符串值为ABCD123456，则t中的串值应为246。#*/#void func（char s, char t）# int i,j,m=0;# for（i=0;#si!#=0;#i+）# # if（i%2=0）&#&#（si%2=0）# tj=si,j+;# #/*#【习题7.275】假定字符串s中可能含有字符#*#。#请编写函数，#若字符串s的尾部连续的#*#多于n个，则删除多余的#*#。#例如，#若s=#*A*BCDE*F*#且n=4，则调用函数后，字符串#s=#*A*BCDE*F*#；#若n7，则字符串s中的内容不变。#注意：#函数中不得调用C语言提供的字符串函数。#*/#void

129、func（char s, int n）# int i,j,k,d=0,c=0,t=0;#while（sd+）# c+;# for（i=c-1;#i#=0;#i-）# if（si=#*#）# t+;# else break;# if（t#n）# k=t-n;# sc-k=#0#;# #/*#【习题7.315】编写函数，求出1到n之间（含n）能被7或11整除的#所有整数并依次存入数组a中，函数值为这些数的个数。#例如，#若n=15，则依次存入数组a中的数为7、11和14，函数值为3。#*/#int func（int n, int a）# int i,j=0;# for（i=1;#i#=n;#i+）

130、# if（i%7=0）|（i%11=0）# aj=i,j+;# return（j）;#/*#【习题7.317】编写函数，求出1到n之间（含n）都能被c和d整除#的所有整数并依次存入数组a中，函数值为这些数的个数。#例如，#若n=20，c=2，d=3，则依次存入数组a中的数为6、12和18，函#数值为3。#*/#int func（int n, int c, int d, int a）# int i,j;# for（i=1;#i#=n;#i+）# if（i%c=0）&#&#（i%d=0）# aj=i,j+;# return（j）;#/*#【习题7.325】假设数组a存放了n个人的年龄。#编写函数，

131、用#数组c统计各年龄段的人数，其中c0为0至9岁年龄段的人数，#c1为10至19岁年龄段的人数，c2为20至29岁年龄段的人#数，其余依此类推，c10为100岁（含100）以上年龄的人数。#*/#void func（int n, int a, int c）# int i,b;#for（i=0;#i#=10;#i+）#ci=0;# #for（i=0;#i#=100）#c10+;#else #b=ai/10;# #cb+;#/*#【习题7.335】假设字符数组a中存放了按由小到大连续存放的#字符构成的字符串（后跟一个#0#作为结束符）。#编写函数，#删去字符串中所有重复的字符（各自只保留一个），并

132、使得保#留的字符仍构成一个字符串（连续存放，#0#作为结束符）。#函数返回a中保留的字符串长度。#例如，若a中的字符串值为：# AAABBCDFFFHHHKLMMM#则删除重复字符之后，函数返回值为9，a中的字符串值为：# ABCDFHKLM#*/#int func（char a）# int i;# /while（ai!#=#0#）# /i+;# char c26;#int j=1,k;# c0=a0;# for（i=1;#ai!#=#0#;#i+）# if（ai!#=ai-1）# cj=ai,j+;# while（ck!#=#0#）# k+;# for（i=0;#i#348.70A，#能够满

133、足用电要求。# 验算电缆电压损失#u%=#=#=0.39%#348.70A，#能够满足用电要求。# 验算电缆电压损失#u%=#=#=0.43%#5%#故满足要求。#式中：# Pjs-线路的计算功率，KW；# C-计算系数铜芯取72，铝芯取46.3。# S-电缆截面积取120mm2# L-线路长度取0.30KM#3、区域总箱至施工现场二级配电箱导线和开关验算：#（以机修房为例）#A、将单相负荷转换为三相负荷：# # （1）、单相220V照明# P照=3*P相# =3*2# =6KW# 式中：# P相-负荷# P照-照明回路等效三相负荷# （2）、电焊机等效三相负荷计算# P电焊=#*Pab# =

134、1.732*12.1# =20.9KW# 式中：# P电焊-电焊机等效三相负荷# Pab-a、b相，线间负荷（Pab=38*#*0.45=12.1KW）# （3）、电焊机计算负荷计算# Pjs电焊=Kx* P电焊# =0.45*20.9# =9.4KW# 式中：#Kx-需用系数取0.45#B、 计算电源电缆工作电流#Ijs=#式中：#Pjs-配电箱各回路计算有功功率；# Pjs=Pjs电焊+Pjs照+Pjs钢筋# Ijs-电源计算电流；# Pjs =Pjs5=7.35KW-机械有功功率；# Ve-额定电压0.38KV # COS-功率因数取0.7#根据计算电流，查表选用VV-3*16+2*10

135、mm2电缆即能满足用电要求，电缆采用直埋（或沿墙支架）敷设方式敷设。#C、 NO.2-03号配电箱内开关选择：#（1）、总进线开关：#选用HR5-200型#（2）、各回路隔离开关：#选用HG1-63/3型#电焊机回路：#选用DZ15L-63/3901#照明回路：#选用：#DZ15L-63/3901#机械设备回路：#选用DZ15L-63/3901# 经电流降压验算满足要求计算（略）#（3）、NO.2-03号配电箱至NO.3-02号开关箱电缆选择：# （A）、根据JGJ46-2005“一机一闸一漏一箱一锁”要求，每一开关箱用电负荷即为单台机械设备实际负荷。# Ijs=# （B）、根据计算电流选用Y

136、C-3*6+1*4电缆、选用HG1-40隔离开关、选用DZ15L-32/3902型漏电断路器即能满足要求（其它二级配电箱计算方法相同）。# （4）其它供电回路计算从略，导线截面选用结果如下附表：#序号#总配至分配箱#额定容量#选用电缆规格#01#NO.1-01#65KW#VV-3*35+2*25#02#NO.1-02#30KW#VV-3*25+2*10#03#NO.1-03#15KW#VV-3*25+2*10#04#NO.1-04# -#VV-3*25+2*10#05#NO.1-05#118KW#VV-3*70+2*35#06#NO.1-06#7KW#VV-3*10+2*6#07#NO.1-0

137、7#8.5KW#VV-3*10+2*6#08#NO.2-08#65KW#VV-3*35+2*25#09#NO.2-09#90KW#VV-3*35+2*25#10#NO.2-10#30KW#VV-3*25+2*10#11#NO.2-11#10KW#VV-3*25+2*10#12#NO.2-12#-#VV-3*25+2*10#13#NO.3-13#65KW#VV-3*35+2*25#14#NO.3-14#30KW#VV-3*25+2*10#15#NO.3-15#118KW#VV-3*70+2*35#16#NO.3-16#7KW#VV-3*10+2*6#17#NO.3-17#90KW#VV-3*35

138、+2*25#18#NO.3-18#15KW#VV-3*25+2*10#19#NO.3-19#-#VV-3*25+2*10#20#NO.4-20#60KW#VV-3*35+2*25#21#NO.4-21#15KW#VV-3*25+2*10#22#NO.4-22#15KW#VV-3*25+2*10#23#NO.4-23#15KW#VV-3*25+2*10#24#NO.4-24#KW#VV-3*10+2*6#25#NO.4-25#-#VV-3*10+2*6#26#NO.5-26#-#VV-3*50+2*25#27#由两级箱至各开关箱、照明箱、移动箱电缆根据设备额定容量选择电缆截面，要求两级箱至开关箱

139、的距离不大于30米，开关箱至设备距离不大于3米，移动箱、移动设备电源电缆选用橡套软电缆。#七、安全用电技术措施和电气防火措施#1、 安全用电技术措施#（1） 建立健全的用电管理制度，各处设立专职的值班电工，配合安全员对临时用电进行管理。#值班电工必须持证上岗，经常对现场的电气线路和设备进行安全检查，定期测试电气绝缘、接地接零电阻、漏电保护器等开关是否完好。#并做好业内资料，台讯季节要强化检查，对查出的问题限期整改。#（2） 建立对总配电室、各路配电箱、供电线路及电气设备检查、维修、保养等安全管理制度，严禁电气设备带病运行。#（3） 每台电气设备必须接三级配电，二级漏电保护装置。#（4） 每台电

140、气设备应用各自的开关箱，必须实行“一机、一闸、一漏、一箱”制，严禁用同一只开关箱直接控制二台及二台以上的用电设备（含插座）。#（5） 电源进出线电缆应遵循下进下出的原则，在箱内经固定后分别接配电箱的L、N、PE各端。#视负载额定容量，正确选择熔体，使熔断器可靠的、有效的起到短路保护和断开点的作用。#熔体应采用合格的铅合金熔丝，严禁用铁丝、铝丝等非专用熔丝替代，严禁用多股熔丝代替一根较大熔丝。#（6） 电源接入配电箱后，必须先检测再使用：#不接负荷，分别合闸，依次检测每一漏电断路器，试验按钮应迅速自动分闸，断开电源，操纵手柄退回到“分”或“0”位置为合格。#配电箱周围必须无杂物，有操作位置。#（

141、7） 配电箱投入正常使用后，应由专业人员每月测试一次，并作书面记录。#各级配电箱明确专人负责，做好检查维修和清洁工作。#箱内应保持整洁，不准存放任何东西，箱周围应保持通道的畅通。#施工现场的固定露天电箱、分配电箱必须架空设置，其底边距地高度不小于0.6米。#（8） 所有配电箱必须符合广州市有关规定，具有合格证，配好门锁，做好跨接，总配电箱、分配电箱下口应三面封闭，做好油漆，露天配电箱应搭好双层防坠棚。#（9） 遵守送电、停电的操作程序：#用电总开关分路开关电源末端用的漏电开关；#停电，反之操作。#（10） 使用各种规格的配电箱必须遵守：#a、空气断路器仅作总开关转接用；#b、50mA的漏电断路

142、器只作转接用（100mA除外）；#c、30mA的可作负载前端用。#（11） 凡断路器合不上闸，自动跳闸，禁止强行合闸，应查出原因、排除故障后才能合闸送电。#（12） 选用配电箱应计算匹配、负载的额定电流应小于控制箱额定电流，机械限位必须接入箱内标注“限位接线”处。#（13） 主干电缆必须用五芯橡皮电缆，保护零线严禁通过任何开关和熔断器，与工作零线不可混用。#重复接地必须加在PE线上。#（14） 现场总配、分配都应做好重复接地，塔吊、人货电梯均应做好重复接地和防雷接地，其接地电阻值不得大于规定值。#（15） 所有电气设备的保护零线应以并联方式与零干线连接。#零线的断面不应小于相线载流量的一半，零

143、线上不准装设开关和熔断器，单相电气设备必须设置单独的保护零线，不得利用设备自身的工作零线兼做接零保护。#（16） 分配电箱与开关箱的距离不超过30m，开关箱与其控制的电气设备水平距离不超过3m。#（17） 所有的电焊机必须使用二次空载降压保护器。#其一次侧电源应用橡套电缆线，长度不得超过5米。#（18） 移动式碘钨灯的金属灯架应有可靠的接地（接零）保护和漏电开关保护，灯具距地不低于2.4m。#（19） 施工现场的照明电压必须执行如下规定：#一般施工现场 220V#工作手灯 36V#危险场所 36V#地下室 36V#无触电保护的移动式照明 36V#如要使用36V电压，则采用双绕组型小型变压器将2

144、20V降压至36V使用。#（20） 手持电动工具必须选用类工具，必须有额定漏电电流不大于30mA，动作时间不大于0.1s的漏电开关保护。#（21） 室内垂直干线应采用护套电缆，其固定点间距不大于3m，不准直接绑扎在金属支架上。#（22） 职工宿舍、办公室线路必须按规范要求架设，严禁将插座与扳把开关靠近装设，严禁在床沿装设床头灯和插座。#（23） 建立停电检修挂牌制度，安装、维修或拆除临时用电工程必须由专业电工完成。#2、 电气防火措施#（1） 根据交配电“五防一通”要求。#配电室配置黄沙桶及二只干粉灭火器。#（2） 各类配电箱、开关箱应采用阻然及高强度绝缘材料，总配电箱、分配电箱位置按规定配置

145、一只干粉灭火器。#（3） 各类电线绝缘层、PVC管均使用耐燃材料。#（4） 各类电动机要按电机容量配置、布线及合理选用熔断器、熔体及漏电开关。#（5） 使用电焊设备，必须实行动火审批手续，做好专人看护和隔离工作。#（6） 对重点防火区域、易燃、易爆、危险品仓库应采取相应的电气防燃、防爆措施，并配置相应的灭火器材。#（7） 对办公室、宿舍、料具用户房：#A. 选择的电线与电气设备;i:7;s:25728:贵阳中天未来方舟接触点设计与分析报告# #贵阳中天未来方舟接触点设计与分析报告# #报告题目：# 贵阳中天未来方舟接触点设计与分析报告 #课程名称：# 客户关系管理 #学 院：# #专 业：#

146、市场营销 #年 级：# 市场职111 #学生姓名：# #学 号：#1120020836、1120020795、1120020792、1120020801、1120020791 1120020793、1120020794、1120020799、1120020820 1120020818 、1120020818 #指导教师：# # 2013年 4月25日# 目 录#摘 要 .2#1 售前客户接触点设计.3# 1.1门店营销网络推广.3# 1.2客户口碑.3# 1.3.广告.4# 1.4公关 .4# 1.5电话.5# 1.6展示区地产记者峰会.6# 1.7实行独家新闻代理.6# 1.8专题房产论坛.

