1、市场营销学综合练习判断题1、企业应了解目标顾客的心理特征，利用各种感官上的刺激，使顾客产生购买欲望。参考答案 ：对单项选择题2、对于（），要做到上令备足备齐，当令补档防脱，落令停止进货，要尽量减少库存，避免储存过多、过久所带来的损失。A.常年性商品B.常用性商品C.季节性商品D.流行性商品参考答案 ：C单项选择题3、关于用户规模下列说法不对的是（）。A.在生产者市场，大用户、中用户、小用户的区别比消费者市场普遍、明显。B.用户的采购规模不同，企业的营销组合方案也应该不同。C.对于大客户，由公司的主要负责人联系，直接供应D.对于中小客户，可由推销员负责或经销商去组织供应。参考答案 ：D单项选择题
2、4、（）通常是指对销路少，市场反应差的产品，或是产品本身很好，但为了进一步扩大市场占有率，能有效地与竞争对手相抗衡进行的二次定位。A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.寻找市场定位参考答案 ：C判断题5、同质市场是指消费者对产品的要求基本相同或极为相似，则该种产品的市场就是同质市场参考答案 ：错单项选择题6、企业承担的市场风险最大的阶段是（）。A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期参考答案 ：A单项选择题7、成长期在顾客方面的特点是（）。A.加剧B.激烈C.减少D.少参考答案 ：A单项选择题8、（）是消费者获得产品信息的开始阶段。A.了解B.兴趣C.认知D.采用参考答案 ：C单项选择题9、
3、许多大型商品流通企业多采用自有品牌与他人品牌共存策略，下列不是的有（）。A.家乐福B.沃尔玛C.华润超市D.海尔参考答案 ：D判断题10、产品组合是指企业生产销售多种产品时，各种不同类型产品之间质的比例和量的组合，也就是经营范围和结构。参考答案 ：错判断题11、衰退期是“转”，就是一旦产品进入衰退期，企业不能对老产品强力支撑而伤了企业的元气，一定要审时度势，采用滞后策略转移资金，转变产品，退出竞争。参考答案 ：对填空题 12在新产品的市场推广过程中，不同的消费者对（很大的差异。参考答案 ：同一）新产品的反应具有单项选择题13、（）采用此策略时，企业要对市场需求进行准确的预测。A.渗透定价策略B
4、.满意定价策略C.撇脂定价策略D.高价定价策略参考答案 ：C判断题14、差别定价策略是指企业按照两种或两种以上的差异价格销售某种产品或劳务。参考答案 ：对单项选择题15、有些情况下企业必须加强对分销渠道的控制，可控制哪些？（）A.商品的零售价格水平B.保证商品的新鲜程度C.体现商品的时尚性D.都是参考答案 ：DD.双向沟通性参考答案 ：A判断题17、推销人员在和顾客直接接触中一回生，二回熟，彼此既交流了情感又增进了了解。在彼此信赖的基础上，建立起深厚的友谊，势必会使顾客产生惠顾动机，从而双方形成了一种稳定的购销关系，促进商品的销售。参考答案 ：对单项选择题18、当化妆品公司的调研人员对妇女化妆
5、品领域产生一系列新产品想法时，公司经理机构碰头分析这种产品观念是否与组织的新产品战略一致，这个过程被称为（）A.产生构思B.评核与筛选C.营业分析D.商业化参考答案 ：A多项选择题19、弗莱德克拉克和韦尔法再农产品市场营销（1932）中指出：农产品市场营销系统包括（）三个相互关联的过程。A.集中B.平衡C.分散D.商谈E.成交参考答案 ：A,B,C多项选择题20、属于企业价值链中“辅助性增值活动”的是（）。A.基础管理B.人力资源管理C.技术开发D.采购管理E.营销管理参考答案 ：A,B,C,D判断题21、明确企业使命就是对该企业是干什么的、该企业应该是怎么样的两个问题进行思考和解答。参考答案
6、 ：对更多内容请访问睦霖题库微信公众号填空题 22消费者支出结构变化对企业营销活动有何影响？参考答案 ：消费者支出结构变化也就是需求结构的变化。企业营销活动是围绕着消费者需求进行的。所以消费者支出结构变化了企业营销活动也应跟着变化。判断题23、市场细分理论的产生，使传统营销观念发生根本的变革，在理论和实践中都产生极大影响，被西方理论家称之为“市场营销革命”。参考答案 ：对单项选择题24、（）策略的优点是能节约包装设计成本，树立企业整体形象，有利于带动新产品销售。A.类似包装B.等级包装C.分类包装D.配套包装参考答案 ：A填空题 25简述新产品的定价策略。参考答案 ：新产品的定价策略包括撇脂定
7、价、渗透定价。多项选择题26、企业竞争优势的基本来源有（）。A.行政垄断B.低成本C.广告宣传D.产品差异化E.市场占有率高参考答案 ：B,D参考解析 ：企业竞争优势的基本来源有两个：即低成本或产品差别化。判断题27、实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高。参考答案 ：错判断题28、随着消费者回归理智消费，市场营销者更要注重产品的性价比、实用性、耐久性和市场宣传。参考答案 ：对判断题29、竞争性营销情报是指秘密获得的有关消费者、竞争者及市场发展状况的信息所进行的系统采集与分析。参考答案 ：错判断题30、对于公司而言，最大的和成长最快
