1、职位概要：组织制定市场规划、市场策略，负责品牌形象的推广。工作内容：1、负责市场部日常工作的组织与实施；2、研究市场宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及 趋势等，并收集产品与市场信息；3、运用市场调查和预测，了解消费者需求状况及其变化趋势，及时为新产品开发提供 可靠的市场分析报告；4、协助总经理制定营销年度目标和整体市场营销工作计划；5、制定年度市场推广计划和预算，监督产品投放并及时评估和调整；6、与销售部配合，进行营销通路政策设计与规划；7、协助销售部实施市场推进工作，并对过程及结果进行监控和评估；8、了解竞争对手信息，分析竞争状况，组织制定出有竞争力的营销方案，
2、维护公司市 场地位；9、分析公司的业务状况，提出合理化建议或规划；10、组织、策划大型营销活动；11、指导制作各种宣传材料、产品说明书等。任职资格：教育背景： 市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历。培训经历： 受过市场营销、合同法、广告策划、公共关系、管理技能开发、财务基本知识与产品知识等方面的培训。经 验： 5年以上市场管理工作经验， 技能技巧：1、有较强的市场感知能力，能敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；2、有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；3、熟练操作办公软件。 态 度：1、工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力；2、高度的工作热情，良好的团队合作精神；3、
3、较强的观察力和应变能力。3年以上市场经理工作经验。工作条件：工作场所：办公室、各卖场 环境状况：基本舒适危 险 性：基本无危险，无职业病危险 轮转岗位：销售总监 晋升方向：副总经理所属部门 直接下属制定市场规划、市场策略，负责品牌形象的推广。1、研究市场宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及 2、运用市场调查和预测，了解消费者需求状况及其变化趋势，及时为新产品开发提供 3、制定年度市场推广计划和预算，监督产品投放并及时评估和调整；4、与销售部配合，进行营销通路政策设计与规划；5、协助销售部实施市场推进工作，并对过程及结果进行监控和评估；6、了解竞争对手信息，分析竞争状
4、况，组织制定出有竞争力的营销方案，维护公司市 场地位； 7、研究顾客开发方案，实施公关项目；8、设计、建立与维护公司产品品牌的定位，设计与实施具体市场方案；9、组织、策划大型营销活动；10、联系广告公司制作各种宣传材料、产品说明书等； 市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历。 受过市场营销、宏观经济分析、广告策划、公共关系与产品知识等方面的培训。 3年以上市场策划经验。1、熟悉公司产品及相关产品的市场行情；2、能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作；3、有大型促销活动和销售工作经验及商务谈判经验；4、熟练操作办公软件。1、具有敏锐的市场眼光；2、独立工作能力和良好的团队合作
5、精神；3、具有较强的表达、理解与公关能力，较强的观察力和应变能力。产品主管 晋升方向：市场经理组织协调与产品有关的各种工作，做好产品陈列、品牌形象推广，实现产品的市场目标。1、制定竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场调研计划，全面展开市场调研工作；2、分析总结调研信息，确定调研结果，为公司的总体战略制定提供相关依据；3、协助策划、组织市场活动，安排公司产品宣传，并反馈总结所有信息、收集和应用 产品市场信息；4、策划新品的上市和已有产品的更新换代，包括：计划的制定、实施，广告创意、宣 传文章的撰写及活动的策划、实施；5、负责指导各卖场、零售网点的产品陈列，督导广告、海报宣传的张贴、悬挂等落实
6、情况；6、负责促销礼品的创意、制作；7、与生产厂家保持密切的联系，将顾客和客户反馈的信息汇总后及时传递到厂家；8、定期抽查仓库产品的包装、标签等情况，解决出现的问题并及时上报；9、不定期检查各卖场、零售网点的产品包装、标签等情况，解决出现的问题并及时上 报。 市场营销、食品、管理类或相关专业本科以上学历。 受过市场营销、市场调研、广告策划、产品知识等方面的培训。 3年以上市场调研策划工作经验。1、非常熟悉食用油行业及食用油的生产流程；2、具备宏观规划能力，优秀的信息分析能力；1、积极主动，较强的观察力和应变能力；2、沟通协调能力强；3、工作认真负责，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严