147、6 # 1.9地产专家讲座.7#2 售中客户接触点设计.8 # 2.1进入项目领地 . .8# 2.2到达入口 .9# 2.3 进入售楼处.9# 2.4经过通道.9 2.5参观展示区.9#3 售后客户接触点设计 .11#3.1产品品质 .11#3.2 产品规划 .11# 3.3物业管理.11# 3.4交房活动.12#4总结.13#5参考文献 .14#6致谢 .15# 摘 要#房地产业的接触点设计是国内外企业界都很关注的,是个很热门的话题。#房地产业的接触点设计是使企业市场营销、销售管理、客户服务和支持等经营流程信息化，实现客户资源有效利用，使房地产企业获利最大化。#其核心思想是以“客户为中心”

148、，提高客户满意度，改善客户关系，从而提高企业的竞争力。#在针对性、科学性的客户分析基础上，我们还必须探求客户产品认知的最大价值。#按照“波特的一般竞争战略”原则，追求客户产品认知的最大价值，是我们解决客户决策购买的最佳方式。#要保持和维护客户接触点的一致性体验，公司不仅要建立一个清晰的理念，让所有的部门以及所有的员工，包括合作伙伴都认可并达成共识，关键是要把核心理念转化为客户可以感知和认可的每一个接触点，从一个项目的定位、产品的规划设计、户型、景观、配套到客户服务、广告诉求、物业管理，都站在满足客户体验的角度来进行规划设计、建造、推广和服务。#只有这样，公司才能保障企业给客户提供的体验是一致的

149、、持久的。#关键词：#客户接触点设计、广告、参观展示区、物业管理#1 售前客户接触点设计#1.1门店营销网络推广 #通过互联网，我们可以了解到别墅区的整体情况，如区域位置、销售状况、大致价格，同时可以了解一些网友或者专业人士的点评。#互联网方式客户覆盖面很广，但没有太大的针对性，主要是针对的潜在购房者和投资者。#想要了解详细的有效信息显得不够全面。#通过开发公司官网和房屋中介网站，对提供的内容进行筛选和对比，从而根据所获内容做更深入的评估和接触点选择。#从笔者的感知，我们认为互联网接触点频率很高强度较强，但是它的客户不易细分，浏览者只能得到较官方的数据。#不过官方网站可以就所开发楼盘内容作进一

150、步详细的介绍。#对于网站后期的发展可以侧重于网站的优化和整合，添加相应的功能，比如在线客服，使其能准确测试顾客的兴趣所在和需求之处，增强和顾客互动性，将大大提高接触率的有效性。#对于网站上认为的潜在客户可以作为初级细分客户，加强引导和主动预约，即第二个接触点的实现，就可以在互联网这个第一环的广撒网式的宣传兼销售渠道上取得比以前更细分的客户群体，大大节约了人力搜寻和广告成本。# 在活动主会场之外，动员爱家房吧连锁门店进行全方位的宣传推广，做到：#每店都是主会场的一个有机延伸；#每店张贴展示月活动及参展项目宣传海报；#每店配备经过专门培训的销售专员熟悉掌握参展项目情况，可随时向每一位上店客户介绍推

151、广。#而通过门店销售出的参展项目收益。#可按事先商定的比例由项目开发商向门店所在公司支付佣金。#1.2客户口碑. # 客户的口碑是企业的生存之本,价格不追求最贵，品质与服务追求最好,房地产业要着手合理的规划布局，在建设过程中会逐步提高品质，如户型、景观等，塑造一批精品房型推向市场。#应该邀请的知名设计事务所来做产品的改良和优化，力图走出本土设计的局限，强化项目的优势和卖点，以求更好的去适应客户多方面的需求。# 要有一个企业理念，本房地产价格肯定不是最贵的，但一定保证您会享有最实惠的产品，最优质的户型、最可信的质量、最舒心的环境以及最让您满意的物业服务，因为我们企业发展的根本就在于获得每一位客户

152、的口碑。# 1.3.广告. #广告接触。#企业通过硬性广告或软性广告与客户接触，这属于认知接触，也属于硬接触。# 广告接触未必都是为了促销。#当然，很多企业在这方面都存在错误认识和理解。#广告接触还可以服务于塑造企业形象、品牌形象、征集信息资讯（如通过广告形式开展调查）、活动信息告知等，是一个基本沟通手段。#但是，广告接触属于硬性接触，基本是单向沟通，沟通的人性化程度不够。# 在房地产项目的销售过程中，广告的作用就是“巧传真实”。#就是以深具吸引力，说服力及记忆点的广告语，以最震撼人心的方式把产品中与消费者最相关的部分，即所谓“真实”的东西巧妙地传达给消费者，这个“震撼人心”表现在三个点上，即

153、相关性（Relevance），原创力（Originality），震撼力（Impact）。# 在实践中，这两者往往处于不平衡的状态。#例如，不少创意导向的广告公司长于创意手法，但在销售点子上不甚高明，有些广告公司擅长销售点子（说什么）却弱于创意手法（如何说），而针对房地产这种直效性非常强的产品，我更加坚持“创意与策略”或“策略性创意”。#这是永远不变的结构。#这其中“真实性” 永远要放在第一位，而“创意”则是广告全部的生命力和灵魂。# # 针对每个不同领域，不同价值，不同档次的房地产项目，我们所创作的广告则更应懂得从消费者的观点来操作，另外，我们应注意两点：#一是反映人性，其二是发现，建立全新的

154、连接，让人为之神移。#1.4公关 #公关接触。#主要包括大型公众活动、媒体新闻、事件（Event）传播等方式，实现与客户沟通。#公关接触与广告接触相比，具有一定的优势，如公关接触不容易引起客户的“防备”和排斥，在“不知不觉”中完成沟通过程。#并且在很多情况下可以实现双向沟通。#1.4.1处理企业与公众利益之间的关系 #由于公共关系活动的特殊性，房地产企业应努力通过这些活动把自己能够为社会提供的贡献传达给公众。#为了保证信息传播的效果，公共信息在确保真实可靠的基础上，除了要力求引人注目，还应尽量从大众利益出发，让社会公众在企业实际行动中体会到企业宣传的内容和宗旨。# #1.4.2 提高企业的声誉

155、 #与其他营销手段不同，实施公共关系策略的目的并不在于直接促进房地产产品的销售，而是为了树立企业的整体形象，增进企业与内部和外部公众的了解和沟通，为开拓目标市场和获得长期营销活动的竞争力创造良好的条件和基础。#同时，企业的声誉往往又会转化成企业和产品的信誉。# #1.4.3建设信息网络 #公共关系是房地产企业收集信息、实现反馈以帮助决策的重要渠道。#由于外部环境在不断地变化，企业如果不及时掌握市场信息就会丧失优势。#公共关系策略的实施可以使企业及时收集信息，对市场信息、周边环境的变化保持高度的敏感性，为企业决策提供可靠的依据。# #1.4.4消除公众误解 #房地产企业在经营过程中，可能会出现某

156、些失误，这些失误一旦处理不好，就可能对企业的发展造成极大的不利影响。#因此，企业平时要有应急的准备，一旦与社会公众发生纠纷，要尽快掌握事实真相，及时进行调解。# #1.4.5分析预测 #通过公共关系的实施，房地产企业可以及时分析监测社会环境的变化，了解政府政策、法规的变动情况，把握社会舆论、公众兴趣，自然环境以及市场动态等的发展趋势，从而可以对房地产企业所处的环境和市场供求状况进行分析预测。# #1.4.6促进产品销售 #房地产产品促销虽然不是公共关系策略直接的、主要的目的，但从企业的最终目标来看，它也是公共关系策略的潜在的和根本的目的。#以自然随和的公共关系策略向公众介绍房地产产品及企业所提

157、供的服务，既可以增强公众的购买或消费欲望，又能为企业和产品树立更好的形象。# #1.5 .电话# 主要能够提供便捷的售前和售后服务。#通过呼叫中心客户或潜在客户可以就自身的问题得到解决。#还可做好预约，以待进一步做了解，实现接触点过渡，呼叫中心的成本低，依托呼叫中心平台实现和提供连续和专业的服务。#客户源既可以从网站的潜在客户所留的联系方式上取得，也可以通过对内呼的电话做个详细的记录做好数据的采集，做好备注，以备回访或问题的解决。#是一个加强客户印象，提供服务并实现网络营销的过程，充分利用资源，节约成本，从而达到利润最大化的目标，是一个重要的客户细分的过程。# 接听电话的基本动作#1接听电话态

158、度必须和蔼，语音亲切。#一般主动问候“XXXX花园，您好！#”而后开始交谈。#2 通常客户在电话中会问及价格、地点、面积、户型、银行按揭等方面的问题，销售人员要扬长短，在回答中将产品巧妙的融入，电话内容应简练并及吸引力。#3直接邀请客户来现场具体了解。#44.在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯（如：#客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯，以及客户能够接受的价格，面积、格局等对产品具体要求的资讯）其中，与客户联系的方式最 为重要#注意事项#1销售人员正式上岗前，应进行系统培训，统一说词。#2要了解我们所发布的所有广告内容，仔细研究和认真应对客户可能会涉及的问题。#3要控制接听电话的

159、时间，一般而言，接听电话以2-3分钟为宜。#4电话接听适应由被动接听转为主动介绍、主动询问。#5约请客户时应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。#6应将客户来电信息及时整理归纳，与销售经理充分沟通交流。#1.6展示区地产记者峰会# 要在贵阳中天未来方舟博览会前期和期间多次举行记者会，就2013年贵阳房地产博览会的活动主旨、活动内容、所取得的成果以及贵阳地产相关动态和各媒体地产专业记者见面，回答记者所关心的问题并就合作促进贵阳地产市场发展展开讨论。# #1.7实行独家新闻代理# 加强本次活动的新闻宣传工作，除了建立地产顾问机构利用自身网络平台在贵阳房地产网进行全面推广外，与贵州各家新闻

160、媒体（报纸、电视）建立广泛的合作关系，大力推广活动本身和参展项目。#在此基础上，与多家媒体单位达成专门的宣传代理合作关系，由其对本次活动进行全程新闻宣传推广和全程现场报道跟进，在每个专题内容推介展期间，由报纸媒体合作单位推出专题专刊，刊登专题内容所涵盖的地产项目的报道宣传。#1.8专题房产论坛 # 邀请房地产发展商老总作专题报告，向广大市民阐述各自企业的发展理念，介绍所自身项目的开发思想，面对面地和购房者交流，建立地产商与市民之间的良好互动关系。#1.9地产专家讲座 # 由地产专家向购房者面授机宜，解疑购房者在房产买卖中遇到的问题，分析各种地产项目的优势所在，站在购房者的立场上来打消人们的持币

161、观望态度，促使购房者抓住机会，购买令自己称心的房产。#2 售中客户接触点设计#2.1进入项目领地#2.1.1 地标性构筑物。#在未接近项目时就能看到项目的地标。#根据项目条件为自身做出明显的标识性营销设计 ，可在山上建造一座圣塔，即作为项目的精神堡垒，又作为项目的地标，客户看到圣塔就有进入圣莫丽斯领域的感觉。# #2.1.2进入项目领地 。#通过硬铺装制造明显的区隔感 ，如何在地面上制造完全区别于周边区域的项目区隔，龙湖手法：#在小区门前的路中间摆放 采用从德国进口REMO200红色路标移动花箱，人为的形成龙湖“私家” 漆 ，制作成其独有的红色自行车道路的印象。# #2.1.3树阵 。#通过绿

162、化制造明显的区隔感，在绿化上制造完全区别于周边区域的项目区隔 ，要使绿化整齐，给客户留下好的映像。#2.2到达入口 #2.2.1到达入口处。#要跳出常规宣传模式，通过围板传达项目卖点并且展示未来生活场景，要体现区隔环境，展示未来生活场景， 展现项目气质，围墙与周边环境融为一体体现项目与自然和谐统一 。#2.2.2到达入口的导视牌。#材质和形式的要大胆使用 ，要通过导视牌的材质和形式形成客户对项目形象风格的感性认知 。#可采用清林径导视手法：#用手工木制的导视牌呼应项目主题，也可采用CLASS导视手法：#钢铁雕塑导视营造一种仪式感如何打动客户。#2.2.3到达入口的道旗。#要做到仪式感和装饰的配

