1、撕单法：一、如相关手足项目，号称五百元做一百个项目，其实从手到手臂到脚，一次就做了五个地方，全套下来只相当于做了十次而已；二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；三、案例如：美甲店常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次 方案一：一天一块钱美甲，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满38次以上，年底返1000元。方案三：手足5元一次（仅限一次）然后推广全年手足卡，1880元99次（要预约），不
2、到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。透支法：储值卡：现有许多美甲用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳8000元给美甲，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。篇二：婴幼儿用品促销方案 大学生毕业论文（设计） 贝雪婴儿用品母亲节促销活动策划方案姓 名：刘婉璐 学 号：2所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销 指导教师：肖芳 二一三年五月 前言 深圳市贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、 销售为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮 （床）等一系列高新技术产品的
3、研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品， 以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。 公司成立于2008年，全体人员以严谨、认真、专一、负责的工作态度成功地研发出符合 市场需求的一系列智能婴儿产品，而且产品获得有多项国家专利，符合欧盟标准。公司视质 量为生命。始终坚持“以质量求生存，以服务求发展”这一原则，秉承“宝宝开心、妈妈放 心、贝雪用心”的经营理念和参照“09001”质量体系标准，从产品研发、生产、质检、销 售到售后服务都严格地层层把关，责任到人。今后公司还将不断创新和提高产品质量，完善 产品品种，从而满足更多、更大的市场需求。 公司的产品齐全，品质精良，现欲进军湖
4、南市场，为提高在湖南消费者心目中的知名度 与美誉度，在激烈的竞争中赢得顾客的青睐，提高销售量，特制定此次母亲节促销活方案。目 录 一、活动背景.1 二、活动主题.1 三、活动目标.1 四、时间地点.1 五、对象选择.1 六、活动方式.2 七、实施安排.3 八、广告配合.3 九、预算费用.3 十、意外防范.4 十一、结束语.4 一、活动背景 贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、销售 为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮（床） 等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品，以帮助 小宝宝们健康快
5、乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。为开拓湖南市场，让父母可以享受贝雪 带给家庭的健康，方便，安全，舒适。贝雪让家庭放心。母亲节即将来临之际,贝雪喜迎母亲 节，并且隆重推出：“家有儿女初长成，感恩母亲节”活动 隆重推出。二、活动主题 家有儿女初长成，感恩母亲节。三、活动目标 1.通过此次活动,扩展湖南目标客户。2.利用促销制造人气,氛围,留住老顾客，开发新顾客。3.提高品牌知名度,提高消费者对品牌的忠诚度与美誉度。4.提高贝雪品牌在湖南市场的占有率。四、时间地点 活动时间：2012年5月10日5月17日 活动地点：各专卖店 五、对象选择 1.活动对象：母亲节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母
6、亲，妻子，儿媳等，借助节日文化 特点，近一步向消费者渲染“家有儿女初长成，感恩母亲节”一主题，利用情感共鸣来完成 促销。（即所有爱宝宝的父母） 2.促销产品：贝雪m31手动摇篮（价格：348元）：健康设计，婴儿可平睡；环保材料制造；高密度蚊帐；自然摇摆，无噪音；载重量大；支架 可折叠；配有脚轮；摇床底部 配有超大储物框。贝雪m32手动摇篮（价格：285元）：产品体积小，重量轻，方便携带，可折叠，易收藏。产品布料使用环保纯绵材料，可全拆全洗。配有安全护栏，保证宝宝的安全。配有全遮蚊帐， 防止蚊虫叮咬。平躺设计，防止脊椎变形等。 贝雪a31智能电动摇篮（粉，蓝，米黄）（价格：538元）：平稳均衡摇