8、的细分市场总是最有吸引力的。参考答案 ：错判断题31、由特定的赞助商采用付费形式，对观念、产品或服务进行的非人员展示和促销叫人员促销参考答案 ：错多项选择题32、以下（）不是产品衰退阶段的营销目标。A.利润最大化B.市场份额最大化C.减少支出D.创建产品认知参考答案 ：A,B,D单项选择题33、基于团队的方法有一定的（）。A.局限性B.创新性C.时效性D.系统性参考答案 ：A填空题 34分销渠道是指（）从制造商流向消费者（用户）所经过的各个中间商联结起来的整个通道。参考答案 ：某种产品和服务单项选择题35、在现代营销观念中，提倡以消费者为中心，树立“顾客第一”，把消费者需求作为企业营销工作出发
9、点和归属的观念是（）。A.顾客导向B.整体营销C.关系营销D.绿色营销参考答案 ：A判断题36、企业营销观念是企业经营活动的指导思想，因此企业营销观念的选择与其所处营销环境的变化没有关系。（）参考答案 ：错单项选择题37、个人或家庭为了生活消费而购买商品或劳务的市场是（）。A.生产者市场B.消费者市场C.政府市场D.国际市场参考答案 ：B单项选择题38、某服装厂为了改进所生产的衬衫颜色，派出工作人员前往各销售区域，观察路上行人衬衫的颜色，并做好相应记录，根据记录结果统计进行调整，取得了很好的效果，扩大了衬衫销量。本案例所采用的调研方法是（）。A.亲身经历法B.行为记录法C.试验法D.直接观察法
10、参考答案 ：D判断题39、市场定位就是确定企业产品在目标市场中的地理位置。（）参考答案 ：错单项选择题40、如果企业实力薄弱，无力与竞争对手抗衡，竞争对手采用差异性市场营销策略的话，则企业最好的选择（）。A.无差异目标市场营销策略B.差异性目标市场营销策略C.集中性目标市场营销策略D.分散性目标市场营销策略参考答案 ：C多项选择题41、营销学的市场概念中包含三个基本要素，它们是（）。A.人口B.购买力C.购买欲望D.购买时间参考答案 ：A,B,C判断题42、企业在进行市场定位时，一旦在顾客心目中明确了产品的特色和形象，就无需再重新定位。（）参考答案 ：错单项选择题43、对新产品概念的认识与理解
11、，市场营销学是立足于（）。A.企业经营的角度B.科学技术角度C.产品成本角度D.开发人员的角度参考答案 ：A判断题44、个人可任意支配收入是影响商品销售最重要的因素。（）参考答案 ：对单项选择题45、下列属于价外税的是（）A.土地增值税B.城市维护建设税C.营业税D.消费税参考答案 ：A单项选择题46、企业资源有限、实力较弱，难以开拓整个市场，适宜采用的目标市场策略是（）。A.无差异性目标市场营销策略B.差异性目标市场营销策略C.集中性目标市场营销策略D.分散性目标市场营销策略参考答案 ：C判断题47、企业在生产耐用消费品时，应注重花色品种的变化更新，功能上要先进，更要注重品牌意识。（）参考答
12、案 ：错单项选择题48、面相最终消费者，直接为消费者服务的组织和个人是（）。A.代理商B.批发商C.寄售商D.零售商参考答案 ：D多项选择题49、广告的作用有（）。A.有利竞争B.诱导购买C.指导消费D.沟通信息参考答案 ：A,B,C,D单项选择题50、企业在制定促销预算时采用竞争对等法的原因是（）。A.可促使管理人员将促销费用与促销目标直接联系B.与企业经济能力一同变动C.同行业的多数竞争者促销预算是在长期实践基础上的形成的，有其合理性，值得效法D.以企业经济能力来确定费用参考答案 ：C单项选择题51、若厂商抢先推出符合顾客需求的新产品，则可优先取得优势。以下不属于这种优先优势的是（）A.可
13、指定产品的规格标准B.透过模仿学习可减少经营方面的不确定性和企业经营的失误成本C.有利于建立稳固的品牌定位D.锁定渠道体系的配合参考答案 ：B单项选择题52、请问您同意外商银行的服务比本国银行好的程度，上述的衡量尺度成为（）A.购买意愿尺度B.多重选择C.语意差别法D.李克特量表参考答案 ：D单项选择题53、小明上博客来网络书店看到网友介绍的畅销小说，一本标示原价500元，但月底之前购买优惠特价359元且限量1000本；当下就把这本书选入购物车。请问博客来网络书店的营销手法与下列哪者最“不”符合（）A.设定参考价格水平B.差别定价C.限量抢购D.限时抢购参考答案 ：B单项选择题54、某造纸企业
14、在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（）A.推销观念B.市场营销观念C.生态营销观念D.社会市场营销观念参考答案 ：D单项选择题55、在复杂购买行为中，购买者的决策过程一般由（）开始A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定方案参考答案 ：B单项选择题56、差异市场营销战略所面对的市场面是（）A.整体市场B.局部市场C.细分市场D.大部分市场参考答案 ：C单项选择题57、一些国家的公用事业对商业用户（如旅馆、饭店等）在一天中某些时间、周末和平常日子的收费标准有所不同，这种定价策略是（）A.折扣与折让策略B.地区定价策略C.差别定
15、价策略D.心理定价策略参考答案 ：C单项选择题58、（）确定广告预算的主要缺点是把销售收入当成广告支出的“因”而不是“果”，造成因果倒置。A.量力而行法B.销售百分比法C.竞争均势法D.目标任务法参考答案 ：B单项选择题59、（）适应的情况是：产品供不应求，购买者没有什么选择余地A.生产观念B.市场营销观念C.推销观念D.产品观念E.社会营销观念参考答案 ：A单项选择题60、下列有关居民收入与消费的说法，正确的是（）A.居民的总收入可以反映一个地区的购买力B.居民的收入提高时，为了改善生活，吃穿的比例会增加C.居民收入状况的改变，必然影响需求结构的变化，从而影响消费结构的变化D.个人可支配收入直接影响消费者的支出模式参考答案 ：C