163、合。#通过道旗传达卖点的同时形成仪式感和领地感，要重点关注道旗位置 、尺寸、 形式 、内容、 装饰功能。#2.2.4到达入口的入口方式。#要做到曲折式入口和创造距离感的统一，可采用翡翠城手法：#车辆和行人欲进入售楼处必须在门口花坛前绕半圈，而不像一般楼盘开口大门敞开，在曲折中体现了与大众一定的距离感。#华侨城手法：#绿树掩映（奢华）+欧式岗亭（安全），但大门敞开，尊贵感和私密感稍欠。# #2.2.5到达入口的门岗。#要通过门岗场景的设置和保安人员体现项目的品质，中天未来方舟规定动作：# 1. 关键岗位设置移动岗哨区（底座遮阳伞），旁边 配合项目背景牌 2. 由形象气质佳的安保人员站岗，站姿一丝

164、不苟 3. 定时进行换岗仪式，动作标准，过程专业漂亮 。#2.3 进入售楼处# 2.3.1客户进入售楼处。#要利用好售楼处整合各营销线索给客户进行洗脑 。#工作人员分工、服装 、模型 、印刷物料 、收集 和扫描存档、 展板要做好。#2.3.2 进入售楼处。#接待人员组成与服装要体现功能实现、记忆度和主题性。#通过现场人员的搭配以及服装体现项目品质和主题，提升项目记忆度 。#人员的组成 ：#礼宾员 、销售员 、服务人员 、保洁员、 安全员 、销售助理 、 业务员 、财务和合同人员。# #2.3.3 售楼处的细节、品质、创新要体现。#通过模型充分展示项目卖点，并且学习新技术和新材料，给客户以现代感

165、。# 2.4经过通道 #2.4.1通道的包装，要体现情景感、品质感和成本的统一 。#可以采取龙湖法：#在无施工状态下舞台+绿地式布景，成本低，体现情景感。#也可以采取西岭贡院式：#在施工状态下用造价低廉的钢架雨棚制造动线，使用并且品质感强。#2.4.2通道要体现细节、关键位置和主题的统一。#是客户在沿途场景中潜移默化读地产的认同。#2.5参观展示区#2.5.1使展示区做到整合和概念化的统一。#把园林、样板房等展示内容统一同时打包开放，并且冠以住宅公园的概念吸引客户。#2.5.2展示区的样板房主题化、真实感和概念化要突出。#通过角色设定给出样板房故事的话题。#2.5.3常规要素的创新。#将常规元

166、素进行大胆创新给客户带来震撼和全新的感受。#可以将泳池的水平面设计在地平面之上，视觉震撼十分强烈。#2.5.4展示区的提示牌。#注重传达信息的方式和内容，可以以设问的语气更好的引导客户观察并向客户表明项目的高品质。#也可以以反问的语气告知客户其景观优势。#3 售后客户接触点设计 #3.1产品品质 # 房地产调整将使房地产行业的竞争更加激烈，从而会加速房地产行业的兼并重组。#也将导致房地产行业的开发、服务等更加优化，质量提升。#需求方面同上一问题，呈现两级分化的不同表现，即：#高档房地产市场不会有太大需求改变，而中低端房地产需求会呈现下降趋势。#通过市场消费心态的了解，及时调整设计方向，以提升设

167、计品质、设计服务为手段，强化与开发商等需求方的沟通，从而增进更深入的对话合作。#更切实符合市场的需求，更精细的设计产品，更专业，更人性化的设计服务，才能够满足市场的需求方的期望。#因此了解市场，提高设计产品的品质是关键。#在房地产售后出现产品问题要及时解决，切实维护客户的利益。#3.2 产品规划 # 产品规划是房地产策划的一项重要内容。#它包括从前期的产品概念构思、产品形象提炼、产品形态构成、产品配比、整体建筑策划，到后期的单体建筑表现、户型策划等众多内容。#由于需要与设计部门及其他部门进行大量沟通、协调及配合，因此，产品规划及配比的最终落定比其他环节的策划更为复杂和重要。# 房型规划主要问题

168、#3.2.1边套与中间套居住舒适性及档次未拉开#（1）从档次角度考虑#户型A、B 、C和CA户型端头套和中间套，除花园面积大小有区别从户型本身来说无特色，没有明显区分；# 车位地面车位占据花园面积，应考虑地下车位的设计，露天设置还应考虑车棚设计；# （2）从舒适角度考虑#一层缺乏南向卧室、厨房过小、暗卫、部分房间开间过于局促、露台实用性欠佳；#3.2.2部分平面功能布局不合理#（1）功能空间设计不合理#入口设计不合理：#A型北向玄关设计不合理，可拉平或并入厨房，增加厨房操作空间（类似房型B、B-2型和C型）；#南向卧室（房间）少、功能间面积偏少：#2楼的儿童房宜南（所有户型均存在此类问题）；#

169、3F书房建议向南，可与更衣室对换（A、B和B-1户型）；#增加功能间面积（C户型）,考虑如何利用走道空间功能（ C和 CA-1）#空间利用价值不高：#B-2户型北向凹型露台实用性不佳，不如改成南露台（类似房型A型）；#部分房间尺寸不宜：#B-2户型2F家庭活动室局促，建议南向主卧墙体后移，增加活动室空间；#暗卫设计不合理，尽可能做到全明设计：#C型2F北向中间暗卫墙体向南移，与北卧相连卫生间东面墙体向西移 给2F公共卫生间留出采光窗（类似房型Ca 1）#（2）生活空间应与操作空间分离#如：#洗衣间宜设置在地下室（所有户型均存在此类问题）#（3）其他问题#一层卧室一般为老年人或客人居住，南向更宜

170、；#空调机管线太长或呈90度折角，机位设计没有考虑到与卧室间关系 。#3.3物业管理 #1建立健全业主大会制度，要解决物业管理中存在的难题，应该说，健全业主大会制度是一个突破口。#通过业主委员会与物业管理中心协调，并对其工作进行监督。#2进行先期清理，街道组织社区、洁安序物业对院内的乱搭乱建等进行清理。#让居民享受干净的卫生环境的舒适感，进而提高居民对卫生环境的重视。#3广泛宣传，认真摸排。#各社区、各单位要结合实际，利用闭路电视、广播、黑板报、宣传栏、悬挂横幅灵活多样地形式广泛开展宣传活动，各小区社区至少悬挂宣传横幅1条，通过宣传使广大群众明确整治的标准、重点和要求，以营造浓厚地整治氛围。#

171、4利用大运会的契机，“人人动手，清洁家园，喜迎大运会”以此调高居民“家园主人翁”意识。#5政府及街道居委会等要进行不定期的卫生环境检查，强化监督，落实奖惩。#6对物业公司来说标准化管理和操作是确保工作质量长期稳定的基本要求，工作标准是实施标准化管理和操作的前提条件。#工作标准的制定一定要有可操作性和可考评性，也就是说：#既要使操作人员知道自己应工作到什么程度，避免其工作疏漏；#又要使主管人员按照工作标准进行考评来控制工作质量。#7每天做到“四个一”：#一布置安排，一检查考评，一总结讲评，一交流学习，就可以保证控制过程兼顾结果，并且将管理覆盖到每一天、每一件事，控制到每一个环节，规范到每一个细节

172、，精确到每一项操作，从而达到日日控制，事事控制；#在此基础上，通过日常的互动交流学习培训不断地提高主管人员和操作人员的素质，并且通过持之以恒地反复抓，抓反复，抓重点，抓提高，在操作人员、主管人员、业主（住户）共同努力下，就一定能够持续的改进提高住宅小区环境卫生质量，满足业主（住户）的需求和潜在需求。#3.4交房活动.#3.4.1现场包装#1销售中心外悬挂多条横幅。#2销售中心大门入口处设置充气拱门，并铺设红地毯，两旁摆放花卉。#3社区道路布置道旗，悬挂欢迎回家条幅。#4销售中心现场准备水果、矿泉水及小礼品。#3.4.2活动内容#1开展“寄语美好生活”的活动，开始未来生活方式的起步。#销售中心现

173、场设置12个展板，业主可通过在纸条上书写对未来美好生活的愿景并粘贴在展板上，交房活动结束后，可将一些祝福语记录在案，以便以后做小区文化，同时可以做软文宣传。# #2在临时场前区摆放装修知识和家电知识等有关的生活常识展板。#通过摆放各类普及日常生活息息相关常识类展板，以细节打动业主，拉近与业主与开发商之间的距离。#3针对新老业主开展各类促销优惠。#继续开展“老带新”促销活动，介绍新客户成交赠送壹年物业费，促进剩余房源的销售。#4总结#房地产业接触点设计是一个房地产商的重中之重，地产商要把售前客户接触点设计、售中客户接触点设计和售后客户接触点设计统一起来，通过接触客户所得到的各;i:8;s:147

174、65:国际业务自查报告总结精选多篇#国际业务自查报告（精选多篇）#第一篇：#国际业务自查报告#国际业务自查报告#为配合人民银行综合执法中相关国际业务部分的检查内容，同时也加强国际业务的管理工作，确保国际业务安全、稳定、持续运行，根据要求对我行2014年度及2014年度的外汇业务开展情况进行一次自查。#整个自查工作情况汇报如下：#1、总体情况介绍#我分行自开展国际业务以来执行外汇管理规定情况整体较好，未发现超业务范围经营等重大违规情况。#我行能够及时、准确、完整地报送外汇数据、信息和报表，内控制度和业务操作规程比较健全，能及时进行外汇政策反馈。#在岗位设置上我行设有记账、复核、授权三个岗位，确保

175、了每笔业务的准确性以及合规性。#1、业务合规方面：#我行严格按照相关规定合理合规的办理业务。#2、数据质量方面：#我行有专门外汇人员负责上报银行结售汇统计报表，且做到数据的准确性、及时性和完整性；#办理结售汇业务时，外汇操作人员录入数据准确、完整，对于出现错误按规定及时、准确进行修改、撤销、冲正处理；#3、内控制度方面：#我行积极参加外汇培训，宣传外汇相关规定，建立完善的内部制度，积极向外汇管理局反馈执行情况。#2、自查相关内容#我行于2014年4月28日对2014年1月1日-2014年12月31日发生的相关业务进行了自查。#其中：#1、出口收汇业务：#在2014年出口收汇4笔，总金额为：#u

176、sd13833.12，全部为贸易项下的款项，我行已按规定出具出口收汇核销专用联4笔，客户已全部签收。#2014年全年未发生该业务。#2、结售汇业务：#2014年结汇业务4笔，总金额为usd13833.12元：#售汇业务15笔，总金额为usd1344270.00：#2014年未发生结汇业务，售汇业务4笔，总金额为usd1947557.63：#结汇业务全部是贸易项下出口收汇结汇，无其他项下结汇业务。#结售汇业务严格执行分级审批制度，业务操作严格按照外管及我行外汇操作规程和操作流程办理，手续齐全。#3、境外汇款业务：#2014年境外汇款15笔，总金额为：#usd1344270.00，2014年境外汇

177、款3笔，总金额为：#usd456324.00，所有业务均严格按照我行业务操作规范进行账务处理。#4、对外付款/承兑通知书业务：#2014年对外付款3笔，总金额为usd154400.00，2014年对外付款1笔，金额为：#usd1491233.63，并为其办理海外代付业务，以上都为信用证项下付款，款项根据我行要求申报，申报内容正确手续齐全。#3、落实整改情况#本次自查，总体情况较好，今后，我行要进一步加强外汇管理政策的梳理和培训，规范各项业务的操作和制度执行，以保证我行外汇业务健康、合规、有序的发展。#*银行*分行#2014-5-4#第二篇：#银行国际业务自查报告#国际业务自查报告#为配合国家外

178、汇管理局以“维护国家经济和金融安全，严厉打击热钱跨境流动”为主题的违法违规资金专项检查，同时也加强国际业务的管理工作，确保国际业务安全、稳定、持续运行，根据要求对支行xxxx年度的外汇业务开展情况进行一次自查。#整个自查工作情况汇报如下：#一、自查相关内容#我支行检查人员于xxxx年xx月xx日对支行xxxx年xx月xx日-xxxx年xx月xx日发生的经常项目、资本项目、国际收支等三大类外汇业务，主要包括货物贸易、服务贸易、个人、外商直接投资项下的国际收支交易以及跨境资金流入等相关内容进行自查。#其中：#1出口收汇业务：#出口收汇xxx笔，全部为贸易项下的款项，#无转口贸易和非贸易等服务贸易项

179、下款项，所有出口收汇款项全部入待核查账户核查，我支行已按规定出具出口收汇核销专用联xxx笔，客户签收手续齐全。#2结售汇业务：#结汇业务xxx笔，售汇业务xx笔，结汇业务#全部是贸易项下出口收汇结汇，无其他项下结汇业务。#结售汇业务严格执行分级审批制度，业务操作严格按照外管及我行外汇操作规程和操作流程办理，手续齐全。#3资本金业务:#我支行开立一户资本金账户，且已销户。#在操#作中严格按照资本金账户管理办法，及时在直投系统中进行了业务反馈，无资本金收汇及结汇业务发生。#4境外汇款业务：#境外汇款xx笔，其中预付货款xx笔全部#进入国家外汇管理局网上服务平台进行预付货款付汇登记，严格按照贸易信贷