7、动，可使婴儿的 大脑神经调节平稳、入睡迅速。实验中发现，使用电动摇篮入睡的时间，比传统的手动摇篮 入睡的时间可提前2-4分钟。经专家证实，传统的手动摇篮摆幅大小不稳定，摆动速度也不 稳定。在摇动过程中，小孩平衡调节神经，不断地进行调节、复位，容易出现头昏，吐奶现 象。而自动摇篮可根据婴儿的需要而调节稳定的摆幅，匀速平衡摆动，对婴儿脑神经的起到 良好的保护作用。因此，婴儿入睡快、睡眠质量好。优美动听的音乐催眠，符合现代早期教 育观念，对婴儿进行音乐和美的熏陶，促进婴儿脑神经发育，激发潜能。 贝雪a32智能电动摇篮（蓝，粉，米黄）（价格：588元）：室温监测功能，3音乐播放 功能，红外遥控控制，充
8、电功能，尿湿报警功能，智能自动摇篮，摆动智能五档调节、音量 五档调节，智能声控功能，支架可折叠，超大液晶显示，载重量大、空间合理，体温探 测，双红外线智能识别原理，摇摆自然，健康设计，婴儿可平睡，高密度蚊帐。六、活动方式 活动一： 积分打折 凡是在母亲节促销期间，新客户办理卡，享受积分购物九折优惠，老顾客享受双倍 积分购物八折优惠。活动二： 送赠品 凡是在促销期间在本店消费达到588元以上，即可获得最新款摇篮床配件一件。活动三： 送消费券 在店内推出抽奖活动，凡在贝雪购物的消费者都可以抽奖，一等奖300元消费券， 二等奖（10名）200消费券，三等奖（15名）100消费券，礼品奖奶嘴两个。篇二
9、：婴幼儿 用品营销推广方案 婴幼儿用品营销推广方案 婴幼儿用品目标市场分析； 中国计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点， 又是老一辈人疼爱的核心。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。仅新生儿年消费就在2-5千元之间（不含食品消费）。且其消费的重点正逐 步向素质教育等消费方面转移。2、社会的重视和投入：妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需 要得到家庭的认可与支持，新生儿更需要得到生理和心理上精心培养。因此，国家投入大量 的人力、物力、财力进行优生优育的宣传，促使现代父母、婴儿健康的要求不仅仅停留在物 质
10、的供应、传统的呵护，而且更多注意心理的调适、心灵的蔚藉与汲取科学孕婴文化。孕婴 行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最 大的卖点。目标消费者分析；新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺 乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼唤传统育儿与 科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理、专业服务的意识，从而完成 人生特殊时期的呵护与关爱。消费群体的衍生：仅孕婴幼儿这一群体的消费能力是有限的。 但不要忘记中国是一个极其重视人情世故的社会。孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、 好友、同事
11、等等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批 颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决定购买权的消 费者，消费潜力无穷。具体公关活动执行推广：鉴于婴幼儿这一群体的特殊性，不具备独立的购买能力和思考能力，本次活动主要围绕 婴幼儿父母及父母的交际圈消费习性展开一系列推广活动。活动不仅实行婴幼儿用品推广， 更要与婴幼儿的相关衍生产业相结合，达到事半功倍的效果。 活动时间：2011年9月12日（中秋节） 活动地点：由于婴幼儿父母的年龄以80后为主，他们的亲朋好友消费和生活习性与他们 相近，通过调查，我们选择他们节假日比较频繁去的嘉兴几大地域：1
12、.嘉兴市华庭街2，嘉兴市江南摩尔（注；所有活动地点都在相关产品购买点附近） 活动具体安排 地点一；嘉兴市华庭街 活动名称：华庭幼儿乐嘉年华活动安排：在华庭街肯德基点门口附近摆放婴幼儿小游泳池，婴幼儿全家福合照两个点 （鉴于华庭街的空余面积有限，人员拥挤，设置的活动点位以小，集中为主），通过在华庭街 志愿者发放华庭婴幼儿嘉年华宣传单和口头宣传的方式进行活动的推广，吸引周边准妈妈准爸爸 和一些亲朋好友前来围观。婴幼儿小游泳池的标题叫清凉一夏，妈妈让宝宝闯天涯，游戏规则是宝宝带上救生圈， 在小游泳池内游泳，凡参加活动者，赠送相关婴幼儿产品。 婴幼儿全家福合照选取一个拍摄地点，标题叫，让创意贴近宝宝一