7、谨。市场策划 晋升方向：销售总监 销售部 地区经理、渠道经理 管理公司的销售运作，带领销售队伍拓展市场、完成公司的销售计划和销售目标。1、根据公司经营目标制定年度销售计划并组织实施；2、编制年度销售预测和年度销售费用预算；3、制定市场推广促销计划和预算，把握行销范围；4、根据市场产品信息、市场动态信息及时调整产品供应；5、管理、指导和考核各销售地区的目标完成；6、严格把握资金运转和帐款回收；7、与市场部配合，进行通路政策设计与完善；8、管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售队伍；9、有效地管理全国的代理商；10、带领销售队伍拓展市场；11、调整销售区域布局及业务评价。 受过市场营销、战略管理
8、、人力资源管理、合同法、公共关系、管理技能开发、财务管理与产品知识等方面的培训。 5年以上市场销售、市场营销管理工作经验。1、熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；2、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业 市场发展现状；3、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力。4、良好的口头及书面表达能力。1、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；2、具有较强的管理能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；3、优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；4、具有高度的工作热情和责任感。判断和决策能力、市场总监 晋升方向：地区经理 制定并实施本地区营销计划、销售目标，领导下属
9、人员完成销售目标。1、执行公司营销策略并对本地区市场开拓进行策划；2、根据公司销售计划制定所辖地区的销售计划、分解销售目标，并组织实施；3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；4、组织指导促销员完成销售任务，回收货款；5、督导公司销售政策和促销方案的落实、各项制度的贯彻执行；6、控制所在地区各项费用的开支；7、直接参与主持所辖地区客户的业务谈判及成交；8、拓展并维护本地区客户，包括各零售网点、代理商等；9、选择、管理、评估所辖地区代理商和各零售网点等客户；9、处理客户投诉；10、对销售主管、促销员的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；11、对销售人员进行培训和指导。
10、 市场营销专业或相关专业大专以上学历。 受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。 3年以上销售管理工作经验。1、对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力；2、有较强的市场销售经验和市场嗅觉；1、自觉严谨、公正、敬业、豁达自信；各卖场 地区经理 晋升方向：销售总监促销员 建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计划。1、根据公司的销售目标及任务，完成本地区内的分销计划，实现分销目标；2、控制所带领销售团队的各项费用，严格控制销售成本；3、按照公司计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料；4、对所辖零售网点进行公司产品宣传、入店培训、产品陈列、公
11、关促销；5、建立客户资料卡及客户档案，完成相关日常性销售报表；6、提供市场需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；7、落实所负责网点内货款的回收；8、协调与各卖场、代理网点的销受关系；10、做好周、月、季度的销售总结，分析销售情况，提供详实、客观的数据；11、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划，培训促销员。 受过市场营销、产品知识等方面的培训。 两年以上销售经验。1、熟悉市场营销工作；2、熟悉零售运作模式；3、有地区销售网络和销售关系。1、坦诚自信、乐观进取、高度的工作热情；2、有良好的团队合作精神、敬业精神；3、具有独立的分析和解决问题的能力；4、良好的沟通技巧和说服能力，
12、能承受较大的工作压力。各卖场及代理网点 销售主管 晋升方向：地区经理 维护销售终端，完成分销目标、分销计划。1、完成本网点内的分销计划，实现分销目标；2、执行市场营销计划，实施公司产品和业务推广工作；3、学习公司的产品知识和业务，向客户进行讲解、提供宣传资料；4、按照销售规范进行促销，与客户建立良好的关系，宣传和维护公司形象；5、开源节流，控制销售费用；6、提供市场变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，并提出改进意见；7、完成日常销售报表；8、参加公司组织的有关培训。 市场营销专业或相关专业中专以上学历。 1年以上销售经验。1、坦诚自信、乐观进取、高度的工作热情，吃苦耐劳；3、良好的沟通技巧