180、登记管理系统（预付货款部分）操作指引的指引进行审核，货到付款x笔按照我行业务操作规范进行账务处理。#5境内汇款业务：#境内汇款x笔提供的资料完整，柜员按要#求保管装订。#6个人外汇业务：#我支行受理个人外币现钞结汇业务xx笔，#售付汇业务xx笔，均按照外管及我行操作规程要求办理，留存客户身份证复印件及其他相应档案，无超权限、超限额等现象。#7对外付款/承兑通知书业务：#对外付款xx笔，都为信用证#项下付款，款项根据分行要求申报，申报内容正确手续齐全。#8人民币跨境交易发生一笔，款项性质为服务项下收款客户#已提供相应合同及发票，均按照外管及我行操作规程要求办理入帐。#二、落实整改情况#本次自查，

181、总体情况良好，今后，我支行要进一步加强外汇管理#政策的梳理和培训，规范各项业务的操作和制度执行，以保证我支行外汇业务健康、合规、有序的发展。#第三篇：#信贷业务自查报告#*支行自查报告#为贯彻落实2014年银监局对我市行信贷业务的专项治理工作。#我行信贷人员积极开展学习讨论，充分了解了本次专项治理工作的重要意义，明确了执行规章制度和操作规程的重要性、必要性，进一步认识违反规章制度和操作规程的危害性，并根据自身情况展开自查。#现将自查情况汇报如下：#一、自（推荐打开）查情况与总体评价#1、通过自查我行全体信贷人员都能够合规操作、顾全大局，不为眼前利益所动，站在我行与客户的角度去想问题、做工作。#

182、2、不计较个人得失，办理信贷业务时恪守原则，不怕吃苦，勇于奉献。#3、能够加强自身爱岗敬业意识的培养，进一步增强服务意识，做到“干一行、爱一行、专一行”，自觉接受广大客户监督，定期开展批评与自我批评，做一名合格的信贷人员。#2、恪守规章制度#能够按照国家金融法令，有关法规制度和我行信贷管理条例，具体办理信贷的相关业务，严格遵守信贷员“八不准”和“十严禁”。#在办理信贷业务的过程中，严格按规章制度进行贷款调查、审查审批，无违规放贷行为。#对于调查中存在的风险隐患，也认真分析加以讨论，尽可能规避风险。#对于贷后检查中发现存在问题的，及时加以关注，防控不良。#二、自查发现存在的问题#1、学习信贷业务

183、不够深入，因我行为新开办信贷业务网点，信贷员均为新培训上岗员工，实践经验不足，在信贷业务的发展和产品的认知方面不够深入，对客户的风险把控能力不足。#2、工作还不够积极主动，有时候只求过得去，不求过得硬。#3、工作缺乏创新，按部就班；#许多工作只是照着别人学，不去钻研，不去研究，不去归纳，办事凭主观。#三、案例分析#1、我行自查为*，自发放贷款以来，客户还款意愿良好且还款正常，贷款确实用于经营，不存在借新还旧、以贷还贷、重组等延迟风险暴露的情况，信贷员严格按规章制度发放贷款，无违规操作行为。#2、经自查，客户经营情况稳定，资产状况良好，抵押物变现能力强，有按期偿还我行个商贷款的能力，授信额度保持

184、不变，不存在贷款分类偏差的现象。#3、信贷员整理档案过程中由于马虎粗心，同一抵押物下的合同号书写错误，部分资料未按银监局的规范要求整理。#自查出的问题已按要求及时整改，做到档案的规范、整洁。#在以后的工作中以此为鉴，认真做好信贷工作中的每一个环节。#四、下一步改进措施和有关建议#在以后的信贷工作中，我要兢兢业业，时刻保持清醒头脑，思想上不能有任何的懈怠，踏踏实实工作，老老实实做人。#通过这次对个人存在问题的剖析，我的思想受到了洗礼，得到了净化，在以后的工作中我一定会做好每一件事，努力争当一名优秀的信贷员。#今后的努力方向。#一是始终坚持抓信贷业务学习，不断为自己“充电”。#二是进一步提高风险防

185、控意识和自我防范能力，警惕各种腐败思想的侵蚀。#三是坚持按章办事，努力执行好各项规章制度，把制度落实到实处。#在发展贷款业务的同时，防控好贷款的不良和逾期。#新建南路支行#2014年3月28日#第四篇：#车险业务自查报告#业管部自查报告#根据河南分公司开展2014年度合规风险自查自纠工作的通知中主要对业务管理方面所要求的内容进行了认真、细致的自查。#现报告如下：#一、业务管理#1、自我公司开业以来，公司内部以及各出单点所发生的业务都有详细的记录。#2、我部严格按照分公司下发的印章管理制度执行。#二、风险管控#1、车船税按河南省车船税实施办法执行，随单缴纳车船税，税额缴纳正确。#未随单缴纳车船税

186、的保单，随单留存完税凭证复印件，完税凭证号和系统录入一致。#2、交强险退保根据2014版交强险实务规程和行业行会下发的决议执行，未发生违规退保，退保资料真实、齐全。#3、车险出单按照行业协会历届下发的各项决议执行，不存在违规情况。#4、我部严格按照总、分公司下发的验车承保制度，对于脱保车辆，车价超过50万，承保划痕险、上年度未投保商业险，交强险和商业险未同时投保的新车，加保车损险及附加险、盗抢险的车辆进行的验车承保。#5、非车险业务严格按照行业协会下发的非车险费率指引和报备费率执行，并进行了保前查勘的工作，按规定留存投保资料，超权限上报。#三、单证管理#1、我部严格按照总、分公司下发的单证管理

187、制度，并根据我公司单证使用情况，重新制定业务单证管理制度。#单证回销建有电子版和纸制版两种。#定期根据单证回销情况，进行催收。#2、我部不存在超期回销单证。#3、我部不存在空白单证和已核销单证遗失情况。#4、我部已建立交强险标志核销台账，补办标志登记台账。#5、已核销单证资料齐并及时装订归档。#6、批单随保单装订归档。#7、我部已制定承保档案管理制度。#第五篇：#自查报告-票据业务#关于xxxx银行开展票据业务自查情况的报告#为贯彻落实关于中国银监会办公厅关于排查农村中小金融机构违规票据业务的通知（银监办发2014135号）和河南银监局办公室关于切实加强全省村镇银行票据业务监管工作的通知（豫银

188、监办发2014137号）要求，我行领导高度重视，一方面组织全行员工开展学习，认真领会通知精神，充分认清当前金融环境，把握好当前局势，树立“依法合规”的经营理念，确保各项业务能够“持续、稳健”发展；#二是组织业务部、风险部、营业部和财务部相关人员，迅速对我行自开业以来，所办理的票据业务进行逐笔检查。#现将自查情况报告如下：#一、票据业务总体概况#我行的业务从开业之日起，逐步开展，但由于受人员数量及业务技能的限制，以及总体风险控制水平的制约，我行开办业务的品种极为有限。#对于信贷业务，一方面加紧培养信贷队伍，创新自己的产品、搭建自己的信贷制度体系，适量的开展信贷业务。#而对于票据业务，我行目前开办

189、银行承兑业务，对于票据贴现业务，2014年仅办理xxxx万元，2014年6月份办理人民币xxx万元。#二、银行承兑业务#我行的银行承兑业务，自2014年4月5日开始签发办理，至2014年6月30日，累计签发xxx张，金额xxxx亿元，截#第1页共2页#止2014年6月30日，已解付到期银承汇票xxx张，金额xxx万元；#未解付承兑汇票xxx张，金额xxx万元。#不存在垫款情况，客户付款率100%，并且我行均能做到，快速审核，在符合条件的情况下，尽可在到期当天或收到票据当天解付，维护了良好的金融秩序，遵守了结算纪行，同时也提升了我行的信誉。#承兑客户主要存在的问题：#对承兑客户暂未进行客户评级；

190、#档案资料缺调查表。#三、票据贴现业务#我行的贴现业务自2014年4月5日开始办理，至2014年6月末，累计贴现票据xx张，金额xxx万元；#转贴现x笔，金额xxxx万元；#到期收回贴现票据x笔，xx万元。#办理过程合规合法，风险可控。#截止2014年6月末，我行贴现票据金额为xxx万元。#四、总结#通过此次学习和检查，我行领导和员工切实认识到，合规办理业务的重要性，并再次明确自身市场定位，加大信贷业务投放力度，做好做强传统业务，大力支持中小微企业发展，助力县域经济腾飞。#慎审办理银行承兑业务，确保银行承兑余额占贷款余额的比例不超过40%，减少表外资产风险。#在条件不具备时，暂时不涉及票据的贴

191、现和转贴现业务。#xxxxx银行#2014年7月22日#第2页共2页#;i:9;s:27229:发展经济学,1,主要内容,第一节 物流的概念与作用第二节 物流思想的演变第三节 第三方物流的定义第四节 第三方物流发展的动力第五节 采用第三方物流的潜在利益第六节 第三方物流的成功因素与发展障碍,发展经济学,2,第一章 第三方物流概述,发展经济学,3,品質,服務,更多選擇,新鮮,降低價錢,附加價值,顧客的期望,发展经济学,4,原料,生產,批發,零售,顧客,物流,商流,資訊流,資金流,发展经济学,5,第一节 物流的概念与作用,一、物流的概念“兵马未动，粮草先行”，这是我国古代军事家的“后勤”战略思想。

192、#在西方，物流（Logistics）最早是指军事后勤。#二次大战后，物流这一概念被运用于经济领域。#,发展经济学,6,7Rs简单地说，物流是关于在需要的时候，在指定的地点，得到所需的物品，或者可用7个恰当（7Rs）来表示：#恰当的产品（right product）、恰当的数量（right quantity）、恰当的条件（right condition）、恰当的地点（right place）、恰当的时间（right time）、恰当的顾客（right customer）、恰当的成本（right cost）。#,发展经济学,7,1962年，著名管理学家德鲁克（Peter Drucker）在财富杂志

193、上，以“经济领域的黑暗大陆”为题，讨论了物流这一领域，首次明确提出物流是节约成本的最后领域。#物流可以从不同角度进行定义，在国际上，最普遍采用的是美国物流管理协会（Council of Logistics Management）的定义：#“物流是为满足消费者需求而进行的对货物、服务及相关信息从起始地到消费地的有效率与效益的流动与存储的计划、实施与控制的过程”。#,发展经济学,8,从物流的定义可知，物流管理包含一系列的活动，它可以包括运输、仓储、包装、物料搬运、存货控制、订单处理、需求预测、生产计划、采购、客户服务、工厂和仓库选址、物品回收、零部件及服务保障、废品处理。#,发展经济学,9,-制造

194、廠,從制造商運送往裝配商,組件裝配,出口商或批發商,從裝配商運往出口商或批發商,海運,空運,地區性物流中心,編配商品予零售商,運送商品予零售商,物流流程,发展经济学,10,1、运输（transportation）运输是物流系统中非常重要的一部分，物流中最重要的是货物的实体移动及移动货物的网络。#2、仓储（warehousing and storage）仓储同运输具有权衡关系（trade-off），仓储包括两个既独立又有联系的活动：#存货管理与仓库管理。#许多重要的决策与仓储活动有关，包括仓库数目、存货量大小、仓库的选址、仓库的大小等等。#3、包装（packaging）与物流相关的第三个领域是工

195、业包装或称外包装。#运输方式的选择将影响包装要求，包括产品的运输与原材料的运输。#,发展经济学,11,4、物料搬运（material handling）物流的第四个活动领域是物料搬运。#在制造企业，除物流部门，其它部门如生产部，也有物料搬运活动。#物料搬运对仓库作业效率的提高是很重要的。#物料搬运一般是货物通过机械设备作短距移动，所用机械设备包括：#传送机、叉车、行吊和货物容器。#5、订单处理（order processing）另一项可由物流部门负责的活动是订单处理，它包括完成客户订单的所有活动。#物流领域之所以要直接涉及订单的完成过程，是因为产品物流的一个重要方面是备货周期（lead tim

196、e），它是指客户下达订单开始，至货物完好交于顾客为止的时间。#,发展经济学,12,6、预测（forecasting）存货预测是另一项重要的物流领域，准确的存货和物料、零部件的预测是有效存货控制的基础，尤其是使用零库存（just in time）和物料需求计划（material require plan）方法控制存货的企业。#7、生产计划（production planning）生产计划与物流的关系越来越密切。#生产计划与存货预测有关。#在已知现有存货量的条件下，一旦做出存货预测，生产经理便能确定必须的生产量，用以满足市场需求。#8、采购（purchasing 或procurement）这是另一