13、家。不是简单的宝宝 全家福，而是在照片中融入卡哇伊风格元素和产品本身的特色元素，让准父母在体验温馨的 同时，潜移默化中接受产品的理念与形象，使其发生冲动性购买。达到活动宣传的目的。 地点二；嘉兴市江南摩尔 活动名称；摩尔宝宝达人嘉年华活动安排；江南摩尔的空地面积相对较大，可以设置相对分散的点。在江南摩尔大广场 处摆放准妈妈营养知识问答大赛，准爸爸父爱无限，宝宝选奶瓶三个点准妈妈知识问答大赛的标题叫，妈妈爱营养，宝宝更健康。通过准妈妈参加婴幼儿营养知识问答的方式，在问答过程中融入产品元素和形象，让准妈妈在潜移默化中接受产品的信 息与定位，达到产品推广的目的。胜出者每人赠送婴幼儿营养手册一本。 准
14、爸爸父爱无限是 通过爸爸与宝宝按手印的方式，名叫手足秀，是将爸爸和孩子的手脚取印，用高分子材料灌 注成立体模型，配以各种卡通图形和爸爸的祝福语，画面上爸爸和孩子的指纹和掌纹都清晰可辨，具有 很高的家庭纪念意义。（该项目需要收费） 宝宝选奶瓶的标题叫我选择，我可以。宝宝手里 拿着一根小竹竿，前方挂着各种不同式样的该品牌的奶瓶，宝宝随意挥杆，只要杆子碰到哪 一个奶瓶，即可由父母取走该奶瓶，如果失败，则可获赠该品牌奶粉样品一包品尝。注；所有活动的前期广告宣传将通过现场宣传，报纸宣传，嘉兴相关门户网站宣传三位 一体的方式，而这三种方式均能达到低成本，大宣传力度的效果篇三：婴幼儿用品网店策划 书 婴幼儿
15、用品网店策划书 一、 项目背景 时下，当大多数消费者紧攥人民币，眼睛盯着不断上涨的房价、菜价、油价，心中暗暗 大唱“忐忑”时，有一个市场的商品销售却不断上扬：200300元一罐的进口奶粉、400元 一条的幼童牛仔裤、2000多元的婴儿车，还有更令人咋舌的标价为26800元的婴儿床?这些 高价商品统统不愁没有销量，而且越是贵的越有人买，越是高端的越受到一些顾客的青睐。这就是当今中国婴幼儿用品市场的一幅奇怪景象。一句深深扎在中国父母脑海“不能让孩子 输在起跑线上”的话，使他们舍得在自己孩子身上花任何钱，可以看出，婴幼儿用品似乎进 入了全面的高消费时代，来势凶猛的高端化消费浪潮也成就了中国婴幼儿用品
16、数千亿元的市 场规模。二、 项目介绍 （1） 网店基本情况 1.网店名称：萌主坊 2.网店地址：3.客服旺旺：（2） 经营模式 通过网上进行交易然后直接发货至买家，实行低投入高收益 （3） 主营商品 各个名牌婴幼儿服装、玩具、婴儿寝具等婴幼儿用品 （4） 产品特点 高品质、高质量、 （5） 网店定位 网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们 精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店 做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。（6） 客户定位 2535岁年轻家长：这个年龄阶段的消费群，主要是刚有宝宝的妈妈，她们比较年轻喜欢
17、追逐时代的潮流，网上的东西一般比较新颖比较潮。并且，刚有了小宝宝的她们也没有时间去逛街，所以，无可厚非，网购变成了她们最佳的购物方式。（7） 价格定位 现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。对于我们这样刚起步的网店，可以采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同 类商品中取一个中等偏低的价格，用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺 点。可也要有一定的原则，即：不追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。三、 市场分析 （1） 市场需求分析 中国每年有3000万的婴儿出生，03岁的婴幼儿有7000万左右，新生儿平均每年消费额在3000至6000元左右，这是一个巨大的消费市场。 特别是20
18、07年的“金猪宝宝”、2008年的“奥运宝宝”以及2010年的“世 店经营的婴幼儿用品是极有发展的。（2） 竞争分析 据统计，中国婴幼儿市场的销售增幅每年以两位数的速度在增长，保 守估计这一市场的发展规模也有千亿元。如今，众多国际品牌都认准了这个潜力无限的市场，2009年，芭比大举进军中国，抢占婴童玩具高端市场; 美国恩沛力特实验室、韩国丽儿宝通过代理、商场、专卖店等多种形式推出各自的品牌;阿迪达斯、耐克等运动品牌也开始涉足婴童运动装市场。这 些国际大品牌的强势进入迫使国内一些中小品牌退隐三、四线城市，而大城市中则逐渐形成了高端品牌之间的对决，它们对中国婴幼儿用品的高端消费起到了推波助澜的作用