13、和说服能力，能承受较大的工作压力。舒适危 险 性：促销员 晋升方向：销售主管销售服务经理 销售服务部 销售服务主管 审查合同订单、管理物流配送，全面负责售后服务工作。1、负责销售服务部的日常管理工作；2、审查合同订单，审核、选定物流公司；3、组织建立售后服务信息管理系统（包括客户服务档案、质量跟踪及反馈），制订客户 服务计划（包括定期拜访、电话跟踪等）；4、组织制订售后服务人员行为规范并督导贯彻执行；5、对重要客户进行定期拜访，了解产品使用情况及客户需求信息、市场信息；6、负责客户资信管理，协助销售部进行货款回收；7、与销售部沟通，密切配和，指导成品库存供给；8、制定并实施成品库的管理制度和管
14、理办法；10、对销售人员进行有关销售服务方面的培训；11、为代理商等客户提供产品知识、销售服务的培训，并提供所需的宣传资料等。 市场营销、企业管理、公共关系或相关专业大专以上学历。 受过市场营销、合同法、服务管理、财务基础知识、产品知识等方面的培训。 5年以上销售服务工作经验， 1、对市场营销工作有较深刻认知；2、具有客户关系管理的专门经验；3、有统计、会计和财务管理活动能力，精通合同法；1、细心、严谨，责任心强，有耐心；2、具有较强的沟通、协调能力，良好的团队合作精神；3、高度的工作热情，积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战。3年以上销售服务经理工作经验。办公室及各销售网点 管理合同订
15、单、跟进物流配送单据，协助销售服务经理做好销售服务部工作。1、审查订单及各种单据，考评物流公司的服务；2、协助销售服务经理建立售后服务信息管理系统（包括客户服务档案、质量跟踪及反馈），制订客户服务计划（包括定期拜访、电话跟踪等）；3、协助销售服务经理制订售后服务人员行为规范并检查落实情况；4、对重要客户进行定期拜访，了解产品使用情况及客户需求信息、市场信息；5、跟进客户资信管理，协助销售部进行货款回收；6、寄发客户销售发票、商检、留存单据（包括售货合同、出仓单、客户收货确认 单或客户收货情况反馈表或货品交接单），确保公司整体业务运作真实、有效；7、为销售部提供销售所需资料及样品；8、建立产品档
16、案，及时跟踪、下发产品包装动态；9、对客户收货破损、短少及产品质量问题等情况及时进行退、换、补货；10、组织制定公司产品质量说明手册；11、与工厂质量部门沟通产品质量信息并提出改善意见；12、受理客户投诉。 3年以上销售服务工作经验。2、具有客户关系管理经验；3、有统计、会计和财务管理活动能力，熟悉合同法；3、高度的工作热情，积极主动、性格开朗、讲求效率。销售服务经理物流仓管员 全面管理仓库的成品入库、仓储、出库及跟进物流配送工作。1、全面管理成品仓库，负责成品入库、仓储、出库等环节的工作；2、通过销售部监控客户库存管理，对滞销商品库存及时进行调拨；3、按先进先出的原则及时、准确发货；4、根据
17、销售部、市场部提供的信息和数据，确定产品的最佳库存量，及时配货；5、编制好产品的进、销、存帐目，报送财务部和销售服务部等部门；6、检查、管理成品库的仓储环境，确保库存产品的品质不变；7、每月盘点产品，上报盘点报表，并配和财物部不定期的盘点抽查工作；8、监控物流公司及时、准确、完整地将货物及相应的商检送至客户；9、每月做好货运情况总结报表，对运输状况进行评估、分析；10、负责成品库的安全保卫、防火防盗工作；11、完成上级交办的其他工作。 储运、物流专业大专以上学历。 受过仓储管理、物流管理、财会知识、产品知识等方面的培训。 3年以上仓储和物流工作经验， 1、精通仓储管理、运输流程；2、掌握食用油
18、的仓储管理办法；3、较强的仓库财务管理能力；1、细心、严谨，责任心强，较强的体力；2、很强的自我约束能力，独立工作和承受压力的能力；3、高度的工作热情，积极进取，良好的团队合作精神。1年以上食用油仓储工作经验。成品库 出纳 晋升方向：销售服务主管会计 财务部出纳 全面负责财务部的工作，严格控制成本，合理运作资金，降低财务风险，及时向总经理提供财务信息。1、向总经理和董事会负责；2、负责财务部日常管理工作；3、负责制定各项财务管理制度；4、根据财务制度审核管理各项资金出入以及各级人员的费用申请、报销；5、编制财务报表，向董事会和总经理真实反映公司财务状况；6、编制月度、季度、年度财务计划和控制标
19、准，提高资金使用效率；7、每月定期审核成品库的报表、帐目，不定期的对成品库进行盘点抽查；8、负责与代理商、零售网点及合作方结算及管理；9、对公司税收进行整体筹划与管理，按时完成税务申报以及年度审计工作；10、比较精确地监督和预测现金流量，确定和监控公司负债和资本的合理结构，统筹管理和运作公司资金并对其进行有效的风险控制；11、与财政、税务、银行、审计、会计师事务所等部门建立并保持良好的关系；12、复核工资、佣金等；13、银行融资及配合领导进行资金调动。 会计、财务或相关专业大专以上学历。 受过财务管理、审计、税法、企业运营流程、战略管理等方面的培训。 5年以上企业独立财务管理工作经验，有过零售行业工作经验优先。1、具有全面的财务专业知识，帐务处理及财务管理经验；2、非常熟悉国内会计准则及相关的财务、税法、审计法规、政策；3、熟练操作财务软件和办公软件。1、为人正直、责任心强、作风严谨、工作仔细认真；2、有较强的沟通协调能力；3、有良好的纪律性、团队合作精神。办公室 晋升方向：财务经理财务部 做好货币资金、应收/应付票据、税款的收付及记帐、结帐工作