197、项可以归入物流领域的物流活动，把采购归入物流是因为运输成本与生产所需的原材料、零部件的地理位置（距离）有关；#采购的数量与物流中的运输与存储成本也有关。#,发展经济学,13,9、客户服务（customer service）物流的另一个重要领域是客户服务。#客户服务水平与物流领域的各项活动有关，存货、运输、仓储的决策取决于客户服务需求。#10、选址（location）物流另一个重要领域是工厂和仓库选址。#位置的改变会改变工厂和市场、供应商和工厂之间的时间和位置关系，这种改变将影响运输的服务与价格、客户服务、存货要求和其它方面。#11、其它活动 物流领域还可以包括零部件与服务支持、回收物品处理、废

198、品处理等。#,发展经济学,14,第二节 物流思想的演变,物流在西方发达国家也是一门较新的学科。#在理论上对物流的认识是一个不断加深的过程。#Physical DistributionIntegrated Logistics ManagementSCM：#Supply Chain Management,发展经济学,15,制造商,市场,仓储,制造商,仓储,仓储,市场,原材料,物流管理的发展：#系统优化的范围扩大,供应商,零售商,生产商,批发商,客户,信息流,实体流,资金流,60/70s 销售物流PD80s 企业物流管理ILM90s 供应链管理SCM,Physical Distribution,Ma

199、terial Management,Physical Distribution,Integrated Logistics Management,Supply Chain Management,发展经济学,16,第一章 第三方物流概述,第一节 第三方物流的概念和特征一.首先什么是物流？#logistics：#是指物品从供应地向接收地的实体流动过程，是根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合（见国家标物流术语）。#“第三方物流”（ThirdPartyLogistics，简称3PL或TPL）2001年我国公布的国家标准物流术语中，将第三方物流定义为

200、“由供方与需方以外的物流企业提供物流服务的业务模式”。#,发展经济学,17,第三方物流的定义,随着对物流的认识在理论上不断地加深，企业物流管理的实践也开始从较低级阶段向较高级的阶段发展，可以归纳成表12。#其中比较明显的变化是物流功能的整合、采用第三方物流、建立物流信息系统、管理水平的提高及物流组织的提升。#采用第三方物流服务，或把物流外包给第三方物流是企业物流实践中的一个重要方面。#这个现象在二十世纪80年代时在发达国家大量出现，90年代直到现在一直在持续地发展。#,发展经济学,18,采用第三方物流服务是企业物流管理从低级走向高级阶段的特征之一,发展经济学,19,第三节 第三方物流的发展与定

201、义,随着越来越多的企业开始重视在物流领域挖掘潜力，寻求第三方专业物流公司的外包物流战略也越来越普遍，这给传统的类物流企业发展第三方物流服务提供了机会，原先提供运输、仓储、货运代理等单一服务的服务提供商（企业），也相应地扩大了它们的服务范围，开始出现了所谓第三方物流，提供整合的物流服务。#第三方物流是发货人和收货人之外的第三者从事物流服务的企业，运输业等类物流企业发展第三方物流服务，也是由于运输等相关行业放松管制（自由化）导致运输等企业的激烈竞争所迫使。#第三方物流服务企业的发展可以归纳为表13所示。#,发展经济学,20,比较：#第一方物流、第二方物流、第 三物流、第四方物流,发展经济学,21,

202、第一方物流是指由物资提供者自己承担向物资需求者提供物流服务，以实现物资空间位移。#第二方物流是指由物资需求者自己解决所需物资的物流问题，以实现物资的空间位移。#第四方物流（fourth party logistics，简称4PL）是一个供应链集成商，调集和管理组织自己的以及具有互补性的服务提供商的资源、能力和技术，以提供一个综合的供应链解决方案”（安德森咨询公司）,发展经济学,22,广义的第三方物流：#凡是由社会化的专业物流企业按照货主的要求，所从事的物流活动都可以包含在第三方物流范围内。#狭义的第三方物流：#主要是指能够提供现代化的、系统的物流服务的第三方的物流活动。#具体标志有：#1）有提

203、供现代化的、系统的物流服务的企业素质；#2）可以向货主提供包括供应链物流在内的全程物流服务和特定的、定制化服务的物流活动；#3）不是货主与物流服务提供商偶然的、一次性的物流活动，而是采取委托承包形式的长期业务外包形式的物流活动；#4）不是向货主提供一般性物流服务，而是提供增值物流服务的现代化物流活动。#,发展经济学,23,1.1.2第三方物流的功能（1）提供基本的仓储和运输服务。#（2）提供仓储和货运管理等增值服务。#（3）提供一体化物流和供应链管理服务。#,发展经济学,24,第三方物流提供的服务内容,发展经济学,25,表13 从传统的提供单一物流环节的服务到第三方物流服务的转变,发展经济学,

204、26,随着企业竞争的加剧，企业竞争的重点将从外部的价格竞争和服务竞争转向对内部成本的控制。#,大多数企业仍将企业的竞争重点放在企业的外部，如：#价格/服务营销产品价格竞争的结果使得企业的利润不断的减少，营销费用不断的增加企业缺乏对自身的供应链进行合理的管理和整合,要点,0.00%,2.00%,4.00%,6.00%,8.00%,10.00%,12.00%,14.00%,1994,1995,1996,1997,1998上半年,家电行业销售利税率不断下降,中国轻工协会,发展经济学,27,发展经济学,28,对第三方物流的代表性观点：#,1.从物流服务的提供者角度界定,发展经济学,29,2.从物流服务

205、的提供者与客户达成物流服务交易的形式界定,合同物流-合同，契约在其中发挥了非常重要的作用，强调的是长期的合作。#3.从物流服务的提供者所提供的物流服务功能范围界定4.从企业间的关系界定：#联盟关系5.从企业类型界定：#,发展经济学,30,二.第一方和第二方物流,1.第一方物流是指由物资提供者自己承担向物资需求者的物流问题，以实现物资空间转移。#但是如果由制造商自己从事物流的话就存在一些缺陷了。#案例：#福特汽车,发展经济学,31,福特汽车,福特汽车公司的概况福特汽车公司于1903年创建，总部设在密歇根州的迪尔伯恩，此后迅速成长为一个世界范围内汽车制造及汽车相关产品和服务行业的领导者。#到198

206、6年，福特公司成为世界最大的制造企业之一，世界第二大汽车制造商和美国第三大工业公司。#,发展经济学,32,它的创始人亨利福特一直有一个梦想，就是要成为一个完全自己自足的行业巨头。#于是，除了庞大的汽车制造，他还在底特律建造了内陆港口和错综复杂的铁路、公路网络。#为了确保原材料供给，福特还投资了煤矿、铁矿、森林、玻璃厂，甚至买地种植制造油漆的大豆。#他还在巴西购买了250万英亩的土地，建起了一座橡胶种植园，以满足他的汽车王国对橡胶的大量需求。#,发展经济学,33,此外，他还想投资于铁路、运货卡车、内河运输和远洋运输，这样整个原材料供应、制造、运输、销售等都纳入他所控制的范围。#这是福特公司要建立

207、世界上第一个垂直一体化公司辛迪加计划的一部分。#但日久天长，福特公司发现独立于自己控制之外的专业化公司不仅能够完成最基本的工作，有些工作甚至要比福特公司自己的官僚机构干得更好。#,发展经济学,34,随着政治、经济环境的不断变化和消费市场由卖方市场向买方市场的转变，庞大的垂直一体化集团再也无法适应变化迅速、需求多样化的消费市场。#在这种历史背景下，福特公司审时度势，将许多不具有竞争力的子公司剥离出去，它的金融资源部被转移去开发和维持白己的核心业务汽车制造和汽车租赁等具有竞争优势的业务，而原材料的供应、零部件的制造、运输等不具竞争力的工作都交给独立的专业化公司去做。#福特汽车公司的全球资源配置策略

208、就是在这种背景下产生的。#,发展经济学,35,福特汽车公司将运输业务外包，缩短了零部件和成品的交付时间、降低了运输和库存成本。#2001年初，福特公司先后与美国联邦快递公司（FEDEX）和美国联合包裹运送服务公司（UPS）签订了合作协议，这两家公司分别为福特卡车零部件和整车的运送提供物流服务。#根据协议，对重要零部件的运送，FEDEX将本着优先服务的原则，保证所订货物在第二天到达客户手中。#,发展经济学,36,其中，从周一至周六，将以美国东部时间的午夜为接单截止时间，保证决大多数货物能在第二天付运，在周日和其他节假日则通过无线传呼系统接收重要零部件的订单，从而实现不间断服务。#而UPS将对福特

209、整车实行实时运送，以满足客户的需求。#该合作使福特整车的运送时间减少9天，比原来的时间节省26%。#,发展经济学,37,同时，福特公司在其分拨中心内的整车库存量每大减少29%，从而使每年的库存开支减少10亿美元，库存搬运开支减少1.25亿美元。#福特公司的材料、计划和物流部副经理乐观地表示，随着公司网络系统日益精确和完善，上述成本开支还将继续降低，运送时间也将进一步缩短。#,发展经济学,38,福特汽车公司的经营模式上的转变表明，在社会分工日益专业化的现代经济中，没有哪一家厂商能够完全做到自己自足，只有将企业有限的资源投入到加强自身核心竞争力上，并与供应链上其他企业通力合作以最有效地利用内、外部

210、资源，才能成为真正的赢家。#,发展经济学,39,制造商自己从事物流存在的问题,1.由于产品的市场需求在时间上的不平衡，所以如何合理配置物流资源成为问题；#2。#对于制造型的企业来说，它的核心竞争力通常都在于制造，而物流往往并非核心竞争力，因此自己从事物流并没有太好的成效；#3.在现代市场环境下，消费需求表现为品种多，批量小，批次多以及周期短的特点，制造商在这种情况下要建立适合的物流网络就很困难。#,发展经济学,40,2.第二方物流,第二方物流是指由物资需求者自己解决所需物资的物流问题，以实现物资的空间转移。#第二方物流存在的问题：#（1）由于自己承担运输成本，所以会令企业承受较大的压力；#（2

211、）由于淡旺季的问题，企业难以合理配置物流资源；#（3）商业企业的核心竞争力也不在于物流；#（4）难以构造合适的物流网络。#,发展经济学,41,三.第三方物流的基本特征,1是合同（契约）导向的一系列服务：#第三方物流更注重于提供整体化的服务，2是个性化物流服务 3需求方与供应方之间建立长期的战略合作伙伴关系 4以现代信息技术为基础 5.第三方物流能提供集成物流服务（珠海九川物流）6.第三方物流企业能提供网络化服务（广东邮政）,发展经济学,42,UPS 美国邮政服务公司,43,六、世界上主要的第三方物流企业,44,六、世界上主要的第三方物流企业,45,（一）美国联合包裹服务公司（UPS）（续）,U

212、PS Express 起源于1907 年在美国西雅图成立的一家信差公司，以传递信件以及为零售店运送包裹起家。#由于以“最好的服务、最低的价格”为业务原则，逐渐在整个美国西岸打开局面。#UPS快递（UPS Express）通过明确地致力于支持全球商业的目标，UPS 如今已发展到拥有 300 亿美元资产的大公司。#已经遍布220多个国家。#,46,（二）联邦快递（Federal Express）（续）,47,（二）联邦快递（Federal Express）（续）,联邦快递是全球最具规模的快递运输公司，为全球超过235个国家及地区提供快捷、可靠的快递服务。#联邦快递设有环球航空及陆运网络，通常只需一

213、至两个工作日，就能迅速运送时限紧迫的货件，而且确保准时送达。#联邦快递集团为遍及全球的顾客和企业提供涵盖运输、电子商务和商业运作等一系列的全面服务。#作为一个久负盛名的企业品牌，联邦快递集团通过相互竞争和协调管理的运营模式，提供了一套综合的商务应用解决方案，使其年收入高达320亿美元。#联邦快递集团激励旗下超过2.6万名员工和承包商高度关注安全问题，恪守品行道德和职业操守的最高标准，并最大程度满足客户和社会的需求，使其屡次被评为全球最受尊敬和最可信赖的雇主。#,48,49,DPWN（DHL）德国邮政-敦豪丹莎海空,视频,50,六、世界上主要的第三方物流企业,51,（三）德国邮政集团（续）,德国

214、邮政集团被划分为四个自主运营的部门，即邮政、物流、速递和金融服务。#德国邮政集团的邮政部门由邮政、市场直销和出版物发放业务组成，建有最高水准的作业网络，由遍及德国的83家标准化分检中心组成，并越来越重视高增长的市场直销业务。#物流部是德国邮政通过收购Danzas下属公司成立的，根据整个价值链的提升为用户提供综合服务，在全世界提供包括航空货运和海运、欧洲陆路货运和针对客户个性的物流解决方案。#德国邮政银行属商业银行，作为德国邮政集团下属的一个子公司。#德国邮政银行同DSL银行合并后已成为德国最大的零售商业银行，列欧洲第五，为德国邮政的网上购物、物流等业务提供资金结算。#,52,（三）德国邮政集团