19、。1、优势：我们采取网上订货然后直接发给买家，这样一方面可以减少前期投入，另一方面还可以减少管理中的复杂环节，使我们能专心去做店铺的宣传。 2、劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。（3） 风险分析 网店的客户属于我们，但同时也是属于竞争对手的，这对客户的 稳定积累很不利。更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。四、 运作管理 （1） 店铺管理 1 店铺装修：以红色为主格调 2
20、登录商品：将自己所经营的商品拍成照片放到货架上 所有商品的在线时间是1周，保证每天都有商品上架和 下架。 选择上网人次最多的时段登录商品，最合适的时间： 10:30-12:00，12:30-14:00， 15:30-18:30， 19:30-23:30。 选择好时间段后，每隔10-15分钟登一件商品。 旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前1-2个小时， 越是接近下架时间，我们的商品在搜索结果中越是靠前，这个时 间段是成交量最高的时候。（2） 促销策略 1. 产品策略：质量最高、样式最多、工艺最精 2. 价格策略：在节假日采用打折、赠礼物积分等促销手段 3. 渠道策略：老客户可享受折优惠等篇三：
21、美甲店全年促销方法汇总 美甲店促销方法 促销的原则:方案的制订是为了促进销售所以我们在制订方案的时候要步步紧扣,让顾客一步步的往前走,从而达到我们增加销售量的目的.促销是为了增加销售量而并不是打价格战的借口.现在有很多美甲店为了争取客源而减低价格来吸引顾客.其实这样的做法是很危险的,不但会影响到竞争对手同时也影响到自己的利润,更甚的是如果长期下去势必影响到整个行业的风气.下面介绍的是美甲店比较常用的促销方法 开卡促销:很多美甲店会办理各种各样的卡,比如修手卡,护理卡等等.制度大都是多送几次的策略.例如:修甲每次是20块,那么你办一张100元的卡,你就可以享受到120元的修甲服务.护理卡也是这样
22、卡通常是向高级的的顾客提供的.有的新店在开店初期会通过免费办卡来吸引顾客.通常持有卡的顾客都可以享受到8折的优惠等. 赠送促销:现在的消费者是越来越注重卫生观念.美甲店也是越来越注重会员的开发和维持.那么就可以通过会员专用工具的制度来开发和维持会员.什么是会员专用工具制度呢?就是每个会员拥有一套属于自己的专用工具.该工具放店里写上名字,顾客来了就可以使用写有她名字的工具了.该方法可以解决一部分顾客的卫生心理,又能向顾客销售产品,所以目前很多美甲店都是采用这样的方法的.但会员专用制度的弊端是比较占用场地,特别是小一点的店,如果会员一多,工具都没地方放了.如有机会可以到珠海口岸那里看看,美甲店里的
23、顾客的工具柜就占用了店里的1/3场地. 一次性工具制:由于会员专用制度本身的弊端,所以在这样的情况下又产生了另一种促销模式,那就是工具一次性使用.只要是办了会员卡,那么来店里做完服务,美甲师会将你使用过的工具送给顾客,以表示此工具为专人使用.有的顾客会带回去,以备平时自己使用. 包月服务:在制订包月卡时其它的限制条件要明确的跟客人先说明,以免引起不必要的麻烦.比如本人使用.跟其它的优惠活动不能同时使用等等.但针对不同的服务项目进行包月服务也是可行的.例如修手卡,正常的顾客是一个月做四次服务,以每次二十块算,一个月就要80块,那么可以弄一个一百块包一个月不限次数的.很多人会说,要是客人天天都来那
24、不忙死了.其实正常的话,一个客人一个月能来6次已经是算多的了,因为人家也是要安排时间的.天天来的客人也有,不过很少,再说要是天天来那么死皮还没长多少,这样的话工作量是很小的.还有,要是一个客人天天都往你店里跑你还不能让她消费其它的东西那可就有点说不过去了. 会员带会员:什么是会员带会员呢?就是会员介绍新会员过来,那么该会员就可以获得多少积分,积分到多少就可要换些小礼物之类的. 积分法:顾客消费多少金额可要积多少分,然后可以换点小礼品,这是普遍使用的方法. 美甲店在一年当中各个时段都会做促销，本文就详细介绍了全年的促销方案，为美甲店提供一些办法。一、前言：随着市场经济的发展，目前美甲行业日趋成熟，品牌、公司 、服务等竞争目前日趋白热化，为提升美甲店店内外的知名度及在当地的影响力，由此制订了一系列的让