215、（续）,走全球化之路，提供标准化的邮件快递、货运以及一站式服务是德国邮政的发展目标，为此，公司进行了几十次收购行动。#收购的公司包括包裹公司、广告邮件公司、货物运输公司、信息技术公司和金融公司（包括邮政银行）。#德国邮政集团非常重视亚洲市场，德国邮政集团通过Danzas和DHL在亚洲的物流和快递领域进行业务拓展。#作为最早进入中国的国际速递业巨头，DHL和中方合作伙伴共同组建的“中外运敦豪国际航空快递有限公司”已经在中国市场建立了完善的快递网络，中外运敦豪目前还在继续拓展网络布点，以求网络的进一步完善。#,53,Maersk/A.P.Moeller马士基集团,54,六、世界上主要的第三方物流企

216、业,55,（四）马士基集团（续）,马士基物流为客户提供各种一站式的服务，包括：#出口物流、仓储、分拨、空运、海运代理、报关代理和拖车服务。#马士基物流能够根据客户的具体要求，度身定制各种服务。#如：#标签、条形码、取货包装、货物特殊处理、挂衣仓储、客户管理及其它高附加值服务。#马士基集团公司主要业务领域有：#（一）集装箱运输及相关业务（二）石油开采（三）石油运输和石油勘探及有关服务,56,（四）马士基集团（续）,57,58,六、世界上主要的第三方物流企业,59,（五）日本通运株式会社（日通公司）（续）,日通公司是日本典型的、最具代表的一家物流公司，其物资运送范围之广可以用“无所不运”来形容。#

217、从民用物资到军用物资、从原材料（如石油、矿产）到商品、从现钞到黄金珠宝等贵重物品只要是法律允许运输的物品，就都是日通公司的运输对象。#以家庭投递为主的“宅配便”业务是物流公司进军的新领域。#近年来，“宅配便”的服务范围逐步扩大，服务内容也日趋多样化，从电器安装、拆卸到搬家服务，甚至处理家庭废旧物品，均是物流公司“宅配便”的服务内容。#日通公司的“鹈鹕便”业务是“宅配便”业务中的一种。#日通公司在全国设立的“鹈鹕便”收寄点多达万个，目前，“鹈鹕便”业务的营业额已占日通公司国内营业总额的。#“鹈鹕便”业务还承运保鲜品，保鲜品会被放入可充电的冷藏箱内运送。#,60,Nippon Express日通公

218、司,61,美国莱德物流公司,Ryder公司（NYSE:#R）成立于1933年，是美国最大的供应链物流公司之一，全球财富500强企业。#,62,六、世界上主要的第三方物流企业,63,（六）美国莱德物流公司（Ryder）（续）,美国莱德物流公司在全球范围内提供一系列的技术领先的物流、供应链和运输管理服务。#该公司提供的产品范围包括全面服务租赁、商业租赁、机动车的维修以及一体化服务。#此外还提供全面性的供应链方案、前沿的物流管理服务和电子商务解决方案，从输入原材料供应到产品的配送，致力于支援客户的整条供应链。#在汽车工业行业，Ryder是众多汽车生产商，如丰田、本田、日产、通用汽车、戴姆勒克莱斯勒等

219、及配件生产商，如德尔福、阿威美驰、伟世通等公司的全球领导物流服务商，并多次获得客户和政府颁发最佳品质、最佳物流公司、最佳供应商奖。#,64,65,荷兰TNT快递公司,66,六、世界上主要的第三方物流企业,67,（七）荷兰TNT快递公司（续）,TNT的经营理念是提供超越客户期望的服务。#TNT鼓励员工挑战自我，完善自我。#在管理风格上TNT提倡关爱员工和团队合作。#TNT把自己的企业文化归结为：#培养员工的自豪感；#为股东创造财富；#为我们生活的世界肩负应尽的责任。#TNT集团是全球领先的快递邮政服务供应商，为企业和个人客户提供全方位的快递和邮政服务。#总部位于荷兰的TNT集团，在欧洲和亚洲提供

220、高效的递送网络，并且正通过在全球范围内扩大运营分布来最大幅度的优化网络效能。#TNT积极承担社会责任，同联合国世界粮食计划署和联合国环境署分别结成合作伙伴关系以共同应对全球饥饿和污染问题。#,68,（七）荷兰TNT快递公司（续）,69,六、世界上主要的第三方物流企业,70,（八）美国康捷空公司（Expeditors）（续）,该公司注册地为美国，总部设在西雅图，是一家提供全球物流服务的公司，向客户提供了一个无缝的国际性网络，以支持商品的运输及策略性安置。#公司的服务内容包括空运、海运（拼货服务）及货代业务。#在美国的每个办事处以及许多海外办事处都提供报关服务，另外还提供包括配送管理、拼货、货物保

221、险、订单管理以及客户为中心的物流信息服务。#从业务类型来看，主要集中在空运、海运和货代方面，按照收入划分分别占63%、25%和12%。#而从地区分布来看，主要集中在远东，占56%，在美国、欧洲和中东、南美、澳大利亚的收入分别占25%、15%、2%、1%。#主要客户:#沃尔玛/三星/思科/IBM/APPLE.,71,六、世界上主要的第三方物流企业,72,（九）瑞士泛亚班拿集团（Panalpina Group）（续）,Panalpina的核心业务是综合运输业务，所提供的服务是一体化、适合客户的解决方案。#通过一体化货运服务，将自身定位于标准化运输解决方案和传统托运公司之间。#除了处理传统货运以外，

222、该集团还专长于提供物流服务予跨国公司，尤其是汽车、电子、电信、石油及能源、化学制品等领域的公司。#主要顾客有IBM、菲利浦、大众汽车、通用汽车以及Delphi Automotive Systems等。#,73,六、世界上主要的第三方物流企业,74,（十）英国英运物流集团（Exel）（续）,目前该公司三家主要运营子公司为Exel（旧的NFC）、Msas全球物流公司和CoryEnvironmental。#Msas是世界上规模最大的货代之一，在全球范围内提供多式联运、地区配送、库存控制、增值物流、信息技术和供应链解决方案等各项服务。#CoryEnvironmental是英国规模最大的废品处理公司之一

223、。#Exel在地面运输供应链服务方面占有很强的市场地位，所提供的服务包括仓储和配送、运输管理服务、以客户为中心的服务、JIT服务和全球售后市场物流服务。#作为物流管理需求者的战略伙伴，EXEL公司提供全方位的物流服务，包括仓储及商品分发、运输经营及管理、销售定位、供应链管理、JIT（just-in-time）服务及全球市场物流管理。#,发展经济学,75,第二节 第三方物流发展的动力,（一）第三方物流是经济发展和社会化分工的必然趋势（二）第三方物流是物流业发展的必然趋势（三）第三方物流是经营环境和客观条件成熟的标志,发展经济学,76,案例,中国著名的家电企业海尔集团从99年初年开始物流改革，将物

224、流重组定位在增强企业的竞争优势的战略高度上来，希望通过物流重组有力地推动海尔的发展。#因为零部件库的管理不太先进，库存资金占用比较大，甚至有些呆滞，所以海尔集团首先选择零部件作为首要的突破点。#建立了现代化的立体库，开发了库存管理软件，使其达到最先进水平。#之后，发现车间、分货方和经销商的管理水平跟不上，于是又向他们推荐先进的作业方法。#立体库带动了机械化搬运和标准化包装，采用标准的托盘和塑料周转箱，都符合国际标准。#因海尔生产的零部件种类繁多，所以就用标准的容器将其规范化，便于机械化搬运，便于管理。#这些搞好后，又发现检验是一个薄弱环节。#检验时间长，造成大量库存积压。#于是又把检验集中起来

225、，尽量分散到分供方和第三方仓库去检验。#这样企;i:10;s:21754:葛洲坝电厂实习报告讲解#葛#洲#坝#电#厂#实#习#报#告#葛洲坝电厂实习报告#一、实习名称：#葛洲坝实习#二、实习时间：#2013年2月21日至2月25日#三、实习地点：#湖北省宜昌市点军区#三、实习单位：#葛洲坝电厂#四、实习目的意义：#生产实习是我们大学实习中很重要的环节，通过实习我们要掌握基本原理，理论联系到实际上来。#我们要掌握水电厂发电基本过程，认识发电环节的各个设备，会分析水电厂的接线方式及运行方式，认识开关电器，了解其性能。#为毕业后参加实际工作打好基础。#实习锻炼了学生的实际动手能力，将学习的理论知识运

226、用于实践当中，另一方面检验书本上理论的正确性，使学生对知识能够融会贯通。#同时，开拓视野，完善学生的知识结构，达到锻炼能力的目的。#五、实习内容：#1 葛洲坝、三峡水利枢纽工程总体概况介绍：#葛洲坝水电站是中国长江干流上的第一座大型水利枢纽，兼顾兴利，防洪和通航功能。#大坝位于湖北省宜昌市三峡出口南津关下游约3公里处。#长江出三峡峡谷后，水流由东急转向南，江面由390米突然扩宽到坝址处的2200米。#由于泥沙沉积，在河面上形成葛洲坝、西坝两岛，把长江分为大江、二江和三江。#大江为长江的主河道，二江和三江在枯水季节断流。#葛洲坝水利枢纽工程横跨大江、葛洲坝、二江、西坝和三江大坝兴建时，将葛洲坝挖

227、去，为了纪念这个小岛，所以大坝取名葛洲坝。#葛洲坝水电站是三峡水利枢纽工程的反调节工程，位于三峡大坝下游38千米处，它的成功实践，为长江三峡水利枢纽工程建设进行了实战准备。#大坝顶全坝长2606.5米，大坝高程70米，最高点109.4米，控制流域面积100万平方千米，总库容量15.8亿立方米，回水距离180KM。#整个工程分两期。#一期工程包括二江的发电站、泄水闸和三江的二、三号船闸、冲沙闸及其他挡水建筑物。#二江电站装有7台水轮发电机组，一、二号机组容量为17万千瓦，其余5台机组容量为12.5万千瓦（后经实践计算，机组现运行于13.4万千瓦）。#工程于1970年12月30日开工，1981年1

228、月3日大江开始截流。#6月21日三江船闸正式通航，7月31日二江电站一号机组并网发电。#二期工程包括大江电站、一号船闸、大江冲沙闸和混凝土挡水坝等。#电站设计装机14台，机组容量12.5万千瓦。#1988年葛洲坝工程全部完成，水电站设计总装机容量271.5万千瓦，平均年发电量141亿千瓦时。#工程最大泄洪量11万亿立方米/秒，发挥了发电、航运、防洪等巨大综合效益。#该工程从蓝图绘制，施工建造，到运行管理均由国人之所为，它的大部分主设备以及成千上万件辅助设备，均由#中国制造#。#工程总造价48.48亿。#三峡大坝是世界第一大的水电工程，位于西陵峡中段的湖北省宜昌市境内的三斗坪，距下游葛洲坝水利枢

229、纽工程38公里。#三峡大坝工程包括主体建筑物工程及导流工程两部分，工程总投资为954.6亿元人民币。#于1994年12月14日正式动工修建，2006年5月20日全线建成。#经国家防总批准，三峡水库于2011年9月10日零时正式启动第四次175米试验性蓄水，至18日19时，水库水位已达到160.18米。#2006年5月，全长2309米的三峡大坝全线建成，全线浇筑达到设计高程185米，是世界上规模最大的混凝土重力坝。#三峡工程是迄今世界上综合效益最大的水利枢纽，在发挥巨大的防洪效益和航运效益外，其2240万千瓦的装机容量为世界第一，1000多亿千瓦时的年发电量居世界第一。#2 三峡大坝参观：# 一

230、下车我们就来到了三峡的双向五级船闸#三峡船闸工程于1994 年4 月17 日开工建设，2003 年6 月16 日建成。#其为双线连续五级船闸，是目前世界上已建成船闸中连续级数最多、总水头和级间输水水头最高的内河船闸。#工程建设完成土石方开挖5587万立方米，混凝土浇筑465万立方米，金属结构及机电设备安装43260吨。#船闸设计总水头113米，远大于此前世界上已建船闸的最大总水头72.8米；#级与级之间的最大输水水头45.2米，远大于此前世界上已建船闸的最大级间输水水头36.4米。#三峡船闸人字门规模、淹没水深、启闭力三项指标均超过了世界水平。#人字门最大门高38.5米，单扇门重达800多吨，

231、最大工作水头36.75米，1闸首人字门挡水高度和闸门启闭时最大淹没水深达36米，人字门启闭力最大值达2700千牛。#其门体挡水面表面积（宽20.2米#高38.5米或37.5米）相当于1.80-1.85个标准篮球场（标准篮球场长28米#宽15米）。#三峡船闸系由山体开挖建成，高边坡最大开挖深度170米。#在建设过程中，在两侧高边坡安装了4000多根1000至3000千牛的预应力锚索和约10万根高强锚杆，伴以挂网喷混凝土支护等加固技术，成功地解决了高边坡的开挖失稳难题。#三峡船闸工程建设完成土石方开挖5587万m3。#三峡船闸至今已安全、高效、畅通运行八年多，过闸货运量年均增长率17.26%。#船

232、闸平均通航率和闸室面积利用率保持在较高水平，年平均通航率在94-99%水平（完建期除外），均高于设计值（84%）。#闸室面积利用率维持在70-77%的较高水平。#2003至2011年，500吨级以下过闸船舶艘次比例已由50.3%下降为8.2%，2000吨级以上船舶比例已达39.7%。#5000吨及以上过闸船舶艘次比例则上升为16.21%。#三峡水库蓄水后，库区航道平均每年发生水上交通事故件数下降了2/3，重大交通事故件数是蓄水前的1/17。#水运每千吨公里的平均油耗由蓄水前的7.6千克下降到2010年的2.8千克。#由于三峡水利枢纽工程属于国家机密，我们也仅仅在坝上参观了一会儿，没有对其进行详

233、细了解，就返回了葛洲坝的梦圆大酒店。#3 葛洲坝电厂#项 目#规 格#项 目#规 格#大坝型式#闸坝（直线坝）#总装机容量#271.5万kW#厂房型式#河床式电站厂房#总装机台数#21台#大坝全长#2606.5m#过负荷运行容量#288万kW#大坝高度#40m#设计年发电量#140.9亿kW#h#坝顶高程#70m#实际年发电量#152162亿kW#h#设计上有蓄水水位#66m#总发电量#3000亿kW#h#校核水位#67m#省内电价#0.159元/kW#h#实际运行水位#6466.5m#省外电价#0.220元/kW#h#水库总库容#15.8亿立方米#设计年利用小时#5190h#设计落差#18.

234、6m#水库回水距离#180km#最大落差#27m#保证出力#76.8万kw#保证出力:#76.8万kW;# 水库调节性能:#日调节（泾流式电站）;# 泄水闸最大排洪能力:#8.4万立方米/秒;# 全部工程总体最大排洪能力:#11.2万立方米/秒;#全部工程动工时间:#1970.12.30# 第一台机组（1F）投产试运行:#1981.7.31# 全部机组投产:#1988.12#全部工程动工时间:#1970.12.30# 第一台机组（1F）投产试运行:#1981.7.31# 全部机组投产:#1988.12# 全部工程通过国家验收:#1991.11#二江电厂220kV开关站（变电站）接线方式:#双母

235、线带旁路;# 二江电厂发电机与主变压器配接方式:#单元接线方式;# 大江电厂500kV开关站（变电站）接线方式:#3/2接线;# 大江电厂发电机与主变压器配接方式:#扩大单元接线方式;# 厂用电高压电压等级:#6kV;# 厂用电低压电压等级:#400V;#（380/220V）# 工程总投资:#48.48亿元（折合到70年代末的物价指数）。#3.1 二江电厂及220kv变电站#3.1.1 220kV开关站的接线式及有关配置#（1）接线方式：#双母线带旁路，旁路母线分段（如图5-3所示）#母线：#进、出线所连接的公共导体（结点）。#母线的功能：#汇聚与分配电能（电流）。#断路器（开关）作用：#1）

236、正常情况下用于接通或断开电路；# 2）故障或事故情况下用于切断短路电流。# 隔离开关（刀闸）作用：#1）设备检修情况下，将检修部分与导电部分隔开一个足够大的（明显可见的）安全距离，保证检修的安全；#2）正常情况下，配合断路器进行电路倒换操作；#3）电压等级较低、容量较小的空载变压器及电压互感器用隔离开关直接投切。#旁路母线与旁路断路器的作用：#检修任一进线或出线断路器时，使对应的进线或出线不停电。#检修任一进线或出线断路器时，用旁路断路器代替被检修断路器，并由旁路母线与有关隔离开关构成对应进线或出线的电流通路。#（2）接线特点：#旁路母线分段。#双母线带旁路在电力系统的发电厂、变电所的一次接线

237、中应用很普遍，但旁路母线分段却不多见，教科书也很少介绍，这是二江电厂220kV开关站接线方式的一个特点。#将旁路母线分段并在每个分段上各设置一台断路器的原因是母线上#图5-3 二江电厂电气一次部分接线图#的进、出线回数多，且均是重要电源或重要线路，有可能出现有其中两台断路器需要同时检修而对应的进、出线不能停电的情况，在这种情况发生时旁路母线分段运行、旁路断路器分别代替所要检修的两台断路器工作，保证了发供电的可靠性。#同时两台旁路断路器也不可能总是处于完好状态，也需要检修与维护,当其中一台检修例一台处于备用状态，这样可靠性比旁路母线不分段、仅设置一台旁路断路器高。# （4）断路器型号及几个重要参

238、数：#（ABBSF6）#型号：#ELFSP41 （单断口）#额定工作电流：#Ie=4000A;#额定开断电流：#Ie.dk=50（63）kA;#动稳定电流（额定关合电流）：# 125kA;#热稳定电流 ：#50kA （4S）;#固有动作时间：#20mS；#燃弧时间：#25mS；#全分闸时间：#50mS；#切断负荷工作电流次数（#5000次；#切断短路电流次数（#30次；#合闸时间：#60mS；#3.1.2 二江电厂设备型号# 1）水轮机参数#机组编号#1-2#3-7#型号#ZZ560-LH-1130 轴流转#桨式（双调）#ZZ500-LH-1020轴流转#桨式（双调）#额定转速#546r/mi

239、n#62.5r/min#飞逸转速#120r/min#140/min#额定水头#18.6m#18.6m#最大水头#27m#27m#额定流量#1130 m3/s#825m3/s#叶片数量#4片#5片#叶片重量#40t#22.5t#转轮直径#1130cm#1020cm#制造厂家#东方电机厂#哈尔滨电机厂# 2）发电机参数：#机组编号#1-2#3-7#型号#TS1760/200-110#SF125-96/15600#额定功率#170MW#125MW#额定电压#13.8kV#13.8kV#额定电流#8125A#5980A#额定功率因数#0.875（L）#0.875（L）#定子接法#5Y#3Y# #额定转

240、子电压#494V#483V#额定转子电流#2077A#1653A#磁极对数#55#48#制造厂家#东方电机厂#哈尔滨电机厂#3）主变压器型号及参数#编 号#12#37#型 号#SSP3-200000/220#SSP3-150000/220#额定容量#200MVA#150MVA#电 压 比#242#2#2.5%/13.8#242#2#2.5%/13.8#连接组号#Yo/-11#Yo/-11#短路电压百分数#13.1%-13.8%#13.1%-13.8%#冷却方式#强迫油循环导向风冷#（改进后）#强迫油循环导向风冷#（改进后）#制造厂家#沈阳变压器厂#沈阳变压器厂#3.2 大江电厂及500kv开关

241、站：# 3.2.1 大江电厂#大江电厂所用设备与二江电厂相同，我们去时正在进行检修，更换新设备所以这里不加赘述。# #500kv开关站一次系统图#3.2.2 500kv开关站有关配置：#开关站共6串，每串均作交叉配置（交叉配置：#一串的2回线路中，一回是电源或进线，另一回是负荷或出线），交叉配置是3/2接线方式普遍的配置原则，作交叉配置时，3/2接线可靠性达到最高。#因为这种配置在一条母线检修时另一条母线故障或2条母线同时故障时电源与系统仍然相连接，（在系统处于稳定条件下）仍能够正常工作。#16串的出线分别是：#葛凤线、葛双 1回、葛双2回、葛岗线、葛换2回、葛换1回。#其中葛凤线、葛双2回、

242、葛岗线首端分别装设并联电抗器（DK）。#16串的进线分别是：#8B与10B并联引线、12B与14B并联引线、16B与18B并联引线、20B引线（上述各变压器共连接大江电厂14台发电机组）。#例外两条进线是二江电厂220kV开关站与大江电厂500kV开关站两台联络变压器（251B、252B）的高压侧引出线。#500kv开关站并非只有开关设备，还有一个220/35/500kv的联络变压器，是用来将二江电站的两路进线升压到500kv后经500kv开关站送出，以及将220kv降压为35kv，再经过两个厂用变压器降为220/380v，供开关站使用。#而且，该开关站除了大量的老式设备外，还有一套GIS设备

243、，工作人员解释说电站原来打算将二江电站的电（220kv）经过GIS设备直接供给一家公司，不上国家电网，这样获利更大些，但后来国家有关部门不允许，所以这套设备也就没起到多大的作用。#500kv开关站有6路进线，6路出线，6路进线中有2路来自于二江，剩下的4路来自于大江电站，由于电压等级高，开关站采用网状母线，以利于散热，开关站采用双母线，3/2接线，在这里，我们沿着一个间隔，顺着线路方向观察，开关站的接线结构是那么的清晰，隔离开关，断路器，电流互感器，电压互感器，避雷器等设备我们看的清清楚楚，值得一提的是在开关站末端，也就是线路上网的地方，每一相出线都并联了一个大型的电抗器，以稳定电网电压的波动

244、，减小对开关站设备的影响，三相的电抗器在经过一小电抗器接地。#工作人员还给我们讲了站内设备操作机构编号的含义，比如5032B,意思就是50万伏第3串2号断路器液压柜B相，以及同一相内开关同时动作的重要性，A,B,C三相的开关同时动作的重要性等等。#葛洲坝电厂采取的是欠补偿，即#，这种补偿方式在发电机与变压器采用单元接线或扩大单元接线方式条件可以采用，还可以防雷。#葛洲坝上海南桥直流输电工程是中国第一条超高压直流输电工程。#工程送端葛洲坝换流站位于宜昌宋家坝，受端换流站位于上海市奉贤县南桥，途经湖北、安徽、江苏、浙江和上海，线路全长1045.7Km。#原计划1987年12月建成极1，1988年工

245、程全部建成。#由于换流变压器未通过出厂试验而重新制造，推迟到1989年9月投入运行，整个工程于1990年8月全部建成，从湖北葛洲坝至上海的葛南双极直流输电线路投入商业运行。#其额定容量为1200MW（单极600MW），额定电压为#500kV，输送直流电流为1200A。#此工程揭开了我国输电史上新的一页，中国电力从此进入了交直流混合输电的时代。#葛洲坝上海直流输电工程的运行方式有以下几种：# #双极方式（包括双极对称方式和不对称方式）；# #单极大地回线方式（包括双导线并联大地回线方式）；# #单极金属回线方式；# #功率反送方式（反送最大功率为额定功率的50）；# #降压方式（在额定直流电流下

246、，直流电压可降到额定值的70）。# #换流站的主要设备：# #换流阀：#两端均采用空气绝缘，水冷却，户内悬挂式，晶闸管四重阀结构。#三个四重阀构成一个12脉动换流器。#每个换流阀由8个组件，每个组件有15个晶闸管，共120个晶闸管组成。# #换流变压器：#采用单相三线圈的换流变压器，每极3台，共7台（其中1台为备用）。#线圈结线为接法，二次线圈对地高压绝缘，单台变压器的额定容量为237/118.5/118.5MVA，额定电压为kV。#变压器为有载调压，抽头在525kV侧，调节范围为-6%+4%，每级1%。# #交流滤波器：#用于消除直流输电时在交流侧产生的特征谐波（12n#1次），以及补偿无功

247、。#单组容量67MVAR，6组共402MVAR。#其中有四组11/12.94次的低通交流滤波器，和两组23.6/36.23次、23.25/35.37次的双调谐高通交流滤波器。# #直流滤波器：#换流站的每极各配备调谐频率为12/24次和12/36次的双调谐滤波器各一组。# 3.2.3 2/3台断路器接线：# 3/2接线方式中2条母线之间3个开关串联，形成一串。#在一串中从相邻的2个开关之间引出元件，即3个开关供两个元件，中间开关作为共用，相当于每个元件用1.5个开关，因此也称为一个半开关接线。#在3/2接线的一串中，接于母线的2台开关（如5011、 5013）称之为边开关，中间的开关（如501

248、2）称之为中间开关或联络开关。# 图中所示的3/2开关接线是“完整串”。#但由于500 kV变电所初期规模小，扩建次数多，最终规模大，所以经常存在“半串”的过渡过程，即1串中只有2个母线开关同时供1条线路，且设备命名编号也鉴于远景考虑做相应的改变。#此时虽然它已不是严格意义上的一个半开关供1条线路，但仍具有3/2开关接线可靠性、灵活性的优点，还是称之为3/2开关接线的一种形式。#“不完整串”就是上面说的“半串”。#由线路和线路构成一串，称为“线线串”。#由线路和变压器构成一串，称为“线变串”又称一台半断路器接线，又称二分之三接线。#一台半断路器接线的主要优点：#（1）可靠性高。# #（2）运行

249、灵活性好。# #（3）操作检修方便。# #在一台半断路器接线中，一般应采用交叉配置的原则，即同名回路应接在不同串内，电源回路宜与出线回路配合成串。#此外，同名回路还宜接在不同侧的母线上。#这种接线的主要缺点是投资大、继电保护装置复杂。# #六、实习总结：#通过这次实习我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西很多，曾经以为课堂上讲的东西只在考试时有用，在这次实习中发现错了。#像3/2接线、母线分段、双母线带旁母、长线并联电抗器中性点经小电抗接地、单元接线等等的知识点，它们都实实在在的运用到电力系统中。#如果你上课时没有认真学，那么你只能对着那架在高处的各种设备发呆，不得其解。#俗话说得好，外行看热

250、闹，内行看门道；#只有你努力挤进这个门槛后，才会得知其中的奥妙。#创新是建立在深厚的知识基础上，以及实实在在的应用中。#葛洲坝的220kV开光站的双母线带旁母分段，既是在双母线带旁母的基础上加上分段，使得整个系统的可靠性得以大大的提高。#3/2接线也是一个承前的划时代创新。#没有基础的创新是空中楼阁，没有应用的创新是美丽的花瓶。# #这次实习我深刻地意识到，干电力这行工作，必须要有安全意识，而且安全意识随时都不能松懈。#电厂的各项生产任务，最终都是通过各个值来完成的，而人又是值上的一个单位，单位之间的协调配合，以及单位的自身素质和技能都与值的安全体系是息息相关的。#作为即将成为电力行业的员工，

251、我必须从自身做起，加强安全意识，树立正确的工作态度，提高安全操作水平。#在日常工作中，以自觉参与各项安全学习活动，增强安全意识。#通过学习事故通报，剖析其发生的原因，吸取教训，结合安规条文，针对实际情况，提出自己在以后的工作中应采取的防范措施，从而使其为自己服务，也就增强了自身 的安全意识。#记得有一位工人曾经说过：#“凡是出现了的安全事故，在安规上都能找出其违规的地方。#”这句话细细体味，我觉得是很有道理的。#大部分安全事故的原因，都跟操作人员对工作的疏忽或者不认真的工作态度有主要的关系。#作为实习人员，我们因该本着对企业设备安全负责、对个人生命安全负责、对他人生命安全负责的态度。#坚持“安

252、全第一”的 思想，热爱自己的工作，不断提高工作技能，保证能让自己合格的上岗。#;i:11;s:8220:个人自传#個人自傳#交大資工 林韋成#Be a Steersman Controlling The World#目錄：#1、 自我介紹#1、 家庭背景.1#2、 求學歷程.2#生命中總會面臨抉擇.3#最難熬的時期人生總是必須面對不幸.4#3、 課外活動.5#2、 學習能力評估#1、 自我的修課要求.6#2、 自我評估.7#參、結論人生需要轉機.9#家庭背景：# 我的父親是一位在私人企業上班的化工工程師，我的母親則是國中老師，因為母親的關係，從小到大我的成績都一直不錯。#我還有一個比我大兩歲的

253、姊姊，我們姊弟兩個人一向關係很好，而她也不斷的給予我一些學業上和生活上的寶貴建議，也因為家人不斷的支持我，使我能一路走到這裡。#1#求學歷程：# 我的國小生活和一般人比較不一樣，因為我是國小桌球校隊，除了努力的練球外，更要兼顧學業。#當別人在學校裡念書的時候，我必須四處征戰，雖然有點辛苦，不過我卻是樂在其中，因為這讓我生命中一直充滿著目標和挑戰，而且也讓我們那些桌球隊的同學們擁有著比別人更深厚的感情，一直到現在我們還會經常出來碰面，分享彼此的人生，我想這絕對是我比其他人幸運的地方。# 上到國高中，我大部分都把重心擺在課業上，因為相較於國小，課業壓力變的沈重許多，而這個時候我父母也希望我能用功一

254、些，才能上到最好的大學。# 來到交大後，我很幸運的一開始就交到不少志同道合的好朋友，其中更有不少程式高手，在他們的帶領下，我越來越對資工感到興趣，不同於以往的求學過程，我不再是為了考試而唸書，上了大學的我，終於找到了自己喜歡的是什麼，開始懂得主動的學習，除了教授之外，同學更是讓我不斷進步的助力。# #2#生命中總會面臨抉擇#上到大二，因為對圖學的熱愛，我去修了莊榮宏教授的計算機圖學。#其實我從高中就開始接觸圖學的東西了，那個時候我對於電腦繪圖和動畫非常的熱衷，也經常使用像是3D Studio或是AutoCAD之類的軟體製作電腦模型和動畫。#不過修圖學這門課並不是太順利，因為莊教授的要求很高，加

255、上大二的我能力還是有點不足。#就在期中的時候，我的內心極度的掙扎，就是因為我太喜歡圖學了，所以不允許自己學的不好，不要自己只是勉強過關，但是我那時的能力確實是不足，這件事讓我苦惱了很久，後來我去找了我的導師談這件事，導師鼓勵我堅持理想，但要考量現實。#所以我最後選擇了期中退選，但是繼續旁聽，也跟著做作業。#等到大三的時候我捲土重來，這個時候我的實力已經足夠，修起課來是得心應手，更能享受學習圖學的那種樂趣。#3#最難熬的時期人生總是必須面對不幸# 大三是我最難熬的一年，因為沒抽到宿舍的關係，讓我的生活有了很大的轉變，再加上父母親的身體有了狀況，先是母親腫瘤開刀，後來父親也一度診斷出肺癌，以往以為

256、總能在後面支持我的父母突然倒下，我的天地頓時天搖地動。#好在後來母親的手術很成功，父親的肺癌也趨於穩定。#這段時間我成長了很多，也想了很多以前不敢想的事情，以往的小男孩逐漸蛻變成男人。#人生總是必須面對那些不幸的事，每一件事都在傷害你的靈魂，折磨你的意志，要能夠更堅強的去處理事情，你的人生才能浴火重生，靈魂才得以成長。# #4#自我的修課要求#一直以來我對自己修課都要求很高，我不會選擇輕鬆的課修，我要修的都是負擔重的，以及很實用的課，更重要的是符合自己的興趣。#當然系上教授開了各式各樣的選修課，我不可能全部都去修，不過我會有系統、循序漸進的往我感興趣的方向去走。#妥善規劃自己的時間，評估自己的

257、能力，來達到最好的修課效果。#6#課外活動：# 功課之外，我一直有在打桌球，也一直是系上桌球隊的主力，而且我也很努力的教導學弟妹，希望能將我的經驗和球技分享給有志於桌球的人，更希望帶起大家打球的風氣，追求更好的技術和養成運動的好習慣。#另外我還有當桌球教練，曾煜棋教授的兩個女兒就是我很得意的兩個學生。#我們偶爾也會在暑假主辦一些教學營，很多系上教授的兒女都有來參加。#而在校外，我也因為網路的關係結識了許多愛好桌球的同好，除了在網路上分享彼此的知識外，我們還會相約出來切磋比賽，其中各行各業的人都有，讓我的人生開拓了不少新的領域。# 除了桌球之外，我還有參加一個研究機車的團隊，這個團隊的成員大都是

258、機械系或者土木系，有交大的也有清大的，甚至還有中華以及玄奘大學的。#我們研究的範圍也很廣泛，從機車的原理到各式的改裝，以及騎乘技術和安全裝備都有涉略。#大家也經常相約出去踏青談天說地，或者聚在一起看比賽轉播，這些美好的經驗都讓我的生命增添許多不一樣的火花。#當初剛踏進這個領域的時候心中難免有些害怕，畢竟都不是自己認識的人，不過一定要有踏出第一步的勇氣，當第一步踏出去之後，後面的事情往往就會越來越順，就好像水到渠成一樣。#5#自我評估：# 我不是一個很會唸書的人，往往準備了九分卻只能拿到七分的考試成績，但是我卻是一個勇於實做的人，也是一個喜歡和朋友合作研究事情、開發想法的人。#不論是課程內或是生

259、活上所遇到的問題，都能激發出我們解決問題的鬥志。#例如今天我們發現兩個都在NAT下面的FTP不能溝通的時候，大家就會聚在一起討論要怎樣解決這個問題，要怎樣寫出一支在UNIX下面的中繼轉向程式，能夠打開適當的PORT，讓兩邊能夠建立連線，而且同時不改變現有的FTP架構。#所以有人負責寫FTP溝通的方法，有人負責研究OS上開關PORT以及監視連線的行為，有人負責寫行程之間溝通的程式，就這樣兩三個好朋友合作，實現我們想法的小東西就出來了。#這不是什麼偉大的東西，不過卻是我們小型團隊合作的成果。#讓我覺得上大學最棒的地方，在於你可以認識一大堆和你志同道合的人，可以很簡單的和這些人溝通，提出你自己的想法

260、以及思考別人的想法。#尤其是當兩三個人聚在一起一直討論討論，越講越開心，就在文思泉湧的時刻，舍監卻跑進來罵說怎麼還不趕快睡覺的那種感覺，就好像是一種革命情感，覺得你不再孤單，不再有無力感，取而#7#代之的是同伴知己間的腦力激盪，這種感覺是最棒的。# #8#結論：#人生需要轉機#當初大學聯考的時候，我因為被改錯考卷的關係，從醫學系變成了資工系，那時一直覺得很沮喪，覺得人生被因此劃成了不同的兩條路。#事實上命運就是那樣的奇妙，當你發現前路不通的時候，往往另外一條未知的道路卻同時的開啟。#念了四年下來，我越來越覺得資工才是我真正想要走的路，我越來越對這個領域好奇，而且心中的熱情也越來越強烈，期待進入

261、研究所做更高深嚴謹的研究，跟不同的人一起合作，去建構那無限的可能，滿足自己的成就感。# 對我來說，四年前就是一個最好的轉機。#9#;i:12;s:2977:工地上的10项高效施工工艺做法图文详解#工地上的10项高效施工工艺做法图文详解#（1）户内门洞优化施工工法#【实施效果】#对小于150mm二次结构门垛、过梁主体施工时一次配模浇筑成型，有效防治门洞侧空鼓开裂。#户内门垛优化示意图#门垛成型效果#（2）窗台企口浇筑工法#【实施效果】#在二次结构施工时对窗台梁进行优化设置企口，有效防治窗框周边渗漏水。#窗台企口浇筑示意图#现场照片#窗台企口实景#（3）上层钢筋保护层厚度控制#【实施效果】#通过设

262、置通长钢筋马凳控制楼板钢筋保护层厚度减少楼板开裂。#钢筋马凳#布置示意图#钢筋马凳布置现场实景#（4）楼板厚度控制混凝土马凳#【实施效果】#采用定型预制混凝土马凳起到确保钢筋保护层厚度及楼板混凝土厚度的双重作用。#预制块马凳布置图#实施效果#（5）电井桥架洞PC收口工法#【实施效果】#优化电井布置，确定桥架母线穿板洞口位置和尺寸，电井地面施工时采用PC小构件（可用廉价石材代替）做洞口边模，地面装饰收口一次成活。#桥架围挡PC设计图#PC产品#过程安装效果#围挡效果#（6）屋面结构防水分区工法#【实施效果】#屋面结构施工时根据落水口位置、排水方向、排水面积等设置结构防水分区上翻梁，确保各区块渗漏

263、不扩张，方便后期渗漏水排查修补。#反坎剖面图#结构反坎#反坎防水施工#分区蓄水试验#（7）屋面通气管施工工法#【实施效果】#屋面套管预埋前根据屋面建筑图纸进行深化碰撞试验，优化调整通气管位置，绕开烟帽、排水沟等部位，降低后期防水施工难度改善屋面整体施工观感质量。#优化示意图#板底做法#屋面预埋效果#顶层通气管实景#（8）基础承台PC施工工法#【实施效果】#采用PC板替代传统砖胎模，减少砌体粉刷施工量，提高基础施工进度及承台成型尺寸精度。#承台PC优化图#承台PC构件#承台PC构件拼装#承台PC实施效果#（9）楼梯间梁PC施工工法#【实施效果】#优化剪刀楼梯楼梯间梁施工方式，采用PC预制梁代替传

264、统混凝土现浇做法，降低该部位施工难度提高施工效率，同时更好的控制楼梯间梁成型尺寸的精度。#楼梯构造窄梁PC优化图#PC梁#PC梁吊装#PC梁实施效果#（10）卫生间阴角免收口工法#【实施效果】#根据施工图识别卫生间降板位置、尺寸大小；#采用定型化模具安装定位加固，使卫生间阴角一次成型，防水施工前减免阴角处理工序。#卫生间下沉弧形优化做法示意图#弧形定型化模具#卫生间下沉弧形效果#;i:13;s:599:景说天下之西藏三大圣湖之羊卓雍错#三大圣湖羊卓雍错#羊卓雍措，简称羊湖，距拉萨不到100公里，与纳木措、玛旁雍措并称西藏三大圣湖#是喜马拉雅山北麓最大的内陆湖泊，湖光山色之美，冠绝藏南#羊卓雍湖藏语意为“碧玉湖”、“天鹅池”#据民间传说，羊卓雍湖是天上一位仙女下凡变成的。#因文革而废的达隆寺#画皮2在这里取景#虔诚的佛教徒每年都要绕湖一圈，骑马需要一个月左右。#毕业游4姐妹#;